第一篇：新人加入直銷行業的注意事項

如何正確啟動

很多朋友會問，你為什么一開始就講誤區和困難，這樣會不會很消極？你們不是經常講，這個生意是這個星球上最好的個人事業機會嗎？我可以肯定的告訴你們，她確實是最好的個人事業機會。但我們同時也毫不隱瞞地告訴大家，這個生意同樣也是這個世界上最難做的生意之一。為什么？因為，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最難做的生意。但我要在這里，恭喜諸位伙伴，你們選擇了這個事業！一旦你們學會了做人的生意，在這個世界上，你就不再有不會做的生意！你們從此不懼怕破產和失業。

生活的經驗告訴我們，做任何事業，開始難創業難這是共同的。“當上天賦于一個使命，這個人的生活從此不再輕松！”大成就者都是大夢想者，大夢想者都是大磨難者。歌德說：“苦難是人生的老師。”我真誠的告訴大家，你們今天所遇到的困難和所走的彎路，就是你今后在這個生意中巨大的財富。現在就讓我開始講第一個部分。

一、新人起步的十個誤區

1、自以為是替別人打工

表現：

（1）我是為上級干的，我不能讓上級掙我的錢；

（2）總認為上級為自己工作是應該的。（代辦加入、進貨、調配貨等）；

（3）上級應該為我投資（給我買資料，送我產品等）；（4）上級應主動聯系，給我打電話（你把電話給我打過來吧）；（5）隨便占用上級營業代表的時間。

2、小心眼綜合癥

表現：

（1）先推銷，等我賺了錢再自用產品；（2）拉人囤貨、要示區域、人為炒作；（3）盜版公司和系統工具（書、錄音帶）；

（4）斤斤計較，凡事先替自己考慮（不懂得從3個角度看問題：公司，團隊，市場）；

（5）我只給上級名單，他就應該幫我發展和帶部門，下級應該自己干，我只等著分錢就行了；（6）不注重團隊合作，單打獨斗。

3、看不懂，認為是小生意，現在不用急，慢慢來 表現：

（1）沒有投資的心態，不準備工具，缺少做老板的心態（書、錄音帶、演示工具）；

（2）不做計劃，不投入時間和精力，不勻速發展，做不到始終如一；（3）死打爛纏，硬行推銷；

（4）學成了再干，不用急，只學習不行動；（5）有人加入我再入（找個墊背的）；

（6）孩子小，沒人看，家有老人，單位忙，過陣子再說等等——時時處處找借口；

（7）要么我現在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，愛“吹牛”（我這個人就是要么不做，要么一做就是最厲害的）；

4、低姿態，怕拒絕 表現：（1）請客、送貨、送票、送資料、出錢替人辦加入；（2）不善傾聽，愿意爭論，廢話太多，總講沒把握的話；（3）形象差，不專業；（4）ABC法則，反推崇；

（5）把人分成三、六、九等，自認為是自己就是最低等，看不起自己；

（6）不敢“向上推薦”，他拒絕了我怎么辦；

（7）“罪惡感”，我怎么能掙朋友的錢（沒加入時，什么都敢講，加入了反而什么都不敢說）；

（8）很多困難沒有出現時，你就先想出來了（我講計劃他們肯定不加入，實際自己還沒有講過計劃）；

5、懷疑和恐懼 表現：

（1）、這個生意到底行不行？

（2）開始就在乎“成功率”，而相反的我們要注重講計劃的數量（量永遠比質重要）；

（3）、別人行，我到底行不行？（4）、現在開始晚不晚；

（5）我們地區下崗的人多，這個生意行不行，產品貴，人們買不起為什么？

（6）你們不了解，我碰到困難是最大的（人們往往認為自己的困難和痛苦是全世界最大的）‘

（7）、我沒口才（你可以學習和參加訓練，熟能生巧）；（8）、我不認識人，名單本來就小，再講死，怎么辦？（最快的速度把你認識的人200-300人名單，都講死，你就會做了。最重要的是“下一個”）

（9）我沒時間（你不掙錢，又沒有時間，這是你應趕快解決的困難）；（10）、我不會做推薦（這個生意本來就不是推銷，你應學會從自用到自然分享）；

（11）、莫名的恐懼，不敢真正開始；

（12）、猜疑綜合癥（講完計劃，怕新人不加入；做到一定規模，怕業績穩不住）；

6、懼怕行動

表現：

（1）問題多，疑惑多，研究型；

（2）沒開始自己先嚇死自己（大多數新人退卻和逃跑的原因）；（3）做做停停，時斷時續，經常說“這次我是真開始了”；（4）假積極，光說不做；

（5）全職后，睡眠多了，工作時間少了；

（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高層生活習慣，不學習工作方式）；

7、不歸零、盲目自大 表現：

（1）進門就想改計劃，要修改成功七步曲；（2）不相信和不尊重咨詢線；

（3）ABC工作時，亂插嘴；如：“張老師這個問題由我來講，有我 來解釋”等等；

（4）教上級怎么做，如：“我約的這個朋友太重要了，老師你應該先講這個，再講這空虛，最后你應該講這個”；（5）當著下級的面，教訓上級；

（6）自己不會做，還不讓上級插手帶自己的團隊；

8、脫離環境，遠離系統

表現：

（1）不開會，不學習，不聽錄音帶，不看書；（2）總愿按自己的方法做；（3）不推崇，不咨詢，不相信系統；（4）自創風格；

9、心太急

表現：

（1）推薦時滿眼放綠光（心太急典型表現）；（2）沒有條件就全職做（孤魂野鬼）‘

（3）沒有能力就開發外地市場，開始“窮跑了”（鉆石就在你家后院）；（4）不懂得每一個人都有一個成長的過程（包括上級、自己和下級）；（5）上級沒有幫著推薦成功就指責；（6）給下級訂計劃指標過高，沖壓業績；

10、沒有持久的心態，讓放棄成為習慣

表現：

（1）總想一夜暴富，窮人心態（總想找到一種掙大錢、又快、又容易的生意）；（2）立刻要回報，沒有很快成功，就立刻消極，就抱怨，讓放棄成為習慣----就是失敗者的習慣

二、這個生意不成功的三個原因： 不愿改變自己，總愿改變別人；

有關改變的四句話：

改變從一個觀念，改變從自身開始，改變從每一件小事開始，改變從此時開始； 沒有持久的心態，開始就沒做一個2—5年的計劃（人生如同一杯苦灑）不是發自內心的100%的相信。

有關相信的六個測試（每題0---10分鐘）你相信不相信

（1）人們在直銷行業中會不會掙到錢？（2）這個生意是最好的個人事業；（3）所有的人都可以在這個生意中成功；（4）這個公司的產品是優質的；（5）我們的系統是這個生意中最好的；（6）在這個生意中，我一定可以成功；

三、新人加入時三的種心態

1、抱怨者

舉例：冠軍為自己高興，亞軍之后的人總是抱怨，口頭禪，“你行我不行”

2、觀望者：

舉例：此地不行，人們窮，沿海城市比較好發展------沿海的人 說：此地開放缺少機會，你內地發展---再回到內地，人們說：這個生意適合美國，不一定適合中國-------美國人說：中國是處女地，你應在中國發展----再回到中國，你的朋友，你成功了我再做-----你成功了，他又說：“你都成功了，我再做，晚了”。

3、勝利者

四、承諾的三個等級：、試一試

絕對不可能成功

2、盡力而為

可以成功，但成功的概率極低

3、不惜代價，全力以赴

只有這樣全力以赴，成功率才是最高的，要做就做最好的、最大的，這與年齡、經驗、經濟、地位沒有絕對的關系。大夢想者就一定是大磨難。于達老師說過一句話：無論我今天多么困難，明天多么困難。我一定要成功。當生活一次一次把我擊倒，我要背對大地，面向藍天倒下，并迅速跳起來，并大聲喊：不達目的，誓不罷休。

特利。福基斯患了骨癌。為“希望馬拉松”為癌癥患者募捐。1980年4月12日，開始了每天26英里的行程，他的行程牽動了整個民族的心靈，媒體做了密切的跟蹤報道。他開始的夢想是募捐到10萬加元，而最后的時候共達到100多萬加元。

五、啟動的5個環節

1、激勵和造夢 激勵：克服恐懼，立即當眾訓練，讓他張口說話。

訓練A：“人不成功的四個原因：”

（1）

人對成功有本能的恐懼（2）懶惰（3）無知（4）壞習慣

訓練B：業務說明會

造夢：介紹什么是，打開心門，長到需求。了解比推薦更重要。成功的秘決在天于“關心別人”。

造夢A：

（1）老板和打工者有什么不同？

（2）為什么做和怎么做，究竟誰更重要？

（3）你究竟要什么？

人生的4個目標：健康、事業、生活（物質）、精神。生活（物質）目標分析

A

房子

B、車 C、醫療 D、子女教育 E、贍養老人 F、存款 G、旅游 H、生活費

分析：哪些需要多少錢，什么時間和怎樣實現？

分析打工：沒有可能性實現

分析做生意：資本、項目、時間、人員管理，庫存，稅收會活活把人拖死，風險沒人能抵抗。

分析仕途和求學：社會需要的是T字型復合人才，培養一個合格的T字型復合人才大約需要80年

分析做這個生意：成本，回潰，以及在這里成功不需要經驗，年齡，學歷，口才甚至也不取決與資金的多少！展望這個生意發展計劃：2---5年；

造夢B：望聞問切，一劍封喉

（1）、注視對方（眼睛是心靈的窗戶）

（2）、善于傾聽（上天給了你兩個耳朵，一張嘴，就是讓你多聽少說。為什么給兩個耳朵？一只是為了了解信息；另一只表示尊重）

（3）、心對心溝通，用心說話（聲音是心和心相連的橋梁，你改變了聲音就改變了性格，就改變了命運。素質訓練的核心，是聲音的訓練。越深厚、緩慢、清晰、真誠，從心底發出的聲音，加上抑揚頓挫，越能打動人心。

（4）、贊美和激勵：感染性的語言（贊美和激勵性的語言），加上友好的眼光是征服人最有效的手段。

（5）、推崇系統（會議和咨詢線），推薦工具（書、VCD），分享自己的體驗，講成功者的故事。

2、身教重于言教，帶他成功七步曲

這個生意的復制和傳承在一對一的言傳身教，手把手帶徒弟，看比聽更容易學會。

3、立即正確的啟動、（1）、讓他立即列名單和分析名單

（2）、讓他盡快背計劃，并訓練語調、語速、形體語言

（3）、背靠背，立即開家庭聚會

A：第二天接著在同一家開

B：第二周相同的時間，再開一次家庭聚會。

（4）、自用產品，訓練五項全能（講計劃，產品知識，家庭聚會，成功七步曲，一對一溝通）

（5）、準備產品和工具（書、錄音帶、跟進資料以及演示工具）

（6）、推薦書目：《家里的黃金》、《管道的故事》、《富爸爸，窮爸爸》、《世界上到處都是有才華的窮人》、《生產消費者的力量》《世界上最偉大的推銷員》。

4、形象設計，教他說話（提高回答疑義的動力，演示和訓練一對一溝通）。

5、制定30天的行動計劃

（1）迅速上總監

（2）復制兩代

（3）拜訪客戶10次以上（包括不談這個生意）。

（5）自用產品

（6）至少帶4個新人，參加4次以上的中心培訓（逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教）。

（7）每月至少講15—30次計劃（行動者15次/月）。

下溝通兩次。

8）召開和參加2—4次家庭聯歡會

9）每天看15—30分鐘的書，聽30----60分鐘的錄音帶或者VCD（50*50、10*

10、5*5）。你今天看什么樣的書，聽什么樣的錄音帶或VCD，交什么樣的朋友，在什么環境里工作和學習，決定你今后5年后的生活狀況。

10）每月至少向上級咨詢兩次（心態歸零，相信咨詢線）向11）、完成當月目標：

1）個人團隊的點數級別

2）個人和整體推薦人數

3）七代之內的密度

4）參加培訓人數

5）使用和購買工具人數

6）100%用戶人數

7）家庭聚會個數

8）獨立講計劃的個數

9）有收入者的個數

10）講師人數（（（（八件事：

1、講計劃。達成夢想、建立事業、獲得財富的第一步必須有一個計劃，并將這個計劃與更多的人分享、團結更多的人來實現這個計劃。每一個商業上的成功人士都是推銷自己商業計劃的大師。

2、使用自己代理的產品并成為愛用者：我們的事業提供的是品質最佳、功效最棒的產品和服務，這個生意的成功關鍵在于首先你必須成為自己的最佳顧客，你不僅花了錢，同時也在賺錢，你在創造自己的生意。真正去用了公司的產品，才能體會產品的性質及效用，使顧客知道自己也是愛用者,令其更倍增信心，決不可拿顧客當“試驗品”,同時也可以學習到產品的展示方法及技巧，也可容易的與其他產品作比較。一定要做到讓別人用之前自己先用到。

3、將產品分享及推薦給別人，建立會員或優惠顧客。這里有兩個問題非常重要，首先你應該保證你的親人或朋友需要這些產品和服務，最好是急需！

4、每天聽磁帶或VCD，每周至少一盤。獲取信息的最佳方式是面對面，無論你做任何的工作實際上都是在做人的工作，都是在做人的思想工作，因此你一定要會說的，世界上最偉大的企業家、政治家都是演講的高手，他們用語言給他們的員工和顧客編程，創造美好的未來，這就是語言的力量。要學會說，最快的方式就是模仿、復制。磁帶VCD更方便些，它們準確、快捷的將成功者的經驗傳授給我們。

5、每天閱讀，每月至少一本。領導者都是閱讀者。我們系統推薦了許多積極向上的書籍，幫助成千上萬的人獲取了財務自由、身體健康、家庭幸福、社會責任、人格完善、受人尊重等全方位的平衡式成功。如樹立夢想的《不要讓人偷走你的夢想》、《一生的計劃》；財商教育方面《管道的故事》、《富爸爸窮爸爸》、《富爸爸財務自由之路》、《生產消費者力量》；兩性關系、人際關系方面《男人來自火星，女人來自金星》、《基本人際關系》、《性格解析》；健康方面《健康高速路》、《生命的重建》、《別讓醫生殺了你》；推薦、領導力方面《最偉大的推銷員》、《領導者準則》、《領導力21法則》；其他還包括《從優秀到卓越》、《思考致富》、《誰動了我的奶酪》、《高效能人士7個習慣》、《現在發現你的優勢》等等。

6、參加所有培訓會議。會議培訓是生意的靈魂。所以羅伯特*清崎說直銷業是所商學院，還專門寫了本書《富爸爸商學院--從事直銷事業的11個理由》向請教他如何實現財務自由的人推薦這個事業機會。培訓幫助人們樹立夢想、下定決心、增強力量、獲取經驗.....7、咨詢：帶著部門結構圖定期咨詢積極成功的上級。咨詢線是生命線。學習有三種方式：從書本中學，從實踐中學，向成功者學習。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師點悟。擁有一個導師對任何行業中的任何人都很重要。

8、建立一個誠實正直的生意，說到做到。任何事業要做大、做 穩都需要團隊的力量，需要別人對你的信任，所以我們需要做正直誠實的人。你的能力可以讓你站上巔峰，但真正讓你站穩腳跟的是你的人品和不斷學習成長。

另外，系統還強調的另外一點是要衣著得體.人身上90%是可以包裝的，他的重要性遠大于你的想象。為成功而穿著，為勝利而打扮。專業的形象會提升你的信心和說服力。

第二篇：加入社團注意事項

大學新生，你加入社團了嗎？

據某大學一項調查報告顯示: 有11.63%的社員認為參加大學社團后自己的能力完全沒有得到提高，46.65%的社員認為能力提高不大，其余的41.72%的社員認為能力有很大提高（認為能力有很大提高的社員中有83.6%是社團的管理人員）。相應地認為參加社團時的初衷得到完全實現的只占10.50%，完全沒有實現的占16.72%。

對于大學新生來說，加入社團應該注意些什么呢？帶著這個疑問，筆者近日來到河南理工大學采訪了幾位已經加入社團的大學生，他們以切身感受談論了參與社團不慎帶來的危害。

休閑娛樂要有分寸

地信專業同學小盤在接受采訪時說: “許多人參加社團主要是為了休閑娛樂，他們并沒有思考過這樣會不會學到實質性的東西。例如，一些學生專門參加‘圍棋協會’、‘籃球俱樂部’、‘舞蹈部落’這樣的社團，過分沉溺于玩樂而忘記了學習。”他的一位同學就以打籃球為主業，結果這學期掛了兩門“紅燈”。據了解，河南理工大學有8大類型社團，共63個,而以娛樂性質為主的超過八分之一,與科技、創業相關的就比較少了。

內容比形式更重要

中文系同學小鄭以自己的切身感受總結說: “校園里的部分社團‘花架子’成分過重，盲目拉一些同學入社，只重視外在的形式，幾乎每周都要舉行幾次會議，甚至一天一次。會議內容大致是社長、部長的講話，沒有實質性的活動，更沒有深刻的內涵和意義。”他加入的社團就經常開會，每次社長都滔滔不絕地講話，社員大部分都感覺厭煩和無意義。

保持一顆寧靜的心

“就我個人而言，我以為加入社團的不當是非但沒有學到好的東西，反倒是學到了社會上一些不好的習氣。”廣告專業的同學小劉說到，“一些同學在社團過早的灌輸了‘形式主義’思想，同時為自己的職務沾沾自喜，更有甚者深受‘官僚主義’的腐蝕，獨斷專權。這對大學生的成長并不是一件好事；再者，許多同學在社團定期的慶典和聚會上學會了大口吃肉，大口喝酒抽煙。”他告訴筆者，一位女同學在社團里沒學到什么知識，倒是把酒量練上來了，一次性杯子可以連端兩杯白酒。

后記: 高校社團文化建設在開展大學生思想政治教育中發揮了不可替代的作用，又是校園文化的主力，是“三自”教育的重要陣地，對提升學生社會實踐、交際能力和綜合能力作用很大。但高校社團文化建設確實存在諸多弊端，對大學生身心的健康發展有頗多負面影響。建議學校加強對社團文化建設的領導，建立更加嚴格的管理制度，加快社團文化建設的步伐。

其實大學生參與社團活動是件好事，但他們必須認識到提高自身修養、增強抵制不良思想能力的重要性。參與高校社團要慎重: 要自尊、自愛、自信、自強；懂得取舍，不隨波逐流；把握時間的寸土寸金；嚴格定位自己的世界觀、價值觀。這樣的話，相信學生一定可以在大學的海洋中自由翱翔，不斷有新的收獲。

第三篇：直銷行業主持人訓練

主持人培訓

主持人作用及重要性：

它是會議的靈魂人物，是穿針引線，承上啟下，如串串珍珠再精致沒有珍珠鏈也難以顯示其高貴與瑰麗。會議成功與否，很大程度取決于主持人的應變、智慧。所以要求主持人非常嚴格，沒有嚴格的訓練，就沒有超凡的自由揮灑。語言上：

1.興奮度高，導引正確觀念。聲音洪亮，能帶動氣氛，語速略快，吐字清楚，氣氛不是要來的，而是講師必備條件。

2.表達力強，應變能力強，能把握方向，控制場面，抑制自己[不隨便流眼淚]，來自每會必到，累積安利語言，不說三行話。

(三行話的故事：從前有一個書生，喜歡吟詩做賦。一日，在街上見一婦人，便吟道：“遠來一姑娘，金蓮三寸長。為何這般小？----”婦人大喜。書生又道：“橫量。”婦人自覺受辱，便告知官府。審查的縣太爺叫蘇西坡，吩咐書生也為他做首贊美詩，便饒他不罰。書生思索片刻，吟道：“古有蘇東坡，今有蘇西坡。這坡比那坡？”縣太爺大喜，書生又道：“差多。”縣太爺暴怒，將其發配襄陽。書生只有一個舅舅親人[瞎一只眼]，前往探望。書生詩性大發：“發配到襄陽，見舅如見娘。兩人齊淚下？”舅舅大為感動，書生又道：“三行。”舅舅憤然離去。］

我們把總是畫蛇添足的講話叫三行話。該說時不說叫豬，不該說時說叫豬八戒。如有幽默的語言就更好，講別人想聽的話，而不是講你想講的話，要達到有笑，有料，有效。３.銷售力強，對主講要老師重復銷售，如果把主講老師銷售看為１分的話，要提前銷售

１／３，目的是引起懸念，就算前面的老師分享不好，新朋友想走，但由于提前銷售主講老師，據說很有經驗和值得學習的地方，所以也會留下來聽到最后。銷售得好壞來自于了解，提前到會作溝通.三方面銷售：傳統背景[只銷售職業，不銷售單位，以免增加麻煩]；對會場，對小組的付出，你個人對他的感覺；業績，名字。注意：銷售事實，不夸大和過多渲染。另外，如主講之前有分享佳賓，銷售時不要太火---如最最歡迎之類，后面怎用“最最最最歡迎？”

４．補充前面不足，但不能糾正。以維持整體的協調。

５．扮演綠葉，不搶風頭，不搶話題，承上啟下，簡單總結，語言精練，不能占用過長時間。不要講太多自己的感受，要從聽眾角度挖掘、提升主題。因為在這個世界上，每個人只關心的是他自己的感受和主張。很重要的是：多講老師的話，不要變通和講自己的話。，６．不能說我第一次作主持、準備不足、我很緊張等話語，因為你是權威，要鎮定自若。另外也不要誤導：如“大家是否很困倦”之類。７．每位老師講完，必須掌聲感謝。

8．不同類課程銷售重點不同，不要張冠李戴。9．大會主持不要帶個人色彩，以免得罪個別聽眾。行動上：

１．表情親切，懂得微笑，與臺下縮短距離。２．形象上要好，頭發，衣服，鞋。

３．上下臺的細節，交接話筒，板書時不能冷場。４．懂得示意講課老師時間已到，事先站在旁邊作提示。５．提前到會作溝通，打有準備的戰。新人課主持（示范）以安利為例

各位朋友晚上好，很高興能與大家共聚一堂！為了會議的順利進行，我們共同將手機、呼機關閉，會議期間避免走動，謝謝各位的配合！

再次問候一聲：“晚上好”非常歡迎每一位的到來，我是今晚的主持×××，世界上沒有陌生人，只有來不及認識的朋友。一定有第一次到來的朋友，所有的老朋友對新朋友的到來表示真誠的歡迎！在從事這個行業之前，我從事××工作，也是幾個月之前，類似今天的會議，我接觸到這家公司的產品、制度、企業文化，深深被震撼，開始全力以赴的從事這個生意，收獲了很多很多，我找到了屬于自己的人生定位。每個人有無數個兩個小時，那兩個小時至今還記憶猶新呢？如果您能打開心門，接受咨詢，今晚會有至關重要的啟發，因為一個被全球350萬人所證明，橫跨97個國家，擁有44年歷史的創業機會來到了你的身邊，這就是體現個人自由創業的：“安利事業”接下來請欣賞影片《立足誠信、闊步未來》。看完剛才的影片。我們了解了安利公司的狀況，在這里，我榮幸的告訴各位、今晚請到了一位在安利中國頗有成就的人物，這位老師的故事激勵了很多想告別平凡的朋友。稍候，我們會迎來老師的創業演講。珍惜才會擁有，讓我們一起期待，好不好？

首先，我們請出×××，給各位展示一下公司的產品、制度，我們來求證一下，安利為什么44年以來得以行銷全球，營業額穩步攀升，這位朋友原來從事××行業，對安利事業全力以赴，尤其對產品、制度研究的很透徹，讓我們用熱烈的掌聲邀請×××。產品課主持

各位朋友晚上好，真誠的友誼從自我介紹開始，我叫xx，傳統行業是-----，我來自---小組，非常感謝這段時間各位老師和朋友我的幫助，非常榮幸今天晚上能和個位一起來了解安利的優質產品。安利公司是全球最大的日用品生產商之一，自1959年成立以來，一直穩步成長，生產家居清潔系列，個人護理及美容護膚系列，營養補充食品，高科技廚房用具四大類，時至今日，擁有四十年的歷史，行銷全球80多個國家和地區，自己生產的產品有400多種，通過代理的產品達10000多種，如：可口可樂，精工表，松下電器等。是96-97財政全球五千大知名品牌中，安利產品以其卓越品質，躍居第八位。安利公司擁有98間實驗室，700多位科學家日以繼夜的研究新產品的開發與研制，使其產品科技含量領先同類產品3-5年，由于安利產品注重環保，并為地球做出卓越貢獻，89年安利公司獲得聯合國頒發的“世界環保成就獎”。安利產品以其優質品質和完善的顧客退貨保障，在96-97全球零售總額達到70億美金，到本世紀末，預計突破100億美金。產品是企業的基石，槍中的子彈，好的產品才能占領市場并獲得消費者的認同，今天，我們將通過大量的現場產品演示，了解到一種享譽世界的優質產品，今天為我們講解-----[銷售老師，從產品角度銷售，語言中性專業] 產品課主持（百寶箱示范）

各位朋友晚上好！很高興能與大家共聚一堂，為了會議的順利進行，請將手機、呼機關閉，會議期間避免走動，謝謝各位的配合！

我是今晚的主持人×××，自己對產品的感受――――――安利公司從59年創立以來歷經44年，橫跨97個國家，營業額步步攀升！安利中國上個營業額已超過100億人民幣，北京每月就可創造5000萬。安利深信：產品是企業的基石。安利產品依托其科技性，多元性，環保性等優勢，透過顧客感受來征服市場。97年全球十大商標排名中，Amway位居第8，品牌價值820億美金，旗下產品450多種，五大系列：個人護理用品、家居清潔產品、營養補充食品、化妝品、高科技的廚具等。生活的問題問安利。優質產品如何打造輕松生活？百聞不如一見，稍后將有部分產品的精彩展現！

今晚為各位分享的是×××老師，他對這些產品非常了解，而且有獨到心得！經他的打理，衣食起居，盡顯樂趣！每一點色彩，觸動生活無限精彩，讓我們以熱烈的掌聲邀請×××老師。

美容課主持（基礎護理示范）

各位朋友晚上好！很高興能與大家共聚一堂，我是今晚的嘉賓主持×××，為了會議的順利進行，讓我們共同將呼機、手機關閉，會議期間避免走動，謝謝各位的配合！

再次問候各位：“晚上好”世界上沒有陌生人，只有來不及認識的朋友。一定有第一次到來的朋友，讓所有的老朋友對新朋友的到來表示歡迎！

人生有三個永恒的主題：健康、美麗、財富。美麗因生命而存在，生命因美麗而永恒。愛美是人類的天性，無論男女，無論老幼。永遠沒辦法第二次改變的是留給別人的第一印象。美麗的外在，不僅可以讓人賞心悅目，更可以在生活、工作上四處逢源。在當今社會，美麗也是生產力。男人不變就會被淘汰，女人不變就會被替代。男人看重肯定率，女人看重回頭率，美麗是權利也是責任。如果您膚質靚麗，光彩照人，不僅自己魅力四射，而且身邊的人也以你為榮為傲！有限面孔里，無限吸引力！

體面，體面，得體的臉面。膚質占人整體美的56%，我們在護理自己心愛的皮鞋、皮衣、皮包時，更應加倍呵護這張價值連城，絕無僅有的“面皮”。我們好面子，也要有好面子。把“面子問題”交給自己交給知識，遠勝于交給習慣交給廣告。很高興今晚的主題是《×××》，我們學到后，打造自己美麗的肌膚，從此后“再近的距離也不怕”。

今天我們特別邀請了資深美容顧問：×××，它讓很多人擁有了美麗、擁有了自信，也幫助很多人解決了皮膚的難題。老師認為一個人美麗沒啥了不起，最了不起的是讓身邊的人一樣美麗。如果你準備好學習的心情，渴望的態度，讓我們掌聲歡迎×××老師。營養常規課主持人（示范）

各位朋友晚上好，很高興能與大家共聚一堂，我是今晚的嘉賓主持×××為了會議的順利進行，讓我們共同將手機、呼機關閉，會議期間避免走動，謝謝各位配合！

人生有三個永恒的主題：健康、美麗、財富。健康不是一切，但失去健康就失去了一切。健康的身體是靈魂的客廳，愛自己要知識，愛別人要方法。我們努力工作，不斷追求生活質量的節節攀升，但健康不在時一切都會失去意義。年輕時，用健康去掙錢，年老時，用錢去換健康，甚至換生命，這不是我們期望的結果。失去健康就失去尊嚴，全家人還會墜入深淵。環境污染，生活壓力，飲食的不科學，諸如“非典”等病毒的侵襲，嚴重干擾了我們的健康。恭喜各位來到這個傳播健康知識的環境！知識是唯一的愛，無知是唯一的害，用知識去生活比用習慣去生活更智慧。自己學到知識，不僅知道如何打理自己，更可以有效的關愛家人。健康是一家人共同幸福的基礎。對于生命而言，探討如何生活的健康比如何富有更有意義。

接下來，讓我們一起珍惜這個難得的時刻，我們特別邀請了華北地區的資深營養顧問×××，這位老師多年跟隨名師學習，有大量的實踐經驗，幫助很多人提升了健康狀況，從亞健康走向健康。幾年下來，她擁有了豐富的營養知識和經驗。老師認為一個人健康沒有什么了不起，最了不起的是讓身邊的人一樣健康。今晚的主題是“×××”讓我們打開筆記本，以渴望的態度，熱情的眼神，雷鳴般的掌聲，請出安利中國資深營養顧問“×××”老師。方法課主持

１． 自我介紹及如何加入安利，簡單。

２． 銷售主題和主講老師[讓聽眾如果煩時仍有耐心等到聽最后主講] ３． 一般性示范：

大家好！歡迎各位有志成功的營業代表！我們今天在一起探討和學習成功的方法---條條道路通羅馬，最近的一條是方法。卡耐基曾說過：如果想成功，請走成功人走過的路。現在我們已步入一個成功的環境，學音樂會懂音樂，學美術會美術，而學成功就會成功。常去燒香的人頭上一定有香氣，常在成功環境成長的人一定成功。世界上什么行業最好？有人教的行業最好。今天我們邀請到一位成功人士，在安利事業已獲成就，他也蒞臨現場---讓我們對他的光臨表示最熱烈的歡迎！他將把其豐富的經驗分享給各位-----即《*****》（主題），將會為渴望成功的人點起未來的火炬明燈。因為千點萬點不如名師指點。在他主講之前，我們也有幸請到幾位朋友，來分享其從事安利的心路歷程……..方法課主持（示范）

各位朋友晚上好！在會議前請將手機關閉，謝謝配合。

世界上沒有一流的老師，只有一流的觀眾，我相信方法課的老朋友一定是老師靈感的締造者！謝謝各位！

我是今晚的主持×××，傳統行業×××（簡述加盟過程及安利吸引你的原因），讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人如數，閱人無數，不如重疊成功者的腳步！復制成功才可以產生速度。智慧的人很少從0開始，懂得學習力無往不勝，老師的經驗是我們的起跑線。360行，有人教的行業最好，條條大路通羅馬，最近一條是方法。學習從珍惜開始，成功從單純開始，讓我們真正用心感悟老師的每字每句，打開心門享受吸收，享受共鳴的過程。因為成就一生需要讀好書、見世面、交高人。經書易得，仁師難求。只要你愿意，你珍惜，我們就可以在老師的肩頭起飛。一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多成功，看他有誰指點。

今晚，…………（銷售主題，銷售老師，生動，具體不托沓）

會后會主持人 ［一］ＯＰＰ主持人

１．有做過會前會，會中會的人，有助于銷售及熟悉新朋友。2.聲音洪亮，讓每個人聽清楚。形象整潔讓人有向往感。

3.會后會的作用:A.雙向溝通;B,溫習鞏固課程,C.發現人才;D,幫助新朋友下決心 4.會議結束，以最快速度配合ＣＬＯＳＥ老師到達固定位置，別人好有目標向你靠攏。招呼大家快速圍成圓圈，里圈８――１０人，主持人旁邊一邊是ＣＬＯＳＥ，一邊是老朋友［方便有急事傳遞］,及組內精英,形成人才對壘。其他人站在外圈，新朋友坐在對面里圈，實在太多再分圈，否則聽不到聲音，效果不好。老朋友配合做筆記，點頭，微笑，聚氣，目光集中在講話的人身上,不要交頭接耳,傳紙條。分享順序：老朋友[先旁線-----組內各階層代表]------新朋友]，找老朋友一定最興奮，表情最好[當天帶朋友最多]，老，中，青或不同背景，層次，性別。讓別人分享之前一定先銷售他，使大家有急切傾聽欲望及他有準備分享的時間。老朋友分享要有的放矢，OPP課不要重點分享產品感受[見后分享示范]，大家鼓掌聲音不要太大 5.程序：

[1]5，4，3，2，1．…..自我介紹,先分享自己如何進入安利事業及聽完這節課的最 深感受,.今天來了多少新朋友?請舉手[作到心中有數],我們掌聲歡迎.那么我們一起分享三個主題[而不是問題].第一,您的尊姓大名,因為安利40年以來成就卓越是因為他從真誠的友誼開始,接觸真誠,同享豐盛.我們很想認識您;第二,誰把您帶來的?假如您相信,透過這個事業,這群朋友,讓您世代命運得以改變,受人滴水之恩當以泉相報,受人一飯之恩銘記終身,您會感謝他一輩子;第三,用一分鐘時間分享您聽完課之后的獨到見解,因為有智慧的人聽話聽重點,說話說重點,請提高語言的含金量,一言不中,千言沒用.我們先請幾位老朋友分享一下:[以下是一般性示范] 年輕人：我非常慶幸自己能在剛剛走出校門，步入社會的時候，就接觸安利事業，象我這樣普通的年輕人，毫無社會經驗，缺乏雄厚的經濟實力和龐大的社會關系網，想要在這個競爭激烈的社會中迅速成功，獲得自己的一席之地，實在太難了，而安利事業為我們這些有夢想，卻苦于找不到公平機會的人提供了一個機遇，年輕是本錢，不努力就不值錢，我堅信靠自己的熱情和執著，透過安利事業，在不久的將來，我的經驗，財富，能力都會得到倍增，在同齡人中自我超越，開辟一條人生的成功之路。

家庭主婦：非常高興今天能認識這么多位真誠，熱情的朋友，過去我的生活范圍完全局限在家中，每天大部分時間都用在操持家務上，很少接觸外面的世界，自己也變得越來越封閉。但今天這樣一個積極，熱情的環境，又呼喚了我多年前的夢想和對更幸福的生活的渴望，讓我覺得不應過早的把自己的夢想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道路還很長，我希望透過這個事業能開創一條新的人生之路，讓自己能永遠保持年輕的心態，入得了廚房，出得了廳堂；走入人群，未來的生活更加充實。

白領：我雖然有份令人羨慕的工作和豐厚的薪水，但這些收入僅是自己所付出勞動創造價值的一小部分，我只是老板賺錢的機器，為老板服務的工具而已，在傳統行業中，我的發展受到很多條件的限制，找不到充分體現自身價值的空間，老板能給我一個位置，卻不能給我未來。但透過這個公平的安利事業，我的潛能將會最大限度的發揮，打造出屬于自己的人生舞臺。

老板：這傳統行業中，每一筆生意從開始選項到最后盈利，每個環節多伴隨著很大的風險，任何一個差錯，都會導致這個投資前功盡棄。我不怕努力沒有結果，只怕努力沒有好結果，因為傳統生意的風險性無法預測，在進行每次投資之前，都要考慮自己是否賠得起，是否能承擔風險，而安利是個沒風險的事業，只要投資自己的相信力，學習力和堅持力，就會獲得成功。我會通過自己的努力將這個國際化的大生意做好，奮斗三五年，享受一輩子。

老年人：我在傳統行業奮斗了大半輩子，雖然取得了一些輝煌的成績，但退休后就沒有機會再發揮余熱，繼續為社會做出貢獻。原以為后半生就這樣平平淡淡的過去了，但一個朝陽式的行業又激發了我的信心，一個全新的安利事業又為我提供了創造人生第二次輝煌的機會。透過這個事業，我可以為子女在將來建立一個穩固的保障，讓整個家族由貧到富，由富到貴，讓自己人生的夕陽紅的最美。

[2]老朋友分享完，要善于簡短總結,升華,再請新朋友.要銷售他[如聽的專注,氣質很好,笑的燦爛,戴眼鏡的人充滿智慧],幫助他下決心

注意:如果提問題,可簡短解答,不能解答或提幾個問題,我們會后再聊,下面請別的朋友分享..另外不要制造緊張氣氛[如不用緊張之類]

[3]最后請CLOSE 老師,強力銷售,老朋友配合,更要專注.CLOSE 講完,老朋友一定上前表示感謝.[二]產品會后會主持

[1]．5，4，3，2，1……..問好,自我介紹,歡迎新朋友．感謝介紹人,分享自己用產品的感受..程序與OPP差不多,只是著重產品.引導老朋友分享用產品的感受;引導新朋友,可能沒用過安利產品,如果今天將幾款產品擺在您面前,您會選擇哪個?或您學到不少消費知識,請分享.[2].銷售CLOSE 老師.[三]方法課會后會主持

[1].5，4，3，2，1,問好,自我介紹,感謝介紹人,分享自己聽完課成功的啟發和決心,引導大家分享---重點是感受.;可自由分享.激發大家夢想恢復初心找對方法;最后請CLOSE 老師.[2]外出學習分享----看到什么?感到了什么?學到了什么?目標是什么?如何去做?以后對團隊付出什么?

[四]方法課和美夢成真的課程：分享嘉賓從以下角度分享——

1、姓名

2、傳統背景

3、簡單講述加盟安利的經過

4、安利吸引自己的幾點原因

5、是什么讓你全力以赴？

6、從事安利的幾點最深感受。

第四篇：職場新人注意事項

職場新人須知大全

初入職場，職場新人注意事項都有哪些？如何盡快熟悉工作？如何與同事相處？

1、所有的困苦都是有用意的，這是老天爺在磨練你，為的是——把重任交給你。

2、不要獨享榮耀——因為當你一個人把所有的功勞和榮譽都攬在自己的懷中，以后就是沒有肯幫助你，總有一天你會獨吞苦果。

3、用耐心把冷板凳坐熱——冷板凳都坐過了，還有什么好怕的呢?

4、留一點空間給你的上司——因為當領導的也需要安全感。

5、先做小事，先賺小錢——這是為了累積做大事賺大錢的條件。

6、當你遇到魔鬼型的上司——就接受他的磨練吧。

7、切勿當眾辱罵你的領導——那會讓你無路可走，結果只有丟掉工作走路。

8、犯錯，就要誠實地認錯——而狡辯和推卸責任只會傷害到你自己。

9、用“吃虧就是占便宜”的心態做事做——它可累積你的工作經驗，充實你的做事的能力，擴張你的人脈關系。

10、以失敗為師——與其在失敗中取得教訓，不如從別人有失敗中取得教訓。

11、勿在失意者面前談論你的得意——這會對你的人際關系造成傷害。12，用打聽來看人

13，投其所好（時間長了就了解這個人了）

14、保持交朋友的彈性

15、好朋友要“保持距離”——這樣的友誼才能長久。

16、中規中矩，贏得尊重——贏得尊重，也就贏得信賴。

17、把敬業變成習慣——短期來看是為了雇主，長期來看則是為了自己。

18、盡快成為工作上的行家里手——因為只要下功夫你很快就能辦得到。

19、控制自己的情緒——因為通向權力的最大障礙是“情緒失控”。

20、巧用“致命的吸引力”——比如男人溫柔，女人撒嬌。

21、放下身段，路會越走越寬——否則傲慢只會把你**起來。

22、話別說得太滿——目的是容納一些意外，以免下不了臺。

23、尊重別人的“領土范圍”——別因為疏忽而引起不必要的麻煩。

24、最好不要擋人財路——與其擋人財路，不如自己另辟財路。

25、順著毛摸，他就聽你的——脾氣再大，城府再深，主觀再強的人也吃不消這招。

置身職場，如何跟上司更有效地合作是自我職業管理的重要內容之一。也許我們忘了自己是在跟老板說話，也許是老板的記憶力超人，往往一句不起眼的話可能透露出更多的說話者壓根就想不到的重要信息。

“職場大忌”:

1.“不是我的錯”當公司或團隊中發現一個問題，即使與你毫不相干，也千萬別說“不是我的錯”，因為這個問題肯定和老板有關。此時應該盡量幫助出出主意。這也是表現能力的一個機會。

2.“這事沒法做”或“這事一直就是這么做的”面對難以應付的工作應該努力尋找處理途徑，幫助老板理清思路。

3.“目前境況令我很高興”此類話語的潛臺詞是：“我不愿嘗試新的任務。”

4.“我需要一個更大的頭銜”在如今的職場中，頭銜不能直接體現你對公司的貢獻和價值。“做出業績”應擺在首位，“尋求位置”則應放在最后。

5.“我效率很高，從不加班”員工應該從來不計較投入的時間，埋頭工作，了解公司和客戶才最重要。很多重要信息及策劃通常都是在“非上班”時間發生的。

6.“我只認識本部門的人”沒有人是一座孤島。務必了解公司各部門的負責人、其理念及做事方法以及你的團隊與其它部門的關系。

7.“這次該輪到我晉升了”在現代職場中，“資格”不再是值錢的“古董”.貢獻的大小，特殊技能及與公司各部門的協調能力等，才是個人進步的關鍵。

8.“我沒啥新內容要匯報”對自己從事的事情保持沉默或言語不多，給老板的信號是“你工作投入不夠”.老板欣賞的是創新和效率。

9.“技術我不在行”要明白“科學技術讓我們的工作效率更高”的道理。一方面，要保持強烈的求知欲，加強學習，另一方面，過分謙虛就是驕傲。要積極表現自己，隨時跟同事們露幾手。還要注意的是，面對老板時，一言不發也不會有任何裨益，因為老板期待的是信息、觀點和想法。

大學畢業，你找到了一份可心的工作。職業場上的新人們，興奮之余你有沒有想一想如何開始你生命中的一個重要旅程？新工作的最初的幾個星期為你的整個工作打下基礎，定下基調。所以怎么強調其重要性也不過分。下面的六大注意事項也許會對你有所幫助。保持積極樂觀的精神狀態。剛到一個新的工作單位，特別是到一類工作節奏很快的單位，你會感覺有太多的信息要理解，要掌握。也許多得讓你不知所措。也許你需要一些時間來整理消化這些資訊。不要過早下結論，認為自己不勝任，或不喜歡這個工作。不要給自己太大壓力。給自己一個時間表，每天都有計劃地學習一些資料。相信你很快就會熟悉你的工作，進入角色。聽比說更重要。剛到你的工作單位，首先要“眼觀六路，耳聽八方”。熟悉你的工作環境，包括熟悉你領導，同仁。不要隨便開口評論，更不要輕易提出建議意見。即使你認為自己很有道理。如果你已有一些經驗，也不要將你以前的工作習慣與新工作比較。不要羞于提問。少說不等于少問。一個新雇員不問問題，會給領導，同事兩個印象，一是你可能太害羞。這是你自信心不足的表現。第二種更糟糕，可能你沒有對工作給予足夠的重視。當然，問問題是有學問的。首先，不要打斷領導或同事的講話。在他們結束講話時，適時提出自己的問題，如果沒時間提問，可以在會后提出。其次，一些領導或管理人員不太善于訓練和指導他人。如果你對自己的任務不得要領，不要不懂裝懂。你可以這樣提問： “某某領導，我應該把這件事作為本周重點嗎？”；或者，“我這樣理解對不對?"；或“是否有樣本網可以參考？”；這樣可以通過檢驗標準嗎？”；等等。不要拒絕同事的幫助。即使你私下想你并不需要幫助，你也要以極大的熱情和感激來接受同事的幫助。這樣，在最低限度上你可以與新同事拉近關系。更何況你一定會學到一些有用的東西。畢竟，你是新人，你還有許多可能不知道，不了解的東西。

5.重視公司文化。公司文化是指同事間關系，上下級關系，工作環境等等。觀察同事們的行為，盡量使自己融入這個環境中，成為這個集體中的一員。這是極為重要的，你要盡快地熟悉工作環境。問自己下面這些問題你能回答嗎？同事們

是如何溝通？用電子郵件還是直接在工作時間對話？大家是否都十分專注于他們的工作？同事們的衣著外表是傳統正式，還是張揚時尚？誰愛傳閑話（離她遠一點）？在你的小組里有沒有個“背后的推手”（多給他些注意力）？等等。你了解的越多，你的適應時間就越短。幾星期之后，給自己做一個總結。看看自己對新工作單位了解了多少？對自己應負擔的工作責任了解了多少？對自己的領導和同事了解了多少？問問自己，你對自己的表現滿意嗎？領導同事對你的表現滿意嗎？

注意第一印象。第一印象在人際交往中所具備的定勢效應有很大的穩定性，一個人留給他人的第一印象就像深刻的烙印，很難改變。

穿著得體。不同性質的單位，服飾網站儀表有著不同的審美標準和習慣。新進公司的人要根據工作性質、職位選擇適宜的服裝。以整潔、大方、順應潮流為好，不要穿過于追逐時尚、過于休閑的服裝，相對保守正規一些的服裝會給人留下好感。

言談舉止要得體。得體的言談舉止應該表現得親切、熱情、有禮貌、有理智、講道德、講信用。待人接物中，一方面要切忌“傲氣”，另一方面也要避免過于“謙卑”，應注意不要過于隨便。

盡快了解公司文化。每個公司都有自己的發展史和企業精神，都有一些成文或不成文的規矩，平時要抓緊時間，多翻閱公司的一些材料，多注意觀察，會使你少犯錯誤，少出紕漏。

尊重同事，虛心求教。剛到公司，所有的工作對你來說都是陌生的，諸多事情都不知如何辦理，因此多向同事求教是進步快的方式。要有一種從零做起的心態，放下架子，尊重同事，不論對方年齡大小，只要比你先來公司，都是你的老師，你只有虛心請教，不斷學習加上埋頭苦干。

上下班要守時。剛剛上班，早點兒來，晚點兒走，輕易不要為私事請假。主動干一些諸如打水、掃地、整理內務的活，這是每個新上崗的人員都應做的事情。工作要緊張有序。工作剛開始，往往工作量不大，不能坐在那里發呆，要設法使自己忙碌起來。比如翻閱有關的文件、檔案資料，搜集整理一些有關的資料等等。至于領導交辦的工作，自然應盡心盡力，力爭高效、高質量地完成。辦公桌要保持光亮整潔，文件擺放要井井有條。

要想在新職位上脫穎而出，你就要跳出部門框架去看問題。從公司老板的角度去考慮那些真正與公司整體業務相關的東西。設想如果你是公司的老板，你會怎么做？

為其他同事做些輔助性工作，如打印資料，填寫簡單表格等，既給人留下勤快的印象，又易于融入同事圈中，得到大家的幫助提攜。

努力做好交辦的每一件事。初為上班族，對于老板或同事交辦的每一件事，不管大小，都要盡力克服一切困難，力求在最短時間內盡善盡美地完成。只有做好每一件事，才能取得領導、同事的好感與信任。

別被失敗挫傷。新手初上工作崗位，難免出現差錯，下次盡量避免，同時要不斷鼓勵自己：不論多么偉大的人都會出現差錯，這很正常，下次我會做得更好。不要卷入是非漩渦。總有一些人喜歡說長道短，評論是非。剛到公司的新人，不可能了解事情的來龍去脈，更沒有正確分析判斷的能力，因此最好保持沉默，既不參與議論，更不要散布傳言，卷入是非漩渦。

了解公司的組織方針。首先必須了解公司內部的組織，知道每個單位所負責的工作及主管。除此之外，你還要了解公司的經營方針，以及公司的工作方法。一旦你對整個公司有了全面認識后，對你日后的工作將大有助益。

盡快學習業務知識。你必須有豐富的知識，才能完成上司交待的工作。這些知識與學校所學的有所不同，學校中所學的是書本上的死知識，而工作所需要的是實踐經驗。

在預定時間內完成工作。一項工作從開始到完成，必定有預定的時間，而你必須在這個時間內將它完成，絕不可借故拖延，如果你能提前完成，那再好不過。執行任務時的要點。上司所指示的事務中，有些事件不需要立刻完成，這時應該從重要的事情著手，但是，要先將應做的一一筆錄下來，以免遺忘。若無法暫停正在進行的工作以完成上司臨時交給的事時，應該立即提出，以免誤事。未充分了解上司所交待的事情前，一定要問清楚后再進行，絕不可自作主張。

第五篇：職場新人注意事項

經過節后這一輪招聘高峰，你找到理想的工作了嗎？如果是的話，首先要恭喜你順利拿到了職場的入場券，不過這還只是萬里長征邁出的第一步，要想順利融入職場生活，做個職場達人，還有許多功課要做。在你正式上班之前，我們先來一起預習一下功課吧。

功課一：法律課看清合同再簽約

案例：

小王應聘某貿易公司，經過幾輪面試，最終獲得錄用。簽訂勞動合同前，公司人事告知小王，公司在與新員工建立勞動關系時，一般會先簽訂一份試用期合同，期限為三個月，其間工資為2000元。待期。兩者不可缺一。本案中，基于第一條分析結果，公司并未與小王約定合法有效的試用期，因此，當然不能以“不符合錄用條件”為由解除其勞動合同。

提醒：

簽勞動合同兩大注意事項

一、查明必備條款

1.了解用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負責人。

2.了解工作內容和工作地點，防止日后用人單位不合理地調崗和變更工作地點。

3.了解工作時間和休息休假，確保用人單位的規章制度”，法律法規均未做出具體規定和細化，而是要求用人單位在企業規章制度中加以明確和界定。因此，不同的用人單位對“嚴重違紀”的界定多多少少會存在不同，尤其是一些特殊行業或企業，往往對內部員工存在一些特殊的行業或企業要求。因此，勞動者在準備好邁入一家新的用人單位之前，首先應對其紀律要求有清晰、明確的認識。很多勞動者對《勞動合同》以及相關附件的簽收較為程序化，只履行程序，不知曉內容之后，莫名其妙即背負上了“違紀”之名，極為被動。

功課二：人際關系課新人別扎堆

案例一

陸小姐第一天上班，8時就到公司了，辦公室里空蕩蕩的。她一個人坐在電腦前，心里直打鼓。終于等來第一個同事，沒想到她滿臉疑惑地看看陸小姐，什么話也沒說。后來的待遇也大致相同，偶爾有人問一句：“新來的吧？”陸小姐還無言以對，只能點點頭。幸虧公司有另外四個新人，陸小姐和他們儼然成了“五人幫”，一塊聊天、吃飯，連上廁所都一起去。

前輩指點：新人在見到老同事時一定要主動打招呼問好，報上姓名，并請對方多多指教，而且盡量記住每個同事的姓名，免得張冠李戴。另外，不要對稱呼發怵，第一次見面都叫“老師”，也許不中有一個重要數據算錯了，不由自主大喊道：“Jessica，快過來，你犯了個大錯！”小張原以為給她指出錯誤躲過總監批評，Jessica會對他感激不盡，沒想到Jessica板著臉惡狠狠地從小張手里奪走了報表。

前輩指點：新人發現同事在某個工作環節出錯了，可以在私底下告訴他而不是大嚷大叫，恨不得讓所有人都知道，這樣既給足了同事面子，同時也能贏得同事的好感。在職場里大智若愚是保護自己的最數據，眼睛看什么東西都是小方格。我現在深感苦海無涯、前途渺茫，難道新人就必須干這些亂七八糟的活兒？”

前輩指點：每個新人都必然有過干雜活的經歷，這決不是欺負新人，相反是給新人熟悉工作流程的機會。公司不可能安排沒有實踐經驗的新人做重要工作，而復印文件、錄入數據、整理材料等小事，正是新人適應工作的途徑之一。

小事固然繁瑣，但新人應換一種心態去對待它。

首先，同事讓新人幫忙干活，正是對新人信任的表現。

其次，小事都做不好，領導怎盡致，上班不到一周就和公司半數以上員工稱兄道弟。但職場不是宿舍，如果太過熱情會被人認為是溜須拍馬。

第三，不要不屑小事，眼高手低。初入職場時，做什么并不重要，重要的是你如何通過細枝末節的小事展現出有別于他人的特有能力。

第四，不要斤斤計較，只做“分內”事。個人發展空間是靠自己創造的。工作的前三年其實是自我探索的階段，新人應該盡可能地發現自己多樣性技能，并從中找到核心技能。所以，做一些“分外”的事情更有助于自己全面發展。

第五，不要橫向比較薪水。新人千萬不要四處打聽別人的薪水，更不要在辦公室里談論薪水問題。其實，自己的薪水是否合理很好評估，只要還不能找到一份比現在收入更高、更喜歡的工作，就證明目前的收入是合理的。