第一篇：淺談直銷新人如何與傳統生意人談直銷？

淺談直銷新人如何與傳統生意人談直銷？

很多傳統生意中得不到的，他們不理解

甚至有些高傲自大，看不起直銷

能夠和你坐到一起了解直銷的人已經算是開明的，看得起你的人了

直銷的魅力在哪里？如何能夠使他們感興趣？

其實，直銷人能夠得到的東西，是很多傳統生意人得不到的，可以說是沒有辦法得到的，也不可能得到的或許有的人覺得他在傳統生意里能夠賺到錢，來到直銷依然能夠成功。是的，是有很多這樣的例子，傳統生意人只要掌握了這個行業本質的東西，獨特的東西，憑著他們以往與人打交道的成功經驗，當然會做的不錯。

我們要讓他知道，了解直銷和傳統生意的有著什么樣的區別，我們是非常希望和歡迎傳統老板與我們合作的那么，直銷和傳統生意的區別是什么呢？

1、它不需要巨大的投入既可以開始。只要努力業績會不斷增長，永不歸零

2、它只負責市場開發一個環節，宣傳推廣

3、它不需要開店，只要開口

4、它不需要給別人發薪水卻可以共同致富

5、它不受時間限制，享有充分自由

6、它助人助己，擁有一生的生意伙伴

或者我們從另外一個角度上探討：

1、做傳統生意的人是否可以得到有錢有閑的生活？是否可以倍增時間和財富？是否可以獲得永久的不在職收入？

2、傳統生意是否可以獲得鮮花和掌聲？得到真誠的尊重尊重？

3、傳統生意是否會鎖定消費者？

4、傳統生意是否能夠對比三角債？

5、是否可以不發工資還能讓員工干活呢？傳統老板可以想象一下

6、是否能將自己的生意秘訣，進貨渠道告訴別人呢？

有的老板，總想用傳統方式來做直銷，把隆力奇產品拿來擺到超市，和藥店 搞來搞去，還是干就有，不干就沒有，永遠得不到不在職收入。

其實，直銷，不是銷售的銷，把它理解為消費的消，更準確，直銷本來就是消費者的俱樂部，不需要把產品搬回家再賣出去，只要傳播信息，發展會員消費就可了。

前面說了這么多，也許都不能打動生意人，因為他們有了些錢，那么直銷是不是可以賺到錢？

那么直銷也是生意，當然可以賺到錢，中國直銷風風雨雨經歷了二十多個年頭后，我們身邊有很多做直銷幾年，十幾年的大領導

有的人會問我們你做直銷多久，你賺到了多少？

其實，我們只要把潤和的獎金制度分析給他看讓他了解做隆力奇他可以賺到多少

就可以，可能我們自己的收入還不是很多，但是如果是一個有生意頭腦，看懂直銷的傳統老板，他會感謝你給了他這個機會。與我們合作，大家不要有任何顧慮，大膽的和身邊的生意人分享隆力奇直銷事業，堅持不懈，一定能夠找到愿意做直銷的傳統生意老板的。

第二篇：傳統分銷與直銷的區別

傳統分銷與直銷的區別

(一)什么是傳統分銷

傳統的分銷方式就是指產品要經過若干中間流通環節才能到達終端——商場或者店鋪，然后，等待消費者主動上門選購后，才能變成商品到達消費者手中。

(二)什么是直銷

直銷是指產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。當然，直銷的成功奧妙就在于如何“送”。“送”對于直銷員來說，是一門營銷學問，一種賺錢技巧，一項開創事業的本領。可以說，沒有這種直銷的“送”，就不會有直銷的成功。

(三)分銷與直銷的差異

在傳統的分銷過程中，貨物由產品變成商品所經歷的中間環節多：如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等。產品每經歷一個環節都要加價。所以，如此層層加價后，一元錢成本的產品價格到達終端時就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費者和生產廠家雙方的利益都受到損害。傳統分銷由于中間環節較多，因此還有一個分銷管理的問題。如今的工業化產品一般都會經過市場調研、產品設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。其中由產品生產到用戶購買的過程，是一個借助外部資源來完成商品的銷售服務過程，這個過程就叫分銷管理。在分銷管理中存在著很多種分銷業務模式，其中包括：渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告、促銷手段等幾個部分。人們往往很少強調業務模式，工作的重點就是想怎樣把商品賣給經銷商，卻很少強調業務模式的后果就是把商品囤積給了經銷商，阻塞了通路。經銷商為了保住血本，只有甩貨，這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體系。所以，要想長久地占領市場就必須要考慮消費者、經銷商、廠商等三方的利益，建立健全分銷網絡就很重要。那么什么又是分銷網絡呢？分銷網絡就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售的組織，它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析，事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估，從而選擇其中最合適的資源。

(四)傳統分銷與直銷的利弊

傳統分銷既然取名為傳統，那說明它存有的時間已經很久了，與過去簡單的商品銷售與交換是有很大的進步的。因為它傳統，在中國依然很有市場基礎并且是一種傳統的習慣，人們也很愿意和習慣于去超市、商場、商店購買商品，很多的生產商也習慣于利用各級分銷商的網絡資源進行產品的銷售，在今后很長的時 1

間里這種銷售模式是不會改變的，傳統分銷的利在于人們已習慣了這樣的銷售方式，因而為廣大消費者所接受，而且各級分銷商在長期的銷售活動中已經建立起了自己的銷售網絡和市場基礎，雖然環節較多，但只要管理能跟上，服務上能做好，同樣有著很好的前景。

傳統分銷的弊在于這種傳統的銷售過程中，貨物由產品變成商品所經歷的中間環節多，如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等。產品每經歷一個環節都要加價。所以，如此層層加價后，一元錢成本的產品價格到達終端時就可能變成了幾元或者十幾元錢，使消費者和生產廠家雙方的利益都受到損害。

直銷的利在于中間環節少，省下了很多的中間環節費用，這樣就可以讓利于消費者，或者讓直銷商或者直銷人員受益，調動直銷商或者直銷人員的銷售積極性和樹立好的銷售服務意識,因此直銷特別在于服務上有著特別的優勢；再有一個優勢在于直銷消沒有三角債,這樣可以很好的利用有限的資金資源。

直銷的弊一是這種先進的或者說較超前的銷售模式由于受到過去傳銷的影響，大多數的消費者不愿意接受這種銷售模式；直銷，在中國的市場經濟蓬勃發展之時，曾經因一些不法分子利用它對中國市場經濟的干擾和破壞，引起了廣大消費者的深惡痛絕。1998年，國務院曾下令停止一切在中國境內的傳銷活動。一大批正當的跨國傳銷企業也因非法傳銷分子的加盟和非法傳銷模式的運用，而身受其害。從此，整個中國直銷市場陷入危機之中。二是由于少數的直銷商或者直銷人員過分的夸大所銷產品的功能性或者產品的收益性，使消費者失去了對這一模式本應有的信任。三是信譽問題，個別少數直銷商或者不法直銷商信譽很差，導致大部分消費者不敢或者不愿接受這種直銷方式。

(五)總結

總之，無論是傳統的分銷模式還是直銷模式在現實階段都各有利弊，傳統分銷與直銷它們會在相當長的歷史時期共存下去，相互補充，共同提高人民的生活水平和生活質量，為消費者做好服務，使人民生活更加便利。

參考文獻：

[1].[2].程賜勝.論直銷和傳統分銷的沖突與協調[J].商業時代,2005,(18).陳張杰.直銷模式引發增值業務渠道變革[N].通信信息報, 2005-05-25.2

第三篇：傳統直銷與網絡直銷的差異

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大家眾所周知，做直銷最難的難題就是找人，對吧？再就是復制。那么傳統地面直銷與網絡直銷的區別是什么呢？

1、比距離、速度

地面：隨著團隊的加大，與客戶的距離也大了，因為客戶不可能只在一個地區，靠步行、自行車、汽車，速度也受到很大限制。網絡：互聯網即可以有效解決這個問題，他的距離為0，速度為光速。

2、比空間

地面：以熟悉的人為紐帶，地域不會很大。網絡：開始就是全國市場，陌生市場，甚至可以隨著公司和團隊的發展，做到全世界。

3、比人脈

地面：以自己為中心所有認識的人，認識的人不多，就無法做好！網絡：現在網民是4億2千萬，而且仍以每天3萬的速度遞增，使你不會再受自己人脈資源的限制。網上所有的人都是你的客源。團隊專業的進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚、朋友也可以做好！真正的排隊領錢！

4、比復制

地面：一對一，一對多，受時間和空間限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現快速即時指導。網絡：在線即時業務指導，零距離快速指導。復制效率高，成功率高。快速提升自身素質。

5、學習、培訓

地面：受時間和地點的限制，學習和培訓效率大大降低。人員容易流失。

網絡：產品知識、業務能力、各種技巧都可以做到全天培訓，不受時間和空間限制，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。

6、比成功率

地面：借用ABC法則，一對一發展 網絡：團隊合力，威力更大，將ABC法則用于網絡，我們是多對一，成功效率倍增。

7、比成本

地面：食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等等，要想做好，必須投入大筆的資金。無資金者無法成功！網絡：家家都需要的電腦上了網就一切就可以了，花費僅僅就是電費和網費。

8、比方式

地面：要絕對勤奮，無論什么情況都要出門服務，發展人員網絡：輕松自由型，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、復制、產品示范，售后服務。

9、比臉面

地面運做：有好多朋友和熟悉的人談直銷總怕被人拒絕，怕失去臉面。網絡運做： 都是接觸的全國全球陌生朋友，都是志同道合的目標客戶，所以不需要這個顧慮。而現在的直銷事業的運做仍然處于原始的發展狀態，靠腿，或者靠車（絕大部分人沒有這個條件）電話費不知花多少，好不容易開拓一個遠方陌生市場因為培訓無法跟上而最終不得不放棄。

那么隆力奇電子商務到底是怎么運作的呢？優勢在那里呢？ 陽光系統能帶給您什么？

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做陽光的事業，選擇陽光的系統！

陽光系統——真實身份、真實姓名運作的系統，值得信賴！

了解陽光系統，請讓我們先了解陽光系統的發展歷程——

2011年5月：一批志同道合的事業伙伴，包括大學教授、企業高管、媒體記者、退休黨政領導、直銷和電子商務的前輩，以及分布在全國各地的行業精英，共同建立了陽光網商國際系統（簡稱陽光系統）

2011年6月：央視網、中國經濟網等國家級主流媒體對陽光系統進行了聯合報道，共同聚焦陽光系統締造的“傻瓜式直銷”模式。

2011年8月：陽光系統建立了覆蓋互聯網的宣傳站群，并且在搜索引擎排名中位列各大系統之首。

2011年11月：隆力奇公司董事長徐之偉先生親自為陽光系統致辭，稱陽光系統締造了中國直銷行業最先進的模式，并依托這種先進的模式后來居上，一次又一次刷新了隆力奇直銷的業績記錄。

2011年12月：陽光系統當選中國直銷行業最具競爭力系統第一名，陽光系統創始人當選中國直銷行業杰出領袖第一名。

2011年12月：也即陽光系統建立半年時間，會員數量已達到1500余位，產生了三位總監、幾十位高級經理和經理。發展速度遙遙領先于各大系統的同期水平。

2011年12月：陽光系統召開首屆群英會（網友見面會），參會會員達到200余人，陽光系統半年見面會的會議規模遠遠超過其他系統的周年見面會規模。隆力奇公司僅有的6位三星董事中，有兩位全程指導和參與陽光系統的群英會。

陽光系統到底是一個什么樣的系統？

陽光系統為什么能在建立僅僅幾個月時間創造非凡業績，并獲得隆力奇董事長、各大新聞媒體乃至整個中國直銷行業的高度評價？ 陽光系統到底憑借什么優勢迅速馳名行業？ ——您跟隨陽光系統，能得到什么？

中國傻瓜式直銷的締造者——陽光網商國際系統 助您輕松成就直銷大業

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第一，六大壟斷性宣傳優勢

陽光系統在宣傳上的絕對優勢，在整個隆力奇乃至直銷行業，都是人所共知的。隆力奇公司董事長徐之偉先生也高度評價了陽光系統在宣傳上開創性的突破。陽光系統的宣傳體系建設已經成為中國直銷行業的一面旗幟。

陽光系統投資百萬開發的宣傳體系由六大核心工具流構成，即覆蓋互聯網的宣傳站群、傻瓜式宣傳工具、自動行銷系統、網絡嗅覺系統、客服與訪客捕捉系統、電子商務B2B商城等。領先而強大的宣傳體系讓每一位會員每天都會接待大量主動前來咨詢了解的事業考察者，在陽光系統，已經完全告別了“找人難、推薦不到會員”等等困擾行業多年的人脈難題。這才是您順利起步和持續快速發展的根本保證。

下面我們大致了解一下陽光系統宣傳體系的這六大核心工具流的神奇之處：

1，覆蓋互聯網的宣傳站群

陽光系統建立了覆蓋整個互聯網的強大的宣傳網站群，在各大搜索引擎中位列各大系統之首。這是最直觀、最實際的優勢，并非那種虛擬的、看不見摸不著的自吹自擂。宣傳站群排名靠前，就會將那些考察隆力奇事業的人群大量截留，這些咨詢者進入陽光系統的網站之后，將看到會員們在網站上的宣傳文章，給每位會員帶來源源不斷的咨詢者和準客戶。

陽光系統的宣傳站群，向每位會員開放，大家都可以在去宣傳。而其他系統的網站，未開放會員宣傳權限，并且掛著在線客服，只服務于最上面的幾位領導人。團隊越來越大，基層會員越來越多，實際上99%以上的基層會員是享受不到系統這方面的宣傳資源的。

同時，陽光系統也為每一位會員提供依托于排名首頁網站的二級網站，訪問者進入您的二級網站，則顯示您是這個網站的站長，并且有您的照片、簡歷、格言、在線客服和聯系電話等資料，方便訪問者與您直接聯系，咨詢加盟合作。

2，傻瓜式宣傳工具

陽光系統為會員提供一個先進的自動宣傳工具，只需輕輕一點，它就會自動把您的宣傳發到成千上萬的網站，讓成千上萬的人都可以看到您的宣傳。那些在互聯網找工作、找項目的人就會主動向您咨詢合作，利用先進的工具為您賺錢。

3，自動行銷系統

這是一套陽光系統獨家開發的效果神奇的自動行銷系統，他會像病毒一樣自動的、不分晝夜的將會員的宣傳信息向互聯網各個角落極速蔓延，即使您坐在家里什么都不干，或者出門旅游了，這個系統依然會每天將您的宣傳信息向無數的人群自動蔓延。這樣，只要您帶著手機，就會有源源不斷的人主動向您咨詢合作。您也永遠不會擔心做直銷找不到人的問題。

4，網絡嗅覺系統

也許通過以上的宣傳體系，您仍然擔心找不到人，沒關系，陽光系統獨家開發了網絡嗅覺系統。您知道，每天在互聯網上考察隆力奇事業的人有上萬人，他們都是真心想做隆力奇的準客戶，如果能直接給他們介紹隆力奇事業，那么他們就很有可能成為您的會員。但問題是，怎么能夠找到他們。可以毫不夸張的說，誰能找到他們，誰就擁有了一座源源不竭的金礦。

陽光系統投入巨資，獨家開發的網絡嗅覺系統，每天可以嗅覺到數萬名考察隆力奇事業的人群，并牢牢鎖定這些準客戶。系統每天會為每位會員提供50-100個這樣的準客戶資料，您可以與這些隆力奇考察者直接交流，結合團隊和上級老師的幫助，很容易就能夠推薦到會員，輕松起步、快速發展，永遠不用擔心人脈的問題。

5，客服與訪客捕捉系統

我們都知道，做網絡宣傳，在線客服是提高轉化率必不可少的重要工具，否則就會大量流失人才，您每天辛辛苦苦的宣傳，到頭來都是為別人做了嫁衣。但是目前市面上真正能夠監控和自動捕捉訪客信息資料、自動進行信息數據分析處理等先進功能的客服系統收費異常昂貴，比如53客服系統每位會員每年的使用費就達到1000多元。因此這種先進的工具不能夠推廣普及，目前隆力奇各大系統均未推行。

但是，陽光系統投巨資自行開發了陽光客服系統，基本融合了市面上各大高級客服系統的先進功能。讓每位會員均能夠免費使用這種功能強大的全自動信息處理工具，會員可以實時監控本人的宣傳和訪問者的資料信息，客戶資料率先一手掌握，牢牢把握業務主動權。

6，電子商務在線商城系統：為給會員充分利用自己所掌握龐大的顧客資源，同時也為了循環拓展更大的市場，陽光系統開發了B2B在線商城。每位會員作為一名獨立的商戶，可以利用依托于系統強大宣傳攻勢和品牌效應的商城系統拓展自己的電子商務事業。并且該商城是陽光系統所自有的，不受任何第三方限制。這樣，每位會員就能夠牢牢鎖住自己的顧客群體，不斷擴大業績，獲取豐厚的回報。

第二，先進的招商講解系統

也許，您會擔心，您不會講、或者講不好，人脈再多還是發展不了。的確，溝通是直銷事業的又一大難題，溝通能力的強弱基本成為了直銷事業能否順利發展的決定性因素。事實上，在直銷事業中，很大一部分會員長期發展困難、甚至最終放棄，正是因為自己不會溝通的問題。即使前期可以請老師幫助溝通，但是老師的團隊會越來越大，很快就沒有精力再幫助您溝通，您的業務也將很快陷入僵局。

而陽光系統所締造的傻瓜式直銷模式的核心之一，正是解決了會員的溝通難題，建立了保證每位會員高效溝通的三大保障。這是您、乃至今后您下面成千上萬的會員輕松起步和健康發展的強力保證。

1，自助式講解系統 在陽光系統，每位會員其實是不需要親自為咨詢者講解的，因為陽光有一套自助式業務講解系統，這個系統會自動的幫助會員講解，比人工講解更細致、更專業、更透徹。這不但解決了會員不會講的問題，同時也更能讓咨詢者樹立信心：原來從事直銷如此簡單，那么我也可以很輕松的來做直銷啦。這樣他加入的幾率就更大了！

2，自動招商系統

陽光系統為每位會員制作了一個自動招商系統，自動招商系統一看就對隆力奇事業清清楚楚明明白白，他有興趣了，就會自己在這個系統報名，這時系統就會自動提醒會員，會員會收到報名人的詳細資料。同時系統也為報名的朋友自動發出邀請和說明，提供加盟流程的指導。或者會員根據報名者資料，直接聯系該訪客，為他辦理加盟手續。這樣，借助這套系統，會員就有意無意的推薦到會員了，幫助會員快速拓展市場、建立團隊。

3，地面傻瓜式講解工具

陽光系統倡導的是天地互動，天網、地網、人網三網合一的理念。陽光系統不但在互聯網締造了領先的獨特優勢，也在國內獨家開發了先進的地面傻瓜式直銷工具流，其中地面傻瓜式業務講解工具正是其核心之一。如果您本人、或者將來您下面的會員身邊的朋友較多、擬開發身邊的市場，那么，您必須逾越傳統直銷模式的發展瓶頸。

借助陽光系統的傻瓜式地面講解工具，不需要您親自給朋友介紹，通過這個工具就能夠非常專業、非常全面的自動為您的朋友把隆力奇事業介紹的清清楚楚。并且，您有多少個工具，就相當于有多少個老師幫助您講，您可以同時給10個、100個朋友一對一的介紹隆力奇事業，并且比您親自講解更專業、更易懂。同時，他們也看到，這種形式的直銷不需要親自講行業、講制度、講產品，真是太輕松了，那么他們加入的興趣和幾率就大大增加了。您以及您下面的會員在地面發展也就更加輕松、更能夠加速的成功了。

第三，專業完善的培訓體系

培訓是會員最大的福利、也是系統最大的優勢，這是各行業公認的共識。陽光系統以先進、科學、高效的培訓體系被業界譽為“陽光模式”，陽光系統也以培訓和專業而馳名行業。陽光系統在培訓上，建立了業界領先的三級培訓體系和四重培訓保障，其中：

1，三級培訓體系及黃埔式起步培訓

陽光系統的系統、分隊、咨詢線三級培訓，既相輔相成、又各有側重；既宏觀詮釋、又細致復制，保證了培訓和學習能夠由表及里、由淺入深、環環相扣、責任落實，確保每位會員都能夠實實在在的快速熟練和掌握現代網商應知應會項目，逐步成長為優秀的團隊領導人和系統領袖。

新會員快速掌握行業技能和快速起步是系統健康發展的關鍵因素，在新會員培訓上，陽光系統在行業獨家推出了“黃埔式”起航培訓模式，破解了困擾直銷行業多年的復制的難題，這也是陽光系統傻瓜式直銷模式的又一核心體系。

我們都知道，幾十年來，在新會員培訓上，直銷行業都是執行的由推薦人負責的一對一復制模式，這讓培訓效果難以掌控。我們試想，今天您加入直銷了，明天團隊為您發展了一位會員放在您下面，那么，您即成為這位新會員的培訓責任人。但是，由于您也加入的時間不長，您對行業理論和操作技能還不熟悉，怎么能夠培訓這位新會員呢？很快，團隊又為他下面發展了一位會員，他又擔任培訓責任人的工作，如此循環往復，我們發現，很多系統雖然前期憑著少數推薦能力較強的會員快速的發展了一些會員，但是很快整個團隊的發展就陷入瓶頸，最后成了一潭死水，正是因為基層會員復制不到位，一批外行帶出了更多的外行，最后徹底失去了發展的基礎。

而陽光系統獨家推出的“黃埔式”起航培訓模式，卻徹底解決了這一難題。陽光系統擁有為數眾多的大學教授、企業家、直銷和電子商務的前輩、大批行業成功人士，以及陽光系統領先于各大系統發展速度的成功經驗，系統將這些優勢資源進行整合，構成了超強陣容的講師團，陽光系統再引入黃埔式培訓模式，將電子商務事業的應知理論和應會操作分解為10門課程，分期開展起航新人起步培訓班，由這些成功人士和實戰高手親自對新會員進行培訓。這樣，我們能保證每個會員，在最短的時間全面的掌握行業的應知和應會操作，進而輕松的起步和快速的發展。

當然，陽光系統的“黃埔式”起航培訓模式，也把業務骨干從枯燥而繁重的新會員復制工作中解脫出來，把新會員的培訓工作交給系統來做，他們得以一心一意發展業務，這也為系統和每位會員的快速健康發展提供了強大的服務保障。

2，四重培訓保障

陽光系統將涉及隆力奇事業的各項應知、應會課程（如聊天常用網絡操作和宣傳、圖片與視頻制作、業務常用話術等等）全部錄制成視頻教程，并不斷加以更新優化，建立了內容充實、簡明直觀的視頻學習課堂。為保證視頻穩定，陽光系統又獨家建立了自有的視頻網站，將這些視頻課程傳進自己的視頻網站，既安全穩定、又不會被第三方視頻網站無端刪除，保證了會員學習的正常進行；

陽光系統在系統的官方網站開設了商學院、在YY課堂開設了視頻學習課堂，加上每天的值班經理例行開展的培訓活動，每位會員都有三種渠道進行菜單式的選修選讀，結合系統的起航培訓班，構成了陽光系統特有的四重培訓保障。經過專業培訓的會員隊伍，是一支非常專業和精干的隊伍，他能夠保證系統持續的健康發展、持續創造效益。

同時，隆力奇公司董事長徐之偉先生為支持陽光系統的發展，在隆力奇公司總部專家別墅區，特批了一棟別墅作為陽光系統的辦公總部——陽光之家，主要用于系統總部的日常辦公、參觀接待、高級培訓等。隆力奇公司也為陽光系統提供培訓師資支持，積極支持陽光系統的培訓等各項工作。同時陽光系統核心領導也常年輪守總部陽光之家，全力配合接待會員的帶人考察，這也為會員解決了難以推薦高層次朋友加盟的難題，只需邀約到公司總部參觀，所有顧慮就自然消除了，報單率基本在100%。

綜合陽光系統以上的六大宣傳優勢、三重溝通成功保障、黃埔式起步學習和四重培訓保障，是您運作隆力奇事業，并且實現輕松起步和快速發展的強大助力。依托馳名中國直銷行業的“傻瓜式直銷”模式、加盟中國直銷行業最具競爭力位列第一的陽光系統，您將獲得更多更強的支援和發展動力。

正如隆力奇公司董事長徐之偉先生所言：陽光系統創造性提出的“傻瓜式”直銷模式，為中國的直銷事業探索出了一條嶄新的發展道路，真正破解了傳統直銷事業的人脈、溝通和銷售難題，讓每一位會員能夠借助這種模式實現輕松的起步和快速的發展。陽光系統締造的這種“傻瓜式”直銷模式，已經代表了現今直銷業最為先進的創業模式，我相信他必將強力推動陽光系統乃至整個隆力奇直銷事業更好更快的發展！

選擇隆力奇，選擇陽光系統，與中國傻瓜式直銷的締造者合作，您一定會成功！

第四篇：解析直銷與傳統行業培訓之謎

解析直銷與傳統行業培訓之謎

第1頁

我在大陸和歐美工作至今已有20多年，專職從事管理和培訓工作也有10多年，聽朋友介紹這里有很多培訓界的精英，推薦我將自己的工作經歷與這里的同行進行交流，我也很高興有這樣的機會，和這里的朋友交流我對培訓的體會。如有不妥之處希望能夠得到各位的批評指正，提高自己。

1995年至2000年，我隨一家美國企管集團回國工作，主要的任務就是建立一套培訓與管理體系來配合安利公司在中國的發展。那個時候的我是每天一個城市的講課，也就是現在很多行業采用的會議營銷。我們企管集團與安利公司在世界上的80多個國家合作了有40多年，每當安利進入一個新的市場的時候，我們進行網絡和培訓系統的建設，我的任務非常的明確，建立網絡的同時，發現領導，然后培養領導，指導當地領導如何正確運用這套培訓系統。第二個重要職責就是教會當地領導如何去發現和培養新的領導，使新一代的領導能夠正確的復制這套培訓系統。第三個工作就是指導領導人獨立進行自己網絡寬度與深度的培訓管理與領導力提升；然后我們逐漸退居二線，由當地領導人接管這套培訓體系并管理自己的網絡。我任期五年，在這期間，安利在新的城市開設分店，我們在安利附近開設辦事處和培訓教室。先由我們提供培訓師和管理人員，然后逐漸由新的領導人接管培訓，開設不同科目的培訓課程。在我結束了五年任期的工作之后幾年里，又受邀在2家大型民營企業擔任總經理，理所當然的也承擔起了公司的一些培訓工作，因此對培訓和培訓管理感受頗深。

下面就將我在安利和傳統行業里的培訓以及培訓管理的經歷和感受與各位交流探討：安利的培訓是根據其業績和獎金制度而逐級漸進的，首先看看他的獎勵制度的級別：

·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度獎金）

·銀章，金章，直系（月度獎金）

·紅寶石，藍寶石，明珠（月度獎金）

·翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使。（獎金）

根據以上的各個級別，分別有著不同的級別培訓，而且等級培訓的要求也非常嚴明，上級可以給下級進行普通培訓，以及晉級培訓。

剛起步開始從事安利事業時，就要接受以下的各種獨立課程的系列培訓：

·成功心態培訓

·基礎常識培訓

·規則制度培訓

·產品知識培訓

·客戶建立培訓

·電話邀約培訓

·解說技巧培訓

·跟進技巧培訓

·銷售技巧培訓

·自用產品培訓

·網絡建設培訓

·復制技巧培訓

以上都是以安利營業代表的身份業余時間或兼職學習以上課程，一般業績都可以達到3%以上，安利是邊學習邊實踐，一對一，多對一，一對多等式的傳幫帶。講究的是以身作則，用實際行動和業績示范新人。而且有不同級別的領導，從各個不同的角度親自給新人分享成功的經驗，這些高級別的領導幾乎是無年齡、性別，教育程度，社會地位之分的；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓方式。以上課程的時間大都在90分鐘內完成，要求簡單易懂，可操作性強，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽邊做筆記，安利也要求做筆記，養成認真學習的心態。通過學習和實踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領導進行溝通，在1—2個月內都可以達到3%以上的業績后，接著就要接受更深層次的培訓：

·成功理念培訓

·積極心態培訓

·思維方式培訓

·目標管理培訓

·服務技巧培訓

·客戶維護培訓

·溝通技巧培訓

·時間管理培訓

·新人發展培訓

·銷售業績培訓

·計劃安排培訓

·團隊知識培訓

新人在通過強化學習以后，技巧與認識都有所進步和提高，并通過自身的實踐與體會，一般都可以達到9%左右的業績，也就是說月銷售的業績在1萬元凈營業額（凈營業額非零售額）以上。在這個級別的時候，每個人的狀況都有所不同，有的是自己一個人就達到了9%的業績或者更高，有的是通過建立團隊共同達到9%以上的業績，因此，網絡的管理和穩固、個人能力的提高，就要安排到在這個級別的培訓上：

·基礎領導知識培訓

·服務意思提升培訓

·個人財務基礎培訓

·家庭關系知識培訓

·銷售隊伍管理培訓

·網絡發展基礎培訓

·團隊合作原則培訓

·素質形象知識培訓

·強化產品知識培訓

·強化銷售技巧培訓

·強化時間管理培訓

·強化目標管理培訓

以上的所有課程并不是在某一規定日期內完成的，而是在固定的培訓時間或溝通時間內由不同級別的領導人采取靈活方式，根據自身網絡發展的需要，以單獨或集中方式進行培訓，課程的時間安排也幾乎控制在90分鐘以內。而且也幾乎都是口授或現場演講的方式。因為這個級別如同在3%的級別一樣重要，因為3%是邁向成功的非常重要的第一步，而達到了9%的時候，那是經歷了三倍的3%的業績才達到的。所以這個級別主要強調服務好或培養出三個3%是關鍵所在，因此，培訓的內容不能太深，但也不能太淺，培訓的時間也不能太多或太長，因為這個級別的基礎太虛，如果不能穩固好9%的基礎，很有可能會前功盡棄。由于時間和篇幅有限，我不能一一的將每個課程的細節描述給各位，但是大家可以看出每個層次的培訓都在逐步的加深和增加新的內容。

從3%—9%都是基礎培訓，如果超過了并保持在9%以上，達到了12%的話，培訓的層次又有相對的增加和提升,而且這樣的培訓只有達到9%業績以上的營業代表才可以參加：

·講師培訓班

·DD培訓班

·周末成功營

·地區型培訓大會

很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓課程就去參加，其實不然，沒有達到一定業績的話，很多培訓課程聽了也沒用，因為你沒有這樣的親身經歷。所以，我經常勸告那些新的領導人，不要把你的團隊里的人帶去參加所有的培訓會議，我們的課程和培訓安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。（現在很多人的口才真的很好，但就是沒有業績，而經常說空話的人，越來越把自己給說空了）；安利講究的是成績，一切都靠業績說話。其實任何行業都是這樣，所以必須頻續漸進的學習。

以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓會議，有關培訓的具體內容這里就不多細說，后面我還會提到關于全年會議設計的細節與要點。

第2頁

我們前面提到3%—9%是基礎培訓，課程已經不少，但是從9%提升到12%，是雙倍的9%的業績才可以達到，那么從12%到15%，也是幾乎雙倍的12%，才可以達到一個15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的，（由于時間和篇幅原因，有關安利的“倍增學原理”有機會再與各位分享）；那么既然是在倍增，就要學會復制，既然要學會復制，就要復制培訓體系，既然要復制培訓體系，就要學習復制心態，所以培訓深度又有所增加：·倍增學原理和技巧培訓

·復制的原則和方法培訓

·領導人與領導力的培訓

·計劃與目標管理培訓培訓

·網絡建設的20/80原理培訓

·網絡寬度與深度知識培訓

·網絡的管理與溝通培訓

·銀章沖刺班培訓

從12%—18%一般都要經歷6到12個月，當然也有快有慢，但投入的學習和工作決定著結果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰，安利的業績每個月都是歸零制，每個月都要帶領自己的團隊從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅強的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業的認可，對一般人來說簡直就是“瘋了”；所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。

到了18%級別的時候，就要進行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的12個月內第一次達到21%的業績，也就是凈營業額達到8萬元銷售業績。金章是安利的會計12月內連續三次達到銀章，直系（通稱DD）是安利的會計12月內6次達到銀章，其中有三次必須是連續的。銀章以上的培訓將更加廣泛有深度：

·潛能開發培訓

·領導素質培訓

·心理素質培訓

·商業道德培訓

·人生價值培訓

·倫理道德培訓

·系統忠誠培訓

·100%復制培訓

·獨立意思培訓

·投資管理培訓

·遠見思想培訓

等等。。。

說了這么多，我相信各位看了一定沒有多少耐心了，感覺是不是很復雜？不錯，世界上沒有什么事情會簡單的在那里等待著我們去輕松的取得成功，如果有，那就是你中獎了，當然中獎的概率與飛機失實的概率差不多，所以我很少買彩票。

那么通過沖刺達到了第一次的銀章以后，又有那些培訓呢？而且級別在不斷的提升，培訓的課程又有多少呢？這里我將安利的培訓體系與各位介紹一下，通過了解他的培訓體系就對安利培訓有了全面的了解：

因為安利公司與銷售網絡是分開進行管理。安利公司負責生產，儲運，建店，宣傳，會員檔案、獎金發放等生產型企業的相關事物；銷售隊伍由各個網絡或組織自己管理和培訓。分工明確，互不干涉。

·由安利公司組織的：

每年一次的7天，免費享受豪華待遇的，最高級別的，海外旅游領導聚會，全部是鉆石級別以上參加。安利公司創始人和最高領導人親自祝賀頒獎，享受最高待遇的表彰。如果級別越高（雙鉆石級別以上，還有更多的海外旅游安排，當然還有更多的獎金）。

鉆石級別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7天免費海外旅游，檔次比鉆石稍低一點的海外旅游和成功頒獎大會，可以學到很多成功者的心得體會。其他就是安利公司安排的國內旅游表彰培訓會。待遇也不錯。以上都是安利公司舉辦的表彰和培訓會議。

·由各個網絡組織的：

除次以外，的表彰大會還以其他四種形式在各個行政區域舉行，國內一般通過公安局備案后可以舉辦1000人以上，在美國一般都在2萬—5萬人之間，這四次會議是在從事安利事業中非常重要的大會，春季領導大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜，都是季度大會，全部是三天時間安排在周末舉行，這也是我的工作中最最重要的一個職責。這些大會首先進行的是區域內的新級別領導的表彰，然后就是直系（DD）以上級別每30分鐘一個的不同主題的演講培訓，翡翠級別以上60分鐘不同主題的演講培訓。

季度大會結束后，每個月在各個網絡和團隊中都舉行一次本網絡的團隊聚會，進行小型的表彰和頒獎，加上本地領導的培訓。一般在周末時間，舉行一天。

每周，各個小組都舉辦不同專題的培訓和講座。無論新人和老人，都根據需求參加各個專題培訓來提高自己的業績和水平。這些都是各個網絡自己舉辦。

大家看到這里，可能會有這樣的感覺，如果這樣下去，我這一生不就是開會培訓嗎？不錯，“開會開會，不開不會”。就這么簡單。我與大家分析一下培訓體系的原理各位就會更加明白了。

首先看看培訓體系的流程：萬人表彰大會，季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓，隨時與上級溝通。毛主席其實也曾經說過“要年年講，月月講，天天講”。為什么要定期舉辦各種規模的大會呢？因為耳聽為虛，眼見為實！為什么現在各行各業人員需要不斷的充電呢？因為不充電就無法進步。所以關鍵就在這里，大會讓你充電可以一次使用一年的，所以在規模和形式上一定震撼你的心靈；季度大會是彌補大會的電量，防止你的思想漏電，所以在規模和形式上也非常的震撼，電力強勁。月度地方會議就是要使自己經常保持充電的狀態，使自己的思想中的插銷隨時都要與培訓系統的電源連接上，以防電力不足；每周專題培訓是技巧和基礎性培訓，也就是檢查插銷是否插在電源上？隨時溝通，發現思想問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業的發展。這也是現在經常可以聽到的“解決不了的問題，最好的解決辦法就是不解決”。所以，系統性、洗腦式的培訓所產生的能量是巨大的，持久的。其實我們的培訓管理工具非常簡單，就是一個非常簡單的15頁的小冊子。我在開發全國市場的同時也遇到了很多朋友來學習我們的培訓管理，也拿了這本的手冊回去研究，告訴我，研究完了以后發現也沒什么大不了的！太簡單了！（后來幾年，我真的看到了很多公司非常精美的培訓管理手冊，后來幾年，我聽說曾經做過安利人現在是培訓行業的“著名培訓師”）。

說到這里，那么安利成功的秘訣到底是什么呢？非常簡單：FUNCTIONS（會議），TAPES（磁帶），BOOKS（書籍）。那如何才能成功呢？也很簡單：PLUG IN TO THE SYSTEM（連接到系統中）。

第五篇：直銷介紹

現代直銷模式在20世紀40年代起源于美國，短短數十年時間從無到有，已經發展成為美國零售商業的主流模式之一。直銷在1970年代由美國進入歐洲后，各多層次直銷公司如雨后春筍般的發展了起來。

從20世紀90年代初雅芳第一個登上中國大陸開始，在這種新型的銷售模式和高額利潤的刺激下，各種規范的直銷企業、不規范的非法傳銷組織紛紛出現。在政府管理的空白期內，截至1993年，全國誕生傳銷公司近200家，從業人員不少于100萬，并迅速在30多個城市擴張。

1998年4月21日，國務院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動的命令，對整個傳銷業的全面封殺。此后不久，國務院發出了要求原有傳銷企業全部轉型為傳統批發、零售銷售方式，從而實現一個過渡性的轉制工作。由此，中國傳銷業開始步入了一個前所未有的低谷時期。

2005年9月1日《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的同時出臺，政府對直銷業實施嚴格的監管。面對新的政策法規，獲牌后積極配合政府規范直銷市場的發展，直銷業進入了調整期，之后一直處于上升反彈趨勢。安利中國，雅芳、完美等直銷企業以合法的身份得到政府的大力支持，我國直銷行業迎來強勁增長。

在逐漸明朗的政策和逐步規范的市場環境下，主流直銷企業不斷發展壯大，中國直銷行業持續快速增長。2009年，我國直銷行業總體業績規模突破1000億元大關。其中拿牌企業的貢獻度較高，從2008年的23家企業業績總額400億，增至2009年的24家企業業績總額600億元。中國直銷行業就業人數已經超過1000萬人，直銷行業對我國國民經濟增長、直銷企業效益實現、個人就業、產品和服務提供等方面都起著積極的推動作用。

中國政府對待直銷業的態度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，先以外資直銷企業為平臺開辟一條有效的疏導途徑，并創造了具有中國特色的直銷經營模式。隨著我國經濟結構調整的不斷深入，直銷業務區域經營的逐步放寬，未來我國直銷行業的總體增長速度將有所提升，發展前景樂觀。

現在面臨經融風暴，明年我們打工又到那去呢？我們站在人生的十字路口何去何從。當別人的父母提著鳥籠游山玩水時，你的父母腰脊不在挺拔面朝黃土背朝天時，你是一位合格的子女嗎？當別人的妻子穿金戴銀時，而你的妻子卻兩袖清風，你是一位合格的丈夫嗎？當別人的丈夫開著寶馬在高檔場所出入時，而你的丈夫卻在為一日三餐而奔波，你是一位合格的妻子嗎？當別人的子女在貴簇學校讀書玩洋娃娃時，而你的孩子卻在鄉村讀書玩著泥娃娃，你是一位合格的父母嗎？我為敢想敢夢的朋友介紹這樣一門生意，它不限制你年齡大小，學歷高低，有無良好的社會背景，只要在家做人成功想要就能得到。短短的一兩年你就是個百萬富翁。何樂而不為呢！

在98年以前由于非法傳銷的影響把我國的直銷業作歪了,我國的老百姓已經是根深蒂固,對于帶“銷”字的東西就認為不是什么好東西,自98年通過李蘭清主持的青島會議之后國家已經把我國的直銷業扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來重新認識我們今天的直銷業,可以說是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機會了,對于我門國家的國情根本就不適合做以往的傳銷,那是發達國家的產物,而我們國家是發展中國家,現在我們能做的只能是網絡營銷,是到傳銷的過度階段,作傳銷我們要有社會背景,和雄厚的經濟實力才行,而今天的網絡營銷是適合我們每一位老百姓來做的好的行業,讓我們編織一個人際網絡,我們每人都有一個交際圈,用我們現有的交際圈來編織我們的人際網絡,來趕上時代的步伐,當今21世紀就是一個網絡的年代,可以說是個三網合一的年代,有電腦網絡,這個對于每個老百姓來說是不大適合的,還有連鎖店網絡,它需要你雄厚的經濟實力,老百姓做不起來,最后就是人際網絡,對這個每個人都有,誰都有幾個好朋友,21世紀你有大網你就扣大魚,有小網你就扣小魚,那么你沒有網,沒辦法你就是別人的網中魚。今天我就給大家講一下我國的發展階段，也給大家講一下傳銷于網絡營銷的區別。

現在的直銷業，無非是一個賣貨的行業，是賣貨方式三商法，也就是無店面的賣貨。全球有200多個國家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國的直銷公司——安利，在全球有117個國家。已經有26個國家給他相對的立了法。也確定了直銷業在世界的位置。1949年以前我國實行封閉式管理——→發展到計劃經濟——→又發展到市場生產化。所謂的計劃經濟就是當年的那些糧票，油票，肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場生產化就是人們需要什么東西，國家就生產什么東西``````。可是10年的文化大革命和2次戰爭<抗美援朝，越南戰爭》。使我國的經濟在穩步不前的情況下倒退了20年。也就是在70年代初。小平同志提出科技生產力。但是到現在原本需要100人完成的量，現在只要30人就可以完成了。100-30=70 70人？這70人又去干什么呢。據調查在2010年我過下崗人員將要達到3—4億。農業下崗1.5億。這時候你們會說我在家耕田怎么會下崗呢。這時我就告訴大家，三峽電站淹沒了多少土地，加上國家現在要求退耕還林所以。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬。這3—4億人又去干什么呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當打工打了一點錢后。就去經商，但是大家也都知道現在的商場如戰場。到處都是勾心斗角。事業經商也是經不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以打工和經商已經達到飽和了。也就是說在這2者之見無限的循環。

也就是在80年代末90年代初我國改革開放總設計師鄧小平提出16個大字：解放思想，轉變觀念，抓住機會，改變命運。先后從國外引進了六大新鮮行業： 股票 期貨 房地產 保險廣告 直銷

1:股票：開始來到中國的時候那里不是說這個的壞，今天報紙上說北京的哪個因為炒股，一夜之間傾家蕩產。上海的哪個也是炒股，跳樓自殺。但是哪個又知道北京“中關村” 上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現了多少個因為炒股成了100萬富翁的。當股票運行成熟了以后國家也給他立了法。現在上漲下跌不超過10個百分點。也就是說現在你一夜之間成不了百萬富翁。也不會傾家蕩產。

有位經濟學家說過，評價一個行業的兩個重要指標就是:稅收和就業。直銷行業在這兩方面已經做出了其貢獻，我們渴望政府的支持、社會的理解。

直銷被主流社會“妖魔化”已經成為不爭的事實。其主要原因是本行業的投機者過分追求短期利益，而不斷傷害社會所致，但也有主流社會一直只看到直銷行業的負面而忽略了行業對社會的正面貢獻的原因。

北京大學直銷研究中心的研究報告表明，近十年來中國主流媒體對直銷的報道寥寥無幾，即使有報道90%以上也是問題，甚至把非法融資、詐騙等和直銷行業不相干的犯罪行為歸結于直銷，政府機關在任何一次公共表態中基本都是“要嚴厲打擊非法傳銷之行為”，從沒有聽到一個有分量的領導談過對直銷行業肯定的話;那些十多年來在直銷行業中的利益即得者也因為過于考慮自身的利益而明哲保身，不愿意和不敢對行業的發展做出負責任的吶喊;難道直銷行業真的就如此一無是處？

要研究一個行業到底有沒有存在的必要，必須先從該行業對社會做出的貢獻度開始，我們可以從以下幾個方面來分析:

一、給社會提供了就業機會 全球性的金融海嘯對中國經濟的影響已經越來越明顯了，企業倒閉、裁員、失業率快速上升;大學生就業率創下新低，無不給社會帶來不穩定因素。政府正千萬百計拉動內需，創造新的就業機會，并出臺很多新政策，對為社會解決就業問題的企業重點支持，并鼓勵個人自主創業。但卻往往忽略了直銷行業一直以來對解決社會就業的貢獻。據不完全統計，中國大大小小的直銷企業（不僅僅是獲牌企業）大概有超過5000家，平均每家固定員工100人，將直接為社會提供工作機會近50萬，每家的創業型直銷商平均為2000人，則為社會解決就業問題達到1000萬，產生將近10000億的銷售額，間接為生產企業解決了超百萬的工廠工作崗位，一個行業能直接為社會解決將近2000萬的就業，其貢獻之大，可能是其他任何一個行業所不能比擬的。一個能為社會解決將近2000萬就業的行業卻得不到政府的支持確實非常奇怪。

二、對社會公益慈善做的貢獻

胡潤每年都有慈善排行榜，在分析榜單的時候我們可以發現，慈善榜排名和財富榜的排名差距很大，受到社會主流寵愛的富豪不一定就是對社會公益做出很大貢獻的人，行業也是一樣，從5·12地震的捐贈活動就可以看出，直銷行業其實非常踴躍也非常愿意對社會公益做出自己的貢獻，如果按產值和公益捐贈的比值來看，直銷行業對社會的貢獻度應該是能排在前三位，因為直銷本來就是一個服務于公眾的事業，所以更注重社會認同和公眾品牌。

三、為國家的GDP做的貢獻

按收入法計算GDP，GDP=工資+利息+利潤+租金+間接稅和企業轉移支付+折舊，那么直銷行業能為國家貢獻將近600個億的GDP，占中國GDP總量的0.24%還多，已經超出了很多傳統行業對GDP的貢獻度。

四、為政府稅收做的貢獻

由于法律法規的問題，很多的直銷企業不能在陽光下經營，所以沒有辦法按章納稅，其實對政府是一個非常大的損失，以安利企業2007年納稅額27個億計算，納稅比例將近20%，如果產生的近1000億業績都能按該比例納稅的話，將一年為政府增加近200個億的稅收，可惜現在很多企業納稅無門，因為他們被歸結到不合法企業的行列。

五、為社會進步發展做的貢獻

直銷行業除對就業、稅收、慈善方面的貢獻外，我認為最大的貢獻是促進了社會進步，主要表現在: ·觀念的進步:由于直銷行業倡導的積極向上的理念，提倡個人創業精神，所以整體改觀了社會的精神面貌。·為社會培養了很多人才:直銷行業應該是最能鍛煉人的行業，很多普通人經過這個行業的培養以后快速成長起來，最顯著的是為社會輸送了無數的培訓講師，高端營銷人才。

·健康理念的進步:中國人固有的健康理念是:有病去醫院找醫生，平常過分透支健康，尤其是社會精英階層，更不關注自己的健康，10年前，知識分子的平均壽命不到55歲，國家化大投資培養的人才就因為健康原因而損失;但是直銷行業流入中國以后，快速提升了國人的健康觀念，我認為這10多年的時間，我們和發達國家的健康理念的差距至少減少了50年，大大提升了國民健康素質，為國家、民族做出了莫大的貢獻。

綜合以上所述，10多年來，直銷行業其實已經為中國社會的發展做出了非常大的貢獻，這樣還是在法律不規范、社會經營環境困難的前提下做出的。如果政府能對直銷行業多一點了解和寬容，在規范管理的同時能進一步開放，我想這個行業對國家的貢獻度將更大。有一個經濟學家說過，評價一個行業的兩個重要指標就是:稅收和就業。直銷行業在這兩方面已經做出了其貢獻，我們渴望政府的支持、社會的理解。

任何行業的發展與進步都是順勢而為的結果，中國直銷業的發展自然也不例外。所謂“順勢而為”，便是揚其長，避其短，在包容鼓勵的基礎上限制行業的弊端。一個健康理性的社會應該是能夠聽到不同聲音的社會。同樣，一個進步的社會首先應該是一個包容的社會，包容事物的弊端，而發展其對于社會經濟進步有益的一面。直銷業的發展模式對于我們現階段的經濟特點而言，我認為是一種有益的補充，可以解決很多社會深層次的矛盾。

用人用其長，做事取其大，對于直銷行業，我們不是對其正面的引導太多，恰恰是過少。因為一些人的急功近利，因為存在失敗者，我們的社會便缺少了包容，導致 絕大多數人對這一行業產生誤解。在筆者看來，對于這一行業理性地批判是必要的、有益的，但當這種批評變成了無情的打擊，就有可能扼殺了這個行業，同時也扼 殺了整個社會的包容性。

凡事講求“先起步，再穩定;先穩定，再發展”，無論你如何精于規劃，當你真正開始做事時就會發現：之前你所想到的問題有時并不是問題;之前你所沒有想到的問題倒是都成問題了。直銷業在中國的發展恰恰就是遵循了這樣的規律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等這些直銷巨頭進入中國以來，政府采取了靜觀其變、默許待望的方式，讓這一新興營銷模式得以在中國開始;“再穩定”，隨著《直銷管理條例》等一系列法規的出臺，先緊后松，穩定大局的思路，讓中國直銷業平穩過度;“再發展”，接下來便是順應經濟發展規律，各企業順勢而為，騎虎不下，群雄逐鹿、百家爭鳴的發展階段。

為了迎接這一美好愿景的到來，北京大學人才研究中心直銷人才研究室秉承著“用知識改變直銷人才命運，用智慧提升直銷人才人生”的研究理念應運而生。下棋講求看三步者勝一步，看五步者勝三步，在此我們不妨為這場中國直銷業的搏弈棋局把把脈，也算是做個天氣預報，以便諸位未雨綢繆、料事三分。

“直銷”在國人聽來，這不是一件正事，但卻有可能使自己一夜暴富;而在西方發達國家，百姓知道這的確是一件正事，但卻絕不會使自己一夜暴富。我常常感慨，網絡業也好，金融業也罷，無論哪行哪業，到了中國總要變一個基調，在國外從事這些炙手可熱行業的領軍人物，來到國內剛開

始都是雄心萬丈，到頭來折戟沉沙者 比比皆是。無論你是國外的新興行業還是朝陽企業，如果不懂得與五千年傳承下來的中國文化相融合，那你就是不懂得把握中國消費者的消費需求心理，你就準備好用五千年的時間來打入這個市場吧。

所以說，一些我們耳熟能詳的直銷企業安利、雅芳、仙妮蕾德、日暉、如新、康寶萊、玫琳凱??也許他們在國際市場上并不算領軍企業，但在中國市場，他們早已 經搶灘占地、先入為主，早已對“中國特色”深喑其道。那么對于未來中國直銷市場來說，能夠進一步與中國大的文化背景相融合者必將勝出。比如從產品方面來 說，美國人體內缺“鎂”，而中國人體內缺“鈣”;美國人腸內有一種特殊的酶，喝牛奶不會腹瀉，而中國人腸內就沒有這種酶，所以有人一喝牛奶就腹瀉??再比 如從心理方面來說，西方發達國家很注重個性的培養與渲染，而在國內，則是注重共性的力量。國人講求凡事讓三分，不爭第一，只做第二，槍打出頭鳥，高處不勝 寒，而在我們直銷企業內部，卻極其推崇榜樣的力量，這不失為一種企業文化與社會文化的交鋒。

千萬不要認為兩軍交戰勇者勝，直銷界的領軍人物們應當順勢而為，學會內斂，否則，你說自己從事的是趨勢行業，可以前仆后繼，終致成功，那你就一意孤行、妄自尊大地做吧，最終你就是“前仆”那伙兒的。所以奉勸諸位學會內斂，而這“內斂”有二：一種是狼的內斂，接近獵物前低調得很;一種是羊的內斂，低調一生，無為一生。請君任選！