第一篇：新人初識直銷系統(tǒng)六大基本問題

新人初識直銷系統(tǒng)六大基本問題

今天，在直銷行業(yè)里，只要有銷售團(tuán)隊存在，就會有系統(tǒng)概念存在。

關(guān)于系統(tǒng)的說法卻是各說一詞：“系統(tǒng)是由相互作用和相互聯(lián)系的若干部分結(jié)合而成的整體，它具有組成部分獨(dú)立狀態(tài)所不具有的整體功能，它總是同一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)系”；“系統(tǒng)就像一套電腦軟件，是用來給人們編程的”；“系統(tǒng)就是書、錄音帶、各種培訓(xùn)會議以及傳遞文字圖像的各種工具，系統(tǒng)有時也直接被稱作‘工具’”……

不管各公司、各網(wǎng)絡(luò)體系的領(lǐng)導(dǎo)人給系統(tǒng)如何定義，都證明系統(tǒng)不只是一個概念，而是一套實(shí)實(shí)在在地經(jīng)過了很多直銷商努力而建立起來的體系。它始終都是在發(fā)展和壯大中，就像一塊巨大的海綿，不斷吸取來自各方面的信息，并在經(jīng)驗中成長。

安利從創(chuàng)業(yè)到目前45年的全球化營銷歷程中，開創(chuàng)了直銷事業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作的先河。在美國，安利知名的系統(tǒng)有如耶格、網(wǎng)絡(luò)

21、貝瑞德、642；在中國臺灣地區(qū)有超凡、環(huán)宇、成冠，均因為這些系統(tǒng)出現(xiàn)了安利最高獎銜的皇冠大使，他們最終成為獨(dú)立的運(yùn)作系統(tǒng)。在直銷行業(yè)中，在直銷商隊伍中產(chǎn)生系統(tǒng)是安利的首創(chuàng)，同時也被世界各地直銷公司的直銷團(tuán)隊所效仿。

對于一個剛剛步入直銷行業(yè)的人來說，系統(tǒng)只是一個概念，看不見、摸不著。而對于一個已經(jīng)長期從事直銷，并組建了銷售團(tuán)隊的直銷商來說，系統(tǒng)就是一個實(shí)實(shí)在在存在的實(shí)體。

關(guān)于對系統(tǒng)的認(rèn)識，因參與直銷時間長短的不同、個人理解能力的差異，常出現(xiàn)各種各樣的說法，但隨著時間的推移，在實(shí)踐運(yùn)作中，有關(guān)系統(tǒng)的認(rèn)識必然會日漸明朗，人們自然會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)不是子虛烏有的概念，也不是一種炒作，而是實(shí)實(shí)在在存在的一個體系。

如何選擇系統(tǒng)

大多數(shù)從事直銷事業(yè)的人，才加入某家直銷公司的時候，并不清楚這家公司究竟有多少個系統(tǒng)，每個系統(tǒng)的運(yùn)作模式究竟怎么樣。在開展了一段時間業(yè)務(wù)后，可能會發(fā)現(xiàn)自己選擇的體系所宣揚(yáng)的理念與操作模式不是自己想要的，而另一個系統(tǒng)更適合自己。此時，礙于公司禁止轉(zhuǎn)網(wǎng)和跳線的規(guī)定，要么熬過休止期重新選擇系統(tǒng)，要么硬著頭皮和原來的系統(tǒng)繼續(xù)向前走，最終導(dǎo)致很多人因為失望而離開直銷行業(yè)。

所以，對于一個準(zhǔn)備加入直銷行業(yè)的人來說，選擇一個成功的系統(tǒng)極為重要。

那么，究竟如何選擇一個成功的系統(tǒng)呢？

第一，系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的

眾所周知，曾在前傳銷年代臭名昭著的“爽安康”搖擺機(jī)，亦有著嚴(yán)密的組織架構(gòu)和培訓(xùn)體系，但其體系所倡導(dǎo)的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培訓(xùn)”來訓(xùn)練出畸形的團(tuán)隊，并激發(fā)直銷商近乎瘋狂的激情。這樣的系統(tǒng)導(dǎo)向不僅與市場營銷和直銷“多勞多得”的理念相背離，同時也是違背理性社會的正常倫理道德觀念的。而且“魔鬼培訓(xùn)”等方式的訓(xùn)練，很容易使人迷失方向，為利益不惜坑害親朋好友，而最終的結(jié)果除了個人的夢想徹底破滅之外，還將自己辛苦建立的團(tuán)隊引向了滅亡之路。所以，考察一個系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的，就一定要看這個系統(tǒng)的價值觀是否符合倫理道德的要求，系統(tǒng)所宣揚(yáng)的文化是否是直銷事業(yè)的理論基礎(chǔ)，究竟是教你“拉人頭”，還是教你建立優(yōu)秀的團(tuán)隊，成就個人事業(yè)。如果一個系統(tǒng)宣揚(yáng)的價值觀是一夜暴富，或是幾個月內(nèi)能幫助你實(shí)現(xiàn)百萬富翁的夢想，那么它無疑是一個危險的系統(tǒng)。

第二，系統(tǒng)所倡導(dǎo)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的

系統(tǒng)本身是由很多團(tuán)隊成員，在長時間運(yùn)作過程中的一種經(jīng)驗的總結(jié)。它所教導(dǎo)系統(tǒng)成員的不僅是思維觀念的改變，更重要的是一套科學(xué)的、理性的運(yùn)作模式。對一個剛剛加入直銷行業(yè)的新人來說，在初級階段很難辨別究竟哪個系統(tǒng)更好，因為初期能看到的都只是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人輝煌的業(yè)績和倍受眾人擁護(hù)的光輝形象，新人很容易把他們成功的體會當(dāng)作自己成功的模板，對于系統(tǒng)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的很難考證，再加上各個系統(tǒng)之間的排外觀念，對很多系統(tǒng)成員來說，一般很難了解到其他系統(tǒng)的運(yùn)作模式。

那么，科學(xué)的、理性的系統(tǒng)運(yùn)作模式是什么呢？它除了告訴足夠多的人如何開創(chuàng)個人事業(yè)以外，還應(yīng)該教會團(tuán)隊成員在直銷系統(tǒng)中如何少投資、多收益，如何組建團(tuán)隊和管理團(tuán)隊，通過系統(tǒng)運(yùn)作讓團(tuán)隊成員達(dá)成統(tǒng)一的思維模式和行為模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長和利潤最大化。

第三，系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的

很多在直銷業(yè)中成功的人士都認(rèn)為，系統(tǒng)是成功者的群體，是導(dǎo)航圖。那么系統(tǒng)面對這個快速、多變、危機(jī)的時代就應(yīng)該是進(jìn)步的、發(fā)展的。

要正確認(rèn)識系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的，首先要看系統(tǒng)推薦的工具，比如書籍、錄音帶、音像資料是不是一成不變，是不是代表了最先進(jìn)的直銷理念以及是否適合普通群眾。

其次，要看系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容是不是發(fā)展性的，課程是不是總是推陳出新的。培訓(xùn)的內(nèi)容如果總停留在一個層面，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，沒有新內(nèi)容和新面孔出現(xiàn)，大多數(shù)人都會漸漸感到乏味。系統(tǒng)對自我成長難以提供幫助，對自身提高缺乏正確的指導(dǎo)時，系統(tǒng)成員就很難再信任系統(tǒng)，最后導(dǎo)致系統(tǒng)的培訓(xùn)萎縮，系統(tǒng)成員流失。

再次，要看系統(tǒng)的管理是不是先進(jìn)的、科學(xué)的。系統(tǒng)有一個很重要的作用，就是幫助其成員建造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，增加團(tuán)隊凝聚力，這是一套科學(xué)的管理團(tuán)隊模式。在直銷生意中，因推薦而產(chǎn)生的上下級關(guān)系，與傳統(tǒng)生意中的領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)不同，大家利益均占，上級必須幫助下級成功，自己才能成功。同時，直銷生意是個完全自由的生意，時間自由、財務(wù)自由，人在自由的情況下，沒有一套激勵機(jī)制，完全依靠自律實(shí)現(xiàn)夢想是件很艱難的事。對于這樣一個沒有約束、又完全是一個個單獨(dú)的“人”的生意的狀況下，系統(tǒng)就必須發(fā)揮它的管理職能，系統(tǒng)對這樣一群人的管理模式是否先進(jìn)、是否科學(xué)，對于評價一個系統(tǒng)是否優(yōu)秀就顯得尤為重要了。

如何融入系統(tǒng)

對于一個新人來說，選擇一個優(yōu)秀的系統(tǒng)之后，要考慮的就是如何融入系統(tǒng)，這并不是一件容易的事。首先要做到相信系統(tǒng)。很多優(yōu)秀的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人都在極力地告訴新人一定要相信系統(tǒng)，但大多數(shù)的新人總是帶著主觀色彩來看待系統(tǒng)，甚至認(rèn)為自己的做法就是最好的。“相信”并不是不讓新人有任何疑問，而是對系統(tǒng)有疑問的時候，能及時在系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人那里找到答案，積極地融入系統(tǒng)。

其次，一定要閱讀系統(tǒng)推薦的書、聽系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會議。有很多人說，自從進(jìn)入直銷行業(yè)，他們變得愛學(xué)習(xí)了。通過學(xué)習(xí)，他們改變了很多思維方式；通過學(xué)習(xí)，他們改掉了很多壞習(xí)慣。系統(tǒng)教會了他們做人做事的方法，系統(tǒng)讓他們對人際關(guān)系有了更深厚的認(rèn)識。而這一切都是通過他們每天看10幾分鐘的書，聽半小時的錄音帶，參加系統(tǒng)的會議得來的。這些都是每一個在直銷行業(yè)中獲得成功的人士的成功寶典。通過各種方式的學(xué)習(xí)，不僅能讓你對系統(tǒng)有一個客觀的認(rèn)識，更能激發(fā)你成就個人事業(yè)的愿望，能幫助你在迷茫的時候及時找到答案，跟隨系統(tǒng)的腳步，穩(wěn)健地發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

再次，及時把自己融入系統(tǒng)的心得體會分享給你的團(tuán)隊成員。在各個直銷系統(tǒng)中都有一個共同的原則：消極的東西向上傳，積極的東西向下傳。有很多從事直銷行業(yè)的成功人士這樣形容這個事業(yè)：它是一個分享的事業(yè)，它是一個講故事的事業(yè)。聽過很多系統(tǒng)培訓(xùn)課的人都能感覺到，每一個上臺做培訓(xùn)的老師，除了講系統(tǒng)所倡導(dǎo)的一切外，就是分享自己在直銷事業(yè)中的成長歷程。聆聽每一個成功領(lǐng)導(dǎo)人的分享和培訓(xùn)，個人成長和團(tuán)隊成員成長的故事均占80％。有人說，直銷能讓不會說話的人變得會說話，讓不愛說話的人變得愛說話。不錯，直銷事業(yè)本身就是一個說話的事業(yè)，只有你把自己在系統(tǒng)中成長的經(jīng)驗毫無保留地告訴你的團(tuán)隊成員，才能讓他們對你增加信任感和促使他們向你靠攏，你才能幫助他們和你一樣向系統(tǒng)學(xué)習(xí)，融入系統(tǒng)。

如何復(fù)制系統(tǒng)

直銷事業(yè)是個復(fù)制的事業(yè)，而系統(tǒng)的精髓就是教會你如何“復(fù)制”，“復(fù)制”的核心就是“準(zhǔn)確”，“準(zhǔn)確”的辦法就是學(xué)會“完整地復(fù)制”。

有很多從事直銷培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)人都喜歡做這樣一個游戲：找?guī)讉€人背靠背站著，第一個人做一套簡單的體操動作，第二個人學(xué)的時候開始有點(diǎn)走樣，到最后一個人的時候就和第一個人做的動作大相徑庭了。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？就是因為同樣一件事，經(jīng)過多個人的傳達(dá)，就會走樣。尤其直銷生意又是一個口碑生意，如果沒有系統(tǒng)教會你如何科學(xué)的復(fù)制，走到最后就是一個人一個說法，一個人一套做法，大家都難獲得成功。

如何復(fù)制系統(tǒng)？

首先，必須教導(dǎo)團(tuán)隊成員看系統(tǒng)推薦的書、聽系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會議。新人在剛開始從事直銷生意的時候，很難有“空杯”的心態(tài)，總是帶有各種各樣的主觀思想。通過這些方式的學(xué)習(xí)，能在最短的時間內(nèi)，最有效地讓他們?nèi)谌胂到y(tǒng)，盡快進(jìn)入這個生意的科學(xué)運(yùn)作，少走彎路。團(tuán)隊建設(shè)實(shí)際上是一種網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有它自有的4大通則：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。這是麥當(dāng)勞、肯德基等一些大企業(yè)成功的法寶，他們把復(fù)雜的事情簡單化，把簡單的動作重復(fù)化，把重復(fù)的事情經(jīng)常化。要想將系統(tǒng)成功地復(fù)制下去，就離不開書、錄音帶、音像資料和會議，因為這些方式都是最直接也是最容易被人們所接受的。

其次，一定要復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)作模式。在從事這個生意的時候，除了一對一、一對多的溝通外，就是依靠會議。每一個新人步入這門生意，開始要做的都是基礎(chǔ)工作，從講第一個生意計劃開始，就必須學(xué)會一對一的溝通，學(xué)會推廣企業(yè)文化、系統(tǒng)文化、銷售產(chǎn)品等，把這些簡單的動作重復(fù)化，把重復(fù)的事情經(jīng)常化，才能組建自己的團(tuán)隊。當(dāng)自己的團(tuán)隊成員有了一定數(shù)量后，就要把家庭聚會開起來，進(jìn)行一對多的溝通，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員參加系統(tǒng)的會議，通過系統(tǒng)的會議達(dá)到團(tuán)隊成員的思維模式和行為模式一致。對于系統(tǒng)所倡導(dǎo)的這樣一個簡單的運(yùn)作模式，幫助你的團(tuán)隊成員復(fù)制下去。

再次，使自己成為可被復(fù)制的人。在每一個成功的系統(tǒng)中都有很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，這些成功者都是系統(tǒng)文化和系統(tǒng)理念的追隨者與傳承者。他們之所以能在系統(tǒng)中成功，都是因為他們具備一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的優(yōu)秀品質(zhì)。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，如果你想在直銷事業(yè)中成就個人事業(yè)，想在系統(tǒng)中成長，就一定要使自己成為可被復(fù)制的人，抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學(xué)習(xí)，復(fù)制他們優(yōu)秀的品質(zhì)和他們出眾的才華與智慧。

是創(chuàng)造，還是跟隨和利用

拿破侖說過，不想當(dāng)將軍的士兵，都不是好士兵。在直銷系統(tǒng)中，很多做到一定級別的營銷人員與初入者，在小有成就的時候，就開始懷疑系統(tǒng)，想自己來創(chuàng)造一個系統(tǒng)，以便更淋漓盡致地發(fā)揮自己的才智，而不愿意繼續(xù)做系統(tǒng)的追隨者。這種想法不僅是錯誤的，同時也是對團(tuán)隊極具殺傷力的。

既然直銷是一門生意，很多成功者都是追隨系統(tǒng)而獲得成功的，為什么還有人就是要去創(chuàng)建系統(tǒng)，去走彎路呢？在這里，想締造系統(tǒng)的夢想家們，你們仔細(xì)想想，一個成功的系統(tǒng)是經(jīng)過無數(shù)人在失敗的基礎(chǔ)上總結(jié)出的成功經(jīng)驗，這些系統(tǒng)在長期的運(yùn)作中已經(jīng)很成熟、很穩(wěn)定。而你花費(fèi)很多時間建造出的系統(tǒng)，在運(yùn)作中還要經(jīng)得起檢驗。就算你有為此耗費(fèi)時間的決心，但市場卻不會因為你要停下來創(chuàng)造系統(tǒng)而怠慢了自己前進(jìn)的腳步。當(dāng)你的系統(tǒng)成型了、成熟了，你會發(fā)現(xiàn)你失去的是本該屬于你的龐大市場和眾多團(tuán)隊成員。

追隨系統(tǒng)是為了個人成長，利用系統(tǒng)是為了市場倍增。

沒有系統(tǒng)并不可怕

加入沒有系統(tǒng)的直銷公司，會不會成功？這個問題使很多直銷商陷入迷茫的境地。其實(shí)，沒有系統(tǒng)并不可怕，只要產(chǎn)品好，自身有堅持度，舍得付出，最終一樣可以成功，不過是時間早晚的問題。一些新興的公司、新組建的團(tuán)隊，一定會在實(shí)際運(yùn)作中，結(jié)合公司文化、產(chǎn)品特點(diǎn)，慢慢形成自己的系統(tǒng)。系統(tǒng)從無到有是一個自發(fā)的過程，在實(shí)際運(yùn)作中，優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人都會向系統(tǒng)運(yùn)作的成功者大量學(xué)習(xí)，最后逐漸形成自己的系統(tǒng)。

沒有系統(tǒng)并不影響你從事這個生意，事實(shí)上在實(shí)際運(yùn)作中，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊自覺不自覺的都會形成一套方法和模式，只不過很多團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人沒有給自己的團(tuán)隊和運(yùn)作模式起個名稱、下個定義罷了。

所以，我們要相信系統(tǒng)，但不迷信系統(tǒng)！

第二篇：金牌直銷家六大性格

金牌直銷家六大性格

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計，21世紀(jì)銷售工作是最熱門的三種工作之一。但是，平凡的直銷員終日忙忙碌碌所獲無幾，而成功的直銷員談笑間敲定了天額的定單。在平凡和成功之間有一道天然的鴻溝，那就是成功的直銷家既能及時吸收并適當(dāng)運(yùn)用一些最普遍的銷售經(jīng)驗，同時他們還善于把握要作為一個金牌直銷家磨練一種堅韌的性格是異常重要的。

■ 自信

著名的“吉姆”（GEM）推銷公式，從心理學(xué)的角度揭示了成功銷售的三要素：直銷家一定要相信自己的產(chǎn)品（G）；直銷家一定要相信自己所代表的公司（E）；直銷家一定要相信自己（M）。公式告訴我們：因為自信，所以成功。直銷人員只有通過對自己公司和產(chǎn)品的信任、贊揚(yáng)，才能喚起和帶動顧客對產(chǎn)品嘗試欲望，并付諸行動。也只有自信的直銷家才能更容易與顧客建立深厚的伙伴關(guān)系，甚至長期的合作關(guān)系。

■ 親和力

一個直銷人員，在每天的工作中，會遇到各種各樣的、為數(shù)眾多的顧客，在你接近對方預(yù)備和對方攀談時，你是否有考慮到先讓對方在視覺和感覺上接受你，或許你沒有出色的容貌和三寸不爛之舌，但在你和顧客相處的過程中，你可以說些輕松的和銷售無太大關(guān)聯(lián)的話題，營造一個銷售商業(yè)味不重且其樂融融的氛圍。這種親和力使得你的個性在談話中不知不覺流露進(jìn)而被接受，最終帶動商品輸出。

■ 責(zé)任感

直銷人員的責(zé)任感主要體現(xiàn)在對顧客和公司負(fù)責(zé)，沒有信譽(yù)的直銷人員最終只會被顧客拋棄。專業(yè)的銷售家，要盡可能地滿足顧客的各種需求，不厭其煩地回答顧客的問題，乃至做好售后的免費(fèi)服務(wù)和咨詢，以一種為自己服務(wù)的心態(tài)來為顧客解難答疑。一個有責(zé)任感的直銷人員，也應(yīng)該全心全意地效力于所屬的公司，舍小家為大家，時刻為公司利益著想，隨時作好為公司全力以赴的準(zhǔn)備。■ 樂觀

直銷的市場是千變?nèi)f化的，直銷人員的旅途也充滿著艱辛和淚水，每個直銷人員都飽受白眼、打擊甚至辱罵，吃過閉門羹，干過徒勞的工作，所以一個直銷人員更多的承受了非常人的心理壓力，為了能緩解緊張和不穩(wěn)定的情緒，直銷家必須錘煉成百折不撓、豪放、樂觀的性格，不能為小小的受挫就六神無主，更或是低靡不振。

■ 自我激勵

高素質(zhì)的直銷家必須要學(xué)會在一次次的工作經(jīng)歷中總結(jié)過失，并把它作為備忘錄，時刻銘記于心，通過曾經(jīng)犯的錯誤來鞭策自己，督促自己；每一次的成就，也可夸大為是一項杰作，并為此而自豪，要不斷地激勵自己堅持就是勝利。■ 謙虛的美德

古人有“謙受益，滿招損”的佳句，事實(shí)上也確實(shí)如此，沒有一個人能夠有驕傲的資本，因為任何一個人，即使他在某一方面的造詣很深，也不能夠說他已經(jīng)徹底精通，徹底研究全了。“生命有限，知識無窮”，直銷行業(yè)也是無窮無盡的海洋，是無邊無際的天空。所以，任何直銷人員都不能夠認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了最高境界而停步不前、趾高氣揚(yáng)。一個直銷家所具備的基本態(tài)度就是要謙虛為懷。良好的性格是成功和成才的基礎(chǔ)，在競爭日益激烈的直銷領(lǐng)域，直銷人士打造了一個百折不撓的性格，就有了可以開啟成功之門的鑰匙，有了鑿開磐石的厲斧，偉大的直銷家也就快要誕生了。

第三篇：直銷系統(tǒng)的發(fā)展史

美國是直銷的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷系統(tǒng)的變革。直銷系統(tǒng)在美國演變過程可以歸納為：

太陽線系統(tǒng)（代表公司：安利）

矩陣制系統(tǒng)（代表公司：美樂家）

一般雙軌制系統(tǒng)（代表公司：美安）

改良雙軌制系統(tǒng)是目前最受直銷商歡迎的一種獎金制度，它經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段；

改良雙軌制系統(tǒng)——矩陣獎(Matrix Bonus)、改良雙軌制系統(tǒng)——培養(yǎng)獎（Match Bonus）及其他一些形式的改良。

中國臺灣地區(qū)某網(wǎng)站一次“關(guān)于最受歡迎直銷系統(tǒng)”的投票結(jié)果： Binary（雙軌）-2763（58%）

Unilevel-831（18%）Matrix（矩陣）-417（9%）

Hybrid（混合）-335（7%）

Stairstep（級差）-331（7%）

Party Plan-57（1%）

結(jié)果很明顯，雙軌制是目前最受歡迎的制度，高達(dá) 58% 的人票選。

第一波 級差制公司及系統(tǒng)

在級差制（因為可以推薦多個部門，形成的組織圖的形狀，像太陽，也稱太陽線制度）。代表公司有安利、玫琳凱、雅芳，永久等，均勻傳統(tǒng)的級差制階梯型公司，產(chǎn)品全面、系統(tǒng)完善，有底蘊(yùn)有文化、穩(wěn)健而龐大，并且受國家政策保護(hù)，在國內(nèi)穩(wěn)居市場主導(dǎo)。

第二波 矩陣制公司及系統(tǒng)

矩陣制誕生在70-80 年代美樂家，如新、立新世紀(jì)、仙妮蕾德、克麗緹娜、科士威等，矩陣制、改良型階梯制、壓縮制、改良級差制，產(chǎn)品過硬，成長勢頭迅猛，挑戰(zhàn)性強(qiáng)，已形成國內(nèi)一定市場占有率。

盡管歸零級差制取得了很大的成功，人們還是對制度中既需要有足夠的個人業(yè)績、足夠的推薦數(shù)量、足夠的成熟部門、足夠的穩(wěn)定消費(fèi)群體為支撐，制度設(shè)計思想停留在“銷售引導(dǎo)型”階段，所以制度開始向減少這四種壓力的方向，倡導(dǎo)“消費(fèi)致富”的設(shè)計思想方向進(jìn)行演化。

在經(jīng)過了歸零轉(zhuǎn)化為累積、限制前排寬度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的設(shè)計思維的變化后，逐漸形成混合制、層級制、矩陣制等制度框架，這些都可以納入第四波理論的第二波趨勢中。這其中最有代表性的制度，當(dāng)屬特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)最鮮明、市場美譽(yù)很高的矩陣制。美樂家公司就是矩陣制的代表，寬五深七矩陣。

第三波 雙軌制公司及系統(tǒng)

第三波雙軌制主要誕生在 90 年代 , 代表公司有：慕立達(dá)、美安、優(yōu)莎娜等，矩陣、壓縮、雙軌制，產(chǎn)品新銳、制度輕松易復(fù)制，高速成長，迅速蠶食大片海外市場，并對國內(nèi)市場造成觀念和市場的雙重沖擊。

雙軌系統(tǒng)（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的系統(tǒng)。與多腿制行銷方式相比雙軌制的最大優(yōu)點(diǎn)是“上下級互動互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量達(dá)到成功。”據(jù)統(tǒng)計，55% 的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎金制度，比其它容易被接納。除了一些老牌公司因改變制會影響許多老直銷商的利益而放棄改動以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制。雙軌制一般要求每個直銷商找兩個新人加入，左右腿各一人。其中一個新人可能置于直銷商私腿，一人置于公腿。

通常情況下，上下級直銷商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會發(fā)展較快，這對整個團(tuán)隊的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正如有人所說的：“直銷不是一個人的直銷，而是一個團(tuán)隊的直銷”。許多直銷商都喜歡公腿，就是想借助團(tuán)隊的力量。當(dāng)然，對于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績有可能會超過公腿業(yè)績。

雙軌制摒棄了傳統(tǒng)的所謂的“太陽線”級差提成的做法，因為追求橫向業(yè)績組織的多少，必須會導(dǎo)致為追求個人業(yè)績而損害下屬的利益，橫線的膨脹也使自己在團(tuán)隊管理上力不從心，造成業(yè)績停滯不前。

由于直銷是講究的“復(fù)制”在級差制和矩陣制下都存在制度上天然的問題，無認(rèn)是級差制開多條線的管理問題，還是矩陣制下上級幫助下級存在的選擇問題，這些困難所導(dǎo)致的管理變革引起發(fā)了制度變革，使上級可以更加直接有效地通過自己的人脈直接幫助下級，從而更好地穩(wěn)定直銷隊伍，畢竟直銷經(jīng)驗如是說：直銷公司留人比邀人更重要！

在前面分析矩陣制時，曾經(jīng)提到過，甚至存活率考慮，美國直銷業(yè)協(xié)會做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個直銷人的成功推薦率為 2.78，實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革；一個人只推薦兩個人，以保證團(tuán)隊穩(wěn)定性和存活率！于是，1989 年美安公司在全球標(biāo)志性的首推雙軌制，從而引發(fā)了直銷公司發(fā)展史上最具爭議性的雙軌制的出現(xiàn)。

上級管理好兩條腿，自己多的人脈向下級的下面縱向排列，從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級，下級因為可以得到上級最大程度的幫助，使得操作難度降低，團(tuán)隊成活率和穩(wěn)定性相對增加，就像計算機(jī)機(jī)編程中的二叉樹的形狀，一管二、二管四來管理團(tuán)隊，形成高效有序且兼具擴(kuò)張性的“一對二的管理模式”，最大化地重合上下級的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費(fèi)，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績壓力，淘汰級差制下“以銷售為導(dǎo)向”的直銷模式，形成真正“以消費(fèi)為導(dǎo)向”的直銷模式，達(dá)到直銷業(yè)的精髓 ：“消費(fèi)獲利”。因此，這種制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘云般席卷整個直銷業(yè)，迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。

第四波 雙軌 + 級差制公司及系統(tǒng)

雙軌 + 級差，主要誕生在 2000 年以后，代表公司有：亞洲生活網(wǎng)，盛仕銘，日暉，紐萊芙等，改良雙軌制，揉合雙軌和極差，或是矩陣加雙軌，或是矩陣加太陽線，結(jié)合電子商務(wù)，以國際郵購模式或是連鎖專賣店形成挑戰(zhàn)新興市場，大多為新興公司，也不乏傳統(tǒng)實(shí)力派公司的轉(zhuǎn)型所致，生命力依據(jù)各公司的綜合實(shí)力而不同。

雙軌制系統(tǒng)的誕生，是脫離了傳統(tǒng)的級差制，矩陣制公司以團(tuán)隊總量和個體能量，進(jìn)行分別計酬的基本模式，而是更多采用了現(xiàn)代應(yīng)用數(shù)學(xué)和計算機(jī)數(shù)據(jù)處理方法，化總量計酬為對碰計酬，是對以前的獎金制度設(shè)計進(jìn)行了很本性的顛覆。

為了能夠延續(xù)多層次直銷對無限代業(yè)績的累積作用，雙軌制也對應(yīng)地對無限代進(jìn)行累計，這樣就會出現(xiàn)龐大的數(shù)據(jù)處理工作，所以盡管在上一節(jié)中提到雙軌制正式誕生是 1989 年美安在全球標(biāo)志性的首推雙軌制，但是其思想產(chǎn)生，卻是早于 1989 年，只是因為數(shù)據(jù)處理問題得不到很好的解決，直到 80 年代電腦技術(shù)有了革命性的突破后，才有了雙軌制驚天動地的在全世界范圍內(nèi)的席卷之勢。

現(xiàn)代公司都瞄準(zhǔn) E 化的電子商務(wù)及其帶來的無縫的全球市場。所以解決大象不拿錢和電子商務(wù)成為直銷公司的兩個新挑戰(zhàn)。縱觀級差制、矩陣制、雙軌制的各自利弊，進(jìn)行相互組合，揚(yáng)長避短才是變革的當(dāng)務(wù)之急。進(jìn)入 21 世紀(jì)，新興直銷公司經(jīng)過試驗，大多走上了利用雙軌制速度快效率高的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合級差制特點(diǎn)可以獲得較多收益的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)和制度創(chuàng)新，并通過深度管理獎的設(shè)置解決了大象腿不拿錢的問題，進(jìn)而為更好的吸引直銷商的加入，還設(shè)置了推薦獎以加強(qiáng)自身的競爭力，此外，E 時代的直銷公司廣泛采用一站式服務(wù)的公司網(wǎng)站或是后臺網(wǎng)站開展電子商務(wù)。

于是，從 2003 年下半年開始，以亞洲生活網(wǎng)為代表的“雙軌 + 級差”的新銳直銷公司在網(wǎng)上開始了風(fēng)云掃蕩。2003 年后最活躍的制度設(shè)計思維都來源于亞洲生活網(wǎng)的制度，絕大多數(shù)中國直銷界的精英分子都或多或少參與過這家公司的動作或研究或思考，對此后中國直銷市場上的影響也是巨大的。

第四篇：六大系統(tǒng)管理辦法

六大系統(tǒng)管理辦法

六大系統(tǒng)主管負(fù)責(zé)人：宗志強(qiáng)

職責(zé)：對六大系統(tǒng)維護(hù)負(fù)全責(zé)，做好日常檢修、維護(hù)、管理，整改上級檢查隱患，出現(xiàn)任何罰款自己承擔(dān)。

管理人員組成：趙雷鳴榮朝陽李項輝畢旭陽 日常管理：

1、監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通訊聯(lián)絡(luò)、緊急避險四大系統(tǒng)由雷鳴具體負(fù)責(zé)，責(zé)任同志強(qiáng)，井下線纜吊掛由管理地段電工負(fù)責(zé)，一般維護(hù)由跟班監(jiān)測工、電工負(fù)責(zé)，安裝調(diào)試由管理人員負(fù)責(zé)。

2、壓風(fēng)自救、供水施救由宗志強(qiáng)負(fù)責(zé)，管線皮帶巷由包段皮帶工管理，其他巷道由包段電工負(fù)責(zé)，硐室由崗位工管理，采掘工作面設(shè)施由區(qū)隊負(fù)責(zé)，日常檢查由當(dāng)班管理地段技術(shù)員負(fù)責(zé)，并做好記錄。

監(jiān)測工井下跟班：

馮永會六點(diǎn)班

趙雷鳴、榮朝陽、李項輝二點(diǎn)班或十點(diǎn)班至少跟班一人。

尤氏煤礦機(jī)電科

2013年3月31日

第五篇：“六大系統(tǒng)”自查報告

山西朔州平魯區(qū)西易煤礦有限公司

“六大系統(tǒng)”自查報告

2012年12月3日

“六大系統(tǒng)”自查報告

依據(jù)《煤礦安全規(guī)程》、《朔州市煤炭工業(yè)局文件朔煤發(fā)【2012】260號關(guān)于在全市煤礦系統(tǒng)開展機(jī)電設(shè)備工作檢查的通知的通知要求》，于2012年12月1日對我礦井下六大系統(tǒng)的審查我們組織生產(chǎn)、安全、技術(shù)、機(jī)電等各有關(guān)科室負(fù)責(zé)人召開關(guān)于避險“六大系統(tǒng)”的專題會議 ,結(jié)合我礦的實(shí)際情況于12月2日對礦井的安全避險“六大系統(tǒng)”進(jìn)行了全面的自檢自查，為了進(jìn)一步完善我礦的 “六大系統(tǒng)”，確保安全避險“六大系統(tǒng)”建設(shè)完善工作按時、保質(zhì)、保量的完成，特制定以下方案：

一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長： 蘇遠(yuǎn)春 副組長： 毛德興 蔡同彩

成 員： 高華軍 岳 明 姜 斌 廖開磊 郭蘇州 苗 栓 苗曉春 苗席春

二、“六大系統(tǒng)”檢查方案

（一）供水施救系統(tǒng)

我礦的供水施救管路與消防降塵管路采用了同一管路，地面有專供灑水的1個400m3 的蓄水池，井下建立了供水施救與防塵 消防共用的供水管路系統(tǒng)，并敷設(shè)到所有作業(yè)場所。管路從D1201輔助運(yùn)輸巷和D1101主運(yùn)輸巷的總長約2100m，并按規(guī)定設(shè)置三通和閥門。采掘工作面和主運(yùn)煤系統(tǒng)裝有噴霧灑水裝置和供水施救設(shè)施。在主進(jìn) 風(fēng)巷、總回風(fēng)巷、軌道上山和運(yùn)輸上山、回采工作面進(jìn)回風(fēng)巷、掘進(jìn)巷道等均設(shè)有三通閥門和供水施救飲水設(shè)施。

（二）監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)

礦井裝備了KJ78N型安全監(jiān)控系統(tǒng)，該系統(tǒng)由地面中心站、地面分站、井下分站、電源箱各種傳感器和礦用安全生產(chǎn)監(jiān)測軟件所組成。安全監(jiān)控主機(jī)為KJJ20A型1臺，具有故障閉鎖功能，對CH4、CO、負(fù)壓、風(fēng)速，溫度、風(fēng)門開關(guān)、設(shè)備開停、風(fēng)電瓦斯閉鎖以及生產(chǎn)現(xiàn)場的影象等參數(shù)進(jìn)行檢測監(jiān)控。系統(tǒng)具有防雷電保護(hù)、斷電和饋電狀態(tài)監(jiān)測、報警顯示、存儲和打印功能。采掘工作面全部安裝有甲烷傳感器、CO傳感器、饋電傳感器、瓦斯電和風(fēng)電閉鎖裝置。總回風(fēng)設(shè)置有甲烷傳感器，CO傳感器、風(fēng)速傳感器、溫度傳感器、甲烷傳感器的報警濃度、斷電濃度、復(fù)電濃度和斷電范圍符合《安全規(guī)程》第168條規(guī)定。采面設(shè)有風(fēng)速傳感器，掘進(jìn)工作面局扇設(shè)有開停傳感器，主要風(fēng)門設(shè)有風(fēng)門開關(guān)傳感器，安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)與縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、市煤炭局的局域網(wǎng)相連接。傳感器由原先的市煤炭工業(yè)局改為平魯校驗鑒定中心鑒定校驗。

（三）壓風(fēng)自救系統(tǒng)

在副井旁建有壓風(fēng)機(jī)房，安裝一臺DH-175A型空壓機(jī)，其排氣量為24m3 /min，排氣壓力為0.8MPa，功率132kW。配備直徑100毫米無縫壓風(fēng)管路約2100m，通過副井入井后送到各采掘工作面，向壓風(fēng)自救系統(tǒng)提供救護(hù)風(fēng)源，采煤工作面進(jìn)、回風(fēng)巷距工作面 10m處設(shè)有壓風(fēng)自救吸氧站；掘進(jìn)工作面距掘進(jìn)頭10m處設(shè)有壓 風(fēng)自救吸氧站。目前還存在壓風(fēng)自救站設(shè)置位置不恰當(dāng)。

（四）通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)

在礦井調(diào)度室（監(jiān)控室）安裝一部數(shù)字調(diào)度機(jī)，地面辦公室、絞車房、副井口、變電所、通風(fēng)機(jī)房等處設(shè)電話分機(jī)。井下水泵房、中央變電所、主、副井底、各絞車硐室、輸送機(jī)轉(zhuǎn)載點(diǎn)、采掘工作面等處設(shè)電話分機(jī)。井下通信電纜為阻燃本質(zhì)安全型，通信系統(tǒng)可滿足井上下通信聯(lián)絡(luò)需要。

（五）人員定位系統(tǒng)

礦井裝配有KJ249型人員跟蹤定位系統(tǒng)，并配有400個跟蹤器，另有300個備用跟蹤器，實(shí)現(xiàn)了人員跟蹤系統(tǒng)全覆蓋的規(guī)定要求，人員定位系統(tǒng)與市煤炭局的局域網(wǎng)相連接，并運(yùn)行正常、靈敏可靠。

（六）緊急避險系統(tǒng)

礦井有兩個能行人的通達(dá)地面的安全出口。兩出口之間的距離 為430m。井筒內(nèi)設(shè)有行人梯子，梯子的角度、兩平臺間的垂直距離符合《規(guī)程》規(guī)定。采區(qū)有兩個安全出口，并與通達(dá)地面的安全出口相連接。在井下在井巷的交叉點(diǎn)設(shè)置有路標(biāo)，井下各主要巷道及工作地點(diǎn)均按要求設(shè)置有聯(lián)絡(luò)巷和壓風(fēng)自救站。緊急避難硐室已經(jīng)已經(jīng)全部完成，并與地面相通設(shè)備也都全部運(yùn)回。計劃于2013年5月全部安裝完成并可以投入使用。能與礦井安全監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、壓風(fēng)自救、供水施救、通信聯(lián)絡(luò)等系統(tǒng)有機(jī)聯(lián)系，形成井下整體安全避險系統(tǒng)。

2012年12月3日