第一篇：中國直銷系統(tǒng)培訓講義

中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

一、講師、主持人培訓

一、關于害怕

1.當眾公開講話人人害怕（天性）

2.當眾講話害怕說明精神正常，有臉面，正常反應

3.職業(yè)演說家也害怕

4.不習慣

解決方法：

1.準備——胸有成足

2.練習——與親朋、對鏡子

二、講課無定法：形成自己的特色

1.有條理：讓聽課的人清楚明白

2.深入淺出：專研教材，聽懂，信服

3.借鑒他人：取長補短

三、主持是配角——穿針引線作用，紅花要有綠葉扶

1.有準備：內容，演講人，介紹

2.開場白：不要長，不要多，幾句話

3.掌握會場

4.精彩評論

四、做講師的條件

1.積極主動，想要，合作的條件

2.愿付出和承擔責任

3.守時、守信

4.肢體語言大方，形象出眾

5.語言標準，用詞準確

6.內容豐富：（資料、故事；笑話）

7.以身作則，不斷完善自己

五、講師信條

講師演講信條（1）

我知道，我的講話會很出色。

我只需注意鎮(zhèn)定自若，講話速度要慢。

講話前，我要考慮想說什么。

使句子的所有字句銜接自然、流暢，好象整句話就是一個字一樣。

我心靜如潭，有安全感，一心只想自己的任務，全心全意地想著自己的任務。只有任務才是至關重要的。

講師演講信條（2）

我決心要成為一名出色的演講家。

我心懷壯志，準備腳踏實地的逐步實現(xiàn)它。

我不會搖擺不定，因為我展望到有的放失、不懈努力后面的豐碩成果。

所以我要成為一名出色的演講家。

培訓講師成功的信條

我將成為一名受人歡迎、令人信服的講演家。

我舉止坦然，有安全感，使聽眾肅然起敬。

我的聲音越來越有感召力。我得激情和話語牽動著所有聽眾的心。任何人都不能擺脫我聲音的強大魔力。

我是處理人際關系的行家里手。我越來越會駕馭聽眾的情感，使他們相信我主張的正確性。我是一個最優(yōu)秀的培訓師！

講演藝術是思想的藝術！

我會講話，我要學會激動人心地講話。

自信最重要。

只要我不緊張，就排除了講話的最大障礙。平時講話思路開闊的人，在眾人面前講話也能有條不紊。

我必須透徹分析自己的優(yōu)缺點，辦到它比想象的容易。

我的鏗鏘有力的聲音，抑揚頓挫的發(fā)音，賞心悅目的儀表和令人折服的微笑，平靜安祥的眼神，詼諧的動作和幽默的開場白，清晰的構思和用詞準確的話語，熱情洋溢的表達，和出乎意料的結束語溝通了我與聽眾之間的思想，充分表現(xiàn)了我的知識、魅力、勇氣和機敏。

我的聽眾為我精彩的講演內容和表達方式所傾倒。

善于講演是極大的享受！

中國直銷系統(tǒng)培訓講義：導言中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

一、講師、主持人培訓中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

二、如何啟動新人和帶動新伙伴成長中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

三、溝通的方法和技巧（六大需求）中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

四、管理、禁忌（生意人演變）中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

五、過五關中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

六、魅力（個人創(chuàng)業(yè)途徑）中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

七、銷售、配合、帶動中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

八、心態(tài)中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

九、成功ABC(不成功的四個原因）中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十、如何穩(wěn)健快速發(fā)展事業(yè)中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十一、成功起步中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十二、建立親和力的方法（金錢價值觀）中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十三、如何做成功領導人、帶好團隊中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十四、目標管理中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十五、選擇公司中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十六、價值遠景中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十七、成功六要素中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十八、經典小故事中國直銷系統(tǒng)培訓講義：

十九、善用潛意識的力量

第二篇：直銷培訓

直銷培訓

分享一篇文章：★ 成功三要素：

1、一定要專業(yè)：錢是內行人賺的，不專業(yè)就無法做市場；

2、要全力以赴：不是試試，也不是盡力而為［獵狗追不上受傷兔子的故事］；

3、貴在堅持：在做市場時必然會遇到這樣那樣的困難與困惑，但要堅持，永不放棄，堅持就能成功，而放棄就是選擇了失敗。

★ 成功四把鑰匙（1強烈的企圖心，野心 2堅定的信念 3良好的心態(tài)，大量行動，心態(tài)決定一切 4選擇大于努力，選擇正確的商機，方法）

★ 成功八大心態(tài)（1老板的心態(tài) 2要有承受被拒絕的度量 3要有獨立解決問題能力 4要有投資的心態(tài) 5積極行動 6成功者永不放棄 放棄者不成功 7恒心，堅持8感恩的心態(tài)★ 請大家記住三句話：

每個人有腦袋，但不一定有智慧；

每個人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表視力，眼光才能看到未來；

每個人有雙手，但不一定能抓住機會。

★ 我們是誰不重要，重要的是我們與誰合作［兔子與老虎合作可以戰(zhàn)勝獵狗與狼］。★ 做好MDG的基本方法

一、相信

要相信公司，相信產品和制度，這樣在與朋友分享時才能理直氣壯，才有說服力，如果自己都在懷疑，肯定做不好市場。

二、夢想

夢想使人偉大，夢想是動力的來源，也是人類區(qū)別與其他動物的標志之一。夢想越多越大，成就將越高。夢想越具體、越形象化則越好。

三、樹立兩個觀念

1、長遠的觀念

MDG公司有長遠的規(guī)劃，一定要做強做大，最終做上市。我們也要具有要有長期的打算與規(guī)劃，這樣才能把自己的mdg事業(yè)做強做大。

2、100%的復制［好處］

a.不容易犯錯，速度快

b.保持簡單

c.有利于保持團隊的穩(wěn)定

這樣做的好處，一是能保持簡單化，易操作與傳授，切忌自己另搞一套，畫蛇添足；二是保持穩(wěn)定，使團隊的運作與思想高度一致，達到團結與穩(wěn)定。

如何復制？

a、從我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上溝通，以求得老師的指導，不要自己一想到什么就蠻干；c、學、做、教要統(tǒng)一。

四、成功的三大法寶

1、老師不僅僅只是自己的上級老師，團隊內做的好的，業(yè)績突出的，都可視為自己的老師，要認真學習他人的寶貴經驗。

2、會議會議包括招商會、培訓會、UC會議、ABC法則等，自己要做到逢會必到，也要常帶新人到會，在會議中學習，借助會議取得成功。

3、工具宣傳片、電腦、手機及各類學習用品。

五、每天七件事

①上網，關心公司通知及相關動態(tài)；

②正確使用各種產品；

③參加或自己進行培訓；

④做計劃、訂目標，每天爭取找到5位以上準顧客進行分享；

⑤看書學習，推薦幾本書：《管道的故事》、《窮爸爸富爸爸》、《財富第六波》等； ⑥經常與上級老師溝通，有任何新的想法要向上溝通

⑦教會下級、指導下級、幫助和教會下級做市場。

六、五大文化［或稱五大心態(tài)］

㈠誠信對所有人都要以誠相待，不要失信于人，尤其是顧客包括經濟和時間；

㈡推崇要學會推崇自己的老師和一切可以借力的對象；

㈢尊重學會尊重人、贊美人，但不要過分夸張和言過其實；

㈣感恩要有感恩的心態(tài)，感恩一切有恩于自己的人與事；感恩才能天長地久

㈤合作要學會與各類人員進行合作，注重團結與團隊建設。

七、五項原則

1、積極的下傳，消極不下傳；

2、有任何新的想法向上溝通；

3、贊美比批評更重要；

4、注意生活作風，男女關系要分清；

5、不要有金錢的糾紛《提倡AA制，經濟往來要清楚分明》

★ 做好MDG的具體方法

第一篇：針對新人的溝通方法

首先要有入門話題，建立親切感與信任感；然后進行以下步驟：

1、先觀看公司宣傳片和MYCOOL宣傳片；

2、進行產品演示，主要以身邊人員相互演示為主，有的功能講解即可；

a.一對一，一對多，主要以身邊人員和電腦上的mycool（娛樂版）相互演示為主 b.海量短信免費發(fā)送 自己講解可以不演示

c.圖片免費發(fā)送

d.視頻免費發(fā)送,這個一定要演示并且要把客戶拍攝在里面，傳輸到電腦和身邊人員 e.可視視頻對講

f.優(yōu)惠打電話，要看網絡忙不忙 忙時就不要演示

演示完后你可以反問客戶，如果這樣的軟件是你研發(fā)的，你用怎么樣的方法快速銷售市場？！，然后可以獎國王下棋的故事提示銷售模式（特別適用傳統(tǒng)生意老板，免得誤解“傳銷”）注意：新人盡量不要講點對點的廣告

3、講解公司獎金制度、講解

4、分析產品與項目優(yōu)勢

［參考資料］哈佛大學提出的選擇項目的五大原項：

㈠、市場盡可能大；㈡、運作盡可能簡單；㈢、投資盡可能少；

㈣、售后服務盡可能少；㈤、盡可能最佳的時機切入。

對照我們產品進行分析，說明沒有比我們更好項目。符合以上五項原則了。

5、電腦進行注冊［有五天的考慮期］

要強調先占據位置的重要性，說明新人先注冊，這很關鍵。此外，要向新人交代兩件事：一是回去后不要急于向朋友講解，因為你自己還沒弄清楚，會導致事與愿違的結果；二是網上負面的信息要正確分析，要相信自己剛才演示時親眼看到的神奇功能，不要聽信謠言。

6、跟進這很重要，48小時內至少跟進一次，盡量面對面交談。跟進主要是解除對方懷疑與顧慮。

7、成交一旦對他的懷疑與顧慮解除了就要即時成交，成交有很多技巧，要有力度。

第二篇：如何使新顧客快速啟動市場（如何做強做大生意）

1、學習讓他學習專業(yè)知識，一般需要三天左右時間，學會講解、電腦操作及使用手機(用上MYCOOL)等。先不急于做市場，學會了再去做市場。這一點很重要：如果沒有學習就去做市場，相當于沒有武器的士兵上戰(zhàn)場。

2、列名單列名單的原則是：①自己不要當判官；②要選誠信之人；③很有夢想與野心的人；④勤勞的人。

名單要進行分類，如親戚、同事、朋友、同學、其他人等。

一般以下幾類人群是我們較為理想的人選：

A、傳統(tǒng)生意中的中小企業(yè)老板，他們有投資賺錢的欲望，建議購買3個E套餐；

B、傳統(tǒng)生意中企業(yè)的業(yè)務人員，他們有開拓市場的經驗，建議購買D或E套餐；

C、保險公司業(yè)務員，現(xiàn)在金融危機保險難做，人員流失多，這是我們的機會；

D、房地產中介人員，他們對我們的模式較易接受，是我們的準顧客；

E、有直銷經驗人員，這些人有直銷的理念與經驗，但也有 “固守原業(yè)”情結；

此外是其他人群；總之，任何人都可能成為我們的準顧客。

★邀約（a 電話邀約 簡單 一般三不說 公司 產品 制度b 生活邀約c商業(yè)邀約 ★A、B、C法則A優(yōu)秀指導老師 B自己 橋梁 自己是成敗的關鍵 C新朋友

★三三復制

★建立屬于你團隊的核心層（A,B市場各3人）

3要大量行動，積極的行動（行動定江山，天下不會掉餡餅，要靠自己的努力）4找到大量mdg平臺的經營者，參與這個事業(yè)。這樣才能做強做大

5要組織聚會，增加團隊的凝聚力。有條件組織開招商會，這樣市場才能倍增市場。6要培養(yǎng)團隊中的核心領導人，領導人學會主持，主講。

7要學會管理：a 學會看網絡，善于發(fā)現(xiàn)問題 b善于發(fā)現(xiàn)人才，然后迅速定位，把自己的時間80%花在人才上。讓人才的能力，人脈挖出來。

第三篇：直銷的本質和培訓系統(tǒng)的秘密

直銷（即多層次直銷）起源于美國，如果從 1910 年美國當時的 7 家直銷公司在紐約的賓漢頓（Binghamton）成立美國直銷協(xié)會算起，那么至今已有 90 多年了。1945 年美國加州心理學家威廉·卡斯伯瑞（William Casselberry）和推銷員李·麥亭杰爾（Lee Mytinger）為美國紐崔萊營養(yǎng)食品公司設計了一套特殊的獎金分配制度（后進行了多次改進），為此直銷業(yè)獲得了前所未有的、盡管經歷了風風雨雨的蓬勃發(fā)展，其間尤其為美國安利公司（Amway）為典型代表。到今天，這個直銷制度的原理在世界上 90 多個國家和地區(qū)應用，盡管這些國家的直銷公司其獎金分配制度五花八門，但它們的“原理”卻都是一樣的。-

那么直銷業(yè)在中國會不會蓬勃發(fā)展，當然會而且一定會，因為它符合人性。但是今天的時代已經完全表現(xiàn)出跟過去不一樣的特征，我非常清楚地知道∶商品 / 產品分銷（包括零售）領域正在經歷一場前所未有的巨變！這場巨變的根本原因就在于∶過去建立在 20 世紀工業(yè)化為背景基礎之上的商品 / 產品分銷（包括零售）的營銷觀念及其模式，由于信息化、網絡化和人性化社會的飛速發(fā)展和進步，已經不適應或者滯后于當今以及未來消費者需要和欲望空前而巨大的變化，所造成的結果是商品 / 產品分銷（包括零售）過去舊有的營銷理念和營銷模式將被歷史的鐵錘徹底打得粉碎，而以滿足已經發(fā)生了巨大而空前變化了的消費者需要和欲望的新的營銷理念和營銷模式將在 21 世紀誕生，全球的分銷服務領域處于巨大變革與創(chuàng)新的“春秋戰(zhàn)國時代”！直銷業(yè)亦然！故明知且能迅速適應之變化而創(chuàng)新必為智者，也為終極贏者。-

一個企業(yè)、一個組織、一個團隊、一個系統(tǒng)生死與存亡的諸多因素中，其中最關鍵、最重要、最本質的“東西”是什么？一個人之所以偉大是因為什么？是因為他觀念、思想的偉大，或者講是因為他“靈魂”的偉大！一個企業(yè)最終的成功，其首先不是因為這個企業(yè)資本多么雄厚、設施多么先進、企業(yè)多么龐大，而是由于這個企業(yè)“無形”的東西，即企業(yè)的觀念和思考方式決定其成功，這個觀念和思考方式往往就是企業(yè)領袖個人價值觀在企業(yè)文化中的具體表現(xiàn)。-

直銷企業(yè)的成功其首先就是直銷企業(yè)領袖個人觀念的成功，安利即如此；全球最大的直銷人員網絡耶格網絡，也稱耶格系統(tǒng)之所以成功，就是其創(chuàng)史人 Dexter Yager 先生觀念的成功，亦如此。安利公司認為∶直銷的本質是“推銷產品”，直銷公司通過研發(fā)和生產高品質的產品，交給直銷商，直銷商通過自建直銷員網絡的方式來協(xié)助公司把產品推銷出去，然后直銷公司按照網絡推銷額的多少，按原來制定好的獎金分配原則來給直銷商發(fā)獎金。其實不僅是安利，全世界的直銷公司幾乎都是這樣認為的。-

這種“推銷產品”的觀念來緣于美國 20 世紀 20~30 年代的營銷理論，50 年代末安利公司的創(chuàng)辦人理查·狄維生和杰夫·溫安洛就是利用“推銷產品”的觀念在初期發(fā)展安利直銷事業(yè)的，這在商品短缺的歷史經濟時代的確是一種好的而又只能這樣做的方法，直銷剛進入中國也獲得了空前發(fā)展（我們不談負面）也是沿用“推銷產品”的觀念就是一個最好的證明。“推銷產品”的觀念在 70 年代后受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，這緣自于商品的極大豐富而促使企業(yè)從“賣方市場”迅速向“買方市場”的大轉移，恰巧這個時期，在美國直銷發(fā)展歷史上，發(fā)生了一件大事，美國安利公司由于非法傳銷（美國稱“金字塔銷售及類似計劃”）的牽連受到美國聯(lián)邦貿易委員會（FTC）的起訴，這一場官司一打就是 4 年，當然最終安利勝訴。-

我這樣說不僅是為了說明安利的偉大，它是直銷界的功勛，更是想說明耶格系統(tǒng)（Yager system）對世界直銷業(yè)的不滅貢獻。為什么這樣說？因為美國安利公司的這一場官司使得那些利用“推銷產品”這個觀念來發(fā)展顧客網絡的小組（部門），它們的銷售額一落千丈！而這個期間 Dexter Yager 先生卻沒有利用安利“推銷產品”的觀念而是運用“推銷夢想”的觀念來發(fā)展顧客網絡，結果不僅使他的顧客網絡人數迅速壯大，而且使得整個顧客網絡的銷售額不但沒有下降，反而穩(wěn)步上升，最終使耶格網絡（后稱耶格系統(tǒng)）一躍而迅速成為了安利公司最大的網絡（這個記錄一直保留到今天，它的銷售額占到了安利公司北美地區(qū)銷售額的 97% 以上，全球銷售額的 70% 以上。），根本原因就在于 Dexter Yager 通過艱苦卓絕的實踐，終于發(fā)現(xiàn)并成功地揭示了直銷的本質和靈魂∶-

直銷的本質和靈魂不是“推銷產品”，而是“推銷夢想”！因而∶直銷企業(yè) / 公司不是“生產產品”而是“生產機會”；直銷商（員）不是“推銷產品”而是“推銷夢想”。原因就是 Dexter Yager 通過實踐發(fā)現(xiàn)∶人不會活在產品和制度中，人永遠只會活在她的希望和夢想里。這里我做一個比喻來形象說明∶直銷企業(yè) / 公司通過開發(fā)、制造優(yōu)質的產品，制定科學、公平、人性的激勵機制，良好的服務給普通百姓搭建一個參與社會財富分配的“機會”平臺，這個平臺就相當于修建了一個漂亮的“游泳池”，但是沒有一個人會因為漂亮的“游泳池”而跳下去就游成冠軍的；直銷商為了使自己的直銷員（他認為直銷員是自己的財富而不是公司的財富）學會游泳，他是不放心“別人”（可能是直銷公司也可能是別的直銷商）來教，所以他給自己的直銷員搭建了一個平臺，這個平臺就相當于“游泳教練”，他的目的和任務就是教會這些直銷員游泳，換一種說法這個平臺就是“教育和培訓”，教育和培訓的目的∶一是教授技巧和技能，二是激勵和鼓勵，終極目標∶全面提升直銷員的綜合素質和道德修養(yǎng)。這就是為什么直銷公司要不停地開會、開大會的原因。-

半個多世紀以來，人們一直有一個非常大的誤區(qū)！以為直銷只有一個文化、只有一種觀念。其實直銷企業(yè)運作的成功是“二套觀念、思想”運作的成功，一個是生產商觀念、思想；另一個直銷商觀念、思想，此二者是“對立又統(tǒng)一”。它們井水不犯河水謂之“對立”；而共同

之目的都是要建立直銷員網絡而最終把直銷企業(yè)的產品賣出去而謂之“統(tǒng)一”。由于觀念的“對立”導致直銷企業(yè)與直銷商的“對立”（但卻不影響他們彼此財富的增長，原因就是“統(tǒng)一”的存在）。世界直銷業(yè)這種觀念“對立”的經典故事和典型案例就是直銷霸主美國安利公司以及它在中國的全資公司---安利（中國）日用品有限公司和耶格系統(tǒng)（創(chuàng)史人德士特·耶格）的“對立”。這二個歡喜冤家從 20 世紀 60 年代的美國一直“斗”到 21 世紀初的中國，很有意思的是他們的“斗法”卻一點不影響他們彼此成為直銷界和網絡界的霸主。-

今天他們---作為直銷界的祖宗，他們 20 世紀的使命也已經完成，接力棒也瀟灑地扔給了下一代。然而面對 21 世紀的信息文明的新經濟時代，直銷業(yè)的再一次騰飛、再一次輝煌，是按照“祖宗”傳下來的衣缽繼續(xù)遠航，還是變革“祖訓”，打破常規(guī)，以適應信息化時代的帆船而乘風破浪？說實在的，誰能夠首先“刺破青天”，必為直銷業(yè)之盟主而最終“笑傲江湖”！70 年代德士特·耶格先生首創(chuàng)了“系統(tǒng)”的觀念，并注冊商標“ InterNET（英特萊德）”，起名“耶格系統(tǒng)”，并確定了耶格系統(tǒng)的“成功八步”，即夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、咨詢與溝通（檢查進度）、復制（教別人）和 4 大原則∶-

8、樹立夢想；-

2、深度工作；-

-、使用工具以保持正確和積極的心態(tài)；-

-、舉辦大型會議；-

由于耶格系統(tǒng)理念的科學化、人性化、道德化和復制化對安利其它網絡的直銷員產生了極大的吸引力，一些高階銜的直銷商紛紛脫離原網絡加入到耶格系統(tǒng)。由于安利公司 6 個月休止期的強制規(guī)定，迫使想加入耶格系統(tǒng)的直銷商進行變通，人數之多，地域之廣，影響之大，實難想象。耶格系統(tǒng)為什么在全球直銷界取得如此巨大的成就？最關鍵的原因在于 70 年代當別的直銷員網絡還在大力宣傳“推銷產品”的直銷觀念的時候（這里要說明一點，我這樣

講并不是說“推銷產品”的觀念是錯誤的），德士特·耶格先生就發(fā)現(xiàn)∶要想把“團隊”做大，靠一個人的力量是不夠的，必須靠集體的力量，他發(fā)現(xiàn)直銷這個行業(yè)必須分為二個層次∶一個是制造商，一個是直銷商，二者非雇傭與被雇傭的關系（盡管直銷員以個人名譽與直銷公司簽字，但并不代表被直銷公司雇傭），因而必將產生二種平行的文化，即制造商文化和直銷商文化。為此德士特·耶格先生提出要單獨成立公司來運作直銷商文化，最后德士特·耶格先生頂住了一切因素的壓力成功開創(chuàng)了耶格系統(tǒng)。耶格系統(tǒng)的秘密主要表現(xiàn)在∶-

其一，緊密的個人關系。耶格系統(tǒng)認為直銷賣的是機會和夢想而非產品和制度，它是靠人推薦人按照 y=a n 指數函數（市場倍增學原理）來進行人際或直銷員人數倍增的，沒有這個 y=a n 的倍增，直銷也就失去了它的魅力，這就要求上下推薦人之間不能建立一種欺騙的關系，否則不管這個網絡有多大，崩潰只是瞬間的事情，所以耶格系統(tǒng)靠正直、公平、付出、信任、感激、誠實、原則等來建立上下推薦人之間一種平等的、緊密的個人關系。沒有這個基礎，網絡就是脆弱的、不堪一擊的、危險的。-

其二，承諾。耶格系統(tǒng)最大的特點就是注重承諾，它認為承諾比生命還重要！耶格系統(tǒng)不像其它一些網絡那樣，新人加入后把她帶入會場，最多給她講幾堂 OPP 就完了。耶格系統(tǒng)不這樣做，它首先是樹立你的夢想（它有一絕招叫“熬鷹”）激發(fā)你的潛在熱情，當你決定嘗試進行直銷時，只要你能夠做出承諾，它就會向你做出承諾，然后它就會手把手教你，小到一句話怎么說，大到上百人的講臺上如何演講，教得非常細，不親身體會你是難于想象的。當然你不承諾，或者承諾是假的，它也不會承諾，承諾是雙方的，這一點是非常難得可貴的，就是因為這一點更加強了彼此間緊密的個人關系。-

其三，建立工具流。耶格系統(tǒng)專門成立 InterNET（英特萊德）公司，制作、生產、出版、發(fā)行各種磁帶、書籍、VCD、電腦軟盤、錄像帶、雜志、衛(wèi)星、電話語音系統(tǒng)、國際互聯(lián)網等等眾多的宣傳工具為它全球的直銷員（商）服務。它做得很專業(yè)，什么人，什么階段聽什么磁帶、看什么書？參加什么會議？?做得非常仔細，就像一座學校分一、二、三、?年級一樣，而且教你先學做人，后學做事，所以有人稱耶格系統(tǒng)是直銷界一所沒有圍墻的大學。-

其四，檢查進度（咨詢與溝通）。每過一段時間，耶格系統(tǒng)領導人就會按原來承諾的時間向上級領導人咨詢網絡管理和業(yè)績進展的一些問題，如打寬度還是打深度的問題、有一個人不積極如何處理的問題、如何換貨的問題、某人到底應該在誰下面的問題??然后制定下一階段的目標和行動方案。-

其五，影響和改變人的思考方式。德士特·耶格先生講∶人與人之間沒有什么太大的區(qū)別，唯一的區(qū)別就是思考方式不一樣。關于這一點德士特·耶格先生有一段驚彩的論述，他說∶“多數人加入安利以后，要經過一個成熟的過程，這個過程就是一個自我成長和成熟的過程。很遺憾的是就是因為她們的不成熟，所以她就看不懂安利。我們的責任就在于改變和影響人們的思考方式，然后再展示給她一個機會，盡管我們在人們面前展示了這個機會，但是并不意味著所有的人都有足夠的智慧能夠理解到她們將受益于這個機會。走向安利的成功意味著我們一天一天走向成熟的過程，這個過程就是你不斷學習、不斷改變、不斷成熟的過程。你要成功就必須不斷地養(yǎng)成新的、良好的習慣，這就是成功者的習慣。在成長和成熟的過程中，你會不斷地受到各種各樣的挑戰(zhàn)，你要不斷地思考、不斷地思考，當別人偷走你夢想的時候，你能否再次種植你的夢想，這決定你是走向失敗還是走向成功”。-

這段話激勵了無數耶格系統(tǒng)的領導人披荊展棘，奮勇向前！其實不僅僅是做安利如此，安利能讓德士特·耶格先生為它說出這一段話，說明安利成為全球直銷界的光輝典范而當之無愧。原耶格系統(tǒng)的一些優(yōu)秀領導人在中國 7 年多艱苦卓絕的實踐已經成功把耶格系統(tǒng)“本土化”，他們是直接從老耶格（德士特·耶格）那里取得的“真經”。德士特·耶格先生是一個大智慧者和激勵大師，難怪他的系統(tǒng)會成為全球最大，難怪他會受到全球直銷界人士稱贊的傳奇典范。我們完全可以有理由講，“耶格系統(tǒng)（Yager system）”是全球直銷界各種網絡、各種系統(tǒng)的鼻祖和光輝典范。-

耶格系統(tǒng)（Yager system）還有許許多多別的網絡、別的系統(tǒng)不具備或很難具備的東西，原因就在于她們只知其“表”而不知其“魂”；她們只能做到“形似”而不能做到“神似”！為其它公司 / 企業(yè)進入中國直銷市場提一點自己的粗淺建議和看法。

第四篇：直銷與保險系統(tǒng)的培訓模式

直銷與保險系統(tǒng)的培訓模式解析

直銷與保險系統(tǒng)的培訓模式

直銷和保險屬于比較有魅力的近親行業(yè)，對于其行業(yè)內的員工來說，首要的任務就是不斷的銷售，而不斷達成銷售的前提則是每位員工都接受過很好的培訓，熟悉公司、產品，熟練掌握行銷技巧。這篇文章對直銷與保險行業(yè)培訓模式的看法，都是本人經驗所得而認識的，不當之處請師姐自行糾正，權當拋磚引玉哈！

一、直銷系統(tǒng)

1、員工組成：不分男女老少、不分原屬行業(yè)性質、不分加入隊伍長短，復雜的人員構成就決定了必須會議才是生產力。為了讓大家的想法共鳴、行動達成一致，直銷操盤手就想到了他們必須不停地講課、不停地分享、不停地旅游式培訓、激勵。

2、培訓模式特點：實話說，直銷系統(tǒng)內缺少專業(yè)的講師，很多知名講師都是

外聘的。團隊內部幾乎每天都在講課、分享，幾乎都是老隊員的經驗與心得，給新伙伴激勵、教給他們如何復制成功模式。因其大多不是專業(yè)講師，也就意味著他們定期要選拔優(yōu)秀的直銷人員參加公司總部組織的大型的訓練集中營。

3、專業(yè)講師授課：直銷行業(yè)本身具有自己的魅力，每位成員都抱著一個成功的夢想參加受訓，加上講師那相當煽動性的話語和激情，使得培訓場面非常輕松地得到控制。有些外聘的講師不一定了解這家公司，但是他懂些直銷知識，在課時安排上，一般的集中營會安排2——3天的時間，全封閉式“教學”，徹底給人激勵（洗腦）；課程內容安排上包括，①純粹的成功學，使學員幻想自己的能力非常棒，激情達到沸點，②成功者感人的分享，讓學員感到“他的模式我也可以復制”，③互動游戲，畢竟團隊力量大于個人，魏世龍TEL：***

1直銷就是一種互助式的營銷，因此通過游戲或者其他一些室內互動活動，再次讓全體隊員的行動、想法達成一致。這時候他們基本上已經懷有“空

杯”的心態(tài)來面對以后了。接下來就是可能會給每一位受訓者一份資料或

者禮品。

4、年會、表彰大會，主要目的就是激起其他隊員的成功欲。其形式主要是煽

動性的主持、領導致辭、成功者分享。

總結：直銷本身的特殊性就決定其總體的培訓特征為：天天有課上、三天一小會、每周一大會，主要就是“真誠用心的表達生命的感動于學習的分享”。業(yè)內很多人員都可以在成功之后很牛哄哄的充當講師，因此在直銷團隊內會非常親切的彼此稱呼“老師”。

二、保險系統(tǒng)

保險系統(tǒng)與直銷系統(tǒng)具有相似之處：業(yè)務的順利進展離不開人，一方面是

需要有人出去做事，另一方面需要不斷地有人進來，同時二者都需要業(yè)務員不斷地篩選準客戶、對準客戶邀約跟蹤、推銷自己達成信任、介紹產品、達成交易、要求介紹緣故客戶、跟蹤回訪做好后期服務。但多數從業(yè)者并沒有多么高的知識水平以及營銷技巧，我們知道真正的好業(yè)務不是只會滿嘴跑火車，而是技巧式行銷。于是，每家保險公司內部都會有專門的培訓部，主要組織公司各種大小培訓活動以及年會表彰大會的主持工作。保險系統(tǒng)除了有講師、還有TTT，可以說培訓模式已經非常健全。

1、每家保險公司在工作日每天都會安排晨會，晨會內容包括團隊口號、宣誓、唱司歌、做手語舞或者互動活動，然后就是分享小故事、業(yè)績報告等等。

在保險公司有個崗位叫“組訓”，職位僅次于講師，主要負責日常的組織管

理培訓，就是早會及基本內容。目的是讓大家天天熟悉公司、熟悉不同產

品、熟悉晉升制度。

2、入司培訓、晉升培訓。類似于直銷中的訓練集中營，也是參加公司總部組

織的培訓活動，封閉式、2——3天時間，內容和直銷系統(tǒng)類似。

總結：與直銷相比，保險系統(tǒng)的日常培訓更專業(yè)化，其他大型集中培訓從形式都差不多。其主要特點就是重復性。

三、個人觀點

公司內訓最好有自己的獨特的培訓模式和內訓專員，根據培訓人員、內容的不同大體分講解風格、游戲風格、訓練風格、實踐操作風格、激勵風格。外聘講師的話，不建議找只會講“成功”，而忽略發(fā)掘“人性”的“不成功”的講師。一場好的培訓可以讓士氣倍增、團隊合作更強、業(yè)績進步；而一場一般的培訓，可能在一開頭就讓員工有種“應付”感，培訓完毫無收獲，這樣既浪費時間、又浪費公司資源。所以慎重選擇講師。

對于講師的選擇建議：公司不能吝嗇財力，要聘請可以給公司帶來巨大價值的優(yōu)秀講師；選擇途徑包括網絡搜索、緣故公司介紹、知名人士轉介紹等等。

對于內部培養(yǎng)的建議：適時選拔優(yōu)秀的人進行講師培訓，掌握管理、營銷、葡萄酒知識，掌握市場、懂員工內心。

第五篇：申報系統(tǒng)培訓講義-----外貿企業(yè)(16.0版))

申報系統(tǒng)培訓講義-----外貿企業(yè)（16.0版）

一、系統(tǒng)升級背景：

根據管理規(guī)范、前期公告、系統(tǒng)優(yōu)化；

二、與原系統(tǒng)主要區(qū)別

1.預審環(huán)節(jié)做了調整，原系統(tǒng)先預審再生成正式申報數據，現(xiàn)系統(tǒng)先生成正式申報數據再進行預審。預審與正式申報為同一個壓縮文件。

2.系統(tǒng)生成加密文件，稅局反饋的也是加密文件，數據將無法在系統(tǒng)外修改。

3.新增《出口退（免）稅資格認定注銷申請表》、《申請注銷退（免）稅資格認定企業(yè)未結清退（免）稅確認書》、《集團公司成員認定申請表》、《免退稅沖減申報錄入》、《海關商品碼調整對應表》、暫緩數據查詢、不予退稅數據查詢、《準予免稅購進卷煙證明申請表》、《出口卷煙已免稅證明申請表》、《出口卷煙免稅核銷申請表》、《補辦出口退稅有關證明申請表》、《中標證明通知書申請表》。

三、操作流程及注意事項

建議所有項目流程按系統(tǒng)中的“向導”操作。

（一）系統(tǒng)固化：

首次進入系統(tǒng)時，系統(tǒng)會彈出一個確認企業(yè)信息表，要求錄入企業(yè)代碼、納稅人識別號、企業(yè)名稱。

注：若基本信息錄錯，企業(yè)在進行認定數據采集時將無法保存數據，且無法在系統(tǒng)中修改。因此若錄錯，只能重新安裝系統(tǒng)（不是系統(tǒng)初始化）。

（二）系統(tǒng)維護: 1.系統(tǒng)配置信息：只保留了企業(yè)代碼、納稅人識別號、企業(yè)名稱、申報系統(tǒng)版本、審核系統(tǒng)版本、商品碼版本信息（實際為企業(yè)錄入的固化信息，且不可修改）。

2.企業(yè)擴展信息（新增）：企業(yè)在審核系統(tǒng)中的一些特殊標識信息，如分類管理代碼、申報時是否提供收匯憑證等（此信息為審核系統(tǒng)的反寫數據）。

3.數據備份：

A． 備份全部備份是對系統(tǒng)內的所有數據進行備份，包括系統(tǒng)內部程序自帶數據。

B． 備份業(yè)務數據是僅備份企業(yè)的申報數據，不包括系統(tǒng)內部程序自帶數據，此為精簡后的數據備份。

（三）出口退（免）稅認定

基本流程：資格認定數據采集—打印報表—生成數據—撤銷申請—資格認定查詢

1.資格認定數據采集：

（1）退（免）稅資格申請錄入：本表主要是采集企業(yè)的認定基本信息。

注：本表只能使用一次，若有變更需填認定變更表。若企業(yè)為無進出口經營權企業(yè)，企業(yè)代碼需錄入9+組織機構代碼號。

（2.）退（免）稅資格認定變更錄入：本表主要是采集認定變更內容；

（3）退免稅資格認定注銷錄入：本表是對資格認定注銷數據的采集。

（4）未結清退（免）稅確認書錄入：因合并、分立、改制重組等原因申請注銷退（免）稅資格認定的出口企業(yè)或其他單位（以下簡稱注銷企業(yè)），可向主管稅務機關申報《申請注銷退（免）稅資格認定企業(yè)未結清退（免）稅確認書》。

（5）集團公司成員認定申請錄入：需要認定為可按收購視同自產貨物申報免抵退稅的集團公司，集團公司總部必須將書面認定申請及成員企業(yè)的證明材料報送主管稅務機關，并由集團公司總部所在地的地級以上（含本級）稅務機關認定。(6)出口放棄免稅權申請錄入（7）放棄適用零稅率聲明錄入（8）出口放棄退（免）稅聲明錄入（9）出口退稅業(yè)務提醒申請錄入 2.打印資格認定報表

打印資格認定報表：打印各種認定相關報表

3.生成資格認定申報

生成資格認定申報數據：生成認定的電子數據包。

完成以上操作后，出口企業(yè)可攜帶規(guī)定的相關資料、打印的報表及電子數據到稅務機關進行資格認定的申報。稅務機關認定后，出口企業(yè)需要將稅務機關已認定的數據重新返寫回申報系統(tǒng)（稅務機關反饋信息處理—稅務機關反饋稅局接收/讀入—稅務機關發(fā)饋信息處理）

4.撤銷資格認定申報

對于認定數據需要有調整的，可撤銷資格認定申報

5.資格認定數據查詢

對已申報的認定數據進行查詢。

（三）退稅業(yè)務流程及注意事項 基本流程：

1.外部數據采集：此功能可將電子口岸中報關單數據和遠程申報系統(tǒng)的認證發(fā)票數據導入到申報系統(tǒng)中，提高了數據采集的速度及準確性。

（1）出口報關單數據查詢與讀入：讀取IC卡中報關單數據，并可查詢到所有讀取的IC數據。（新增）

（2）出口報關單數據修改與確認：通過數據檢查和數據確認功能，可將讀取的報關單數據轉入到申報數據采集中，此表報關單數據一經確認，數據將轉出，因此在此表中無法查到歷史讀取的數據。

（3）出口商品匯率配置：對需確認的報關單數據配置

匯率。

（4）海關貿易性質配置：對需確認的報關單數據配置貿易性質。

（5）認證發(fā)票信息讀入：通過遠程申報系統(tǒng)讀取認證發(fā)票信息。

（6）認證發(fā)票信息處理：查詢發(fā)票認證信息，設置內銷標志。

注：使用此功能時，計算機必須與電子口岸IC卡連接，且申報系統(tǒng)—系統(tǒng)維護—系統(tǒng)配置—系統(tǒng)參數設置與修改—功能配置Ｉ中需錄入IC卡號及密碼。

2.免退稅明細數據采集：各種退稅申報數據的錄入。

注：每錄入新的內容需點“增加”，錄入結束點“保存”。需要申報的數據，必須點擊“審核認可”。

（1）出口貨物明細申報錄入：錄入出口明細數據

注：需要申報的數據，必須點擊“審核認可”。

（2）進貨明細申報數據錄入

注：a.通過外部數據采集的認證發(fā)票信息，在錄進貨明細時“發(fā)票號碼”、“發(fā)票代碼”為必錄項，發(fā)票信息手工錄入的“發(fā)票號碼”、“發(fā)票代碼”兩項可不錄信息。

b．需要申報的數據，必須點擊“審核認可”。C．數據調整

（3）出口/進貨明細申報錄入：出口明細與進貨明細的合并項。

注：若錄此項需做數據分解。

（4）海關商品碼調整對應表錄入：在申報退稅時，對于報關單的商品代碼，在商品碼庫不存在的（跨年產生的），需錄此表。

注：商品代碼為報關單商品碼；調整商品碼：為商品碼庫的商品代碼。

若錄此表，在申報時需與出口明細采集表同時申報。

（5）出口貨物收匯申報錄入（已認定）：根據30號公告規(guī)定，退稅申報時需提供收匯憑證的企業(yè)，收匯憑證在此表錄

入。

注：若錄此表，在申報時需與出口明細錄入表、進貨明細錄入表同時申報。

（6）出口貨物不收匯申報錄入（已認定）：根據30號公告規(guī)定，退稅申報時需提供收匯憑證的企業(yè)，不能收匯在此表錄入。

注：若錄此表，在申報時需與出口明細錄入表、進貨明細錄入表同時申報。

（7）零稅率出口明細申報錄入（8）零稅率進貨明細申報錄入

（9）免退稅沖減申報錄入：出口企業(yè)提出沖減申報申請。

注：此表為申請表，不需錄具體關聯(lián)號的明細。

3.免退稅申報數據檢查：檢查明細數據。

（1）進貨出口數據關聯(lián)檢查：檢查進貨出口關聯(lián)數據。（2）換回成本檢查

（3）預申報數據一致性檢查：通過外部數據采集的數據需做此檢查。

4.確認免退稅明細申報數據：確認數據、查詢數據、打印明細表、撤銷數據

（1）確認明細申報數據：確認錄入的數據，明細采集表中將不再體現(xiàn)此數據。

（2）逾期未申報數據查詢（貨物出口）

（3）逾期未申報數據查詢（代理證明）

（4）出口明細申報數據查詢：打印、查詢已確認的明細申報表。

（5）進貨明細申報數據查詢：打印、查詢（6）海關商品碼調整對應表查詢：打印、查詢（7）出口收匯申報表查詢（已認定）：查詢（8）出口不能收匯申報表查詢（已認定）：查詢（9）零稅率出口明細查詢：打印、查詢（10）零稅率進貨明細查詢：查詢（11）免退稅沖減申報查詢：查詢（12）撤銷本次申報數據：撤銷數據

5.免退稅申報：錄入打印匯總表、形成申報數據、打印接單回執(zhí)、打印收匯申報表。

（1）退稅匯總表錄入：錄入打印匯總表

注：無論是否已正式申報，此報數據一直保留，不再轉表。

（2）接單登記回執(zhí)表查詢：查詢、打印接單登記回執(zhí)（大連版）

（3）生成退免稅申報數據：形成申報數據的壓縮文件（此文件可通過遠程申報系統(tǒng)先進行預審，再進行正式申報）

注：預審數據和正式申報數據均為一個壓縮文件，要求出口企業(yè)通過遠程申報系統(tǒng)先預審，預審的疑點可在向導第

六步“審核反饋信息處理”中讀取、查詢，預審后有疑點的，在向導第六步“審核反饋信息處理”—“撤銷出口進貨申報數據”中撤銷數據，然后重新回到向導第二步數據采集里修改明細數據，再進行其他操作，對于修改完成或沒有疑點的數據，生成完數據后通過遠程申報系統(tǒng)進行正式申報。

6.審核反饋處理：對預申報或正式申報的數據進行反饋處理、查詢已申報相關數據。

（1）讀入稅務機關反饋信息：讀取反饋信息。（2）退免稅預審信息處理：查詢預審疑點。（3）出口信息齊全情況查詢：查詢信息齊全數據。（4）確認實際退稅數據

（5）已申報出口明細數據查詢：查詢、撤銷已申報數據。（6）已申報進貨明細數據查詢：查詢、撤銷已申報數據。（7）撤銷出口進貨數據：同（5）（6）；（8）海關商品馬對應表查詢：查詢；

（9）撤銷海關商品馬對應表數據：撤銷數據；（10）出口貨物收匯申報查詢（已認定）：查詢（11）出口貨物不能收匯申報查詢（已認定）：查詢（12）撤銷出口收匯申報數據：撤銷

（13）已申報零稅率出口明細申報查詢：查詢（14）已申報零稅率進貨明細申報查詢：查詢

（15）撤銷零稅率出口進貨數據：撤銷（16）已認可出口明細數據查詢：查詢（17）已認可出口明細數據查詢：查詢（18）已認可零稅率出口明細申報查詢：查詢（19）已認可零稅率進貨明細申報查詢：查詢

注：此外，對于暫緩退稅和不予退稅數據可在菜單“退稅反饋處理”—“暫緩退稅數據查詢”“不予退稅數據查詢”查詢（此數據時通過讀取預審反饋時，審核系統(tǒng)反寫到申報系統(tǒng)中的）

（四）單證業(yè)務的流程及注意事項 單證業(yè)務的流程按向導操作即可即

注：（1）在第二步“單證明細數據采集”中，委托出口貨物證明在申請、代理進口貨物證明申請、代理出口貨物證明申請的“商品代碼”不必與碼庫一致，審核時只校驗報關單信息。

(2)單證業(yè)務的預審和退稅業(yè)務的預審一樣均在生成申報數據后，先預審，再正式申報。

（3）預計出口情況報告在單證采集中可錄入

（五）其他業(yè)務流程及注意事項 1.其他業(yè)務包括：

（1）出口貨物收匯申報（未認定）：非提供收匯憑證的企業(yè)錄入收匯憑證數據的申報。

（2）出口不能收匯申報（未認定）：非提供收匯憑證的企業(yè)錄入不能收匯情況的申報。

（3）出口信息查詢申請：需要查詢電子信息數據的申請，尤其是外貿企業(yè)可查詢進口貨物繳款書信息。

（4）出口無電子信息申報：對于上無電子信息數據進行備案的申報。

（5）購進自用貨物的申報：出口加工區(qū)購進水電氣申報

（業(yè)務類型選“SDQ”）和研發(fā)機構采用國產設備（業(yè)務類型選“NZYFJG”或“WZYFJG”）

（6）出口已使用設備申報 2.其他業(yè)務流程按向導操作即可即