第一篇：直銷團隊如何做培訓

直銷團隊如何做培訓

假設你剛剛說動一個滿腹狐疑的目標對象，他看了你的十五分鐘錄影帶，想要了解更多；用三方通話和你的保薦人談過之后，還是無法決定。

接下來該怎么辦?過去，答案是??沒有辦法。只能塞一堆他永遠也不會看的傳單及影印的資料，繼續以電話或當面做疲勞轟炸，一直到他無法忍受為止。或是回過頭來，和他維持友誼，等待適當的時機再向他舊事重提。

然而，今天，你還有其他的選擇，那就是用培訓的方式進行開發。

在直銷中，最強而有力的武器是分工合作，把許多個人的力量結合起來，形成一股巨大的力量，發揮更大的效果。例如比較時新的衛星轉播及通訊會議——廣大群眾的共同參與，大幅提高說服力。你的目標對象看不到別的參與者，但是知道他們的存在。

但延續至今效果最好的培訓方式，仍然是最傳統的說明會和家庭聚會。這兩種方法一直是直銷最有力的說服工具，掌握了其中的技巧和規律，就可以幫助你輔導及訓練下級，助你做好銷售的工作。下面，美國Life Ex tension International的直銷商珊蒂·艾斯柏格向我們提供了實施這兩個步驟的具體方法。

怎樣舉辦大型說明會?

有的直銷人對今天的飯店說明會不以為然。他們認為那是過時的花招，人們沒有時間參加聚會，不喜歡那種嘉年華會的嘈雜氣氛及一再反復的見證。

但是，大型說明會的力量，從早期的Nutrilite至今依然歷久彌新。到目前為止，沒有一種方法能夠完全取代它的效果。

1．說明會的前奏效果。第一印象是最強烈的。說明會的影響力，從訪客進門的那一刻就開始了，直銷精英艾斯柏格稱之為“說明會的前奏效果”。

“人們一走進來，就感覺到派對的氣氛!”她說，“現場播放音樂，人們三五成群，每個人都受到熱誠的歡迎，有人幫你倒飲料??有人搬來更多椅子??有人帶你參觀產品的展示。到處都張貼海報和氣球，會場充滿樂趣和幽默。”

2．接待處。訪客的第一印象來自接待處。接待處應該在會場的外面。艾斯柏格建議，鋪上桌布，用氣球及碎紙片裝飾。如果最近有關于公司的報導，把那篇文章放大，用相框掛在醒目的位置。每一個客人都應該拿到一份影本，加上其他的文宣。

培訓師約翰·克蘭奇建議，負責接待的人應該要活潑、外向、具親和力。把每一位訪客的姓名、地址及電話號碼都登記下來，并且發給他們彩色的名牌。用顏色區分工作人員及來賓。

3．營造氣氛。讓客人從進門的那一刻開始，就不會感覺到無聊或是被忽略。會場播放輕松活潑的音樂，制造愉快的氣氛。和每一個新到的訪客打招呼，叫出名牌上面的名字，互相認識；你的直接下級也要做同樣的工作。不要讓下級把這次的聚會當成社交的場合，只和自己熟識的人為伍。在聚會中要不斷來回巡視，確定團隊隊員把注意力放在訪客的身上，而不只是彼此聯誼。

4．排放椅子的技巧。讓客人意識到椅子不斷地增加，對于氣氛的營造有重要的效果。

如此可以給人們一種非常好的感覺：參加聚會的人數超出預期。事實上，座位少于預期的人數是刻意的安排。避免空位。等客人陸續增加，再逐漸增加椅子，可以使現場的氣氛更熱烈。

5．產品展示。讓會場后方展示的產品，成為人們注意的焦點。如果是食品，讓人家免費試吃，可以加深印象，提高專業性及趣味性；最好再加上海報、圖表及公司的文宣資料。

6．產品介紹。培訓師約翰·克蘭奇建議，第一位負責介紹產品的人，應該是訪客覺得容易親近、可以交往的人，不要安排超級巨星或是億萬富翁。最好是新加入、表現良好的事業伙伴，說明的內容包括直銷的觀念、公司簡介及加入團隊的機會。時間大約是二十～三十分鐘。

約翰·克蘭奇建議，接下來用四十五分鐘的時間，由直銷商依照個人的經歷做見證，理清下列五項重要的疑慮：

·直銷是否簡單可行?

·從事直銷工作是否樂趣無窮?

·我從事直銷工作能否獲利?

·他們是否會協助我?

·現在是我加入的好時機嗎? 留一些時間，讓你和下級與訪客進行雙向的溝通

7．安排從擴音器出現的特別來賓。艾斯柏格建議，在聚會中安排一位透過擴音器出現的特別來賓，例如公司總裁或直銷領袖，幫助你建立權威性。這種巧妙的安排，可以使會場增加興奮的氣氛。

“使人們覺得受到重視，”艾斯柏格說。“在某一個地方，一位重要的人物打電話進來，和我們說話!”

8．不要冷場。串場非常重要。“不能有冷場，”艾斯柏格說。“不要間斷，一個節目結束后，下一個節目要立即開始。這在見證的部分特別重要。安排幾個人輪流上臺，不要長篇大論，講重點，最長兩分鐘，一個接一個。”

籌備家庭聚會

一般的直銷說明會是在飯店的會議室舉行，可以容納數百人。這種方式的費用相對較高，安排時必須考慮很多方面。除非你的組織非常健全，否則不要輕易嘗試。讓你的上級處理，他們有經費、有方法，并且知道該怎么做。經驗不夠的直銷商舉辦飯店的說明會時，經常發生租金昂貴的偌大會議室，只到了小部分自己的下級。

因此，大多數直銷訓練師都建議新進的直銷商，從舉辦家庭聚會開始。現在，艾斯柏格為我們提供了一套舉辦家庭聚會的參考模式。

家庭聚會的目的，和大型的飯店說明會一樣，主要是介紹產品和直銷的機會、由成功的直銷商做見證、發展團隊及賣出產品。此外，讓新的事業伙伴協助主持家庭聚會，接洽目標對象，也是一種有效的訓練方式。

“家庭聚會比飯店說明會更輕松，”艾斯柏格說，“更溫馨，更親密，而且費用低廉。”家庭聚會的重點之一是復制的觀念。讓參加聚會的每一個人都感覺到舉行此種聚會不但輕松，而且有趣。讓每個人都樂于嘗試。

點心不必太精致。不要浪費時間做豪華的布置，應該把注意力放在營造溫暖的居家氣氛。放音樂，不要準備酒。“如果你不準備酒，沒有人會抗議，”培訓師約翰·克蘭奇說，“但是只要你準備酒，就會有人抗議。”

最重要的是，讓客人像在自己的家里一樣輕松。除此之外，我們還應該注意以下一些問題：

1．時間分段。艾斯柏格建議，把聚會分為前半段及后半段。在前半段介紹公司及產品，后半段則說明獎金制度、討論市場、提供激勵性的見證實例。

2．分工。讓你的事業伙伴分擔聚會中的工作。由一位下級擔任聚會的主持人，介紹你出場，并月。提供自己的親身經歷作為見證。

“你負責說明產品及介紹完整的支援系統，”艾斯柏格說。

3．說明。說明的方式，依產品、公司、目標對象的類型而定。最好事先請教你的保薦人，吸收他豐富的經驗。

4．播放錄影帶。充分利用公司的開發錄影帶，使聚會的內容更活潑，同時減輕演說者的負擔。艾斯柏格建議，在人們陸續到達會場時就開始播放錄影帶。

5．結束。做完有關的說明之后，留一些時間給來訪的客人，填寫產品訂單及簽新的事業伙伴。同時，借此機會邀請大家參加下周的派對。你可以準備一張海報或傳單，說明下次聚會的時間、地點及特別來賓。

“讓客人為你的產品做見證。”艾斯柏格建議。

另外，艾斯柏格建議用三對三的方式，透過家庭聚會，擴大你的組織。受訓的團隊兩個人一組，最好是夫妻，否則，為單身的隊員找一個搭檔。加上你自己，總共是三個人。你可以讓三組隊員同時參與家庭聚會，由各組人員輪流負責主持，其余兩組見習及協助。每一組隊員都需要四周的訓練，才能獨立作業。每個星期由一組隊員實習，從前牛場開始，那是比較容易的部分，你自己主持后牛場。到了第三周，在前兩周主持前半場的人，現在晉升到后半場，另外一組受訓的隊員則負責前半場。你的工作剩下主持最后見證的部分，并且結束聚會。

第四周是結業周。你仍然參與聚會，但是從頭到尾都由受訓的隊員主持，你只是在場為他們鼓勵及贊美。

你的家庭聚會持續以三對三的方式成長。以四周為一期的訓練，輔導新加入的事業伙伴成為直接下級，獨立舉辦自己的家庭聚會。

“他們已經學會介紹公司和產品，”艾斯柏格說，“利用二方通話，以自己的親身經歷做見證、零售產品、吸收隊員、輔導下級??每一個支系大約有二三十個人——或許更多。”

多數就是力量

克萊門·史東說，創造財富最好的方式是——用別人的錢(OPM)賺錢。

艾斯柏格說，直銷商則更進一步，他們用別人的時間、才能、技術(OPT)及別人的精力、教育、熱誠(OPE)，簡單地說，利用別人的力量，造就自己的成功。別人是你從事直銷的最大的資源。

在說明會中，一連串的見證，比一個人單獨促銷更具說服力。規模龐大的全國性組織，比直銷商個人加上一盤錄影帶更能打動人心。利用家庭聚會及飯店的說明會，讓目標對象看到你并不是單打獨斗。事實上，整個直銷培訓的精神在于，利用公司完善的組織和制度，激發個人最大的力量。依照這套方法和程序，面對每一個目標對象時，你的背后永遠有一隊無形的戰友在全力支持你。

第二篇：直銷培訓

直銷培訓

分享一篇文章：★ 成功三要素：

1、一定要專業：錢是內行人賺的，不專業就無法做市場；

2、要全力以赴：不是試試，也不是盡力而為［獵狗追不上受傷兔子的故事］；

3、貴在堅持：在做市場時必然會遇到這樣那樣的困難與困惑，但要堅持，永不放棄，堅持就能成功，而放棄就是選擇了失敗。

★ 成功四把鑰匙（1強烈的企圖心，野心 2堅定的信念 3良好的心態，大量行動，心態決定一切 4選擇大于努力，選擇正確的商機，方法）

★ 成功八大心態（1老板的心態 2要有承受被拒絕的度量 3要有獨立解決問題能力 4要有投資的心態 5積極行動 6成功者永不放棄 放棄者不成功 7恒心，堅持8感恩的心態★ 請大家記住三句話：

每個人有腦袋，但不一定有智慧；

每個人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表視力，眼光才能看到未來；

每個人有雙手，但不一定能抓住機會。

★ 我們是誰不重要，重要的是我們與誰合作［兔子與老虎合作可以戰勝獵狗與狼］。★ 做好MDG的基本方法

一、相信

要相信公司，相信產品和制度，這樣在與朋友分享時才能理直氣壯，才有說服力，如果自己都在懷疑，肯定做不好市場。

二、夢想

夢想使人偉大，夢想是動力的來源，也是人類區別與其他動物的標志之一。夢想越多越大，成就將越高。夢想越具體、越形象化則越好。

三、樹立兩個觀念

1、長遠的觀念

MDG公司有長遠的規劃，一定要做強做大，最終做上市。我們也要具有要有長期的打算與規劃，這樣才能把自己的mdg事業做強做大。

2、100%的復制［好處］

a.不容易犯錯，速度快

b.保持簡單

c.有利于保持團隊的穩定

這樣做的好處，一是能保持簡單化，易操作與傳授，切忌自己另搞一套，畫蛇添足；二是保持穩定，使團隊的運作與思想高度一致，達到團結與穩定。

如何復制？

a、從我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上溝通，以求得老師的指導，不要自己一想到什么就蠻干；c、學、做、教要統一。

四、成功的三大法寶

1、老師不僅僅只是自己的上級老師，團隊內做的好的，業績突出的，都可視為自己的老師，要認真學習他人的寶貴經驗。

2、會議會議包括招商會、培訓會、UC會議、ABC法則等，自己要做到逢會必到，也要常帶新人到會，在會議中學習，借助會議取得成功。

3、工具宣傳片、電腦、手機及各類學習用品。

五、每天七件事

①上網，關心公司通知及相關動態；

②正確使用各種產品；

③參加或自己進行培訓；

④做計劃、訂目標，每天爭取找到5位以上準顧客進行分享；

⑤看書學習，推薦幾本書：《管道的故事》、《窮爸爸富爸爸》、《財富第六波》等； ⑥經常與上級老師溝通，有任何新的想法要向上溝通

⑦教會下級、指導下級、幫助和教會下級做市場。

六、五大文化［或稱五大心態］

㈠誠信對所有人都要以誠相待，不要失信于人，尤其是顧客包括經濟和時間；

㈡推崇要學會推崇自己的老師和一切可以借力的對象；

㈢尊重學會尊重人、贊美人，但不要過分夸張和言過其實；

㈣感恩要有感恩的心態，感恩一切有恩于自己的人與事；感恩才能天長地久

㈤合作要學會與各類人員進行合作，注重團結與團隊建設。

七、五項原則

1、積極的下傳，消極不下傳；

2、有任何新的想法向上溝通；

3、贊美比批評更重要；

4、注意生活作風，男女關系要分清；

5、不要有金錢的糾紛《提倡AA制，經濟往來要清楚分明》

★ 做好MDG的具體方法

第一篇：針對新人的溝通方法

首先要有入門話題，建立親切感與信任感；然后進行以下步驟：

1、先觀看公司宣傳片和MYCOOL宣傳片；

2、進行產品演示，主要以身邊人員相互演示為主，有的功能講解即可；

a.一對一，一對多，主要以身邊人員和電腦上的mycool（娛樂版）相互演示為主 b.海量短信免費發送 自己講解可以不演示

c.圖片免費發送

d.視頻免費發送,這個一定要演示并且要把客戶拍攝在里面，傳輸到電腦和身邊人員 e.可視視頻對講

f.優惠打電話，要看網絡忙不忙 忙時就不要演示

演示完后你可以反問客戶，如果這樣的軟件是你研發的，你用怎么樣的方法快速銷售市場？！，然后可以獎國王下棋的故事提示銷售模式（特別適用傳統生意老板，免得誤解“傳銷”）注意：新人盡量不要講點對點的廣告

3、講解公司獎金制度、講解

4、分析產品與項目優勢

［參考資料］哈佛大學提出的選擇項目的五大原項：

㈠、市場盡可能大；㈡、運作盡可能簡單；㈢、投資盡可能少；

㈣、售后服務盡可能少；㈤、盡可能最佳的時機切入。

對照我們產品進行分析，說明沒有比我們更好項目。符合以上五項原則了。

5、電腦進行注冊［有五天的考慮期］

要強調先占據位置的重要性，說明新人先注冊，這很關鍵。此外，要向新人交代兩件事：一是回去后不要急于向朋友講解，因為你自己還沒弄清楚，會導致事與愿違的結果；二是網上負面的信息要正確分析，要相信自己剛才演示時親眼看到的神奇功能，不要聽信謠言。

6、跟進這很重要，48小時內至少跟進一次，盡量面對面交談。跟進主要是解除對方懷疑與顧慮。

7、成交一旦對他的懷疑與顧慮解除了就要即時成交，成交有很多技巧，要有力度。

第二篇：如何使新顧客快速啟動市場（如何做強做大生意）

1、學習讓他學習專業知識，一般需要三天左右時間，學會講解、電腦操作及使用手機(用上MYCOOL)等。先不急于做市場，學會了再去做市場。這一點很重要：如果沒有學習就去做市場，相當于沒有武器的士兵上戰場。

2、列名單列名單的原則是：①自己不要當判官；②要選誠信之人；③很有夢想與野心的人；④勤勞的人。

名單要進行分類，如親戚、同事、朋友、同學、其他人等。

一般以下幾類人群是我們較為理想的人選：

A、傳統生意中的中小企業老板，他們有投資賺錢的欲望，建議購買3個E套餐；

B、傳統生意中企業的業務人員，他們有開拓市場的經驗，建議購買D或E套餐；

C、保險公司業務員，現在金融危機保險難做，人員流失多，這是我們的機會；

D、房地產中介人員，他們對我們的模式較易接受，是我們的準顧客；

E、有直銷經驗人員，這些人有直銷的理念與經驗，但也有 “固守原業”情結；

此外是其他人群；總之，任何人都可能成為我們的準顧客。

★邀約（a 電話邀約 簡單 一般三不說 公司 產品 制度b 生活邀約c商業邀約 ★A、B、C法則A優秀指導老師 B自己 橋梁 自己是成敗的關鍵 C新朋友

★三三復制

★建立屬于你團隊的核心層（A,B市場各3人）

3要大量行動，積極的行動（行動定江山，天下不會掉餡餅，要靠自己的努力）4找到大量mdg平臺的經營者，參與這個事業。這樣才能做強做大

5要組織聚會，增加團隊的凝聚力。有條件組織開招商會，這樣市場才能倍增市場。6要培養團隊中的核心領導人，領導人學會主持，主講。

7要學會管理：a 學會看網絡，善于發現問題 b善于發現人才，然后迅速定位，把自己的時間80%花在人才上。讓人才的能力，人脈挖出來。

第三篇：直銷團隊如何增強凝聚力

直銷團隊如何增強凝聚力

直銷團隊的凝聚力，說白了就是由直銷團隊管理、直銷團隊環境、直銷團隊效益、直銷團隊精神、直銷團隊文化等各種因素合成的一種向心情感，一種能夠把人的思想都聚集在一起的粘合劑，一個能夠吸引人心的磁場，是直銷團隊方方面面工作和諧的結果和具體體現。

直銷團隊的凝聚力主要表現在對直銷成員的誘導作用。誘導即通過對直銷成員的誘發、勸導，激發每個直銷成員的積極性，以保證直銷團隊目標與直銷員個體目標的一致性。誘導的結果就是通常所說的協同效應，也就是1+1>2的效應，通俗地說就是兩個單個的人團結起來創造的效益可以大于他們分別單獨創造的效益之和。

一、影響直銷團隊凝聚力的因素

毋庸諱言，很多直銷團隊領導由于不知道如何建設高效團隊，于是只好大聲呼喊：“我們一定要加強團隊合作，要講奉獻，要上下凝成一股繩，我們的工作則無往而不勝。”口號喊得很響，但效果卻不理想。團隊領導希望屬下各級領導和直銷員在做市場時像年終聚餐把酒時那樣士氣高昂，充滿熱情，但直銷員的實際表現卻遠非管理者所想。而直銷團隊最終的關鍵目的是“讓直銷員眾志成城，調動直銷員的積極性與潛能，為直銷團隊創造績效”。因此，建設高效直銷團隊，提高直銷團隊凝聚力顯得尤其重要。那么，到底有哪些因素在直接影響著直銷團隊的凝聚力呢?

1、直銷團隊成員的相容性。直銷團隊之間的伙伴來自社會各個階層，社會背景、環境背景、教育背景、性格脾氣都差異很大。直銷團隊成員的相容性，就是直銷團隊成員直接的與非直接的伙伴相互接納的程度，表現為各直銷團隊成員的同質性與互補性。直銷團隊成員之間的愛好、興趣、目標、信念等具有同質性，而性格、知識則具有互補性。同質性的多少與互補性的大小，關系到直銷團隊凝聚力的強弱。

2、直銷團隊成員的需要。根據馬斯洛的需要層次理論，人的需要從低級到高級分5層，分別為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現需要。需要的層次具有很強的發展性。在一般情況下，只有低層次的需要得到滿足后，才會產生高層次的需要。假如要讓一個薪水很少的人經常參加娛樂活動，一般很難，他往往把更多的精力放在如何多掙錢上，以首先滿足自己的生理需要。在5個層次的需要中，社交需要也叫歸屬需要，是建立在生理需要和安全需要基礎之上的，只有當社交需要得到滿足后，才會進一步產生尊重需要和自我實現需要。從這一點上來說，直銷團隊的凝聚力與直銷團隊成員的5層需要均有關聯。

3、直銷團隊規范。直銷團隊規范是直銷團隊每個成員必須遵循的行為準則，是一系列的統一直銷成員行為觀念的標準體系。直銷團隊規范包括成文的和不成文的，成文的如直銷團隊內部各種規章制度，不成文的如約定俗成的直銷團隊成員的思想觀念等。

直銷團隊規范是維系直銷團隊伙伴行為的無形力量，是評價直銷團隊成員行為的尺度。直銷團隊成員嚴格遵循直銷團隊規范，將會受到表彰、鼓勵。反之，則會受到來自其他成員的壓力和批評，迫使他重新回到直銷團隊規范上來。否則，就會受到直銷團隊規范的“懲罰”。因此，直銷團隊規范是形成直銷團隊凝聚力的動力，它能夠理順每個成員的個體目標，使之與直銷團隊目標一致。如果缺乏直銷團隊規范或有規不依，則直銷團隊的凝聚力就難以形成。

4、直銷團隊的外部環境。當今世界是一個快速變化的世界，科學技術日新月異，直銷企業與企業之間相互競爭，相互挖走人才的現象時有發生;同一家直銷企業不同的系統之間，為了個人的恩怨和利益，相互揭短、相互抵觸、相互攻擊也不是不存在。所有這些因素，都或多或少會直接影響到直銷團隊內部的凝聚力。

直銷團隊要想獲得發展，必須緊跟時代潮流，適應各種環境，抵御各種“誘惑”和風險，否則就會被社會所淘汰。面對時代的壓力，多數的直銷團隊成員都會有一種緊迫感，都會具備抵御能力，都會自覺或不自覺地團結起來，以適應環境的變化，自然而然地形成一種凝聚力。外界環境變化了，直銷團隊凝聚力也會隨之變化。直銷團隊領導只有善于利用外部環境，才能使直銷團隊凝聚力長久不衰，不斷增強。

二、增強直銷團隊凝聚力的途徑

直銷行業本身就是一個松散型的行業，直銷伙伴之間有些是認可了直銷產品才走進了直銷行業，有些是抱著多賺錢的目的才走進了直銷行業，直銷伙伴走進直銷這個行業的目的不同、興趣不同、愛好不同、社會背景不同??考慮問題的思維方式也各不相同，看待直銷和想在直銷行業的獲得需求也各不相同，更何況，直銷行業和傳統的行業相比，伙伴與伙伴之間不存在領導與被領導的“約束力”，不存在下級服從上級的“約束力”。

直銷團隊要想增強凝聚力，就必須根據不同伙伴的不同需求，求同存異，相互信任，相互理解，相互包容，共同發展，共同進步。

1、加強直銷團隊成員之間的良好溝通。在日常的直銷工作中，要保持團隊精神與凝聚力，溝通是一個重要環節。有關研究表明：我國直銷團隊管理中，70%的錯誤是由于不善于溝通造成的。而比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使直銷團隊的每個成員間不會有壓抑的感覺，工作就容易出成效，目標就能順利實現。

在直銷團隊中，當個人的目標和團隊的目標一致的時候，直銷員就容易產生對直銷團隊的信任，士氣才會提高，凝聚力才能更深刻地體現出來。所以直銷團隊高層要把確定的長遠發展戰略和近期目標及時通報給每個直銷員，并保持溝通和協調。這時，直銷團隊成員都有較強的事業心和責任感，對團隊的業績表現出一種榮譽感和驕傲，樂意積極承擔團隊的任務，工作氛圍處于最佳狀態。通過溝通，可以促使信息在直銷員之間的流動，使直銷員之間加強了解，增進友誼，促進直銷員之間的相互接納，提高直銷團隊成員之間的相容性。

在直銷團隊目前的形勢下，直銷團隊成員之間尤其要加強溝通。這是因為，隨著市場經濟的發展，獲牌直銷企業地不斷增加，要想在市場競爭中立于不敗之地，直銷團隊就必須進行創新、改革，增強直銷團隊的凝聚力。這樣，勢必會觸動一部分成員的利益，產生抵觸情緒。如果直銷團隊不注意加強與這些人的交流與溝通，這些人就有可能對直銷團隊的凝聚力產生消蝕作用。

2、為直銷員創造可持續發展的發展環境。直銷團隊的利益是建立在直銷伙伴利益基礎之上的。沒有確保直銷員的個人利益，就談不上直銷團隊的整體利益。在追求直銷團隊可持續發展的同時，更要兼顧直銷員的可持續發展。

著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個層次：生存需求、關系需求和成長需求。為了控制團隊力量的流失，這就要求直銷團隊為直銷員提供一套完善的激勵培訓機制，營造良好的學習和提高個人能力的氛圍，幫助直銷員實現自我成長，實現價值追求。

直銷團隊的培訓應該聯系直銷團隊文化，著眼于細微之處，融落于生產和生活之中，從做人的點滴到做事的精要，從理論到實踐，全方位、多角度的展開，培養直銷員的歸宿感、使命感和價值觀。而直銷員的全面成長，也將為直銷團隊的發展蓄備強大的后續動力，推動直銷團隊現代化管理步入良性循環的軌道。

三、如何把凝聚力轉化為高效直銷團隊的動力

21世紀是一個團隊至上的時代。所有事業都將是團隊事業。依靠個人的能力已經難以取得巨大的成就了。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣：“團結就是力量”。只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰斗力的直銷團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的直銷員，才能夠把直銷團隊的凝聚力有效地轉化為高效直銷團隊的無窮動力，自己所在的直銷團隊才能隊伍不斷壯大，戰斗力不斷增強。

1、設計高效團隊。在直銷團隊建設實際運行過程中，設計高效直銷團隊，雖不是一件輕松的事情，但也不像多數人認為的那樣，是一件非常困難的事情。通常可以借助一些常見的管理工具，簡化直銷團隊的建設工作。直銷團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在直銷團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。

每一個直銷團隊都有其優勢和弱點，而直銷團隊要取得業績銷售的成功，又能夠正確面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處的環境，評估直銷團隊的綜合能力，找出直銷團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。

以直銷團隊的任務為導向，使每個直銷團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。

合適的時機采取合適的行動是直銷團隊成功的關鍵，直銷團隊任務的啟動;直銷團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機進行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等，都必須因勢利導，把握良機。

怎樣行動涉及到直銷團隊的運行問題。即直銷團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等。因此，直銷團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立直銷團隊成員的工作標準。

對于這個問題，目前在很多直銷團隊在團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。直銷團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們為什么

要加入這個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面的影響是什么?以增強直銷團隊成員的責任感和使命感。

2、為直銷員提供“深造”的機會。只有一個懂得不斷充實自我的學習型直銷團隊，才能在發展的社會創造出更多的“奇跡”。從學習的作用來看，傳統型營銷團隊的學習性意識不強，他們大多滿足固有的知識和經驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。而在學習型直銷團隊里，無論是從機制上，還是觀念上，都充滿了強烈的再學習意識，善于在實踐中將理論和實際相結合，善于發現他人優點，加以吸收。面對這樣的直銷員，直銷團隊領導需要擅于創造學習的機會和組織學習。

彼得?圣吉《第五項修煉》一書中講到，作為團隊，組織學習的特點是什么?實際上就是五項修煉：一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領域，這三個領域是對核心能力的支持。把它形容為一個三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個腿，凳子就會倒掉，左邊那條腿叫做熱望、欲望，右邊的是心智模式和團隊學習，中間就是系統思考。每一條腿都非常重要，也就是說每個核心能力都非常重要。

總體來說，直銷團體的智慧總是高于個人的智慧。當直銷團體真正在學習的時候，不僅團體能產生出色的效果，其個別直銷員的成長速度也比其他的學習方式快得多。

3、聽取直銷員的見解。在直銷團隊里，也許我們并不需要每個團隊成員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心，對于團隊精心制定的戰略要在理解、把握、吃透的基礎上，把戰術不折不扣、堅定不移地貫徹執行下去，對于過程中的每一個運作細節和每一個項目流程都要落到實處。

此外，要保證直銷團隊的執行力，關鍵要在執行過程中明確要實現的目標分哪幾個階段和具體確定工作指標，這是確保任務完成質量的關鍵，也是保證直銷團隊執行力的關鍵。

4、鼓勵直銷員的創造力。只有不斷地創新才能保持直銷團隊的競爭優勢，但是創新能力從哪里來呢?做教育培訓，是提高人才團隊創新能力的重要手段。因為抓好教育培訓是提高直銷員知識水平和綜合素質的重要途徑，而直銷員的知識技能是激發創新能力的前提條件。尤其是在知識經濟時代，在產品科技含量高的直銷行業，這一點體現得更為明顯。

其實，創新能力也體現在直銷團隊管理的各個方面，是一個綜合性概念，也只有綜合性的創新能力，才是真正的有競爭優勢的創新能力。人才培養不只是重視知識技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮直銷團隊文化、考慮人才隊伍的凝聚力和團隊精神，這是只有直銷團隊綜合性的教育培訓才能做到的。誰在這方面把握得好、做得好，誰就能在競爭當中保持長久的整體創新優勢，并最終在競爭中打敗對手。

5、直銷團隊分工與合作。直銷團隊的發展從內而言，經由直銷團隊創始人積聚松散個體到擴大群體規模直至組織結構、功能均衡發展的過程。則是隨其進化演變規律呈現出波浪式的起伏推動，其主動力源于內部循環供給能量。也就是說，直銷團隊領導人擁有教練、發動團體的能力;管理層擁有教練、發動直銷員的能力;直銷員擁有教練、發動自我的能力，最終形成上中下協調平衡、整體互動的運動態勢。但每個階層也要能對其他階層熟悉、了解，并能在直銷工作中相互配合，否則制定的戰略、戰術只能是孤芳自賞，無法實施運作。

6、增強直銷領導才能。增強和發揮直銷團隊領導的指導作用，首先，領導必須以身作則，對直銷團隊成員起榜樣和示范作用;其次，明確具體的工作質量、范圍、工期、成本等目標約束;再次，明確各團隊直銷員的角色和責任分工，充分發揮項目團隊成員各自的作用。

7、充分發揮直銷領導的溝通和協調作用。首先，直銷團隊成員之間的溝通和協調。直銷成員之間由于價值觀、性格、處世方法等方面的差異而產生各種沖突，人際關系陷入緊張局面，甚至出現敵視、強烈情緒以及向領導者挑戰等各種情形。領導要進行充分溝通，引導直銷團隊成員調整心態和準確定位角色，把個人目標與工作目標結合起來，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。

其次，直銷團隊成員與工作環境之間的溝通和協調。直銷團隊成員與周圍環境之間也會產生不和諧。領導要幫助直銷團隊成員熟悉工作環境，學習并掌握相關的知識，以利于銷售目標的及時完成。

再次，直銷團隊與本公司其他系統之間的溝通和協調。在直銷工作過程中，直銷團隊與本公司其他系統之間的關系，也會產生各種各樣的矛盾沖突，這需要領導與之進行很好的溝通協調，為自我的直銷團隊爭取更充足的資源與更好的環境，并對工作進程以及工作目標與其他系統不斷達成共識，更好地促進工作目標的實現。

8、充分發揮直銷領導的激勵作用。在直銷工作過程中，由于嚴格的目標約束及多變的外部環境，領導必須運用各種激勵理論對直銷員進行適時的激勵，鼓勵和激發團隊成員的積極性、主動性，充分發揮團隊成員的創造力。

9、靈活授權，及時決策。隨著直銷團隊的建設和發展，領導要通過授權讓團隊成員分擔責任，使團隊成員更多地參與團隊的決策過程，允許個人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。

首先，通過靈活的授權，顯示了領導對自己直銷團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。這種信任可以奠定團隊信任的基礎，也是團隊精神在領導與直銷員之間的體現。

其次，授權有利于充分發揮團隊隊員的積極性和創造性。每個人都有實現自我價值的愿望。富于挑戰性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發掘他們的創造潛力。每一項工作的成功，不僅是領導管理的成功，更是所有實現自我價值的直銷團隊成員的成功。

再次，靈活授權，有利于及時決策。一方面直銷團隊成員在自己的授權范圍內可根據內、外部環境的變化及時決策;另一方面，通過靈活的授權，領導逐漸將工作重點轉向關鍵點控制、目標控制和過程監控。領導的工作重心由內轉向外，側重于處理工作與直銷團隊或社會之間的關系，從外部保障直銷團隊的運作。

總之，直銷團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個直銷團隊的成員緊密地聯系在一起的看不見的紐帶。直銷團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的最高體現。一般情況下，高團隊凝聚力帶來高團隊績效。

直銷團隊凝聚力在外部表現為直銷團隊成員對直銷團隊的榮譽感及直銷團隊的地位。直銷團隊的榮譽感主要來源于工作目標，直銷團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在。因此，必須設置較高的目標承諾，以較高的工作目標引領著直銷團隊前進的方向，使團隊成員對工作目標形成統一和強烈的共識，激發團隊成員對所在團隊的榮譽感。同時，引導直銷團隊成員個人目標與工作目標的統一，增大直銷團隊成員對直銷團隊的向心力，使直銷團隊走向高效。

直銷團隊凝聚力在內部表現為直銷團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會中的人，良好的人際關系是高效團隊的潤滑劑。因此，必須采取有效措施增強直銷團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的直銷團隊士氣。

直銷團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高直銷團隊凝聚力會讓直銷團隊成員在短期內樹立起直銷團隊意識，形成對直銷團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與直銷團隊的磨合期，在正常運營期間，促使直銷團隊的工作績效大幅提高。

只有具有凝聚力的直銷團隊，才能在瞬息萬變的直銷行業里戰無不勝，攻無不克，取得一個又一個輝煌成就，創建成功一個又一個直銷市場，培養出一批又一批能夠推動直銷團隊進一步向更高層次發展的直銷精英!

第四篇：如何打造高效直銷團隊

如何打造高效直銷團隊？--讓團隊充滿激情 2010-02-12 15:26

換位思維

換位思維、人性管理，管理既要嚴謹又要有人性化，管理者必需具備換位思維的能力，這樣才能提升團隊的凝聚力。“仁智信勇嚴”，該嚴的時候就要嚴，以理服人，沒有人會反對你，同時要換位思維，知員工之所想，急員工之所急，在最需要你出現的時候幫一把，員工一定會感激的。只有在你了解了手下的向往，你才能利用這些向往激勵他們的斗志，無論他們想要的是錢還是機會還是本事。工作中應盡量公正的給下屬機會，引導下屬去思考問題且支持他們，幫助他們完成任務。例如酒店的內部招聘制度，就是很公平的給予員工機會，對于酒店穩定員工隊伍、調動員工工作積極性起到了非常好的作用。

明確目標

每個團隊都應有明確的目標，針對不同崗位特點制定詳細的計劃。在自己可操控的情況下，授予他們一定的權限，調動他們的參與性。在大家都有事情，并且有發揮的空間時，我想大家應該會有比較高的工作積極性。每個人都會需要“認同感”和“成就感”，當一個目標實現時，那種對自我價值的實現的成就感，就成了員工進一步積極工作努力奉獻的動力。同時明確的計劃也是對員工工作的實際要求，可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點，以此來達到和酒店的同心。

目標有了，要想提升執行力，作為管理者還要使用好一個工具，那就是PDCA管理循環，通過該工具的使用，能夠不斷總結，不斷提升，從而讓執行的質量更高。

Plan，計劃。即制定目標執行的計劃，具體的責任人、完成時間、工作步驟、營銷方案等，通過制定完整的銷售計劃，從而讓執行有章可循，有法可依。

Do，執行。計劃做出來后，就要按部就班而有條不紊地執行，這個環節是關鍵，只有腳踏實地地做了，下達的目標才能完成。

Check，檢核。既要注重過程監控和管理，細節決定成敗，通過檢核銷售計劃的進度及出現的問題，及時發現與目標偏離的地方。

Action。完善。即根據偏離的方向及時糾偏，使目標向預定的方向發展。

通過PDCA管理循環，作為管理者才可以檢核和完善目標，從而讓銷售目標能夠順利得到實現。

定責任人

目標有了，就要圍繞目標定責任人，定考核標準。

溝通協調

溝通協調、聽取下屬意見，做好團隊的幕后總指揮。員工在工作中肯定會遇到各種自己無法應付的問題，作為管理者，其重要的職責就是做好指揮工作。要和下屬形成良好的溝通，要培養好下屬工作中出現什么問題及時匯報溝通的工作習慣，管理者通過個人的工作經驗和閱歷以及和上級的溝通，給出現問題的員工一個最好的解決問題的方法，直到處理好工作問題。在溝通應注意針對不同的個體采用globrand.com不同的方法，盡量在溝通前將事情徹底的了解清楚，并對需溝通對象的處事風格心中有數靈活處理，這樣才可以取到好的效果。同時處理事情時一定要以大局為重，酒店經常有管理人員實行“地方保護主義”，經常是“本位”的去處理問題，有時會給酒店帶來不必要的麻煩和不好的影響。我們都知道“一個不能與他人合作的管理人員，不會成為一名優秀和成功的管理人員”，很多的大企業都是通過合作來取得“雙贏”的。那么我們在酒店這個“大家庭”里還有什么不能溝通和協商的呢！

不斷創新

“創新是企業發展前進的動力，沒有創新的企業將被市場無情的淘汰”。要繼續保持企業“領跑”的地位，只有依靠不斷的創新來推動。這就要求管理者要經常的吸收營養練好內功，不斷提高自己的創新能力，同時要勤于實踐，善于發現問題了解現實，時刻關注環境和形勢的變化，利用創新的精神分析和解決問題。隨著市場競爭日益激烈，企業想要立于不敗之地，搶占更多的市場份額，唯有創新。

堅定信念

注入團隊堅定必勝的信念，這件事可是頭等大事，“注入團隊堅定必勝的信念”，很多的團隊氛圍很好，兄弟姐妹親如一家，領導也是個老好人，但做起事來象和稀泥，毫無戰斗力可言，問題在哪呢？是沒有堅定必勝的信念！

人沒有信念做什么事都會是湊合，團隊沒有信念大家做事都湊合，這樣的團隊怎能完成好成績！有個電視劇叫《亮劍》，前不久有人在里面提練出管理精要，還寫出了書，不論他書寫得怎樣，但里面的觀點是非常正確的，《亮劍》的主角帶兵打仗，在整體素質落后武器裝備落后的情況下能夠戰無不勝的核心是什么，有主角的機智成份，但更有主角帶給整個隊伍的一種“軍魂”，劇中的那句臺詞可以顯見“如果你是一個武士，你的對手是個武術高強的高手，你打不過他，你也要撥出你的寶劍，即使你死在了對方的劍下，你也雖敗猶榮”！

團隊信念怎么培訓，個人認為最好是當領導的你必須具備這種必勝的勇者精神，從你工作中的開會，甚到你平時與大伙工作、生活中的交流都要讓他感受到你的樂觀、積極、向上，樹立你在他們心目中“永不言敗”的形象！

個人覺得領導就是要讓人欣賞與崇拜，你看，獸群中的獸王不正是用它的強壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎？

如果你是那種不能表現出“堅定信念”的人（不代表你不是，可能只是外在的這種表現力差一些）的話，那你就只能發掘出一個具備這種精神且真心服你的人來當你的副手了，要找到這樣的人可比較難，往往強勢又有本事的人很難服人，服人的人往往懦弱少才；如果找到了還要看你是否能夠包容得了他，因為你會經常感覺到別人可能對他更崇拜，這時你的心態就很重要了，這個問題不往下說了。

讓團隊充滿激情

激情是以理性為基礎的，理性是核，激情是一種外在的皮。激情的來源絕不是僅靠激情的口號！

“賣魚，賣魚，賣會飛的魚！新鮮的魚，會陪你聊天的魚，快來買啊！”一個充滿生機的魚市場，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點。

這是美國作家史蒂芬所著《會飛的魚》一書中的賣魚場面，本書中的主人公瑪西雅來到肯尼街魚市場，依靠從那里學來的工作哲學，改變了整個團隊成員的工作態度，在很短的時間內把沒有活力的銷售部門脫胎換骨，變成了一支具有激情與活力精干的超級團隊，并使公司扭虧為盈。

對大多數管理者來說，缺少的不是理智，而是情感。員工激情就如同企業的生命。憑借激情，員工不僅可以釋放出潛在的巨大能量，而且還可以發展出一種堅強的個性；憑借激情，員工可以把枯燥乏味的工作變得生動有趣，使自己充滿活力；憑借激情，可以感染周圍的同事，讓他們理解你、支持你，擁有良好的人際關系；更重要的是，憑借激情，可以感染顧客，實現更成功的銷售業績。

不要讓管理變得冷漠

業績、指標還有上下左右人際關系的處理，對店長來說，是無法承受之重，讓管理變得越來越單調、甚至是冷漠。表面看起來，員工踏踏實實、俯首聽命，很“順從”，但員工完成的僅僅自己應盡的職責，缺乏“投入”，更沒有主動性。

不是工作惹的禍

今天，工作的目的不僅僅是生存，而是通過工作（事業）有成就感。員工工作的目的包括一份滿意的薪水，快樂地工作和一個好的工作環境。其中最重要的就是在企業中能快樂地工作。所以，不要總是對店員們板著面孔，總是高高在上，要做一個“遠景規劃者”、“煽情高手”、“內部員工的服務者”，你一定會大受歡迎。

創造良好的機制鼓勵員工

對于有激情能創新的員工，除了不惜言辭給予贊美和鼓勵外，更重要的是建立良好的機制鼓勵他們。員工的激情是企業最好的資源，不但要善于應用，更應該將其置于良好的機制當中，使其源源不斷。

比如你可以設立銷售業績排行榜，銷售業績排行榜的作用可以刺激落后的促銷員，激發他的榮辱感，同時可以發現促銷員的心態問題和市場問題。你可以設立：

周銷售榜：以一周的銷售業績來排出名次，進行獎勵和處罰，因為周銷售榜的特點為短、頻、快，適合旺季較短產品的銷售。可以獎勵第一名，處罰最后一名。獎勵方式以現金發放為最好，額度不等；處罰方式為不罰現金最好。

月銷售榜：以一個月的銷售業績來排出名次，進行獎勵和處罰。月銷售榜和周銷售榜只能取其中之一。獎勵前三名，處罰最后兩名。獎勵以物質和精神兩種方式。物質獎勵以現金或獎品為主，額度比周獎勵大一些。處罰的人員不罰錢但是要無償加班，公司不付予加班費用，并且要保證完成下月的銷售任務，如果連續三兩個月不能脫離最后三名的做辭退處理。

季度銷售排行榜：對連續三個月的銷售業績做出總排名，進行獎勵和處罰；適合于旺季非常明顯且時間較長的產品的銷售。月銷售榜和季度銷售榜皆可并用。獎勵前五名和進步最快的兩名，處罰退步最快的兩名。獎勵以有薪假期獎、參加培訓課程、現金獎、物品獎等其中一項，同時頒發獎狀和證書。退步最快的人員直接辭退處理。

特殊貢獻獎：對公司的發展做出突出貢獻的或滿一年以上的在職員工，工作表現優秀的；獎勵前十名，獎勵以獲得旅游獎、有薪假期獎、年終獎金等其中一項。

這樣，通過一系列的競爭機制和激勵措施的開展，促銷員除了能獲得物質上的滿足感以外還能獲得比金錢更重要的更讓他們興奮的——榮譽感、成就感，可以在最大程度上鍛煉他們的自信心，促使他們對公司有著一種歸屬感，忠誠度油然而生。

第五篇：做直銷如何才會成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢想

一、什么是夢想：

1、夢想是藏在人們內心中最深切的渴望，是一種強烈的需要。它能激發意識中所有潛力。每當想到它就會興奮不已。人類所創造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結果。

2、夢想和夢幻的區別：

夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想永遠占90％，技能技巧只占10％

夢想是激勵自己，領導人和團隊動勢的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求：

1、健康和對生命的維護

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障

6、愛和被愛

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權利

三、經濟獨立意味著什么？

物質財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質和生存問題，人生中很多夢想的實現就會打折扣或根本不能實現。

經濟獨立標準：有錢、有閑、有保障。

企業家：別人為他工作的人

四、經濟獨立：

打工者：為別人工作的人

自由職業者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經濟獨立，你一定要擁有個人事業

五、個人創業的三種途徑

1、創建一個系統：人、財、物、進、銷、存、產

2、購買一個系統：如加盟麥當勞或肯德基。

3、加盟一個系統：加入直銷企業，做營銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學習、改變、創業

1、歸零心態、學習心態、逢會必到，逢到必記，逢記必會。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變首先要改變自己。

改變從現在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創業：從自用到分享。

承諾成為100％的產品受用者。

做必要的投資：購公司和系統推薦的書、錄音帶、VCD、跟進資料。產品目錄、有關產品資料、會議工具及系統標志。

三、立即投入巨大行動

第三步 列名單

一、列名單的3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預先判定誰會做誰不會做。在您剛剛開始這個業務時，將認識人先寫下來：您認為不會做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會節省您許多的時間，相信優秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個事業。

切記：向上推薦會使您的事業如虎添翼。第一時間先列一個20－30人名單，啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后立即列一個20－30人名單，上級會為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人會浪費您很多時間，也顯得您在推薦中沒有姿態。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢想檔案中）。

補充和調整：名單要隨時補充和調整，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯絡：每當想起一個老朋友或結識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時內通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨時攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠、由易而難、先親后疏。

2、用職業法：（適合列100――300人名單）。

三、結識陌生人――人脈最大來源：

每天結交一個新朋友：讓這成為習慣，主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天建立夢想、建立關系。

人際關系三個過程：彼此喜歡（親和力）――建立關系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價值的人。

人際關系的三多三不：多贊美、多鼓勵、多表揚；不抱怨、不批評、不指責。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動時立即與您的上級一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應保持在100－300人，并在不斷補充。

第四步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統會議。

D、從分享產品入手。

E、從講公司、講機會、講分配制度入手。

3、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。

二、邀約的三個原則：高姿態、三不談、專業化。

1、高姿態：您要讓對方明顯地感到您正在為他介紹一個好得難得的機會，高姿態來自于您確實關心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強烈地感覺到這一點。

2、三不談：電話中不談產品、不談制度、不談公司。

3、專業化：在開始建造您的生意時，專業化邀約與聯系對您至關重要。您要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。

人手是經營者、人才是領導者、任務是卓越者、要做到人無我有、人有我優、人優我精。

三、邀約中的10個注意事項：

1、先學習：認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內邀約完畢，對方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經開始了自己的業務，并且效果比您想象得好，而且，您學會了很多的知識。

4、說清楚：清楚地告知對方邀約時間和地點，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數的3倍人員參加會議，要知道不是所有人都會參加會議，并且，會議中不要提及沒有與會的人。

7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24－28小時預先邀約。

8、別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會發現實際上是業務中極有興趣的一環哦。

9、多推崇：推崇系統和您的上級，推崇時說詞要準確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5－6個電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此向您的上級反映，以便得到指導。

11、假如每天給你溝通30個有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個新人怎么來？搜索“軍魂老師”希望對你有所幫助！

四、邀約對象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計劃

一、講計劃的種類：一對

一、家庭聚會、公開業務說明會

1、一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會：最具有生產力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓專家的第一戰場。

3、公開業務說明會：現場氣氛相對熱烈，有感染力、易跟進新人。

二、家庭聚會的組織（講計劃）：

1、會前會

2、會中會

3、會后會

三、內部研討會

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢想是什么？

5、目的：總結（檢查）、表彰、激勵、解決問題

四、大集會流程：

暖場、主持、主講、音樂、激勵、感恩、高潮、團隊的凝聚場面。

第六步 跟進

跟進是行動圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進的關鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅定、執著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢和激勵能力）、把握時機的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。

一、跟進新人：

1、24－48小時內跟進，講完計劃要在24－48小時內跟進，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經驗和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統和工具資料，最好邀他參加系統培訓。

5、借出資料：約定下次見面時間。

二、跟進中常遇到的三種人：放棄者、載體、領導人。

1、放棄者：（他不作這個生意）

你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統中學習。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領導人：（做生意的關鍵）

第七步 檢查進度

一、檢查進度的重要性：

1、有利于學習成功者的經驗，這可節省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關系，增強團隊的凝聚力和團隊動勢。

二、上下拉動：

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個生意中的需求是什么？

1、對領導人問目標：問他本月和本的業績指標是什么？等待他回答目標后，再問他：你是否真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”后：

2、對您合作伙伴的情況：

還有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃的次數和效果如何？跟進情況如何？

第八步 復制

一、有二個重要的觀念：

1、要有長遠的想法。

2、100％復制的觀念。

二、復制的原因：

1、不浪費時間去犯錯：經驗是最好的老師，不過最好是學人家的，否則，自己付出的代價往往很慘痛，能善用系統領導人的經驗是最好的方式。

2、保持簡單：使后學者有一套良好的模式來學習，容易復制，去幫助更多的人，也就是花最少的時間，來學習最簡單的而且已經證實是最成功的一套模式！

3、穩定性高：復制能凝聚良好的工作心態，有道是量重要、質更重要。

三、如何復制：

1、復制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對系統領導人隱瞞自己的做法，就是不復制。

3、有機會即爭取系統領導人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學習做這個工作的方法。

四、復制的過程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統；教導別人；使后來者也成為老師。

2、公司來幫助您：

根據規定做介紹說明；工具資料；培訓。

五、復制的6件事：

1、每天看系統資料及有意義的書籍：

思考致富、大思想的神奇、您會成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統的培訓。

3、使用了解所有產品。

4、與系統領導人常聯系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場計劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標：

因為所有的事務，都是夢想的結果，自己訂下目標，讓自己的夢想具體化，擬出完成計劃所需要的時間：

1、制定近期目標（小目標）

2、制定近期目標（大目標）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質、精神）×信心（經驗＋知識）＝才有推動力

七、成功的要素：

強烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅定的毅力、智囊團的產生、精心策劃。

八、如何培養毅力

1、在強烈的欲望驅使下擁有明確的目標。

2、不斷用行動體現出明確計劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結交一個或幾個能鼓勵您依照計劃和目標行事的人。

九、抱10顆心

1、責任心

2、誠心

3、愛心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國家 配合公司 配合系統 配合團隊 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個人的夢想。人人都希望成為一個成功的人。追求成功是個人進步和社會完美的最偉大的驅動力。

什么是成功？

成功是人生每一個夢想目標的實現過程。

成功源于人生夢想和目標。因此，孫中山先生說：“人類因夢想而偉大。”

每個人都有夢想和目標。讓我們來認真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會著父母的養育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養大成人，到幫助我們建家立業，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報答父母養育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購物。有充

分的時間、足夠的財力，陪他們去世界最美好的地方去旅游。今天，您的夢想和目標完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們曾經承諾要帶給對方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠健康、永遠美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個夢想和目標實現了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創造最好的學習條件，如果孩子真的非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學——哈佛大學，作為父母我想您們一定會萬分高興，因為您們的子女“光宗耀祖”了。但是，讀哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個條件嗎？如果因為我們沒有足夠的財富，眼睜睜地看到孩子考上好學校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會上的一個成員，我們都希望因為有成就而贏得世人的尊重。如果我們處在人際關系之中，是一個不受重視的人，是一個被忽視的人。“窮在街頭無人間，富在深山有遠親”。因為不成功，親人罵我們不爭氣、沒出息，社會上的人會說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現我們曾經的人生夢想目標，因為那是我們必須完成的責任。成功是人的全部責任。不成功就是不道德，因為我們把我們應該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機遇，內部需要有素質，正所謂機遇就是給那些做好準備的人的。而許多機遇，特別是大機遇，對任何人都是平等的。比如：中國剛剛改革開放，這個機遇大，對任何人都平等，人人可以擁有。

大學生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機遇，更多的人是喪失了這個機遇。在中國這樣一個變化中的發展中國家。機遇常常有，重要的是我們準備好了沒有？或者說，自身是否具備運用機遇成功的素質。那么成功的素質是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對機遇、面對問題、面對奮斗的過程，成功人與不成功人的一個重要區別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產商用大型計算機。他不是在想：我不能再做電腦行業，因為IBM已經非常成功了。他而是在思考：電腦行業發展必將走向微型化，開發微型機的軟件必將成為電腦業的大趨勢。因此，他投入到這個有趨勢性的行業。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個人要成功，一定要首先學習成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別：

成功人說：我能行。因此，他千方百計去想辦法為成功努力。

不成功人說：“我不行。因此，他會千方百計找到一百個借口，證明“我不行”。

成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計想辦法抓機遇致富。

不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。

成功人說：因為我有孩子。我必須富有。

不成功人說：因為我有孩子，我才貧窮。

成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口。或是因為怕努力賺錢失敗。

2、有夢想

夢想是成功的動力之源，就像一部車沒有發動機。這部車不可能在高速公路上奔馳。因為有動力，他將支持您走過艱苦的奮斗路程，達到成功的目標。人都會生病，生病之后我們就夢想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經歷吃藥的過程，當你吃藥嘗到苦的時候，想想自己健康的夢想，這個夢想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅持渡過服藥的過程，終于達到健康的目標。“哀大莫過于心死”，人人都需要建筑偉大的夢想。

3、目 標

許多人不成功，不是因為沒有夢想，幾乎每個人都有夢想，為什麼不成功呢？因為沒有目標，只有夢想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢想駛入大海，但是沒有確定航標。許多人也曾看到了機遇，也曾夢想成功，但他沒有設立人生目標，我要用多長時間達到初級人生目標。用多長時間達到中級人生目標，用多長時間達到長遠人生目標。因為沒有目標，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢想、一切目標都是紙上談兵等于零。因為世上沒有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實現的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動，行動，大量地行動。這是通向目標的必經之路。

5、有堅忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車里。當時，他立志當演員，并非常自信地到紐約的電影公司應聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個肯拍那個劇本的電影公司老板時，又遭到對方不準他在電影中演出的要求，但最后，堅持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級影星。你能面對一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒有失敗，只有暫時不成功。暫時的不成功是上帝對你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個人，他在二十一歲時，做生意失敗。二十二歲時，角逐議會落選。二十四歲時，做生意再度失敗。二十六歲時，愛侶去世。二十七歲時，一度精神崩潰。三十四歲時，角逐聯邦議員再度落選。五十二歲時，當選美國第十六任總統。這個人就是林肯，因為他堅信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂觀向上的積極人生態度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質你具備嗎？我相信每一個人身上都有許多成功的素質。或與生俱來，或后天的培養。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質。經過向成功人學習，是完全能夠改變的。關鍵是看我們愿不愿意做一些改變。

倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個月31天后，您將存有2千1百萬。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47