第一篇：直銷培訓方案

直銷教育培訓的10個成功方案

發布: 2008-02-02 20:15:05作者: 風行者來源:

直銷教育培訓是直銷工作的一個重要組成部份，是直銷事業發展成功的基礎。在直銷工作中，教育培訓是貫穿直銷事業始終的要素和工具。直銷是以產品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會友、以友促商，以建立一個營銷網絡組織、最終在利人利已利社會的情況下實現自我價值和良好效益回報的一份美好工作。

直銷在我國是一個新興的行業，新文化、新知識、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個人都要有一個良好的學習心態，終身學習也是二十一世紀推崇的人生哲學，我們只有不斷的努力學習，才能適應杜會經濟發展的需要，才能做好我們的直銷工作。

直銷教育培訓的內容很多，涉及的知識面也非常廣，我們總結了直銷教育培訓的10個成功方案奉獻給直銷同仁，目的是希望能借此拋磚引玉，以迎接我國直銷事業發展高潮的到來，也為從事直銷工作的朋友們送上一份愛心的套餐。

一、優惠顧客培訓方案

優惠顧客是指在公司授權的專營店消費10個成功方案產品和體驗服務的消費者。他們只要通過購買公司產品，只要對產品的品質、連鎖體驗系統的服務、產品的價格體系及優惠政策都非常滿意，自己愿意長期使用公司的產品，公司將為他們提供定期或不定期的專業資訊服務，并以積分值累積的方式記錄其消費狀況。其積分值的累積越高，購買產品時可得到的優惠折扣值就越高，公司把這種消費者稱為優惠顧客。

優惠顧客的培訓主要以產品說明及分享為主題，目的是增加消費者了解公司產品的品種、類型。功能和作用等，感受產品魅力，提高產品銷售量。優惠顧客的具體培訓內容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介紹產品生產環境和工藝流程；（3）介紹產品的成份、功效和作用；（4）優惠顧客消費積分累計折扣辦法；（5）由專業人士進行指導產品體驗活動；（6）由消費者暢談體驗產品的感受及對產品的評價；（7）讓消費者觸摸產品和了解產品，及時跟進促銷。

二、經營者訓練

經營者訓練是直銷組織教育訓練中最主要的一環，如果說直銷商訓練還只是一種產品分享的訓練，那么經營者訓練就是真正的事業經營訓練。

經營者訓練主要是針對那些一開始就把直銷作為事業，并以做成功直銷商為目標的人。由于這些人的目標不同于普通直銷商，當然起步也就不同。不是試試，而是明確的目標，有切實的計劃。

經營者訓練主要是針對新的經營者，經過了經營者的基本訓練之后，新的經

營者就可以進入起步的實踐，主要是實踐剛剛學過的基本行為。

經營者訓練雖然主要是針對新經營者的，但對舊的經營者同樣適用，因為經營者訓練的基本內容，是每個經營者日日重復的必修之課，當舊經營者有了一定的實踐之后，再參加經營者訓練，就會有更深的體會。

經營者訓練屬于專業化的經營訓練，目的是使經營者通過培訓了解直銷公司的文化、產品、制度和直銷運作的流程，全面掌握實戰工作方法。

經營者訓練的主要內容包括：（1）正確的心態是成功者的階梯；（2）公司經營理念；（3）成功邀約技巧；（4）公司產品及體驗；（5）家庭聚會的工作流程；（6）成功事業分享；（7）如何制定個人目標與發展規劃。

三、直銷商培訓方案

直銷商是指符合國家勞動部門規定的從業標準要求，并由各地專營店適量招收的營銷人員。他們按照公司的要求負責優惠顧客群體的建設，為優惠顧客和新顧客提供包括新產品資訊、促銷政策信息、組織優惠顧客和新顧客參與公司的各種文體公益活動在內的各種服務的直銷公司從業人員。

直銷商訓練是針對那些取得了直銷商資格，但暫尚未打算以做成功直銷商為目標的人。直銷商訓練的中心點是產品的分享。不要因為這些直銷商暫未想做大事業而忽視他們，應盡量讓他們在他們可以做到的工作范圍內，體會到直銷的樂趣及初步的成就感。在此基礎上，就有可能進一步引導他們向著更大的目標邁進。實際上，有些成功的直銷商，最初也是從先試試開始的。

直銷商的培訓工作主要是教授如何掌握產品知識，如何與人分享產品，如何舉辦家庭聚會，如何保薦愛用者，以及怎么做好產品售后服務等，目的是學習產品知識及工作方法，為直銷事業的發展打下良好的基礎。

直銷商培的主要內容有：（1）良好心態是成功的開始；（2）健康是人類第一大財富；（3）產品的基本知識；（4）家庭聚會的組織及實施；（5）市場營銷技巧及溝通方法；（6）客戶開發和管理工作。

四、直銷團隊領導培訓方案

直銷團隊領導是指通過自己的努力，形成了直銷銷售體系的直銷人員的統稱。他們主要負責直銷團隊的組織及管理工作。

直銷團隊領導培訓的主要內容是團隊的建設及管理，會議的組織與協調，目的是加強團隊的自身組織建設和管理工作，理順內部關系，迅速開發市場。直銷團隊領導培訓的主要內容有：（1）領導的第一要務就是服務；（2）熟悉產品的應用與分享；（3）直銷團隊的復制方法；（4）直銷團隊的內部管理與協調；（5）會議營銷的組織與管理；（6）成功的團隊領導者必備的素質。

五、直銷領袖培訓方案

在海外直銷事業中，領袖訓練是更高層次的訓練，主要針對已經成為直銷領袖的人。直銷領袖是直銷事業的帶頭人，是直銷組織的領導者，同時也是直銷商的教練與導師，因此，直銷領袖的素質決定直銷組織的優劣，決定直銷事業的成功與否。

根據領袖層次的不同，領袖訓練也分成不同的層次，如初級領袖訓練、中級領袖訓練、高級領袖訓練等。初級領袖和中級領袖的訓練，是高級領袖應當承擔的任務。高級領袖的訓練，就要由在理論與實踐兩方面都有很高造詣的領導人擔任。

領袖訓練的設計很重要。領袖訓練不同于經營者訓練，經營者訓練是屬于常規訓練，內容相對固定，但領袖訓練則是特別訓練，內容屬于戰略方面的，目的是進行直銷團隊的行動目標規劃與管理工作。

直銷領袖的培訓主要內容有：（1）直銷發展的趨勢；（2）直銷領袖必備的素質；（3）團隊目標規劃與管理；（4）團隊發展問題與解決辦法；（5）直銷工作技巧；（6）直銷實戰分析與研究。

六、專營店店長培訓方案

專營店店長是指按照公司管理制度的要求，凡符合開設專營店條件的人，經申請并由直銷公司審核通過后的直銷產品經營者即為專營店店長，專營店店長同時具有經銷商資格。根據公司的制度和章程，專營店店長在享受更多利益的同時，應履行更多的義務。

專營店店長的主要工作是負責專營店的產品進、銷、存和店內日常的經營及管理工作。專營店店長的培訓主要是熟悉產品銷售業務，了解和掌握專營店的經營管理工作以及協調好社會各種關系。目的是加強專營店的管理工作，樹立直銷企業品牌形象，在健康有序的條件下發展直銷事業，提高經濟效益。

專營店店長培訓的主要內容有：（1）企業文化簡介；（2）企業產品與品牌的推廣；（3）店長的責任和權利；（4）專營店經營管理內容；（5）專營店經濟管理內容；（6）專營店管理制度及考核辦法；（7）員工考核及實施細則。

七、專營店工作人員培訓方案

專營店工作人員是指經公司批準成立的各專營店為了保證正常的市場經營活動，經過考核而招聘的工作人員。專營店工作人員培訓的方案主要是以日常的專營店內部工作業務為主，目的是培養專營店工作人員愛崗敬業、全心全意地為消費者服務的思想。

專營店工作人員培訓方案有：（1）企業文化簡介；（2）產品內容及作用；（2）專營店服務理念；（4）專營店員工崗位責任；（5）店內工作流程及標準。

八、直銷講師培訓方案

直銷講師是指直銷企業在市場運作過程中，經過嚴格考核招聘的、能夠對直銷人員進行業務和素質培訓的專門人才。

直銷講師培訓主要以直銷業務理論和演講力培訓為主，目的是提高講師的自身素質和演講水平，更好地為直銷事業服務。

直銷講師培訓的主要內容有：（1）公司文化；（2）講師必備素質；（3）直銷基本知識；（4）產品內容與作用；（5）態度決定一切；（6）講演與口才訓練；（7）如何成為一名合格的直銷商。

九、直銷商商德培訓方案

直銷商商德是指直銷公司和直銷從業人員在市場運作過程中，彼此都要遵守的行業道德，它是維護直銷行業工作秩序的一個共同行為準則。

直銷商商德培訓的目的是讓直銷企業和從業人員及時了解和掌握相關條款，明確彼此在行業運作過程中應遵守的準則，保證在公平、公開、公正的環境下健康開展直銷工作，維護良好的社會經濟秩序。

直銷商商德培訓的主要內容有：（1）我們熱愛的事業——直銷；（2）直銷商德的作用；

（3）商德的適用范圍；（4）直銷商商德內容條款；（5）違反商德處罰的相關規定。

十、直銷產品培訓方案

直銷產品是指直銷企業在市場經營過程中，屬企業自有的、用于進行商品交換的產品，它是經營過程中的最重要媒介，是連接企業和消費者的橋梁和紐帶。

直銷產品培訓的目的是讓直銷人員和消費者了解產品的主要成份、功效和作用，以及產品的正確使用方法等，親身體驗和感受產品為人們健康和幸福帶來的快樂，達到認識產品和銷售產品的目的。

直銷產品培訓的主要內容有：（1）產品是直銷事業的基石；（2）產品的生產環境及工藝流程；（3）產品的主要成份；（4）產品的作用與功效；（5）體驗產品的程序及方法；

（6）健康是人類追求的最大目標。

第二篇：直銷培訓4個成功方案

直銷培訓的4個成功方案

直銷教育培訓是直銷工作的一個重要組成部份，是直銷事業發展成功的基礎。在直銷工作中，教育培訓是貫穿直銷事業始終的要素和工具。直銷是以產品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會友、以友促商，以建立一個營銷網絡組織、最終在利人利已利社會的情況下實現自我價值和良好效益回報的一份美好工作。

直銷在我國是一個新興的行業，新文化、新知識、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個人都要有一個良好的學習心態，終身學習也是二十一世紀推崇的人生哲學，我們只有不斷的努力學習，才能適應杜會經濟發展的需要，才能做好我們的直銷工作。

直銷教育培訓的內容很多，涉及的知識面也非常廣，我們總結了直銷教育培訓的4個成功方案奉獻給直銷同仁，目的是希望能借此拋磚引玉，以迎接我國直銷事業發展高潮的到來，也為從事直銷工作的朋友們送上一份愛心的套餐。

一、優惠顧客培訓方案

優惠顧客是指在公司授權的專營店消費產品和體驗服務的消費者。他們只要通過購買公司產品，只要對產品的品質、連鎖體驗系統的服務、產品的價格體系及優惠政策都非常滿意，自己愿意長期使用公司的產品，公司將為他們提供定期或不定期的專業資訊服務，并以積分值累積的方式記錄其消費狀況。其積分值的累積越高，購買產品時可得到的優惠折扣值就越高，公司把這種消費者稱為優惠顧客。

優惠顧客的培訓主要以產品說明及分享為主題，目的是增加消費者了解公司產品的品種、類型、功能和作用等，感受產品魅力，提高產品銷售量。

優惠顧客的具體培訓內容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介紹產品生產環境和工藝流程；（3）介紹產品的成份、功效和作用；（4）優惠顧客消費積分累計折扣辦法；（5）由專業人士指導產品體驗活動；（6）由消費者暢談體驗產品的感受及對產品的評價；（7）讓消費者觸摸產品和了解產品，及時跟進促銷。

二、經營者訓練

經營者訓練是直銷組織教育訓練中最主要的一環，如果說直銷商訓練還只是一種產品分享的訓練，那么經營者訓練就是真正的事業經營訓練。

經營者訓練主要是針對那些一開始就把直銷作為事業，并以做成功直銷商為目標的人。由于這些人的目標不同于普通直銷商，當然起步也就不同。不是試試，而是明確的目標，有切實的計劃。

經營者訓練主要是針對新的經營者，經過了經營者的基本訓練之后，新的經營者就可以進入起步的實踐，主要是實踐剛剛學過的基本行為。

經營者訓練雖然主要是針對新經營者的，但對舊的經營者同樣適用，因為經營者訓練的基本內容，是每個經營者日日重復的必修之課，當舊經營者有了一定的實踐之后，再參加經營者訓練，就會有更深的體會。

經營者訓練屬于專業化的經營訓練，目的是使經營者通過培訓了解直銷公司的文化、產品、制度和直銷運作的流程，全面掌握實戰工作方法。

經營者訓練的主要內容包括：（1）正確的心態是成功者的階梯；（2）公司經營理念；（3）成功邀約技巧；

（4）公司產品及體驗；（5）家庭聚會的工作流程；（6）成功事業分享；（7）如何制定個人目標與發展規劃。

三、直銷商培訓方案

直銷商是指符合國家勞動部門規定的從業標準要求，并由各地專營店適量招收的營銷人員。他們按照公司的要求負責優惠顧客群體的建設，為優惠顧客和新顧客提供包括新產品資訊、促銷政策信息、組織優惠顧客和新顧客參與公司的各種文體公益活動在內的各種服務的直銷公司從業人員。

直銷商訓練是針對那些取得了直銷商資格，但暫尚未打算以做成功直銷商為目標的人。直銷商訓練的中心點是產品的分享。不要因為這些直銷商暫未想做大事業而忽視他們，應盡量讓他們在可以做到的工作范圍內，體會到直銷的樂趣及初步的成就感。在此基礎上，就有可能進一步引導他們向著更大的目標邁進。實際上，有些成功的直銷商，最初也是從先試試開始的。

直銷商的培訓工作主要是教授如何掌握產品知識，如何與人分享產品，如何舉辦家庭聚會，如何保薦愛用者，以及怎么做好產品售后服務等，目的是學習產品知識及工作方法，為直銷事業的發展打下良好的基礎。

直銷商培訓的主要內容有：（1）良好心態是成功的開始；（2）健康是人類第一大財富；（3）產品的基本知識；（4）家庭聚會的組織及實施；（5）市場營銷技巧及溝通方法；（6）客戶開發和管理工作。

四、直銷團隊領導培訓方案

直銷團隊領導是指通過自己的努力，形成了直銷銷售體系的直銷人員的統稱。他們主要負責直銷團隊的組織及管理工作。

直銷團隊領導培訓的主要內容是團隊的建設及管理，會議的組織與協調，目的是加強團隊的自身組織建設和管理工作，理順內部關系，迅速開發市場。

直銷團隊領導培訓的主要內容有：（1）領導的第一要務就是服務；（2）熟悉產品的應用與分享；（3）直銷團隊的復制方法；（4）直銷團隊的內部管理與協調；（5）會議營銷的組織與管理；（6）成功的團隊領導者必備的素質。

第三篇：直銷培訓

直銷培訓

分享一篇文章：★ 成功三要素：

1、一定要專業：錢是內行人賺的，不專業就無法做市場；

2、要全力以赴：不是試試，也不是盡力而為［獵狗追不上受傷兔子的故事］；

3、貴在堅持：在做市場時必然會遇到這樣那樣的困難與困惑，但要堅持，永不放棄，堅持就能成功，而放棄就是選擇了失敗。

★ 成功四把鑰匙（1強烈的企圖心，野心 2堅定的信念 3良好的心態，大量行動，心態決定一切 4選擇大于努力，選擇正確的商機，方法）

★ 成功八大心態（1老板的心態 2要有承受被拒絕的度量 3要有獨立解決問題能力 4要有投資的心態 5積極行動 6成功者永不放棄 放棄者不成功 7恒心，堅持8感恩的心態★ 請大家記住三句話：

每個人有腦袋，但不一定有智慧；

每個人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表視力，眼光才能看到未來；

每個人有雙手，但不一定能抓住機會。

★ 我們是誰不重要，重要的是我們與誰合作［兔子與老虎合作可以戰勝獵狗與狼］?！?做好MDG的基本方法

一、相信

要相信公司，相信產品和制度，這樣在與朋友分享時才能理直氣壯，才有說服力，如果自己都在懷疑，肯定做不好市場。

二、夢想

夢想使人偉大，夢想是動力的來源，也是人類區別與其他動物的標志之一。夢想越多越大，成就將越高。夢想越具體、越形象化則越好。

三、樹立兩個觀念

1、長遠的觀念

MDG公司有長遠的規劃，一定要做強做大，最終做上市。我們也要具有要有長期的打算與規劃，這樣才能把自己的mdg事業做強做大。

2、100%的復制［好處］

a.不容易犯錯，速度快

b.保持簡單

c.有利于保持團隊的穩定

這樣做的好處，一是能保持簡單化，易操作與傳授，切忌自己另搞一套，畫蛇添足；二是保持穩定，使團隊的運作與思想高度一致，達到團結與穩定。

如何復制？

a、從我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上溝通，以求得老師的指導，不要自己一想到什么就蠻干；c、學、做、教要統一。

四、成功的三大法寶

1、老師不僅僅只是自己的上級老師，團隊內做的好的，業績突出的，都可視為自己的老師，要認真學習他人的寶貴經驗。

2、會議會議包括招商會、培訓會、UC會議、ABC法則等，自己要做到逢會必到，也要常帶新人到會，在會議中學習，借助會議取得成功。

3、工具宣傳片、電腦、手機及各類學習用品。

五、每天七件事

①上網，關心公司通知及相關動態；

②正確使用各種產品；

③參加或自己進行培訓；

④做計劃、訂目標，每天爭取找到5位以上準顧客進行分享；

⑤看書學習，推薦幾本書：《管道的故事》、《窮爸爸富爸爸》、《財富第六波》等； ⑥經常與上級老師溝通，有任何新的想法要向上溝通

⑦教會下級、指導下級、幫助和教會下級做市場。

六、五大文化［或稱五大心態］

㈠誠信對所有人都要以誠相待，不要失信于人，尤其是顧客包括經濟和時間；

㈡推崇要學會推崇自己的老師和一切可以借力的對象；

㈢尊重學會尊重人、贊美人，但不要過分夸張和言過其實；

㈣感恩要有感恩的心態，感恩一切有恩于自己的人與事；感恩才能天長地久

㈤合作要學會與各類人員進行合作，注重團結與團隊建設。

七、五項原則

1、積極的下傳，消極不下傳；

2、有任何新的想法向上溝通；

3、贊美比批評更重要；

4、注意生活作風，男女關系要分清；

5、不要有金錢的糾紛《提倡AA制，經濟往來要清楚分明》

★ 做好MDG的具體方法

第一篇：針對新人的溝通方法

首先要有入門話題，建立親切感與信任感；然后進行以下步驟：

1、先觀看公司宣傳片和MYCOOL宣傳片；

2、進行產品演示，主要以身邊人員相互演示為主，有的功能講解即可；

a.一對一，一對多，主要以身邊人員和電腦上的mycool（娛樂版）相互演示為主 b.海量短信免費發送 自己講解可以不演示

c.圖片免費發送

d.視頻免費發送,這個一定要演示并且要把客戶拍攝在里面，傳輸到電腦和身邊人員 e.可視視頻對講

f.優惠打電話，要看網絡忙不忙 忙時就不要演示

演示完后你可以反問客戶，如果這樣的軟件是你研發的，你用怎么樣的方法快速銷售市場？！，然后可以獎國王下棋的故事提示銷售模式（特別適用傳統生意老板，免得誤解“傳銷”）注意：新人盡量不要講點對點的廣告

3、講解公司獎金制度、講解

4、分析產品與項目優勢

［參考資料］哈佛大學提出的選擇項目的五大原項：

㈠、市場盡可能大；㈡、運作盡可能簡單；㈢、投資盡可能少；

㈣、售后服務盡可能少；㈤、盡可能最佳的時機切入。

對照我們產品進行分析，說明沒有比我們更好項目。符合以上五項原則了。

5、電腦進行注冊［有五天的考慮期］

要強調先占據位置的重要性，說明新人先注冊，這很關鍵。此外，要向新人交代兩件事：一是回去后不要急于向朋友講解，因為你自己還沒弄清楚，會導致事與愿違的結果；二是網上負面的信息要正確分析，要相信自己剛才演示時親眼看到的神奇功能，不要聽信謠言。

6、跟進這很重要，48小時內至少跟進一次，盡量面對面交談。跟進主要是解除對方懷疑與顧慮。

7、成交一旦對他的懷疑與顧慮解除了就要即時成交，成交有很多技巧，要有力度。

第二篇：如何使新顧客快速啟動市場（如何做強做大生意）

1、學習讓他學習專業知識，一般需要三天左右時間，學會講解、電腦操作及使用手機(用上MYCOOL)等。先不急于做市場，學會了再去做市場。這一點很重要：如果沒有學習就去做市場，相當于沒有武器的士兵上戰場。

2、列名單列名單的原則是：①自己不要當判官；②要選誠信之人；③很有夢想與野心的人；④勤勞的人。

名單要進行分類，如親戚、同事、朋友、同學、其他人等。

一般以下幾類人群是我們較為理想的人選：

A、傳統生意中的中小企業老板，他們有投資賺錢的欲望，建議購買3個E套餐；

B、傳統生意中企業的業務人員，他們有開拓市場的經驗，建議購買D或E套餐；

C、保險公司業務員，現在金融危機保險難做，人員流失多，這是我們的機會；

D、房地產中介人員，他們對我們的模式較易接受，是我們的準顧客；

E、有直銷經驗人員，這些人有直銷的理念與經驗，但也有 “固守原業”情結；

此外是其他人群；總之，任何人都可能成為我們的準顧客。

★邀約（a 電話邀約 簡單 一般三不說 公司 產品 制度b 生活邀約c商業邀約 ★A、B、C法則A優秀指導老師 B自己 橋梁 自己是成敗的關鍵 C新朋友

★三三復制

★建立屬于你團隊的核心層（A,B市場各3人）

3要大量行動，積極的行動（行動定江山，天下不會掉餡餅，要靠自己的努力）4找到大量mdg平臺的經營者，參與這個事業。這樣才能做強做大

5要組織聚會，增加團隊的凝聚力。有條件組織開招商會，這樣市場才能倍增市場。6要培養團隊中的核心領導人，領導人學會主持，主講。

7要學會管理：a 學會看網絡，善于發現問題 b善于發現人才，然后迅速定位，把自己的時間80%花在人才上。讓人才的能力，人脈挖出來。

第四篇：直銷員培訓和考試方案

直銷員培訓和考試方案

為規范新時代健康產業（集團）有限公司(以下簡稱公司)所屬直銷員的銷售行為，全面提升直銷員的綜合素質，保護消費者的合法權益和社會公共利益，根據中華人民共和國《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》及《直銷員業務培訓管理辦法》的規定，特制定本方案。

一、培訓與考試的對象及內容

1.本方案所稱直銷員培訓，是指本公司對擬招募的直銷員和本公司直銷員進行的各種培訓活動。直銷員考試是指本公司對擬招募的直銷員的考試。

2.凡符合《直銷管理條例》中直銷員規定條件的人員均可參加直銷員培訓及考試。

3.直銷培訓內容以《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》、《合同法》、《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《反不正當競爭法》等法律法規中的相關內容、直銷員道德規范、直銷風險提示以及市場營銷方面的知識為主，以公司介紹、產品知識為輔。直銷員考試包含以上各方面的內容。

二、培訓與考試的組織管理

1.公司在設有分支機構或服務網點的地區組織培訓和考試，培訓地點符合消防、治安、衛生管理等要求，嚴禁在政府、軍隊、學校、醫院及居民社區、私人住宅內舉辦培訓及考試。

2.公司對每期直銷培訓講授內容進行錄音，完整保存參加培訓的人員名單、考試試卷。錄音資料、考試試卷妥善保管，以上材料至少保存3年。

3.公司舉辦的直銷員培訓和考試不收取任何費用。

三、培訓及考試信息公布

1.公司于每次培訓或考試活動前7天將培訓或考試計劃（包括培訓時間、具體地點、內容、人數及直銷培訓員、培訓資料和考試時間、地點、人數）在http://zxpl.5dgz.com/網站上公布。

2.公司于每年1月底前將上一舉辦的培訓及考試情況通過各分公司所在省級商務、工商主管部門報商務部、國家工商行政管理總局備案。備案內容包括：上一舉辦培訓期數（每次培訓時間、地點、參加人數、直銷培訓員、培訓資料的名稱）、上一舉辦考試次數（每次考試時間、地點、試卷、參加人數、合格人數）。

3.公司在每年4月份以企業年報的方式公布本方案。

四、《直銷員證》的管理

1.《直銷員證》的頒發：經公司統一培訓、考試，成績合格后，自愿成為公司直銷員的，由公司頒發按照商務部規范式樣印制的《直銷員證》。

2.《直銷員證》的使用：直銷員向消費者推銷產品時，應佩戴《直銷員證》直銷員不得偽造、變造、涂改、出租、出借、轉讓、出賣《直銷員證》。

公司每年對直銷員進行檢查，若有違反國家相關法律法規或公司管理規定者，公司將吊銷其《直銷員證》。

3.《直銷員證》的收回：

下列情況下，公司收回《直銷員證》：

（1）直銷員違反《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》和公司相關管理規定，受到公司處 理并被除名。

（2）直銷員聲明退出，并與公司解除《推銷合同》。

五、直銷培訓員的管理

（一）直銷培訓員的資格

直銷培訓員需通過公司舉辦的直銷培訓員培訓、考試，合格后頒發按照商務部規范樣式印制的《直銷培訓員證》后方可上崗。

直銷培訓員需符合以下條件：

1.在本公司工作一年以上的正式員工；

2.認同公司企業文化、價值觀和直銷方式；

3.具有高等教育本科以上學歷和相關的法律、市場營銷專業知識；

4.具有保健、市場營銷、教育培訓相關工作經驗，熟悉公司業務，樂于為市場服務；

5.形象良好，普通話標準；

6.能熟練運用計算機進行文字處理、編輯、課件制作；

7.具有較強的知識講解與傳授能力；

8.具有高度的責任感和嚴謹的工作態度；

9.不得以任何名義從事與本企業有業務競爭關系的公司的工作；

10.遵守國家法律法規及公司相關管理規定，無違法違規行為。

公司于每月15日前，將公司上一個月取得《直銷培訓員證》的人員名冊向商務部進行備案。未經備案的人員和未經公司指派的人員不得進行培訓工作。

（二）《直銷培訓員證》的使用

直銷培訓員在進行直銷培訓活動時，應佩戴《直銷培訓員證》。直銷培訓員不得偽造、變造、涂改、出租、出借、轉讓、出賣《直銷培訓員證》。

（三）直銷培訓員證的收回

下列情況下，公司收回直銷員證：

1.直銷培訓員違反《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》和公司相關管理規定，受到公司 處理并被除名。

2.直銷培訓員主動離職。

（四）直銷培訓員守則

1.直銷培訓員開展培訓活動時，要按照公司要求正確、客觀地講解，不得對產品進行夸大、虛假宣傳，不貶低同類其它產品，不強迫參訓人員購買產品；

2.不宣揚迷信邪說、色情、淫穢或者渲染暴力；

3.不擾亂社會秩序，不破壞社會穩定；

4.不得以任何方式宣揚直銷員以往的收入情況，不宣揚大多數參與者將獲得成功；

5.不從事違反國家憲法、法律法規和國家規定禁止的其它活動；

6.不得以召開研討會、激勵會、表彰會等形式變相對直銷員進行培訓。

六、本方案施行日期

本方案自公司取得直銷資格之日起執行。

第五篇：直銷培訓會議主持詞

創業計劃書

大學四年的時光如今一晃而過三年多，如今的我已是大四的學長，已經臨近實習。雖然已經大四，但是我們不得不面臨一個問題，那就是就業。就業難啊就業難，所以我們竭盡全力的去思考創業。有人說，21世界是個網絡的社會，沒有網絡你什么都不行，所以我想開設一個淘寶店，來開始我的創業之旅。

淘寶創業困難重重，因此我們要做好一切的應付準備。

(1)市場調查

截至2006年6月30日，中國網民總數為1。23億人，與去年同期相比增加2000萬人;2001年中國網購用戶數僅為208萬人，到2005年中國網購用戶數已高達1855萬人，到2010年中國網購市場用戶將達到7400萬人，交易額將可能達到1800億元。

美國、德國等發達國家電子商務用戶占網民比例已遠超30%，而在中國，這個數字是40%。

2007年中國約有15萬人在網上全職或兼職經營網店，據估算，他們每月從中獲利超過了2000元，這一數字遠高于2006年中國城鎮居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

(2)選擇本行業的主要原因：

①成本少、風險低：與傳統的店鋪相比，網上開店不用租賃門面，不用繳

納稅金、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓。人工成本低。

②經營方式靈活：網店不受傳統的營業時間、營業地點的限制。經營者可以全職也可以兼職經營，不需要投入大量時間去看店?？旖荩芄澕s時間成本。網絡店鋪能面向全球、24小時365天不間斷營業，輔助以IM工具、手機等通信方式和發達的物流配送體系。③消費群體廣泛：因為網店是開在互聯網上的，面向的是所有可能看到商品的網民或消費者，這個群體可以是全國的網民，乃至全球的網民。很多賣家有獨特資源或渠道。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工，以批發價、內部價拿到網上賣。

2、客戶分析，目標市場

據調查，通過網絡購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調查表明，中國在網上購物的網民一般網齡在2年以上，占總數的92。4%，其中，3～4年網齡的最多。

因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。

3、風險因素：與實體店經營不同，網店經營雖然也面臨一些風險，但相對而言，風險要低的多。

(1)競爭者

有經營就有同行競爭，網店存在很大比例的重復貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優劣的選擇考驗。但由于投入小，不少網店如果經營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經營另一新品。

(2)投入成本

既然投入了資金，那么就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風險。但目前網店的經營稅費、租金、管理費都較低，因此風險較低。

(3)淡旺季節

由于貨品的季節轉換、淡旺季之分等問題的存在，經營存在壓貨風險。但四通八達的網絡卻不受地域的限制，且網店的淡旺季并沒有很大的差異，因為上網是隨時隨地的，并不受季節、節假日的影響。

此外，還應該多多的詢問和調查這類的行情，記錄一些常用的東西來打好基礎，讓我們的創業變的更加容易一點。

12級交工2班

杜仇

120108208