第一篇：直銷的本質和培訓系統的秘密

直銷（即多層次直銷）起源于美國，如果從 1910 年美國當時的 7 家直銷公司在紐約的賓漢頓（Binghamton）成立美國直銷協會算起，那么至今已有 90 多年了。1945 年美國加州心理學家威廉·卡斯伯瑞（William Casselberry）和推銷員李·麥亭杰爾（Lee Mytinger）為美國紐崔萊營養食品公司設計了一套特殊的獎金分配制度（后進行了多次改進），為此直銷業獲得了前所未有的、盡管經歷了風風雨雨的蓬勃發展，其間尤其為美國安利公司（Amway）為典型代表。到今天，這個直銷制度的原理在世界上 90 多個國家和地區應用，盡管這些國家的直銷公司其獎金分配制度五花八門，但它們的“原理”卻都是一樣的。-

那么直銷業在中國會不會蓬勃發展，當然會而且一定會，因為它符合人性。但是今天的時代已經完全表現出跟過去不一樣的特征，我非常清楚地知道∶商品 / 產品分銷（包括零售）領域正在經歷一場前所未有的巨變！這場巨變的根本原因就在于∶過去建立在 20 世紀工業化為背景基礎之上的商品 / 產品分銷（包括零售）的營銷觀念及其模式，由于信息化、網絡化和人性化社會的飛速發展和進步，已經不適應或者滯后于當今以及未來消費者需要和欲望空前而巨大的變化，所造成的結果是商品 / 產品分銷（包括零售）過去舊有的營銷理念和營銷模式將被歷史的鐵錘徹底打得粉碎，而以滿足已經發生了巨大而空前變化了的消費者需要和欲望的新的營銷理念和營銷模式將在 21 世紀誕生，全球的分銷服務領域處于巨大變革與創新的“春秋戰國時代”！直銷業亦然！故明知且能迅速適應之變化而創新必為智者，也為終極贏者。-

一個企業、一個組織、一個團隊、一個系統生死與存亡的諸多因素中，其中最關鍵、最重要、最本質的“東西”是什么？一個人之所以偉大是因為什么？是因為他觀念、思想的偉大，或者講是因為他“靈魂”的偉大！一個企業最終的成功，其首先不是因為這個企業資本多么雄厚、設施多么先進、企業多么龐大，而是由于這個企業“無形”的東西，即企業的觀念和思考方式決定其成功，這個觀念和思考方式往往就是企業領袖個人價值觀在企業文化中的具體表現。-

直銷企業的成功其首先就是直銷企業領袖個人觀念的成功，安利即如此；全球最大的直銷人員網絡耶格網絡，也稱耶格系統之所以成功，就是其創史人 Dexter Yager 先生觀念的成功，亦如此。安利公司認為∶直銷的本質是“推銷產品”，直銷公司通過研發和生產高品質的產品，交給直銷商，直銷商通過自建直銷員網絡的方式來協助公司把產品推銷出去，然后直銷公司按照網絡推銷額的多少，按原來制定好的獎金分配原則來給直銷商發獎金。其實不僅是安利，全世界的直銷公司幾乎都是這樣認為的。-

這種“推銷產品”的觀念來緣于美國 20 世紀 20~30 年代的營銷理論，50 年代末安利公司的創辦人理查·狄維生和杰夫·溫安洛就是利用“推銷產品”的觀念在初期發展安利直銷事業的，這在商品短缺的歷史經濟時代的確是一種好的而又只能這樣做的方法，直銷剛進入中國也獲得了空前發展（我們不談負面）也是沿用“推銷產品”的觀念就是一個最好的證明。“推銷產品”的觀念在 70 年代后受到了嚴峻的挑戰，這緣自于商品的極大豐富而促使企業從“賣方市場”迅速向“買方市場”的大轉移，恰巧這個時期，在美國直銷發展歷史上，發生了一件大事，美國安利公司由于非法傳銷（美國稱“金字塔銷售及類似計劃”）的牽連受到美國聯邦貿易委員會（FTC）的起訴，這一場官司一打就是 4 年，當然最終安利勝訴。-

我這樣說不僅是為了說明安利的偉大，它是直銷界的功勛，更是想說明耶格系統（Yager system）對世界直銷業的不滅貢獻。為什么這樣說？因為美國安利公司的這一場官司使得那些利用“推銷產品”這個觀念來發展顧客網絡的小組（部門），它們的銷售額一落千丈！而這個期間 Dexter Yager 先生卻沒有利用安利“推銷產品”的觀念而是運用“推銷夢想”的觀念來發展顧客網絡，結果不僅使他的顧客網絡人數迅速壯大，而且使得整個顧客網絡的銷售額不但沒有下降，反而穩步上升，最終使耶格網絡（后稱耶格系統）一躍而迅速成為了安利公司最大的網絡（這個記錄一直保留到今天，它的銷售額占到了安利公司北美地區銷售額的 97% 以上，全球銷售額的 70% 以上。），根本原因就在于 Dexter Yager 通過艱苦卓絕的實踐，終于發現并成功地揭示了直銷的本質和靈魂∶-

直銷的本質和靈魂不是“推銷產品”，而是“推銷夢想”！因而∶直銷企業 / 公司不是“生產產品”而是“生產機會”；直銷商（員）不是“推銷產品”而是“推銷夢想”。原因就是 Dexter Yager 通過實踐發現∶人不會活在產品和制度中，人永遠只會活在她的希望和夢想里。這里我做一個比喻來形象說明∶直銷企業 / 公司通過開發、制造優質的產品，制定科學、公平、人性的激勵機制，良好的服務給普通百姓搭建一個參與社會財富分配的“機會”平臺，這個平臺就相當于修建了一個漂亮的“游泳池”，但是沒有一個人會因為漂亮的“游泳池”而跳下去就游成冠軍的；直銷商為了使自己的直銷員（他認為直銷員是自己的財富而不是公司的財富）學會游泳，他是不放心“別人”（可能是直銷公司也可能是別的直銷商）來教，所以他給自己的直銷員搭建了一個平臺，這個平臺就相當于“游泳教練”，他的目的和任務就是教會這些直銷員游泳，換一種說法這個平臺就是“教育和培訓”，教育和培訓的目的∶一是教授技巧和技能，二是激勵和鼓勵，終極目標∶全面提升直銷員的綜合素質和道德修養。這就是為什么直銷公司要不停地開會、開大會的原因。-

半個多世紀以來，人們一直有一個非常大的誤區！以為直銷只有一個文化、只有一種觀念。其實直銷企業運作的成功是“二套觀念、思想”運作的成功，一個是生產商觀念、思想；另一個直銷商觀念、思想，此二者是“對立又統一”。它們井水不犯河水謂之“對立”；而共同

之目的都是要建立直銷員網絡而最終把直銷企業的產品賣出去而謂之“統一”。由于觀念的“對立”導致直銷企業與直銷商的“對立”（但卻不影響他們彼此財富的增長，原因就是“統一”的存在）。世界直銷業這種觀念“對立”的經典故事和典型案例就是直銷霸主美國安利公司以及它在中國的全資公司---安利（中國）日用品有限公司和耶格系統（創史人德士特·耶格）的“對立”。這二個歡喜冤家從 20 世紀 60 年代的美國一直“斗”到 21 世紀初的中國，很有意思的是他們的“斗法”卻一點不影響他們彼此成為直銷界和網絡界的霸主。-

今天他們---作為直銷界的祖宗，他們 20 世紀的使命也已經完成，接力棒也瀟灑地扔給了下一代。然而面對 21 世紀的信息文明的新經濟時代，直銷業的再一次騰飛、再一次輝煌，是按照“祖宗”傳下來的衣缽繼續遠航，還是變革“祖訓”，打破常規，以適應信息化時代的帆船而乘風破浪？說實在的，誰能夠首先“刺破青天”，必為直銷業之盟主而最終“笑傲江湖”！70 年代德士特·耶格先生首創了“系統”的觀念，并注冊商標“ InterNET（英特萊德）”，起名“耶格系統”，并確定了耶格系統的“成功八步”，即夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、咨詢與溝通（檢查進度）、復制（教別人）和 4 大原則∶-

8、樹立夢想；-

2、深度工作；-

-、使用工具以保持正確和積極的心態；-

-、舉辦大型會議；-

由于耶格系統理念的科學化、人性化、道德化和復制化對安利其它網絡的直銷員產生了極大的吸引力，一些高階銜的直銷商紛紛脫離原網絡加入到耶格系統。由于安利公司 6 個月休止期的強制規定，迫使想加入耶格系統的直銷商進行變通，人數之多，地域之廣，影響之大，實難想象。耶格系統為什么在全球直銷界取得如此巨大的成就？最關鍵的原因在于 70 年代當別的直銷員網絡還在大力宣傳“推銷產品”的直銷觀念的時候（這里要說明一點，我這樣

講并不是說“推銷產品”的觀念是錯誤的），德士特·耶格先生就發現∶要想把“團隊”做大，靠一個人的力量是不夠的，必須靠集體的力量，他發現直銷這個行業必須分為二個層次∶一個是制造商，一個是直銷商，二者非雇傭與被雇傭的關系（盡管直銷員以個人名譽與直銷公司簽字，但并不代表被直銷公司雇傭），因而必將產生二種平行的文化，即制造商文化和直銷商文化。為此德士特·耶格先生提出要單獨成立公司來運作直銷商文化，最后德士特·耶格先生頂住了一切因素的壓力成功開創了耶格系統。耶格系統的秘密主要表現在∶-

其一，緊密的個人關系。耶格系統認為直銷賣的是機會和夢想而非產品和制度，它是靠人推薦人按照 y=a n 指數函數（市場倍增學原理）來進行人際或直銷員人數倍增的，沒有這個 y=a n 的倍增，直銷也就失去了它的魅力，這就要求上下推薦人之間不能建立一種欺騙的關系，否則不管這個網絡有多大，崩潰只是瞬間的事情，所以耶格系統靠正直、公平、付出、信任、感激、誠實、原則等來建立上下推薦人之間一種平等的、緊密的個人關系。沒有這個基礎，網絡就是脆弱的、不堪一擊的、危險的。-

其二，承諾。耶格系統最大的特點就是注重承諾，它認為承諾比生命還重要！耶格系統不像其它一些網絡那樣，新人加入后把她帶入會場，最多給她講幾堂 OPP 就完了。耶格系統不這樣做，它首先是樹立你的夢想（它有一絕招叫“熬鷹”）激發你的潛在熱情，當你決定嘗試進行直銷時，只要你能夠做出承諾，它就會向你做出承諾，然后它就會手把手教你，小到一句話怎么說，大到上百人的講臺上如何演講，教得非常細，不親身體會你是難于想象的。當然你不承諾，或者承諾是假的，它也不會承諾，承諾是雙方的，這一點是非常難得可貴的，就是因為這一點更加強了彼此間緊密的個人關系。-

其三，建立工具流。耶格系統專門成立 InterNET（英特萊德）公司，制作、生產、出版、發行各種磁帶、書籍、VCD、電腦軟盤、錄像帶、雜志、衛星、電話語音系統、國際互聯網等等眾多的宣傳工具為它全球的直銷員（商）服務。它做得很專業，什么人，什么階段聽什么磁帶、看什么書？參加什么會議？?做得非常仔細，就像一座學校分一、二、三、?年級一樣，而且教你先學做人，后學做事，所以有人稱耶格系統是直銷界一所沒有圍墻的大學。-

其四，檢查進度（咨詢與溝通）。每過一段時間，耶格系統領導人就會按原來承諾的時間向上級領導人咨詢網絡管理和業績進展的一些問題，如打寬度還是打深度的問題、有一個人不積極如何處理的問題、如何換貨的問題、某人到底應該在誰下面的問題??然后制定下一階段的目標和行動方案。-

其五，影響和改變人的思考方式。德士特·耶格先生講∶人與人之間沒有什么太大的區別，唯一的區別就是思考方式不一樣。關于這一點德士特·耶格先生有一段驚彩的論述，他說∶“多數人加入安利以后，要經過一個成熟的過程，這個過程就是一個自我成長和成熟的過程。很遺憾的是就是因為她們的不成熟，所以她就看不懂安利。我們的責任就在于改變和影響人們的思考方式，然后再展示給她一個機會，盡管我們在人們面前展示了這個機會，但是并不意味著所有的人都有足夠的智慧能夠理解到她們將受益于這個機會。走向安利的成功意味著我們一天一天走向成熟的過程，這個過程就是你不斷學習、不斷改變、不斷成熟的過程。你要成功就必須不斷地養成新的、良好的習慣，這就是成功者的習慣。在成長和成熟的過程中，你會不斷地受到各種各樣的挑戰，你要不斷地思考、不斷地思考，當別人偷走你夢想的時候，你能否再次種植你的夢想，這決定你是走向失敗還是走向成功”。-

這段話激勵了無數耶格系統的領導人披荊展棘，奮勇向前！其實不僅僅是做安利如此，安利能讓德士特·耶格先生為它說出這一段話，說明安利成為全球直銷界的光輝典范而當之無愧。原耶格系統的一些優秀領導人在中國 7 年多艱苦卓絕的實踐已經成功把耶格系統“本土化”，他們是直接從老耶格（德士特·耶格）那里取得的“真經”。德士特·耶格先生是一個大智慧者和激勵大師，難怪他的系統會成為全球最大，難怪他會受到全球直銷界人士稱贊的傳奇典范。我們完全可以有理由講，“耶格系統（Yager system）”是全球直銷界各種網絡、各種系統的鼻祖和光輝典范。-

耶格系統（Yager system）還有許許多多別的網絡、別的系統不具備或很難具備的東西，原因就在于她們只知其“表”而不知其“魂”；她們只能做到“形似”而不能做到“神似”！為其它公司 / 企業進入中國直銷市場提一點自己的粗淺建議和看法。

第二篇：中國直銷系統培訓講義

中國直銷系統培訓講義：

一、講師、主持人培訓

一、關于害怕

1.當眾公開講話人人害怕（天性）

2.當眾講話害怕說明精神正常，有臉面，正常反應

3.職業演說家也害怕

4.不習慣

解決方法：

1.準備——胸有成足

2.練習——與親朋、對鏡子

二、講課無定法：形成自己的特色

1.有條理：讓聽課的人清楚明白

2.深入淺出：專研教材，聽懂，信服

3.借鑒他人：取長補短

三、主持是配角——穿針引線作用，紅花要有綠葉扶

1.有準備：內容，演講人，介紹

2.開場白：不要長，不要多，幾句話

3.掌握會場

4.精彩評論

四、做講師的條件

1.積極主動，想要，合作的條件

2.愿付出和承擔責任

3.守時、守信

4.肢體語言大方，形象出眾

5.語言標準，用詞準確

6.內容豐富：（資料、故事；笑話）

7.以身作則，不斷完善自己

五、講師信條

講師演講信條（1）

我知道，我的講話會很出色。

我只需注意鎮定自若，講話速度要慢。

講話前，我要考慮想說什么。

使句子的所有字句銜接自然、流暢，好象整句話就是一個字一樣。

我心靜如潭，有安全感，一心只想自己的任務，全心全意地想著自己的任務。只有任務才是至關重要的。

講師演講信條（2）

我決心要成為一名出色的演講家。

我心懷壯志，準備腳踏實地的逐步實現它。

我不會搖擺不定，因為我展望到有的放失、不懈努力后面的豐碩成果。

所以我要成為一名出色的演講家。

培訓講師成功的信條

我將成為一名受人歡迎、令人信服的講演家。

我舉止坦然，有安全感，使聽眾肅然起敬。

我的聲音越來越有感召力。我得激情和話語牽動著所有聽眾的心。任何人都不能擺脫我聲音的強大魔力。

我是處理人際關系的行家里手。我越來越會駕馭聽眾的情感，使他們相信我主張的正確性。我是一個最優秀的培訓師！

講演藝術是思想的藝術！

我會講話，我要學會激動人心地講話。

自信最重要。

只要我不緊張，就排除了講話的最大障礙。平時講話思路開闊的人，在眾人面前講話也能有條不紊。

我必須透徹分析自己的優缺點，辦到它比想象的容易。

我的鏗鏘有力的聲音，抑揚頓挫的發音，賞心悅目的儀表和令人折服的微笑，平靜安祥的眼神，詼諧的動作和幽默的開場白，清晰的構思和用詞準確的話語，熱情洋溢的表達，和出乎意料的結束語溝通了我與聽眾之間的思想，充分表現了我的知識、魅力、勇氣和機敏。

我的聽眾為我精彩的講演內容和表達方式所傾倒。

善于講演是極大的享受！

中國直銷系統培訓講義：導言中國直銷系統培訓講義：

一、講師、主持人培訓中國直銷系統培訓講義：

二、如何啟動新人和帶動新伙伴成長中國直銷系統培訓講義：

三、溝通的方法和技巧（六大需求）中國直銷系統培訓講義：

四、管理、禁忌（生意人演變）中國直銷系統培訓講義：

五、過五關中國直銷系統培訓講義：

六、魅力（個人創業途徑）中國直銷系統培訓講義：

七、銷售、配合、帶動中國直銷系統培訓講義：

八、心態中國直銷系統培訓講義：

九、成功ABC(不成功的四個原因）中國直銷系統培訓講義：

十、如何穩健快速發展事業中國直銷系統培訓講義：

十一、成功起步中國直銷系統培訓講義：

十二、建立親和力的方法（金錢價值觀）中國直銷系統培訓講義：

十三、如何做成功領導人、帶好團隊中國直銷系統培訓講義：

十四、目標管理中國直銷系統培訓講義：

十五、選擇公司中國直銷系統培訓講義：

十六、價值遠景中國直銷系統培訓講義：

十七、成功六要素中國直銷系統培訓講義：

十八、經典小故事中國直銷系統培訓講義：

十九、善用潛意識的力量

第三篇：直銷培訓

直銷培訓

分享一篇文章：★ 成功三要素：

1、一定要專業：錢是內行人賺的，不專業就無法做市場；

2、要全力以赴：不是試試，也不是盡力而為［獵狗追不上受傷兔子的故事］；

3、貴在堅持：在做市場時必然會遇到這樣那樣的困難與困惑，但要堅持，永不放棄，堅持就能成功，而放棄就是選擇了失敗。

★ 成功四把鑰匙（1強烈的企圖心，野心 2堅定的信念 3良好的心態，大量行動，心態決定一切 4選擇大于努力，選擇正確的商機，方法）

★ 成功八大心態（1老板的心態 2要有承受被拒絕的度量 3要有獨立解決問題能力 4要有投資的心態 5積極行動 6成功者永不放棄 放棄者不成功 7恒心，堅持8感恩的心態★ 請大家記住三句話：

每個人有腦袋，但不一定有智慧；

每個人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表視力，眼光才能看到未來；

每個人有雙手，但不一定能抓住機會。

★ 我們是誰不重要，重要的是我們與誰合作［兔子與老虎合作可以戰勝獵狗與狼］。★ 做好MDG的基本方法

一、相信

要相信公司，相信產品和制度，這樣在與朋友分享時才能理直氣壯，才有說服力，如果自己都在懷疑，肯定做不好市場。

二、夢想

夢想使人偉大，夢想是動力的來源，也是人類區別與其他動物的標志之一。夢想越多越大，成就將越高。夢想越具體、越形象化則越好。

三、樹立兩個觀念

1、長遠的觀念

MDG公司有長遠的規劃，一定要做強做大，最終做上市。我們也要具有要有長期的打算與規劃，這樣才能把自己的mdg事業做強做大。

2、100%的復制［好處］

a.不容易犯錯，速度快

b.保持簡單

c.有利于保持團隊的穩定

這樣做的好處，一是能保持簡單化，易操作與傳授，切忌自己另搞一套，畫蛇添足；二是保持穩定，使團隊的運作與思想高度一致，達到團結與穩定。

如何復制？

a、從我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上溝通，以求得老師的指導，不要自己一想到什么就蠻干；c、學、做、教要統一。

四、成功的三大法寶

1、老師不僅僅只是自己的上級老師，團隊內做的好的，業績突出的，都可視為自己的老師，要認真學習他人的寶貴經驗。

2、會議會議包括招商會、培訓會、UC會議、ABC法則等，自己要做到逢會必到，也要常帶新人到會，在會議中學習，借助會議取得成功。

3、工具宣傳片、電腦、手機及各類學習用品。

五、每天七件事

①上網，關心公司通知及相關動態；

②正確使用各種產品；

③參加或自己進行培訓；

④做計劃、訂目標，每天爭取找到5位以上準顧客進行分享；

⑤看書學習，推薦幾本書：《管道的故事》、《窮爸爸富爸爸》、《財富第六波》等； ⑥經常與上級老師溝通，有任何新的想法要向上溝通

⑦教會下級、指導下級、幫助和教會下級做市場。

六、五大文化［或稱五大心態］

㈠誠信對所有人都要以誠相待，不要失信于人，尤其是顧客包括經濟和時間；

㈡推崇要學會推崇自己的老師和一切可以借力的對象；

㈢尊重學會尊重人、贊美人，但不要過分夸張和言過其實；

㈣感恩要有感恩的心態，感恩一切有恩于自己的人與事；感恩才能天長地久

㈤合作要學會與各類人員進行合作，注重團結與團隊建設。

七、五項原則

1、積極的下傳，消極不下傳；

2、有任何新的想法向上溝通；

3、贊美比批評更重要；

4、注意生活作風，男女關系要分清；

5、不要有金錢的糾紛《提倡AA制，經濟往來要清楚分明》

★ 做好MDG的具體方法

第一篇：針對新人的溝通方法

首先要有入門話題，建立親切感與信任感；然后進行以下步驟：

1、先觀看公司宣傳片和MYCOOL宣傳片；

2、進行產品演示，主要以身邊人員相互演示為主，有的功能講解即可；

a.一對一，一對多，主要以身邊人員和電腦上的mycool（娛樂版）相互演示為主 b.海量短信免費發送 自己講解可以不演示

c.圖片免費發送

d.視頻免費發送,這個一定要演示并且要把客戶拍攝在里面，傳輸到電腦和身邊人員 e.可視視頻對講

f.優惠打電話，要看網絡忙不忙 忙時就不要演示

演示完后你可以反問客戶，如果這樣的軟件是你研發的，你用怎么樣的方法快速銷售市場？！，然后可以獎國王下棋的故事提示銷售模式（特別適用傳統生意老板，免得誤解“傳銷”）注意：新人盡量不要講點對點的廣告

3、講解公司獎金制度、講解

4、分析產品與項目優勢

［參考資料］哈佛大學提出的選擇項目的五大原項：

㈠、市場盡可能大；㈡、運作盡可能簡單；㈢、投資盡可能少；

㈣、售后服務盡可能少；㈤、盡可能最佳的時機切入。

對照我們產品進行分析，說明沒有比我們更好項目。符合以上五項原則了。

5、電腦進行注冊［有五天的考慮期］

要強調先占據位置的重要性，說明新人先注冊，這很關鍵。此外，要向新人交代兩件事：一是回去后不要急于向朋友講解，因為你自己還沒弄清楚，會導致事與愿違的結果；二是網上負面的信息要正確分析，要相信自己剛才演示時親眼看到的神奇功能，不要聽信謠言。

6、跟進這很重要，48小時內至少跟進一次，盡量面對面交談。跟進主要是解除對方懷疑與顧慮。

7、成交一旦對他的懷疑與顧慮解除了就要即時成交，成交有很多技巧，要有力度。

第二篇：如何使新顧客快速啟動市場（如何做強做大生意）

1、學習讓他學習專業知識，一般需要三天左右時間，學會講解、電腦操作及使用手機(用上MYCOOL)等。先不急于做市場，學會了再去做市場。這一點很重要：如果沒有學習就去做市場，相當于沒有武器的士兵上戰場。

2、列名單列名單的原則是：①自己不要當判官；②要選誠信之人；③很有夢想與野心的人；④勤勞的人。

名單要進行分類，如親戚、同事、朋友、同學、其他人等。

一般以下幾類人群是我們較為理想的人選：

A、傳統生意中的中小企業老板，他們有投資賺錢的欲望，建議購買3個E套餐；

B、傳統生意中企業的業務人員，他們有開拓市場的經驗，建議購買D或E套餐；

C、保險公司業務員，現在金融危機保險難做，人員流失多，這是我們的機會；

D、房地產中介人員，他們對我們的模式較易接受，是我們的準顧客；

E、有直銷經驗人員，這些人有直銷的理念與經驗，但也有 “固守原業”情結；

此外是其他人群；總之，任何人都可能成為我們的準顧客。

★邀約（a 電話邀約 簡單 一般三不說 公司 產品 制度b 生活邀約c商業邀約 ★A、B、C法則A優秀指導老師 B自己 橋梁 自己是成敗的關鍵 C新朋友

★三三復制

★建立屬于你團隊的核心層（A,B市場各3人）

3要大量行動，積極的行動（行動定江山，天下不會掉餡餅，要靠自己的努力）4找到大量mdg平臺的經營者，參與這個事業。這樣才能做強做大

5要組織聚會，增加團隊的凝聚力。有條件組織開招商會，這樣市場才能倍增市場。6要培養團隊中的核心領導人，領導人學會主持，主講。

7要學會管理：a 學會看網絡，善于發現問題 b善于發現人才，然后迅速定位，把自己的時間80%花在人才上。讓人才的能力，人脈挖出來。

第四篇：直銷與保險系統的培訓模式

直銷與保險系統的培訓模式解析

直銷與保險系統的培訓模式

直銷和保險屬于比較有魅力的近親行業，對于其行業內的員工來說，首要的任務就是不斷的銷售，而不斷達成銷售的前提則是每位員工都接受過很好的培訓，熟悉公司、產品，熟練掌握行銷技巧。這篇文章對直銷與保險行業培訓模式的看法，都是本人經驗所得而認識的，不當之處請師姐自行糾正，權當拋磚引玉哈！

一、直銷系統

1、員工組成：不分男女老少、不分原屬行業性質、不分加入隊伍長短，復雜的人員構成就決定了必須會議才是生產力。為了讓大家的想法共鳴、行動達成一致，直銷操盤手就想到了他們必須不停地講課、不停地分享、不停地旅游式培訓、激勵。

2、培訓模式特點：實話說，直銷系統內缺少專業的講師，很多知名講師都是

外聘的。團隊內部幾乎每天都在講課、分享，幾乎都是老隊員的經驗與心得，給新伙伴激勵、教給他們如何復制成功模式。因其大多不是專業講師，也就意味著他們定期要選拔優秀的直銷人員參加公司總部組織的大型的訓練集中營。

3、專業講師授課：直銷行業本身具有自己的魅力，每位成員都抱著一個成功的夢想參加受訓，加上講師那相當煽動性的話語和激情，使得培訓場面非常輕松地得到控制。有些外聘的講師不一定了解這家公司，但是他懂些直銷知識，在課時安排上，一般的集中營會安排2——3天的時間，全封閉式“教學”，徹底給人激勵（洗腦）；課程內容安排上包括，①純粹的成功學，使學員幻想自己的能力非常棒，激情達到沸點，②成功者感人的分享，讓學員感到“他的模式我也可以復制”，③互動游戲，畢竟團隊力量大于個人，魏世龍TEL：***

1直銷就是一種互助式的營銷，因此通過游戲或者其他一些室內互動活動，再次讓全體隊員的行動、想法達成一致。這時候他們基本上已經懷有“空

杯”的心態來面對以后了。接下來就是可能會給每一位受訓者一份資料或

者禮品。

4、年會、表彰大會，主要目的就是激起其他隊員的成功欲。其形式主要是煽

動性的主持、領導致辭、成功者分享。

總結：直銷本身的特殊性就決定其總體的培訓特征為：天天有課上、三天一小會、每周一大會，主要就是“真誠用心的表達生命的感動于學習的分享”。業內很多人員都可以在成功之后很牛哄哄的充當講師，因此在直銷團隊內會非常親切的彼此稱呼“老師”。

二、保險系統

保險系統與直銷系統具有相似之處：業務的順利進展離不開人，一方面是

需要有人出去做事，另一方面需要不斷地有人進來，同時二者都需要業務員不斷地篩選準客戶、對準客戶邀約跟蹤、推銷自己達成信任、介紹產品、達成交易、要求介紹緣故客戶、跟蹤回訪做好后期服務。但多數從業者并沒有多么高的知識水平以及營銷技巧，我們知道真正的好業務不是只會滿嘴跑火車，而是技巧式行銷。于是，每家保險公司內部都會有專門的培訓部，主要組織公司各種大小培訓活動以及年會表彰大會的主持工作。保險系統除了有講師、還有TTT，可以說培訓模式已經非常健全。

1、每家保險公司在工作日每天都會安排晨會，晨會內容包括團隊口號、宣誓、唱司歌、做手語舞或者互動活動，然后就是分享小故事、業績報告等等。

在保險公司有個崗位叫“組訓”，職位僅次于講師，主要負責日常的組織管

理培訓，就是早會及基本內容。目的是讓大家天天熟悉公司、熟悉不同產

品、熟悉晉升制度。

2、入司培訓、晉升培訓。類似于直銷中的訓練集中營，也是參加公司總部組

織的培訓活動，封閉式、2——3天時間，內容和直銷系統類似。

總結：與直銷相比，保險系統的日常培訓更專業化，其他大型集中培訓從形式都差不多。其主要特點就是重復性。

三、個人觀點

公司內訓最好有自己的獨特的培訓模式和內訓專員，根據培訓人員、內容的不同大體分講解風格、游戲風格、訓練風格、實踐操作風格、激勵風格。外聘講師的話，不建議找只會講“成功”，而忽略發掘“人性”的“不成功”的講師。一場好的培訓可以讓士氣倍增、團隊合作更強、業績進步；而一場一般的培訓，可能在一開頭就讓員工有種“應付”感，培訓完毫無收獲，這樣既浪費時間、又浪費公司資源。所以慎重選擇講師。

對于講師的選擇建議：公司不能吝嗇財力，要聘請可以給公司帶來巨大價值的優秀講師；選擇途徑包括網絡搜索、緣故公司介紹、知名人士轉介紹等等。

對于內部培養的建議：適時選拔優秀的人進行講師培訓，掌握管理、營銷、葡萄酒知識，掌握市場、懂員工內心。

第五篇：直銷員培訓和考試方案

直銷員培訓和考試方案

為規范新時代健康產業（集團）有限公司(以下簡稱公司)所屬直銷員的銷售行為，全面提升直銷員的綜合素質，保護消費者的合法權益和社會公共利益，根據中華人民共和國《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》及《直銷員業務培訓管理辦法》的規定，特制定本方案。

一、培訓與考試的對象及內容

1.本方案所稱直銷員培訓，是指本公司對擬招募的直銷員和本公司直銷員進行的各種培訓活動。直銷員考試是指本公司對擬招募的直銷員的考試。

2.凡符合《直銷管理條例》中直銷員規定條件的人員均可參加直銷員培訓及考試。

3.直銷培訓內容以《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》、《合同法》、《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《反不正當競爭法》等法律法規中的相關內容、直銷員道德規范、直銷風險提示以及市場營銷方面的知識為主，以公司介紹、產品知識為輔。直銷員考試包含以上各方面的內容。

二、培訓與考試的組織管理

1.公司在設有分支機構或服務網點的地區組織培訓和考試，培訓地點符合消防、治安、衛生管理等要求，嚴禁在政府、軍隊、學校、醫院及居民社區、私人住宅內舉辦培訓及考試。

2.公司對每期直銷培訓講授內容進行錄音，完整保存參加培訓的人員名單、考試試卷。錄音資料、考試試卷妥善保管，以上材料至少保存3年。

3.公司舉辦的直銷員培訓和考試不收取任何費用。

三、培訓及考試信息公布

1.公司于每次培訓或考試活動前7天將培訓或考試計劃（包括培訓時間、具體地點、內容、人數及直銷培訓員、培訓資料和考試時間、地點、人數）在http://zxpl.5dgz.com/網站上公布。

2.公司于每年1月底前將上一舉辦的培訓及考試情況通過各分公司所在省級商務、工商主管部門報商務部、國家工商行政管理總局備案。備案內容包括：上一舉辦培訓期數（每次培訓時間、地點、參加人數、直銷培訓員、培訓資料的名稱）、上一舉辦考試次數（每次考試時間、地點、試卷、參加人數、合格人數）。

3.公司在每年4月份以企業年報的方式公布本方案。

四、《直銷員證》的管理

1.《直銷員證》的頒發：經公司統一培訓、考試，成績合格后，自愿成為公司直銷員的，由公司頒發按照商務部規范式樣印制的《直銷員證》。

2.《直銷員證》的使用：直銷員向消費者推銷產品時，應佩戴《直銷員證》直銷員不得偽造、變造、涂改、出租、出借、轉讓、出賣《直銷員證》。

公司每年對直銷員進行檢查，若有違反國家相關法律法規或公司管理規定者，公司將吊銷其《直銷員證》。

3.《直銷員證》的收回：

下列情況下，公司收回《直銷員證》：

（1）直銷員違反《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》和公司相關管理規定，受到公司處 理并被除名。

（2）直銷員聲明退出，并與公司解除《推銷合同》。

五、直銷培訓員的管理

（一）直銷培訓員的資格

直銷培訓員需通過公司舉辦的直銷培訓員培訓、考試，合格后頒發按照商務部規范樣式印制的《直銷培訓員證》后方可上崗。

直銷培訓員需符合以下條件：

1.在本公司工作一年以上的正式員工；

2.認同公司企業文化、價值觀和直銷方式；

3.具有高等教育本科以上學歷和相關的法律、市場營銷專業知識；

4.具有保健、市場營銷、教育培訓相關工作經驗，熟悉公司業務，樂于為市場服務；

5.形象良好，普通話標準；

6.能熟練運用計算機進行文字處理、編輯、課件制作；

7.具有較強的知識講解與傳授能力；

8.具有高度的責任感和嚴謹的工作態度；

9.不得以任何名義從事與本企業有業務競爭關系的公司的工作；

10.遵守國家法律法規及公司相關管理規定，無違法違規行為。

公司于每月15日前，將公司上一個月取得《直銷培訓員證》的人員名冊向商務部進行備案。未經備案的人員和未經公司指派的人員不得進行培訓工作。

（二）《直銷培訓員證》的使用

直銷培訓員在進行直銷培訓活動時，應佩戴《直銷培訓員證》。直銷培訓員不得偽造、變造、涂改、出租、出借、轉讓、出賣《直銷培訓員證》。

（三）直銷培訓員證的收回

下列情況下，公司收回直銷員證：

1.直銷培訓員違反《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》和公司相關管理規定，受到公司 處理并被除名。

2.直銷培訓員主動離職。

（四）直銷培訓員守則

1.直銷培訓員開展培訓活動時，要按照公司要求正確、客觀地講解，不得對產品進行夸大、虛假宣傳，不貶低同類其它產品，不強迫參訓人員購買產品；

2.不宣揚迷信邪說、色情、淫穢或者渲染暴力；

3.不擾亂社會秩序，不破壞社會穩定；

4.不得以任何方式宣揚直銷員以往的收入情況，不宣揚大多數參與者將獲得成功；

5.不從事違反國家憲法、法律法規和國家規定禁止的其它活動；

6.不得以召開研討會、激勵會、表彰會等形式變相對直銷員進行培訓。

六、本方案施行日期

本方案自公司取得直銷資格之日起執行。