第一篇：兒童圖書加盟不是做直銷

兒童圖書加盟不是做直銷

有一部份人打電話過來說：您的加盟是不是直銷呀？我可以給大家講解一下“快樂書童兒童圖書租賃公司”的加盟模式跟普通的加盟還是有一定區(qū)別的，還有就是這個(gè)更不是直銷，我們的加盟需要加盟費(fèi)用，這個(gè)加盟費(fèi)用是品牌在某個(gè)地方的使用權(quán)，只要在不影響品牌的名譽(yù)和私自違規(guī)操作的情況下，這個(gè)品牌的使用權(quán)是終身的，還有就是我們的加盟是有總部給予打理支持的，比方說網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，媒體的宣傳，還有就是加盟商會(huì)員的電話回訪，讀書老師的指導(dǎo)，會(huì)員強(qiáng)大系統(tǒng)的統(tǒng)一管理，最主要的是我們是環(huán)保項(xiàng)目，國家非常支持的項(xiàng)目。

快樂書童講解普通大家意向里面的，加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術(shù)指導(dǎo)的一方,目前我國的連鎖加盟行業(yè)分為緊密型和松散型，所對應(yīng)的責(zé)任也不同，這個(gè)是沒有服務(wù)支持，沒有廣告宣傳，沒有電話回訪項(xiàng)目，沒有終身使用權(quán)，喜歡如何做總部都不會(huì)干預(yù)的。

代理商是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

直銷點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直接設(shè)立店鋪的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這個(gè)就是直銷好比是安利、完美、無限極等。這些都是真正的直銷，專門銷售產(chǎn)品給客戶的，在下面發(fā)展自己的會(huì)員，再讓會(huì)員在去銷售這個(gè)產(chǎn)品，賣的產(chǎn)品到了一定程度就會(huì)有一定的提成。

傳銷就是最恨人的一種行騙行為，還有就是違法政府嚴(yán)加控制的的，傳銷就是拉人頭沒有產(chǎn)品，只是拉入一個(gè)往上教多少錢給自己提多少錢，每天都給這個(gè)傳銷人員洗腦，還有就是這個(gè)是真正的騙子，什么東西都是虛構(gòu)出來的，進(jìn)入傳銷的人員都是被這些洗腦人員經(jīng)過長期的洗腦導(dǎo)致的，傳銷是被社會(huì)公眾最抵觸的。

第二篇：理想直銷怎么加盟

理想直銷怎么加盟 2014-07-18

理想藥業(yè)在申牌中，但直銷團(tuán)隊(duì)還沒有建立。制度如下：

消費(fèi)加盟級別：1000-3000-6000-12000四個(gè)級別。

一、對碰獎(jiǎng)（1：1）：分別拿小區(qū)業(yè)績的12%-13%-14%-15%

周封頂對應(yīng)為：2萬-5萬-10萬-20萬；

二、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（代數(shù)獎(jiǎng)）：分別拿壓縮的2-4-6-9代，第一代10%，第二代9%，第三代8%，第四代7%，第五代6%，第六至九代都是5%。

三，合作獎(jiǎng)，拿上級接點(diǎn)人對碰獎(jiǎng)的5%

四、級差獎(jiǎng)，嚴(yán)格遵守推薦關(guān)系，執(zhí)行太陽線B網(wǎng)級差計(jì)劃，扣除收入的20%=500時(shí)進(jìn)入B網(wǎng)，或主動(dòng)消費(fèi)500元進(jìn)入B網(wǎng)，執(zhí)行的B網(wǎng)計(jì)劃就是無限極計(jì)劃，這樣既有突破又容易復(fù)制。

制度特點(diǎn)：1，對老直銷人非常簡單容易復(fù)制，無限極團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于變相在給我們公司講解制度。

2，無限極公司是唯一一個(gè)開盤操盤水平一般，最早僅僅憑借制度打天下的公司，可見其制度的魅力。3，對碰+級差是未來獎(jiǎng)金制度的趨勢。詳情266-942-3915

第三篇：兒童圖書市場調(diào)查

本次調(diào)查將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段（每時(shí)段3—4小時(shí)）開展調(diào)查：一是發(fā)放調(diào)查問卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等，職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫），二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結(jié)合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等）、教輔類、學(xué)生課外讀物類、少兒類，關(guān)注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構(gòu)成，留心圖書的作者、出版方、內(nèi)容、開本、裝幀、印數(shù)、印張、版面設(shè)計(jì)等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù)，本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析，并嘗試在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調(diào)可能。

（一）問卷調(diào)查及分析

1．青年讀者（25—40）對文學(xué)、社會(huì)科學(xué)類、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長對教輔類也有比較明顯的關(guān)注；中學(xué)學(xué)生對教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)（包括醫(yī)學(xué)知識(shí)方面）比較關(guān)注。

讀者群不分職業(yè)、年齡地對人文社科類圖書保持關(guān)注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴(kuò)大些，再加上文學(xué)類，其比例應(yīng)該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別，但更多是共同的。

2．讀者一般傾向于購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價(jià)格的圖書。

圖書裝幀與印數(shù)對定價(jià)的影響越來越明顯，雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書不論價(jià)位，但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書，定價(jià)對購買者的影響也在加大。

4．讀者留言上，一位教師表示2004年時(shí)候曾用過我社編寫的高考教輔，因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內(nèi)命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材。

（二）賣場信息及分析

1．圖書類別方面

（1）社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結(jié)合化的特點(diǎn)。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵(lì)志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時(shí)期調(diào)查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。

（2）文學(xué)讀物依舊風(fēng)采，出版社知名度和傳統(tǒng)優(yōu)勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學(xué)、20世紀(jì)初國內(nèi)經(jīng)典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時(shí)期作品。

（3）工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優(yōu)勢明顯，辭書類別多元化。

商務(wù)印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優(yōu)勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史并有高度權(quán)威的出版社出版的工具書更被認(rèn)可。但也有一些出版社從讀者查詢習(xí)慣入手編寫辭書，并獲得一定的訪問量。

（4）少兒讀物（包括兒童文學(xué)）規(guī)模不斷擴(kuò)大，并與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強(qiáng)勢的增長點(diǎn)。調(diào)查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時(shí)占據(jù)銷售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師

認(rèn)可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內(nèi)兒童文學(xué)方面，鄭淵潔繼續(xù)保持其影響力，其最新的皮皮魯系列（二十一世紀(jì)出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點(diǎn)上，東北兒童文學(xué)作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經(jīng)典文學(xué)讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結(jié)合當(dāng)前國學(xué)熱推出系列書籍。而電腦查詢結(jié)果顯示，我社出版的“奧運(yùn)小子”系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學(xué)前讀物方面著力相對較少。

隨著學(xué)前教育的走熱，少兒讀物中面向?qū)W前幼兒的圖書所占的比例不斷升高。目前，多數(shù)出版社出版的幼兒讀物內(nèi)容較為粗糙，圖片效果并不很符合幼兒閱讀習(xí)慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認(rèn)知百科(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設(shè)計(jì))》、幼兒學(xué)習(xí)包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動(dòng)，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學(xué)出版社、傳統(tǒng)的少兒類出版社繼續(xù)大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。

從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結(jié)合起來，既有賣點(diǎn)，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應(yīng)為今后出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應(yīng)該會(huì)更好。

（5）教材銷售穩(wěn)中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因?yàn)榻滩淖咝氯A書店系統(tǒng)，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由于低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。而教輔則競爭激烈，省內(nèi)出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學(xué)教材全解》系列（陜西人民教育出版社）、《三點(diǎn)一測》系列（龍門書局）、《啟東中學(xué)作業(yè)本》系列（龍門書局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列（延邊大學(xué)出版社）、《優(yōu)化方案》系列（延邊人民出版社）大量進(jìn)入市場，不少學(xué)生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認(rèn)可，建議可以繼續(xù)包裝。

2．圖書制作方面

暢銷的圖書在制作上相對都比較精細(xì)，價(jià)位基本在30元以下，書名都較為獨(dú)特。

圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設(shè)計(jì)都比較大膽，傳統(tǒng)意義上比較注重淡雅風(fēng)格的文學(xué)類和社科類圖書現(xiàn)在也日益走向華麗和獨(dú)特的裝幀風(fēng)格。突出書名，適當(dāng)大量留白等手段都較能引人注目。由于多半圖書只露出書脊，因此書脊的設(shè)計(jì)也廣被關(guān)注。另外，封面方面日益由一些美術(shù)工作室承擔(dān)。

目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費(fèi)和價(jià)格的提高。因此印數(shù)較多的圖書成本顯得更低，當(dāng)前輕型紙1個(gè)印張價(jià)格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進(jìn)版）。目前我社圖書總體初版印數(shù)5100左右，所以圖書成本的核算與定價(jià)應(yīng)妥善綜合考慮。

（三）思考與建議

1．圖書出版

當(dāng)前比較熱門的圖書是人文社科類（可涵蓋文學(xué)）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關(guān)專業(yè)的人數(shù)不少，因此市場額度開發(fā)還是較少。我社在這幾類圖書均有開發(fā)傳統(tǒng)，從近日觀察來看，建議：

（1）以民國時(shí)期系列圖書為輻射點(diǎn)，做大做強(qiáng)社科類圖書。現(xiàn)有民國系列圖書形成品牌，有社會(huì)效益。而近年來民國時(shí)期事件及人物漸成熱點(diǎn)，若能結(jié)合當(dāng)下對民國歷史的興趣，逐漸把學(xué)科研究與歷史普及相結(jié)合，當(dāng)有更好效果。

（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優(yōu)勢，著重開放學(xué)前教育資源。此外，根據(jù)幼兒閱讀習(xí)慣，圖文結(jié)合地將經(jīng)典文學(xué)或民間故事以童話的形式作相關(guān)出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。

（3）注重小學(xué)教輔研發(fā)。

2．圖書營銷

（1）以《閩教書香》為基礎(chǔ)，定時(shí)及時(shí)將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質(zhì)產(chǎn)品等方式，并第一時(shí)間告知賣場。其中，對一些比較重點(diǎn)的圖書，建議改變等圖書出版后才發(fā)布消息的做法，采取緊跟選題、適時(shí)公布、醞釀鋪陳、后期跟進(jìn)等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。

（2）結(jié)合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應(yīng)推薦。官方的如《中國新聞出版報(bào)》、《出版人》等，較受大眾認(rèn)可的讀書類期刊則有《中華讀書報(bào)》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十余萬之眾，有更高學(xué)歷，建議可和其出版社加強(qiáng)合作。

（3）銷售上與書店保持聯(lián)絡(luò)，爭取與省內(nèi)賣場保持緊密聯(lián)系，從而及時(shí)收集市場信息和賣場信息。用“圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息”的模式，使發(fā)行出版一體化。

（4）以教育圖書為平臺(tái)，創(chuàng)辦讀書會(huì)。

通過一周的調(diào)查、學(xué)習(xí)，本人感受到當(dāng)前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又面臨激烈，在對市場進(jìn)行一定了解的情況下，作了個(gè)人的匯總與分析。

第四篇：兒童圖書名冊

讓太陽長上翅膀

踢拖踢拖小紅鞋

三個(gè)吃冰激凌大王

動(dòng)物智慧故事

動(dòng)物親情故事

動(dòng)物神勇故事

機(jī)器人卡卡

快樂的芭蕉扇

紅線的心愿

面包

蘆蘆

永遠(yuǎn)的蓓蕾

一雙鞋能走多遠(yuǎn)

陽光下的湖

要逃跑的孩子

看不完的畫冊

螳螂警長辦案

你會(huì)找到聰明泉

當(dāng)花兒休息的時(shí)候 遠(yuǎn)方的小星星

蒲公英輕輕飛

一棵長滿眼睛的樹

小山神

小樹精

特別的女生薩哈拉 迷失的男孩

媽媽走了

蘭心的秘密

時(shí)代廣場的蟋蟀 水孩子

跑豬嚕嚕

德國，一群老鼠的童話 柳樹間的風(fēng)

窗邊的小豆豆

魔法師的帽子

豪夫童話

小尼古拉

小尼古拉的課間休息 小尼古拉的暑假

小尼古拉的煩惱

小尼古拉和他的伙伴們 隱身小托尼歷險(xiǎn)記

淘氣包埃米爾

大偵探小卡萊

小飛人卡爾松

真正的賊：老鼠阿貝飄流記 五毛錢的愿望

愛德華的奇妙之旅

大林和小林

土土的故事 土土的故事

裝在口袋里的爸爸

鼴鼠的月亮河 李大米和他的影子 爺爺鐵床下的密室 土雞的冒險(xiǎn)

陳土的六根頭發(fā) 肚皮上的塞子

西游記 木偶的森林

月光下的肚肚狼

追蹤小綠人

影子人

好玩國歷險(xiǎn)記

夢想風(fēng)暴

快樂精靈

美德花園

比糖果甜蜜

叮當(dāng)?shù)耐?/p>

魔法童話

糊涂大頭鬼

復(fù)制瞌睡羊

水龍

怒氣收集袋 捉拿古奇臺(tái)風(fēng)

長襪子皮皮

女巫

《中國古代寓言故事》

《中外神話傳說》

《十萬個(gè)為什么》

《與鳥兒一起飛翔》

《海底兩萬里》

《漢字的故事》

《安徒生童話選集》 《克雷洛夫寓言全集》

《拉"封丹寓言》

《格林童話全集》

《科學(xué)王國里的故事》

《神奇的符號(hào)》

《詩詞中的科學(xué)》

《中國古代科幻故事集》 《阿凡提的故事》

《三毛流浪記》

《寶葫蘆的秘密》

《今年你七歲》

《荒漠奇蹤》

《伊索寓言》

《宮澤賢治童話》

《列那狐的故事》

《天方夜譚》

《130個(gè)科學(xué)游戲》

《東周列國志故事》

《成語故事365》

《一百個(gè)中國孩子的夢》

《我們的母親叫中國》

《小兵張嘎》

《三寄小讀者》

《皮皮魯傳》

《肚皮上的塞子》

《烏丟丟的奇遇》

《我要做個(gè)好孩子》

《靈性的王國》

《愛的教育》 222本教子書

1、蘇霍姆林斯基《給教師的建議》

2、塞德爾茲的自由教育

3、皮亞杰兒童智力理論

4、父母只做三件事

5、決定孩子命運(yùn)的12個(gè)習(xí)慣

6、發(fā)掘孩子的大腦潛能

7、兒子，你盡管說

8、莫扎特教育風(fēng)暴

9、黑柳徹子-窗邊的小豆豆

10、兒童多動(dòng)癥300問

11、逃家小兔

12、我爸爸

13、生氣湯

14、快樂鳥的許諾

15、教育孩子的藝術(shù)

16、巴特恩的裁縫夢

17、別以為我們什么都不懂

18、猶太人智慧教育

19、不打不罵教孩子45招 20、優(yōu)秀的孩子是教出來的

21、胡蘿卜種子

22、小豬鬧鬧

23、小老鼠的漫長一夜

24、湯姆走丟了

25、湯姆上幼兒園

26、幼兒心理學(xué)

27、學(xué)會(huì)和孩子說話

28、你的20個(gè)壞習(xí)慣將危害孩子

29、成功教子100條 30、寶寶護(hù)理錦囊 31、0-1歲寶寶的游戲和活動(dòng)指南

32、培養(yǎng)領(lǐng)袖兒童的教育

33、三歲決定孩子的一生

34、天才-科學(xué)培育兒童指南

35、給孩子的365封信

36、成長啟發(fā)故事

37、好媽媽 慢慢來

38、做個(gè)不罵孩子的媽媽

39、教育心理學(xué) 40、成語故事收集

41、小老鼠忙碌的一天

42、零歲教育--(日)井深大

43、世界上最受歡迎的九種教育方法

44、孩子到底想知道什么

45、如何培養(yǎng)天才兒童：蘇緋云博士教子女

46、孫云曉--好孩子好習(xí)慣

47、教育無痕

48、父母手記：藏在故事里的教子方法

49、通過教育去治療 50、適合兒童的成長

51、蒙特梭利《蒙特梭利教育法》

52、和孩子劃清界限

53、孩子成長的力量

54、教孩子怎樣看待生命與死亡

55、傾聽孩子

56、如何正確愛孩子

57、陪孩子長大—李子勛

58、吉諾特《孩子，把你的手給我》 59、80句父母最該說與最不該說的話 60、父母效能培訓(xùn)手冊 61、一千零一夜 62、習(xí)慣的力量 63、10倍速學(xué)習(xí)法

64、把孩子培養(yǎng)成學(xué)習(xí)的天才 65、父母的革命

66、家長最難回答孩子的問題 67、美國式家庭教育

68、你會(huì)教孩子嗎？：101個(gè)年輕父母必知的教子招法 69、賞識(shí)你的孩子 70、家庭教育百事通 71、給孩子的禮物 72、格林童話全集 73、培養(yǎng)性格 74、兒童教育講座 75、父子協(xié)議

76、培育男孩：塑造下一代男人 77、孩子成長的保證：怎樣提高智力 78、學(xué)會(huì)選擇學(xué)會(huì)放棄 79、富爸爸全套

80、培養(yǎng)孩子好習(xí)慣108法

81、鄭淵潔十二生肖系列童話全集 82、中國文物系列

83、腦筋急轉(zhuǎn)彎3600題 84、趣味數(shù)學(xué)故事

85、世界科技全景百卷書 86、中華學(xué)生百科全書

87、少兒文學(xué)名著文庫81本 88、百科基礎(chǔ)知識(shí)

89、男孩窮著養(yǎng) 女孩富著養(yǎng) 90、教子有方

91、杜曼數(shù)學(xué)閃卡練習(xí)計(jì)劃 92、這樣學(xué)習(xí)最有效

93、弟子規(guī)、三字經(jīng)、百家姓、千字文 94、[李源] 超級記憶術(shù)

95、獲取精神力量的10種方法 96、激發(fā)身體潛能的10種方法 97、激活右腦 98、記憶法寶 99、記憶術(shù)（美）

100、家長注意：孩子3歲是個(gè)“檻” 101、[塞馬克]怎樣增進(jìn)記憶 102、[托尼巴贊]開動(dòng)大腦

103、成長中須知道的20個(gè)故事 104、父母是孩子最好的醫(yī)生

105、幫助孩子成長的150個(gè)訣竅 106、完美準(zhǔn)爸爸必讀 107、接納孩子 108、神奇的學(xué)習(xí)

109、“酷”爸“酷”媽的五項(xiàng)修煉——親子溝通的密碼

110、夜間育兒：如何讓寶寶乖乖睡覺 111、發(fā)現(xiàn)母親

112、從尿布到約會(huì)（尿布卷）

113、育兒知識(shí)天天讀之365天完整版 114、適合嬰兒看的黑白圖片

115、給寶寶最好的禮物《母乳專題》 116、健康與安全 117、孩子向前沖 118、與孩子共享自然 119、誰誤解了孩子的行為 120、家教現(xiàn)場 121、頑童時(shí)代

122、高級學(xué)習(xí)方法另有一套 123、好的親子關(guān)系勝過許多教育 124、進(jìn)入數(shù)學(xué)天地的幾個(gè)過程 125、別跟孩子過不去 126、培養(yǎng)一個(gè)真正的人

127、好孩子的成長99％靠媽媽 128、6大規(guī)矩 129、傳承的生命 130、長襪子皮皮 131、教育圣經(jīng) 132、愛和自由

133、從白癡到天才的真實(shí)經(jīng)歷 134、從出生到3歲 135、不能逗寶寶

136、嬰幼兒發(fā)展及行為 137、英文童謠47首 138、心靈成長定律 139、小狗錢錢

140、小兒王的育兒經(jīng)

141、西方教育的四十條家教 142、細(xì)節(jié)決定成敗 143、童年的王國 144、我的職業(yè)是父親 145、我們都有心理傷痕 146、適合人類的教育補(bǔ)充 147、生命本能之花 148、生活的啟示 149、情商與影響力 150、幼兒時(shí)期的玩耍新 151、擁舞生命潛能 152、《告訴孩子，你真棒 》盧勤

153、讓孩子來敲門(最實(shí)用的親子手冊)154、讓孩子著迷的101本書 155、0-3歲嬰幼兒訓(xùn)練方案 156、0歲教育秘密 157、15分鐘煉就成功頭腦(英國口才大師挑戰(zhàn)100番的魔鬼訓(xùn)練)158、愛和自由

159、捕捉兒童敏感期 160、彩色立體折紙

161、超常思維的力量-與眾不同的心智模式 162、超右腦波動(dòng)速讀法 163、超右腦照相記憶法 164、大腦使用說明書 165、動(dòng)腦筋學(xué)語文

166、兒歌大全(精排打印版)167、兒童詩歌

168、給孩子自信就是助孩子成功 169、孩子不聽話時(shí)的10個(gè)錦囊

170、孩子成長的保證：怎樣培養(yǎng)習(xí)慣 171、孩子犯錯(cuò)時(shí)怎樣批評效果好 172、喚醒創(chuàng)造天才的10種方法 173、健康寶寶養(yǎng)成計(jì)劃 174、教育能夠改變什么 175、決勝右腦

176、看見自己的天才

177、肯定和鼓勵(lì)是孩子成長最好的營養(yǎng)劑 178、快速閱讀

179、林怡說早教 育兒體驗(yàn)與感悟 180、拍手兒歌大全

181、盧勤-告訴世界,我能行 182、罵出好孩子 183、親愛的家長朋友

184、讓學(xué)生自由行走在平翹之間 185、走進(jìn)無人區(qū) 186、幼兒摺紙大全 187、育兒千萬別信專家 188、于丹《論語》心得

189、“蒙特梭利教育法”系列全集 190、頑童時(shí)代 191、《影響孩子一生的教育智慧》之“教育智慧” 192、做個(gè)不罵孩子的媽媽 193、0～6歲各階段小兒智能開發(fā) 194、1到24個(gè)月育兒方案 195、科學(xué)的幼兒啟蒙教育法 196、2_3歲寶寶游戲和活動(dòng)指南

197、左手老子右手孔子 感悟中國式智慧 198、13歲前，媽媽改變孩子的一生 199、孩子到底想知道什么

200、開發(fā)嬰兒右腦的八個(gè)小游戲 201、把孩子培養(yǎng)成財(cái)富 202.寶寶輔食的制作

203.成功父母的四十個(gè)特征 204.弟子規(guī) 205.成長問題

206.馮德全早教方案 207.父母備忘錄

208.富爸爸，窮爸爸 209.各階段幼兒營養(yǎng)餐 210.好玩的手影教程

211.怎樣幫助孩子選擇及適應(yīng)幼兒園 212.蒙臺(tái)梭利童年的秘密

213.蒙臺(tái)梭利幼兒單元活動(dòng)設(shè)計(jì)課程 214.磨礪社交技能的10種方法 215.逆向思考的藝術(shù) 216.親子關(guān)系全面技巧 217.全面提升你的記憶力 218.讓我教教你禮貌吧 219.如何教寶寶百科知識(shí) 220.世界金獎(jiǎng)童話庫 221.五分鐘成為記憶王 222.小故事大智慧

第五篇：做直銷如何才會(huì)成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢想

一、什么是夢想：

1、夢想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。

2、夢想和夢幻的區(qū)別：

夢想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動(dòng)，夢想就會(huì)變成夢幻。

3、夢想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％

夢想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求：

1、健康和對生命的維護(hù)

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障

6、愛和被愛

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

三、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？

物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問題，人生中很多夢想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。

企業(yè)家：別人為他工作的人

四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

打工者：為別人工作的人

自由職業(yè)者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)

五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)

2、購買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個(gè)等級：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兪紫纫淖冏约骸?/p>

改變從現(xiàn)在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺自然來”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。

承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。

做必要的投資：購公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

三、立即投入巨大行動(dòng)

第三步 列名單

一、列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預(yù)先判定誰會(huì)做誰不會(huì)做。在您剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先寫下來：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20－30人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭取在第一次聽完計(jì)劃后立即列一個(gè)20－30人名單，上級會(huì)為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒有姿態(tài)。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢想檔案中）。

補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。

2、用職業(yè)法：（適合列100――300人名單）。

三、結(jié)識(shí)陌生人――人脈最大來源：

每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天建立夢想、建立關(guān)系。

人際關(guān)系三個(gè)過程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會(huì)傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價(jià)值的人。

人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)；不抱怨、不批評、不指責(zé)。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動(dòng)時(shí)立即與您的上級一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應(yīng)保持在100－300人，并在不斷補(bǔ)充。

第四步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統(tǒng)會(huì)議。

D、從分享產(chǎn)品入手。

E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。

1、高姿態(tài)：您要讓對方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。

3、專業(yè)化：在開始建造您的生意時(shí)，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。

人手是經(jīng)營者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。

4、說清楚：清楚地告知對方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒有與會(huì)的人。

7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24－28小時(shí)預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)哦。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級，推崇時(shí)說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5－6個(gè)電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級反映，以便得到指導(dǎo)。

11、假如每天給你溝通30個(gè)有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個(gè)新人怎么來？搜索“軍魂老師”希望對你有所幫助！

四、邀約對象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計(jì)劃

一、講計(jì)劃的種類：一對

一、家庭聚會(huì)、公開業(yè)務(wù)說明會(huì)

1、一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會(huì)：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場。

3、公開業(yè)務(wù)說明會(huì)：現(xiàn)場氣氛相對熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。

二、家庭聚會(huì)的組織（講計(jì)劃）：

1、會(huì)前會(huì)

2、會(huì)中會(huì)

3、會(huì)后會(huì)

三、內(nèi)部研討會(huì)

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢想是什么？

5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問題

四、大集會(huì)流程：

暖場、主持、主講、音樂、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場面。

第六步 跟進(jìn)

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢和激勵(lì)能力）、把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。

一、跟進(jìn)新人：

1、24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，講完計(jì)劃要在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

5、借出資料：約定下次見面時(shí)間。

二、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

1、放棄者：（他不作這個(gè)生意）

你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）

第七步 檢查進(jìn)度

一、檢查進(jìn)度的重要性：

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢。

二、上下拉動(dòng)：

對新人問理由：問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

1、對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本的業(yè)績指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后：

2、對您合作伙伴的情況：

還有沒有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？

第八步 復(fù)制

一、有二個(gè)重要的觀念：

1、要有長遠(yuǎn)的想法。

2、100％復(fù)制的觀念。

二、復(fù)制的原因：

1、不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。

2、保持簡單：使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來學(xué)習(xí)最簡單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！

3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，有道是量重要、質(zhì)更重要。

三、如何復(fù)制：

1、復(fù)制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

3、有機(jī)會(huì)即爭取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。

四、復(fù)制的過程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來者也成為老師。

2、公司來幫助您：

根據(jù)規(guī)定做介紹說明；工具資料；培訓(xùn)。

五、復(fù)制的6件事：

1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍：

思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

3、使用了解所有產(chǎn)品。

4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場計(jì)劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標(biāo)：

因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：

1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）

2、制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗(yàn)＋知識(shí)）＝才有推動(dòng)力

七、成功的要素：

強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。

八、如何培養(yǎng)毅力

1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

2、不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。

九、抱10顆心

1、責(zé)任心

2、誠心

3、愛心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個(gè)人的夢想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。

什么是成功？

成功是人生每一個(gè)夢想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程。

成功源于人生夢想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說：“人類因夢想而偉大。”

每個(gè)人都有夢想和目標(biāo)。讓我們來認(rèn)真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購物。有充

分的時(shí)間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜巍＝裉欤膲粝牒湍繕?biāo)完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們曾經(jīng)承諾要帶給對方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷恕５牵x哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個(gè)條件嗎？如果因?yàn)槲覀儧]有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人，是一個(gè)被忽視的人。“窮在街頭無人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒ΓH人罵我們不爭氣、沒出息，社會(huì)上的人會(huì)說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們曾經(jīng)的人生夢想目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對任何人都是平等的。比如：中國剛剛改革開放，這個(gè)機(jī)遇大，對任何人都平等，人人可以擁有。

大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。在中國這樣一個(gè)變化中的發(fā)展中國家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒有？或者說，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對機(jī)遇、面對問題、面對奮斗的過程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢。因此，他投入到這個(gè)有趨勢性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別：

成功人說：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。

不成功人說：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。

成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。

不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。

成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆印Ｎ冶仨毟挥小?/p>

不成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆樱也咆毟F。

成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口。或是因?yàn)榕屡嶅X失敗。

2、有夢想

夢想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車沒有發(fā)動(dòng)機(jī)。這部車不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆?dòng)力，他將支持您走過艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候，想想自己健康的夢想，這個(gè)夢想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過服藥的過程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)。“哀大莫過于心死”，人人都需要建筑偉大的夢想。

3、目 標(biāo)

許多人不成功，不是因?yàn)闆]有夢想，幾乎每個(gè)人都有夢想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆]有目標(biāo)，只有夢想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢想駛?cè)氪蠛＃菦]有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢想成功，但他沒有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長時(shí)間達(dá)到初級人生目標(biāo)。用多長時(shí)間達(dá)到中級人生目標(biāo)，用多長時(shí)間達(dá)到長遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆]有目標(biāo)，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜]有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，大量地行動(dòng)。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。

5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)铩．?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級影星。你能面對一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒有失敗，只有暫時(shí)不成功。暫時(shí)的不成功是上帝對你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個(gè)人，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗。二十二歲時(shí)，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí)，做生意再度失敗。二十六歲時(shí)，愛侶去世。二十七歲時(shí)，一度精神崩潰。三十四歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂觀向上的積極人生態(tài)度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質(zhì)你具備嗎？我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)。或與生俱來，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們愿不愿意做一些改變。

倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個(gè)月31天后，您將存有2千1百萬。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計(jì)

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47