第一篇：做直銷不能成功的十大原因

做直銷不能成功的十大原因 發布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江來源: 原創

從1990年雅芳進入中國市場到現在，中國直銷已經走過了20年的風雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進進出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結。難道直銷真的是個深不可測的怪物么？

仔細思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內在規律，并沒有認真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠比任何一個行業都需要認真思考和不斷校正的一個行業。成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個人經歷幾年直銷的經驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創業的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之

一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態。總想著去找幾個有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度，或者是“盡力而為”。實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個領域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定

不移地沿著自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質就是整合消費資源，建立消費系統。當然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進入直銷的伙伴，內心中也確實有創業的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業，熱愛自己的公司，熱愛自己的產品。直銷是一個帶動人，感染人的事業，你的一言一行，以及從內心迸發出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質，準確地定位自己。第三，只銷不傳或只傳不銷。

產品是直銷的基石。直銷是以推廣產品為目的的，沒有好的產品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產品的直接銷售那么簡單。直銷的本質是建立消費系統，在這個龐大的系統里，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，直銷需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業機會，而忽視了產品的作用，也是不明智的。沒有良好的產品做為先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業發展的阻礙和失敗。

一個優秀的直銷人，一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的了解，才能服務于消費者，只有懂得事業的優勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。

第四，沒有融入會場。

會議是直銷的發動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學習和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學習一點點提升起來的。一個不會學習和思考的人，也就不可能培養和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變萬

化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰能力，來源于平時的默契和理解。經常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會場所發揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經常不參加會議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領導和被領導的關系。

一個好的領導者，首先是一個好的被領導者。直銷是一個團隊合作的事業，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發揮更大的威力。直銷也是一個復制的行業，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復制下去。因此，一個優秀的直銷人，一定要學會配合領導的工作。我們所做的每一點，團隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領導者，不僅僅是一個團隊的領航人，更是一個團隊的榜樣和標桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會處理階段性的成功。

不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會上強調：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。。”言猶在耳。

直銷的事業之路更是任重而道遠。從無到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹慎的作風。

第七，沒有持續地學習和成長。

停止學習就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠不斷學習的人。尤其是做為一個領導人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質和作戰能力。

堅持不斷地學習和成長自己是直銷事業成敗的關鍵。

第八，沒有做良好的財務規劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規劃和支配自己的財務是非常重要的。很多的直銷人為了沖業績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務支出，結果還沒有實現自己的財務目標，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規劃好自己初期的財務計劃造成的。

第九，過度地迷戀領導權和舞臺。

直銷是一個需要領導者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領導權和舞臺卻是非常有害的。每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環之下。

因此，一個優秀的領導人，應該給別人更多的機會去展示自己。

做為領導人，首先必須從平凡走向優秀，只有自己足夠優秀，才可能吸引更多優秀的人才和自己共同協作，共同奮斗。但對于一個領導人而言，只是優秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優秀，自己才能超越優秀，走向卓越。而只有卓越的領導人，才能取得更大的成就。

領導人的真正價值就是把追隨者培養成為領導人。

第十，沒有用心經營人際關系。

有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經之路。要想成就一番事業，個人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發揮更多人的聰明和才智，才能創造輝煌的事業。

真誠待人，用心經營自己的人脈資源，是現代社會成就事業的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。

不善于經營人際關系的人，也是一個不善于經營事業的人。

總之，直銷事業的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經驗和教訓，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。

業精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第二篇：阻礙直銷成功的十大原因

阻礙直銷成功的十大原因

許多追求成功的直銷人，往往花了相當多的時間研究成功的方法，卻沒有花時間了解導致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱。

“從失敗中學習”似乎是近來相當流行的主題，很多暢銷的企管或是個人成長書籍都是從這個角度出發來探討的。

本文從眾多的實際案例中歸納出最容易導致失敗的十個原因，提供給渴望成功的伙伴參考，看看自己是不是無意中踩到地雷而不自知。

一、沒有下定決心，缺少“一定要”的精神

就直銷創業的觀點來看，既然要在很短的時間內獲得巨大的成就和更好的成績，自然就必須付出更多，以及忍受更多的挫折。

然而，許多伙伴對于經營直銷的態度往往只是“試試看”，或是一時受到成功的感染而“了解一下”，根本沒有在經營之初就下定決心一定要做起來。結果，不是覺得“自己的個性不適合就是覺得“跟想像中的不大一樣”。

真的是做不起來嗎？絕對不是，而是在任何領域中所有的成功都不會是“試試看”就可以達到的，也絕對不是“了解一下”就會突然“了解出好成績”。

不可諱言，許多剛接觸到直銷事業的伙伴，因為對直銷領域并不是太熟悉和了解．自然對于是否能夠在這個領域中成功也未必具有十分的把握。

然而，當經營了一段時間，透過成功的案例或是深入的了解和分析后，如果真的覺得這個事業可以做，就應當調整自己的心態抱著“全心投入”的心情，以“一定要成功”的決心全力以赴。

二、未能真正認同直銷精神

我在許多公司進行訓練時，通常會問伙伴經營直銷事業的兩個基本核心問題，分別是：

1、我的人生要追求什么？人生的目標何在？

2、我為什么要做直銷？理由何在？

第一個問題是確認伙伴的動機。無論在傳統或是直銷行業，創業都需要有強烈的成功企圖心，當企圖心夠強時才能引爆強大的行動力，以及當遇到挫折時才有足夠的力量克服障礙，堅持到最后成功的到來。

而“企圖心”何來？它是來自清楚生命所渴望追求的目標。人生目標越明確，越能引爆內在強烈的企圖心，這可以說是在直銷事業中成功的首要條件。

第二個問題更是關鍵所在。我看過大多條件不錯，也真的有心追求成功的伙伴，之所以到最后無法在直銷事業中成功的原因，多是在于“對直銷的信心不足或未能體會到真正的直銷精神”，以致在努力與奮斗的過程中，抵擋不住別人的閑言閑語，或是因為別人的言語而影響到自己。到最后甚至出現懷疑或是負面的想法，終至放棄。

事實上，當經營者能夠深刻認知到“直銷”的真實意義和價值，經營起來才能充滿信心。畢竟，“相信”是在任何領域要想成功的首要條件，真心相信才能全心投入，也才能引爆內心的潛在能量，讓自己沖刺出最佳成績。

未能真正了解直銷，認同直銷與熱愛直銷的伙伴，很容易受到別人意貝的影啊而搖擺不定，在他們經營事業的過程中常會出現許多的情緒干擾，常會花許多時間在懷疑自己是不是做了對的選擇，甚至因為缺少信心，而不敢把事業大量分享出去，發展自然容易遇到瓶頸。

三、只銷不傳或只傳不銷

“銷產品”和“傳事業”是成功經營直銷事業的兩條腿，要能兩者兼具，才能走得平順。然而，在經營的實務上，卻有許多伙伴不自覺地偏向其中某個方面而忽略另外的一環，造成發展上的瓶頸。

首先就“只銷不傳”而言，有些伙伴經營直銷的方向就只有“銷售產品”。所以他們對于自己的定位就像傳統事業的“業務人員”一樣，所有工作的重點就是在“賣產品”。對于市場倍增學的概念卻也無法體會，就算組織中有些人因為受到產品感動而想來經營，他們所教的都僅是如何銷售產品而已。所以，會場運作對他們也不是那么重要，反正，一對一也能有效銷售產品，會場對他們的意義是可有可無。

“只銷不傳”的問題是什么呢？自然是業績做不大，速度做不快。

此外，因為全部的心力都放在“銷售”上，所找到的伙伴也都是“銷售者”，缺乏像事業經營者的“格局和觀念”，組織帶起來也缺少事業導向的氣勢和積極度，業績的成長自然會受到相當大的限制。

相較于“只銷不傳”的另一個問題則是“只傳不銷”。因為誤解“倍增”的意義，總認為只要能“開分店”就能發揮倍增的效益，于是，只注重“事業訴求”，遇到每個對象都跟對方溝通事業，教導下屬的方式也都放在“再去溝通事業與開分店”，而忽略“銷售產品”。于是，就算開了許多分店，但是因為沒有協助分店分享產品，建立“消費網”，所以每家分店的業績都是零，結果呢？就算有一千家分店，但每家分店都沒有業績有什么用呢？

事實上，原本以“事業導向”開分店的觀念是正確的，但開出分店要讓它的業績實在，要能夠發展一定的客戶群才有意義。否則，每個人都是事業經營者，也都只想找事業經營者，卻沒有讓產品行銷到市場上，那么業績從何產生？

四、沒有融入會場

對于許多初次經營直銷事業的伙伴來說，常常對于會場的功能和作用不是非常清楚。舉例來說，很多新人就不明白OPP既然是用來協助我們進人的，如果我們沒有帶新人來，為什么還要花時間來參加？甚至很多新人認為上屬怕會場人數不足，所以要自己來參加充人數，壯氣勢。

事實上，真正懂得直銷操作關鍵的伙伴會清楚地知道，會場的功能其實很多。首先是“發揮感染性激勵的效果”。對很多剛開始經營事業的新人，要不是很想成功，其熱力不足以讓自己克服恐懼跨出去，就是經營了一段時間，熱力下降而縮回去。因此，定期參加會場，讓新人能夠感染會場的熱力，當成功的企圖心燃燒到一定程度時，自然能夠跨出成功的第一步。此外，因為定期參加會場，每次當熱力和成功決心有些下降時，透過會場受到新的激勵，提醒自己應當更振作些，自然不容易退回原點。

會場的第二個功能則是學習。透過參加HP學習產品介紹與銷售的技巧，透過OPP學習事業分享與推薦的要領，讓伙伴能夠一邊透過會場運作，一邊強化自己的功力。因此當我們或伙伴因為沒有帶新人而不想參加OPP時，問問自己是否能夠跟臺上的講師講得一樣精彩，如果我們將他的功力全部都學起來，業績和組織的成長是否將會更為快速。

會場的第三個妙用則是借力。透過會場的力量和會場有經驗的領導者協助我們溝通事業，透過公司與組織所舉辦的教育訓練幫助我們帶線，如此一來，我們才能做得輕松。將來組織做大之后也才能透過會場運作組織，否則一旦伙伴人數眾多，領導人將會發現分身乏術，越做越辛苦。

當然，會場也是“聚合”伙伴，培養彼此默契與感情相當重要的部分，透過會場的分工合作，伙伴能夠強化對組織的向心力，并且讓彼此的感情更加深厚。

無論是新伙伴或是資深的經營者，會場都可以說是直銷的運作核心。從一開始就沒有融入會場的新人，相當容易失去熱度，成功的機會自然大幅降低，遠離會場的老伙伴容易忘記初衷，少了個療傷止痛或是激勵自我的地方，遇到情緒的問題，自然容易深陷其中而無法脫身。

同時，對一個領導人來說，就算自己在低潮時到會場走走，看到還有那么多的伙伴要照顧，許多自身的問題也就相對顯得不那么重要了；或者靜靜地參加教育訓練課程，透過反思與規劃，很容易就會發現新的方向而重新找回動力。畢竟，對領導人來說，參與課程的重點已經不是單純在于學習，而是一種自我檢視，一旦找出問題與解決方法，又會是個嶄新的局面了。

五、沒有遵守游戲現則

直銷是個講究團隊與組織的事業，而組織中的成員要能順利地分工與合作，自然必須要有明確的“游戲規則”，缺少游戲規則，團隊組織就無法順利運作。

因此，當有人違背或破壞游戲規則時，組織便很難能夠持續經營下去。試想，當組織領

導人因為個人利益出現“削價”或“搶線”的狀況，如何有立場帶領組織發展，甚至，因為破壞基本游戲規則而被組織其他成員排斥，便只有離開組織獨立運作，如此一來借不到組織整體的力量，二來為了讓自己有立場，便會開始找各種理由批評原有的組織。

事實上，直銷是個由人組成的通路與事業。既然人是其中的核心，要有足夠的人，組織和直銷事業才能相對壯大。問題是，當組織成員不斷增加之際，如果沒有明確的游戲規則加以規范，必定會造成秩序混亂，甚至有許多事先沒有想到的問題發生。

為了讓組織運作單純化，每個人都必須嚴格遵守“組織紀律”，也就是“游戲規則”。舉例來說，為了讓伙伴專注于事業的開展，而不要有太多不必要的干擾，許多有紀律的組織都會規范組織成員“不能有金錢借貸關系”，“不能發展不正當的男女關系”等游戲規則。

六、不會處理階段性的成功

在追求成功的過程中，有時候“如何處理成功比如何處理失敗還困難”。因為當失敗或表現不佳的時候，人們會虛心地檢討自己，找出問題到底在哪里，然后加以修正與調整。

然而，當人們太快獲得成功，則很容易迷失在其中，甚至出現大頭癥或是暈船的現象。這點在直銷領域中更為常見。原因一來是因為直銷是個講究激勵的行業，從新人一進來，為了要強化伙伴的信心，就要不斷給予正面的鼓勵。所以，當伙伴聽慣了贊美的話，一旦當成績有突飛猛進的表現時，很容易變得過度自滿而忘了自己是誰。

另一個理由則是因為直銷是講究“借力”的事業。為了怕新人因為過多的挫折而陣亡，絕大多數的組織或上屬總是對下屬相當的照顧，甚至給予相當多的資源，協助下屬以最少的力氣獲得最大的回報。因此，在組織和上屬資源的支援下，很多伙伴在還搞不清楚狀況之時，就做出不錯的成績，以及獲得比原有傳統行業高出許多的收入。

這時，如果未能及時警覺，這些都是因為組織或上屬力量所創造的成績，或是清楚這只是階段性的成績，如果沒有持續地強化與開發，這些好成績將只是曇花一現，則很容易掉入“成功的陷阱”中。

有句古話說：“少年得志大不幸”，說的也正是這個道理。

好的事業經營者永遠懂得保持“警覺心”和“危機感”，當好運降臨時會更努力找出自己需要強化的地方，透過不斷地成長，讓成功成為一種習慣，而非只是短暫出現的插曲。

七、沒有持續學習與成長

直銷是個講究“復制成功”的事業，因此“學習”對于直銷人來說，可說是個相當重要的成功要素。許多伙伴在剛踏入直銷產業時，為了要縮短成功到來的時間，而認真投入學習的活動中。

然而，很多伙伴沒有意識到，學習應當是個不間斷與持續的過程，因為在不同的階段，我們會遇到不同的問題和挑戰。所以，相對也應當發展不同層次的能力；再者，無論我們的能力多好，在經營事業的過程中或多或少會遇到一些問題，或者會因為挫折而陷入情緒的低潮之中，這時，就需要靠學習來加以自我調整。

可惜的是，有許多直銷經營者或領導人在組織發展到一定階段或規模時，開始出現“學習停滯”的狀況，一來是覺得自己該會的都已經會了，直銷，不就是“簡單的話重復說，簡單的動作重復做”嗎？既然都已經會了，干嘛還要不斷地學習！

二來則是因為大部分的時間都在教下屬和做傳承動作，以此為借口告訴自己，沒有時間做學習的動作。

事實上，知識經濟的時代，所有的訊息都在不斷且快速地變動，一段時間不學習，很快地就會因為落伍而降低競爭力；二來若只是給予，而沒有持續讓自己充電，沒多久就會失去前進的動力，始終在原地踏步，而讓自己的動力越來越衰退。

所以，真正會經營直銷事業的伙伴都清楚地知道，“停止學習就是組織萎縮的開始”這句話的道理。

八、沒有做好財務規劃

在傳統事業的經營中，許多公司之所以無法繼續經營下去，未必是因為業績不好，而是因為財務出現狀況，周轉不過來，到最后導致失敗。

第三篇：做直銷如何才會成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢想

一、什么是夢想：

1、夢想是藏在人們內心中最深切的渴望，是一種強烈的需要。它能激發意識中所有潛力。每當想到它就會興奮不已。人類所創造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結果。

2、夢想和夢幻的區別：

夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想永遠占90％，技能技巧只占10％

夢想是激勵自己，領導人和團隊動勢的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求：

1、健康和對生命的維護

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障

6、愛和被愛

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權利

三、經濟獨立意味著什么？

物質財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質和生存問題，人生中很多夢想的實現就會打折扣或根本不能實現。

經濟獨立標準：有錢、有閑、有保障。

企業家：別人為他工作的人

四、經濟獨立：

打工者：為別人工作的人

自由職業者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經濟獨立，你一定要擁有個人事業

五、個人創業的三種途徑

1、創建一個系統：人、財、物、進、銷、存、產

2、購買一個系統：如加盟麥當勞或肯德基。

3、加盟一個系統：加入直銷企業，做營銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學習、改變、創業

1、歸零心態、學習心態、逢會必到，逢到必記，逢記必會。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變首先要改變自己。

改變從現在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創業：從自用到分享。

承諾成為100％的產品受用者。

做必要的投資：購公司和系統推薦的書、錄音帶、VCD、跟進資料。產品目錄、有關產品資料、會議工具及系統標志。

三、立即投入巨大行動

第三步 列名單

一、列名單的3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預先判定誰會做誰不會做。在您剛剛開始這個業務時，將認識人先寫下來：您認為不會做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會節省您許多的時間，相信優秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個事業。

切記：向上推薦會使您的事業如虎添翼。第一時間先列一個20－30人名單，啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后立即列一個20－30人名單，上級會為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人會浪費您很多時間，也顯得您在推薦中沒有姿態。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢想檔案中）。

補充和調整：名單要隨時補充和調整，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯絡：每當想起一個老朋友或結識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時內通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨時攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠、由易而難、先親后疏。

2、用職業法：（適合列100――300人名單）。

三、結識陌生人――人脈最大來源：

每天結交一個新朋友：讓這成為習慣，主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天建立夢想、建立關系。

人際關系三個過程：彼此喜歡（親和力）――建立關系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價值的人。

人際關系的三多三不：多贊美、多鼓勵、多表揚；不抱怨、不批評、不指責。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動時立即與您的上級一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應保持在100－300人，并在不斷補充。

第四步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統會議。

D、從分享產品入手。

E、從講公司、講機會、講分配制度入手。

3、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。

二、邀約的三個原則：高姿態、三不談、專業化。

1、高姿態：您要讓對方明顯地感到您正在為他介紹一個好得難得的機會，高姿態來自于您確實關心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強烈地感覺到這一點。

2、三不談：電話中不談產品、不談制度、不談公司。

3、專業化：在開始建造您的生意時，專業化邀約與聯系對您至關重要。您要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。

人手是經營者、人才是領導者、任務是卓越者、要做到人無我有、人有我優、人優我精。

三、邀約中的10個注意事項：

1、先學習：認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內邀約完畢，對方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經開始了自己的業務，并且效果比您想象得好，而且，您學會了很多的知識。

4、說清楚：清楚地告知對方邀約時間和地點，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數的3倍人員參加會議，要知道不是所有人都會參加會議，并且，會議中不要提及沒有與會的人。

7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24－28小時預先邀約。

8、別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會發現實際上是業務中極有興趣的一環哦。

9、多推崇：推崇系統和您的上級，推崇時說詞要準確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5－6個電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此向您的上級反映，以便得到指導。

11、假如每天給你溝通30個有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個新人怎么來？搜索“軍魂老師”希望對你有所幫助！

四、邀約對象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計劃

一、講計劃的種類：一對

一、家庭聚會、公開業務說明會

1、一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會：最具有生產力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓專家的第一戰場。

3、公開業務說明會：現場氣氛相對熱烈，有感染力、易跟進新人。

二、家庭聚會的組織（講計劃）：

1、會前會

2、會中會

3、會后會

三、內部研討會

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢想是什么？

5、目的：總結（檢查）、表彰、激勵、解決問題

四、大集會流程：

暖場、主持、主講、音樂、激勵、感恩、高潮、團隊的凝聚場面。

第六步 跟進

跟進是行動圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進的關鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅定、執著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢和激勵能力）、把握時機的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。

一、跟進新人：

1、24－48小時內跟進，講完計劃要在24－48小時內跟進，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經驗和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統和工具資料，最好邀他參加系統培訓。

5、借出資料：約定下次見面時間。

二、跟進中常遇到的三種人：放棄者、載體、領導人。

1、放棄者：（他不作這個生意）

你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統中學習。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領導人：（做生意的關鍵）

第七步 檢查進度

一、檢查進度的重要性：

1、有利于學習成功者的經驗，這可節省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關系，增強團隊的凝聚力和團隊動勢。

二、上下拉動：

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個生意中的需求是什么？

1、對領導人問目標：問他本月和本的業績指標是什么？等待他回答目標后，再問他：你是否真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”后：

2、對您合作伙伴的情況：

還有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃的次數和效果如何？跟進情況如何？

第八步 復制

一、有二個重要的觀念：

1、要有長遠的想法。

2、100％復制的觀念。

二、復制的原因：

1、不浪費時間去犯錯：經驗是最好的老師，不過最好是學人家的，否則，自己付出的代價往往很慘痛，能善用系統領導人的經驗是最好的方式。

2、保持簡單：使后學者有一套良好的模式來學習，容易復制，去幫助更多的人，也就是花最少的時間，來學習最簡單的而且已經證實是最成功的一套模式！

3、穩定性高：復制能凝聚良好的工作心態，有道是量重要、質更重要。

三、如何復制：

1、復制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對系統領導人隱瞞自己的做法，就是不復制。

3、有機會即爭取系統領導人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學習做這個工作的方法。

四、復制的過程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統；教導別人；使后來者也成為老師。

2、公司來幫助您：

根據規定做介紹說明；工具資料；培訓。

五、復制的6件事：

1、每天看系統資料及有意義的書籍：

思考致富、大思想的神奇、您會成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統的培訓。

3、使用了解所有產品。

4、與系統領導人常聯系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場計劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標：

因為所有的事務，都是夢想的結果，自己訂下目標，讓自己的夢想具體化，擬出完成計劃所需要的時間：

1、制定近期目標（小目標）

2、制定近期目標（大目標）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質、精神）×信心（經驗＋知識）＝才有推動力

七、成功的要素：

強烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅定的毅力、智囊團的產生、精心策劃。

八、如何培養毅力

1、在強烈的欲望驅使下擁有明確的目標。

2、不斷用行動體現出明確計劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結交一個或幾個能鼓勵您依照計劃和目標行事的人。

九、抱10顆心

1、責任心

2、誠心

3、愛心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國家 配合公司 配合系統 配合團隊 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個人的夢想。人人都希望成為一個成功的人。追求成功是個人進步和社會完美的最偉大的驅動力。

什么是成功？

成功是人生每一個夢想目標的實現過程。

成功源于人生夢想和目標。因此，孫中山先生說：“人類因夢想而偉大。”

每個人都有夢想和目標。讓我們來認真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會著父母的養育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養大成人，到幫助我們建家立業，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報答父母養育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購物。有充

分的時間、足夠的財力，陪他們去世界最美好的地方去旅游。今天，您的夢想和目標完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們曾經承諾要帶給對方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠健康、永遠美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個夢想和目標實現了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創造最好的學習條件，如果孩子真的非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學——哈佛大學，作為父母我想您們一定會萬分高興，因為您們的子女“光宗耀祖”了。但是，讀哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個條件嗎？如果因為我們沒有足夠的財富，眼睜睜地看到孩子考上好學校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會上的一個成員，我們都希望因為有成就而贏得世人的尊重。如果我們處在人際關系之中，是一個不受重視的人，是一個被忽視的人。“窮在街頭無人間，富在深山有遠親”。因為不成功，親人罵我們不爭氣、沒出息，社會上的人會說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現我們曾經的人生夢想目標，因為那是我們必須完成的責任。成功是人的全部責任。不成功就是不道德，因為我們把我們應該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機遇，內部需要有素質，正所謂機遇就是給那些做好準備的人的。而許多機遇，特別是大機遇，對任何人都是平等的。比如：中國剛剛改革開放，這個機遇大，對任何人都平等，人人可以擁有。

大學生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機遇，更多的人是喪失了這個機遇。在中國這樣一個變化中的發展中國家。機遇常常有，重要的是我們準備好了沒有？或者說，自身是否具備運用機遇成功的素質。那么成功的素質是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對機遇、面對問題、面對奮斗的過程，成功人與不成功人的一個重要區別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產商用大型計算機。他不是在想：我不能再做電腦行業，因為IBM已經非常成功了。他而是在思考：電腦行業發展必將走向微型化，開發微型機的軟件必將成為電腦業的大趨勢。因此，他投入到這個有趨勢性的行業。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個人要成功，一定要首先學習成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別：

成功人說：我能行。因此，他千方百計去想辦法為成功努力。

不成功人說：“我不行。因此，他會千方百計找到一百個借口，證明“我不行”。

成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計想辦法抓機遇致富。

不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。

成功人說：因為我有孩子。我必須富有。

不成功人說：因為我有孩子，我才貧窮。

成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口。或是因為怕努力賺錢失敗。

2、有夢想

夢想是成功的動力之源，就像一部車沒有發動機。這部車不可能在高速公路上奔馳。因為有動力，他將支持您走過艱苦的奮斗路程，達到成功的目標。人都會生病，生病之后我們就夢想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經歷吃藥的過程，當你吃藥嘗到苦的時候，想想自己健康的夢想，這個夢想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅持渡過服藥的過程，終于達到健康的目標。“哀大莫過于心死”，人人都需要建筑偉大的夢想。

3、目 標

許多人不成功，不是因為沒有夢想，幾乎每個人都有夢想，為什麼不成功呢？因為沒有目標，只有夢想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢想駛入大海，但是沒有確定航標。許多人也曾看到了機遇，也曾夢想成功，但他沒有設立人生目標，我要用多長時間達到初級人生目標。用多長時間達到中級人生目標，用多長時間達到長遠人生目標。因為沒有目標，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢想、一切目標都是紙上談兵等于零。因為世上沒有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實現的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動，行動，大量地行動。這是通向目標的必經之路。

5、有堅忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車里。當時，他立志當演員，并非常自信地到紐約的電影公司應聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個肯拍那個劇本的電影公司老板時，又遭到對方不準他在電影中演出的要求，但最后，堅持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級影星。你能面對一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒有失敗，只有暫時不成功。暫時的不成功是上帝對你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個人，他在二十一歲時，做生意失敗。二十二歲時，角逐議會落選。二十四歲時，做生意再度失敗。二十六歲時，愛侶去世。二十七歲時，一度精神崩潰。三十四歲時，角逐聯邦議員再度落選。五十二歲時，當選美國第十六任總統。這個人就是林肯，因為他堅信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂觀向上的積極人生態度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質你具備嗎？我相信每一個人身上都有許多成功的素質。或與生俱來，或后天的培養。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質。經過向成功人學習，是完全能夠改變的。關鍵是看我們愿不愿意做一些改變。

倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個月31天后，您將存有2千1百萬。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

第四篇：做直銷不成功的原因

我叫宋帥,經營直銷事業,收獲很大,21世紀選擇直銷選擇不對努力白費,不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國經營10多年了,市場已經有限,你現在去做想賺錢難,真正賺錢的都是第一批經營的,你也想過更好的選擇直銷嗎？網絡直銷專家張億擁有豐富的直銷運作經驗，市場遍及全國各地，也擁有美國、韓國、馬來西亞等海外市場。打造直銷帝國，幫助更多人在直銷取得成功！一起交流探討！

從1990年雅芳進入中國市場到現在，中國直銷已經走過了20年的風雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進進出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結。

難道直銷真的是個深不可測的怪物么？

仔細思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內在規律，并沒有認真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠比任何一個行業都需要認真思考和不斷校正的一個行業。

成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個人經歷幾年直銷的經驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創業的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態。總想著去找幾個有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度，或者是“盡

力而為”。實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個領域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質就是整合消費資源，建立消費系統。當然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進入直銷的伙伴，內心中也確實有創業的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業，熱愛自己的公司，熱愛自己的產品。直銷是一個帶動人，感染人的事業，你的一言一行，以及從內心迸發出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質，準確地定位自己。

第三，沒有行動力。

產品是直銷的基石。直銷是以推廣產品為目的的，沒有好的產品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產品的直接銷售那么簡單。直銷的本質是建立消費系統，在這個龐大的系統里，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，直銷需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業機會，而忽視了產品的作用，也是不明智的。沒有良好的產品做為先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業發展的阻礙和失敗。

一個優秀的直銷人，一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的了解，才能服務于消費者，只有懂得事業的優勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。

第四，沒有融入會場。

會議是直銷的發動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學習和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學習一點點提升起來的。一個不會學習和思考的人，也就不可能培養和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變萬化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰能力，來源于平時的默契和理解。經常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會場所發揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經常不參加會議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領導和被領導的關系。

一個好的領導者，首先是一個好的被領導者。直銷是一個團隊合作的事業，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發揮更大的威力。直銷也是一個復制的行業，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復制下去。因此，一個優秀的直銷人，一定要學會配合領導的工作。我們所做的每一點，團隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領導者，不僅僅是一個團隊的領航人，更是一個團隊的榜樣和標

桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會處理階段性的成功。

不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會上強調：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。。”言猶在耳。

直銷的事業之路更是任重而道遠。從無到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹慎的作風。

第七，沒有持續地學習和成長。

停止學習就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠不斷學習的人。尤其是做為一個領導人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質和作戰能力。堅持不斷地學習和成長自己是直銷事業成敗的關鍵。

第八，沒有做良好的財務規劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規劃和支配自己的財務是非常重要的。很多的直銷人為了沖業績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務支出，結果還沒有實現自己的財務目標，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規劃好自己初期的財務計劃造成的。

第九，過度地迷戀領導權和舞臺。

直銷是一個需要領導者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領導權和舞臺卻是非常有害的。

每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環之下。

因此，一個優秀的領導人，應該給別人更多的機會去展示自己。

做為領導人，首先必須從平凡走向優秀，只有自己足夠優秀，才可能吸引更多優秀的人才和自己共同協作，共同奮斗。但對于一個領導人而言，只是優秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優秀，自己才能超越優秀，走向卓越。而只有卓越的領導人，才能取得更大的成就。

領導人的真正價值就是把追隨者培養成為領導人。

第十，沒有用心經營人際關系。

有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經之路。要想成就一番事業，個人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發揮更多人的聰明和才智，才能創造輝煌的事業。

真誠待人，用心經營自己的人脈資源，是現代社會成就事業的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。

不善于經營人際關系的人，也是一個不善于經營事業的人。總之，直銷事業的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經驗和教訓，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。業精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第五篇：做直銷 想成功 很簡單

做直銷 想成功 很簡單

簽：電子商務 羅麥 直銷

直銷行業在中國已經20年，早已是家喻戶曉的行業，跟傳統行業一樣，競爭非常激烈，除了一些能力強，經濟條件好，人脈資源廣的優秀人士有機會做成功，普通人是很難成功的。雖然人人都知道，直銷前期投資小，也不需要太多人脈，但是，目前要把直銷做好，僅僅靠當地人脈資源，是很難做大，你必須開發全國市場，這樣避免不了差旅費，請客吃飯等費用，同時，現在做直銷的，除了一些老牌直銷公司還有正規的家庭聚會來培養新人外，一般新公司幾乎沒有家庭聚會，因為做過直銷的人都已經厭煩了家庭聚會，這樣一來，新公司就會頻繁的組織大型招商會，要快速提升能力，必須經常參加會議，車費，會議費，還有帶新人去的費用。

所以，平常的開支非常大，很多直銷人是賺一萬，花8000，甚至還不夠花，這樣一來，經濟條件不好的普通人，根本無法承受。而不能經常參加大型會議，新人提升能力慢，無法學到賺錢的本領，所以現在直銷里，新人幾乎是全軍覆沒。時間久了，新人也就怕了，一提到直銷，本來想做，但又怕做，這就是為什么現在直銷行業幾乎無法體現倍增效果的原因。

但羅麥行知網商第一團隊，已經完全解決了這些問題，本系統教會大家在家里開發全國市場，不用來回到處跑，節約了開支，有電腦、有寬帶，就可以做，除了報單的投資外，沒有其他任何成本——開支小；

人脈資源無限——2010年4月份統計，中國網民已經突破4.26億，年底很可能突破5億，這個市場空間非常巨大，本系統可以教會大家如何在家，通過互聯網找到自己需要的客戶群體；系統隨時可以教新人實戰技能每天在網上都有羅麥網商論壇課堂，新人只要在自己電腦上下載一個呱呱軟件，每天都可以來學習，快速提升能力，使自己成為網絡營銷高手。新人能快速學會賺錢的本領，并且沒有業績壓力，這樣一來，新人成活力高，倍增的速度快！