第一篇：中國政府為什么要讓新時代做直銷

中國政府為什么要讓新時代做直銷

當今世界是全球經濟一體化，你中有我我中有你，大規模戰爭已不大可能，現在的戰爭已由冷熱兵器的較量來獲取國家的最大利益，轉化為了經濟實力戰和軟實力戰（文化戰）。2001年，中國進入世貿組織，并作出承諾，三年后開放直銷市場，在任何一個行業如果沒有自己的民族產業，那將是很悲慘的。如果在健康產業和直銷行業中沒有中國自己的國家隊，那直銷業豈不回到了八國聯軍瓜分中國的年代。中華民族歷來講誠實守信，2004年底，我國直銷立法，出臺了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，2005年開始實施；2006年頒發直銷牌照，4000多家企業展開競爭，最后國家商務部共批了14家外資（含合資），5家內資企業在中國大陸從事合法直銷。它們分別是：雅芳、寶健、寧波三生、如新、歐瑞蓮、金士力、富迪、玫琳凱、完美、安利、太陽神、李錦記、蟻力神、南京中脈、新時代、康力、羅麥、康寶萊、嘉康利。新時代是第一家獲牌的內資企業，也是唯一一家中央直屬企業集團，是世界上唯一由政府來做直銷，作健康產業的企業，她的企業領導人都是由中共中央直接任命，她開創了由國家政要人物來做企業領導的歷史先河。2007年7月，國家整頓獲牌直銷企業，加大打擊非法傳銷力度，將在五年內清理好直銷市場，使行業走上規范化，十年之內出臺《直銷法》來取代現行的《直銷管理條例》。

商品流通有著它特定的規律：以物易物→集貿市場→百貨商場→超市→連鎖加盟→直銷。二十一世紀是網絡的世紀，網絡無處不在，人與人之間的人脈關系，國與國之間的戰略伙伴關系，無處不是網絡。今天，世界上大型商業集團都已走向了連鎖經營；二十一世紀是全商業化的世紀，是品牌致勝，團隊致勝的世紀，沒有誰可以靠單打獨斗占領市場。直銷業在國際上已存在了半個多世紀，在美國經濟大蕭條的年代，許多行業都已崩潰，惟有直銷業一枝獨秀。今天全球190多個國家和地區都存在，并迅猛發展著，歐美、亞洲的日本、馬來西亞、印尼、臺灣等地的商品銷售50%—60%都是通過直銷來完成。

直銷進入中國大陸后，市場異常活躍，使得國家的資金大量外流，從事外國直銷企業，你掙得越多，給國家帶來的損失就越大。為了抵制外國的經濟侵略，我國政府毅然推出了自己的國家隊、正規軍“新時代”來與外國企業角逐，牢牢控制住中國這塊全球最大、也最具經濟活力的市場，使它不被洋鬼子瓜分，堵住資金大量外流的缺口。這是大事，是國策。

“新時代”是國家的國防企業，維護國家利益是她義不容辭的責任。所以，你一旦走進新時代，你不僅僅是一個“紅頂商人”，同時，你就是“不穿軍裝的士兵”。維護國家利益有你一份責任。你在使用、銷售“國珍”產品的時候，就是在為國家的國防事業作貢獻，為維護國家利益盡一個公民的義務；當你介紹更多的人來從事新時代健康事業，你就是在為國家培養、帶動更多“不穿軍裝的士兵”。我們眾志成城，就能粉碎外國的經濟侵略，使國家利益不受損失。

從事新時代健康事業就是身體力行的愛國行為。常言道：“國家興亡，匹夫有責”，請問，您是匹夫嗎？

這是一個可托付終身的事業

中國新時代集團成立于1980年，它的前身是中國人民解放軍總裝備部。當時是由李鵬、姚依林、洪學智、劉華清、楊尚昆這五位中央領導簽字報經國務院、中央軍委批準成立的，在國家工商行政管理總局登記注冊，總部設在北京，是中國三大軍工集團的其中一家。鄒家華、伍紹祖、付萬成分別任集團一、二、三任總裁，現任總裁余海龍，黨委書記付萬成。中國新時代是中國國防工業的代稱，是中國國防工業對外開放的象征。1999年，根據黨中央、國務院、中央軍委的統一部署，公司由軍隊移交國務院，現為中央直屬特大型國有企業集團，下屬企業近百家。集團現共從事五大板塊生意：軍品貿易、戰略投資、電子信息、房地產、醫療保健。軍品貿易和醫療保健產業是集團的兩大支柱產業：軍品關乎國家和民族的存亡；健康關乎國家和民族的素質。

“新時代”是中國國防企業，任何時候都和國家、民族利益攸關，誠信可靠；是直銷行業唯一的國家隊、正規軍。我國現行的經濟政策是：

外資、合資：允許存在，謹慎試點，限制發展。

私營企業：扶你一把，讓你自謀生路。

國有企業：逢山開路，遇水搭橋。

2001年，我國加入世貿組織，進行了第二次至關重要的改革—國有企業改革。國有企業是國家的經濟命脈，是中華民族崛起的中流柢柱。如果外資企業、合資企業、私營企業都富了，而國有企業都倒閉了，那國家和民族還有什么希望，那豈不是引狼入室，這不是共產黨要做的事。只有國有企業強大，國家才能強大，民族的脊梁才能挺起來，沒有國家哪有小家。國有企業改革成功與否，直接關系到中國改革開放的成功。今天，國有企業改革已完成，展現出了強勁的競爭勢力，這意示著什么？意示著中華民族的偉大復興已指日可待。

“新時代”正是社會發展中難得的一次歷史機遇！它實力強大，有能力開發

任何產品，在國家的政策導向中，它是最有前途的企業。歷史給了它神圣的使命，抓住它，實際上抓住的是歷史的機遇，這個機遇是任何其它公司給不了的，它得天獨厚的背景是別的公司所不具備的。“新時代”扎根于民族文化，在當今全球經濟一體化的歷史進程中，只有民族品牌才是自己的，才最具競爭力，才是世界的。“新時代”擁有自主的知識產權和獨一無二的資源優勢，壟斷的國防航天技術，跟著新時代走就是跟著國家的政策走。

這是一個趨勢行業

三十年的發展，我們的社會已進入資本二次積累的時代。現在的人們吃得好，穿得好，有車、有房，生活在和平環境中，首先考慮的是自身的健康問題。50年代，我國處于第一產業—農業；

60-70年代，我國處于第二產業—工業；

80年代，我國處于第三產業—服務業；

90年代，我國處于第四產業—股票、期貨、房地產；

二十世紀，全球經濟處于第五產業—信息、健康產業并存。

美國花旗銀行副總裁、歷屆美國總統的首席經濟顧問、世界經濟大師保羅·皮爾澤在其所著《財富第五波》一書中寫道：“悄悄興起的保健產業，就像1908年的汽車產業和1980年的個人電腦和互聯網一樣，將成為創造兆億財富的第五次浪潮。未來掌握保健產業銷售渠道的人，將是最大的贏家。”

入關后，中國人面臨的是沒有藥吃，許多新特效藥是仿制別人的，既然入了關，就得遵守WTO的規則，保護知識產權，必須停止生產，不然人家就制裁你。知識產權保護期已過的藥物，必須由自己來承擔毒副作用和后遺癥的后果。花奇高的價格買進口新藥，美國等研制新藥，研制期為5年，知識產權保護是10年，費用最少是10億美金。為了在這期間爭取最大的利潤，他們必須在最初三年內賺回3-5倍的利益，這就是吃西藥貴的原因。入關后，這種狀況一直強加在中國人的頭上；再則，西藥是化學藥品，它濃縮了中藥的毒副作用，許多藥源性疾病都是吃西藥導致。有些西藥的毒副作用要幾年、十幾年后才表現出來。西醫在抗菌消炎方面曾起到十分積極的作用，對于慢性疾病的治療卻根本無能為力。SARS走了，超級細菌又來了，它突破了人類對付細菌感染的最后防線“萬古霉素”，而它正是人們濫用抗生素培育出的惡魔，醫院又是人們感染超級細菌的主要場所。

西方現代醫學是以1858年德國病理學家微耳和發表的《細胞病理學》為重要的理論基礎，有過一百多年的輝煌，發展到今天，卻再也找不到方向。藥品的研制越來越科學化，成本越來越高，醫院蓋得越來越大，可人類不能治療的疾病卻越來越多。目前人類共有17.8萬種疾病，有5萬種認識，也能治愈；5萬種認識，卻不能治愈；7.8萬種根本不認識，也無從治療。西醫發展到現在已到了捉襟見肘的地步。

二十一世紀是中國世紀，人類要在二十一世紀健康地生活下，必須學習中國中醫文化，這是歐美各國的共識。1996年11月GOM（醫學的目的）在紐約舉行新聞發布會宣告：敦促醫學從治愈和高科技的追逐誤區中轉移到照料，重點在公共衛生和預防疾病上來。現代醫學轉了100多年，才發現醫學的重點在公共衛生

和預防疾病上，這是西醫的悲哀，也是人類揮霍醫學的悲哀。這只不過是在用現代的話語為我國博大精深的中醫核心思想“不治已病治未病”作注腳罷了。我們這樣說并沒有貶低西醫抬高中醫的意思，醫學是全人類的。從《細胞病理學》發表出版到今天共149年，西醫的發展確實已經無路可走，怎能同有著2500年應用歷史的中醫相比較，根本無可比性。

鑒于現代醫學所面臨的尷尬困境和對醫學目的的重新定位，進入二十一世紀，全球興起了一個以預防為主的新興產業—保健產業，以中醫的指導思想“不治已病治未病”為目標來開展醫學活動。在未來的醫學發展史上，將出現以預防保健為主，以治療為輔的全新局面。

中國實際已面臨醫療危機，醫療商業化，使得費用猛漲，醫保也無法從根本上解決人們的健康問題，廣大人群看不起病；醫療資源分配不合理，保健體系結構矛盾突出；資源不足與資源浪費并存，醫患關系惡化，社會不滿與日俱增。面對如此嚴峻的現實，我國作了較大的醫療方針調整，從過去的治療為主轉為了預防保健為主，開展了“中醫中藥中國行”的宣傳活動，回到祖先留下的正確的中醫道路上。

黨的十六大提出：“健康奔小康，富國強民”的戰略目標，每年直接投入資金700多億用于預防保健，并逐年遞增，先后投資14億用于“國珍”松花粉項目的開發；十七大提出：健康教育要走進社區，要提高國民的自我保健意識。全民健康必須從教育著手，戰后日本的迅速崛起與健康教育有著直接的關系：一杯牛奶，一個納豆，一個飲水強壯了一個日本民族，人均壽命全球第一；一個“國珍”，五千年“藥食同源”養生文化將強壯中華民族。

產品獨一無二

松樹是萬木之公，松花粉是花粉之王。松花粉是迄今為止人類在地球上找到的唯一“藥食同源”的木本、風媒植物花粉，內含200多種純天然、無污染的生物活性營養物質，且與世界衛生組織和聯合國糧農組織所頒布的標準相吻合，是人類在地球上找到的唯一的全營養食品。是用皇帝的身家性命驗證了幾千年其無毒副作用，安全營養的保健極品，是保健品的終極通道。2005年1月14日，中國人民解放軍總醫院微量元素研究室主任，中央領導人營養配餐組副組長，中國首席健康教育專家趙霖教授在人民在會堂作7000人的《新時代健康大課堂》報告時無比驕傲地說：“全世界的保健品都是人造的，只有我國的松花粉是神造的。”我國著名營養學專家于若木老人題詞：“松花粉是上帝賜給人類的保健珍品”。是“世界珍奇，中國獨有”的國家珍寶，是任何專家、學者、醫生、藥劑師、科學家都配比不出來的，任何高科技的工廠也模擬不了。別家公司有的產品我們都有能力生產，我們有的卻任何人仿制不了，資源獨有，技術是國防高精尖的“航天超低溫風洞破壁技術”，此項技術是國家絕密技術，目前全世界也只有四個國家擁有此技術，他們卻無資源開發。

在第十七屆世界營養大會上曾公開倡導：“食物是世界上最好的藥物”。最好的醫生是自己，最好的藥物是食物；最好的食物是花粉；最好的花粉是松花粉。松花粉是最偉大的天然藥物，在我國有著2400多年的藥用記載，是上品的中藥，是歷代地方官向皇宮內院進貢的時令貢品。世界上應用花粉已成潮流，但都是一

歲一枯榮的靠蜜蜂和昆蟲傳播的蟲媒花粉，其品質不純，含工農業殘留物、動物激素，松花粉是唯一可以食物的風媒、木本植物花粉，其花源單一，品質純正，無任何工農業污染，無動物激素，純人工采集。世界保健研究會首席科學家林德說：松花粉是國際上最好的細胞營養食物。法國科學家A·卡亞斷言：“在五百年之內，人類再也不會找到一種保健品超越中國的松花粉”。1995年，當松花粉被檢測出含有200多種活性營養，旋即轟動全球營養學界：歐洲人說中國人找到了“黃金食品”，美國人稱中國人找到了聚寶盆，日本人說中國人找到了“生命健康源”。

一粒松花粉，200營養素，是微型營養庫。能供給人體60兆257種不同細胞全部的營養，使細胞健康飽滿，從而使人體器官功能正常，器官正常，機體也就正常，人也就不會生病。“國珍”松花粉是活性的超微粉，其分子結構1-5微米，比人體最小的細胞7.2微米還小，跟人體具有較強親合力，能夠不經消化道被人體皮膚、穴道、經絡直接吸收，吸收率100%。正是緣于此，它才能對人類所有疾病都能起到治療的作用。保健品不能在宣傳和銷售過程中說療效，但國內外專家一致肯定：“國珍”松花粉可以說療效。“國珍”松花粉的出現具有劃時代的意義，它結束了人類只有用藥才能治病的歷史，開創了中華民族五千年“藥食同源”文化的新紀元，量小是保健品，量大它就是最好的天然藥物。所以，它才榮獲了國際金獎和世界最高特別榮譽：“對人類突出貢獻獎”，才被國際上稱為“黃金食品”。

“國珍”松花粉是中國的國家珍寶，簡稱“國珍”，是我國航天專用保健食品，為國家領導人專用。美國從里根到現任的小布什總統，沒有一任不食用中國的“國珍”松花粉。2007年小布什攜夫人勞拉到中國訪問，勞拉夫人點名要的中國禮物就是“國珍”松花粉。美國人目空一切，有的是高科技產品，為什么勞拉夫人要不遠萬里跑到中國來要“國珍”松花粉？因為“國珍”松花粉是世界上獨一無二的含營養成分最多、最全、最佳天然搭配，具有生命活性、最好的細胞營養食品它攜帶著松樹的頑強生命力基因和長壽基因，是可以吃的化妝品，它含有美容所需的全部營養。“國珍”松花粉集營養、保健、治療、美容養顏、益智延年于一體。就是在全球一流的保健品中，“國珍”松花粉依然傲踞絕對的高度，是天設地造，無可替代的極品。

這是人人可為的事業

新時代是政府行為，它不象外資、合資、私營企業，一切商業活動只為一個“錢”字，追求的是商業利益的最大化；新時代肩負著中華民族偉大復興的歷史使命（經濟復興、文化復興、中醫復興），賺錢的同時還要顧及到國計民生，為政府分憂解難，解決一部分就業壓力，為縮小國民的貧富差距，新時代肩負著打造出一大批既有錢，又愛國敬業的富裕階層的歷史責任。新時代是“弱者生存、強者發展”的事業，你可專職，也可兼職來做，你自己就是老板，時間由自己來安排。新時代事業不在于你加入的時間長短或先后，任何人加入新時代都有可能超越前人。新時代體現的是社會主義分配原則：多勞多得，少勞少得，不勞不得。在新時代事業中，只要你愿意付出業余浪費掉的時間和精力，進行專業地操作，就一定能夠獲得預想不到的收獲，但絕不可能不勞而獲，坐享其成。

認識新時代，成功不再是夢想；選擇新時代，國珍圓你創業夢；走進新時代，國珍圓你長壽夢；堅持新時代，國珍圓你成功夢。

如果您想擁有一流的身體--吃國珍，如果您想提高生活的品質--用國珍，如果您想讓心中的夢想變成現實--推薦國珍，如果您想讓每一位愛您的親朋好友都過上他想要的生活--與人分享國珍，如果您想為社會奉獻自己的力量，請關注我們--新時代國珍團隊。今天的選擇，決定你三年后的生活。

選擇決定命運，信念改變人生！思路決定出路，智慧創造財富!希望在學習成長的同時獲取人生的財富和健康！同時幫助更多的朋友，實現他們的夢想!愿有志之士能與我攜手共創美好明天！！（國珍為您開啟健康新時代）

2012-8-23

第二篇：中國政府為什么要讓新時代做直銷

中國政府為什么要讓新時代做直銷

當今世界是全球經濟一體化，你中有我我中有你，大規模戰爭已不大可能，現在的戰爭已由冷熱兵器的較量來獲取國家的最大利益，轉化為了經濟實力戰和軟實力戰（文化戰）。2001 年，中國進入世貿組織，并作出承諾，三年后開放直銷市場，在任何一個行業如果沒有自己的民族產業，那將是很悲慘的。如果在健康產業和直銷行業中沒有中國自己的國家隊，那直銷業豈不回到了八國聯軍瓜分中國的年代。

中華民族歷來講誠實守信，2004 年底，我國直銷立法，出臺了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，2005 年開始實施；

2006 年頒發直銷牌照，4000 多家企業展開競爭，最后國家商務部共批了 14 家外資（含合資），5 家內資企業在中國大陸從事合法直銷。它們分別是：雅芳、寶健、寧波三生、如新、歐瑞蓮、金士力、富迪、玫琳凱、完美、安利、太陽神、李錦記、蟻力神、南京中脈、新時代、康力、羅麥、康寶萊、嘉康利。

2007 年 7 月，國家整頓獲牌直銷企業，加大打擊非法傳銷力度，將在五年內清理好直銷市場，使行業走上規范化，十年之內出臺《直銷法》來取代現行的《直銷管理條例》。

商品流通有著它特定的規律：以物易物→集貿市場→百貨商場→超市→連鎖加盟→直銷。二十一世紀是網絡的世紀，網絡無處不在，人與人之間的人脈關系，國與國之間的戰略伙伴關系，無處不是網絡。今天，世界上大型商業集團都已走向了連鎖經營；二十一世紀是全商業化的世紀，是品牌致勝，團隊致勝的世紀，沒有誰可以靠單打獨斗占領市場。直銷業在國際上已存在了半個多世紀，在美國經濟大蕭條的年代，許多行業都已崩潰，惟有直銷業一枝獨秀。今天全球 190 多個國家和地區都存在，并迅猛發展著，歐美、亞洲的日本、馬來西亞、印尼、臺灣等地的商品銷售 50% — 60% 都是通過直銷來完成。

直銷進入中國大陸后，市場異常活躍，使得國家的資金大量外流，從事外國直銷企業，你掙得越多，給國家帶來的損失就越大。為了抵制外國的經濟侵略，我國政府毅然推出了自己的國家隊、正規軍“新時代”來與外國企業角逐，牢牢控制住中國這塊全球最大、也最具經濟活力的市場，使它不被 洋鬼子 瓜分，堵住資金大量外流的缺口。這是大事，是國策。

“新時代”是國家的民族企業，維護國家利益是她義不容辭的責任。所以，你一旦走進新時代，你不僅僅是一個“紅頂商人”，同時，你就是“不穿軍裝的士兵”。維護國家利益有你一份責任。你在使用、銷售“新時代”產品的時候，就是在為國家的國防事業作貢獻，為維護國家利益盡一個公民的義務；當你介紹更多的人來從事新時代健康事業，你就是在為國家培養、帶動更多“不穿軍裝的士兵”。我們眾志成城，就能粉碎外國的經濟侵略，使國家利益不受損失。

第三篇：新時代直銷課堂--主持,主講,分享

一

主持，主講，分享

一：主持《主要講會議主持》 1

主持的目的：

不是在舞臺上展示自我，而是通過自我形象，語言，肢體動作來調動會場的氛圍，打開新朋友的心門。推崇主講老師，借助良好的會場氛圍產生生產力。《主持人最大的錯誤就是喧賓奪主》 2 主持人的條件：

《1》 年齡在25歲左右，形象良好，氣質佳，有

良好的文化修養及個人修養，性格開朗，有激情，普通話要標準。《2》 有過直銷行業半年到一年的經驗，有一定的團隊及業績。對于系統操作比較了解。

主持人的準備工作；

《1》 提前半小時到達會場，一定要穿職業裝，女士化淡狀，男士西裝，白忖衣，領。帶。整理好自己的儀容，調整好自己的狀態。

《2》 認識主講和分享佳賓〈背景，課題，業績級別狀況，風格等〉 《3》 清潔會場，擺好椅子，調試音響，檢查白板筆，準備講課資料及示范產品。備好水，紙巾。

主持流程：

〈1〉 自我介紹，致歡迎辭。

〈2〉 感謝系統及領導人。〈3〉 宣布會場紀律。〈4〉 請出分享佳賓。〈5〉 引出會議主題，重點推出主講佳賓。〈主講佳賓為什么有資格講這個課題？他的背景或業績能給新朋友帶來什么？〉注：主持在推崇主講話題的時候一定要讓新朋友有非常的興趣。

〈6〉 用一句話概括課程精髓，〈不要總結，更不要發表自己的見解〉。〈7〉 推崇資料及下一次的課程及佳賓背景。〈推崇下次課程時一定要加重筆墨，重點提出下次課程能給新朋友帶來什么。

〈8〉 打預防針。主持在會議當中的注意事項：

做好配合工作，點頭，微笑，記筆記，檫黑板，維護會場紀律，處理會場突發事件。6 標準主持的幾點提醒：

〈1〉 推出主講佳賓時一定要緊扣主題，用發展的眼光，趨勢性的語言。〈2〉 語氣要抑揚頓挫，有輕重緩急。用精練，親切尊重的語言。千萬不要用最某某的夸大其辭的言語。

〈3〉 注意肢體語言，不要太多動作。要表現的大方，端莊，得體。彬彬有禮。

二

分享《真感情才是好文章》

所有上臺的分享者一定是親身體驗過的，發自內心的，不單是為了自我展示，而是讓新朋友更多更真實的了解這個行業。這個產品。分享者時間把握在三到五分鐘。

分享的主題分為：事業分享，產品分享，團隊文化分享，個人成長分享。環境氛圍分享等。根據不同的主題安排分享佳賓。

分享流程：

自我介紹。。感謝系統及領導人。。簡單介紹自己以前的工作性質，《要客觀，不要說以前的工作不好，只談抓住趨勢》，重點描敘自己在新時代取得的收獲及改變。語言一定要興奮。。自己下一步在新時代的規劃。。自己在新時代這個平臺的前景展望。

產品分享流程：

自我介紹《注重修飾自己的儀表，展現陽光，健康的一面。》。。感謝系統及領導人。。概敘自己以前的身體給自己的生活，工作帶來的痛苦《注意講敘時的語氣，表情一定要和內容相符合。》。。講敘自己吃產品后的感受《每個階段的感覺》注：只講一個人的，不要講太多。描敘整個過程，越具體，越詳細，越真實越好。分享產品的也可以講敘自己為什么會選擇這個產品的心路歷程。分享產品者，讓人 有吃產品的欲望，強烈的想要了解產品的沖動。分享事業者讓人看到希望，看到前景。

三

如何做好講師

一

講師的作用，目的：

開發市場靠教育，鞏固市場靠教育，引導消費靠教育，組建團隊靠教育，網絡健康發展靠教育，這個行業的一切活動都離不開教育 二

講師的優越性：《略》。

三

講師在舞臺上講什么 ？《略》

四

講師的基本注意事項： 著裝

男：白忖衣，領帶，西裝，發型，鞋子。

女： 職業套裝，化淡妝，職業鞋，絲襪，笑容。肢體語言：

上臺快走，板書結束時，千萬不要屁股對著觀眾。在臺上顯示大方，端莊，拿麥克風要自然。

五：

心理素質：

不斷自我暗示，自信，認為自己是最棒的，挑戰自我，能隨時隨地上臺逼自己行動就是逼自己成功。《隨時挑戰自我，》

六：控場能力：

講課過程中，用目光和聽眾對視，當有人注意力分散時可適當加大音量。或者用風趣幽默的語言來帶動會場，也可以加大肢體動作或用一個另類的動作來達到出其不意的效果，使大家注意力集中。互動式的提問或游戲都是很好的調節氣氛的辦法。

七： 記憶能力：作為一個講師需要有足夠多的信息量，因此，記憶力就顯得尤其重要。記住講課的總綱要，演講的邏輯思路，中心貫穿始終。2 學會帶著問題看書，作者為什么這樣寫，抽取重點詞句。3 每一章節分類記憶，記重點。看完一遍默誦一遍。5

三天后再回放一遍，最好能把你學到的及時和身邊的人分享，加深記憶。

提高聽課能力，注意力集中，帶著問題去聽，聽完后能把

重點內容復敘出來，還要培養對重點信息的敏感度。能做到學為所用。最笨卻最有效的方法就是把整篇講稿背下來，再加上語氣，語調，肢體動作。

八：

講師基本功練習： 三分鐘即興演講。2 命題半小時演講。對團隊鼓舞士氣演講。現場推銷口才。繞口令，詩朗誦，講故事，唱歌《要特別注重細節的描繪》 5 練習目光，盯住一個物體三分鐘，練習目光對視。6 親和力練習，語氣，微笑練習。語言練習，語速，語氣，語調。力量，抑揚頓挫訓練。8 肢體動作訓練：表情，《哭，笑，生氣，高興，等》 9 場景，故事描敘。

九

上臺演講流程。自我介紹《要特別，容易讓人記住，風趣幽默》 3 4 5 6

我憑什么講給你聽《資力，背景》 我講什么？《內容，框架，主題》 講的主要聽眾是誰《針對性》 怎樣證明我講的是真的。《資料，圖片，數據，真人。真事》 我為什么要現在行動？《給一個一定要的理由》

十

要言之有物，言之有情。親身體驗，要感染自己，才能影響別人。語言要有沖擊力，平實的語言加上良好的表達就能產生共鳴。

第四篇：做直銷如何才會成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢想

一、什么是夢想：

1、夢想是藏在人們內心中最深切的渴望，是一種強烈的需要。它能激發意識中所有潛力。每當想到它就會興奮不已。人類所創造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結果。

2、夢想和夢幻的區別：

夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想永遠占90％，技能技巧只占10％

夢想是激勵自己，領導人和團隊動勢的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求：

1、健康和對生命的維護

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障

6、愛和被愛

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權利

三、經濟獨立意味著什么？

物質財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質和生存問題，人生中很多夢想的實現就會打折扣或根本不能實現。

經濟獨立標準：有錢、有閑、有保障。

企業家：別人為他工作的人

四、經濟獨立：

打工者：為別人工作的人

自由職業者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經濟獨立，你一定要擁有個人事業

五、個人創業的三種途徑

1、創建一個系統：人、財、物、進、銷、存、產

2、購買一個系統：如加盟麥當勞或肯德基。

3、加盟一個系統：加入直銷企業，做營銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學習、改變、創業

1、歸零心態、學習心態、逢會必到，逢到必記，逢記必會。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變首先要改變自己。

改變從現在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創業：從自用到分享。

承諾成為100％的產品受用者。

做必要的投資：購公司和系統推薦的書、錄音帶、VCD、跟進資料。產品目錄、有關產品資料、會議工具及系統標志。

三、立即投入巨大行動

第三步 列名單

一、列名單的3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預先判定誰會做誰不會做。在您剛剛開始這個業務時，將認識人先寫下來：您認為不會做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會節省您許多的時間，相信優秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個事業。

切記：向上推薦會使您的事業如虎添翼。第一時間先列一個20－30人名單，啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后立即列一個20－30人名單，上級會為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人會浪費您很多時間，也顯得您在推薦中沒有姿態。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢想檔案中）。

補充和調整：名單要隨時補充和調整，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯絡：每當想起一個老朋友或結識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時內通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨時攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠、由易而難、先親后疏。

2、用職業法：（適合列100――300人名單）。

三、結識陌生人――人脈最大來源：

每天結交一個新朋友：讓這成為習慣，主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天建立夢想、建立關系。

人際關系三個過程：彼此喜歡（親和力）――建立關系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價值的人。

人際關系的三多三不：多贊美、多鼓勵、多表揚；不抱怨、不批評、不指責。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動時立即與您的上級一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應保持在100－300人，并在不斷補充。

第四步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統會議。

D、從分享產品入手。

E、從講公司、講機會、講分配制度入手。

3、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。

二、邀約的三個原則：高姿態、三不談、專業化。

1、高姿態：您要讓對方明顯地感到您正在為他介紹一個好得難得的機會，高姿態來自于您確實關心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強烈地感覺到這一點。

2、三不談：電話中不談產品、不談制度、不談公司。

3、專業化：在開始建造您的生意時，專業化邀約與聯系對您至關重要。您要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。

人手是經營者、人才是領導者、任務是卓越者、要做到人無我有、人有我優、人優我精。

三、邀約中的10個注意事項：

1、先學習：認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內邀約完畢，對方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經開始了自己的業務，并且效果比您想象得好，而且，您學會了很多的知識。

4、說清楚：清楚地告知對方邀約時間和地點，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數的3倍人員參加會議，要知道不是所有人都會參加會議，并且，會議中不要提及沒有與會的人。

7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24－28小時預先邀約。

8、別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會發現實際上是業務中極有興趣的一環哦。

9、多推崇：推崇系統和您的上級，推崇時說詞要準確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5－6個電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此向您的上級反映，以便得到指導。

11、假如每天給你溝通30個有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個新人怎么來？搜索“軍魂老師”希望對你有所幫助！

四、邀約對象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計劃

一、講計劃的種類：一對

一、家庭聚會、公開業務說明會

1、一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會：最具有生產力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓專家的第一戰場。

3、公開業務說明會：現場氣氛相對熱烈，有感染力、易跟進新人。

二、家庭聚會的組織（講計劃）：

1、會前會

2、會中會

3、會后會

三、內部研討會

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢想是什么？

5、目的：總結（檢查）、表彰、激勵、解決問題

四、大集會流程：

暖場、主持、主講、音樂、激勵、感恩、高潮、團隊的凝聚場面。

第六步 跟進

跟進是行動圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進的關鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅定、執著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢和激勵能力）、把握時機的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。

一、跟進新人：

1、24－48小時內跟進，講完計劃要在24－48小時內跟進，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經驗和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統和工具資料，最好邀他參加系統培訓。

5、借出資料：約定下次見面時間。

二、跟進中常遇到的三種人：放棄者、載體、領導人。

1、放棄者：（他不作這個生意）

你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統中學習。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領導人：（做生意的關鍵）

第七步 檢查進度

一、檢查進度的重要性：

1、有利于學習成功者的經驗，這可節省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關系，增強團隊的凝聚力和團隊動勢。

二、上下拉動：

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個生意中的需求是什么？

1、對領導人問目標：問他本月和本的業績指標是什么？等待他回答目標后，再問他：你是否真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”后：

2、對您合作伙伴的情況：

還有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃的次數和效果如何？跟進情況如何？

第八步 復制

一、有二個重要的觀念：

1、要有長遠的想法。

2、100％復制的觀念。

二、復制的原因：

1、不浪費時間去犯錯：經驗是最好的老師，不過最好是學人家的，否則，自己付出的代價往往很慘痛，能善用系統領導人的經驗是最好的方式。

2、保持簡單：使后學者有一套良好的模式來學習，容易復制，去幫助更多的人，也就是花最少的時間，來學習最簡單的而且已經證實是最成功的一套模式！

3、穩定性高：復制能凝聚良好的工作心態，有道是量重要、質更重要。

三、如何復制：

1、復制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對系統領導人隱瞞自己的做法，就是不復制。

3、有機會即爭取系統領導人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學習做這個工作的方法。

四、復制的過程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統；教導別人；使后來者也成為老師。

2、公司來幫助您：

根據規定做介紹說明；工具資料；培訓。

五、復制的6件事：

1、每天看系統資料及有意義的書籍：

思考致富、大思想的神奇、您會成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統的培訓。

3、使用了解所有產品。

4、與系統領導人常聯系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場計劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標：

因為所有的事務，都是夢想的結果，自己訂下目標，讓自己的夢想具體化，擬出完成計劃所需要的時間：

1、制定近期目標（小目標）

2、制定近期目標（大目標）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質、精神）×信心（經驗＋知識）＝才有推動力

七、成功的要素：

強烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅定的毅力、智囊團的產生、精心策劃。

八、如何培養毅力

1、在強烈的欲望驅使下擁有明確的目標。

2、不斷用行動體現出明確計劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結交一個或幾個能鼓勵您依照計劃和目標行事的人。

九、抱10顆心

1、責任心

2、誠心

3、愛心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國家 配合公司 配合系統 配合團隊 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個人的夢想。人人都希望成為一個成功的人。追求成功是個人進步和社會完美的最偉大的驅動力。

什么是成功？

成功是人生每一個夢想目標的實現過程。

成功源于人生夢想和目標。因此，孫中山先生說：“人類因夢想而偉大。”

每個人都有夢想和目標。讓我們來認真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會著父母的養育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養大成人，到幫助我們建家立業，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報答父母養育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購物。有充

分的時間、足夠的財力，陪他們去世界最美好的地方去旅游。今天，您的夢想和目標完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們曾經承諾要帶給對方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠健康、永遠美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個夢想和目標實現了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創造最好的學習條件，如果孩子真的非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學——哈佛大學，作為父母我想您們一定會萬分高興，因為您們的子女“光宗耀祖”了。但是，讀哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個條件嗎？如果因為我們沒有足夠的財富，眼睜睜地看到孩子考上好學校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會上的一個成員，我們都希望因為有成就而贏得世人的尊重。如果我們處在人際關系之中，是一個不受重視的人，是一個被忽視的人。“窮在街頭無人間，富在深山有遠親”。因為不成功，親人罵我們不爭氣、沒出息，社會上的人會說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現我們曾經的人生夢想目標，因為那是我們必須完成的責任。成功是人的全部責任。不成功就是不道德，因為我們把我們應該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機遇，內部需要有素質，正所謂機遇就是給那些做好準備的人的。而許多機遇，特別是大機遇，對任何人都是平等的。比如：中國剛剛改革開放，這個機遇大，對任何人都平等，人人可以擁有。

大學生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機遇，更多的人是喪失了這個機遇。在中國這樣一個變化中的發展中國家。機遇常常有，重要的是我們準備好了沒有？或者說，自身是否具備運用機遇成功的素質。那么成功的素質是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對機遇、面對問題、面對奮斗的過程，成功人與不成功人的一個重要區別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產商用大型計算機。他不是在想：我不能再做電腦行業，因為IBM已經非常成功了。他而是在思考：電腦行業發展必將走向微型化，開發微型機的軟件必將成為電腦業的大趨勢。因此，他投入到這個有趨勢性的行業。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個人要成功，一定要首先學習成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別：

成功人說：我能行。因此，他千方百計去想辦法為成功努力。

不成功人說：“我不行。因此，他會千方百計找到一百個借口，證明“我不行”。

成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計想辦法抓機遇致富。

不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。

成功人說：因為我有孩子。我必須富有。

不成功人說：因為我有孩子，我才貧窮。

成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口。或是因為怕努力賺錢失敗。

2、有夢想

夢想是成功的動力之源，就像一部車沒有發動機。這部車不可能在高速公路上奔馳。因為有動力，他將支持您走過艱苦的奮斗路程，達到成功的目標。人都會生病，生病之后我們就夢想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經歷吃藥的過程，當你吃藥嘗到苦的時候，想想自己健康的夢想，這個夢想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅持渡過服藥的過程，終于達到健康的目標。“哀大莫過于心死”，人人都需要建筑偉大的夢想。

3、目 標

許多人不成功，不是因為沒有夢想，幾乎每個人都有夢想，為什麼不成功呢？因為沒有目標，只有夢想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢想駛入大海，但是沒有確定航標。許多人也曾看到了機遇，也曾夢想成功，但他沒有設立人生目標，我要用多長時間達到初級人生目標。用多長時間達到中級人生目標，用多長時間達到長遠人生目標。因為沒有目標，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢想、一切目標都是紙上談兵等于零。因為世上沒有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實現的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動，行動，大量地行動。這是通向目標的必經之路。

5、有堅忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車里。當時，他立志當演員，并非常自信地到紐約的電影公司應聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個肯拍那個劇本的電影公司老板時，又遭到對方不準他在電影中演出的要求，但最后，堅持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級影星。你能面對一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒有失敗，只有暫時不成功。暫時的不成功是上帝對你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個人，他在二十一歲時，做生意失敗。二十二歲時，角逐議會落選。二十四歲時，做生意再度失敗。二十六歲時，愛侶去世。二十七歲時，一度精神崩潰。三十四歲時，角逐聯邦議員再度落選。五十二歲時，當選美國第十六任總統。這個人就是林肯，因為他堅信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂觀向上的積極人生態度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質你具備嗎？我相信每一個人身上都有許多成功的素質。或與生俱來，或后天的培養。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質。經過向成功人學習，是完全能夠改變的。關鍵是看我們愿不愿意做一些改變。

倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個月31天后，您將存有2千1百萬。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

第五篇：要不要讓她做班長

上個禮拜有女生反映說周楊瑛想當班長，這個禮拜又有學生如此反映，我決定找周楊瑛談一談。

周楊瑛這個女生，開學第一個月什么錯誤都犯，逃課、課堂上頂撞老師、上課講話、拖欠作業，我的筆記本上記了很多她的“事跡”，是個典型的問題學生。所以第一個月，我經常找她，煩她，并且打算把她放在角落里，冷凍她。但是，軍訓之后，她的一些壞習慣得到了明顯的糾正，作業交得也頻繁了。這是一個好的信息，但我只是在班上不點名地表揚了她。其實這個學生只要靜下心來，找些好的玩伴，學習成績將會有大幅度的提升。現在她居然主動要求當班長，讓我有些意外。我決定給她一次機會。午休課的時候，我找她出來，問她為什么想當班長，她說不知道，就是想當，我也沒有繼續為難她。我接著問她班長應該做哪些事情，她說管紀律。其實班長要做的事情很多，她只是說到了一點，而且是最重要的一點。我告訴她班長需要做哪些事情，應該注意哪些問題。她都聽得很認真，看得出來，她真的是想當班長。我說給你一天的時間考慮，如果你決定當，并且有信心當好，我明天班會課就宣布這個任命，她毫不猶豫地點點頭。

我想說的是，班主任不應該一葉障目，要善于發現學生的閃光點，且要善于給學生機會。每個人都會犯錯誤，但只要她能及時地糾正，并且向著好的方向發展，就是一件好事。如果學生真的有能力和積極性，千萬不要讓她所犯的錯誤遮掩了她的能力和信心，古人所謂的“不拘一格降人才”可能就是這個道理。（2011年11月28日）