第一篇：做直銷不成功的原因

我叫宋帥,經營直銷事業,收獲很大,21世紀選擇直銷選擇不對努力白費,不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國經營10多年了,市場已經有限,你現在去做想賺錢難,真正賺錢的都是第一批經營的,你也想過更好的選擇直銷嗎？網絡直銷專家張億擁有豐富的直銷運作經驗，市場遍及全國各地，也擁有美國、韓國、馬來西亞等海外市場。打造直銷帝國，幫助更多人在直銷取得成功！一起交流探討！

從1990年雅芳進入中國市場到現在，中國直銷已經走過了20年的風雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進進出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結。

難道直銷真的是個深不可測的怪物么？

仔細思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內在規律，并沒有認真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠比任何一個行業都需要認真思考和不斷校正的一個行業。

成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個人經歷幾年直銷的經驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創業的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態。總想著去找幾個有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度，或者是“盡

力而為”。實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個領域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質就是整合消費資源，建立消費系統。當然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進入直銷的伙伴，內心中也確實有創業的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業，熱愛自己的公司，熱愛自己的產品。直銷是一個帶動人，感染人的事業，你的一言一行，以及從內心迸發出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質，準確地定位自己。

第三，沒有行動力。

產品是直銷的基石。直銷是以推廣產品為目的的，沒有好的產品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產品的直接銷售那么簡單。直銷的本質是建立消費系統，在這個龐大的系統里，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，直銷需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業機會，而忽視了產品的作用，也是不明智的。沒有良好的產品做為先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業發展的阻礙和失敗。

一個優秀的直銷人，一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的了解，才能服務于消費者，只有懂得事業的優勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。

第四，沒有融入會場。

會議是直銷的發動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學習和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學習一點點提升起來的。一個不會學習和思考的人，也就不可能培養和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變萬化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰能力，來源于平時的默契和理解。經常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會場所發揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經常不參加會議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領導和被領導的關系。

一個好的領導者，首先是一個好的被領導者。直銷是一個團隊合作的事業，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發揮更大的威力。直銷也是一個復制的行業，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復制下去。因此，一個優秀的直銷人，一定要學會配合領導的工作。我們所做的每一點，團隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領導者，不僅僅是一個團隊的領航人，更是一個團隊的榜樣和標

桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會處理階段性的成功。

不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會上強調：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。。”言猶在耳。

直銷的事業之路更是任重而道遠。從無到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹慎的作風。

第七，沒有持續地學習和成長。

停止學習就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠不斷學習的人。尤其是做為一個領導人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質和作戰能力。堅持不斷地學習和成長自己是直銷事業成敗的關鍵。

第八，沒有做良好的財務規劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規劃和支配自己的財務是非常重要的。很多的直銷人為了沖業績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務支出，結果還沒有實現自己的財務目標，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規劃好自己初期的財務計劃造成的。

第九，過度地迷戀領導權和舞臺。

直銷是一個需要領導者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領導權和舞臺卻是非常有害的。

每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環之下。

因此，一個優秀的領導人，應該給別人更多的機會去展示自己。

做為領導人，首先必須從平凡走向優秀，只有自己足夠優秀，才可能吸引更多優秀的人才和自己共同協作，共同奮斗。但對于一個領導人而言，只是優秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優秀，自己才能超越優秀，走向卓越。而只有卓越的領導人，才能取得更大的成就。

領導人的真正價值就是把追隨者培養成為領導人。

第十，沒有用心經營人際關系。

有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經之路。要想成就一番事業，個人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發揮更多人的聰明和才智，才能創造輝煌的事業。

真誠待人，用心經營自己的人脈資源，是現代社會成就事業的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。

不善于經營人際關系的人，也是一個不善于經營事業的人。總之，直銷事業的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經驗和教訓，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。業精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第二篇：直銷不成功的十大瓶頸

直銷不成功的十大瓶頸

根據我自己多年來的觀察，有許多未成功的直銷人常用三種借口:一怪公司搞傳銷，產品不好、價格貴;二怪系統是虛的，要名、要利、要權，沒原則、沒模式、沒方法;三怪領導人只顧自己賺錢，搞炒作、囤貨、削價，肥了自己坑了別人。其實，這些人的借口都是片面的，在直銷業里，帶有共性的、影響人們成功的因素很多，這里總結了十種可能。現將它們一一列出，供直銷界的朋友在實踐中借鑒。

一、夢想不夠大，信念不堅強

長期的“知足常樂”的教育，社會上出現了“年齡越小，夢想越大;年齡越大，夢想越小;甚至沒有夢想”的怪圈。比如幼兒園孩子，你問他長大了干什么？他會告訴你“像楊立偉叔叔一樣上天攬月”。而大學生的回答是“找份好工作，拿份高工資”。現實了，夢想小了。當很多人在社會上闖了三至五年后，他的回答是:“找個穩定的工作，拿份固定的收入”。無奈的回答告訴你他已經沒有了夢想。一個沒有夢想目標的人，怎么可能產生信念呢？一個沒有信念的人，又怎么可能堅定不移地去實現自己的目標呢？在直銷業里有很多人的夢想是老師幫他“造”出來的形式而已。“一個沒有量化的目標只不過是一幅標語”，因為這個夢想連他自己都不相信。這就是直銷人不能成功的最大的瓶頸。

二、承諾不到位，動力不夠大

在直銷的運作過程中，有的領導人，過分強調用推銷的方法銷售產品。致使很多人被消費者拒之門外。感到丟面子、傷自尊、沒動力，干脆放棄。這些領導人，如果能讓合作伙伴們認識到是為自己做，產生強烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、戰勝恐懼和拒絕”的承諾;懂得“已經完成的小事，勝過計劃中的大事”的道理;那么他一定會在大磨難中成為大成功者。承諾就是誓言，是對自己的鞭策和約束，也是對行動力的激勵。有了夢想目標，有了莊嚴的承諾，才會產生強大的行動力，才能戰勝困難和挫折。

三、基礎沒打牢、復制不準確

不成功的直銷人，往往不善與人打交道，不善與人溝通，不了解新人內心深處的真正想法，只會按自己的想法講，只會機械教條的復制。其實溝通是直銷業最重要的基礎工作。很多人以為:只有列名單、邀約、講計劃、銷產品是基本功。而忽略了直銷生意是人的生意。必須根據不同的人，比如不同性別、年齡、個性、愛好、需求等，找到切入點。溝通時如何能找到切入點？首先要和他（她）聊他最感興趣的人和事，如孩子、另一半等。這就容易取得對方的信任。有了信任，人們才有可能打開心門，你才有可能了解他內心深處最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在實踐中，很多人只是機械地復制老師教的那幾個步驟，而忽視了溝通—這一人的生意的最重要的基本功。這是不成功的第三大瓶頸。

四、寬度不適宜、深度不穩定

有的領導人，從制度、策略和方法上，過分強調打寬度，要求和引導人們“打寬度賺錢多”，結果造成寬度過寬，形成“太陽線”，照顧不過來，團隊陣亡率大;而更多的人則是因為人際關系太少，又不善于結交新朋友，而至“人源枯竭”，開不出寬度。寬與深必須合理，初期，寬度上要有5-9個與自己價值觀相同或相近的伙伴，并盡可能快的幫助他們打出深度，至少也要達到10層以上。而且，要讓他們“活”:就要盡快的手把手的教會他們并且能準確的復制下去。而且不斷的激勵和檢查。要讓他們“穩”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的處事來凝聚人，培養人并和他們建立緊密的個人關系。總之是團隊發展中，過寬不行，過窄也不行，沒有深度更不行;過早不行，過晚也不行，適時合情穩中行。

五、過早抓管理、身教有缺陷

在直銷界里有一種非常普遍的現象，當一個經銷商找到了3—5個合作者后，擁有了一個小部門，他很容易找到的一種感覺那就是:“我現在是領導了，要有領導的樣子。”于是他就不再邀約找人講計劃了，開始當領導抓管理了。以為這樣一來，團隊就會倍增了。但很多人在進

入直銷業前，都是“普通群眾”，沒有當干部的實踐，不知道這個“官”應該怎么當，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評指責多于表揚贊美;指手畫腳多于身體力行;抓了雞毛蒜皮，丟了原則大事。搞得團隊成員不愉快不服氣，頂嘴吵架鬧事常有發生，人際關系緊張。

六、人際關系弱、協調能力差

由于直銷業的門檻普遍比較低，因此，大量的普通人參與其中，他們在運作時面臨的第一個大難題就是“沒名單”，找不到人，建不起團隊。領導人就讓他們“陌拜”（找不認識的人），平時很少和人打交道，上班干活，下班忙家務。沒有社交活動，不善交際。辛辛苦苦，好不容易有了幾個人，卻因為自己不會協調，不善處事，不能讓別人信服，團隊因此剩下一個空架子。

七、缺良好心態、無正確姿態

積極的心態是成功定律的黃金法則。有了積極的心態，必然會產生正確思維。有了正確的思維，必然是策略方法對頭，事業成功、內心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消極心態必然會給我們帶來煩惱和痛苦。人際關系狹窄，對一切機會說不;耍小心眼，算小賬，貪小便宜;認為是幫上級做，絕不讓上級掙我的錢;做事憑興趣，高興時兩眼冒綠光，見一個講一個;遇困難時，懷疑、恐懼、消極、抱怨無休止。“殺死”了別人，架空了自己。有部分直銷人品格不端、心術不正，總想算計別人，于是他們的姿態也不可能正確。常見的表現有以下五種：①又急又躁，常常引起爭吵。②自高自大，胡吹亂侃瞎忽悠。③苦苦哀求，非要拉兩個墊背的。④王婆賣瓜，“制度舉世無雙，產品天下第一”。⑤輪番轟炸，幾個人圍著一個顧客，不買別想走。這樣做的結果是，既損害了公司的名譽，又永遠失去了機會。生意越做越難，心態越做越壞，進入惡性循環。最后以失敗告終。

八、推崇有厚薄、咨詢不正常

在直銷業里，每個人都有個非常特殊的定位:既是學生又是老師;既是下級又是上級。角色定位每時每刻都在發生變化:向上咨詢是學生，向下指示是領導。這種特殊的定位和角色轉變，對于絕大多數來于社會基層的普通人來說，是一個在短時期難以適應的轉變，更是一個艱難的磨勵過程。特別是有的人突然找到了“當領導”的感覺，更是目中無人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來的，不論是上級還是下級，什么都對，甚至錯的也是對的;合不來的，對上抱怨，對下指責，對左對右，消極干擾。有的人在咨詢時，上級若是夫妻。他認為誰會同意他的意見就咨詢誰。常常會發生男的不同意，再去找女的，搞得人家夫妻吵嘴。還有一種現象，不論大事小事，動不動就越級反映，弄得領導人之間矛盾重重。直銷業是新行業，人們很容易犯一個“難以改正”的錯誤——你不推崇上級，別人也不推崇你:你不向上咨詢，別人也不咨詢你;你指責、抱怨、說上級壞話，就會有十個、百個、千個下級指責你、抱怨你、說你的壞話。

九、培訓空又多、操作虛而假

直銷公司多數為新企業，制度不完善的現象較普遍。很多直銷公司對經銷商的培訓沒有專門機構和專人負責。有的干脆放任自流，由經銷商自己隨意搞。故培訓搞得是“分享煽情多，講理念教方法少;講產品夸大功效，講銷售強調推銷”。為了防止合作伙伴激情下降，冷靜思考后，會不買貨或放棄。領導人就把培訓安排的是“兩天一小會，三天一大會”，反正會議間隔不能超過48小時，這個“熱情下降周期”。空而多的培訓使人們感到疲憊;分享煽情的會議讓人們感到厭惡。培訓沒有實際有效的策略和方法，操作中必然是虛而假。經銷商急于掙錢，只好三五成群上門推銷。為了有面子，有形象，花錢租房搞豪華工作室。直銷沒掙到錢，但搞工作室、囤貨卻花光了所有的積蓄。囤貨賣不掉。咨詢老師怎么辦？老師說:“留著自用。用不了送人，送不掉就丟到長江里。”于是，就出現了“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的怪異現象。

十、公司、系統、領導人自身不正

影響直銷人成功的第十大瓶頸是公司、系統和領導人。對經銷商來說，這是客觀因素。但又是難以抗拒和無法戰勝的。如公司本身就是傳銷公司，系統也是所謂的“系統”（只有個名字，而根本沒有宗旨、原則和模式等），領導人想的是如何利用人去掙快錢、掙大錢。遇到這種情況也沒有什么好方法，只能靠自己了解有關知識，理智的做出選擇。已經加入進去的，盡快果斷退出。如果是非法傳銷公司，應向公安、工商部門舉報

第三篇：一個人不成功的原因

一個人不成功的原因

一個人不成功是因為......沒目標、沒夢想、沒自信、沒教練、不知道自己的潛能有多大......在美國電影——永不放棄中，球隊教練在一次訓練中對隊員喊道：對了，就是這樣（喊了13次）；加油！（喊了15次）；別放棄（喊了23次）；不要停（喊了3次）；繼續、繼續（喊了48次）。最終這支三流隊伍戰勝了強大的對手……同樣在人生道路上，我也經歷著大大小小的成功。在此，我要感謝支持我的人，鞭策我的人，激勵我的人，幫我加油打氣的人，對我不離不棄的人，感謝同事、朋友、同學、老師、親人、愛人的不斷提醒！

第四篇：做直銷不能成功的十大原因

做直銷不能成功的十大原因 發布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江來源: 原創

從1990年雅芳進入中國市場到現在，中國直銷已經走過了20年的風雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進進出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結。難道直銷真的是個深不可測的怪物么？

仔細思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內在規律，并沒有認真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠比任何一個行業都需要認真思考和不斷校正的一個行業。成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個人經歷幾年直銷的經驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創業的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之

一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態。總想著去找幾個有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度，或者是“盡力而為”。實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個領域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定

不移地沿著自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質就是整合消費資源，建立消費系統。當然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進入直銷的伙伴，內心中也確實有創業的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業，熱愛自己的公司，熱愛自己的產品。直銷是一個帶動人，感染人的事業，你的一言一行，以及從內心迸發出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質，準確地定位自己。第三，只銷不傳或只傳不銷。

產品是直銷的基石。直銷是以推廣產品為目的的，沒有好的產品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產品的直接銷售那么簡單。直銷的本質是建立消費系統，在這個龐大的系統里，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，直銷需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業機會，而忽視了產品的作用，也是不明智的。沒有良好的產品做為先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業發展的阻礙和失敗。

一個優秀的直銷人，一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的了解，才能服務于消費者，只有懂得事業的優勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。

第四，沒有融入會場。

會議是直銷的發動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學習和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學習一點點提升起來的。一個不會學習和思考的人，也就不可能培養和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變萬

化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰能力，來源于平時的默契和理解。經常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會場所發揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經常不參加會議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領導和被領導的關系。

一個好的領導者，首先是一個好的被領導者。直銷是一個團隊合作的事業，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發揮更大的威力。直銷也是一個復制的行業，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復制下去。因此，一個優秀的直銷人，一定要學會配合領導的工作。我們所做的每一點，團隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領導者，不僅僅是一個團隊的領航人，更是一個團隊的榜樣和標桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會處理階段性的成功。

不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會上強調：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。。”言猶在耳。

直銷的事業之路更是任重而道遠。從無到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹慎的作風。

第七，沒有持續地學習和成長。

停止學習就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠不斷學習的人。尤其是做為一個領導人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質和作戰能力。

堅持不斷地學習和成長自己是直銷事業成敗的關鍵。

第八，沒有做良好的財務規劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規劃和支配自己的財務是非常重要的。很多的直銷人為了沖業績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務支出，結果還沒有實現自己的財務目標，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規劃好自己初期的財務計劃造成的。

第九，過度地迷戀領導權和舞臺。

直銷是一個需要領導者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領導權和舞臺卻是非常有害的。每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環之下。

因此，一個優秀的領導人，應該給別人更多的機會去展示自己。

做為領導人，首先必須從平凡走向優秀，只有自己足夠優秀，才可能吸引更多優秀的人才和自己共同協作，共同奮斗。但對于一個領導人而言，只是優秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優秀，自己才能超越優秀，走向卓越。而只有卓越的領導人，才能取得更大的成就。

領導人的真正價值就是把追隨者培養成為領導人。

第十，沒有用心經營人際關系。

有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經之路。要想成就一番事業，個人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發揮更多人的聰明和才智，才能創造輝煌的事業。

真誠待人，用心經營自己的人脈資源，是現代社會成就事業的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。

不善于經營人際關系的人，也是一個不善于經營事業的人。

總之，直銷事業的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經驗和教訓，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。

業精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第五篇：做銷售為何不成功

做銷售為何不成功

1、首先是努力不夠，缺乏堅持到底的韌性；

2、計劃和準備的不好，“只用嘴巴銷售”；

3、不能很好理解顧客的要求，不會傾聽，也不會向客戶提出問題；

4、功虧一簣，不會成交；

5、對客戶異議處理不好。