第一篇：總結(jié)：獵頭項(xiàng)目不成功的原因

總結(jié)：獵頭項(xiàng)目不成功的原因

前言

一個(gè)非常挑剔的客戶在和人才視頻面試并滿意后，還特地告訴我不要提前跟人才講，但因種種原因，人才原本答應(yīng)了來公司面試，但卻最終沒有去（異地），客戶對我說：你到手的獵頭費(fèi)就這么飛了！-----但是，從我的角度來講，人才都沒有去面試，獵頭費(fèi)談何到手？

正文

一個(gè)獵頭項(xiàng)目從頭至尾做下來，雖然沒有房地產(chǎn)工程那么浩大，持續(xù)時(shí)間那么長，技術(shù)要求那么高，但因?yàn)楂C頭屬于第三方服務(wù)性行業(yè)，其不確定性更大，尤其是目前很多獵頭同時(shí)競爭的情況下，難度就更大。做好一個(gè)項(xiàng)目，著實(shí)不是容易的事，今天，獵頭Nancy與大家分享一下自己在從業(yè)過程中經(jīng)歷的許多不成功的項(xiàng)目，并提出一些應(yīng)對措施。

一、項(xiàng)目初期的問題：客戶提出無理的要求

案例：很多客戶會要求，在簽合同之前想先看一下獵頭公司人才庫里的簡歷，看一下pool有多深，作為小獵時(shí)我很理解客戶的心情并且也努力去跟公司爭取，甚至偷偷拿幾份簡歷出來討好客戶，但客戶是不會輕易滿足的，一旦他嘗到了甜頭就會經(jīng)常提出一些無理的要求，比如能否先跟某某聯(lián)系一下看、能否分期付款、能否再延遲一段時(shí)間，直到有一項(xiàng)你再也無法承受的要求出現(xiàn)………最終也只能不歡而散。

措施：解決這種困境的唯一辦法就是：從一開始就堅(jiān)決的把偽客戶關(guān)在門外。越是資深的獵頭顧問，越是深深的明白這一點(diǎn)，不要在永遠(yuǎn)不可能成為你客戶的人身上浪費(fèi)時(shí)間，他有可能會拖垮你。

二、項(xiàng)目進(jìn)行中：客戶找了很多獵頭公司

案例：許多說起來很急的找人才的企業(yè)都會選擇3家以上的獵頭公司同時(shí)展開尋訪，他們選擇獵頭公司的標(biāo)準(zhǔn)是：不要定金、能夠接受他們的各項(xiàng)嚴(yán)苛條件。我曾經(jīng)也接到過一個(gè)非常知名的快消品企業(yè)的電話，希望我能與他們合作招聘，他們給我的JD里面有十多個(gè)職位，最高的年薪大約60萬的樣子，習(xí)慣性地問起來你們現(xiàn)在合作的獵頭有幾家時(shí)，對方的回答讓我吃了一驚：8家！再問：那現(xiàn)在這些職位有幾個(gè)已經(jīng)找到候選人了？回答：一個(gè)也沒有！在這樣的情況下，我顯然就沒有非常熱情地去爭取這個(gè)客戶了。事實(shí)上，大約過了一個(gè)多月，得到HR的消息說，他們已經(jīng)暫停使用獵頭了，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)覺得獵頭費(fèi)太貴。好吧，也許我早就想到了。

措施：在企業(yè)找了很多獵頭公司的情況下，由于大家資源都差不多，同時(shí)或緊接著開展工作，就很容易遇到別人找過的人才，當(dāng)然信心會倍受打擊。這種case如果一定要接，那可以給新來的小獵練手，或者借該知名企業(yè)的名頭去兜攬一些高端人才以備日后之用。民企的一大特色就是，職位說停就停，也許過了2年，它又復(fù)活了，所以你想指望它賺錢那是不大現(xiàn)實(shí)的。

三、項(xiàng)目進(jìn)展順利：總有一個(gè)人會讓它不順利

案例：同事操作的一個(gè)案例是這樣的，項(xiàng)目前期非常順利，人才已經(jīng)辭職要去新公司報(bào)到了，但他的老板竟然在火車站截住了人才并且說了很多掏心窩子的話，承諾加薪升職，就這樣項(xiàng)目over了！

措施：任何一個(gè)很細(xì)小的問題都有可能導(dǎo)致失敗，在入職前，面試前都要反復(fù)challenge候 1

選人：如果發(fā)生**情況，你會怎么樣；如果沒有**，你會怎么樣？事實(shí)上，你的challenge未必會管用，但最起碼通過他的回答你能夠做出一個(gè)預(yù)判，這很重要，不至于突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，在客戶面前太尷尬。

四、就要入職了：別小看背景調(diào)查

案例：曾經(jīng)有一個(gè)不錯(cuò)的人才，是做保健品的，客戶也是我們的老客戶，已經(jīng)見面聊起來了，客戶老總是個(gè)說一不二的人，對此人才非常欣賞，都已經(jīng)當(dāng)場決定錄用了，談話末了的時(shí)候順便問起一句，我們這個(gè)職位之前也招了一個(gè)XX公司的，你知道他嗎？人才回答：不知道，沒聽說過?？蛻舢?dāng)時(shí)沒說什么，過了一個(gè)星期，說打聽到人才在當(dāng)?shù)乜诒懿睿蛩銜翰讳浻么巳?。雖然后來我們又為企業(yè)推薦了幾位人才，但因種種原因最后都沒有錄用。而且客戶從此之后，也很少聯(lián)系我們獵頭業(yè)務(wù)，可以說，對我們已經(jīng)無視了。

措施：很多客戶不知道，獵頭背景調(diào)查正常是應(yīng)設(shè)在人才接受offer后、入職前，一旦獵頭推薦的人有哪里不對，必然怪罪獵頭工作沒有做到位。事實(shí)上，自從這件事之后，我們的背景調(diào)查就提前到了給出候選人報(bào)告之時(shí)，因?yàn)闆]有任何借口，客戶希望拿到的就是真實(shí)、無暇的資料，而不是想要錄用他的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來這是個(gè)假貨。

五、等待offer時(shí)：也許有黑馬殺出

案例：一家很不錯(cuò)的外資企業(yè)，我們一直是其緊密的合作伙伴，去年有一個(gè)職位在招分公司銷售經(jīng)理，經(jīng)過層層篩選，客戶已經(jīng)打算錄用我們推薦的一個(gè)人才，但發(fā)了offer給人才，人才覺得薪資低了，認(rèn)為自己目前都有這么多。于是客戶要求其出具薪資證明，但關(guān)于證明材料，這個(gè)人才始終不能讓人滿意，不是這里不好就是那里不行，無法讓人相信他的薪資情況。后來，此事暫時(shí)擱置，客戶那邊也沒再追究。就在人才詢問我們何時(shí)可以給出offer的時(shí)候，我們得到消息，客戶已經(jīng)另外定了一個(gè)人才，是他們自己找的，期望年薪比我們推薦的人選低2萬。這個(gè)是我們沒有想到的。不過確實(shí)，多2萬的年薪再加上幾萬塊的獵頭費(fèi)支出，無論在哪個(gè)企業(yè)也不算是個(gè)小數(shù)字了，這成本還不至于忽略不計(jì)。

措施：在獵頭眼里，候選人的薪資并非要求的越高越好，而是越貼近客戶要求越好，這樣命中率高，項(xiàng)目能夠完成的幾率大。有些人才貪心不足蛇吞象，認(rèn)為獵頭找到他，他就可以要求薪資翻倍，這都是很幼稚的想法。除非你是社會緊缺人才，且你的薪資明細(xì)低于平均水平。

六、人才入職后：當(dāng)心落跑的新娘

當(dāng)然，大多數(shù)人才既然入職了都會很好地開展工作，畢竟是經(jīng)過慎重考慮的選擇。但你無法排除仍有一部分人，入職沒幾天就失蹤了。他電話不接，短信不回，網(wǎng)絡(luò)不上，有時(shí)候真擔(dān)心這人是不是出事了。然而過了許多天，你突然發(fā)現(xiàn)他又活過來了，對于他的失蹤，他自己也無法解釋。這種現(xiàn)象也可能發(fā)生在面試前。帶給我們獵頭的，是無盡的傷害。

措施：對于此類人才，我們的做法是一概封殺。其實(shí)獵頭要求的不多，你不去了，你就直說好了，沒有人能怎么樣你；但是你這樣做，只能進(jìn)入獵頭黑名單。不過這種現(xiàn)象倒是也可以提前預(yù)警的，比如在他入職后的第二天打個(gè)電話問一下他對公司、領(lǐng)導(dǎo)的感覺，同時(shí)看一下他的簡歷是否還在更新。

第二篇：一個(gè)人不成功的原因

一個(gè)人不成功的原因

一個(gè)人不成功是因?yàn)?.....沒目標(biāo)、沒夢想、沒自信、沒教練、不知道自己的潛能有多大......在美國電影——永不放棄中，球隊(duì)教練在一次訓(xùn)練中對隊(duì)員喊道：對了，就是這樣（喊了13次）；加油！（喊了15次）；別放棄（喊了23次）；不要停（喊了3次）；繼續(xù)、繼續(xù)（喊了48次）。最終這支三流隊(duì)伍戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的對手……同樣在人生道路上，我也經(jīng)歷著大大小小的成功。在此，我要感謝支持我的人，鞭策我的人，激勵(lì)我的人，幫我加油打氣的人，對我不離不棄的人，感謝同事、朋友、同學(xué)、老師、親人、愛人的不斷提醒！

第三篇：做直銷不成功的原因

我叫宋帥,經(jīng)營直銷事業(yè),收獲很大,21世紀(jì)選擇直銷選擇不對努力白費(fèi),不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國經(jīng)營10多年了,市場已經(jīng)有限,你現(xiàn)在去做想賺錢難,真正賺錢的都是第一批經(jīng)營的,你也想過更好的選擇直銷嗎？網(wǎng)絡(luò)直銷專家張億擁有豐富的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，市場遍及全國各地，也擁有美國、韓國、馬來西亞等海外市場。打造直銷帝國，幫助更多人在直銷取得成功！一起交流探討！

從1990年雅芳進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個(gè)來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結(jié)。

難道直銷真的是個(gè)深不可測的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。

成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切?！彪m說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)。總想著去找?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡

力而為”。實(shí)際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因?yàn)槿绱?，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個(gè)行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個(gè)帶動人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。

第三，沒有行動力。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單。直銷的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會引起別人的疑慮和誤會，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場份額。

第四，沒有融入會場。

會議是直銷的發(fā)動機(jī)。會場的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會場是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個(gè)人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來的。一個(gè)不會學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會看到，他們都會效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)

桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會處理階段性的成功。

不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領(lǐng)導(dǎo)妄加評判，對團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。。”言猶在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。

第九，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺。

直銷是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺卻是非常有害的。

每個(gè)人都需要成長，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系。

有句話說的很對：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友?！边@是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_大船。

不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營事業(yè)的人。總之，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個(gè)直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第四篇：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不成功的原因

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不成功的原因

不少開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)反映：公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，投入時(shí)間和金錢了，為什么沒有成功？隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)紛紛踏入網(wǎng)絡(luò)影響的領(lǐng)域，也的確有部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的效益回報(bào)，不過據(jù)我們了解幾乎有9成的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面開展得并不成功！也因此才有了我們篇首出現(xiàn)的那個(gè)問題。一般這種不盡如人概括起來主要表現(xiàn)為下面幾種情況：1，沒流量；2，有流量沒咨詢；3，有咨詢沒成交。

下面我們就具體來分析一下為什么你的網(wǎng)絡(luò)營銷不成功。

1、有網(wǎng)站,卻無營銷功能

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營銷型網(wǎng)站？他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品！檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中！

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣了卻沒效果

常?？吹接锌蛻舯г梗鞣N產(chǎn)品都做了，都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！事實(shí)上，目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)絡(luò)推廣方法雖多，但并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

不少企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一被動的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。而影響轉(zhuǎn)化率的因素是很多的，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

4、有網(wǎng)站卻無網(wǎng)絡(luò)管理及營銷人才

如今中國都有了好幾億的人上網(wǎng)，幾乎都算網(wǎng)絡(luò)人，但會上網(wǎng)，懂網(wǎng)絡(luò)不代表就具有網(wǎng)絡(luò)營銷的才能?？v觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人的因素至關(guān)重要！不論是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)管理都需要一個(gè)專業(yè)的人去做。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，企業(yè)對這方面的人才需求一直是求大于供。同時(shí)，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)、稍有2、3年經(jīng)驗(yàn)便要求年薪數(shù)十萬元等現(xiàn)象。

現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了網(wǎng)站管家式的服務(wù)，就是自己的網(wǎng)站托管給第三方專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，有專業(yè)客服來幫企業(yè)制作、維護(hù)、更新、溝通等一條龍的服務(wù)，這樣就解決了中小企業(yè)招人難、用人難、留人難等難題，也讓公司通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具獲得更好的宣傳和推廣！

第五篇：人生不成功的十大原因

人生不成功的十大原因

1、去掉假的面具。只學(xué)習(xí)不行動，每天看書參加會議;只說不干，我要行動……我要……，就是不做;知道卻做不到，知到對他很重要，就是不去做，知道做不到等于不知道!成功的最大的秘訣就是行動、行動、行動……想能想死人，做是做不死人的,跟著行動走感覺自然來。

2、走出人生的怪圈。

1)在外面受氣，回家拿家里人殺氣，這是壹種無能的表現(xiàn)。

2)別人錯(cuò)怪了你，你要十倍的報(bào)復(fù)。

3)常選擇逃避。遇到困難不是想辦法去克服困難，而是逃避，林肯說：你今天逃避了困難，明天你還會遇到，你要離開讓你舒適的環(huán)境和思考方式，因?yàn)槭孢m的環(huán)境會讓你不愿改變，你如果不愿改變你就會被改變！

3、先苦后甜，苦也是甜；先甜后苦，甜也是苦。

你年輕時(shí)閑樂，你年老了就沒有樂的!如果結(jié)果是快樂的，你要百般忍受眼前的痛苦;如果結(jié)果是痛苦的，你要竭力避開眼前的快樂!今天你看什么樣的書聽什么樣的磁帶和什么樣的人在壹起，就決定了五年后你將成為什么樣的人。

4、丟掉你的幻想，樹立你的夢想。

天真、不切實(shí)際就是幻想,深藏在內(nèi)心深處最深切的渴望就是夢想，夢想是可以實(shí)現(xiàn)的,人類所有的成就都是夢想成真的結(jié)果,在我們的生活中許多人是沒有夢想的，壹個(gè)人有了夢想之后就會不斷的前進(jìn)，不斷的前進(jìn)，他是不管別人怎么看的。

5、不要對改變的力量產(chǎn)生壹絲壹毫的懷疑。

我們之所以不成功、不富有，是因?yàn)槲覀兯枷氩桓挥?，你要想成功，必須改變，只要你每天進(jìn)步壹點(diǎn)點(diǎn)，壹個(gè)月，壹年、五年、十年后你會有多大的變化呢?

6、不讓生活的瑣事充實(shí)你的大腦。

我們每個(gè)人都有這四類事：重要的，緊急的，不重要的，不緊急的。

A類事：重要的緊急的，今日事今日畢，立即去完成緊急的不重要，你要立斷!

B類事：重要的不緊急，你要制定相應(yīng)的程序,不重要不緊急的稱為瑣事，你要把它立即踢出我們的生活圈!

送大家一句話：每個(gè)人都要培養(yǎng)有生產(chǎn)力的習(xí)慣，我們要把我們的經(jīng)歷、時(shí)間、資金花在最有生產(chǎn)力上面，我們的習(xí)慣應(yīng)給我們增加資產(chǎn)而不是負(fù)債。

7、不要忽視時(shí)間的流失。

很多人都說;哎呀，我才二十歲，我才三十幾歲，這個(gè)世界最珍貴的資產(chǎn)就是時(shí)間，而很多窮人都在浪費(fèi)自己的時(shí)間,你要擁有效率手冊，每天晚上制定明天要做的事，這樣你每天能節(jié)約2-3個(gè)小時(shí)，壹個(gè)星期你就比別人多出5-7天。

8、不要逃避現(xiàn)實(shí)而要敢于面對失敗。

不是你無能，你也無需自悲，《商學(xué)院》說：我們傳統(tǒng)的學(xué)校、家庭教育過于強(qiáng)調(diào)了失敗，其實(shí)這個(gè)世界很多杰出人物都犯了無數(shù)次

錯(cuò)誤，你千萬不要怕犯錯(cuò)誤，你犯錯(cuò)誤多了，你就成功了，成功者都能夠接受自己的失敗和錯(cuò)誤收拾殘局，他們視困難為挑戰(zhàn)

9、在懶惰毀掉你之前先毀掉懶惰。

人不成功有三個(gè)原因：對成功本能的恐懼，懶惰，壞習(xí)慣。懶惰：思想懶惰，行為懶惰,當(dāng)我們遠(yuǎn)離了懶惰，當(dāng)我們遠(yuǎn)離了恐懼，當(dāng)我們改變了壞習(xí)慣，我們就遠(yuǎn)離了貧窮，遠(yuǎn)離了失敗。

10、不要以自我為中心。

關(guān)心別人勝過關(guān)心自己，你只有幫助了別人成功你才能成功,當(dāng)我們遇到問題時(shí)，你要從三個(gè)方面去考慮，首先你要站在別人的立場上，然后是事情的本身，最后才是你自己！