第一篇：2016越南紅磷化肥市場展望及未來銷售趨勢

2016年3月到6月工作總結報告

在紅磷生產廠日益精益求精生產趨零缺陷效高質優信譽好的DAP的前提下，調和了負責開發拓展越南銷售市場TGOC公司竭心盡責激流勇進的汗水，智慧與激情，在剛過去的2015年紅磷產品在越南市場的銷售與發展取得了可喜的成績。紅磷分公司和聯合商務同呼吸共命運一起締造著越南市場美好的未來，為了進一步拓展和鞏固越南大后方，在高瞻遠矚的紅磷領導層溫暖的人文關懷下，我有幸的來到了越南市場，并在聯合商務的精心培育和呵護下著手了一些越南市場的相應工作。榮幸之際，我快樂并如履薄冰的工作著，盡我所能收集著越南市場的點滴信息，也相應地作出了一些淺薄簡陋的思考，望領導在閑暇之余姑妄閱之，人微言輕，見識淺陋，多有不當不妥之處，望領導指正教誨。

2016年3月8日我懷著一個激動又稍有忐忑的心來到了一個廣闊的平原，一片放養理想的天空，一座充滿激情與速度的城市——九龍江上的明珠胡志明市，由于自身語言學習的問題，在TGOC公司各方面溫暖關懷的下，我帶著幾絲迷茫努力的求索著，逐漸適應并不斷充實完善自己。

初到越南南部，為時未長，受個人工作經驗及工作方法途徑之影響，現將收集到的為量有限之淺陋粗鄙信息向尊敬的領導作如下匯報：

一：越南市場背景淺析

(一），國內環境 1，經濟領域

自1986年越共十二大確立并實行革新開放政策以來，在短短的三十年里越南在政治經濟文化外交等各領域取得了全方位更加合理的發展，特別在全球經濟不景氣復蘇疲軟的大環境下，越南以其獨特經濟的發展方式依然保持著近7%的GDP年增長，對越南的政治穩定和國內消費信心的穩定和增長起到了不可低估的作用。

2，政治環境

自1975年越南南北統一以來，越南國內政治局勢基本上保持者穩定發展大局。統一以來，通過政治整合了國家各方面資源，發展的空間和潛能得以縱深，為國家的更大潛能發展創造了廣闊的政治舞臺。其次，由于越南的政治體制不完善和政治角逐存在的巨大誘惑力，越南國家領導換屆頻繁且在波橘云詭的國際社會大環境下，政策的持續和國家的穩定存在諸多不和諧因素，這也為投資進口消費造成了巨大的徘徊空間。

以特殊的2016年為例，2015年底持續至今年4月上旬的越南大選，在剛過去的4月中旬剛落下帷幕，16名十一屆中央政治局委員中的6名留任十二屆中央政治局委員，十二屆中央政治局共產生了19名中央政治局委員，十一屆政治局委員中的第二號對華強硬親美改革派鐵腕總理阮晉勇因“特殊情況”在與第一號保守派總書記阮富仲的權利角逐中下野，現年72歲的阮富仲得以在平穩換屆中續任越共十二屆中央政治局委員和越共總書記，并選舉了阮晉勇的親信在十二屆中央政治局排名第六的阮春福擔任新的政府總理。其次，越共政治傳統里“國家的四架馬車”都保持著越共總書記北部人擔任，政府總理南部人擔任，國家主席和國會主席中部人擔任的產生格局。但在新一屆“四架馬車”里發生了變化，現任越共總書記和國家主席都是北方人，國家政治集權有向北方傾斜的動向。再次，在越共十二屆中央委員里軍隊和公安系統占了20%的份額，十二屆中央政治局委員里排位前五位的分別是越共總書記，國家主席，國會主席，國防部長和公安部長，對國內外局勢的判定和擔憂并作出了如此安排，可見越南現在的政治局勢充滿了令人擔憂的變動因素。最后，根據越南政府組織法和國家選舉法的相關規定，越南新一屆政府的選舉和產生跟國會選舉和任期相同，都是五年一任，按照規定本屆越南大選正常日期是在今年7月，但是由于越南特殊的政治局勢提前進行了新的人事安排，居于政治特殊的誘惑力和權力的角逐，可能在7月份越共中央政治局會有新的變化。

3，外交因素

2015年10月越南經過多方切磋和談判，成功加入由美國主導的TPP。這暗示著越南經濟的方向更加多元化，同時面臨著更多的機遇和挑戰，處理經濟房展過程中的問題與要更多全方位理性協調地考慮。其次，南海問題成為了越南與中國政治外交最為敏感的話題，南海問題的走向成為了中越外交最為核心的問題。最后，近年來越南與歐盟日本韓國俄羅斯以及印度的外交不斷取得可喜成績，這對越南處理不斷變化的新型大國外交關系創造了機會的同時也增添了煩惱與挑戰，構建和諧平衡的大國外交關系成了越南外交的一個重要因素。

4，地理環境因素

第一，越南政治地理傳統里按照越南領土擴張的過程習慣把越南分成北部，中部，南部，三個部分在民俗，民族，文化方面存在著較大差異，越南的政治地理凝聚力存在一定的嫌隙；第二，按自然地理劃分，越南地理學家習慣把越南劃分為八個區域，每個區域的自然地理和人文地理都不盡相同，存在著一定差異；第三，越南是一個熱帶季風國家，旱澇災害頻發，農業發展受氣候影響較大，第四，塑造越南兩個糧倉的紅河和湄公河都屬于國際性河流，且越南都處于兩條河下游，農業用水受外界制約因素較多；第五，越南是一個沿海國家，近年來在全球極端天氣頻發以及沿海城市群聚過度開采地下水地下漏斗區的形成，為海水倒灌創造了有利條件，旱季土地鹽堿化嚴重。

二，國際環境 1，中越關系

隨著兩國的經濟發展，中越兩國的經貿往來取得了前所未有的發展，以此同時，橫亙在中越兩國政府間的南海問題成為了影響中越關系的關鍵因素，南海問題激化營造的反華排華情緒會為銷售額度的提升造成一定影響。

2，TPP協定

在亞太再平衡戰略的指導下，美國在重返亞太地區制定了一系列相關措施，其中以多邊經濟貿易為主導的TPP協定于去年十二月簽訂，越南在大國關系平衡戰略的指導下成為其協定的一員，這對越南來說是一把雙刃劍，對越南市場的影響受制于各方在經濟博弈過程中的談判和協定。

3，國際競爭

由于越南市場潛在的巨大吸引力，眾多的國際貿易進出口公司把目標鎖住越南，就同行業而言，現在越南市場上有韓國，中國祥豐，日本，美國等國家不同優勢的DAP產品，隨著越南DAP供求量的飽和，各家公司在越南市場的DAP 銷售面臨著強大的博弈和競爭，如何增強在越南市場博弈的籌碼以及贏得更廣闊的越南市場成為了各家公司在越南關心的問題。

二，2015年越南化肥市場現狀回顧

1，越南化肥市場需求狀況

根據越南官方較確切統計，越南本土年消費各種化肥約1000萬噸。具體情況如下：尿素大約200萬噸，DAP約90萬噸，SA約85萬噸，鉀肥約95萬噸，磷肥約180萬噸，NPK約380萬噸，其他各類生物肥和農家肥40到50萬噸。

2，越南化肥生產狀況（1）尿素

截至2013年底，越南國內尿素年生產約234萬噸。其中富美（phu my)氮肥80萬噸，金甌（ca mau）氮肥80萬噸，河北（ha bac）氮肥18萬噸，寧平（ninh binh）氮肥56萬噸，預計2014年底河北氮肥產出由18萬噸提高到50萬噸，尿素全年產量將增至266萬噸，在滿足國內需求的同時還能供應出口。

（2）DAP 越南國內海防庭武廠設計年產量為33萬噸，實際年產約為25至27萬噸，2015年增設了老街廠，設計年產33萬噸，但現在實際年產約為7至10萬噸，根據越南總理的計劃，預計在2015年底增設一家33萬噸新工廠或者把庭武廠改造成年產66萬噸工廠，預計2015年底實現年產100萬噸，基本滿足國內需求，但由于各方面生產條件不成熟和進口DAP優勢競爭，越南市場進口DAP占據絕對優勢。

（3）磷肥

Supe牌磷肥年產120萬噸，其中林滔公司年產80萬噸，老街廠年產20萬噸，龍城廠年產20萬噸。

粗放磷肥的產出約為60萬噸一年，包括文點廠和寧平廠，預計將來新擴建三家工廠擴產50萬噸（老街，青化）?；旧喜拍軡M足國內農業發展的需要。

（4）NPK 現在越南國內有上百家生產各類NPK的工廠，各廠家的設備和生產工藝參差不齊，各廠家的生產規模也不盡相同，包含了年產幾百噸到上百萬噸的各類廠家?？偟膩碚f，越南市場的NPK產品種類繁多，質量，數量，包裝都豐富多彩。

（5）鉀肥

由于越南本國不產鉀礦，越南的鉀肥基本上都是進口。

（6）SA肥

由于越南國內現在還沒有生產SA肥的廠家，國內市場所需的SA肥都靠從國外進口。

3，越南化肥進口現狀

根據相關資料顯示，2015年頭8個月，越南市場各類化肥進口接近300萬噸，其中DAP約52到58萬噸，鉀肥約53到57萬噸，SA約70到75萬噸，尿素40到45萬噸，NPK約33到37萬噸。

就DAP而言，進口能滿足口內的需求數量（國內年產約33萬噸，全國年需求約90萬噸），現在國際市場DAP價格下滑趨勢明顯，如果不解決好質量，供求，價格等相關方面的問題，可能會造成越南國內大規模產能過剩。

其它各類化肥的進口狀況在此不做詳細分析，如有需求再做補充。

4，越南化肥市場存在的問題

（1）假貨，次品充斥市場秩序(2）冒充名牌商標

（3）走私和偷稅漏稅產品多

三，在優勢和瓶頸并存的前提下對銷量的預測

（一)；優勢

在幾代紅磷人堅持不懈精益求精的優品質高含量追求和打造下，紅磷生產的綠色DAP在越南市場經過了一番摸爬滾打，在二十年崢嶸歲月里成長壯大并取得了卓越的發展成果，紅磷的產品在越南市場贏得了盛贊，深受越南農民的青睞。近年來在高瞻遠矚領導的帶領下，對越南市場進行了整合并不斷注重對越南市場的維護和縱深開發，越南市場有望進一步增長并以此為前臺進行對東南亞其他農業大國市場的開發和縱深。

(二)；瓶頸 第一，越南國產DAP產品的發展在未來一段時間里可能會有所發展，政府可能會對化肥進口進行相關調節；第二，其他進口DAP的競爭以及其它新興產品潛在開發產品更新換代帶來的壓力；第三，TPP協定可能會對越南進口帶來的相關沖擊；第四，越南政府換屆，相關領導人選舉政治前景不明朗給進口及銷售帶來的徘徊和躊躇；第五，突發事件，比如天災對農業客觀的影響以及反華排華 ；第六，假貨，問題產品，翻包等產品質量方面一系列的問題對越南市場進口及銷售帶來的問題及后遺癥。

（三）；2016銷售額度預測 綜上所述，只有關注越南市場健康茁壯成長的各位領導及員工通力奮斗，不斷根治越南市場問題并充分提供優質有效的服務，越南市場才能在市場相對飽和且競爭激烈的背景下，方能穩中求漲。

2016年是特殊的一年，前五個月銷售方面問題較多，受投訴產品較多，后期可能受政治局勢的明朗，油價上漲，糧價上漲和雨季的到來等各方面綜合影響，就各方面切身感受來看，紅磷產品2016年越南市場銷售額度樂觀且較客觀的預測是能與去年持平并略有增長，波動幅度在35到45萬噸。

（四）；未來五年越南市場銷量預測

在越南市場產品基本飽和，同行凈增強勢激烈，假貨充斥流行等各方面因素影響和制約下，DAP的出口面臨著較大的壓力。但憑借紅磷的特殊優勢，便利的運輸，持久的合作，較為廣闊且在短期內難以被外界撼動的市場，紅磷在出口方面占據著一定優勢。在此基礎上安排專業人員對越南市場的縱深細化開發和維護，對此，我作了如下幾方面的思考：第一，根基越南農業而實際情況，細化越南農業用肥市場，水稻種植主要集中在兩大平原及河流沿岸和沿海地區，受越南氣候影響，旱澇災害頻發，鹽堿化嚴重，針對此情況開發一款適應越南水稻種植的套餐肥，就經濟作物而言，東北部山區主要種植甘蔗，西北部山區主要種植木薯，西原地區主要種植咖啡，橡膠和可可，針對不同的作物和氣候條件收集相關信息，生產更佳適應越南市場的肥料，搶占銷售先機；第二，針對翻包和假貨問題，建議在現有基礎上派請專業設計人員考察越南市場，針對越南人的接受心理和顏色款式愛好設計一款由紅磷特色又能火遍越南的包裝袋，并增加防偽措施，保護產品權益的同時給造假增加無形的成本。第三，做好相應的廣告促銷走訪工作，身臨其境方能感同身受，培養深度了解越南民族文化的高級銷售，以親民親密朋友的方式開發越南潛在消費市場。

如果以上幾點落實妥當的話，相信在越南市場會取得一個不同凡響的效果，一個樂觀的銷售數量的預測應該在45到55萬噸。

四，紅磷產品越南市場及周邊國際市場促銷拙見

就國外市場而言，紅磷產品現狀是過分依賴越南市場，市場較單一，出口渠道受制因素較多，受中越關系，市場競爭以及突發事件影響市場不穩定因素較多。但越南作為傳統農業大國，在發展農業發面存在著巨大的優勢，如果能對越南市場的優勢條件充分利用和發揮，越南市場有著巨大的潛能。

1，慈善廣告促銷方式

越南作為一個歷史悠久的農業文明大國，在長期的農業發展和積累過程中，產生和形成了許多獨具特色的農業節日文化。但受越南國家形成和推進的歷史文化原因影響，傳統的北部地區眾多的農業節日主要集中在年末到次年3月，主要以春節和各類廟會為主；中部偏南地區眾多的農業節日則主要集中在八九月份，以各種慶祝豐收的活動為主；由于節慶愉悅的交流接受氛圍和強大的流動性凝聚力，可以在一些較大的廟會和慶祝豐收的節日有選擇性的做一些慈善廣告類活動，對春節過后的春耕以及秋收后冬耕用肥可能會帶來相應的刺激；如在人群流動性聚散性大的廟會場所給越南朋友發放有特殊推廣紅磷產品標志的礦泉水以及帽子之類的小禮物，在慶祝豐收的活動中身臨其境融入本地人的狂歡，給一些家庭相當困難的老人送上一份薄禮，為云天化企業正能量作出相應的活動等等 2，加強民族文化的了解，因地推肥，入鄉隨俗

越南是一個多民族國家，官方承認的有民族認定的民族有54個，其中京族為主體民族，主要分布在河谷平原及沿海地區，人數占越南總人口的90%左右，在農作物種植方面主要以水稻種植為主；其他53個少數民族主要分布在東北部，西北部，西原以及西南部廣大山區，人數占占總人口的10%左右，農業種植方面主要以木薯，甘蔗，橡膠，咖啡，可可以及其他經濟作物為主。加強了解不同民族的文化和農業發展狀況，因地推肥，因地制宜，細化用肥市場，可以加強對越南市場的管控力度。

3，加強對越南農業氣象和新型農業的關注 農業氣象對對農業的發展至關重要，加強對越南實時氣象信息的收集對越南市場的銷售會有一定的幫助，其次，越南新型農業的發展方向對越南市場未來的銷售有著不可低估的影響。

4，打造紅磷系列產品品牌店，樹立品牌 隨著越南革新開放政策的深入，民族工業取得一定發展的同時大量國際產品涌入越南市場，繁榮著越南市場的同時也沖擊著越南市場。首先，就化肥市場而言，由于越南是后發展國家，國內工業起步較晚且工業基礎及技術創新力量較薄弱，大量的高效優質化肥都來自于國際市場，造就了越南化肥市場品種繁多，琳瑯滿目的現狀；其次，在豐厚利潤的驅使下，大量假冒偽劣產品孕育而生，形成了魚目混雜的越南化肥市場現狀，并不斷充斥著化肥市場的正常秩序；最后，就化肥代理及經銷商而言，基本越南市場的化肥經銷商及農資店都同時經銷國內和國外，優質和劣質，不同生產廠家的品種繁多的化肥，品牌質量信譽意識較薄弱；針對以上情況，略有愚見，可以嘗試在人口集中市場混雜的地區有計劃有目的的設置一些云天化紅磷系列產品的專賣店同時配備相應的農化服務專員，打造紅磷持久的正面形象，穩固紅磷根基。

5，順時應市，促進產品更新升級，引領消費 緊隨中國步伐，越南市場也處在產品更新升級換代時期，加大研究越南化肥市場消費新趨勢新動向，強化相關信息的收集反饋，助力于國內生產并出口越南市場有著不可低估的意義。就現在越南市場來看，NPK的消費在未來即將引領市場。

6，以越南為進軍東南亞市場的橋頭堡，開拓潛力巨大的東盟市場

越南海岸線漫長，多良港，有便利低廉的海運，且越南領土東西跨度小，東西方向最窄處僅有五十公里就到鄰國。越南西部和老撾，柬埔寨有著漫長的邊境線，海關和通商口岸較多，且西部民族很多都為跨境民族，在短期內依靠跨境民族優勢大力發展越南化肥邊貿，制定一些針對越南邊貿出口的促進措施，對云天化紅磷品牌對東南亞市場開拓和縱深有著不可低估的作用，從長遠來說，應制定一個長期征戰東南亞市場的長遠規劃，充分發揮紅磷優勢，縱深東南亞市場，完善出口渠道，提高產品出口安全性。

7，規避風險，長遠發展

在全球大背景下，隨著經濟發展速度減慢，大國政治角逐激烈，越南國內也出現了相應的一系列反應，在國外一系列的投資后，越南建成了許多工業區，各種勞務糾紛頻發，在經濟不景氣和社會氣氛浮躁的背景下，因各種原因性產生的群體事件發生的概率增高，由于各種特殊的因素和情緒，群體事件對中方企業和商家的針對性較強，反華排華事件較多，如何在復雜多變的環境里和諧安全的經營及規避各種風險成為了一個重要問題。

以上內容全為本人所思所想，內容冗長，多有不妥不當之處，還望領導給予指導斧正。感謝尊敬的領導在百忙之中的關懷和呵護。

祝；尊敬的領導工作順利

闔家幸福 2015年5月18日

農歷丙申年四月十二日于西貢

紅磷員工：王應文

第二篇：水環境治理未來趨勢展望

水環境治理未來趨勢展望

2017中國環保行業高端人才交流會--中國環博會上海站5月 清潔燃煤發電論壇，燃煤發電清潔化發展之路 北極星環保網訊:2016年12月5日，國務院發布《“十三五”生態環境保護規劃》（以下簡稱“規劃”），規劃對2020年我國水環境質量提出多項約束性和預期性指標，由此，行業預測水環境將成為“十三五”治理重點。同時，由于國家層面對各地黑臭水體治理、海綿城市建設進行推動，釋放出巨大的市場需求，流域水環境治理或與之交叉，或統籌兼顧，已經成為各地水環境質量改善的重要手段。在環保產業界，水環境流域治理市場巨大，近兩年來已經成為傳統水務企業、跨界野蠻人必爭之地，而項目體量也越來越大，直至前不久塵埃落定的北京通州水環境治理項目，北控水務牽頭的聯合體拿下了其中240億元的大單，著實還是在業內驚艷了一把。然而，在筆者看來，拿單能力是企業不斷提升項目規劃設計、管控能力的結果，真正優秀的企業總有這樣的特征——想他人之未想，引領行業發展方向。在水環境治理上，北控水務在綜合開發、全流域治理和全生命周期管控、企業間協作上呈現了一種趨勢。方向一綜合開發、多重價值提升何為水環境綜合治理？這個問題可能是很多人在做但是沒有認真思考的。對此，北控水務水環境開發事業部設計總監冒建華給出了自己的答案：水環境綜合治理的總體目標是最終打造宜居的濱水環境，滿足公眾的生活需求，營造公眾參與、享受的舒適環境。具體說這一領域具有多專業復合性，涵蓋水利、市政、給排水、生態景觀、運維等方面。如果說2012年，以南明河水環境綜合整治為代表的項目是北控水務水環境治理的1.0版，即以黑臭水體治理為單一目標，那么逐漸升級的2.0版洛河水系綜合整治示范段工程則融合了河道防洪、河道景觀和城市服務型設施和可開發設施。其重點是把濱水經濟考慮進去，打造濱水岸線，在水環境治理的同時挖掘出很多水環境價值。與上述兩個版本不同，北控水務在作為北京涼水河水環境綜合治理項目的主體時，更多是囊括進績效服務，創新性打造了建設管養一體化的機制，改變了原來由政府出資，企業建設，政府管護的傳統模式，這也被稱之為水環境治理的3.0版。升級遠未結束。隨著水環境治理層面的加深，今后北控水務將加大對水環境產業及其附屬領域的深度挖掘。其實多重價值開發已經逐漸展露出水環境治理的趨勢。PPP項目投資規模大，回報模式除了工程建設和運維，對涉水價值的開發一方面可以補充原有回報，同時也滿足了水環境周邊以致延伸到城市全區的公眾對生態宜居的生活需要。因此，逐步從“投資—工程建設—運營服務”為主過渡到投資與運營并重，重資產與輕資產結合的方向，是北控水務一直在逐步探索的領域，并且涉及多個層面。第一層面是水環境治理層面。以城市水環境綜合治理為主業的業務領域，核心為城市水系治理，包括：水環境提升、管網等基礎設施完善、海綿城市與城市面源污染控制、濱水岸線打造等；延伸城市水系上游流域生態治理，提升進入城市的水系流域生態質量，包括：農業面源污染減排、小流域生態治理、河道生態修復、水源地保護等。第二層面是水環境績效管理與環境綜合服務層面。包括水環境PPP項目后續運營內容、承接政府EPC項目的后續績效管理與服務、承接部分并不具備高質量運行能力企業的水環境項目的后期運維、作為政府獨立第三方，參與政府項目前期管控，后期運營等。第三層面是水環境產業生態圈的建設與運營。包括：第一，EOD（生態導向發展）模式是將來幾年城市發展的主要方向，水環境將在其中起到引領作用，通過環境治理帶動城市價值提升，構建包括：文旅產業、城市商業、地產等周邊產業結合的生態增值產業生態圈，形成多專業、多領域的企業聯合艦隊，從服務城市轉變為經營城市。第二，以水環境及相關大數據為核心的高端咨詢，主要服務對象將是地級市以上政府，通過企業大數據的深度挖掘，提供更為有效的咨詢服務，高端切入后期投資。第三，以水環境治理大數據挖掘和行業發展分析，投資部分中小公司或技術，孵化新業務，形成新的高附加值增長點。以水環境治理為基礎，將治理延伸到城市價值提升、旅游休閑等外延項目介入和多重價值開發是未來發展方向。在這一層面，浙江省臺州市黃巖區以水環境綜合治理項目具有代表性。項目涉及全域旅游和全域美麗經濟的建設，用水環境治理形成的通道把景觀節點，旅游資源形成串聯。同時引入復星旅游、巔峰嘉業等企業業態，形成以環境治理為核心的產業生態。此外，水環境治理將同其他環境治理相互融合，進而延伸到環衛、垃圾處置、清潔能源、生態資源循環利用等領域。這其中的價值如何挖掘，轉變成真金白銀的企業效益也是企業未來需要關注的重點。方向二全生命周期、全流域治理現在不少政府都是將一個城市河段交由企業治理，而作為企業，北控水務更希望在兩個“全”上下功夫，即全流域治理和全生命周期管控。全流域涉及水源地、農村、城市多個區域，工程上不太可能全部從工程上系統解決。但是企業可以在水源地制定保護性規劃。治理農村面源污染可以從耕作、灌溉模式、種植結構等方面規劃和調整、從而削減一部分污染物。全生命周期則貫穿規劃設計到運營管理結束。在治理前端，規劃設計時要有頂層設計。為此，在規劃設計階段，北控水務建立了頂層設計團隊，包括城市規劃、流域治理、水文、水質模型、項目管理和運營管理等。頂層設計要對規劃的重要參數全部設定，設定出來把參數和指標落實到設計單元之中，從而成為模塊，之后再具體交由設計院實現。在建設過程中要有動態調整機制。因為建設中變化很多。所以頂層設計團隊會跟隨建設過程隨時動態調整參數，并且尋找彌補性工程解決問題。另外，在建設過程中，材料、設備選擇就會與傳統建設模式有很大區別。材料不再是越便宜越好，而是基于運營期內的耐久性和可靠性確定。到運營階段，核心內容是運營的技術化。傳統的水環境治理運營多為水面保潔、綠化澆灌、剪草、打掃路面等，缺乏技術含量。實際上北控水務已經在設計過程中運用了很多水環境模型，并伴隨建設過程動態調整。調整到運營階段時，水環境模型會作為運營階段的運行模型，這樣運管就將極具技術含量。比如在管網、污水廠、河道為核心的水環境單元中，污水廠的運行標準完全可以根據受納水體的水質來調控，這樣可以極大程度降低污水廠的運行成本。延伸閱讀：水環境治理|治理易 久清難 問題出在哪兒？

第三篇：銷售未來展望2

制定銷售計劃展望

收集信息→設定目標→選擇策略→制定計劃 收集信息

收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報道、業內分析、實戰案例、公司、市場環境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,與相關人員的討論座談,或是進行相關的咨詢,并進行總結。方法如下：

定位產品和服務：為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個p：產品、價格、促銷和地方。

銷售的目標是以合適的價格來選取不同的客戶這是常用的信息分析法。

①優勢分析：即看到自己的長項，選擇有效的手段進攻市場。

②劣勢分析:即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐漸變成優勢。

③機會分析：就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握。

④威脅分析：在市場進攻中同時搞清要在何處布防，才可進可攻，退可守。

目標設定

銷售目標的設定應注意以下六個方面的問題：

①具體性。目標不可以太籠統，要具體，這樣才有利于管理

②可衡量性。目標應該量化,用資料說話，這樣才有實際指導意義，有了具體的數字就可以很直觀很明確的知道每天應完成的目標。

③可實現性。目標雖然應有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。

④現實性。銷售目標應該與實際銷售工作密切結合，讓它充分體現在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目標中。

⑤限時性。設立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。

⑥一致性。即與總體目標一致，區域銷售目標要服務和服從于整體營銷目標。

制定銷售策略

一般要集中在如下幾個方面:

①銷售能力:主要是銷售組織數量和質量以及客戶的數量和質量。

②產品選擇:強勢規格產品的選擇，新產品的推廣。

③價格策略:選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。

④促銷策略:配合公司的促銷策略制定區域內的促銷策略。

⑤競爭策略:應對競爭對手的手段等。

起草計劃

銷售計劃應包括如下內容：

①計劃綱要：簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內容，便于閱讀者使用。即總結上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。

②組織現狀：包括組織目前的情況、所處市場環境，以及競爭對手的情況等等。

③店鋪銷售思路的制定：銷售思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內容：

a.樹立全員銷售觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

b.實施深度分銷，有計劃、有重點地指導每一個銷售人員。

c.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略。

d.在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現獨有的操作特色。

營銷思路的確定，一定要充分結合本店的實際，不僅內容要翔實、有可操作性，而且還要體現創新精神，這樣才能發揮很好的指導作用。

正確理解工作展望

工作展望是一種對未來工作的愿景和期許，比工作計劃和工作安排多一些理想化的展望和描述，不要求定量定性。但是工作展望的重要性比工作安排要多得多。首先工作展望更像是一種長期的規劃和安排，是一種工作的理想的狀態和遠期的目標，不一定詳細敘述工作內容和實現方法，但是一定有遠大的目標和理想。

認真分析當下工作

正所謂“知彼知己，百戰不殆”。只有更加了解當下工作的實質內容，才能對未來的工作有所期許。所以，第一步就是認真分析當下工作，從小處的工作細節，到大方向上的工作目標和任務，都要逐一分析透徹到位。

找出工作難點、重點

當下工作的重點難點一般來說也是未來一段時間里工作的重點難點。認真梳理工作中的重點難點，分析出現的問題和解決的辦法。工作中的難點、重點是工作展望中重要的組成部分。找出工作中的不足

在平時的工作中，找出不足的地方，總結出行之有效的改進措施和辦法，寫進工作展望里面。重點寫出如何發現不足、改進不足，以及改進后的效果。并且一定要在展望中寫出在以后的工作中如何吸取教訓和如何避免類似問題的產生。

第四篇：化肥市場發展現狀及前景趨勢分析

化肥市場發展現狀及前景趨勢分析

資料來源：前瞻網：2013-2017年中國化肥行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告，百度報告名稱可查看報告詳細內容。

化肥工業作為發展農業的必備行業，是國民經濟基礎性行業。新中國成立時，我國化肥工業僅有氮肥，磷肥、鉀肥等還是空白，1949年化肥年產量累計只有0.6萬噸（折純量），接近于零。而進入二十一世紀以后，我國化肥行業步入了飛速發展時期。

化肥市場行業發展現狀：

近年來，糧食、農產品價格的快速上升，刺激了我國的化肥需求。2011年，化肥行業實現產值7274.21億元，實現利潤444億元。其中氮肥實現利潤136億元，磷肥實現利潤45億元，行業銷售利潤率提高到5.7%。化肥行業全年完成投資1253億元，施工項目1833個，新開工項目1284個。

2012年全行業生產化肥7432萬噸（折純），同比增長10.9%。其中，氮肥在國家各項惠農政策刺激下用肥需求旺盛，行業開工率有所提高，全年產量4947萬噸，同比增長11.3%。2012年，化肥行業實現產值8047億元，同比增長19.1%，高于石化產業平均增速約6個百分點。

化肥市場行業前景趨勢分析：

“十二五”期間，我國化肥工業的發展目標是要滿足農業、工業需求，保持產能自給有余，其中，氮肥磷肥主要自給、少量出口，鉀肥保證率達到60%以上，基本滿足科學施肥的需要?！笆濉逼陂g化肥需求總量是6580萬噸，其中氮肥4350萬噸，磷肥1460萬噸，鉀肥770萬噸?？傮w來說，我國化肥工業仍將不斷發展。

前瞻網：2013-2017年中國化肥行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告，共十六章。首先介紹了化肥的定義及作用，接著具體闡述了國內化肥行業的總體運行情況，然后對化肥制造行業的財務數據進行詳實分析。隨后，報告介紹了氮肥、磷肥、鉀肥、生物肥料、尿素的發展狀況，并詳細分析了化肥行業的區域發展狀況、上市公司運營狀況及市場競爭格局。最后，報告對化肥行業的投資潛力和發展前景進行了科學的分析和預測，并詳細列明并解析了與化肥市場密切相關的政策和法規。

（復制轉載請注明出處，否則后果自負?。?/p>

第五篇：男裝市場未來趨勢分析

男裝市場未來趨勢分析

目前，中國男裝產業形成了三大男裝產業集群：以江、浙、滬地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業集群，比如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產業集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發展起來的珠三角男裝產業集群。

雖然中國男裝的發展較女裝起步晚，但其發展勢頭卻非常強勁。安杰智揚策劃機構深度營銷顧問鄧祖勇分析說：“2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務休閑裝開始崛起，與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟。其實每一個細分領域都不需要那么多品牌，當大量同質化品牌出現時，領先品牌就會發起洗牌運動，洗牌的結果是強者更強、弱者更弱。”中商情報網最近發布的研究報告指出，2009年，受制于市場環境劇變的壓力，中國男裝的產業升級和調整已經變得相當主動和更具目標性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經濟快速發展、城市化進程不斷加快、持續上升的可支配收入，以及中國城市消費模式的轉變。

面對國外服裝品牌大舉進入中國市場，上海紫瀾門實業發展有限公司銷售總監計凱明認為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費族群的購買力是會變化的，一些人現在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進來?！?/p>

“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因為短期套利，導致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同臺競技的。現在不像以前，國外品牌一進來，中國消費者就頂禮膜拜。林資敏認為：“目前已經穩坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌，中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形之中山寨服裝培養了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內男裝品牌只有通過創新才會有更加穩健的發展?！碑a品創新“產品創新是男裝品牌得以持續發展的基礎，是解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的有效途徑?！睆氖路b品牌規劃與運作研究的姚麗丹深有體會地說。在姚麗丹看來，“男裝產品創新包括產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創新”。

據奢侈品資訊網介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈爾獨家推出‘HP免熨襯衫’，填補了國內市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價高達13萬元?！币惖ふf。“正因為男裝款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設計，因此面料可以作為突破口。對于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點睛?！绷仲Y敏說，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創新，一些搭配性的東西，可以讓他們經常買。” “在色彩創新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內陸省份。本土男裝品牌可以開發色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費者的眼球，增加消費者光顧的概率，促進主打產品的銷售?！绷仲Y敏說。

“對于男裝而言，當一種元素普遍流行的時候，它早期的消費者可能已經離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產品上一定要有獨特的判斷和超前的創新，男裝品牌才能成為行業領導者。”姚麗丹說。林資敏對此表示認同，說：“男裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進了紅海，會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海，沒有相當大的規模和相當強的實力，很難打出品牌。對于本土男裝品牌，如果它有100萬個消費者，這些消費者收入5萬元的時候會買A品牌，年收入10萬元的時候會買B品牌，原來A品牌的消費者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講，這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同，男裝品牌如果不創新，是無法爭取新的消費者的?！变N售模式創新如今，國外品牌進入中國市場時，首先關注終端通路，而不是資金、設備、設計等。因此，占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創新搶占目標市場先機。“國外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對產品的不同系列加以區別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業自己運作，自己負責設計、開發、銷售;低端系列一般自己不經營，而是通過特許經營的方式運作。目前國內男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型?！币惖ふf?！白?/p>

營型的營銷方式，企業控制更加緊密，管理阻力較小，但在經營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時規模龐大的銷售體系往往會導致機構臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，而且對經營地區的網絡與背景優勢要求較高，雙方合作的緊密度依據產品在市場上的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助的關系。加盟型的合作關系，則是自營與代理的結合體，既有企業的資源及資金投入，也有合作伙伴的區域優勢，但加盟型的渠道合作關系，需要企業擁有強大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經營動力。”姚麗丹說。安杰智揚營銷策劃機構首席品牌顧問安杰介紹說：“國內的服裝銷售有幾個趨勢，一種是營造大賣場模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡?！薄白罱d起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因為生活狀態與服裝是有聯系的，當然其中的家居不是重點，而是襯托性的東西。除了傳統的零售模式，互聯網將會成為男裝銷售的重要渠道?！绷仲Y敏說。“男裝電子商務在增長，市場很大，但是在中國電子商務出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創新?！庇媱P明說。品牌傳播創新“目前，國內男裝品牌主要依靠廣告進行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區，用整合營銷的方法為男裝品牌的發展找到一條有效的途徑?！庇媱P明說。“從整合營銷傳播的角度說，代言人代言的應該不是公司和產品，而是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心，以資料庫為基礎，以建立消費者與產品之間的關系為目的，以各種傳播媒介整合運用為手段，實現品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說?！芭c國外男裝品牌以設計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側重口碑傳播、平面傳播和終端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業協會的力量進行品牌運作，中國二、三線市場非常大，消費者耳熟能詳的是七匹狼、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進而占領市場?！卑步苷f?！爸袊醒b品牌要與消費者循環溝通，就必須與渠道商一起建立消費者營銷數據庫，通過會員制以及俱樂部方式，對消費者信息以及購買行為進行統計，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進而根據消費者對品牌的態度以及偏好，有針對性、有重點地進行營銷傳播?！币惖ふf