第一篇：未來五年中國生豬養殖趨勢分析（范文模版）

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 未來五年中國生豬養殖趨勢分析

中國社會財富的兩級分化比較嚴重，但并不能磨滅人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指數在降低而已。同樣養豬業的兩級分化也很嚴重，但整體養殖規模還是在上升通道之中，只是養殖群體的數量在減少而已。

我們看一組數據，中國近幾年的生豬出欄量基本在6億頭左右，按照出欄體重105公斤以及中國人口按照14億人計算，人均年豬肉供給量是45公斤的80%,即36公斤，折合成每天每人是2兩豬肉。我相信我每天都不需要2兩豬肉，但現實中卻還有人吃不上豬肉，我覺得很蹊蹺。換句話說，中國將來應該不會需要增加太多的出欄量，而是品質和安全，甚至這個數量還可以減少，因為除豬肉外，我們還可以采食禽類(含蛋和肉)和水產，來提高動物蛋白供給。按照料肉比來推算，如果本著節約糧食原則，我們是否可以適當控制豬肉總量?建議大家深度思考。

從行業角度分析，生豬養殖最需要關注的不是誰來養的問題，而是如何才能養好。把豬養好的真正意義并不完全在于養殖者的一己之利，而是資源的節約和合理利用，以及因此而減少的環境污染。中國目前母豬存欄4500萬頭，這個數據的真實性如何暫且不論，究其必須性就值得探討，如果真實提供6億頭出欄生豬，3500萬頭母豬是否足夠?按照70%為能繁母豬，如果每頭母豬能夠達到年提供20頭出欄生豬豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 的標準，我想應該是夠的，那就代表我們可以少養1000萬頭母豬，至此節約多少糧食和減少多少環境污染，我相信有識之士心中有數。

是否規模化豬場就一定能夠提高養殖水平，這本身就是一個課題，目前各大企業紛紛提出打造千萬頭級的生豬養殖規模，我比較擔憂。我們經過研究發現，生豬養殖的效率取決于三個要素：合理的養殖環境、科學的養殖觀念和養殖團隊的責任心。這也解釋了為什么規模化養殖場不一定都賺錢，而專業戶不一定都不賺錢。

溫氏的經營模式有較強生命力，主要是做了三件事：盡可能改變養殖環境、企業組建服務團隊盡可能提高養戶科學的養殖觀念，同時采用合同養殖，讓養殖戶自己養自己的豬，增強了養殖團隊責任心!但是否只有溫氏模式這一條路?我想未必。

中國農村城鎮化是大勢所趨，估計也沒回頭路可走，散養戶的消失也就順理成章了。農民主動進城(務工)和被動進城(城鎮化了)是經濟時代的產物，也必將隨時代經濟的調整而調整，農民工的主動回流和被動回流也會成為潮流，問題是，回流之后做什么?靠什么生活?用什么來維系城鎮化給自己帶來的相對增加的生活成本?

土地流轉政策使土地集中，原以為可以推進農業現代化，卻發現很多企業拿到土地后并沒有擴大糧食生產，而是囤地待嫁，或爭取國家政策，政府苦不堪言。

所以，鑒于以上各種因素，小農場主是將來國家扶持的一個方向，豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 種養結合未嘗不是一個好的模式。既能解決農民工回流的工作甚至創業問題，又能解決農民工的儲蓄歸宿問題，還可以解決種養問題，減少環保壓力，增加食品供給。既然這樣，針對小規模豬場的輔導式企業或者輔導性措施將變得更具價值。

根據輔音國際多年在全國各地的調查分析，以下標準適合各企業普遍使用：

1、散養戶：母豬存欄5頭以下;

2、專業戶：母豬存欄5-20頭;

3、規模專業戶：母豬存欄20-50頭;

4、小規模豬場：母豬存欄50-300頭;

5、規模豬場：母豬存欄300-1000頭;

6、大規模豬場：母豬存欄1000頭以上。

有了全國統一標準，就方便對局部市場進行定性和定量雙重分析，不至于模糊不清。

那么接下來我們就要探討，什么樣的地域適合什么樣的規模?什么樣的規模適合什么樣的產品和營銷模式?

某集團曾經做過一個調查，就是：針對不同的養殖群體，關注點豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 是不一樣的。我們也可以總結，對于以上六種養殖群體，關注點可以分類如下：

1、散養戶：母豬存欄5頭以下;

關注點：客情

2、專業戶：母豬存欄5-20頭;

關注點：疾病治療

3、規模專業戶：母豬存欄20-50頭;

關注點：防疫保健

4、小規模豬場：母豬存欄50-300頭;

關注點：生產效能

5、規模豬場：母豬存欄300-1000頭;

關注點：總成本

6、大規模豬場：母豬存欄1000頭以上。

關注點：節能減排，環境保護

當然以上不是鐵律，只是概率，大家可以參考，有利于制定市場和客戶開發方案。

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未來五年誰不再養豬?誰會去養豬?趨勢大家都已經看到了，那種家家戶戶養一兩頭豬的除了在一些偏遠落后地區，比例越來越小，農村城鎮化進程較快的、經濟較發達的地區基本消失。專業戶的數量在逐年增加，我一直在思考，隨著工業現代化的進程加速，純勞動力用工的數量一定減少，而一些涉及手工或電腦的工作，將對用工群體設定了諸多限制，一部分60后、70后的外出務工者只能回鄉，回鄉之后做什么?調查發現，回鄉經商和養殖的比例較大。

近幾年有不少大企業都投巨資進入養豬行業，從大勢來說是件好事，但從短期來看，我覺得需要羅嗦幾句。

我個人認為，規模的發展先于人力資源的成長，一定會有企業要交高昂學費。目前的豬場管理者受過系統訓練的畢竟是少數，要么缺管理，要么缺技術，也就是說，目前多數豬場是以技術替代管理，這本身就有弊端，在豬場規模比較小或者管理比較粗放的情況下似乎不會有大問題，但是這決不可復制。為數不少的技術場長更多是因為能解決生豬的疾病問題而榮升，事實上導致豬場將伴隨疾病控制來穩定場長地位，結果可想而知。

我堅持認為，飼養員的責任心，其重要性高于獸醫水平，但很多豬場并未能認識到這一點，所以，豬場人力資源管理往往形同虛設，甚至從無這個概念。能做好飼料的企業或者能夠做好食品的企業不一定能夠養好豬，我想說的是，企業文化對飼料生產的影響遠小于對生豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 豬養殖的影響，很多人不明白其中道理，其實很簡單：對于飼料的影響可以短期修正，而對于養殖的影響卻無法做到，當結果顯露的時候，木已成舟。看一個企業對員工的重視程度不一定能夠準確判斷飼料品質的好壞，卻很容易判斷生豬養殖效益，不尊重員工的豬場一定虧損。

飼料企業及動保企業對豬場的不規范競爭也是當今中國養豬水平持續低位徘徊的原因之一，可能有人不同意我的觀點，但并不能否定事實，那就是豬場管理人員素質的參差不齊以及追求財富的浮躁之心。當灰色收入成為主要收入來源的時候，養殖成績就不會成為追求目標，而疾病的多發總是能夠提供足夠的借口，以掩蓋養殖效益低下的真實原因。一些規模豬場場長一半以上時間在國外旅游或在國內開會，總有人恭維在左右，有多少危機感讓他們潛心學習!

我們總在說歐美養豬水平有多高，中國養豬水平有多低，并把低的原因歸結為疾病復雜，這本身就欠科學，所有忽視疾病原因的科研都是本末倒置，哪怕晉升為院士，也只是榮譽的獲得者，而不是問題的解決者。中國迫切需要問題的解決者!那就是豬場的系統管理和人力資源管理，豬場管理解決病原問題(外部)，人力資源管理解決病因問題(內部)，疾病控制屬于失敗補救措施，打針很容易，不需要打針才最重要。

目前有企業提出豬場托管的概念，是否有價值，取決于企業的出發點，最怕的是掛羊頭賣狗肉。從我內心來說，我希望這些企業能夠豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 成功托管豬場，如果真心幫助豬場，是一大幸事。如果托管豬場，也不能盲目操作，我認為以下幾點值得關注：

1、著眼于改善養殖效益的理念

2、豬場財務報表分析

3、豬場管理體系

4、疾病防控體系

5、專業化的技術團隊

如果不能很好做到以上幾點，能否持久是個問號。

資本的力量能解決養豬規模速度問題，不代表能夠解決養豬成績，我們可以拭目以待。國內也有不少養得好的豬場，值得我們學習，我最近也會做一些調研，希望有更多成功的經驗與各位分享，因為養不好豬事實上是在浪費社會資源，減少社會資源浪費有著極其深遠的意義。

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第二篇：未來五年中國生豬養殖趨勢分析

未來五年中國生豬養殖趨勢分析

摘要:中國社會財富的兩級分化比較嚴重，但并不能磨滅人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指數在降低而已。同樣養豬業的兩級分化也很嚴重，但整體養殖規模還是在上升通道之中，只是養殖群體的數量在減少而已。

中國社會財富的兩級分化比較嚴重，但并不能磨滅人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指數在降低而已。同樣養豬業的兩級分化也很嚴重，但整體養殖規模還是在上升通道之中，只是養殖群體的數量在減少而已。

我們看一組數據，中國近幾年的生豬出欄量基本在6億頭左右，按照出欄體重105公斤以及中國人口按照14億人計算，人均年豬肉供給量是45公斤的80%,即36公斤，折合成每天每人是2兩豬肉。我相信我每天都不需要2兩豬肉，但現實中卻還有人吃不上豬肉，我覺得很蹊蹺。換句話說，中國將來應該不會需要增加太多的出欄量，而是品質和安全，甚至這個數量還可以減少，因為除豬肉外，我們還可以采食禽類（含蛋和肉）和水產，來提高動物蛋白供給。按照料肉比來推算，如果本著節約糧食原則，我們是否可以適當控制豬肉總量？建議大家深度思考。

從行業角度分析，生豬養殖最需要關注的不是誰來養的問題，而是如何才能養好。把豬養好的真正意義并不完全在于養殖者的一己之利，而是資源的節約和合理利用，以及因此而減少的環境污染。中國目前母豬存欄4500萬頭，這個數據的真實性如何暫且不論，究其必須性就值得探討，如果真實提供6億頭出欄生豬，3500萬頭母豬是否足夠？按照70%為能繁母豬，如果每頭母豬能夠達到年提供20頭出欄生豬的標準，我想應該是夠的，那就代表我們可以少養1000萬頭母豬，至此節約多少糧食和減少多少環境污染，我相信有識之士心中有數。

是否規模化豬場就一定能夠提高養殖水平，這本身就是一個課題，目前各大企業紛紛提出打造千萬頭級的生豬養殖規模，我比較擔憂。我們經過研究發現，生豬養殖的效率取決于三個要素：合理的養殖環境、科學的養殖觀念和養殖團隊的責任心。這也解釋了為什么規模化養殖場不一定都賺錢，而專業戶不一定都不賺錢。

溫氏的經營模式有較強生命力，主要是做了三件事：盡可能改變養殖環境、企業組建服務團隊盡可能提高養戶科學的養殖觀念，同時采用合同養殖，讓養殖戶自己養自己的豬，增強了養殖團隊責任心！但是否只有溫氏模式這一條路？我想未必。

中國農村城鎮化是大勢所趨，估計也沒回頭路可走，散養戶的消失也就順理成章了。農民主動進城（務工）和被動進城（城鎮化了）是經濟時代的產物，也必將隨時代經濟的調整而調整，農民工的主動回流和被動回流也會成為潮流，問題是，回流之后做什么？靠什么生活？用什么來維系城鎮化給自己帶來的相對增加的生活成本？

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所以，鑒于以上各種因素，小農場主是將來國家扶持的一個方向，種養結合未嘗不是一個好的模式。既能解決農民工回流的工作甚至創業問題，又能解決農民工的儲蓄歸宿問題，還可以解決種養問題，減少環保壓力，增加食品供給。既然這樣，針對小規模豬場的輔導式企業或者輔導性措施將變得更具價值。

根據輔音國際多年在全國各地的調查分析，以下標準適合各企業普遍使用：

1、散養戶：母豬存欄5頭以下；

2、專業戶：母豬存欄5-20頭；

3、規模專業戶：母豬存欄20-50頭；

4、小規模豬場：母豬存欄50-300頭；

5、規模豬場：母豬存欄300-1000頭；

6、大規模豬場：母豬存欄1000頭以上。

有了全國統一標準，就方便對局部市場進行定性和定量雙重分析，不至于模糊不清。那么接下來我們就要探討，什么樣的地域適合什么樣的規模？什么樣的規模適合什么樣的產品和營銷模式？

某集團曾經做過一個調查，就是：針對不同的養殖群體，關注點是不一樣的。我們也可以總結，對于以上六種養殖群體，關注點可以分類如下：

1、散養戶：母豬存欄5頭以下；

關注點：客情

2、專業戶：母豬存欄5-20頭；

關注點：疾病治療

3、規模專業戶：母豬存欄20-50頭；

關注點：防疫保健

4、小規模豬場：母豬存欄50-300頭；

關注點：生產效能

5、規模豬場：母豬存欄300-1000頭；

關注點：總成本

6、大規模豬場：母豬存欄1000頭以上。

關注點：節能減排，環境保護

當然以上不是鐵律，只是概率，大家可以參考，有利于制定市場和客戶開發方案。未來五年誰不再養豬？誰會去養豬？趨勢大家都已經看到了，那種家家戶戶養一兩頭豬的除了在一些偏遠落后地區，比例越來越小，農村城鎮化進程較快的、經濟較發達的地區基本消失。專業戶的數量在逐年增加，我一直在思考，隨著工業現代化的進程加速，純勞動力用工的數量一定減少，而一些涉及手工或電腦的工作，將對用工群體設定了諸多限制，一部分60后、70后的外出務工者只能回鄉，回鄉之后做什么？調查發現，回鄉經商和養殖的比例較大。

近幾年有不少大企業都投巨資進入養豬行業，從大勢來說是件好事，但從短期來看，我覺得需要羅嗦幾句。

我個人認為，規模的發展先于人力資源的成長，一定會有企業要交高昂學費。目前的豬場管理者受過系統訓練的畢竟是少數，要么缺管理，要么缺技術，也就是說，目前多數豬場是以技術替代管理，這本身就有弊端，在豬場規模比較小或者管理比較粗放的情況下似乎不會有大問題，但是這決不可復制。為數不少的技術場長更多是因為能解決生豬的疾病問題而榮升，事實上導致豬場將伴隨疾病控制來穩定場長地位，結果可想而知。

我堅持認為，飼養員的責任心，其重要性高于獸醫水平，但很多豬場并未能認識到這一點，所以，豬場人力資源管理往往形同虛設，甚至從無這個概念。能做好飼料的企業或者能夠做好食品的企業不一定能夠養好豬，我想說的是，企業文化對飼料生產的影響遠小于對生豬養殖的影響，很多人不明白其中道理，其實很簡單：對于飼料的影響可以短期修正，而對于養殖的影響卻無法做到，當結果顯露的時候，木已成舟。看一個企業對員工的重視程度不一定能夠準確判斷飼料品質的好壞，卻很容易判斷生豬養殖效益，不尊重員工的豬場一定虧損。

飼料企業及動保企業對豬場的不規范競爭也是當今中國養豬水平持續低位徘徊的原因之一，可能有人不同意我的觀點，但并不能否定事實，那就是豬場管理人員素質的參差不齊以及追求財富的浮躁之心。當灰色收入成為主要收入來源的時候，養殖成績就不會成為追求目標，而疾病的多發總是能夠提供足夠的借口，以掩蓋養殖效益低下的真實原因。一些規模豬場場長一半以上時間在國外旅游或在國內開會，總有人恭維在左右，有多少危機感讓他們

潛心學習！

我們總在說歐美養豬水平有多高，中國養豬水平有多低，并把低的原因歸結為疾病復雜，這本身就欠科學，所有忽視疾病原因的科研都是本末倒置，哪怕晉升為院士，也只是榮譽的獲得者，而不是問題的解決者。中國迫切需要問題的解決者！那就是豬場的系統管理和人力資源管理，豬場管理解決病原問題（外部），人力資源管理解決病因問題（內部），疾病控制屬于失敗補救措施，打針很容易，不需要打針才最重要。

目前有企業提出豬場托管的概念，是否有價值，取決于企業的出發點，最怕的是掛羊頭賣狗肉。從我內心來說，我希望這些企業能夠成功托管豬場，如果真心幫助豬場，是一大幸事。如果托管豬場，也不能盲目操作，我認為以下幾點值得關注：

1、著眼于改善養殖效益的理念

2、豬場財務報表分析

3、豬場管理體系

4、疾病防控體系

5、專業化的技術團隊

如果不能很好做到以上幾點，能否持久是個問號。

資本的力量能解決養豬規模速度問題，不代表能夠解決養豬成績，我們可以拭目以待。國內也有不少養得好的豬場，值得我們學習，我最近也會做一些調研，希望有更多成功的經驗與各位分享，因為養不好豬事實上是在浪費社會資源，減少社會資源浪費有著極其深遠的意義。

第三篇：未來生豬養殖發展前景分析

未來生豬養殖發展前景分析

長期以來，我國生豬養殖和宏觀經濟都深陷“豬周期”的限制發展。豬肉價格的漲幅趨勢，都影響著未來生豬養殖業和整體宏觀經濟的發展。受成本增加、環保約束、疫病頻發等因素的制約，未來生豬供給將受影響，而豬肉消費需求勢頭不會減弱，未來豬價中長期將呈上升趨勢，生豬養殖毛利率正走出生豬養殖產業長期曲線的低谷，掉頭轉向上運行，未來3年多，我國生豬龍頭企業產能的復合增速有望達30%。

尚普咨詢食品行業分析師認為，我國生豬養殖深陷“三重門”影響，但未來生豬養殖業發展前景看好。我國生豬養殖成本增加，導致養殖熱情減退。在我國城鎮化和工業化加速發展的情況下，很多農村勞動力選擇進城務工，這導致大量生豬散養戶退出，由此導致的勞動力短缺對生豬養豬業造成很大的影響。2000年以后，我國生豬散養戶以每年下降一個百分點的速度退出，在最近幾年更有加速之勢，盡管每戶養殖的生豬數量不多，但總加起來的數量相當大。

我國生豬養殖還面臨環保制約的影響，目前國際上開始對大規模養豬進行限制。我國臺灣地區對環境污染、集約化養豬采取

了新的稅制，歐盟也采取了養殖規模與農田種植規模相結合的管理辦法。德國和法國原來是生豬養殖大國，因為采取了環保因素的限制而退出養豬大國的行列，讓位給荷蘭。荷蘭對環保措施的要求也日益嚴格，歐洲的生豬養殖業開始向東歐國家轉移。

我國生豬養殖也受到近年來疫病頻繁發生的影響，近來年生豬養殖重大疫病在我國時常發生，每年損失的金額約1000億元。2006年蔓延全國的高致病性豬藍耳病，引起了生豬生產下降和價格的劇烈波動，嚴重制約了生豬養殖業的健康發展；去年的疫病則對今年的生豬供給造成了很大影響。散養戶生豬養殖越養病越多，很多人被迫選擇退出。

據尚普咨詢發布的《2010-2013年中國生豬養殖屠宰市場分析深度研究報告》顯示，我國生豬養殖正處于毛利率由低向高的拐點，未來行業競爭格局中生豬毛利率水平占行業競爭的主導因素。我國消費需求呈現剛性，未來豬肉價格中長期呈趨勢性上移，生豬養殖行業發展前景看好。

第四篇：未來十年中國養殖趨勢分析

最近，行業媒體上經常出現“規模豬場倒閉、跑路“的新聞報道，加上央視媒體連續報道“豬周期”、“豬價傷農”等新聞，讓養豬業再次引發大眾媒體的普遍關注和報道，如何破解豬周期，中國養豬業的未來格局如何？小散戶會不會被淘汰？成為行業人士共同關注的話題，大眾媒體也得出了大量的結論：破解豬周期，應該加速規模化進程，破解豬周期，政府不應該做收儲，破解豬周期，國家不應該只補貼規模化豬場。筆者在讀過這些新聞之后，覺得這些報道都以偏概全，規模化真的可以解決豬周期嗎？中國養豬業發展就能進入健康軌道，究竟該淘汰哪部分群體？

目前的養豬模式：

目前，我國的養豬業以“小散戶為主，規模化程度逐漸提升，產業化集團養豬占總比例還很小。無論怎么計算，中國養豬業的規模化程度還很低。筆者還有一個觀點，就是目前中國養豬業的規模化標準太低。按照農業部的統計標準，年出欄500頭商品豬的豬場，就叫規模化豬場，這個標準是十年前，中國還是農村家家戶戶養豬時的標準，筆者認為規模豬場至少是存欄200頭母豬以上規模，年出欄生豬在3000頭以上的豬場，才能叫規模化豬場。從按照這個標準分析，目前中國養豬業規模化程度還很低，但正在快速提升。最后一點，和美國不一樣，中國的集團化養豬（包括公司+農戶模式）比例很低，就連中國最大的養豬公司，溫氏集團在2013年出欄1000萬頭生豬，按中國2013年出欄生豬7.16億頭計算，溫氏占中國生豬出欄總量不到1.5%。集團化養豬（公司+農戶模式）在中國養豬業剛剛起步，中國養豬業的產業化比例仍然很低。

那么未來中國養豬業的格局將朝著哪些方向發展呢？未來究竟有哪些養豬模式還能繼續生存和發展下去？

討論這個問題，需要討論另外1個問題，就是養豬業的成本構成問題？和美國養豬業相比，中國的養豬業絕對是暴利行業，但是這些錢不是被養豬人賺走了，而是被上下游賺走了。正是因為中國養豬業不能長期保持相對穩定薄利，所以，中國養豬業的規模化進程相當緩慢。假如，中國養豬業一直保持相對薄利，至少是不賠錢，我想會有無數資本和其他行業資金進入到養豬業，因為養豬不是穩賺不陪的行業，所以短時間內中國不會出現大量大型規模化豬場。

決定養殖場的2個最主要的成本是“PSY”和“飼料成本”，前者是指每頭母豬每年提供的活的斷奶仔豬數量，后者是指養殖場的所有飼料成本。我們來看溫氏、牧原、雛鷹這些上市公司的財務報表，可以得到1個結論，就是他們之所以能夠保持盈利是因為他們的”PSY“足夠大，飼料成本足夠低。比如，目前中國大部分小型豬場平均PSY不到18頭，而溫氏內部在2013年PSY達到23頭；相當于溫氏的斷奶仔豬成本比其他豬場降低了1/4；而溫氏的種豬是自己的、飼料是自己生產加工的，所以溫氏才能成為2013年養豬行業最耀眼的明星。飼料成本占到養豬業70%以上的成本，這是推動中國養豬業淘汰小散戶的一個前提，也是推動“公司+農戶”模式發展的前提。因為傳統模式中，小散戶該賺的錢，都被飼料廠賺走了，都被飼料經銷商賺走了。如果按照傳統模式繼續發展下去，中國大部分小散戶都可能消失，中國的養豬業只會以“公司+（農戶、合作社、家庭農場）”模式和“一條龍養豬”模式出

現，整個飼料行業將會控制中國的養豬業。因為只有這2種模式，才可以減低養豬業的飼料成本，才能保證養豬環節不賠錢。

出現這種模式跟互聯網行業有些相似，目前中國的互聯網領域只有百度、阿里、騰訊三家獨大，后來進入的大部分創業公司，要么被他們快速復制，要么被他們收購兼并。以至于出現開發者和平臺的概念，創業者不再創立新產品，而是成為大公司平臺的開發者，寄生在大平臺下面生存和發展。比如，淘寶的賣家、微信開發者都屬于這種模式，中國養豬業會不會出現這種模式，并且成為主流的模式存在呢？也就是說中國的養豬業會不會跟美國一樣，未來主要依靠“公司+”模式呢？

我們再來分析一下這幾天某家媒體提出的“中國養豬業由金字塔模式向啞鈴式轉變”，意思是未來中國養豬業會出現兩極分化，會以“家庭農場自繁自養”和“公司+”2種模式存在。從成本角度來講，的確是這樣的。家庭農場模式可以降低人員成本，更加富有活力，能夠隨機應對市場變化，集團化一條龍模式可以降低生產資料采購成本，但是這種分析完全是基于目前養豬業的生產資料供給模式。

成本是中國養豬業淘汰賽中的一個重要標尺，只有你的豬場成本足夠低，你才能在淘汰賽中屹立不倒。從這一點來分析，自繁自養戶要比專業育肥戶有一定的成本優勢，集團化養豬企業，如牧原、雛鷹、溫氏，他們更具成本優勢，他們都能發展的很好。中國養豬業正在淘汰的是哪些不具備成本優勢的養豬場，也不是所有的規模豬場都比小散戶有成本優勢，也不是所有的“公司+”模式都能真正降低養豬成本，保證養豬收益。

中國養豬業的淘汰賽其實是對飼料行業的一次洗禮，作為一個飼料企業，你如果還是緊緊抱著經銷商，希望通過經銷商來輻射中國千千萬萬的小散戶，你可能被市場淘汰，注定是不現實的。因為，未來中國的飼料行業經銷商渠道只會占到很小的比例。

未來中國飼料行業會徹底發生變革，結束暴利時代，而成為下游養殖環節的一個供應商。因為一個飼料企業不能幫客戶降低成本，他的客戶注定要被淘汰，那么這個飼料企業自己會被淘汰。

未來的競爭是跨界競爭，與傳統銀行競爭的不是其他銀行，而是互聯網金融，與線下電子賣場競爭的不是其他電腦城，而是京東和淘寶。對大北農來說，與其競爭的不是正大、雙胞胎，也是電子商務。未來，中國的飼料企業會以以下幾種模式存在：一條龍養豬、代加工廠、電子商務、經銷商；其中電子商務會成為畜牧行業一種主流渠道。

1、一條龍養豬模式：

未來，會有越來越多的養豬企業會逆向布局飼料廠，在養豬行業持續虧損或者薄利期，大型養豬集團和種豬企業紛紛布局飼料廠。降低飼料成本，意味著可以降低大部分養豬成本，比如：溫氏、牧原養豬企業都是一條龍養豬集團，未來會有更多種豬企業會布局飼料廠，中國會出現更多的一條龍養豬集團企業。

2、“公司+”模式：

是指大部分飼料集團企業會發展養豬事業或者發展公司+農戶事業，形成產業鏈。靠賣飼料賺錢也不是飼料廠的長久之計，飼料企業發展”公司+”模式，把飼料低價賣給養豬場或者合作社，通過其他服務或回收產品來盈利，比如：新希望和正大都在朝著這個方向努力擴張，有一部分養豬合作社、家庭農場迫于成本壓力和市場波動風險，選擇假如大型產業化集團，去養殖風險更低的合同豬。

3、代加工模式

沒有能力或者資金布局飼料廠的規模養豬場，不會坐以待斃，而是會選擇代加工飼料。選擇質量比較可靠的飼料廠批量加工飼料或者按照自己的配方來代加工飼料，當然一些大型飼料廠，也愿意放低姿態，把產品低價的賣給他們，掙個簡單的加工費，飼料廠成為養殖場的加工廠。

4、電子商務模式：

對于中國更多、更廣泛的中小規模豬場（包括家庭農場）來說，既沒有能力去代加工飼料廠，又不愿加入大的養豬集團，他們是否還會有出路。答案是肯定的，因為新的商業模式已經出現，他們會通過電子商務向廠家直接采購飼料產品，撇開經銷商。電子商務是他們唯一可以降低飼料成本的途徑。目前，豬e網推出的傳是中大豬預混料，4200元/噸，直達養豬場，筆者非常看好這種模式，是真正可以拯救中國中小規模養豬場飼料成本的模式，這種模式一定會發展起來。

5、飼料經銷商（養豬技術服務中心）

這種模式，大北農的重要布局方向，未來的飼料經銷商也不會只賣技術，可能提供綜合的養豬技術服務，如獸醫服務、種豬、仔豬供給、生豬收購等服務，成為一個綜合的養豬技術服務服中心。

最后，我們來分析下互聯網和電子商務將對飼料和養豬行業產生的影響。

1、信息傳播更通暢：互聯網讓豬價信息傳播更通暢，對豬價的影響最大，縮短豬價波動周期。這一趨勢會更加明顯，因為移動互聯網已經做到隨時隨地獲取信息。

2、扁平化渠道：電子商務會讓不能增加產生價值的服務變得更廉價。比如，過去飼料經銷商在承擔最后的物流和倉儲服務，這種服務并沒有讓飼料產生新的價值，這種服務在電子商務將變得非常廉價。比如：現在飼料經銷商每噸預混料利潤在1000元以上，如果是電子商務模式，每噸預混料的倉儲與最后配送成本大概在100--200元之間，電子商務會終結經銷商的暴利。在賣豬環節，豬販子和經紀人的利潤也很高，假如，養殖場通過互聯網可以直接與屠宰場發生交易，那么豬販子和經紀人也僅僅承擔生豬運輸服務，他的利潤也將降低。

3、加速淘汰中間環節：電子商務永遠不會淘汰生產企業和消費者，甚至不會省略中間環節，而是減少相應的服務人員，重新各個環節的定位，對利潤進行重新分配。在電商模式中，飼料廠就是加工廠，掙得是加工費，經銷商是物流和倉儲，掙得是物流配送費，消費者才是上帝，享受更具性價比的產品。

當我們果斷的對中國養豬未來的產業格局下定義之前，必須考慮淘汰的標尺，成本是決定未來誰在養豬的根本。就目前來說，無論是規模豬場還是中小規模的養豬專業戶，各有各的成本優勢。養豬產能過剩，勢必加快行業淘汰和變革。最先出局的可能是小規模的專業育肥戶，而那些從事自繁自養，存欄在20--500頭母豬的養豬專業戶，如果能夠借助電子商務帶來的成本優勢，在行業淘汰賽，絕對可以屹立不倒。

在未來十年，電子商務會對中國養豬業產生深遠的變革，當前不要輕易談要淘汰小散，要讓規模豬場倒閉。中國養豬業真正該淘汰的是大量中間環節從業人員，那些不能為養豬場提供更好技術，不能幫養殖戶減低成本的經銷商和業務員。

第五篇：未來五年中國日用品直銷趨勢探討（精選）

未來五年中國日用品直銷趨勢探討

隨著全球經濟一體化的市場競爭激烈，我國日用消費品市場面臨著前所未有的挑戰與機遇。創新與發展已成為所有中國境內企業的重大課題，如何認清中國直銷經濟環境，如何創新營銷，如何看待中國日用品市場的過去、現在與未來？筆者根據中國日用品過去幾年的市場發展情況及現在中國直銷市場的發展潛力，對未來五年中國日用品直銷趨勢進行初略探討。

一、我國日用品市場現狀

首先了解一下我國日用品市場現狀，我們就有個基本清楚的認識。

日用產品是與人民日常生活息息相關的消費品。據國家統計局數據，截至2004年9月，中國日用產品制造行業職工人數21.4483萬人，總資產843.4739億元，占制造業整個門類的0.5861%；實現銷售收入累計836.2489億元，占整個制造業門類的0.7272%；利潤總額累計93.0569億元，占整個制造業門類的1.1582%。

從市場規模看，中國日用品市場處于增長期，與2003年相比，2004年受原材料上漲等因素影響，增長速度減緩，但因城鄉居民消費拉動，仍有9.4%的市場增長率。2005年，中國日用化工行業市場規模達到1214億元人民幣，增長率11％。從2005年一直在提升，但是從市場份額來看：基本是在8％到9％的增長速度。

二、我國日用品市場發展趨勢分析

中國直銷研究與發展中心專家認為，整個行業的發展趨勢：從增長模式上看，正從簡單的數量擴張向結構優化轉變；從產品結構看，正從基本消費向個性化消費轉變；從品牌結構看，正從外資主導向中外資競合轉變；從城鄉結構看，正從城市為主、農村為輔，向城鄉并重轉變；從渠道結構看，傳統業態渠道向現代立體渠道發展；從區域結構看，定位區域市場正在逐步向定位全國市場的方向轉變。從2005年我國日用品主要的三大類產品：化妝品、洗滌用品、口腔清潔用品的市場發展情況分析中，我們更加清晰地認識這一趨勢：

1、化妝品市場的趨勢

我國化妝品銷售規模將超過680億元，總體上表現為：從產品結構看，美容用品比例將大幅上升，并有望超過護膚品和洗發護發品，養護型日常彩妝將是中國市場的發展重點。從渠道結構看，渠道將從傳統業態向現代業態轉變，超市、直銷、電子商務比例大幅增加；從政策取向看，政策對市場的規范和引導將逐步加強，促進市場理性繁榮。其中2005年，直銷法的頒布將促進化妝品直銷的規范，品牌的直銷活動將在一定的規范約束下逐步活躍起來，帶動直銷市場的繁榮。衛生部的相關法規，尤其是《關于禁止化妝品進行抗菌宣傳的公告》將對藥品與化妝品行業的互相滲透設置某種界限。

2、洗滌用品市場趨勢

中國洗滌用品市場的規模將接近407億元，總體上表現為：從產品結構來看，合成洗滌劑的比例將進一步提高，洗滌劑功能趨向于洗滌效果、方便使用、織物保養和個性化需求四個方面，并且更加關注環保、節能、節水產品的研發，濃縮和液體合成劑將是未來市場的主角。從競爭手段看，技術成為推動洗滌用品市場發展的主要驅動力，主流方向仍為節能、節水、高效、溫和、使用方便、安全與環保；隨著利潤空間越來越少，產品間差異越來越小，使得營銷手段成為競爭的重要一環，在營銷策略中，“文化”品味日益濃重。從區域結構看，農村市場成為跨國公司和本土企業競爭的又一個主戰場。

3、口腔清潔用品市場趨勢

中國口腔清潔用品市場的規模將接近78億元，總體上表現為：從產品結構看，高科技產品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發展，功能性牙膏仍將是銷售熱點，如符合中國傳統消費習慣的中草藥牙膏、國際口腔用品發展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。由于亞洲市場的消費習慣問題，未來幾年中國及至整個亞洲對漱口水的消費量仍然不會有較大幅度的提升；從品牌結構看，市場集中度將進一步提高，市場日益被大企業所壟斷，小企業在這一市場內的生存空間將日益狹窄；從市場趨勢看，產品線將繼續延伸，市場細分日益明顯。人們對口腔清潔用品的需求正不斷升級，除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產品、有針對不同購買能力產品、有針對不同地區的產品以及針對不同生理功能需要的產品，中國口腔清潔用品市場已經進入細分營銷時代，產品多元

化、多功能化是市場的發展趨勢。從競爭手段看，廣告宣傳仍將是未來口腔清潔用品最重要的營銷手段，廠商需根據自己的產品定位有針對性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，以爭取更大的市場份額。

三、影響我國日用品市場的發展因素

我們認為，影響日用品市場發展的因素是多方面的，簡單概括起來了主要有以下幾個方面的原因：一方面是政策的因素，得益于我國國民經濟收入的提高，人們生活水平的不斷完善，增加了潛在消費者對生活用品的消費局面；這種良好的局域經濟現象在沿海發達城市較為明顯；另一方面是市場的供需狀況的因素，由于近幾年來，我國零售業的發展迅速，外資零售業巨頭紛紛搶灘中國的零售市場，使我國零售業在發達的大城市中基本上處于飽和狀態，而日用品卻作為零售業的主要組成部分，也同樣處于飽和，大部分地區漸漸形成供大于求的形勢，使日用品市場經的消費逐漸呈現“緊縮”的現象；第三巨大的市場消費潛力的因素，隨著我國國民經濟的發展，我國其它發展中城市也逐漸的形成了購買力，再加之我國大多數農村地區對日用品消費的需求逐漸增大，這一潛在市場的開拓，將會進一步擴大日用品市場的發展空間。

四、未來五年我國日用品直銷市場發展趨勢分析

1、市場潛力巨大

隨著中國經濟的高速發展，中國日化市場銷售額增長速度已經高于國民經濟的平均增長速度。從我國日化市場的規模來看，據國家有關部門調查分析顯示：我國化妝、洗滌用品市場具有相當大的發展潛力，到2010年，這一市場的銷售額可達1000億元左右，年遞增13%左右。中國現在是全球第一大洗衣粉大國，第一大洗滌市場，全球第二大化妝品大國，中國日化市場已成為全球最大綜合性市場，中國日化市場規模已經超過千億元人民幣，我們可以看出，中國日化產業市場成長前景和發展潛力所在。

其次，從消費結構來看，我國是一個有著13億人口的大國，市場消費潛力巨大。由于我國消費結構不斷升級、推動零售業創新。農村商業環境將不斷改善，尤其今年提出建設社會主義新農村之后，對農村的消費環境會加以改善。城市建設的發展，增加城鎮工資收入等等。國家對拉動內需、擴大消費的這一系列舉措，極大的激發了我國巨大的潛在消費人群。

第三，從城鄉市場潛力來看，我國日化市場城鄉消費表現出嚴重的不平衡。據官方統計資料顯示，我國最大的10個城市商品零售額占據全國零售總額的20%；占我國人口70%的農村消費市場，其商品零售額還不到全國社會商品零售總額的40%。那么，根據現在國家的宏觀政策，增加農民經濟收入，國家通過對這一政策的落實與貫徹之后，如果占我國人口總數70%的農民有了一定的經濟收入，在消費方面也具備了購買力，那么，按照以上10個城市的帶來的銷售總額比例來算，只要拉動占我國人口總數70%的農村人口在日用品的消費，這一市場的消費總額是無可估量的。

2、日用品直銷與傳統渠道的差異化

中國潛力巨大的日用品市場的開拓，不僅僅靠需求的拉動，營銷的創新也是一有效手段。直銷盡管進入中國時間不長，但從它的營銷成本、流通環節、以及個性化的銷售服務看，優勢遠遠大于傳統的銷售方式，差異化優勢十分明顯：

（1）降低成本，中間費用環節相對較少

從產品價格上講，傳統產品價格由于商品批發層次過多，增加商業的零售成本，制約了消費。而直銷的最大優勢是中間環節的只有單層次，流通環節單一，流通成本大大低于傳統零售。因此，直銷產品價格具有價格上的絕對優勢。一般來講，日用品、化妝品、保健品等，價格便宜、功能簡單、攜帶方便，有反復消費性，具有直銷產品最為顯著的特點，相對于傳統零售，直銷的中間環節成本更具競爭優勢，更有利于經銷商與消費者。

（2）減少流通環節

從銷售渠道上來看，傳統零售是商品，是企業產品通過省級批發，到市級批發，到縣級批發，再到區社級批發，一般有四至五級中間批發環節，每一個批發流通環節，不便流通成本高，而且商品的流通時間與流通環節復雜。而直銷，也正好減少了這中間繁鎖的流通過程，不但節約了流通成本，而且節省流通時間。

（3）以消費者為中心，實現個性化的服務

自從人類進入商品社會，人們一直追求個性化服務。但是由于傳統店鋪及人手的制約，這一服務千多年來都未得以實現。自從直銷這營銷形式的面世，個性化服務得以實現。直銷商品一般經過訓練有素的直銷員，通過面對面的體驗式銷

售，使消費者認識商品、體驗商品，真正做到個性化的按需求供求。這樣既保證了消費者需求，又節省了消費者的購買時間，還能增加品牌的親和力，更重要的是節省了供求信息的周轉期，保證了企業與經銷商對市場信息的及時了解與市場動向的把握。

3、市場的競爭激烈

我國日化、洗滌用品行業的快速成長與海外大公司的進入密不可分。十多年來，國內化妝品行業共引進外資3億美元，建立外商投資企業450家，其中包括美國寶潔、英國聯合利華、德國漢高、日本資生堂等著名跨國公司。目前，中國化妝品市場80%的比重被國外品牌及三資企業所占據，在前十位銷售額排行榜中，進口和三資企業品牌占有九個，處于絕對優勢；如今，國內日化、洗滌用品市場擁有上千個品牌，幾千個品種的產品，商店貨架上化妝品的更換十分頻繁，競爭非常激烈。

另外，我們還有一個值得注意的現象是：外資企業在零售商業領域所占比重日益增加，外資企業對生產商的控制力不斷增強。據了解，世界零售業巨頭麥肯錫曾經預言：在未來的3至5年，中國零售業60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場則掌握在區域性零售巨頭手中。從這一點看，我們可以預感，中國本土企業面臨的競爭與壓力是可想而知，未來的競爭極為激烈。

盡管日化、洗滌用品市場競爭激烈，但進入21世紀后，中國在這個市場上的直銷還是發展迅速，2005年直銷市場規模達到500億元以上，其中外資占80%。2006年是中國的直銷元年，2月22日，商務部正式批復雅芳成為我國第一家直銷企業。緊隨其后的安利、玫琳凱、仙妮蕾德、完美、寶健、日暉、如新、康寶萊、妮芙露、美樂家等這些國外大公司都覬覦中國的直銷市場的這塊“蛋糕”，紛紛加入申牌行列，其奪牌之勢遠遠大于國內企業。正是這些國外大公司的中國直銷市場進入，將極大地沖擊中國商品市場，對中國本土日化企業形成巨大的挑戰與壓力。

我們從國外直銷企業的勢頭可以斷定，中國日化、洗滌用品市場正處一個快速發展的時期，面對這些不遠萬里而來的競爭者，中國企業如何應對呢？是跟進？還面對面的抵抗？還是與狼共舞？相信我們的民族企業一定會找到自己的生存發展之道。