第一篇：激勵制度。

激勵理論

學號：09***9會計4班魏晉馳對人的激勵是從人的需要和動機開始的。只有先了解人有那些需要，人的動機有那些特點才能予人所需，從而激勵人。激勵在組織中具有非常重要的作用，通過激勵可以吸引大量優秀人才，通過激勵提高員工績效，通過激勵可以為組織留住人才。

華為技術有限公司是一家專門從事通信網絡技術與產品研發，生產以及銷售的公司。華為的激勵制度是非常出名的，他的狼性文化也被中國很多企業爭先恐后的學習。在激勵制度方面華為可以做得這么出色肯定是因為他有獨特之處和閃光點。華為突出的核心價值觀獲得另世人矚目，他們認為人才是企業發展中最為直觀重要的生產要素之一，探究出一套行之有效的激勵機制，建立大規模的研究開發團隊。通過技術創新，獲得自主創新能力，造就了技術華為，營銷華為，管理華為。

華為突出的企業文化—狼性的激勵文化，企業應具備狼的三大特性，讓華為練就了一身抗跌的功夫。在華為“1+1+1”的激勵之道，即員工的收入中，工資，獎金，股票分紅的收入比例是相當的，由這三部分共同構成員工收入，高工資。華為稱為“三高”企業，指的是高效率、高壓力和高工資。薪酬激勵是企業進行員工激勵最重要的一種方式。薪酬制度的設計應基于幾頁的發展戰略，并保證“對內具有公平性，對外具有競爭性”，這樣才能為企業吸引人才，留住人才并充分發揮人才的才能，為企業求得最大發展。任正非堅信高工資是第一推動力，因而華為提供的是外企般的待遇。除了高工資，還有獎金與股票分紅，內部職工的投資回報率每年都超過70%，有時甚至高達80%.經濟利益是最直接最明顯的激勵方式，高收入是高付出的有效誘因。這是員工努力工作的原因之一。在現在這個現實的社會利益確實可以激勵人好好工作，但我認為在企業里工作要根據自己的自身條件，不要應為為了追求更高的利益而讓自己吃不消，毀了自己的身體。久而久之，員工的身心很容易疲憊。

期望理論認為，如果一個員工感到努力和績效之間，績效和獎勵之間，獎勵和個人目標的滿足之間存在聯系，那么他就會非常努力地工作以實現自己的目標。華為的狼性文化都激勵著全體員工要不斷學習。實行末尾淘汰制，末尾員工會被淘汰。這樣一來員所承受的壓力很大，特別市心理壓力，所以才回陸續爆出員工過勞死亡事件。我認為這是與企業所給的壓力和自身的壓力密不可分的。這種體制下卻讓員工處于高壓力，高工資，高負荷中，他們雖然對未來充滿希望，興奮在任正非的“狼性”文化中，但時間一長，我認為員工是抗不住的，“三高”的工作特征和激勵模式并不適合每個人，特別市身體條件不是特別號的員工往往會被種種的壓力和高負荷的工作而打倒。這也是華為激勵機制高強度所產生的反作用。我認為對員工加壓的同時也應該對員工進行減壓，對員工進行激勵讓他們努力工作固然是不錯的，但也應該多從員工身心健康角度考慮。多開展健身運動，讓員工以好的身體投身與工作之中，員工以最佳的狀態迎接工作。

人才激勵機制體現了企業的用人之道，其中滲入了企業的價值觀念和經營理念。由于頗有成效的激勵機制，調動了華為員工的工作熱情，特別是在銷售和研發兩個重要部門，激發了一批為事業執著追求的人才。員工是企業核心力的生命和源泉，是華為跟隨世界先進技術和局部技術領先及市場競爭中勝出的核心力

量。他們對事業的敏感、對事業的追求，團結奮進的精神，正是狼性文化的再現，華為今天的核心競爭力就是這群“華為狼”奮發的功績。

第二篇：激勵制度

優秀員工評選標準(試行版)

評比標準 為了提高員工的積極性、提高員工對客人服務的質量，除了對員工在工作中表現突出的給予獎勵外，每月評選一名月度銷售冠軍獎，每季度各評一名工作進步獎、愛崗敬業獎、最佳貢獻獎、最佳全勤獎，每年評選一名優秀員工，加強員工的積極性和競爭意識。2011年，公司全體員工克服各種困難、奮力拼搏、勤奮工作，為公司發展做出了貢獻。為表彰一

年來工作成績突出的員工，公司決定開展個人榮譽獎項評選工作，現將評選活動有關事項通知如下：

一、月銷售冠軍獎

1.內部員工之間溝通良好，工作配合有序，同時能與領導主動配合、相互協作，在公司內部能營造良好的工作氣氛。

2.能有效的完成公司定的銷售額，為公司爭取更大的薄利機會，服務申受客戶好評。

3.部門員工在工作創新上作出突出貢獻。

4.對外交流與合作中，能為客戶提供優質的服務，時刻地注意維護和提升公司的形象。

5.部門員工能嚴格執行公司的各項規章制度并具有較強的管理意識。

6.在顧客看到產品之前，先看到你的服務和你。

7.建立客戶檔案，記下客戶的資料，記下客戶的任何需求，并盡力滿足他。

二、工作進步獎

1.能嚴格遵守和執行公司的各項規章制度，具有良好的職業道德、嚴謹的工作責任心。

2.有較好的接受能力，適應力強，對領導派下來的事，能高效率的完成。

3.在工作創新上表現優異。

三、最佳出勤獎

從考勤記錄中選出最佳出勤者。

四、特殊貢獻獎

1.對于公司派發涉及到公司重大利益的且難度較大任務，能迎難而上、出色完成，給公司作出突出貢獻的員工。

2.對公司提出哪些不足并要改進的事，能提出作用性的意見并被采納者。

3.在對外交往中為公司爭得榮譽者。

4.積極救護公司和財產及人員于危難中，使公司利益免受重大損失者。

5.在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績者。

五、愛崗敬業獎

1.在工作上嚴格要求自己，模范執行公司規章制度、具備良好的職業道德、自覺維護公司的形象和利益。

2.愛崗敬業，具有團隊精神，在工作中與其他同事能融洽合作。具備崗位專業技能，工作效率高，能在本崗位上發揮重要作用。

3.工作積極主動，認真負責，絕對服從工作安排，不計個人得失，不折不扣地按要求完成各項工作，確保工作的順利進行。

4.敬業愛崗，開拓創新，具備強烈的主人翁責任感和高尚的道德情操，在員工中切實發揮了楷模和表率作用。

5.在本職工作崗位上忠于職守，勤奮工作，樂于奉獻，并作出突出貢獻。

6.具備良好的工作態度、服務意識和產品意識，文明作業，并能愛護公司產品，愛護辦公室等各種設施用品。

以上獎項，具體的考核標準按《員工考核表》 來執行

六、獎勵標準

1、評選出的優秀員工會得到公司給予的現金獎勵100元；

2、所有優秀員工照片都會張貼于公司光榮榜中，以作為其它員工學習的典范。

本考核制度從2011年9月1日開始執行。

廣州嘉顥特種玻璃有限公司

2011年9月1日

批準：

第三篇：激勵制度

激勵機制

我集團公司現有十幾家4S店，二十多品牌。如何在現有的人力物力資源條件下，通過有效的激勵手段激發員工的積極性，提高工作效率，是我們應該思考的新的課題。

集團公司大部分品牌的員工薪酬目前主要有月薪制和提成的形式。在這種傳統薪酬激勵體系下，各品牌的員工的收入，所體現的是他們當期對公司所作的貢獻。評定標準主要是當月或者說是近期某一段時間內，員工的工作量或者說是為我集團公司帶來的利益！某一個維修工一個月的工作量為30000工時，提取為0.068的比例，維修工的收益為2040元，30000工時就是他為我公司所做的貢獻，2040元，則是公司對員工的激勵或者是員工工作的所得。這種制度為我公司品牌或者濰坊區域維修企業大部分所采用的方式。這樣傳統的激勵形勢單一，對員工缺少深層次的激勵,從而缺乏其長期有效性。這不能說與平時我們的激勵政策的片面理解與各種激勵機制的不配套和不平衡沒有關系。

售后公司，從去年開始，開始實行更深層次的激勵政策，精神激勵與物質獎勵并行的激勵政策。一名維修技工或者一名服務顧問，所處的部門中，月各項考評中，前列者，不僅得到一定程度的物質獎勵，還被評為“服務明星”。使員工以達到更深層次的精神獎勵，形成一種積極的風氣，使員工的積極性得到很大程度的提高。

我們常聽到“公司的成績是全體員工努力的結果”之類的話，看起來非常尊重員工，但當員工的利益以個體方式出現時，有時會以全體員工整體利益加以拒絕，往往會說“不可以僅顧及你個人的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到人”，這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號。不重視員工感受，不尊重員工，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，積極性從此大大削弱。這時，懶惰和不負責任等情況將隨之發生。

激勵并不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、罰款、降職和開除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段：如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。

激勵方式多種多樣，有效地建立和利用激勵政策，提高部門工作效率，雖有短暫的微小的“整體利益”的損害，卻能為我們企業注入無限的生命力。

第四篇：信用卡激勵制度

2011年9月-10月份信用卡激勵方案

因我行信用卡業務發卡量與分行KPI指標存在巨大差距，為了提高支行整個信用卡業務的新增數量，現將本月信用卡任務分解，并如數兌現買單工資，詳細方案如下：

一、本月信用卡任務 300張，到本月底，儲蓄專柜所有人員每人任務數量為20張。

二、上述任務數均為新增辦理且開卡的有效戶。

三、在買單工資（如普卡為18元，詳細買單工資明細見分行相關文件）基礎上，如果完成任務數量，每張增加10元激勵費用。

四、如果不能按上述數量如期完成，則信用卡部分買單工資計算公式為：

實際完成數量×任務完成比例=實際買單工資

例：小王任務數量為20張，實際完成8張，則買單工資為：144元×0.4=57.6元

五、為了更好的激勵員工對信用卡的重視程度，本辦法將不會平均分配此項買單工資、并將如數兌現給銷售人員。

六、預審批工作要認真對待，將每一次彈出提示信息的客戶都要介紹信用卡，不能應付了事，對首次營銷有困難或者不是本人的，要留下客戶聯系方式，以便二次銷售。

信用卡為戰略性產品，對明年以至今后每年的中間業務收入掛鉤，因此應全員提高重視，強化責任心，將我行信用卡業務提高到全行平均水平，希望在全體專柜人員的努力下，我行信用卡業務更上一個新臺階。

2011年9月16日星期五

第五篇：——公司激勵制度

公司激勵制度

1．目的：確保公司質量方針和質量目標的實現，了解員工對企業的需求與期望，掌握員工對企業的滿意程度，增強公司的凝聚力，以促進公司所有人員對產品質量和技術的認知積極性和質量意識，并對公司質量管理體系進行持續不斷地改進和建立促進創新的環境，使員工對公司質量目標的達成作出努力貢獻。

2．范圍：凡本公司所有從業人員和相關激勵制度的建立和實施均適用之。

3．定義：

3．1 行政激勵：指按照公司的規章制度及規定程序給予的具有行政權威性的獎勵和處罰。

3．2 物質激勵：指公司按照規章制度及規定程序以貨幣和實物的形式給予員工良好行為的一種獎勵方式，或者對其不良行為給予的一種處罰的方式。

3．3 升降激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過職務和級別的升降來激勵員工的進取精神。

3．4 調遷激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過調動干部和員工去重要崗位、重要部門擔負重要工作或者去完成重要任務，使干部和員工有一種信任感、尊重感和親密感，從而調動積極性，產生一種正強化激勵作用。

3．5 榮譽激勵：指公司按照規章制度及規定程序對干部和員工或單位授予的一種榮譽稱號，或是對干部和員工或單位在一段時間工作的全面肯定，或是對干部和員工或單位在某一方面的突出貢獻予以表彰。

3．6 示范激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過宣傳典型，樹立榜樣而引導和帶動一般的激勵方式。

3．7 日常激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過經常地、隨時地對干部和員工的行為作出是與非的評價，或進行表揚與批評、贊許與制止，以激勵干部和員工的一種方法。

4．職責：

4．1 員工激勵制度需求提出：相關部門。

4．2 員工激勵制度審查、核準：管理者代表、總經理。

4．3 員工激勵制度宣傳、實施和執行：綜合室和相關部門。

4．4 員工滿意度調查執行部門：綜合及采購部。

4．5 員工滿意度調查結果之統計、匯總和分析及意見提出并上報：綜合及采購部。

4．6 糾正與預防措施之擬定、核準：總經理。

4．7 糾正與預防措施之執行：綜合及采購部。

5．作業內容：

5．1 員工激勵制度分類：

根據公司實際的生產經營管理狀況和需求，公司員工激勵制度項目分為：行政激勵、物質激勵、升降激勵、調遷激勵、榮譽激勵、示范激勵、日常激勵等。

5．2．1 行政激勵：公司的行政激勵分為以下三種，公司的行政激勵制度詳見《員工手冊》中之規定。

5．2．1．1 按照公司規章制度及規定程序給予的警告、記小過、記大過、留用察看、開除等處罰和嘉獎、記小功、記大功、榮譽稱號等；

5．2．1．2 按照公司規章制度及規定程序通過各相關部門評比而確定的各類委員、代表、標兵、模范、先進工作者等以及對其的豁免；

5．2．1．3 按照公司規章制度及規定程序通過各相關部門評比而評定的科技進步成果獎和科學發明獎。

5．2．2 物質激勵：就是通過滿足或者限制個人的物質利益的需求，來激發干部和員工的積極性和創造性。

5．2．2．1 公司的物質獎勵方式有：獎品、獎金、休假、療養、旅游等福利待遇；處罰方式有：扣發獎金、工資、罰款等。

5．2．2．2 公司的物質激勵制度之規定詳見《員工手冊》中之規定。

5．2．3 升降激勵：

公司的升降激勵以任人唯賢，升降得當為原則，并堅持正確的干部路線，唯能是用，德才兼備。公司建立嚴格的上崗考核制度和選拔任用制度，盡量做到選賢任能。

5．2．4 調遷激勵：

公司的調遷激勵方式有：崗位調動、部門調動、任務調動和入學深造等。它主要通過調動干部和員工去重要崗位、重要部門擔負重要工作或者去完成重要任務，使干部和員工有一種信任感、尊重感和親密感，從而調動積極性，產生一種正強化激勵作用。同時還可將不勝任工作的干部和員工從重要部門、重要崗位調出，免去其所擔負的重要任務，使其看到自己的差距和不足，從而產生一種負強化激勵作用。

5．2．5 榮譽激勵：

公司的榮譽激勵方式有：被公司授予的榮譽稱號（如：先進工作者、勞動模范、優秀干部/員工等）等。被公司授予榮譽稱號，即時公司承認為群體干部、員工的學習榜樣，標志了某方面追求的成功和自我價值的增值，是對一種高級精神需要的滿足。

5．2．6 示范激勵：

公司的示范激勵方式有：某人在某個方面值得學習，即將其樹為某個方面的榜樣；某人在某一層次有代表性和可學性，即將其樹為某一層次干部和員工學習的榜樣。如：工作積極、兢兢業業、做事平凡的干部和員工等。

5．2．7 日常激勵：

公司的日常激勵方式主要采?。赫Z言表達方式和形體示意方式。

5．2．7．1 語言表達方式有：文字語言，及時宣揚好人好事，批評不良行為；口頭語言，即用口語通過聲音傳播激勵信息，及時告訴被管理者是與非、對與錯、可行與不行、贊揚與反對，以此規范被管理者的言行。

5．2．7．2 形體示意方式有：目光示意，即通過眼睛這一心靈的窗口和無聲的語言，在目光相遇的一瞬間，把激勵信息告訴給對方，使被管理者心領神會，明確管理者的意圖；面部表情示意，即以笑容、怒容等更形象、更生動的表情來傳遞激勵信息，反應思想感情，為對方所接受；有手勢和體態示意，即通過握手接觸、拍拍肩膀、身體前傾、手勢動作等，更有效地傳遞激勵信息，收到更為良好的效果。

5．3 員工激勵制度需求提出：

當公司有新的員工激勵制度需求時，由綜合室或相關部門以“聯絡單”的方式提出，經管理者代表審查、總經理核準后，由綜合室主導、相關部門協助進行制定和編制。

5．4 建立公司員工激勵制度：

綜合室接收到核準的“聯絡單”后，根據公司的實際狀況和需求和相關協助部門進行制定和編制員工激勵制度，激勵制度制定和編制后，由綜合室主導召集相關部門主管對新制定的員工激勵制度進行討論和評審，并經討論和評審的結果記錄于“會議記錄表”中；新制定和編制的員工激勵制度經討論和評審后，由綜合室將其呈報管理者代表審查、總經理核準。