第一篇：薪酬激勵制度

薪酬激勵制度

第一章

總則 第一條

目的

為實現(xiàn)公司“為員工增加福利”的企業(yè)使命，真正體現(xiàn)“按勞取酬，以結果為成績導向”的分配原則，不斷改善員工和提高員工在工資分配上的公正和公平感，達到激發(fā)員工工作積極性，提高工作效益，促進公司發(fā)展的目的，依據(jù)人力資源管理規(guī)章的規(guī)定，特制定本制度。

第二條

工資決定原則

員工工資主要依據(jù)為企業(yè)做出的成績、以及社會物價水平、公司支付能力、員工的企業(yè)工齡、職能等級、責任大小等因素決定。

第三條

適用范圍

本制度適用于公司全部員工。

董事會特編人員，外派駐外人員或有關兼職人員工資則按另行有關規(guī)定執(zhí)行。

第四條

薪酬架構

【薪酬架構=工資+獎金+津貼+福利】

1、工資=基本工資+工齡工資

2、獎金=業(yè)績獎金+傭金提成+全勤獎+年終獎

3、津貼=傭金津貼

4、福利=社會保險+帶薪假期+旅游

第二章

工資的計算及給付

第五條

工資計算期間及給付日

（一）工資計算周期為每月1日至31日，于次月15日發(fā)放，當發(fā)放工資恰為休假日，則提前一天發(fā)放。

（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期發(fā)放工資的，將于發(fā)放前3日通知公告，并告知發(fā)放日期。

第六條

支付方式

財務部直接將工資全部匯入所指定的金融機構帳號上，員工其注意查收銀行帳戶；

第七條 工資扣除額

下列法律規(guī)定的各項金額可從工資中直接扣除；

1、工資個人所得稅

2、社會保險費用個人負擔部分

3、缺勤扣除金額

第八條

非常給付

下列情況下，各部門從業(yè)人員或其親屬可向直屬部門經理提出書面申請，申請可支付執(zhí)行勤務時間的工資；部門經理人員簽字人力資源部審核無誤后，由財務部給付申請人員或其親屬所應得工資。

1、本人死亡時

2、直系親屬死亡時

3、非業(yè)務上的傷殘疾病

4、遭遇不可抗意外災害而損失時

5、作葬儀費用時

6、結婚或生產時

7、其他獲得公司同意的事情

第九條

離職或被解雇者的工資

（一）在工資計算期間或遭解雇時，依照已出勤的工作天數(shù)，以日工資額計算，并支付應付各項獎金。

（二）員工離職或被解雇在辦完相應手續(xù)，結清相關費用后，公司在約定的時間發(fā)放相應工資。（如非正常辦理離職手續(xù)，工資、獎金、提成所有費用扣除）。

第十條

基本工資、工齡工資的決定一、二、基本工資是根據(jù)員工的工作崗位與職級而確定給付的工資標準。工齡工資是指從和公司簽訂正式《勞動合同》日開始計算，滿一年基本工資上浮50元，滿兩年基本工資上浮100元，滿三年基本工資上浮200元，滿四年基本工資上浮400元，滿五年基本工資上浮600元，滿十年基本工資上浮1000元，但最高上浮到1000元為止；

第十一條 根據(jù)工作崗位及公司實際情況，本公司所有員工的基本工資共分為以下幾個標準：

一、二、第十二條

工資的計算方法 行政辦公室工資：

工資=基本工資+獎金+全勤獎+社保 項目運營部工資：

工資=基本工資+傭金提成+全勤獎+社保

第十三條

試用期員工工資管理

（一）所有新入職的員工均需經過一個月至三個月的試用期。試用期員工薪資標準為基本工資的80%，試用期內不予發(fā)入各類津貼或獎金；擁金提成除外。

（二）員工如遇晉升、調職等人事變動，均需經過一個月考察期。期間工資計算參照第六章第二十五條。

第三章

獎金管理

行政辦公室基本工資：（另附）項目運營部基本工資：（另附）第十四條

傭金提成及各項原則

傭金提成只適用于銷售部、策劃部，多勞多得，根據(jù)每月的業(yè)績總額實行分層計算，具體計算標準、比例如下表所示：

1、銷售傭金（另附）

注：此項根據(jù)公司與甲方簽訂的代理合同、提成標準并結合項目的具體情況制定計提標準。

2、傭金提成相關原則 【一】 傭金提成結算原則

根據(jù)開發(fā)商和公司的結算標準為依據(jù)。【二】 退、換房傭金結算原則

（1）退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結算；若傭金提成已經發(fā)放，已發(fā)該筆傭金從下月傭金提成中扣除；

（2）換房：發(fā)生換房情況時，根據(jù)房屋前后總價價差據(jù)實結算，多退少補；已發(fā)放傭金大于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中補足。【三】 傭金提成發(fā)放時間

1、傭金提成發(fā)放時間：每月25日發(fā)放上月銷售傭金提成。

2、傭金提成發(fā)放比例：另附 【四】 傭金提成發(fā)放原則

1、總監(jiān)、經理、主管、置業(yè)顧問如中途離開公司，主管級以下（包含主管）須提前一個月向公司遞交辭職報告，經理級以上（包含經理）須提前三個月向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司按規(guī)定結算未結傭金。

2、總監(jiān)、經理、主管、置業(yè)顧問若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若嚴重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名，未領取的工資和提成不再發(fā)放。

3、總監(jiān)、經理、主管、置業(yè)顧問如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則未領取的工資和提成不再發(fā)放。

4、總監(jiān)、經理、主管、置業(yè)顧問如因公司行為（項目銷售結束未繼續(xù)雇傭或公司解體）而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司按規(guī)定結算未結傭金。第十五條

全勤獎

根據(jù)每部門每月考勤情況，無任何遲到、早退、請假、病假、曠工等情況并工作滿30個工作日的員工均可獲得全勤獎，獎金為100元，每月隨工資一同發(fā)放（全員參與）

第十六條

年終獎

（一）年終獎是為體現(xiàn)公司對員工的關心而設立。于每年的農歷春節(jié)前根據(jù)公司上一年度的營業(yè)情況給予額外發(fā)放一個月的基本工資作為年終獎金；

（二）年終獎只限于簽訂正式勞動合同并至少工作滿12個月以上員工；

（三）年終獎只限于對公司的正式員工發(fā)放。

第四章

津貼管理

第十七條

所有需要報銷的津貼的發(fā)票，需在每月工資結算日前上交財務部。

第五章

福利管理

第十九

法定保險

公司為每位正式簽訂《勞動合同》的員工購買法定的社會保險。

第二十 員工的福利

（一）帶薪假期

1、法定假期

法定假期期間，工資仍照常支付

2、年休假

（1）由人力資源部年底公布各員工的假期的名單；（注：滿1-2年年休假：3天，滿3-4年年休假：5天，滿五年年休假：7天，最高年休假7天，僅限年底休年休假）。

3、病假

（1）正式員工每月可享有總共1天的帶薪病假（以半天為單位，需提交醫(yī)院的病歷單及相關票據(jù)）；

4、婚假

正式員工在公司服務滿一年以上，可享有7天的婚假；

5、喪假

（1）正式員工在公司服務滿一年以上，可享有喪假5天；（2）喪假為直系親屬去世

（二）生日、重大節(jié)日、旅游、培訓

1、生日福利：被公司正式錄用的員工，在生日之際由公司送出生日蛋糕，并附上公司董事長祝福賀卡；

2、重大節(jié)日：（春節(jié)、三

八、端午、中秋）

（1）春節(jié)：春節(jié)放假前公司贈送全體員工新年年貨；（2）三八節(jié)：公司給予全體女員工享有法定半天假期。（3）端午：公司給予全體員工贈送端午涼棕

（2）中秋：公司給予全體員工贈送月餅、水果或購物卡

3、旅游：（1）在公司服務滿三年以上的員工，可享有每年一次國內游；

（2）在公司服務滿六年以上的員工，可享有每年一次國外游；

4、培訓：（1）在公司服務滿三年以上的員工，可享有一次相關行業(yè)及專業(yè)深造進修的機會，所需進修費用由公司全權支付

（2）根據(jù)公司營業(yè)收入情況及員工工作表現(xiàn)，公司每年安排1-2次國內房地產市場考察；考察費用由公司全權支付。第六章 薪酬調整

第二十一條

定期調薪

員工工資于每年1月1日結合公司經營成果增長比例及社會物價水平的變化、行業(yè)水平變化、勞動供求狀況進行調薪。（從2014年1月開始）第二十二條

臨時調薪

員工遇到下列情況時，可由部門直屬主管人員向人力資源部申請臨時高薪，以茲鼓勵。

1、為公司做出特殊貢獻者；

2、具特別優(yōu)秀技能或成績者；

3、為同行業(yè)競相爭取的優(yōu)秀人才；

4、其他。

第二十三條

晉升調薪

（一）人力資源部評估員工的年度職務完成能力、工作績效、責任度大小、協(xié)調性、貢獻度等考核結果，調升其職位。

（二）員工接到晉升的通知后，下月起開始支付調升后的工資。

第二十四條

停職

在勤務時間內完全缺勤或停職者，不予支付工資。

第二十五條

特別休假

特別休假和下列其他情況，工資仍照常支付：

1、按員工管理辦法規(guī)定履行請假手續(xù)者

2、公司福利制度范圍內婚假、病假、喪假

3、休假日后加班的補休

4、年度帶薪休假

5、公假

6、公司集會、公司召集時

7、奉公參加培訓

8、因公差、公司外出考察

第七章 薪酬激勵制度及監(jiān)督細則

第二十六條

本《薪酬激勵制度》的信息化、規(guī)范化、和制度化由總經理辦公室，人力資源部和財務部密切配合設計，并由總經辦、人力資源部、財務部管理員和行政專員具體執(zhí)行。

第二十七條

人力資源部及財務要依據(jù)《薪酬激勵制度》中界定的內容和方法核算好每個員工的工資，不得錯發(fā)漏發(fā)員工工資。

第二十八條

總經理辦公室、人力資源部及行政專員要根據(jù)《薪酬激勵制度》中的界定保密原則

工資管理的原則是與工資管理無關人員不打聽、不傳閱、不查看相關工資管理文件資料。工資管理的相關人員必須做好每個員工工資的保密工作，有關工資管理、發(fā)放等文件資料不要隨便放在工作臺面上，決不允許管理無關人員查看、翻閱包括電腦中的工資文檔。要設定好工資操作相關密碼和鎖好工資管理、發(fā)放等相關文件資料，如有相關人員工作需要查看相關資料管理、發(fā)放等文件資料和工資單等，必須經過審核、批準程序，即必須董事長或總經理批準，任何人都不得打聽、查看。

其他：

公司所有同事在項目操作或公司運營方面若能提出可實施的建議，且該建議能為公司節(jié)約運營成本或增加企業(yè)、項目效益，公司應給予1000元——10000元/次的獎勵。

員工工薪、津貼、晉升標準的制定

1、車輛津貼

補貼標準（公司配車、私家車）：

A、經理級：車補貼500元/月

B、總監(jiān)級：車補貼800元/月

C、副總、總經理級：車補貼2500元/月 備注：

1、以上每月車輛補貼報銷憑發(fā)票到財務部領取；

2、公司配車和公司獎勵配車的經理和總監(jiān)級以上憑發(fā)票可報銷車輛每次保養(yǎng)的總款項50%；

3、所有車輛罰款自行處理，公司一律不予報銷。

4、補貼是對所有管理層以上有車人士的福利，用發(fā)票虛假報銷的一經發(fā)現(xiàn)之前所領車補貼全額退回公司并罰款500元。

2、外派人員津貼補助標準

（1）工資=

原底薪基礎上調600-800+餐費補貼500元/月+電話補貼100元/月+2次/月探親交通補貼

（2）住宿：由公司租賃集體宿舍，租賃集體宿舍：物業(yè)管理費、燃氣、水電、衛(wèi)生費等相關費用，公司每人補貼：80元/人/月。（憑發(fā)票發(fā)放）

3、員工工薪標準計算

工資=基本工資+工齡工資+項目提成+年終獎金（年薪平衡獎金）

4、員工晉升評定原則

（1）每月評一次績效，每季度晉升一批優(yōu)秀員工；（2）評級由各部門推薦提名，參評晉升；（3）評級由總經辦、總監(jiān)參加綜合評定；（4）最終由董事長確定；

（5）經過考核達到晉升條件的員工，即月起調升職位，次月起調升“晉升的相應崗位”的工資和提成，試用期3個月；（6）被評選晉升的員工，轉正后，享受職級待遇和相應的提成標準。（7）一年內都評選為精英置業(yè)顧問，下年可提為銷售副主管。

（8）每個部門應定出相應的業(yè)績和綜合素質考核標準，達到規(guī)定的業(yè)績標準后部門領導給予該同事提名競升的機會。

第二篇：薪酬激勵制度

能夠推動企業(yè)發(fā)展，促進企業(yè)經濟增長的無疑就是人才，那么企業(yè)憑什么留住人才呢？相信除了一個鍛煉的平臺外，最實在的就是薪酬制度了。如果企業(yè)能夠制定一套員工喜歡的薪酬激勵制度，那么接下來的業(yè)績可想而知。

企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，因為人是企業(yè)能對自身進行變革以適應環(huán)境變化的唯一動力。如今，中國已經加入WTO，涌入中國的跨國企業(yè)的本地化趨勢越來越明顯，人才爭奪戰(zhàn)在各行各業(yè)展開。西方的人本管理觀念也逐漸深入人心，給我國傳統(tǒng)的人力資源管理制度帶來了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。如何獲得人才，留住人才，用好人才已經成為企業(yè)首先要考慮的問題。而薪酬制度正是從根本上保證人力資源的競爭優(yōu)勢，從而帶來市場競爭中的巨大優(yōu)勢。因此，如何設立一種適合企業(yè)發(fā)展的薪酬激勵制度，就成了企業(yè)在競爭中獲勝的必要保證。

一、我國企業(yè)要真正樹立以人為本的人本管理觀念

人力資本是企業(yè)資源中最為活躍和最為重要的因素，是第一資源。不管是操作機器，運作資本，還是掌握技術都要靠人，物質資源和資本的擁有量已經不再是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的決定性因素。

1、企業(yè)員工滿意度對實現(xiàn)企業(yè)價值最大化起著重要的作用。

以顧客為中心的經營理念已經被越來越多的企業(yè)所接受，這里的顧客不僅僅是指企業(yè)的客戶，還包括內部職工。通過服務利潤鏈我們可以清楚的看出企業(yè)員工的重要性。

從下圖的服務利潤鏈可以看出，企業(yè)內部服務質量受企業(yè)利潤和增長潛力的影響，而企業(yè)的利潤增長來自于忠誠的顧客，顧客忠誠度又來源于顧客滿意，顧客滿意受到外部服務價值的影響。而外部服務價值又是由那些滿意的員工創(chuàng)造的，員工的滿意度來自于企業(yè)內部的服務質量，這是一個環(huán)環(huán)相扣的服務鏈條。

留住員工

員工的生產效率

營業(yè)額增長

獲利能力

2、樹立人本管理觀念。

企業(yè)要真正樹立以人為本的人力資源管理觀念，就必須做到：

首先，以人為中心，把人力資本因素放在中心地位。人本管理重視對人的開發(fā)激勵，調動人的積極性，挖掘人的潛力。了解員工的需求，通過良好的薪酬激勵制度予以滿足。

其次，愛護員工，主動改善員工的工作條件和生活條件。只有從關心、愛護、尊重員工的角度來設計薪酬制度，才能激發(fā)員工的工作熱情。在我國實際情況中，大部分企業(yè)沒能做到這一點。很多企業(yè)面臨減員增效、提高競爭能力的壓力，很少設身處地為改善員工的工作和生活條件努力，造成員工隊伍的凝聚力和向心力不強。

最后，要讓制度去適應人，而不是人去適應制度。人本管理的核心就是要求尊重人、保護人、激勵人，讓企業(yè)制度去適應人，使每個員工都能達到自我管理。這樣才能激發(fā)出員工的工作熱情和高層次需求。人對于金錢的追求欲望是一致的，但對于文化修養(yǎng)和文化素質較高的人來說，單純的物質激勵作用變弱，精神追求增強。因此，企業(yè)的薪酬激勵必須從事業(yè)發(fā)展、感情溝通等方面入手，充分尊重并考慮員工的不同需求，留住優(yōu)秀的人才。

二、傳統(tǒng)的薪酬激勵制度存在的問題。

我國傳統(tǒng)的薪酬激勵制度從根本上說是以企業(yè)（雇主）導向為中心的制度，存在著許多與現(xiàn)代化經營相背離的問題。

1、片面理解薪酬的含義和構成。

我國企業(yè)對薪酬的理解還停留在工資等物質激勵的層次上，其實工資只是薪酬構成中的一部分，只能滿足員工最基本的生理和安全的需要。大量的內在的薪酬激勵，例如對工作的滿意度、提供良好的培訓和晉升機會、吸引人的企業(yè)文化、相互配合的團隊合作精神和企業(yè)對個人的表彰、謝意等等，這些都是薪酬的有機構成。它們屬于非貨幣化的隱性薪酬激勵因素，可以顯著的降低企業(yè)的人工成本，而且還可以對貨幣化薪酬激勵起到有力的補充。在我國企業(yè)中，長期以來大量使用工資這一單一的激勵形式，對員工的各種需求不加區(qū)分。因此，這種激勵制度對于年輕的、剛參加工作的員工可能會起到作用，但是對于事業(yè)已經小有成就的員工來說，作用并不明顯。

2、傳統(tǒng)薪酬激勵制度的導向不清，激勵作用不足。

我國大部分企業(yè)目前實行的薪酬激勵制度是以崗位技能工資為主體的工資分配制度。這是在20世紀90年代國企改革的背景下實施的，當時這種制度確實對調動職工積極性和促進企業(yè)發(fā)展起到了重要作用。但是這種單一的薪酬激勵制度越來越不能適應現(xiàn)代企業(yè)經營和管理的需要。在目前的企業(yè)員工構成中，各種人員的分工越來越細，專業(yè)化和科學化已經成為目前企業(yè)分工的特征。如果針對不同的企業(yè)高級經營管理者、科技研發(fā)人員、營銷人員采用單一的崗位技能工資形式的薪酬激勵制度顯然是起不到有效的激勵作用。因此建立科學的、合理的、針對不同專業(yè)分工的薪酬激勵制度已經勢在必行。

三、建立整體薪酬回報激勵體系，真正做到以人為本。

200x年春，ACA（美國薪酬管理協(xié)會）頒布了一個人力資源管理的新名詞——整體薪酬回報（TotalRewards）的定義手冊，規(guī)定整體薪酬回報包括三個主要的內容：薪水、福利和工作經驗的豐富。

1、整體薪酬回報的組成要素。

（1）直接財務酬勞。包括基本工資、現(xiàn)金津貼、獎勵、以及企業(yè)股權等。這部分是整體回報中最基本的組成部分。

（2）間接財務酬勞。包括健康和福利提供、帶薪休假、退休計劃、額外補貼、以及個人賞識。

（3）工作內容。這代表了工作自身的質量，包括工作提供的多樣性、挑戰(zhàn)性、重要性以及其意義，還包括了員工工作表現(xiàn)的反饋和影響。

（4）職業(yè)生涯價值。包括了個人成長機會、能力提高、組織團隊進步、以及雇傭關系的穩(wěn)定安全。

（5）從屬關系。代表了員工因為與企業(yè)之間的聯(lián)系而衍生出的歸屬感。來自于員工所服務的企業(yè)自身享有的良好聲譽，或者企業(yè)所提供的員工與員工、員工與團隊之間的良好氛圍。

2、整體薪酬回報的優(yōu)點

整體薪酬回報是以員工為導向的薪酬激勵體制，它符合現(xiàn)代企業(yè)顧客導向的經營觀念，這是對傳統(tǒng)的以企業(yè)（雇主）為導向的薪酬激勵觀念的重大變革。它關注當今社會企業(yè)管理層次減少，管理崗位數(shù)量下降所帶來的晉升機會不足的現(xiàn)象，在薪酬中提供了發(fā)展機會的激勵。整體薪酬回報突出了將企業(yè)的利益和個人利益協(xié)調起來并使之最大化的共贏思想，運用了系統(tǒng)管理的思想，擴充了薪酬的內容，不僅使企業(yè)對于人力資本的投資和激勵更加具有競爭力，也真正體現(xiàn)了以人為本的人本管理思想。與傳統(tǒng)的薪酬激勵相比較，整體薪酬回報具有以下的優(yōu)點：

（1）、整體薪酬回報可以滿足人們不同層次的需求，更能激發(fā)出員工的內在潛質。人本管理的本質就是要以人為中心，滿足職工不同層次的需要。隨著人們對價值感認同的轉變，員工對于工作以及它能給員工個人帶來的回報有了更多、更高層次的價值訴求。如果按照馬斯洛對需求的劃分，傳統(tǒng)的薪酬激勵只能滿足職工生理和安全等低層次的需要，整體薪酬回報所包括的內容涵蓋了馬斯洛需求論的各個層次。傳統(tǒng)的薪酬激勵存在著種種弊端，包括高強度的緊張工作、令人壓抑煩悶的工作環(huán)境、事無巨細一把抓的管理方式、對員工長期投資重要性的忽略、大鍋飯式的獎勵制度和虛假空泛的工作評價。而整體薪酬回報則可以從各個方面來發(fā)揮人員的潛能，例如根據(jù)個人需要制訂的靈活的工作時間安排、提供并且肯定準確的工作反饋、根據(jù)個人情況制訂的福利制度、有規(guī)律的員工會議、突出員工個人績效的重要性、有利于提高效率的工作環(huán)境。

（2）、整體薪酬回報可以在抑制薪酬成本支出的同時提高員工的忠誠度。整體薪酬回報包括了企業(yè)的一項重要成本支出，而且對于許多企業(yè)而言，這項成本存在不斷增加的壓力。一個完善的整體薪酬回報方案使得企業(yè)在薪酬方面的成本支出擺脫了與企業(yè)發(fā)展缺乏聯(lián)系的因素，而指向與企業(yè)發(fā)展和提高工作效率更加密切的因素。許多企業(yè)都在想方設法一方面減少財物支出、另一方面提高員工忠誠度。將薪酬重新定位為員工通過為企業(yè)工作所能得到一切東西是一個很好的切入點。

（3）、指導企業(yè)制定策略，加快反應速度。隨著經濟發(fā)展和環(huán)境競爭的加劇，企業(yè)越來越關心內部運作中能否傳達清晰準確的信息，并且消除那些模糊不清、甚至自相矛盾的信息。而整體薪酬回報方案則成為了一個關鍵信息中轉人——企業(yè)可以通過它將各項有關員工的因素結合起來，并向員工傳達信息。同時，整體薪酬回報可以幫助企業(yè)借助薪酬這個最直接的手段，理清對于企業(yè)發(fā)展而言，員工的哪些工作是需要的，哪些是不需要的。而細節(jié)指標也可以幫助各個層級的管理人員迅速對其管理的員工工作內容要求做出反應，從而提高整個組織的反應速度。

整體薪酬回報對于我國企業(yè)，尤其是以知識資本為基礎的高新技術企業(yè)，在設計薪酬激勵體制，增強員工忠誠度，使人力資源戰(zhàn)略始終協(xié)同于企業(yè)的總體戰(zhàn)略方面，具有明顯的參考借鑒作用。但是由于中國固有的傳統(tǒng)文化的影響和現(xiàn)實社會發(fā)展程度的制約，我國企業(yè)對于整體薪酬回報方案的引入必定是一個逐步的、選擇性吸收的過程。

第三篇：薪酬激勵制度

科學有效的激勵機制能夠讓員工發(fā)揮出最佳的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。激勵的方法很多，但是薪酬可以說是一種最重要的、最易使用的方法。它是企業(yè)對員工給企業(yè)所做的貢獻(包括他們實現(xiàn)的績效，付出的努力、時間、學識、技能、經驗和創(chuàng)造)所付給的相應的回報和答謝。在員工的心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動所得，它在一定程度上代表著員工自身的價值、代表企業(yè)對員工工作的認同，甚至還代表著員工個人能力和發(fā)展前景。介紹幾種常用的薪酬制度：

1、崗位工資制度。“崗位工資有多種形式，包括崗位效益工資制、崗位薪點工資制、崗位等級工資制。”它們的主要特點是對崗不對人。崗位工資制按照一定程序，嚴格劃分崗位，按崗位確定工資;調度的彈性不大，但凡出現(xiàn)員工因認為崗位工資是他們理所當然得到的，認為他們?yōu)楣咀鞒龅呢暙I沒有得到應有的回報這種情況，崗位工資就難以發(fā)揮應有的激勵作用。因此必須作出相應的調整。

2、績效工資制度。績效工資制度強調員工的工資調整取決于員工個人、部門、及公司的績效，以成果與貢獻度為評價標準。工資與績效直接掛鉤，強調以目標達成為主要的評價依據(jù)，注重結果，認為績效的差異反映了個人在能力和工作態(tài)度上的差異。績效工資通過調節(jié)績優(yōu)與績劣員工的收入，影響員工的心理行為，以刺激員工，從而達到發(fā)揮其潛力的目的。然而，由于影響績效工資的因素很多，因而在使用過程中存在許多操作性困難。首先，績效工資可能對雇員產生負面影響。有時候，績效工資的使用會影響“暫時性”績劣員工的情緒，甚至會將其淘汰，而這種淘汰會引發(fā)企業(yè)管理成本的大幅上揚。其次，績效工資的效果受外界諸多因素制約。第三，績效工資的評判標準必須得到勞資雙方的共同認可。第四，員工對績效工資具體方案的真正滿意度。有時績效評價難免會存在主觀評價。這些困難的存在一定程度上影響了績效工資制度的有效實施，從而降低了激勵效用。

3、混合工資制度。“混合工資制也稱機構工資制，是指有幾種只能不同的工資結構組成的工資制度。”結構薪酬的設計吸收了能力工資和崗位工資的優(yōu)點，對不同工作人員進行科學分類，并加大了工資中活的部分，其各個工資單元分別對應體現(xiàn)勞動結構的不同形態(tài)和要素，因而較為全面地反映了按崗位、按技術、按勞分配的原則，對調動職工的積極性、促進企業(yè)生產經營的發(fā)展和經濟效益的提高，在一定時期起到了積極的推動作用。

4、年薪制。年薪制很早前在發(fā)達國家已廣泛應用，年薪制一般作為高層管理人員使用的薪資方式，是一種“完全責任制”薪資。從人力資源的角度看，年薪制是一種有效的激勵措施，對提升績效有很大作用。年薪制突破了薪資機構的常規(guī)，對高層管理人員來說，年薪制代表身份和地位，能夠促進人才的建設，也可以提高年薪者的積極性。年薪制對國企普遍存在的“59歲現(xiàn)象”有一定程度上的抑制作用。

案例：

某房地產集團屬下一家物業(yè)經營管理公司，成立初期，該公司非常注重管理的規(guī)范化和充分調動員工積極性，制定了一套較科學完善的薪酬管理制度，公司得到了較快的發(fā)展，短短的兩年多時間，公司的業(yè)務增長了110％。隨著公司業(yè)務的增加和規(guī)模的擴大，員工也增加了很多，人數(shù)達到了220多人。但公司的薪酬管理制度沒有隨公司業(yè)務發(fā)展和人才市場的變化而適時調整，還是沿用以前的。公司領導原以為公司的發(fā)展已有了一定的規(guī)模，經營業(yè)績理應超過以前，但事實上，整個公司的經營業(yè)績出現(xiàn)不斷滑坡，客戶的投訴也不斷增加，員工的工作失去了往日的熱情，出現(xiàn)了部分技術、管理骨干離職，其他人員也出現(xiàn)不穩(wěn)定的預兆。其中：公司工程部經理在得知自己的收入與后勤部經理的收入相差很少時，感到不公平，他認為工程部經理這一崗位相對后勤部經理，工作難度大、責任重，應該在薪酬上體現(xiàn)出這種差別，所以，工作起來沒有了以前那種干勁，后來辭職而去。因為員工的流失、員工工作缺乏積極性，致使該公司的經營一度出現(xiàn)困難。在這種情況下，該公司的領導意識到問題的嚴重性，經過對公司內部管理的深入了解和診斷，發(fā)現(xiàn)問題出在公司的薪酬系統(tǒng)上，而且關鍵的技術骨干力量的薪酬水平較市場明顯偏低，對外缺乏競爭力；公司的薪酬結構也不盡合理，對內缺乏公平，從而導致技術骨干和部分中層管理人員流失。針對這一具體問題，該公司就薪酬水平進行了市場調查和分析，并對公司原有薪酬制度進行調整，制定了新的與企業(yè)戰(zhàn)略和組織架構相匹配的薪資方案，激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性，公司發(fā)展又開始恢復良好的勢頭。

案例分析：

隨著中國加入WTO，經濟全球化將越來越深刻地影響著我國的企業(yè)，這必將加劇企業(yè)的人才競爭。因此，我們的企業(yè)如何應對這一挑戰(zhàn)，是人力資源管理值得探討的問題。上述案例所述：“整個公司的經營業(yè)績出現(xiàn)不斷滑坡，客戶的投訴也不斷增加，員工的工作失去了往日的熱情，出現(xiàn)了部分技術、管理骨干離職，其他人員也出現(xiàn)不穩(wěn)定的預兆。”是因為該公司的薪酬制度沒能適時進行改進。從這一事例可以看出，企業(yè)的薪酬制度科學與否，對企業(yè)發(fā)展的影響是巨大的，甚至是致命的。怎樣建立科學合理的薪酬激勵機制，如何發(fā)揮薪酬的最佳激勵效果，以求企業(yè)能吸引和留住人才，造就一支高效、穩(wěn)定的員工隊伍，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)人力資源管理的一項非常重要的工作。

一、薪酬激勵在現(xiàn)代企業(yè)激勵機制中具有重要地位

美國哈佛大學教授威廉＆#8226;詹姆士研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏科學、有效激勵的情況下，人的潛能只能發(fā)揮出20-30％，科學有效的激勵機制能夠讓員工把另外70-80％的潛能也發(fā)揮出來。所以企業(yè)能否建立起完善的激勵機制，將直接影響到其生存與發(fā)展。激勵更是管理的核心，而薪酬激勵又是企業(yè)激勵機制中最重要的激勵手段，是目前企業(yè)普遍采用的一種有效的激勵手段，它相對于內在激勵，管理者更容易控制，而且也較容易衡量其使用效果，如果能夠真正發(fā)揮好企業(yè)薪酬對員工的激勵作用，就可以達到企業(yè)與員工“雙贏”的目的。上述案例所述：“該公司成立初期，非常注重管理的規(guī)范化和充分調動員工的積極性，制定了一套較科學完善的薪酬管理制度，公司得到了較快的發(fā)展，短短的兩年多時間，公司的業(yè)務增長了110％。”這是科學的薪酬制度發(fā)揮激勵作用的充分體現(xiàn)，正是反映了企業(yè)薪酬激勵效力不可低估。

在今天，薪酬激勵成為現(xiàn)代人力資源管理的重要組成部分，它對提高企業(yè)的競爭力有著不容忽視的作用。員工所得到的薪酬既是對其過去工作努力的肯定和補償，也是他們以未來努力工作得到報酬的預期，激勵其在未來也能努力工作。在員工心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動所得，它在一定程度上代表著員工自身的價值、代表企業(yè)對員工工作的認同，甚至還代表了員工個人能力、品行和發(fā)展前景。所以，薪酬激勵不單單是金錢激勵，實質上已成為企業(yè)激勵機制中一種復雜的激勵方式，隱含著成就激勵、地位激勵等，因此，薪酬激勵能夠從多角度激發(fā)員工強烈的工作欲望，成為員工全身心投入工作的主要動力之一。員工期望通過積極表現(xiàn)、努力工作，一方面提高自己的工作績效，另一方面爭取薪酬的晉升，在這個過程中，員工會體驗到由于晉升所帶來的自我價值實

現(xiàn)感和被尊重的喜悅，從而激發(fā)起員工的工作創(chuàng)造性。客觀、公正、合理地報償為企業(yè)做出貢獻的每一個員工，既有利于企業(yè)的發(fā)展，又能保證員工從薪酬中獲得經濟上、心理上的滿足，有利于提高企業(yè)員工的積極性。

二、建立企業(yè)對外富有競爭力的薪酬體系

在長期的管理實踐中，由于我國企業(yè)在人力資源管理方面經驗的積累時間很短，再加之企業(yè)對這方面的管理工作重視程度不夠，人力資源管理的基礎性工作嚴重缺陷，企業(yè)薪酬矛盾越來越突出。現(xiàn)代企業(yè)理想的薪酬制度應達到三個目的：第一是提供具有市場競爭力的薪酬，以吸引有才能的人；第二是確定組織內部的公平，合理確定企業(yè)內部各崗位的相對價值；第三是薪酬必須與工作績效掛鉤，激勵員工的工作動機，獎勵優(yōu)秀的工作業(yè)績，利用金錢獎賞達到激勵員工的目的。企業(yè)的薪酬水平是否合理，直接影響到企業(yè)在人才市場的競爭力。只有對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬，企業(yè)才能吸引發(fā)展所需的各類優(yōu)秀人才。上述案例中的企業(yè)薪酬水平偏低，特別是關鍵的技術骨干力量的薪酬水平較市場明顯偏低，對外缺乏競爭力，從而導致技術骨干和部分中層管理人員流失。薪酬缺乏市場競爭力，造成企業(yè)人才流失的后果是極為明顯的，其結果是造成企業(yè)不斷招聘新員工以滿足運作需求的同時，老員工又不斷離職的惡性循環(huán)，這是企業(yè)人力資源的極大浪費。

薪酬是人力資源管理的一個非常重要的工具，使用得當，會激發(fā)員工高漲的工作熱情，而且又能達到企業(yè)人力成本比較合理的目的，有利于企業(yè)取得良好的經濟效益。隨著中國市場化進程的加快，勞動力市場日趨完善，人才作為資源要素之一，其配置也必然要符合市場經濟規(guī)律的要求，人才的流動必然會受到價格一薪酬的影響，人才向著價高的地區(qū)、企業(yè)流動就成為普遍現(xiàn)象。從這個意義上講，企業(yè)薪酬水平在人才市場上是否具有競爭力是一個關鍵因素。企業(yè)能否吸引和留住人才，企業(yè)的薪酬管理起著重要的作用，所以企業(yè)在制訂薪酬標準時必須要考慮本地區(qū)同行業(yè)相似規(guī)模的企業(yè)薪酬水平，以及本地區(qū)同行業(yè)的市場平均薪酬水平，盡量使企業(yè)的薪酬具有競爭力，能夠吸引和留住企業(yè)發(fā)展所需的人才。

三、加強企業(yè)薪酬的對內公平

研究發(fā)現(xiàn)，從企業(yè)內部來講，員工關心薪酬差別的程度高于關心薪酬水平，然而員工個人能力及其工作職務、工作態(tài)度的區(qū)別必然帶來個人薪酬的差別，如何使這種“差別”既能鼓勵先進又能被大多數(shù)員工所接受，而且又體現(xiàn)公平，這對薪酬管理來說越來越重要。在現(xiàn)實的薪酬管理中，這一點往往被忽視。案例所講的該物業(yè)公司工程部經理的辭職，是因為崗位間的薪酬不合理，沒有較好地反映企業(yè)內部崗位間的相對價值，造成不公平感。工程部經理這一崗位相對后勤部經理工作難度大、責任重，應該在薪酬上體現(xiàn)出這種差別，事實上沒有，所以造成了工程部經理工作起來沒有了以前那種干勁，后來辭職而去。企業(yè)薪酬設計應遵循“公平與公正”原則，特別是對內公平，不同部門之間或同一個部門不同人之間，薪酬水平必須反映崗位責任和能力的大小，也就是薪酬差別必須合理。企業(yè)內部薪酬的不合理，會造成不同部門之間以及相同部門個人之間權力與責任不對稱，使部分員工在比較中，有失公平感，造成心理的失衡。要加強企業(yè)薪酬的對內公平，就必須合理地確定企業(yè)內部不同崗位的相對價值，就是要做好企業(yè)內部的崗位評價(Job evaluation)，針對崗位本身，從崗位的復雜性、責任大小、控制范圍、所需知識和能力等方面來對崗位的價值進行量化評估，這才是從根本上解決薪酬對內不公平的關鍵所在。

企業(yè)采用何種薪酬體系和怎樣的薪酬結構必然存在差異，只有根據(jù)自身特點建立合理的薪酬結構，才能較好的發(fā)揮薪酬的激勵作用。薪酬結構設計的目標是要讓員工所獲得薪酬額與其貢獻成正比，企業(yè)通過對員工的績效考核，使崗位之間的晉升或降級有了量化的考核數(shù)據(jù)，使員工的精力集中到努力工作、提高工作業(yè)績上來，避免干好干壞一個樣的消極局面，這樣才能較好發(fā)揮薪酬的激勵作用。案例所講的公司針對這一問題，就薪酬水平等進行了市場調查和分析，并對原有薪酬制度進行調整，制定了新的與企業(yè)戰(zhàn)略和組織架構相匹配的薪酬方案，激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性，公司的發(fā)展又開始恢復良好的勢頭。

綜上分析，盡管薪酬不是激勵員工的惟一手段，除了薪酬激勵這一物質激勵手段外，還有其他物質激勵手段和精神激勵方法，但薪酬激勵卻是一個非常重要、最容易被管理者運用的激勵方法。企業(yè)管理者必須認識到薪酬對激勵員工的重要意義，薪酬管理并不是對金錢的直接關注，而是關注如何正確使用薪酬這一金錢的激勵作用。即使薪酬總額相同，但其支付的方式不同，會取得不同的激勵效果。所以，如何實現(xiàn)薪酬效能的最大化，是一門值得探討的管理藝術。

第四篇：薪酬激勵制度

第一篇 晉升制度

技工

一、晉升條件：

（一）首要條件：

1、有半年以上同種專業(yè)技術操作經驗。

2、連續(xù)6次考核滿分的記錄或有一次小功的獎勵。

3、質量、產量優(yōu)越者，是小團隊中的模范；有較強的品質概念。（基

本熟悉執(zhí)行標準）。

（二）主要條件：

1、有良好的心理素質和分解心理壓力的能力。

2、認真、負責、穩(wěn)重，不推卸責任，懂得為成功找方法，不為失敗

找理由。

二、主要權益：

1、滿整年享受工齡獎，部分節(jié)日補助及獎金

2、有選舉及被選舉為“優(yōu)秀員工”權利，可被提名參與基管竟選

3、依規(guī)定可參加公司旅游、不定期舉辦文藝及其他聯(lián)誼活動。

4、按規(guī)定免費參加公司相關培訓5、3年以上每年5日帶薪假，5年以上每年8日帶薪假。

基管

一、晉升條件：

（一）首要條件：

1、服務期滿1年的技工。

2、由人事部提名，贏得監(jiān)事會成員七成的支持票。

3、年均考核成績達B級以上，并在晉升前三個月考核A級。

（二）主要條件：

1、專業(yè)技能熟練并會傳導他人，積極協(xié)助部門主管搞好所在班組人

事、品質管理，落實公司相關制度

2、為人誠懇，具有較好的口碑，值得員工的信賴和組織的信任。

3、對企業(yè)盡忠盡職，充分認識公司分紅制度的用意。

二、主要權益：

1、部分節(jié)日補助及獎金，享受公司分紅，紅白喜事的賀喜金及撫

恤金

2、有選舉及被選舉為“優(yōu)秀干部”權利，參與公司各級干部推薦

評選及被選舉權，3、免費參加公司旅游、聚餐、不定期文藝及其他聯(lián)誼活動。

4、按規(guī)定免費參加公司相關培訓5、3年以上每年8日帶薪假，5年以上每年15日帶薪假。

6、《員工須知》及其他管理制度提案、審議權。

主管

一、晉升條件：

（一）首要條件：

1、由人事部提名，贏得監(jiān)事會成員八成支持票。

2、服務期滿3年的基管，綜合能力實習半年以上，實踐主管管理半

年以上。

3、熟練并會掌管即將主管車間的橫向技能。（以每項技能3-6個月的實習經歷

（二）主要條件：

1、有良好的上下溝通能力和領導風范。

2、善于提高整體工作效益、提升品質、降低成本。

3、已培養(yǎng)了自己代理人。

4、技術型的會設計工模具并熟悉產品的機械結構和外觀需要，管理

型的對所即將主管的業(yè)務了如指掌，并精簡化，有功績。

二、主要權益：

1、部分節(jié)日補助及獎金，工作餐補助、住房補助，享受公司分紅，紅白喜事的賀喜金及撫恤金

2、有選舉及被選舉為“優(yōu)秀干部”權利，參與公司各級干部推薦

評選及被選舉權，3、免費參加公司旅游、聚餐、不定期文藝及其他聯(lián)誼活動，可按

規(guī)定參加公司參與的相關展覽。

4、公司為其制定培訓發(fā)展規(guī)劃，免費參加公司相關培訓5、3年以上每年10日帶薪假，5年以上每年18日帶薪假。

6、《員工須知》及其他管理制度提案、審議權。

7、公司為其辦理養(yǎng)老險及其他保險。

8、每年享受1次免費體檢。

經理（廠長）

一、晉升條件：

（一）首要條件：

1、服務期滿3年的主管

2、功績顯著，心態(tài)平和穩(wěn)定。

3、由人事部提名，贏得監(jiān)事會成員九成的支持票。

4、已培養(yǎng)了自己的接班人。

（二）主要條件：

1、熟練運用《員工手冊》和《執(zhí)行標準》，懂得《管理手冊》的基

本操作。

2、能降低成本和提高工作效率。

3、具有敬業(yè)和拼搏精神及有良好的大團隊精神。

二、主要權益：

1、部分節(jié)日補助及獎金，工作餐補助、住房補助、降溫費、通訊費，享受公司分紅，紅白喜事的賀喜金及撫恤金

2、有選舉及被選舉為“優(yōu)秀干部”權利，參與公司各級干部推薦

評選及被選舉權，3、免費參加公司旅游、聚餐、不定期文藝及其他聯(lián)誼活動，可按

規(guī)定參加公司參與的相關展覽。

4、公司為其制定培訓發(fā)展規(guī)劃，免費參加公司相關培訓5、3年以上每年10日帶薪假，5年以上每年18日帶薪假。

6、《員工須知》及其他管理制度提案、審議權。

7、公司為其辦理養(yǎng)老險及其他保險。

8、每年享受1次免費體檢。

9、公司可為其提供一定額度的房貸。

10、子女發(fā)展規(guī)劃。

權益主要體現(xiàn)為：

1、薪資及各類分紅、獎金、補助等

2、發(fā)展空間及前途（包括培訓、學習、升遷等）

3、相應管理權（包括選舉、提案等參與管理權）

4、工作外的休假及休閑活動（包括旅游、聯(lián)誼、帶薪假等）

5、其他相關保障或福利（如保險、體檢等）

第二篇福利激勵

第一條、五

一、國慶、中秋、除夕、尾牙依實際情況組織娛樂活動、技能競賽、一定范圍的聚餐。

第二條、公司按照《薪資制度》發(fā)放年終獎金或績效分紅

第三條、按規(guī)定享受相應工齡的有薪假（詳見有薪假規(guī)定）：

3.1、工齡：自進廠日起計算

3.2、有薪假可與平時請假相抵

3.3、因故未享受此假者，補入相應時間（8小時/天）

第四條、實施工齡補貼：每滿1年實行每人每月10元工齡補貼（月

請假超過8小時、當月有曠工或小過以上處罰當月不享

受）。

第五條、實行月度全勤獎（員工、技工），每月30元（無請假、遲到、早退、處罰）

第六條、各級干部享受不同額度的出差補貼。

第七條、按公司規(guī)定為主管級以上干部辦理保險，滾光、沖床、回刀、臺鉆等工種員工，工齡滿1年以上工傷參保費用由

公司支付。

第八條、干部3年以上、員工5年以上組織省內休假旅游，干部5

年以上，員工7年以上組織出省休假旅游。

第九條、生日祝福：觀察期結束即享受生日祝福及30元消費券

第十條、優(yōu)秀文章、好建議享受一定現(xiàn)金獎勵

第十一條、獎勵：

7.1、公司每月一次車間優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班組評比，發(fā)放一定

數(shù)額物質獎勵。

7.2、每年年終進行一次“優(yōu)秀干部”、“優(yōu)秀員工”評比頒獎，并對“全勤”和“考核”無扣罰的員工頒發(fā)獎金以資鼓勵，以上由人事部組織實施。（需8個月以上工齡）。

7.3、上述評選參照《月優(yōu)秀員工評選細則》、《年終評優(yōu)細則》。

7.4、每月進行6S評比，第一名，團隊內每人獎勵15元，并

相應附紅色錦旗（最后一名，團隊主管扣30元，統(tǒng)計、帶班扣20元，員工扣10元。）

第十二條、正常履行合同離廠時，公司給予一定物質獎勵。

第十三條、組織相關優(yōu)秀員工、干部的學習培訓、聆聽講座。

第十四條、不定期組織相關技能操作比賽、相關知識比賽，成績優(yōu)秀

者發(fā)放現(xiàn)金獎勵。

第十五條、各級另外干部享有權益權益詳見《各級干部崗位權益表》 第十六條、因公出差：享受每日8/小時工時制，另依規(guī)定報銷相關差

旅費，據(jù)出差目的地補助不同額度出差補貼。

第十七條、公司成立“尚美慈善基金會”，用于捐助特困、殘缺人士；

資助教育事業(yè)；協(xié)助環(huán)保事業(yè).來源：1000元以上2元，3000

元以上3元，另違約金和現(xiàn)金扣罰；公司財務對基金會的補

充支持；自愿增加會費。

第十八條、每月住房補貼50元：

（1）當月實際工作日滿15天以上、試用期結束、且簽訂勞動合同，（2）當月無“小過”(含)以上處罰；

（3）當月無曠工記錄；

（4）月度3次以上遲到不享受；

（5）請假超兩個工作日的不享受；

（6）合同期未滿自離（包括辭工），離職當月或最后一月不享受第十九條、享受一定額度的員工介紹費，夜宵費1元/小時。

第二十條、基管干部、試用期結束的辦公室文員、特批人員，免費享受

中午工作餐。

第五篇：3薪酬激勵制度設計理論

3薪酬激勵制度設計理論

3.1薪酬制度設計的原則

薪酬制度設計的原則是薪酬設計的起點，對薪酬設計具有指導性的作用，確定了薪酬制度設計的基本價值判斷。

3.1.1公平原則

這里所講的公平，是從經濟學角度來說的，主要指與經濟活動主體有關的某種資源的配置狀態(tài)。在企業(yè)微觀層面上，主要考慮以下幾個維度：諸要素之間資源配置的公平、企業(yè)內橫向縱向的公平，以及企業(yè)內外的公平等。

公平是薪酬制度的基礎，只有在員工認為薪酬制度是公平的前提下，才可能對組織產生認同感和滿意度，薪酬制度才具有有效的激勵作用。因此，公平原則是薪酬制度設計的一個首要原則。

3.1.2競爭原則

競爭原則是指要求與公司所處的外部競爭環(huán)境相協(xié)調的原則。企業(yè)要想獲得高水平的人才，必須要制定出一套對人才具有吸引力并在行業(yè)中具有競爭力的薪酬制度。

一個有競爭力的薪酬制度除了較高的薪酬水平和正確的薪酬價值取向外，多元化的薪酬結構因為更體現(xiàn)人的工作價值也會增加薪酬制度的競爭力。

3.1.3激勵原則

對一般企業(yè)來講，通過薪酬系統(tǒng)來激勵員工的責任心和工作積極性是最為常見的方法。一個科學合理的薪酬系統(tǒng)對員工的激勵是最持久也是最根本的激勵。

有效的激勵并不單純依靠簡單的高薪，只有一個能發(fā)揮員工自身能力，并與其工作業(yè)績緊密相連的薪酬制度才能真正解決企業(yè)的激勵問題。

3.1.4經濟原則

競爭原則和激勵原則提倡較高的薪資水平，而經濟原則提倡較低的薪資水平。當三個原則同時作用于企業(yè)的薪酬制度時，競爭原則和激勵原則要受到經濟原則的限制，薪酬水平必須考慮企業(yè)承受能力的大小、利潤的合理積累、成本的控制等問題。

3.1.4戰(zhàn)略導向原則

薪酬設計的戰(zhàn)略導向，是指將企業(yè)薪酬體系的構建與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有機地結合，使薪酬成為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要杠桿。要求薪酬激勵在發(fā)展戰(zhàn)略中把握方向，及時提供支持發(fā)展的資源。設計有戰(zhàn)略導向、有前瞻性的薪酬體系，能為企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中完成自我成長提供內部導向。

3.1.5透明原則

透明包括三方面含義：薪酬政策的透明、薪酬管理操作的透明以及相關信息傳遞的透明。強調透明原則具有經濟學和管理心理學的雙重意義：從經濟學角度講，信息的對稱性與最大化，是個體做出利益最優(yōu)決策的前提；從管理心理學的角度來講，員工了解目標的期望值和效價，能產生更強的激勵力量，自我意識較強、文化素質較高的知識員工更是如此。

3.2薪酬激勵制度的影響因素

3.2.1企業(yè)內部因素分析

3.2.1.1企業(yè)規(guī)模

一般認為，企業(yè)規(guī)模越大，經營者薪酬水平越高。規(guī)模大的企業(yè)傾向于支付更多薪酬的原因不在于其層級更多或者有更大的支付能力，而在于其經營者支配和擁有更多的資源。而懷特認為，規(guī)模大的公司股權更為分散，因此協(xié)調成本更高，經營者和所有者之間的信息不對稱問題更為嚴重，經營者持有相對更低比例的股份而降低了股權的相對激勵效果，對股利政策更難直接監(jiān)控，所以傾向于更大強度的激勵經營者。事實上，大規(guī)模企業(yè)的經營者面臨更為復雜的決策環(huán)境，承擔了更大的責任和風險，也應該給于其更高的薪酬。企業(yè)規(guī)模也影響經營者的薪酬激勵結構。規(guī)模大的公司一般更偏愛使用獎金和股票期權計劃。

3.2.1.2企業(yè)所處行業(yè)

一般來說，在成熟行業(yè)，由于企業(yè)業(yè)績增幅有限，限制了經營者從股票期權中的獲利，因此在薪酬激勵中更注重現(xiàn)金激勵，主要采用工作和獎金激勵。而處在成長階段的行業(yè)因為增長潛力和風險都很高，所以授予股票期權更能激勵經營者追求長期效益。

3.2.1.3企業(yè)生命周期

企業(yè)生命周期對經營者薪酬的影響重要體現(xiàn)在薪酬結構上。在投入期階段，由于資金缺乏，無力支付高額現(xiàn)金報酬，因此一般注重長期激勵。而在成長期，雖然有較高的薪酬水平來激勵經營者，但成長期企業(yè)強烈的投資需求，使長期激勵手段仍然占據(jù)主要地位。對于成熟期的企業(yè)，短期激勵手段如年薪制取代長期激勵手段成為主要激勵手段，同時福利待遇的重要性上升。當企業(yè)處于衰退期時，股票和股票期權等長期激勵手段的激勵效果下降，短期的薪酬激勵更為重要。

3.2.1.4企業(yè)治理結構

企業(yè)治理結構體現(xiàn)在對確定經營者薪酬激勵方案的控制權的分配上。對經營者薪酬激勵有影響的治理因素包括大股東、董事會的構成、董事長與總經理的兼職情況等。

1大股東

一般認為大股東有監(jiān)督經營者的動力和能力。因此，大股東的存在有利于弱化經營者對自身薪酬激勵方案的控制力。

2董事會的構成主要是指董事會中企業(yè)內部人員所占比例，內部人員所占比例越高，對經營者的控制越弱，經營者越有可能控制對其的薪酬激勵的方案設計。

3董事長與總經理的兼職情況

如果董事長同時是總經理，則經營者更有優(yōu)勢操縱薪酬激勵制度的設計。

3.2.1.5企業(yè)業(yè)績

理論上，企業(yè)的業(yè)績越好，越有條件支付經營者高額的現(xiàn)金薪酬和福利；當企業(yè)的業(yè)績不佳時，多使用長期激勵手段。就總體水平而言，企業(yè)的盈利情況應該與經營者薪酬水平呈強正相關關系。

3.2.2經營者因素

3.2.2.1經營者的能力

經營者的能力可以從兩個方面作基本評價：

1經營者過去的業(yè)績

經營者過去的業(yè)績是衡量經營者能力的最重要指標。經營者的目前薪酬水平應與其過去的管理業(yè)績呈正比關系。

2經營者的學歷和經歷

一般來說，經營者的學歷越高，閱歷越豐富，越有利于獲得更高水平的薪酬。經營者的能力可能不僅僅局限于上述兩點，通常可以采用能力測試等方法加以評價。

3.2.2.2經營者的需要和偏好

經營者的需要和偏好不同，導致其薪酬激勵在結構和強度上產生差異。因此要達到有效的激勵效果，必須考慮經營者的個性，有針對性地進行薪酬設計。

3.2.2.3經營者的年齡和任期

臨近退休的經營者更偏好于現(xiàn)金報酬形式和退休后仍可分享企業(yè)收益的股權激勵形式。因此，虛擬股票以及股票期權對其的激勵效果不佳，而退休金制度則會發(fā)揮更大的激勵作用。年輕的經營者，因為其良好的成長性會更看重精神激勵的作用，特別是聲譽激勵和工作成就感的激勵，股票期權等長期的薪酬激勵會更有效。任期也會對經營者薪酬激勵產生影響。任期越長，經營者越偏愛長期激勵效果。反之，經營者則會追求短期激勵效應。

3.2.2.4經營者的來源

經營者的來源對其薪酬水平也有影響，主要表現(xiàn)在內部提升的經營者的薪酬水平一般低于外來經營者。這主要是因為：外來的經營者通常被認為帶來了更具價值的新的思想和方法；外來經營者放棄了在原企業(yè)的持續(xù)工作的收益，要求更高的報酬進行補償；外來經營者因為對企業(yè)的不熟悉而承擔了更大的風險。當然，這其中也有內部人因為競爭而在薪酬上做出了讓步的原因。

3.2.3其他因素

3.2.3.1資本市場

資本市場表現(xiàn)良好，股票和股票期權激勵效果會更為明顯，而資本市場持續(xù)低迷，則會導致經營者更關注現(xiàn)金薪酬方式。

3.2.3.2企業(yè)利潤的影響

因為精神激勵成本很低，而期權獎勵對公司報表的影響較小。因而，對利潤敏感的企業(yè)會更偏好精神激勵和期權激勵。

3.2.3.3稅收制度

股票期權和延遲性收入減少了經營者的稅款支出。

3.3薪酬激勵體系

3.3.1多種薪酬激勵方法的比較

3.3.1.1基本工資

基本工資的優(yōu)點在于工資水平相對固定，不受企業(yè)經營狀況波動的影響，是經營者穩(wěn)定的收入來源，有利于保證經營者基本生活需要。缺點在于由于基本工資是事先確定的，與企業(yè)業(yè)績無關，既無短期激勵作用也無長期激勵的作用。

3.3.1.2短期風險收入（獎金）

這類薪酬一般與企業(yè)業(yè)績掛鉤，因而能激勵經營者追求企業(yè)業(yè)績的提高，但以為考核期間可能使經營

者行為短期化。

3.3.1.3福利與津貼

福利與津貼為經營者提供了良好的工作條件，有利于其提高工作效率，并感到具有良好的身份地位而珍惜工作。但其激勵效果總體而言不大。

3.3.1.4長期風險收入（股權激勵）

主要包括股票和股票期權激勵，因其一般具有持續(xù)期或等待期等約束條件，故對經營者有良好的長期激勵作用。其缺陷在于激勵的滯后性弱化了激勵的效果，并且在股權激勵下，經營者收益一般與股價相連，而股價還受除企業(yè)以外的很多因素影響，從而降低了其實際激勵效果。

一般說來，如果從吸引、留住和激勵經營者角度來分析，四種薪酬激勵方法的效果也不同。

表3.1薪酬激勵方法的效果

3.3.2薪酬激勵體系

通過上面的分析，可以看出，一個有效的經營者薪酬激勵制度，必須綜合運用多種激勵方法，形成一套科學合理的薪酬體系以吸引、留住和激勵經營者。在設計激勵方案時要考慮激勵總體水平以及各種激勵方法的比例結構。

3.3.2.1薪酬激勵總體水平

影響薪酬激勵總體水平的因素包括企業(yè)規(guī)模、過去的盈利情況、經理人市場的供求關系、本地區(qū)和同行業(yè)經營者的收入水平、前任經營者的收入水平，經營者過去的業(yè)績及對具體經營者的吸引力度等多種因素

3.3.2.2薪酬方法的組合及結構

首先根據(jù)薪酬激勵總體水平的高低、企業(yè)所處行業(yè)、企業(yè)所處生命周期階段、經營者的需要和偏好、經營者的年齡、稅收方面的考慮確定薪酬方法，進而確定結構比例。薪酬結構與薪酬激勵總體水平相關，一般激勵水平越高，股票期權類長期激勵方法的比例越大，而激勵水平越低工資所占比例越高，股票期權激勵所占比例就越低。

3.4薪酬制度的設計流程

一個科學合理的薪酬制度的設計一般要經過以下幾個步驟：

3.4.1工作分析

工作分析是確定完成各項工作所需技能、責任和知識的系統(tǒng)過程。是薪酬設計的基礎。一般按以下六個步驟進行：

1確定工作分析信息的用途；

2搜集與工作有關的背景信息，設計組織圖和工作流程圖；

3選擇有代表性的工作進行分析；

4搜集工作分析的信息；

5同承擔工作的人共同審查所搜集到的工作信息；

6編寫工作說明書和工作規(guī)范。

3.4.2職位評價

職位評價要達到兩個目的：一是通過比較企業(yè)內部各個職位的重要性，得出職位登記序列；二是為外部薪酬調查建立統(tǒng)一的職位評估標準。這是確保薪酬制度達成公平性的重要手段。一般采用對職位價值進行量化評估的辦法，從主要要素及各個子因素方面對職位進行全面的價值評估。

3.4.2薪酬調查

薪酬調查重在解決薪酬的對外競爭力問題，需要參考勞動力市場的平均薪酬水平。薪酬調查的對象，一般選擇與本企業(yè)有競爭關系的企業(yè)或同行業(yè)的類似公司，重點考察其員工的流失去向和招聘來源。薪酬調查的數(shù)據(jù)，要有上的薪酬增長狀況、不同薪酬結構比較、不同職位和不同級別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎金和

福利狀況、長期激勵措施和未來薪酬走勢分析等。只有采用相同的標準進行職位評估，并各自提供真實的薪酬數(shù)據(jù)，才能保證薪酬調查的準確性。

3.4.3薪酬定位

在薪酬調查分析同行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)后，需要根據(jù)企業(yè)狀況確定不同的薪酬水平。影響薪酬水平的因素很多，從公司外部看，國家的宏觀經濟狀況、行業(yè)特點和行業(yè)競爭、人才供應狀況對薪酬水平和其增長水平有著不同程度的影響。在公司內部，盈利能力和支付能力。人員的素質要求是決定其薪酬水平的關鍵因素，企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺程度、招聘難度、公司的市場品牌和綜合實力，也是重要的影響因素。

在薪酬水平的定位上，企業(yè)可以選擇的領先策略和跟隨策略。而現(xiàn)在越來越多的企業(yè)出于競爭性考慮采取75P策略1，由于薪酬的剛性，所以采取這種策略的公司必須要有來自資產和管理上的支持。

3.4.5薪酬結構設計

薪酬結構設計是一個系統(tǒng)工程。薪酬價值觀和薪酬思想決定了薪酬結構。企業(yè)在設計薪酬結構時，一般要綜合考慮五個方面的因素：

一是職位等級；二是個人的技能和資歷；三是工作時間；四是個人績效；五是福利待遇。在薪酬結構上分別設計為基本工資、績效工資、加班工資和薪酬福利。基本工資由職務等級決定，通常為一個區(qū)間，相同職位的不同員工由于在技能、經驗、資源占用、工作效率和貢獻的差異，導致在基本工資上的不等。這增加了工資變動的靈活性。績效工資是對員工完成工作任務目標的獎勵。可以是短期的如獎勵，也可以是長期的，如股票期權等。這部分的薪酬確定與公司的績效評估制度密切相關。