第一篇：公司激勵制度

公司激勵制度1．目的：確保公司質量方針和質量目標的實現，了解員工對企業的需求與期望，掌握員工對企業的滿意程度，增強公司的凝聚力，以促進公司所有人員對產品質量和技術的認知積極性和質量意識，并對公司質量管理體系進行持續不斷地改進和建立促進創新的環境，使員工對公司質量目標的達成作出努力貢獻。

2．范圍：凡本公司所有從業人員和相關激勵制度的建立和實施均適用之。

3．定義：

3．1 行政激勵：指按照公司的規章制度及規定程序給予的具有行政權威性的獎勵和處罰。

3．2 物質激勵：指公司按照規章制度及規定程序以貨幣和實物的形式給予員工良好行為的一種獎勵方式，或者對其不良行為給予的一種處罰的方式。

3．3 升降激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過職務和級別的升降來激勵員工的進取精神。

3．4 調遷激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過調動干部和員工去重要崗位、重要部門擔負重要工作或者去完成重要任務，使干部和員工有一種信任感、尊重感和親密感，從而調動積極性，產生一種正強化激勵作用。

3．5 榮譽激勵：指公司按照規章制度及規定程序對干部和員工或單位授予的一種榮譽稱號，或是對干部和員工或單位在一段時間工作的全面肯定，或是對干部和員工或單位在某一方面的突出貢獻予以表彰。

3．6 示范激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過宣傳典型，樹立榜樣而引導和帶動一般的激勵方式。

3．7 日常激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過經常地、隨時地對干部和員工的行為作出是與非的評價，或進行表揚與批評、贊許與制止，以激勵干部和員工的一種方法。

4．職責：

4．1 員工激勵制度需求提出：相關部門。4．2 員工激勵制度審查、核準：管理者代表、總經理。4．3 員工激勵制度宣傳、實施和執行：綜合室和相關部門。

4．4 員工滿意度調查執行部門：綜合及采購部。

4．5 員工滿意度調查結果之統計、匯總和分析及意見提出并上報：綜合及采購部。4．6 糾正與預防措施之擬定、核準：總經理。4．7 糾正與預防措施之執行：綜合及采購部。5．作業內容： 5．1 員工激勵制度分類：

根據公司實際的生產經營管理狀況和需求，公司員工激勵制度項目分為：行政激勵、物質激勵、升降激勵、調遷激勵、榮譽激勵、示范激勵、日常激勵等。

5．2．1 行政激勵：公司的行政激勵分為以下三種，公司的行政激勵制度詳見《員工手冊》中之規定。

5．2．1．1 按照公司規章制度及規定程序給予的警告、記小過、記大過、留用察看、開除等處罰和嘉獎、記小功、記大功、榮譽稱號等； 5．2．1．2 按照公司規章制度及規定程序通過各相關部門評比而確定的各類委員、代表、標兵、模范、先進工作者等以及對其的豁免； 5．2．1．3 按照公司規章制度及規定程序通過各相關部門評比而評定的科技進步成果獎和科學發明獎。5．2．2 物質激勵：就是通過滿足或者限制個人的物質利益的需求，來激發干部和員工的積極性和創造性。

5．2．2．1 公司的物質獎勵方式有：獎品、獎金、休假、療養、旅游等福利待遇；處罰方式有：扣發獎金、工資、罰款等。

5．2．2．2 公司的物質激勵制度之規定詳見《員工手冊》中之規定。

5．2．3 升降激勵： 公司的升降激勵以任人唯賢，升降得當為原則，并堅持正確的干部路線，唯能是用，德才兼備。公司建立嚴格的上崗考核制度和選拔任用制度，盡量做到選賢任能。5．2．4 調遷激勵：公司的調遷激勵方式有：崗位調動、部門調動、任務調動和入學深造等。它主要通過調動干部和員工去重要崗位、重要部門擔負重要工作或者去完成重要任務，使干部和員工有一種信任感、尊重感和親密感，從而調動積極性，產生一種正強化激勵作用。同時還可將不勝任工作的干部和員工從重要部門、重要崗位調出，免去其所擔負的重要任務，使其看到自己的差距和不足，從而產生一種負強化激勵作用。

5．2．5 榮譽激勵： 公司的榮譽激勵方式有：被公司授予的榮譽稱號（如：先進工作者、勞動模范、優秀干部/員工等）等。被公司授予榮譽稱號，即時公司承認為群體干部、員工的學習榜樣，標志了某方面追求的成功和自我價值的增值，是對一種高級精神需要的滿足。5．2．6 示范激勵：公司的示范激勵方式有：某人在某個方面值得學習，即將其樹為某個方面的榜樣；某人在某一層次有代表性和可學性，即將其樹為某一層次干部和員工學習的榜樣。如：工作積極、兢兢業業、做事平凡的干部和員工等。5．2．7 日常激勵： 公司的日常激勵方式主要采取：語言表達方式和形體示意方式。

5．2．7．1 語言表達方式有：文字語言，及時宣揚好人好事，批評不良行為；口頭語言，即用口語通過聲音傳播激勵信息，及時告訴被管理者是與非、對與錯、可行與不行、贊揚與反對，以此規范被管理者的言行。5．2．7．2 形體示意方式有：目光示意，即通過眼睛這一心靈的窗口和無聲的語言，在目光相遇的一瞬間，把激勵信息告訴給對方，使被管理者心領神會，明確管理者的意圖；面部表情示意，即以笑容、怒容等更形象、更生動的表情來傳遞激勵信息，反應思想感情，為對方所接受；有手勢和體態示意，即通過握手接觸、拍拍肩膀、身體前傾、手勢動作等，更有效地傳遞激勵信息，收到更為良好的效果。

5．3 員工激勵制度需求提出： 當公司有新的員工激勵制度需求時，由綜合室或相關部門以“聯絡單”的方式提出，經管理者代表審查、總經理核準后，由綜合室主導、相關部門協助進行制定和編制。5．4 建立公司員工激勵制度：綜合室接收到核準的“聯絡單”后，根據公司的實際狀況和需求和相關協助部門進行制定和編制員工激勵制度，激勵制度制定和編制后，由綜合室主導召集相關部門主管對新制定的員工激勵制度進行討論和評審，并經討論和評審的結果記錄于“會議記錄表”中；新制定和編制的員工激勵制度經討論和評審后，由綜合室將其呈報管理者代表審查、總經理核準。

5．5 員工激勵制度公告、宣導和溝通： 新制定和編制的員工激勵制度經管理者代表審查、總經理核準后，由綜合室將其在整個公司內按《信息溝通管理程序》之規定進行公告、宣導和溝通，以便讓公司所有員工知道和了解新制定的員工激勵制度。

5．6 員工激勵制度實施和執行：

5．6．1 設立相關激勵制度的激勵目標：相關激勵制度的激勵目標由相關部門主管制定，經管理者代表審查、總經理核準后，由綜合室門和相關部門在與此目標有關的員工中進行公告、宣導、交流和溝通，以便讓參與該激勵工作的所有員工知悉和了解。5．6．2 激勵目標考核： 相關激勵制度的激勵目標制定后，由綜合室主導、被考核部門協助按以下適用的考核方式和方法及考核的頻率對所考核的項目進行資料收集、統計和評估（所有激勵目標考核評估的結果均須有記錄，記錄的方式和表單格式由考核部門自行決定）。公司激勵目標考核的方式和方法分為以下兩種：

5．6．2．1 從考核的主體上來劃分，主要有：自我考核、同級考核、上級考核和下級考核。

A）、自我考核：指對自己的行為和態度進行的自我反省和評價。主要通過自我鑒定、述職等途徑進行。

B）、同級考核：指同級人員對他人的行為和態度進行的評價。

C）、上級考核：指上級領導特別是直接領導，對下屬人員的工作表現和態度進行的評價。

D）、下級考核：指下級對上級的領導和管理進行的評價。

5．6．2．2 從考核的內容和時空上來劃分，主要有：綜合考核、量化考核、平時考核和階段考核。A）、綜合考核：指公司對領導干部所在單位或部門的整體績效和業績及管理水平等方面進行的全面性評價。B）、量化考核：指對從事具體勞動和工作量易于統計、計算的人員進行的評價。

C）、平時考核：指對干部和員工工作的平時表現和態度進行的評價。平時考核的基本要求，就是建立健全的各種日常登記制度，并堅持執行，以便為綜合考核和階段考核提供詳細可靠的客觀數據。

D）、階段考核：指對干部和員工工作的表現和態度進行周期性的、有規律的評價。一般根據行業門類、任務性質和不同的對象來確定。5．6．3 激勵決策和獎懲實施： 綜合室和相關部門對被考核部門考核項目的統計和評估結果、數據與設定的激勵目標進行比較、分析，對符合5．2．1—5．2．7之規定的激勵事項，由綜合室和相關部門將其激勵的原因和理由以“聯絡單”的形式提出，經管理者代表審查、總經理核準后，由綜合室將其統一記錄于“激勵登記一覽表”中，同時綜合室將其激勵事宜記錄于該激勵人員的人事檔案中，并由綜合室對其進行存檔列管，以便日后激勵追溯。

5．7 員工激勵制度實施和執行的其它方法/方式：為促進公司所有人員對產品質量和技術的認知積極性和質量意識，使公司干部和員工甘愿為質量方針和質量目標的實現作出績效的決心，以確保公司質量管理體系得到有效、正確地運作。公司員工激勵制度實施和執行的方法/方式為： 5．7．1 設立員工激勵建議箱： 5．7．1．1 為能及時、直接了解員工的建議和意見，綜合室在公司內設立員工激勵建議箱，公司任何干部和員工均可將有積極激勵的建議和投訴意見寫在“內/外部意見表”上，并將其投/放入在員工激勵建議箱內。

5．7．1．2 員工激勵建議的填寫：空白“內/外部意見表”放于員工激勵建議箱旁邊，員工如有需要時可自行取用，填好“內/外部意見表”后將其投/放入建議箱內，“內/外部意見表”可以用記名方式也可以不記名方式，以便使員工可以充分反映其內心的想法。

5．7．1．3 員工激勵建議之收集：每一個月由綜合室對員工提出的激勵建議和投訴意見進行收集、整理、匯總，經部門主管審查、管理者代表核準后，對有建設性或需求性建議和意見提出協調解決方式；如綜合室或管理者代表無法解決時，由綜合室上報總經理，由其作出處理。

5．7．1．4 員工激勵建議之回復：對有記名的“內/外部意見表”，綜合室可直接回復其建議人員；對沒有記名的“內/外部意見表”，綜合室可將其處理意見適當地刊登在黑板報上或以公告的方式進行通告。

5．7．1．5 員工激勵建議之確認：對有效的“內/外部意見表”之建議和意見，由綜合室負責

確認其是否有效執行或改善。

5．7．2 通過以下手段（如：合理化建議、質量小組、零缺陷計劃、張貼宣傳/競賽活動、培訓、信息交流會、研討會等）達到在公司所有部門中對員工進行提高其質量意識。使質量意識反應在每個員工對質量責任的行為中。

5．7．3 對公司的重要信息（如：質量目標的達成狀況、公司級數據分析和使用、經營計劃的實施狀況、顧客滿意度、產品交付準時狀況、顧客抱怨/退貨、統計過程控制能力等）、一般信息（包括目標值與實際值比較）、周期性質量報告、圖表及各層次間由綜合室和相關部門按《信息溝通管理程序》中之規定以下列形式進行信息交流和溝通。通過上述手段對規定目標與目標實現情況進行比較（情況介紹/展示必須清晰易懂），使員工易于理解并獲知規定目標與已實現目標之間的對比情況。

5．7．3．1 展示介紹質量成本； 5．7．3．2 展示產品返工狀態（如：數量/費用）；

5．7．3．3 展示質量審核結果；

5．7．3．4 展示目標與發展狀態的對比；

5．7．3．5 展示公司內部與外部顧客的滿意程度。5．8 確定員工滿意度調查項目和內容： 為了解員工對公司各項規章制度、質量方針、質量目標等規定的滿意程度，綜合室應根據公司提交給顧客的產品質量、交付、配合度和服務等實際狀況并結合公司實際的生產經營狀況（如：工作條件、工作場地、車間、設備；健康和安全的預防措施；員工與管理層的聯系；員工建議/意見、目標協議、員工職業發展計劃；工作方面要求的知識；質量方針和企業戰略的知識；參與質量活動；成績的表揚與獎勵制度；管理風格；確保工作崗位等）來確定員工滿意度調查的內容和項目；綜合室負責將員工滿意度調查的項目和內容以“員工滿意度調查表”的形式列出，經管理者代表審查批準后，由綜合室負責員工滿意度的調查工作。5．8．1 員工滿意調查的項目和內容包括： 5．8．1．1 對公司質量方針和質量目標的理解； 5．8．1．2 對公司年度質量目標和本部門年度質量目標的實施狀況；

5．8．1．3 顧客對公司產品質量、交付和服務的滿意程度（包括顧客抱怨和退貨）； 5．8．1．4 公司質量活動參與狀況；

5．8．1．5 工作方面（包括：工作條件、工作環境和工作場地）； 5．8．1．6 工作現場的安全性；

5．8．1．7 設備與工藝技術；

5．8．1．8 工資及勞動定額方面； 5．8．1．9 伙食方面； 5．8．1．10 健康和安全的預防措施方面；

5．8．1．11 假期方面； 5．8．1．12 服裝方面； 5．8．1．13 培訓方面（指員工對工作方面要求的知識、技能培訓）；

5．8．1．14 主管方面（包括主管的領導方式和管理風格）；

5．8．1．15 公司對員工提出的有改善和創意方面的建議/意見之采納和實施程度； 5．8．1．16 其他方面；

5．8．1．17 對公司滿意度的整體評價。

5．9 編制員工滿意度調查計劃： 綜合室于每年度結束前根據上年度的員工滿意度和不滿意度狀況及結合本公司實際生產經營狀況擬定下年度的“員工滿意度調查計劃”，經管理者代表審查、總經理核準后由綜合室負

責執行。

5．10 員工滿意度調查的方式和頻率及其發出： 員工滿意度每半年調查1次，一年共調查2次（一般按排在每年的6月和12月進行），每次的員工滿意度調查工作由綜合室以“員工滿意度調查表”的形式向與本公司所有從業人員進行調查發放。

5．10．1員工滿意度調查的方式，采用記名和/或不記名問卷調查方式進行。

5．11 員工滿意度調查回收： “員工滿意度調查表”發出后，由綜合室負責追蹤、反饋，原則上在兩周內應回收所有員工滿意度調查的問卷/資料且收回率應至少達80%以上，若在兩周內沒有收回時，綜合室應負責跟催，如跟催后因各種原因仍未收回者，則可用其他方式向員工查尋以取得相關資料。

5．11．1“員工滿意度調查表”中的調查內容包含“非常滿意、滿意、尚可、差、極差”等5個等級，由員工根據本公司實際所提供的產品質量、交付和/或服務、對公司的質量方針、質量目標的理解及對公司的規章制度和福利待遇等實際狀況進行填寫。

5．12 員工滿意度調查統計、匯總： “員工滿意度調查表”回收后，由綜合室根據員工反饋的調查結果作滿意度和不滿意度的統計、匯總和分析，對員工滿意的趨勢和不滿意的主要方面必須形成書面文件，并需以員工的客觀書面資料予以支持。5．13員工滿意度調查經綜合室統計、匯總和分析后，由綜合室將員工調查的結果在公司內以“公告”的形式進行通告，以便讓公司所有員工知道和了解本次員工滿意度調查的結果；同時綜合室對員工滿意度調查的結果進行總結（總結報告中的內容必須包括：員工的缺勤率、病假率和員工的流動率等），并將其總結的狀況記錄于“員工滿意度調查總結報告”中，經管理者代表審查后，由綜合室將其呈報總經理核準。

5．13．1 員工的缺勤率、病假率和員工的流動率等統計狀況由綜合室負責，并將統計的結果記錄于“員工出勤和流動率統計表”中，經部門主管審查、管理者代表核準后，由綜合室存檔/列管，以作為員工滿意度調查的依據。5．14 對員工不滿意的項目和內容，由綜合室和相關責任部門按《糾正和預防措施控制程序》之規定以“糾正與預防措施報告”的形式對其進行原因分析，并針對分析后之主要因素擬定糾正與預防措施，然后將其呈報部門主管審查核準。5．15 綜合室根據相關單位擬定的糾正與預防措施進行改善效果追蹤和確認，對確認無效的由相關責任部門重新進行原因分析和重新擬定糾正與預防措施，直到問題得到有效解決和處理。5．16 經確認有效的，如有必要將其予以標準化，由綜合室將確認有效的結果和數據及資料知會相關責任部門，由其進行標準化，并將其列入公司的激勵制度項目中。若標準化影響文件與資料的修改，則由相關責任部門依《文件控制管理程序》進行作業，標準化完成后則此案方可結案。如無需標準化，則由綜合室將效果確認的結果通知相關責任單位進行結案。

5．17 為體現員工的滿意程度，公司按《管理職責程序》中的管理評審和《數據分析和使用管理程序》對員工滿意的程度進行監控，以確保公司質量方針和質量目標的實現，并對公司質量管理體系進行持續不斷地改進和建立促進創新的環境，使員工對公司質量目標的達成作出努力貢獻。

5．18 員工滿意度調查結果由綜合室主管按《管理職責程序》中之規定于每年度的管理評審會議中進行提報，以便讓公司高階層管理者和各級部門主管了解及掌握員工對公司產品質量、交付和/或服務、公司規章制度、福利待遇等滿意程度的狀況。

5．19 綜合室主管于每次員工滿意度調查結束后按《數據分析和使用管理程序》中之規定在其15個工作日之內針對員工對本公司產品質量、交付、服務、公司規章制度、福利待遇等滿意和不滿意狀況作統計、匯總，并將統計、匯總的結果記錄于“年度員工滿意度調查和趨勢分析統計表”中，對員工滿意的項目和內容要求相關部門作員工滿意趨勢的分析，對員工

不滿意的項目和內容要求相關責任部門作原因分析和提出糾正與預防措施，并對其執行狀況作效果驗證和確認，直到此問題得到有效處理和解決。并由綜合室將此資料提供給管理者代表審查、總經理核準，以作為公司數據分析和使用之資料

5．20 與員工滿意度調查有關的質量記錄之保存/列管，由各相關部門參照《記錄控制管理程序》進行作業。6．相關文件/資料：6．1 員工管理規章制度

6．2 文件控制管理程序

6．3 記錄控制管理程序6．4 管理職責程序 6．5 信息溝通管理程序

6．6 數據分析和使用管理程序 6．7 糾正和預防措施控制程序 7．使用表單：

7．1 年度員工滿意度調查計劃 7．2 員工滿意度調查表 7．3 年度員工滿意度調查和趨勢分析統計表

7．4 激勵登記一覽表 7．5 員工出勤和流動率統計表

第二篇：——公司激勵制度

公司激勵制度

1．目的：確保公司質量方針和質量目標的實現，了解員工對企業的需求與期望，掌握員工對企業的滿意程度，增強公司的凝聚力，以促進公司所有人員對產品質量和技術的認知積極性和質量意識，并對公司質量管理體系進行持續不斷地改進和建立促進創新的環境，使員工對公司質量目標的達成作出努力貢獻。

2．范圍：凡本公司所有從業人員和相關激勵制度的建立和實施均適用之。

3．定義：

3．1 行政激勵：指按照公司的規章制度及規定程序給予的具有行政權威性的獎勵和處罰。

3．2 物質激勵：指公司按照規章制度及規定程序以貨幣和實物的形式給予員工良好行為的一種獎勵方式，或者對其不良行為給予的一種處罰的方式。

3．3 升降激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過職務和級別的升降來激勵員工的進取精神。

3．4 調遷激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過調動干部和員工去重要崗位、重要部門擔負重要工作或者去完成重要任務，使干部和員工有一種信任感、尊重感和親密感，從而調動積極性，產生一種正強化激勵作用。

3．5 榮譽激勵：指公司按照規章制度及規定程序對干部和員工或單位授予的一種榮譽稱號，或是對干部和員工或單位在一段時間工作的全面肯定，或是對干部和員工或單位在某一方面的突出貢獻予以表彰。

3．6 示范激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過宣傳典型，樹立榜樣而引導和帶動一般的激勵方式。

3．7 日常激勵：指公司按照規章制度及規定程序通過經常地、隨時地對干部和員工的行為作出是與非的評價，或進行表揚與批評、贊許與制止，以激勵干部和員工的一種方法。

4．職責：

4．1 員工激勵制度需求提出：相關部門。

4．2 員工激勵制度審查、核準：管理者代表、總經理。

4．3 員工激勵制度宣傳、實施和執行：綜合室和相關部門。

4．4 員工滿意度調查執行部門：綜合及采購部。

4．5 員工滿意度調查結果之統計、匯總和分析及意見提出并上報：綜合及采購部。

4．6 糾正與預防措施之擬定、核準：總經理。

4．7 糾正與預防措施之執行：綜合及采購部。

5．作業內容：

5．1 員工激勵制度分類：

根據公司實際的生產經營管理狀況和需求，公司員工激勵制度項目分為：行政激勵、物質激勵、升降激勵、調遷激勵、榮譽激勵、示范激勵、日常激勵等。

5．2．1 行政激勵：公司的行政激勵分為以下三種，公司的行政激勵制度詳見《員工手冊》中之規定。

5．2．1．1 按照公司規章制度及規定程序給予的警告、記小過、記大過、留用察看、開除等處罰和嘉獎、記小功、記大功、榮譽稱號等；

5．2．1．2 按照公司規章制度及規定程序通過各相關部門評比而確定的各類委員、代表、標兵、模范、先進工作者等以及對其的豁免；

5．2．1．3 按照公司規章制度及規定程序通過各相關部門評比而評定的科技進步成果獎和科學發明獎。

5．2．2 物質激勵：就是通過滿足或者限制個人的物質利益的需求，來激發干部和員工的積極性和創造性。

5．2．2．1 公司的物質獎勵方式有：獎品、獎金、休假、療養、旅游等福利待遇；處罰方式有：扣發獎金、工資、罰款等。

5．2．2．2 公司的物質激勵制度之規定詳見《員工手冊》中之規定。

5．2．3 升降激勵：

公司的升降激勵以任人唯賢，升降得當為原則，并堅持正確的干部路線，唯能是用，德才兼備。公司建立嚴格的上崗考核制度和選拔任用制度，盡量做到選賢任能。

5．2．4 調遷激勵：

公司的調遷激勵方式有：崗位調動、部門調動、任務調動和入學深造等。它主要通過調動干部和員工去重要崗位、重要部門擔負重要工作或者去完成重要任務，使干部和員工有一種信任感、尊重感和親密感，從而調動積極性，產生一種正強化激勵作用。同時還可將不勝任工作的干部和員工從重要部門、重要崗位調出，免去其所擔負的重要任務，使其看到自己的差距和不足，從而產生一種負強化激勵作用。

5．2．5 榮譽激勵：

公司的榮譽激勵方式有：被公司授予的榮譽稱號（如：先進工作者、勞動模范、優秀干部/員工等）等。被公司授予榮譽稱號，即時公司承認為群體干部、員工的學習榜樣，標志了某方面追求的成功和自我價值的增值，是對一種高級精神需要的滿足。

5．2．6 示范激勵：

公司的示范激勵方式有：某人在某個方面值得學習，即將其樹為某個方面的榜樣；某人在某一層次有代表性和可學性，即將其樹為某一層次干部和員工學習的榜樣。如：工作積極、兢兢業業、做事平凡的干部和員工等。

5．2．7 日常激勵：

公司的日常激勵方式主要采取：語言表達方式和形體示意方式。

5．2．7．1 語言表達方式有：文字語言，及時宣揚好人好事，批評不良行為；口頭語言，即用口語通過聲音傳播激勵信息，及時告訴被管理者是與非、對與錯、可行與不行、贊揚與反對，以此規范被管理者的言行。

5．2．7．2 形體示意方式有：目光示意，即通過眼睛這一心靈的窗口和無聲的語言，在目光相遇的一瞬間，把激勵信息告訴給對方，使被管理者心領神會，明確管理者的意圖；面部表情示意，即以笑容、怒容等更形象、更生動的表情來傳遞激勵信息，反應思想感情，為對方所接受；有手勢和體態示意，即通過握手接觸、拍拍肩膀、身體前傾、手勢動作等，更有效地傳遞激勵信息，收到更為良好的效果。

5．3 員工激勵制度需求提出：

當公司有新的員工激勵制度需求時，由綜合室或相關部門以“聯絡單”的方式提出，經管理者代表審查、總經理核準后，由綜合室主導、相關部門協助進行制定和編制。

5．4 建立公司員工激勵制度：

綜合室接收到核準的“聯絡單”后，根據公司的實際狀況和需求和相關協助部門進行制定和編制員工激勵制度，激勵制度制定和編制后，由綜合室主導召集相關部門主管對新制定的員工激勵制度進行討論和評審，并經討論和評審的結果記錄于“會議記錄表”中；新制定和編制的員工激勵制度經討論和評審后，由綜合室將其呈報管理者代表審查、總經理核準。

第三篇：科技公司激勵制度

尚恩科技激勵制度

（試用期）

為了促進公司業務高質量快速發展，倡導多勞多得，鼓勵員工開發和開拓業務的積極性，特制定本激勵制度。

本激勵分二大部分，第一部分，關于管理層激勵：

以完成任務情況為參考，結合公司部門利潤考核。

目前進入管理層激勵為技術中心劉穩漢副總經理和營銷中心吳如芬副總經理

中心任務為2400萬，每600為一臺階，按照計算，以合同金額為基準，回款金額達到80%后才可計算。

1、銷售額在600萬以下沒有獎勵。

2、超過600萬任務的，則超過部分按照以下不同的毛利率進行獎勵

備注：部門獎勵由中心總經理分配。

5、毛利率超過30%，除了按照上述獎勵外，超出30%以外部分提出15%超額毛利進入激勵基金池，由董事會商定分配機制（可以實物，現金，期權等形式）。（例如銷售額為1000萬，毛利率為40%，則這部分而且獎勵=1000萬*（40%-30%）*15%=15萬）

6、中心全年任務沒有達到600萬的，則扣除中心總經理1萬元考核金。

7、技術中心和營銷中心交集的項目各計算50%，即這些項目各平分給兩個中心一半。如有貨物成本或者外包成本，也平分到兩個中心各一半。

例如：技術中心和營銷中心共同完成了102萬任務，貨物成本是82萬，則算技術中心和營銷中心分別完成了51萬任務，成本各算41萬。

名詞解釋，毛利=銷售額-（部門成本+貨物成本+外包成本）

部門成本：中心部門員工人工+獎勵+社保和公積金的總和乘以1.5，平臺費用的50%（如差旅、油費等）

貨物成本或者外包成本主要針對集成項目的貨物成本和施工成本或者外包技術服務，如垃圾分類、數字化等

第二部分，關于員工激勵：

銷售主管：

基本工資是6000元/月，每月按照80%發放，如當季度沒有完成任務的50%，就不再補發20%部分。如否，則在當季度的第3個月發放績效的時候補發。

任務為1200萬，第一季度100萬，第二季度200萬，第三季度400，第四季度500萬。按照簽訂的合同金額計算。

任務獎勵：

以合同金額為基準，回款金額達到80%后才可計算。

銷售額在100萬以下沒有獎勵。

銷售額在100萬（含）到400萬之間的。

如果毛利率≥30%，則部門獎勵1%（部門自行安排），個人獎勵 3%。

如果毛利率<30%，個人獎勵1%。

銷售額在400萬（含）以上的。

如果毛利率≥30%，超過400萬的部分。部門獎勵1.5%（部門自行安排），個人獎勵5%。

如果毛利率<30%，則部門獎勵0.5%（部門自行安排），個人獎勵2%。

銷售助理：3500元+項目2%（以收到最后一筆款計算，質保款不算，也就是項目額如果有質保款，要扣除質保款，并收到非質保款的全款后計算發放）

1個季度有2個月沒有提成的，則扣除2000元考核金。

名詞解釋，毛利=銷售額-（部門成本+貨物成本+外包成本）

部門成本：部門員工人工+上季度的獎勵+社保和公積金的總和乘以1.5，部門費用（如差旅、油費等）

貨物成本或者外包成本主要針對集成項目的貨物成本和施工成本或者外包技術服務，如垃圾分類、數字化等。

2、研發中心由劉總自行制定

第三部分，其他：

1、差旅住宿全部公司承擔并支付，按照公司標準由平臺負責安排，差旅補貼按照公司標準。

2、所有的收入均按照國家關于個人所得稅計稅。

3、本制度自2021年1月1日開始實施。實施時間為1年。

第四篇：公司銷售激勵制度

******公司銷售激勵制度

針對本公司業務的特點，保證業務活動有序有效的開展，提高市場的拓展效率，窺避財務風險，制定本規定：

一、適用范圍：銷售部

二、費用開支的水平和相關標準：

a)業務費用的開支（電話費、交通費、差旅費、補助費、交際費、會議交流費等項目）總體上按預計收入的3％來把我，由財務部門來進行專項控制。應確保1％作為崔款及后續費用。

b)業務費用以個人借款形式借出，應由主管銷售的副總經理批準，并在計算銷售提成時扣除。

c)銷售人員執行標準范圍開支，必須確系業務需要，還有助于業務的達成，并有銷售人員提出申請詳細說明用途，經主管人員批準后方可開支。

d)銷售人員在因個人操作不當的情況下丟單，公司將進行罰款，以示警告。

三、費用開支控制

a)銷售人員所借費用，由財務部門建立專門帳戶予以登記跟蹤，同時會同相關部門進行定期或臨時性評價。

b)費用控制實行總量控制、功能控制和過程控制三結合。

c)公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務書，詳細說明出差地點、行程和時間安排并經核準。

d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告，詳細說明運行狀況，接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯系電話等，同時每個月應將前期應報費用填制報銷單寄回公司報帳，以便公司匯出下期費用。

e)銷售人員進行費用借支與報銷，必須經由其財務人員核實登記后方可報主管副總審批。

f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經銷售部經理批準，數額超過1000元的須經主管副總批準。

g)業務費用的控制由銷售部經理負責，在公司規定的范圍與幅度內進行權衡、調度與

使用，并對費用開支進行評審監督。

四、業務費用的使用范圍及標準

a)住宿費及補助：

i.ii.住宿費：銷售部經理360元/天，銷售人員120元/天。補助費用：60元/天。

b)交通費：

i.ii.外差人員市內交通費、出租車費每人每月可報300元，超出部分由個人支出。省內只報火車、汽車、輪船費，省級交通按以下原則執行：有夕發朝至火車的，原則上做火車，距離較遠的，經主管副總批準后可坐飛機。

c)通信費用：

i.ii.iii.聲訊費用不予報銷。銷售部人員每月可以報銷北京移動電話費用￥150.00元。銷售部人員每月可以報銷外地移動電話漫游費￥250.00元。

d)應酬費用

i.ii.單筆開支1000元以下，可用業務費用報。但必須在報銷單附言中說明緣由。單筆開支超過1000元以上，須事前經過主管副總批準后方可使用，報銷時做

交往總結，同時記入業務費用。

e)其他費用：

i.ii.辦事處費用另行規定。陪同客戶往返北京的差旅費記入業務費用，客戶在北京發生的費用也記入業務

費用。

iii.公司領導到銷售人員管理區域指導工作所發生的應酬費用也計入業務費，禮品

費和公司領導本人的差旅費用公司支出。

iv.銷售人員管理區域的會務費、贊助費計入業務費（不含公司組織的各種促銷活

動費用）。

v.vi.vii.崔款費用計入業務費。合同執行過程中與客戶之間的各項工作協調中產生的費用計入業務費用。訂閱與工作有關的報刊雜志費計入業務費用。

五、宣傳推廣費用

a)有關產品的各項宣傳資料的費用由公司支出，按需發往各辦事處，數量不限。

b)在全國性報紙上做廣告，其費用由公司支出。在地方性報紙上做廣告，其費用由公

司和辦事處業務費用中各出一半。

六、業務費用

a)業務費用不得超過有效合同額的3％。超出部分須經主管副總批準后方可支出。業

務費預支額度：

i.ii.iii.銷售部每月以1萬元為上限，超出部分須經主管副總批準后方可支取。銷售人員每月以7千元為上限，超出部分須經主管副總批準后方可支取。新設業務區域在3％業務費用之外，每省增設2萬元市場啟動費，啟動費用不

計入業務費用。

iv.根據業務發展需要，公司領導有權調整業務費用的使用比例。

七、獎金提成a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：

i.有效合同額低于公司制定的用戶最低限價時，獎金提成額度由公司領導視情況

決定。

ii.iii.直銷及合作銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額×7％－業務費用。渠道銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額×1％

b)分配辦法：在提成的獎金中，銷售部經理、銷售經理、公司聘請的銷售顧問按比例

進行分配。

i.銷售任務由銷售部銷售經理獨立完成：

1.銷售部經理20％。

2.銷售經理70％。

3.其余10％由銷售部經理按銷售部人員貢獻大小進行分配，但其本人不參

與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領導決定。

ii.銷售任務由銷售經理和銷售顧問共同完成：

1.銷售部經理20％。

2.銷售經理35％。

3.銷售顧問35％。

4.其余10％由銷售部經理按銷售部人員貢獻大小進行分配，但其本人不參

與分配。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領導決定。

c)個人所得提成獎金應按照國家規定扣除個人所得稅。

d)為鼓勵新區，每省的第一單合同的獎金提成增加一個百分點，作為公司對新區的獎

勵。

八、獎金結算

a)結算時間：公司每年12月31日計算當年提成獎金，并按照相應規定發放。b)結算條件：

i.ii.合同到款70％以內者，不作獎金結算。合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒有達到100％者，可以計提

獎金的50％；

iii.合同到款100％者，可以全額計提獎金，即提取100％的獎金；若合同中有5％

質保款的，可以在回款完成95％時，計提95％的獎金。

c)說明：

i.ii.若離開公司，不論是以何種方式離開公司，均不再做獎金結算。若在結算期間調離原轄區，其余款由繼任者負責收款，離任者和繼任者按照8：

2的比例獲取應計獎金。

九、費用的核銷

a)出差人員必須在回公司后7天內辦理完報銷手續，長期外派常駐外地人員，在未回

公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據進行報銷一次。b)銷售人員報銷必須經財務人員核實后報主管副總經理審批，財務人員主要核實： i.ii.iii.iv.時間安排是否符合要求； 費用標準是否在標準所列范圍內； 行程安排是否符合要求； 特殊開支費用是否經過了審批，是否符合報銷規定。

c)須對費用報銷中票據的合法性、開支合理性、填報的規范性、真實性、手續的完備

性等各方面進行審查。

d)人員除首次外派借支的備用金外，后續常規費用原則上按前期報銷費用進行循環使

用，除考慮必要的費用支出外不再增加費用額度。如果前期費用不按規定辦理報銷手續，公司原則上不予借支。

e)業務費用開支在業務與現金流入尚未實現，由財務部門按照財務會計制度進行帳務

處理，但必須另外專項登記，待業務與現金流入實現再提取業務獎勵進行核銷。

十、用款程序

各項費用的請款、報銷手續按公司財務制度辦理。

十一、本規定從2005年1月1日起執行。

******有限責任公司

2004年12月25日

第五篇：裝修公司營銷激勵制度

裝修公司營銷激勵制度

1.目的

1.1 充分調動員工的工作積極性和創造性，對員工努力程度及工作實績做出客觀評價，用業績說話，用能力說話，以此作為員工提拔和職務升遷的主要依據；

1.2 保障組織有效運行，促進公司可持續發展，打造一支有血性、有韌性的狼性團隊；

1.3 給予員工與其貢獻相應的報酬及公正合理的待遇，以促進公司管理的公正和民主，激發員工工作熱情和提高工作效率。

2.適用范圍

2.1 本制度適用于公司營銷前端各團隊；

2.2 其他部門及人員可參照本制度執行或另行訂立，經公司批準后執行。

3.原則

3.1 以績效為導向原則；

3.2 定量為主兼顧定性考核原則； 3.3 公平、公正、公開原則。4.考核機構及程序

4.1 成立業績考核三人小組（簡稱“三人小組”），由“三人小組”根據本制度及程序等相關規定進行考核。

4.2 公司行管中心根據“三人小組”考核情況，具體負責數據及資料收集和整理，嚴格獎懲兌現。

4.3 考核程序：

4.3.1 公司行管中心根據本制度將收集整理的考核資料提交“三人小組”；

4.3.2 “三人小組”根據考核資料進行評估，提出處理意見經總經理審核后報董事長；

4.3.3 董事長或召集相關人員研究后作出批示；

4.3.4 公司行管中心根據董事長批示予以執行，考評資料歸檔存放；

4.3.5 若遇投訴或申訴情況由公司行管中心受理，并及時反饋“三人小組或”報告公司領導，根據公司要求妥善處理。

5.考核內容、時間及激勵措施

5.1 人員編制按月核定，其中營銷團隊總負責人1人、助理1人、總監2人（設計部和市場部各設一人）、市場部1+8人、網銷部1+

5、設計部1+6人、以最低人員配置標準進行產值考核。

5.2 考核及時間

5.2.1 以每月人均產值5萬元為基數（每個部門產值任務由“三人小組”研究、報董事長批準后決定）：

（1）如果每月考核產值任務完成60%（含60%）以下，經理級以上管理人員發放當月底薪的60%；60%以上，按完成比例發放；100%以上，按100%發放。

（2）為了確保員工的基本生活，第一線業務員、設計師由營銷團隊自行制定考核辦法，經公司批準后執行；但經理及以上管理 2 人員須按照當月實際完成銷售產值比例嚴格兌現發放工資；

5.2.2 全員考核計算時間為三個月一次，但考核堅持月月兌現和季度匯算（如季度總業績完成，單月未完成，補發單月考核薪酬）所補業績不計入獎勵，不留死角，嚴格執行。

5.2.3 業績的計算由公司財控中心據實審核，最后由“三人小組”和公司總經理簽字、報董事長批準后發放。

5.3 激勵措施：

5.3.1 人均產值超過6萬，獎勵該項目組20000元，人均產值7萬以上以公司利潤為審核標準進行遞增。

5.3.2

（1）單產值每單毛業績低于12個毛利點不給予獎勵及提成；（2）毛利點12～15時共獎勵設計師與市場人員400元，高于15個點按薪酬體系發放；

（3）如有訂單出現虧損狀態，由營銷團隊自行解決（成本），如解決不善，由營銷團隊總負責人自行承擔。

5.3.3 設計師回頭客獎勵：

（1）拿折后業績設計師與市場人員雙份提成（按薪酬體系），額外獎勵2%的折后業績提成點；

（2）回頭客如有作假行為，扣除當事人當月所有提成，對監察人員及舉報人員獎勵（獎勵額度為當事人扣除提成的30%）；

（3）作假行為特別嚴重的，公司可采取追述造假人的經濟損失和法律責任。

6.相關規定

6.1 除本激勵制度或作出明確規定以外，營銷團隊須執行公司 3 薪酬、獎懲、考勤等各項規章制度。

6.2 關于私單處罰：

6.2.1 一旦發現經調查核實并舉證有私單行為的人或相關責任人，當事人產生合同金額全額交回公司，另扣除當事人當月所有工資并解除勞動關系（不享受分紅）；

6.2.2 經理知情不報罰款3000～5000元/次，營銷團隊負責人連帶責任罰款500元/次，對舉報人按罰金的30%予以獎勵；

6.2.3 凡是享受公司年終利潤分紅的所有機構及個人，由公司核查出有做私單行為的：

（1）私單1～3個扣除10%分紅；（2）私單4～5個扣除50%分紅；（3）私單6個以上扣除全年所有分紅；

（4）由本部門人員舉報的私單，不算該私單處罰考核個數。6.3 關于利潤分紅：

6.3.1 營銷團隊實行獨立核算，各負責人根據實際產生純利潤進行年終利潤分紅，分紅比例為：

（1）年純利潤50萬元及以下不予分紅；（2）年純利潤51～100萬元按10%分紅；（3）年利潤101～200萬元按20%分紅；（4）年純利潤201萬元以上按30%分紅；

（5）后端管理部門抽取前端分紅的30%作為年終獎勵，獎勵分配由公司、報董事長批準后決定。

6.3.2 所有利潤以純利潤為標準，需扣除正常投入成本（例如開店投資費用、廣告、營銷費、工資、提成及一切雜費）；同時，4 2018年前投入不納入成本，2018年后納入成本計算。

6.3.3 利潤分紅當年年終大會發放50%，次年6月30日前發放50%。

6.4 每月做一次結算，由財控中心次月15日前拿出盈虧數據，“三人小組”每月20日前召開盈虧管控專題分析會議，會議紀要報董事長審批。

6.5 本激勵制度根據0000年00月00日公司專題會議研討事項擬定，經“三人小組”通過、公示及董事長批準，從0000年00月00日起試行；同時，要求在狼群員工中進行宣貫，學習宣貫情況以員工簽字確認為準。

6.6 本激勵制度可根據實行情況再做進一步修改和完善，并納入績效考核體系。

XXX裝飾設計工程有限公司

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