第一篇：采購激勵制度

附件一

采購激勵制度

為了充分調動采購人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成換領區的工作目標（半年內完成1000萬換領區物品），特擬訂如下采購薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資維持不變

二、傭金提成標準

為了進一步提高業務員的工作積極性，傭金提成標準采用累加提成方式（按銷售月度計），即：

在換領區物品低于20000元時，傭金提成按2%計算；

在換領區物品超過50000元時，傭金提成按3%計算；

在換領區物品超過100000元時，除傭金提成按4%計算外，公司另外獎勵200元；

在換領區物品超過500000元時，除傭金提成按5%計算外，公司另外獎勵500元；

在換領區物品超過1000000元時，除傭金提成按5%計算外，公司另外獎勵1000元；

（所有置換物品，按合同金額提取2個點提成，物品被兌換走補其它3個點提成）采購總監按每組總銷售額提成，提成標準為：總采購額的2%；

三、實行月采購任務制

公司采購部根據采購進度，制定每月采購計劃任務，平均分配到每一個采購經理身上，每月考核標準為：

1、新入職的采購經理前面三個月為10萬的換領區物品；

2、三個月后最低采購價值50萬的換領區物品；

3、連續2個月不能達標以上標準的，勸退。

第二篇：激勵制度。

激勵理論

學號：09***9會計4班魏晉馳對人的激勵是從人的需要和動機開始的。只有先了解人有那些需要，人的動機有那些特點才能予人所需，從而激勵人。激勵在組織中具有非常重要的作用，通過激勵可以吸引大量優秀人才，通過激勵提高員工績效，通過激勵可以為組織留住人才。

華為技術有限公司是一家專門從事通信網絡技術與產品研發，生產以及銷售的公司。華為的激勵制度是非常出名的，他的狼性文化也被中國很多企業爭先恐后的學習。在激勵制度方面華為可以做得這么出色肯定是因為他有獨特之處和閃光點。華為突出的核心價值觀獲得另世人矚目，他們認為人才是企業發展中最為直觀重要的生產要素之一，探究出一套行之有效的激勵機制，建立大規模的研究開發團隊。通過技術創新，獲得自主創新能力，造就了技術華為，營銷華為，管理華為。

華為突出的企業文化—狼性的激勵文化，企業應具備狼的三大特性，讓華為練就了一身抗跌的功夫。在華為“1+1+1”的激勵之道，即員工的收入中，工資，獎金，股票分紅的收入比例是相當的，由這三部分共同構成員工收入，高工資。華為稱為“三高”企業，指的是高效率、高壓力和高工資。薪酬激勵是企業進行員工激勵最重要的一種方式。薪酬制度的設計應基于幾頁的發展戰略，并保證“對內具有公平性，對外具有競爭性”，這樣才能為企業吸引人才，留住人才并充分發揮人才的才能，為企業求得最大發展。任正非堅信高工資是第一推動力，因而華為提供的是外企般的待遇。除了高工資，還有獎金與股票分紅，內部職工的投資回報率每年都超過70%，有時甚至高達80%.經濟利益是最直接最明顯的激勵方式，高收入是高付出的有效誘因。這是員工努力工作的原因之一。在現在這個現實的社會利益確實可以激勵人好好工作，但我認為在企業里工作要根據自己的自身條件，不要應為為了追求更高的利益而讓自己吃不消，毀了自己的身體。久而久之，員工的身心很容易疲憊。

期望理論認為，如果一個員工感到努力和績效之間，績效和獎勵之間，獎勵和個人目標的滿足之間存在聯系，那么他就會非常努力地工作以實現自己的目標。華為的狼性文化都激勵著全體員工要不斷學習。實行末尾淘汰制，末尾員工會被淘汰。這樣一來員所承受的壓力很大，特別市心理壓力，所以才回陸續爆出員工過勞死亡事件。我認為這是與企業所給的壓力和自身的壓力密不可分的。這種體制下卻讓員工處于高壓力，高工資，高負荷中，他們雖然對未來充滿希望，興奮在任正非的“狼性”文化中，但時間一長，我認為員工是抗不住的，“三高”的工作特征和激勵模式并不適合每個人，特別市身體條件不是特別號的員工往往會被種種的壓力和高負荷的工作而打倒。這也是華為激勵機制高強度所產生的反作用。我認為對員工加壓的同時也應該對員工進行減壓，對員工進行激勵讓他們努力工作固然是不錯的，但也應該多從員工身心健康角度考慮。多開展健身運動，讓員工以好的身體投身與工作之中，員工以最佳的狀態迎接工作。

人才激勵機制體現了企業的用人之道，其中滲入了企業的價值觀念和經營理念。由于頗有成效的激勵機制，調動了華為員工的工作熱情，特別是在銷售和研發兩個重要部門，激發了一批為事業執著追求的人才。員工是企業核心力的生命和源泉，是華為跟隨世界先進技術和局部技術領先及市場競爭中勝出的核心力

量。他們對事業的敏感、對事業的追求，團結奮進的精神，正是狼性文化的再現，華為今天的核心競爭力就是這群“華為狼”奮發的功績。

第三篇：激勵制度

優秀員工評選標準(試行版)

評比標準 為了提高員工的積極性、提高員工對客人服務的質量，除了對員工在工作中表現突出的給予獎勵外，每月評選一名月度銷售冠軍獎，每季度各評一名工作進步獎、愛崗敬業獎、最佳貢獻獎、最佳全勤獎，每年評選一名優秀員工，加強員工的積極性和競爭意識。2011年，公司全體員工克服各種困難、奮力拼搏、勤奮工作，為公司發展做出了貢獻。為表彰一

年來工作成績突出的員工，公司決定開展個人榮譽獎項評選工作，現將評選活動有關事項通知如下：

一、月銷售冠軍獎

1.內部員工之間溝通良好，工作配合有序，同時能與領導主動配合、相互協作，在公司內部能營造良好的工作氣氛。

2.能有效的完成公司定的銷售額，為公司爭取更大的薄利機會，服務申受客戶好評。

3.部門員工在工作創新上作出突出貢獻。

4.對外交流與合作中，能為客戶提供優質的服務，時刻地注意維護和提升公司的形象。

5.部門員工能嚴格執行公司的各項規章制度并具有較強的管理意識。

6.在顧客看到產品之前，先看到你的服務和你。

7.建立客戶檔案，記下客戶的資料，記下客戶的任何需求，并盡力滿足他。

二、工作進步獎

1.能嚴格遵守和執行公司的各項規章制度，具有良好的職業道德、嚴謹的工作責任心。

2.有較好的接受能力，適應力強，對領導派下來的事，能高效率的完成。

3.在工作創新上表現優異。

三、最佳出勤獎

從考勤記錄中選出最佳出勤者。

四、特殊貢獻獎

1.對于公司派發涉及到公司重大利益的且難度較大任務，能迎難而上、出色完成，給公司作出突出貢獻的員工。

2.對公司提出哪些不足并要改進的事，能提出作用性的意見并被采納者。

3.在對外交往中為公司爭得榮譽者。

4.積極救護公司和財產及人員于危難中，使公司利益免受重大損失者。

5.在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績者。

五、愛崗敬業獎

1.在工作上嚴格要求自己，模范執行公司規章制度、具備良好的職業道德、自覺維護公司的形象和利益。

2.愛崗敬業，具有團隊精神，在工作中與其他同事能融洽合作。具備崗位專業技能，工作效率高，能在本崗位上發揮重要作用。

3.工作積極主動，認真負責，絕對服從工作安排，不計個人得失，不折不扣地按要求完成各項工作，確保工作的順利進行。

4.敬業愛崗，開拓創新，具備強烈的主人翁責任感和高尚的道德情操，在員工中切實發揮了楷模和表率作用。

5.在本職工作崗位上忠于職守，勤奮工作，樂于奉獻，并作出突出貢獻。

6.具備良好的工作態度、服務意識和產品意識，文明作業，并能愛護公司產品，愛護辦公室等各種設施用品。

以上獎項，具體的考核標準按《員工考核表》 來執行

六、獎勵標準

1、評選出的優秀員工會得到公司給予的現金獎勵100元；

2、所有優秀員工照片都會張貼于公司光榮榜中，以作為其它員工學習的典范。

本考核制度從2011年9月1日開始執行。

廣州嘉顥特種玻璃有限公司

2011年9月1日

批準：

第四篇：激勵制度

激勵機制

我集團公司現有十幾家4S店，二十多品牌。如何在現有的人力物力資源條件下，通過有效的激勵手段激發員工的積極性，提高工作效率，是我們應該思考的新的課題。

集團公司大部分品牌的員工薪酬目前主要有月薪制和提成的形式。在這種傳統薪酬激勵體系下，各品牌的員工的收入，所體現的是他們當期對公司所作的貢獻。評定標準主要是當月或者說是近期某一段時間內，員工的工作量或者說是為我集團公司帶來的利益！某一個維修工一個月的工作量為30000工時，提取為0.068的比例，維修工的收益為2040元，30000工時就是他為我公司所做的貢獻，2040元，則是公司對員工的激勵或者是員工工作的所得。這種制度為我公司品牌或者濰坊區域維修企業大部分所采用的方式。這樣傳統的激勵形勢單一，對員工缺少深層次的激勵,從而缺乏其長期有效性。這不能說與平時我們的激勵政策的片面理解與各種激勵機制的不配套和不平衡沒有關系。

售后公司，從去年開始，開始實行更深層次的激勵政策，精神激勵與物質獎勵并行的激勵政策。一名維修技工或者一名服務顧問，所處的部門中，月各項考評中，前列者，不僅得到一定程度的物質獎勵，還被評為“服務明星”。使員工以達到更深層次的精神獎勵，形成一種積極的風氣，使員工的積極性得到很大程度的提高。

我們常聽到“公司的成績是全體員工努力的結果”之類的話，看起來非常尊重員工，但當員工的利益以個體方式出現時，有時會以全體員工整體利益加以拒絕，往往會說“不可以僅顧及你個人的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到人”，這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號。不重視員工感受，不尊重員工，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，積極性從此大大削弱。這時，懶惰和不負責任等情況將隨之發生。

激勵并不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、罰款、降職和開除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段：如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。

激勵方式多種多樣，有效地建立和利用激勵政策，提高部門工作效率，雖有短暫的微小的“整體利益”的損害，卻能為我們企業注入無限的生命力。

第五篇：采購降低成本激勵方案

降低材料成本暫行獎勵辦法

目的： 持續不斷降低材料采購成本，提升公司競爭優勢！適應范圍：*****有限公司 內容：

1． 降低成本獎勵原則：

1．1 采購員必須持續不斷、不定期檢討材料采購成本！1．2 對于降低材料采購成本，為公司帶來直接采購資金節省！1．3 按月結算節省獎金總額，節省額為：結算月份內成本上漲與節省成本沖銷！

1．4 公司按每月結算節省額度的5%，為當事采購計提獎金！2．獎金計提方式：

2．1 采購員次月5號前制作《材料單價異動報告》，自行計算當月成本上漲/成本降低匯總表，由采購課長進行審核，財務成本會計復核，采購經理/財務總監同時核準生效（次月15號前完成簽核）！

2．2 若因市場客觀因素導致成本上漲者，經成本稽查組確認在合理范圍內，要計入《材料單價異動報告》，但不沖減當月的節省額度！

2．3 若當月結算節省額度為零或負數時，原則上公司當月不予以扣減工資。但累計當年節省額度為負數時，則不參與次年的調薪及不予發放績效獎金！3．獎金發放時間：

3．1 經核準無誤的《材料單價異動報告》，COPY采購及財務各存檔一份！原則留存采購部文員存檔！

3．2 采購員次月20號前依據經核準的《材料單價異動報告》，填寫資金申請單，并附該報告！經采購經理復核后，交副總審核，由總經理核準生效！

3．3 財務依據經核準《資金申請單》，計入次月薪資結算中，并與次月薪資一起發放（因成本上漲而需要扣減薪資時機于次兩個月末）！

核準：

作成：

審核：