第一篇：校園物流公司發(fā)展戰(zhàn)略

第四章 公司戰(zhàn)略

一、公司概述

XX校園物流有限責(zé)任公司（XX Compus Logistics Corporation）是一家主要經(jīng)營校園物流業(yè)務(wù)的有限責(zé)任制公司，于2011年成立于武漢市黃家湖大學(xué)城，總部也在此設(shè)立，公司注冊資金為10萬元。公司主要合作伙伴為圓通、申通、中通、匯通以及韻達(dá)（以下簡稱“四通一達(dá)”）這五家快遞公司，主要服務(wù)群體為在校的大學(xué)生以及教職工，為他們提供便捷、迅速、安全的上門收發(fā)件服務(wù)。

公司秉承“以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓廣大師生滿意，以安全的派送讓廣大師生放心，以奉獻(xiàn)的精神贏得廣大師生認(rèn)可”的經(jīng)營理念，堅持以滿意的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及發(fā)展的眼光來滿足顧客需求的同時來滿足自身發(fā)展需求。

二、公司文化

（一）公司的經(jīng)營理念

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓廣大師生滿意，以安全的派送讓廣大師生放心，以奉獻(xiàn)的精神贏得廣大師生認(rèn)可

（二）公司的核心價值觀

（三）公司的使命

（四）公司的LOGO

三、外部支持

經(jīng)營顧問：

系統(tǒng)維護(hù)顧問：

財務(wù)顧問：

四、公司發(fā)展戰(zhàn)略

第二篇：校園物流公司企業(yè)管理

六．公司管理.........................16.1、企業(yè)文化理念................2

6.2、如何建設(shè)企業(yè)文化理念...............3

6.3、企業(yè)人力資源管理............4

6.4、企業(yè)風(fēng)險管理................5

6.5、企業(yè)財務(wù)管理................6

6.6、企業(yè)溝通管理................7

企業(yè)文化理念

1）誠信理念“人無信則不立，商無信則不立，”，完全以誠信的理念指導(dǎo)自己的經(jīng)營活動。2）反危機(jī)理念在變幻莫測的市場競爭中，為了更好的防御風(fēng)險，度過危機(jī)，就應(yīng)該具有反危機(jī)理念，即預(yù)警性反危機(jī)理念。

3）要在企業(yè)中貫徹“我有利，客無利，則可不存；我利大，客利小，則客不久；客我利相當(dāng)，客久存，我久利”的雙贏理念。要始終記住客戶的增長是企業(yè)發(fā)展的源泉。

4）品牌建設(shè)理念當(dāng)今企業(yè)的競爭，從某種意義上說就可以歸結(jié)為品牌的競爭，知名的品牌不僅是企業(yè)競爭的法寶，而且還是企業(yè)一筆不小的無形資產(chǎn)。

5）全球化理念在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推動下，中國加入世貿(mào)組織，這就要求中國的企業(yè)必須具備全球觀念，不能把市場局限國內(nèi)，要走向世界，參與世界競爭。

6）能動創(chuàng)新理念企業(yè)內(nèi)部主動的去創(chuàng)新，而不是被動的創(chuàng)新，有一種不創(chuàng)新就滅亡的理念。7）可持續(xù)發(fā)展理念企業(yè)在經(jīng)營當(dāng)中，不僅要考慮到當(dāng)前的利益，同時也要考慮到自己的長遠(yuǎn)利益，這兩個利益有效的結(jié)合，才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

8）人本管理理念爭取做到員工個目標(biāo)和企業(yè)的整體目標(biāo)一致，即實現(xiàn)兩者的“雙贏”。視人才為公司最大的財富，而又不遷就人才”。

9）強(qiáng)調(diào)團(tuán)體精神。

10）學(xué)習(xí)型組織理念學(xué)習(xí)型組織理念企業(yè)文化的塑造，要注重學(xué)習(xí)型組織的打造。

如何建設(shè)

1、晨會、夕會、總結(jié)會就是在每天的上班前和下班前用若干時間宣講公司的價值觀念。總結(jié)會是月度、季度、部門和全公司的例會，這些會議應(yīng)該固定下來，成為公司的制度及公司企業(yè)文化的一部分。

2、思想小結(jié)思想小結(jié)就是定期讓員工按照企業(yè)文化的內(nèi)容對照自己的行為，自我評判是否做到了企業(yè)要求，又如何改進(jìn)。

3、張貼宣傳企業(yè)文化的標(biāo)語把企業(yè)文化的核心觀念寫成標(biāo)語，張貼于企業(yè)顯要位置。

4、樹先進(jìn)典型給員工樹立了一種形象化的行為標(biāo)準(zhǔn)和觀念標(biāo)志，通過典型員工可形象具體地明白“何為工作積極”、“何為工作主動”、“何為敬業(yè)精神”、“何為成本觀念”、“何為效率高”，從而提升員工的行為。上述的這些行為都是很難量化描述的，只有具體形象才可使員工充分理解。

5、網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站上進(jìn)行及時的方針、思想、文化宣傳，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)專家米粒文化CEO指出，尋找專業(yè)的跟企業(yè)文化相關(guān)的網(wǎng)站建設(shè)公司進(jìn)行，更符合、更貼近公司的企業(yè)文化。

6、權(quán)威宣講引入外部的權(quán)威進(jìn)行宣講是一種建設(shè)企業(yè)文化的好方法。

7、外出參觀學(xué)習(xí)外出參觀學(xué)習(xí)也是建設(shè)企業(yè)文化的好方法，這無疑向廣大員工暗示：企業(yè)管理當(dāng)局對員工所提出的要求是有道理的，因為別人已經(jīng)做到這

一點，而我們沒有做到這些是因為我們努力不夠，我們應(yīng)該改進(jìn)工作向別人學(xué)習(xí)。

8、故事有關(guān)企業(yè)的故事在企業(yè)內(nèi)部流傳，會起到企業(yè)文化建設(shè)的作用。

9、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展史陳列室陳列一切與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的物品。

10、文體活動文體活動指唱歌、跳舞、體育比賽、國慶晚會，元旦晚會等，在這些活動中可以把企業(yè)文化的價值觀貫穿進(jìn)行。

11、引進(jìn)新人，引進(jìn)新文化引進(jìn)新的員工，必然會帶來些新的文化，新文化與舊文化融合就形成另一種新文化。

12、開展互評活動互評活動是員工對照企業(yè)文化要求當(dāng)眾評價同事工作狀態(tài)，也當(dāng)眾評價自己做的如何，并由同事評價自己做得如何，通過互評運(yùn)動，擺

明矛盾，消除分歧，改正缺點，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，明辨是非，以達(dá)到工作狀態(tài)的優(yōu)化。

13、領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用在企業(yè)文化形成的過程當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用有很大的影響。

14、創(chuàng)辦企業(yè)報刊企業(yè)報刊是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，也是企業(yè)文化的重要載體。企業(yè)報刊更是向企業(yè)內(nèi)部及外部所有與企業(yè)相關(guān)的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口。

人力資源管理

采用“走動式”管理

這是世界上流行的一種創(chuàng)新管理方式，它主要是指企業(yè)主管體察民意，了解

實情，與部屬打成一片，共創(chuàng)業(yè)績。

（l）主管動部屬也跟著動。員工受此氣氛的感染，促進(jìn)了相互間的溝通，士氣大振。

（2）投資小，收益大。走動管理并不需要太多的資金和技術(shù)，就可能提高

企業(yè)的生產(chǎn)力。

（3）看得見的管理。就是說最高主管能夠到達(dá)生產(chǎn)第一線，與工人見面、交談，希望員工能夠?qū)λ嵋庖姡軌蛘J(rèn)識他，甚至與他爭辯是非。

（4）現(xiàn)場管理。主管每天馬不停蹄地到現(xiàn)場走動，部屬也會認(rèn)真工作。

（5）“得人心者昌”。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要常到職位比他低幾層的員工中去體

察民意，了解實情，多聽一些“不對”，而不是只聽“好”的。不僅要關(guān)心員工的工作，叫得出他們的名字，而且關(guān)心他們的衣食住行。這樣，員工覺得主管重視他們，工作自然十分賣力。一個企業(yè)有了員工的支持和努力，自然就會昌盛。

前期創(chuàng)業(yè)時期，股東要身先士卒，在一些派送的工作中，親自去各點派送，經(jīng)常的與員工交談，了解工作上的一些問題和配送的機(jī)制需要改善的部分，與員工心貼心的交流，形成兄弟連一樣的工作形式，這時候企業(yè)的規(guī)模比較小，靈活多變的機(jī)制，就需要股東親自與員工們接觸。

到了公司運(yùn)作漸臻成熟的時候，分派的要有傾聽員工聲音的領(lǐng)導(dǎo)，以及開設(shè)

相關(guān)的心理咨詢室和相關(guān)部門，保證人員的流量最小的損失，達(dá)到心理的共鳴而加強(qiáng)工作效率。

風(fēng)險管理

經(jīng)營管理型風(fēng)險管理，主要研究政治、經(jīng)濟(jì)、社會變革等所有企業(yè)面臨的風(fēng)險的管理。保險型風(fēng)險管理，主要以可保風(fēng)險作為風(fēng)險管理的對象，將保險管理放在核心地位，將安全管理作為補(bǔ)充手段。

風(fēng)險識別

1.生產(chǎn)流程分析法

2.財務(wù)表格分析法

3.保險調(diào)查法

運(yùn)用上述方法對風(fēng)險進(jìn)行評估，主要的問題集中在運(yùn)輸和配送的時候的安全問題，在黃家湖的配送人員用電動車配送必須規(guī)定要有相關(guān)的保護(hù)措施，并且不能夠超速行駛，同樣運(yùn)輸?shù)能囕v也是這樣。人力資源管理的風(fēng)險，減少人才流失率。風(fēng)險的預(yù)測

1.預(yù)測風(fēng)險的概率:通過資料積累和觀察，發(fā)現(xiàn)造成損失的規(guī)律性。

2.預(yù)測風(fēng)險的強(qiáng)度：假設(shè)風(fēng)險發(fā)生，導(dǎo)致企業(yè)的直接損失和間接損失。對于容易造成直接損失并且損失規(guī)模和程度大的風(fēng)險應(yīng)重點防范。

通過一系列的風(fēng)險的處理可以根據(jù)風(fēng)險的不同采取合理的處理方案。

1.避免風(fēng)險

2.預(yù)防風(fēng)險

3.自保風(fēng)險

4.轉(zhuǎn)移風(fēng)險

財務(wù)管理

財務(wù)管理的內(nèi)容

1、籌資管理：

2、投資管理

3、營運(yùn)資金管理

4、利潤分配管理

第一，科學(xué)的現(xiàn)代化財務(wù)管理。

根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場需要，采取財務(wù)管理、信息管理等多種方法，注

重企業(yè)經(jīng)濟(jì)的預(yù)測、測算、平衡等，求得管理方法與企業(yè)需求的結(jié)合。

第二，明晰市場發(fā)展。

一切目標(biāo)、方法要通過市場運(yùn)作來實現(xiàn)，市場是競爭地，優(yōu)勝劣汰的地方。企業(yè)財務(wù)管理體系的運(yùn)作要有的放矢，適應(yīng)和駕馭千變?nèi)f化的市場需求，以求得企業(yè)長足發(fā)展。

第三，會計核算資料。

企業(yè)的會計數(shù)據(jù)及資料是企業(yè)歷史的再現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)和資料經(jīng)過整理、計算、分析，具有相當(dāng)?shù)慕梃b價值，因此，要務(wù)求會計資料所反映的內(nèi)容要真實、完整、準(zhǔn)確。

第四，社會誠信機(jī)制。

要求具體的操作和執(zhí)行者在社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中遵紀(jì)守法，嚴(yán)守慣例和規(guī)則，不斷樹立企業(yè)誠實、可靠的信譽(yù)，絕不允許有半點含糊，因為企業(yè)誡信度的高低預(yù)示著企業(yè)的發(fā)展與衰敗。

溝通管理

提問公司領(lǐng)導(dǎo)按順序?qū)γ總€員工的近段工作進(jìn)行有針對性的提問，使每個人都有發(fā)言的機(jī)會，拉近彼此的距離。利于上級與下級的溝通。

會談安排定期會談，在會談中創(chuàng)造一個暢所欲言的氣氛，包括工作中的問題，自己的需要，管理中的不足等。

建議信箱在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，有總負(fù)責(zé)人的秘書定時把信進(jìn)行分類，并送到有關(guān)部門進(jìn)行審議評價，對好的建議予以采納，并對提建議人予以是適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

溝通技巧善于贊美對方，用輕松幽默的語言化解棘手尷尬的問題，同時溝通要真誠，袒露胸懷，溝通要深入淺出，是對方能理解有可說。

第三篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略

專家團(tuán)隊、技術(shù)水平

我公司有自己的研發(fā)實驗室——濱州金匯建筑節(jié)能與環(huán)保工程研究實驗室，本實驗室現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員16人，并積極承擔(dān)國家和省市重大基礎(chǔ)研究以及新材料開發(fā)和節(jié)能減排戰(zhàn)略過程中關(guān)鍵技術(shù)問題的研究任務(wù)，解決建筑新材料與建筑節(jié)能技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用過程中的共性科學(xué)問題，并致力于構(gòu)建具有國內(nèi)先進(jìn)水平的開放性研究平臺，打造在國內(nèi)具有學(xué)術(shù)影響力的研究團(tuán)隊，同時將本工程技術(shù)研究中心建設(shè)成為市內(nèi)建筑新材料與節(jié)能領(lǐng)域高級人才培養(yǎng)基地。

實驗室自成立至今，共申請專利及軟著12項，分別是實用新型專利7項，發(fā)明專利2項、軟件著作權(quán)3項，其中實用新型專利5項已獲得證書（建筑外墻保溫結(jié)構(gòu)、一種石墨聚苯板、一種多用途復(fù)合保溫板、一種便于安裝的保溫板、新型外墻保溫系統(tǒng)）；軟件著作權(quán)3項也已全部授權(quán)（金匯鋼絲架夾芯板插絲焊接機(jī)組控制系統(tǒng)V1.0，金匯鋼網(wǎng)焊接機(jī)組控制系統(tǒng)V1.0，金匯節(jié)能材料工程一體化軟件V1.0）；發(fā)表論文一篇—《改性納米碳酸鈣制備乳膠涂料研究》。

近兩年實驗室共有三項突出研究成果：

1、聚氨酯建筑外墻保溫一體化技術(shù)研究及開發(fā)研究成果

聚氨酯外墻保溫一體化技術(shù)是以大理石薄板和可發(fā)性硬泡聚氨酯，通過模具注射法將聚氨酯泡沫和大理石薄板有機(jī)的粘結(jié)復(fù)合在一起，施工過程中用粘結(jié)加錨固的施工工藝。其主要應(yīng)用在現(xiàn)有的公用建筑、別墅、商用及高檔住宅的外墻保溫及裝飾。

2、保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術(shù) 保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術(shù)，采用工廠化生產(chǎn)的超薄石材聚氨酯保溫板在進(jìn)行外墻施工時，用粘結(jié)加錨固的施工技術(shù)，來實現(xiàn)保溫和裝飾的一次性完成。期主要應(yīng)用于工業(yè)和民用建筑外墻保溫裝飾。

3、IPS現(xiàn)澆混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)自保溫體系研究成果 IPS現(xiàn)澆混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)自保溫體系是以工廠制作的XPS單面鋼絲網(wǎng)架板為保溫層，兩側(cè)同時澆筑混凝土后而形成的結(jié)構(gòu)自保溫體系，鋼絲網(wǎng)架板與混凝土剪力墻澆筑為一體，并通過連接件可靠連接，創(chuàng)新性設(shè)臵了預(yù)制掛式混凝土墊塊，達(dá)到了建筑節(jié)能與結(jié)構(gòu)一體化的技術(shù)要求，實現(xiàn)了建筑保溫與墻體同壽命。

其中建筑外墻保溫結(jié)構(gòu)獲得濱州市2011濱州市優(yōu)秀節(jié)能成果獎，聚氨酯建筑外墻保溫一體化技術(shù)研究及開發(fā)于2013年5月份通過了濱州市科學(xué)成果鑒定，并于2013年11月份獲得濱州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎；保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術(shù)于2014年5月份通過了濱州市科學(xué)成果鑒定，并于2015年2月份榮獲濱州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎三等獎。同時我公司也一直注重與國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)及大學(xué)研究機(jī)構(gòu)的合作，先后跟同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)、青島科技大學(xué)、山東建筑科學(xué)研究院等大學(xué)及科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，共同研究新型節(jié)能保溫材料。公司發(fā)展戰(zhàn)略

我國建筑不僅耗能高，而且能源利用效率很低，單位建筑能耗比同等氣候條件下國家高出2-3倍。僅以建筑供暖為例，北京市在執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)前，一個采暖期的平均能耗為30.1瓦／平方米，執(zhí)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)后，一個采暖期的平均能耗為20.6瓦／平方米，而相同氣候條件的瑞典、丹麥、芬蘭等國家一個采暖期的平均能耗僅為11瓦／平方米。因建筑能耗高，僅北方采暖地區(qū)每年就多耗標(biāo)準(zhǔn)煤1800萬噸，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)70億元。我國現(xiàn)階段大力推進(jìn)建筑節(jié)能處在關(guān)鍵時機(jī)。2001年，世界銀行在《中國促進(jìn)建筑節(jié)能的契機(jī)》的報告中提出，從2000-2015年是中國民用建筑發(fā)展鼎盛期的中后期，預(yù)測到2015年民用建筑保有量的一半是2000年以后新建的。據(jù)建設(shè)部科技司的分析，到2020年底，全國新增的300億平方米房屋建筑面積中，城市新增130億平方米。如果這些建筑全部在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)50％的節(jié)能，則每年大約可節(jié)省1.6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。在400多億平方米的既有建筑中，城市建筑總面積約為138億平方米左右，普遍存在著圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫隔熱性和氣密性差供熱空調(diào)系統(tǒng)效率低下等問題，節(jié)能潛力巨大。以占我國城市建筑總面積約60％的住宅建筑為例，采暖地區(qū)城鎮(zhèn)住宅面積約有40億平方米，2000年的采暖季平均能耗約為25公斤標(biāo)煤／平方米，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)50％的節(jié)能，則每年大約可節(jié)省0.5億噸標(biāo)煤。空調(diào)是住宅能耗的另一個重要方面，我國住宅空調(diào)總量年增加約1100萬臺，空調(diào)電耗在建筑能耗中所占的比例迅速上升。根據(jù)預(yù)測，今后10年我國城鎮(zhèn)建成并投入使用的民用建筑至少為每年8億平方米，如果全部安裝空調(diào)或采暖設(shè)備，則10年增加的用電設(shè)備負(fù)荷將超過1億千瓦，約為我國2000年發(fā)電能力的1／3。如果我國大部分新建建筑按節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)建造并對既有建筑進(jìn)行節(jié)能改造，則可使空調(diào)負(fù)荷降低40％-70％，有些地區(qū)甚至不裝空調(diào)也可保證夏季基本處于舒適范圍。

公共建筑節(jié)能潛力也很大。目前全國公共建筑面積大約為45億平方米左右，其中采用中央空調(diào)的大型商廈、辦公樓、賓館為5億到6億平方米。如果按節(jié)能50％的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，總的節(jié)能潛力約為1.35億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。如果國家從現(xiàn)在起就下決心抓緊建筑節(jié)能工作，對新建建筑全面執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，并對既有建筑有步驟地推行節(jié)能改造，則到2020年，我國建筑能耗可減少3.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，空調(diào)高峰負(fù)荷可減少約8000萬千瓦（約相當(dāng)于4.5個三峽電站的滿負(fù)荷出力，減少電力投資6000億元）。如果要求2020年建筑能耗達(dá)到發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)末的水平，則節(jié)能效果將更為巨大，另據(jù)報道未來十五年內(nèi)，我國每年新增建筑面積將達(dá)十八億至二十億平方米左右。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有兩個基本動力，一個是工業(yè)化，一個是城市化。城鎮(zhèn)化比例是一個國家經(jīng)濟(jì)繁榮的標(biāo)志。在整個中國城鎮(zhèn)化大發(fā)展背景下，房地產(chǎn)肯定是推動中國經(jīng)濟(jì)的最重要行業(yè)之一。建設(shè)部要求：要圍繞利廢量大、環(huán)境污染少、節(jié)能效果顯著的生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)利廢制品。一個中等城市，年建筑量在3000萬平方米左右，則需外墻保溫2100萬平方米。相應(yīng)的則需要504萬立方米的保溫材料；內(nèi)墻保溫則需要741萬立方米。二者合計：1245萬立方米,由此可見建筑節(jié)能市場前景廣闊。公司下一步的總體戰(zhàn)略規(guī)劃為：

1）五年內(nèi)形成國內(nèi)五大產(chǎn)業(yè)基地，成為國內(nèi)同行業(yè)龍頭企業(yè)。

2）2017年掛牌新三板，精細(xì)布局各產(chǎn)業(yè)基地的市場（收購、并購等）

3）三年內(nèi)將具有國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的節(jié)能新材料投放市場，直接填補(bǔ)國內(nèi)高端保溫材料的空白。4）實現(xiàn)利稅3億元。

（一）生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

我公司將確立以新型材料為發(fā)展主業(yè)，以外墻保溫材料為主要特色，以外墻保溫裝飾一體化為發(fā)展方向，依托公司在高新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用方面的優(yōu)勢，大力開發(fā)高效，低能耗的高新技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)一步健全市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系，增強(qiáng)銷售，施工能力，使公司成為全國同業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先，施工能力最強(qiáng)、市場占有率最高的大型的節(jié)能新材料企業(yè)之一。

（二）發(fā)展目標(biāo)和規(guī)模

公司將引進(jìn)國外先進(jìn)的自動生產(chǎn)線，應(yīng)用數(shù)控系統(tǒng)實行全工序智能化生產(chǎn)，使技術(shù)裝備達(dá)到國際領(lǐng)先水平；并憑借自身所具備的研究、開發(fā)能力，研究氣凝膠相關(guān)保溫產(chǎn)品，不斷拓展國內(nèi)市場，開拓國外市場，在未來2年內(nèi)，本公司將抓緊實施計劃中的新生產(chǎn)基地建設(shè)，確保2016年省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局，打好可復(fù)制基礎(chǔ)和國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的可行性評估論證及建設(shè)方案，在2017年全面布局各生產(chǎn)基地的建設(shè)，同時以掛牌上市為鍥機(jī)，投放一種新材料上市，以放大公司市值，打好以后發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，實現(xiàn)規(guī)模化、系列化生產(chǎn)。

（三）市場發(fā)展計劃

我公司將努力塑造具有自身特色的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，樹立公司良好形象，加大公司宣傳力度，爭取在未來2-3年內(nèi)，使公司的品牌成為全國名牌產(chǎn)品。同時，加強(qiáng)市場調(diào)查研究，把握市場最新動態(tài)，保持并提高公司在國內(nèi)該市場的龍頭地位。在拓展海外市場上，力爭在2017年內(nèi)，打開國外市場，并與國外用戶建立長期貿(mào)易合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)造條件建立境外生產(chǎn)銷售主體，提高出口創(chuàng)匯能力，使公司產(chǎn)品占有更廣的市場和更大的市場份額。目前已全面編制了省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，設(shè)立分公司7家、市級代理8家和縣級分銷16家。

（四）銷售計劃

我公司將立足國內(nèi)五大生產(chǎn)基地在全國開發(fā)區(qū)域，同時拓展其他地域的銷售，繼續(xù)完善售前、售中和售后服務(wù)，加強(qiáng)營銷信息反饋和推行行之有效的營銷管理措施，通過改進(jìn)和加強(qiáng)營銷，延伸銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使公司產(chǎn)品產(chǎn)銷率始終保持在98%以上。為實現(xiàn)以上目標(biāo)，一方面本公司大力加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，大力推行銷售代理制度和發(fā)展海外代理商，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高層次的營銷人員，使公司銷售人員擴(kuò)充到100人以上，其中大專以上學(xué)歷人員占60%以上。另一方面本公司將項目經(jīng)理，銷售經(jīng)理共軌營銷機(jī)制，使公司產(chǎn)品形成更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售鏈條，使產(chǎn)品在市場中有更大，更好的的品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。具體計劃如下： 1）把握好青島舊房改造的供料機(jī)會，完成一億元銷售額。2）拓展煙臺舊房改造市場和日照兩市的全面改造任務(wù)打好開局。

3）以國家和省防火規(guī)范所帶來的巨大機(jī)會全面布局省內(nèi)IPS的銷售，現(xiàn)已在布局備案。

4）以我公司和省建設(shè)發(fā)展研究院合作完成的《建筑裝飾線條》省標(biāo)為動力全面優(yōu)勢性的開展全國的線條銷售。5）利用多年來公司的網(wǎng)上優(yōu)勢展開電子商務(wù)銷售，實現(xiàn)多種產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的突破。

（五）生產(chǎn)投資經(jīng)營計劃

公司在2016年在山東省投資6000萬元人民幣，確保訂單供應(yīng)，同時在省內(nèi)兼并購買一些規(guī)模不大，經(jīng)營管理不善的廠家為主，以達(dá)到整合閑置資源，節(jié)約固定資產(chǎn)的高額投入，擴(kuò)張市場輻射面積，節(jié)約運(yùn)輸費用。到2017年底達(dá)到10條發(fā)泡自動生產(chǎn)線，5條保溫裝飾一體板生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)年生產(chǎn)1000萬立方米保溫板及新型保溫材料的能力。

（六）經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

上述投資生產(chǎn)經(jīng)營計劃的實現(xiàn)，可實現(xiàn)年銷售收入6億元，利稅8000萬元。可實現(xiàn)300-500人的直接就業(yè)，間接帶動下游保溫工程2000人以上施工人員的就業(yè)。墻體保溫工程的大面積實施，不但可以有效的提高經(jīng)經(jīng)效益，帶動大量閑散人員的就業(yè)，對節(jié)約能源消耗，環(huán)境保護(hù)也有著不可估量的作用。

（七）資金需求

如果實現(xiàn)上述計劃，公司需要各種資金籌集方式或者各金融部門融資6000萬元的支持。資金使用計劃為增加流動資金5150萬元，設(shè)備改造投入300萬元，收購兼并廠家投入350萬元，科研經(jīng)費200萬元。確保公司未來戰(zhàn)略的實施和完成

未來，本公司將形成以客戶為導(dǎo)向，提供建筑業(yè)綜合解決方案的戰(zhàn)略定位，并選擇同時管理三個不同層面的業(yè)務(wù)組合，通過三個層面業(yè)務(wù)組合的發(fā)展推動本企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，未來五年應(yīng)采取的主要戰(zhàn)略舉措是：（1）全面導(dǎo)入精益運(yùn)營，積極拓展舊房改造這個巨大的市場

（2）加大戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的營銷力度，積極拓展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。以中建集團(tuán)、中南地產(chǎn)的合作模板合作更多同類地產(chǎn)商。

（3）改善客戶服務(wù)和客戶端流程，促進(jìn)資源投資性業(yè)務(wù)發(fā)展。更深層的與中建投開展業(yè)務(wù)合作。

（4）在戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并購整合其他資源。并由省內(nèi)延伸到省外。

本公司戰(zhàn)略實施的前提：

（1）組織上，應(yīng)進(jìn)行分公司制改革，并健全強(qiáng)化總部職能，向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。

（2）流程上，建立和優(yōu)化戰(zhàn)略計劃、業(yè)績管理和高層人員管理等管理流程，提高效率和管控能力。

（3）人員上，實施英才計劃，加快人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)。

（4）文化上，確立核心價值觀，導(dǎo)入優(yōu)秀文化元素。（5）管理上，實現(xiàn)系統(tǒng)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、差異化。

第四篇：江蘇煙草物流發(fā)展戰(zhàn)略

江蘇煙草物流發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展現(xiàn)代物流，構(gòu)建現(xiàn)代供應(yīng)鏈，以相對較低的成本獲得更可能大的市場空間。并形成適應(yīng)未來的市場需要發(fā)以下游需求為導(dǎo)向的產(chǎn)、供、銷系統(tǒng)，這正在成為許多企業(yè)作出面向21世紀(jì)的戰(zhàn)略選擇。物流是“第三利潤源泉”，在21世紀(jì)，誰掌握了物流和和配送誰就掌握了市場。

經(jīng)過向年的不懈努力，中國煙草的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成績斐然，已初步建成了一個在國內(nèi)具有較大規(guī)模的以煙草為主的物流網(wǎng)。為建成中國煙草健康軀體的“動脈”打下了良好的基礎(chǔ)。全省煙草各個市縣基本上已經(jīng)構(gòu)筑了一個遍布全省的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，通過在卷煙的調(diào)撥、批發(fā)、采購等流程以及實物流更為通暢。

但是，我們的網(wǎng)絡(luò)成本高、效率低，是一個以“人海戰(zhàn)術(shù)”為主的粗放型網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在，我們正在打造江蘇煙草現(xiàn)代物流體系，在戰(zhàn)略上胸有成竹有深入的思考。

一、實現(xiàn)從物流業(yè)務(wù)到物流戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)變

物流代表著一種產(chǎn)業(yè)，同時物流也是一種管理技術(shù)。現(xiàn)在企業(yè)比較多的把物流看作一種產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，即忽視了通過物流管理來提高提高效率、降低成本的戰(zhàn)略思考。不管采用哪能種物流戰(zhàn)略，都必須解決幾個最基本的問題：

首先，必須用整合的觀點來看待物流體系。物流體系涉及眾多部門，如信息管理、計劃、采購、運(yùn)輸以及銷售部門。各部門的目標(biāo)各異，就很難做到勁往一處使。比方說，銷售部門通常根據(jù)銷售額、毛利水平等來確定最終獎勵。它們往往熱衷于發(fā)現(xiàn)熱銷商品，希望采購部門在進(jìn)貨時拼命砍價，并晝避免打折清貨。而計劃部門商量往往注重保證貨物充沛、貨物周轉(zhuǎn)順暢，所以通常情況下只留意購物的批量和頻率。然而，為了不超出采購預(yù)算，采購部門經(jīng)常挑選最低價的同類商品，盡管這樣做往往意味著交貨期過長、庫存居高不下、倉儲成本上升，從而拉升企業(yè)總體成本。預(yù)算方面的限制，又往往使得采購部門必須等到滯銷商品清倉處理后，才有可能再追訂熱銷品。這樣，往往使熱銷品庫存不足，而滯銷商品庫存過量。另外，采購預(yù)算方面的控制，往往使采購部門在期初拼命進(jìn)貨，而期末則無事可做，因為此時采購額度已經(jīng)花完。

為了克服物流過程中的種種障礙，企業(yè)上下的每位員工，都要意識到自己的行為對企業(yè)總體的影響。其中的一種選擇就是將計劃和采購部門，甚至零售點統(tǒng)統(tǒng)捆綁在一起，評估他們作為一個整體的團(tuán)隊績效。這樣，各個部門就能做到同舟共濟(jì)，在做相關(guān)決策時互相協(xié)調(diào)。在編制預(yù)算和成本時也能從整個物流鏈的角度出發(fā)加以思考。

第二個問題：全程優(yōu)化。通常物流流程的局部優(yōu)化往往造成整個物流環(huán)節(jié)的劣化。在這里最糟糕的情況是，單純 強(qiáng)調(diào)配送中心的運(yùn)作與工廠類似；很好地體現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，自動化操作和工作效率。零售店相對而言則是個高成本運(yùn)作的場所。但公司往往會不加思量，就將商品從配送中心向零售店轉(zhuǎn)移，結(jié)果使零售店庫存居高、運(yùn)作成本上升。其實，公司往往可以考慮反其道而行之，將庫存從零售店移到配送中心。這樣的話，可以盡量減少在零售店中發(fā)生的商品處理費用。

一些在配送中心輕英明易舉便能完成的作業(yè)，若想在零售店中完成絕對不是件輕松的事。例如，熱銷商品應(yīng)該在本著中心保持足量的庫存，并根據(jù)零售店的銷售情況整箱補(bǔ)貨；對一些價格昂貴，銷售較慢的貨品，則應(yīng)該拆箱后分件向?qū)Я闶鄣暄a(bǔ)貨；地于另外一些占地較多的拋貨或搬運(yùn)費力的貨品，則應(yīng)當(dāng)盡量減少中間的處理環(huán)節(jié)，甚至可以直接從供貨商向零售店送貨。其目的是在于對供貨商到零售店的整個環(huán)節(jié)做到物流成本的最優(yōu)化。企業(yè)萬不可將整個物流鏈加以肢解，只在局部環(huán)節(jié)實行優(yōu)化了事。否則，如果零售店是自己的，則影響整體的優(yōu)化，如果零售店不屬于自己，則影響到與客戶的合作。

物流戰(zhàn)略面臨的第三問題是預(yù)測。對相關(guān)信息的有效利用，會大大改進(jìn)零售環(huán)節(jié)中的計劃職能，從而使零售企業(yè)的競爭力大為提高，以便高效率地適當(dāng)時間向合適的地點派送適量的商品。

絕大部分零售企業(yè)的庫存管理，與特定零售點和具體商品密不可分，但是，在特定的零售點上，具體到某一樣商品的銷量，前后波動是很大的。除少數(shù)暢銷品和促銷品外，消費者對大部分商品表現(xiàn)出的購買行為是難以捉摸的。但如果你將一個配送中心區(qū)域內(nèi)所覆蓋的零售店作為一個整體來考慮，則商品的銷量要容易預(yù)測得多。所以，在預(yù)測銷量時，盡量在特定零售點上少費周折，將注意力集中在配送中心或整個公司的相關(guān)銷量上，由此而來的預(yù)測要可靠得多。

即使在卷煙的零售方面，銷量預(yù)測工作亦是大有文章可做。美國的菲莫煙草集團(tuán)就做過對卷煙銷量的數(shù)理分析預(yù)測，建立了一套關(guān)于卷宗煙銷量同價格、人均收入、廣告、政府政策等的分析體系，結(jié)合對消費者的調(diào)查以及對歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對未來一定時期的鄭煙銷量進(jìn)行預(yù)測。

二、打破傳統(tǒng)物流業(yè)的框架，取得新的競爭優(yōu)勢

首先，“學(xué)而實用之”，完善軟硬件基礎(chǔ)。

沃而瑪一直是煙草學(xué)習(xí)的榜樣。沃而瑪之所以成功，很大程度上是因為它將尖端科技和物流系統(tǒng)巧妙至10年。早在20世紀(jì)70年代，公司就開始使用計算機(jī)進(jìn)行管理；20世紀(jì)80年代初，他們又花費4億美元從休期公司購買了商業(yè)衛(wèi)星，實現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng)；20世紀(jì)90年代，沃爾碼采用了全球領(lǐng)先的衛(wèi)生定位系統(tǒng)（GPS），控制公司的物流。而走在中國物流前端的海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏認(rèn)為，現(xiàn)代物流制勝的武器是速度，就是最快地滿足消費者的個性化的需求，即“同步模式”。在接到訂單的一剎那，所有與這個訂單有關(guān)系的部門和個人，都必須同步行動起來，快速地運(yùn)作，以最快的速度將產(chǎn)品送到用戶手里。擁有了速度就獲取了用戶的忠誠度，因為企業(yè)就有了核心競爭力。

全國煙草的物流化建設(shè)已經(jīng)取得初步成效，目前，全國已有22家鄭煙工業(yè)企業(yè)實施了管理信息系統(tǒng)的建設(shè)，20個省（區(qū)、市）基本實現(xiàn)了全省銷售數(shù)據(jù)的聯(lián)網(wǎng)傳輸。還有部分企業(yè)實施了企業(yè)資源計劃（ERP）和計算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）。百盡竿頭，更進(jìn)一步，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時，還應(yīng)注意一些潛存的問題。目前，中國的行業(yè)物流尚未形成，各個企業(yè)的物流還處在各自的發(fā)展規(guī)劃中，由于缺乏溝通和協(xié)調(diào)，更多是從局部利益考慮，全局性還不夠；物流領(lǐng)域進(jìn)入的門檻比較低，而發(fā)展的門檻卻比較高，往往會造成易進(jìn)難出，陷入低水平的重復(fù)建設(shè)中。煙草在資金的投入和項目的運(yùn)作管理上應(yīng)注意其合理化，避免不必要的浪費，在鄭煙銷售網(wǎng)絡(luò)中還應(yīng)實行人性化管理，“以人為本”是營銷管理的更高境界。

其次，利用煙草配送網(wǎng)絡(luò)做第三方物流外包服務(wù)商。

物流配送是一個大的系統(tǒng)工程，是一個多環(huán)節(jié)的生態(tài)價值鏈。如果這個鏈條從生產(chǎn)廠家算起的話，對于國內(nèi)40~60%企業(yè)來說，是非常耗費的成本的。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，大型企業(yè)通過專業(yè)物流進(jìn)行市場配銷，可比自行設(shè)立配銷網(wǎng)絡(luò)節(jié)省24-30%的成本。目前，中國有45.3%的企業(yè)正在尋找新的物流代理商，這說明物流是很有市場需求的。

三、具體操作方面的建設(shè)

1、深入調(diào)查研究，做好規(guī)劃與計劃工作。第一步就要對全省煙草系統(tǒng)的物流資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)計分析，在對車輛、倉儲設(shè)施、人員總量及分布有了明確的調(diào)查數(shù)據(jù)后才能制定相關(guān)發(fā)展的思路。

2、明確不同階段的物流戰(zhàn)略。現(xiàn)階段，發(fā)展物流主要為持續(xù)補(bǔ)貨戰(zhàn)略。并不是所有零售商面對的市場都象時裝那樣瞬息萬變。對于鄭煙零售商來說，顧客需求相對比較容易預(yù)測，所以它們只需保證在貨物出現(xiàn)斷檔前及時補(bǔ)貨，便能滿足顧客的購買需求。

第二步，待物流體系成功運(yùn)行一段時間后，通過擴(kuò)大規(guī)模，全面介入第三方物流，進(jìn)入社會物流體系。

3、分階段、分步驟實施物流戰(zhàn)略。

（1）實施企業(yè)性的物流戰(zhàn)略，形成一體化的供應(yīng)鏈，使物流成為煙草系統(tǒng)供應(yīng)鏈的一個環(huán)節(jié)。

（2）實施區(qū)域性的社會物流，聯(lián)合全省的煙草物流企業(yè)，組建物流集團(tuán)，發(fā)揮整體優(yōu)勢，進(jìn)一步降低系統(tǒng)內(nèi)物流成本。待電動機(jī)成熟后，進(jìn)入第三方物流市場。

（3）實施全國性的物流戰(zhàn)略。

4、在操作中應(yīng)該注意的幾個問題

（1）充分考慮到各方的利益平衡。全省煙草系統(tǒng)目前的配送、運(yùn)輸體系基本上是各自為政，建立統(tǒng)一的物流配送體系勢必影響到各市縣煙草的局部利益，如何平衡和處理好全局和局部的利益關(guān)系直接影響到物流戰(zhàn)略的實施。

（2）關(guān)注目前的競爭對手。

中國郵政早已處心慮地想最大限度的瓜分物流業(yè)的市場份額，還曾與戴爾、IBM、青島海爾、中國惠普、施樂、西安楊森、深圳潤迅等知名企業(yè)簽訂了物流合作意向書。到目前為止，中國郵政擁有各類郵運(yùn)汽車3.3萬輛，自己獨立的郵運(yùn)飛機(jī)3機(jī)，形成了航空、鐵路、公路、水路等立體運(yùn)輸體系和獨立的快速郵政運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。姑且不信紙郵政大網(wǎng)中的金融網(wǎng)和信息網(wǎng)，只是現(xiàn)有的實物投遞網(wǎng)絡(luò)規(guī)模之大已無人可與之匹敵。而包括電信、銀行以及像康佳、TCL等企業(yè)也都在暗中使勁。

而從目前來看，江蘇煙草的物流資產(chǎn)主要集中在公路運(yùn)輸，尚無法涵蓋鐵路、水運(yùn)等運(yùn)輸方式，從大一統(tǒng)的運(yùn)輸方式看存在先天不足，但如果我們充分思考，這種不足也為江蘇煙草物流走差異化的發(fā)展道路創(chuàng)造了一定的優(yōu)勢。煙草如何充分利用自己得天獨厚的競爭優(yōu)勢（例如專賣管理體制，良好的本著網(wǎng)絡(luò)和雄厚的資金等）參與物流業(yè)，即充分利用自己的資源，又提高經(jīng)濟(jì)效益，這是一個需要深入思考又十分緊迫的問題。

（3）目前在我國培育第三方物流還存在一些困難；一是沒有全國統(tǒng)一的物流標(biāo)準(zhǔn)化體系，物流器具規(guī)格難以統(tǒng)一，致使流通過程中裝卸、搬運(yùn)成本居高不下，同時也大大降低了物流的速度；二是缺乏專業(yè)性的物流人才，能夠承擔(dān)物流業(yè)在職人員培訓(xùn)的科研單位也寥寥無幾；三是在傳統(tǒng)的部門管理體制下，實際上很難做到使物流的經(jīng)營活動涉及兩種以上運(yùn)輸方式的協(xié)作。企業(yè)原隸屬關(guān)系在實際運(yùn)作上造成不同待業(yè)的企業(yè)之間“老死不相往來”的局面，這種體制也將體制煙草行業(yè)第三方物流的發(fā)展。

第五篇：擎天公司發(fā)展戰(zhàn)略(2016)（本站推薦）

擎天公司2016-2020年發(fā)展規(guī)劃

（初稿，2016年1月提出）

張掖市擎天建材公司經(jīng)過20年的發(fā)展，具有了一定的規(guī)模和實力，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有一定的知名度和影響力。但也遇到了發(fā)展的瓶頸，特別是在以互聯(lián)網(wǎng)為特征的新時代背景下，怎么突破發(fā)展瓶頸，走出新的發(fā)展之路，是決策層從戰(zhàn)略層面上認(rèn)真思考的問題。

一、擎天公司原發(fā)展戰(zhàn)略

公司初創(chuàng)時期百廢待興，至到2006年制定了第一部發(fā)展戰(zhàn)略：以加氣砌塊為主業(yè)，根據(jù)市場需求，積極尋求發(fā)展機(jī)會，本著小步快跑的原則，利用1－3年的時間，穩(wěn)定主業(yè)、逐步向其它行業(yè)延伸，最終創(chuàng)建一個具有競爭優(yōu)勢的集團(tuán)公司。

原戰(zhàn)略基于企業(yè)當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)實力、行業(yè)發(fā)展趨勢而制定，雖然時間跨度短、線條粗，但確立了公司發(fā)展的總體思路和方向，經(jīng)過公司全體員工的努力，大部分內(nèi)容得到了實現(xiàn)。目前來看，原戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)公司的發(fā)展需求，需要進(jìn)行調(diào)整，并制定詳細(xì)的規(guī)劃。

二、公司現(xiàn)狀分析

經(jīng)過20年的經(jīng)營與發(fā)展，公司積累了一定的經(jīng)濟(jì)實力和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成了墻材生產(chǎn)、研磨體鑄造、中介服務(wù)、商貿(mào)流通四個板塊。綜合公司發(fā)展現(xiàn)狀，SWOT分析如下：

優(yōu)勢（S）：

歷練和培養(yǎng)出了一支具備經(jīng)營能力、管理經(jīng)驗的企業(yè)管理隊伍且運(yùn)行嚴(yán)謹(jǐn)有力；

沉淀和培育了良好的企業(yè)文化，孕育了一批忠誠于企業(yè)的技術(shù)骨干和職工隊伍；

吸引了和培養(yǎng)了一批學(xué)歷高、素質(zhì)好、視野寬的80/90后員工，完善了公司人才培養(yǎng)梯隊。

公司財務(wù)狀況良好，不良資產(chǎn)少，資產(chǎn)負(fù)債率在合理范圍內(nèi)，經(jīng)營過程的固、流比合理，財務(wù)核算流程成熟、制度健全；

內(nèi)部管理體制、制度和運(yùn)營考核體系健全，在人才培養(yǎng)和員工素質(zhì)提升方面，有切實可行的中、長期目標(biāo)；

黨支部、工會組織健全，在維護(hù)公司穩(wěn)定、保障維護(hù)權(quán)益方面發(fā)揮了助手和推手作用。

劣勢（W）：

主業(yè)加氣砌塊品種單

一、用途特定，又處于本地惡性競爭環(huán)境中，特別是在今后房地產(chǎn)市場逐年萎縮，新型墻材逐步替代，市場空間受到空前的打壓，發(fā)展前景受限；

部分客戶誠信不足，導(dǎo)致應(yīng)收賬款偏大；產(chǎn)品利潤率低、資金回籠慢，嚴(yán)重影響了公司的發(fā)展；

加氣生產(chǎn)線建設(shè)時間久、設(shè)備自動化程度不高且部分設(shè)備服役期漸滿，設(shè)備更新成本高，轉(zhuǎn)型通用性差，是后續(xù)經(jīng)營的硬傷。

工藝裝備自動化低、產(chǎn)品品質(zhì)低劣、人力成本大，市場競爭力差。恒盛金屬鑄件建設(shè)設(shè)施簡陋、自動化水平低、工裝模具不配套、勞動強(qiáng)度大，加之設(shè)備初期投入不足，流動資金匱乏，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)能的提升。管理團(tuán)隊專業(yè)人才多、管理人才匱乏，思維觀念與時代進(jìn)步要求有差異，存在觀念上的錯層，延緩和阻礙了公司經(jīng)營方略的實施和工作效率的提升；

個人境界的局限和區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境的相對落后，制約了公司在更高層面上的發(fā)展和提升，使公司多年來沒有走出經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的怪圈。

機(jī)會（O）：

宏觀政策發(fā)生巨大變化，國家淘汰落后產(chǎn)能、提升裝備水平，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的長期性要求公司高管層研判要準(zhǔn)確、透徹，對新常態(tài)下出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)、新模式、新理念，我們要做好接納、跟進(jìn)、適應(yīng)的心理準(zhǔn)備。鳳凰涅槃式的抉擇是考驗我們能力的關(guān)鍵時刻。

兩個實體產(chǎn)業(yè)銷售政策靈活、拓展方式得當(dāng)，加上精進(jìn)、敬業(yè)的經(jīng)營隊伍，橫向衍生產(chǎn)品和服務(wù)、縱向精深發(fā)展和提升空間仍很大；中介服務(wù)、商貿(mào)流通符合國家產(chǎn)業(yè)政策，只要在業(yè)務(wù)的廣度和深度上下功夫，將是公司新的強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支柱。

公司經(jīng)營班子成熟且經(jīng)驗豐富，中層管理人員敬業(yè)且有活力，管理隊伍年齡結(jié)構(gòu)合理，工作閱歷互補(bǔ)性強(qiáng)，管理隊伍社會交際能力強(qiáng)；

公司社會形象良好，企業(yè)文化內(nèi)容充實完整，勞資關(guān)系和諧，有一定的社會影響和感召力，吸納和培養(yǎng)新型人才的能力較強(qiáng)；

公司注重內(nèi)外部形象、社會誠信度高，具有一定融資能力，可以為正常經(jīng)營和發(fā)展提供良好資金保障；

威脅（T）：

墻材市場在國民經(jīng)濟(jì)調(diào)控中處于不利，區(qū)域市場競爭達(dá)到白熱化，國家提出“去產(chǎn)能、去杠桿、轉(zhuǎn)型、換代、升級”政策，我們的產(chǎn)業(yè)屬于“去產(chǎn)能”范疇。

公司處于發(fā)展中的二次重生過程，因資金周轉(zhuǎn)和薪金水平較往年吃緊，關(guān)鍵崗位人員流失危險系數(shù)高；

三、公司2016－2020年發(fā)展規(guī)劃

（一）總體思路

主動調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)；認(rèn)清現(xiàn)狀、引領(lǐng)團(tuán)隊、順勢而為走出公司發(fā)展的低谷；依托加工業(yè)、支持服務(wù)業(yè)、做活流通業(yè)，本著小步快跑、穩(wěn)健強(qiáng)實的原則，伺機(jī)而動、因勢而進(jìn)，向相關(guān)行業(yè)延伸，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，最終創(chuàng)建一個具有競爭優(yōu)勢的擎天集團(tuán)公司。（認(rèn)清現(xiàn)狀，依托加工業(yè)、支持服務(wù)業(yè)、做活流通業(yè)，本著小步快跑、順勢而進(jìn)，向集團(tuán)公司目標(biāo)奮進(jìn)。）

（二）預(yù)期目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)期間實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化，在各經(jīng)營期間實現(xiàn)利潤的最大化。從2016年起，當(dāng)年兩個實體企業(yè)減虧，中介和流通公司盈利，總體實現(xiàn)利潤持平。第二年兩個實體企業(yè)利潤持平，中介和流通利潤增長20%。第三年全面盈利，恒盛利潤率按10%遞增，墻材公司利潤率按5%遞增，正元和鴻昊按20%遞增。四到五年這幾個公司利潤率平均上升10-15%，綜合利潤超過百萬。正元公司2016年晉升為乙級資質(zhì)，增加技術(shù)服務(wù)內(nèi)容，拓展經(jīng)營范圍開展與資質(zhì)相符合的相關(guān)業(yè)務(wù)，取得環(huán)境監(jiān)測資質(zhì)，2017年取得環(huán)境評價資質(zhì)。同時在清潔生產(chǎn)、質(zhì)量管理和安全標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化方面做取證準(zhǔn)備工作。

（三）戰(zhàn)略重點

1、經(jīng)營管理：

墻材公司在市場低迷、競爭激烈的嚴(yán)峻形勢中，充分利用現(xiàn)有的設(shè)備和原料，提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展產(chǎn)品品種，積極開發(fā)新產(chǎn)品，頑強(qiáng)地維持生存和適時應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷。

恒盛公司在開拓市場、提升產(chǎn)量、增加品種上下功夫，利用現(xiàn)有工裝設(shè)施尋找新的開發(fā)亮點。

正元公司：做精、做深第三方服務(wù)業(yè)務(wù)，升級考證、提升服務(wù)能力、擴(kuò)大服務(wù)范圍、拓展服務(wù)類別，多領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)和提供生產(chǎn)性服務(wù)是發(fā)展壯大的路徑之一。

鴻昊公司：在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上自創(chuàng)出路、富集思路，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)普及帶來的商機(jī)，走出一條既接地氣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)鏈、又具有一定科技含量、具有時代特征的新商貿(mào)經(jīng)濟(jì)圈。

2.股權(quán)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有資產(chǎn)保值增值，伺機(jī)低成本擴(kuò)張。現(xiàn)有股權(quán)允許出售、轉(zhuǎn)讓，增加現(xiàn)金流；創(chuàng)新項目鼓勵吸收社會資金、支持股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。

3.組織結(jié)構(gòu)：經(jīng)營方式多元化，管理體制扁平化，分配、核算體系透明規(guī)范化，財務(wù)集中管理、資金分戶核算的內(nèi)部銀行運(yùn)行方式。

4.投資管理：現(xiàn)有兩個實體堅持可持續(xù)發(fā)展的方針，在前三年經(jīng)濟(jì)形勢下滑的背景下，不鼓勵增加新的固定資產(chǎn)投資，現(xiàn)有產(chǎn)品按照市場需求調(diào)整結(jié)構(gòu)。

5.人才培養(yǎng)：加大人才培養(yǎng)力度，著力培養(yǎng)公司后備力量，將培養(yǎng)成熟的年青一代逐步進(jìn)入公司高官層，接替實體職務(wù)。公司實施長期的人才梯級培養(yǎng)戰(zhàn)略，不拘一格培養(yǎng)使用年輕化、知識化、學(xué)習(xí)上進(jìn)、忠誠度高、協(xié)作性強(qiáng)的人才隊伍。同時積極吸納認(rèn)同公司文化、有實戰(zhàn)經(jīng)驗的有識之士加盟。

市場之大需要大智慧，戰(zhàn)略之遠(yuǎn)需要遠(yuǎn)謀略。不失其所者久，死而不亡者壽。公司發(fā)展揚(yáng)長避短，優(yōu)勢富集，擎天同仁只要始終保持自強(qiáng)不息的上進(jìn)心，我們會成功！