第一篇：中國保險經紀公司發展戰略

閱讀目的：了解保險經紀公司發展前景 閱讀材料一：

中國保險經紀公司發展戰略初探 來源：《中國保險報》 作者：戴曉斌

公司發展戰略，通常簡稱為公司戰略，是公司根據其外部環境及公司內部資源和能力狀況，為求得公司生存和長期穩定的發展，為不斷地獲得新的競爭優勢，對公司發展目標達成目標的途徑和手段的總體謀劃。

著名管理學家德魯克認為，公司戰略回答的是兩個最基本的問題：我們的公司是什么？它應該是什么？ 保險經紀公司既有通常公司的共性，又有其獨有性質特點。《中華人民共和國保險法》第123條規定：保險經紀人是指保險經紀人與投保人簽訂委托合同，基于投保人或被保險人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務并按約定收取中介費的單位。中國的《保險法》已明確說明了保險經紀公司應該是為客戶提供有價值的增值服務的公司。從當前中國保險經紀公司發展的現狀觀察，大部分的保險經紀公司更多的只是擔當了保險公司的銷售系統，提供有價值的風險技術服務還有一個艱苦的積累發展過程。

創造出有優勢的公司是保險經紀公司制定發展戰略的目的所在。一個沒有任何優勢的公司想要在市場競爭的環境中生存幾乎不可能。因為沒有生存優勢而退出市場、被兼并的保險經紀公司在中國已經發生。各家公司制定發展戰略必須將本公司自身置于激烈競爭的全球保險經紀市場體系中去；同時又對公司內部進行分析、尋找出各種資源因素，并充分利用和組織好各種資源，去形成一個整體優勢，發展創造出有本公司特色，區別于其他競爭對手的比較優勢，這是制定公司發展戰略的立足點和出發點，更應是公司戰略發展的目的所在——創造出有優勢的保險經紀公司。

保險經紀創造有優勢的保險經紀公司要有惟一目標——就是超強持續贏利能力，就是要盯住利潤。如果保險經紀公司不是從這個目標出發而是直接奔向這個目標，那么，公司很快就會被引到摧毀戰略的歧途。不管公司的目標會使公司陷入麻煩之中。因此，如果不贏利，公司的戰略就沒有必要存在。中國保險經紀公司初創發展時期，尤其要重視成本控制和產出成果的比例關系，因為保險經紀公司不能輸、輸不起，要盯住利潤，時刻從這個角度分析公司戰略是否有效，經過這個艱苦過程的累積，將來一定會創造出有優勢的中國保險經紀公司。

創造出有優勢的保險經紀公司去贏得利潤，目標是一致的，但各個公司的創造優勢的戰略發展模式卻是不同的。各個公司依據又是多維的，沒有統一的固定模式。不同保險經紀公司起點不同、經營背景不同、掌握的基本資源種類不同，并不存在最好的處方，放之四海而皆準的戰略并不存在，適合于所有公司的創優戰略發展最佳模式并不存在。當前有如下主要幾個模式：

股東優勢型的發展模式

許多保險經紀公司成立創始的股東，其本身就有大量保險經紀服務的需求，保險經紀公司利用其掌握的大量股東資源優勢取得了保險經紀業務的發展優勢方向。如目前國內保險經紀業務量排在第一位的長安保險經紀公司及聯合、航聯、華信、競勝等保險經紀公司。長安就是依托電力行業股東資源優勢，快速分割占領市場，較短時間內迅速完成公司原始積累，在業內樹立了長安品牌的相對優勢。我國實行的是公有制為主體，多種所有制共同發展的基本經濟制度，國有及少數民營的大公司擁有相當龐大的資產，是保險經紀市場的重要業務資源。保險經紀公司要創造、更要利用好與股東之間的天然聯系，使兩者實現人才、技術、信息等方面的資源共享，這對于國內創立、成長階段的經紀公司可以迅速獲得業務規模、技術、人才、經驗等重要而寶貴的資源，為公司更好、更長遠發展奠定了堅實的優勢。

市場優勢型的發展模式

中國保險經紀公司定位在走市場優勢型的發展模式道路的相對較多，大中小型公司都有，而相對具代表性的有江泰保險經紀公司及長城、木易保險經紀公司等。經過七年的艱苦實踐，江泰形成了獨特的市場定位，即：高科技、高風險、高效益；大企業、大項目、大機構（三高三大），逐步形成了八個方面的市場，即：全國性大客戶市場、各省市自治區分支機構市場、各行業風險部門市場、特殊風險市場、責任保險市場、職工補充保險、農業保險、再保險經紀市場。有的已經形成規模，展現了良好的市場發展優勢。

人才資源優勢型的發展模式

保險經紀公司的性質是一個知識密集型公司，需要為客戶提供有價值的風險技術的增值服務，而提供服務的人才又更是首要因素。選擇好人才、使用好人才、留住人才，對處于創業和高速發展期的中國保險經紀公司來說是創造出公司優勢的一個重大戰略決策。在對人才資源的開發使用方面，外資、中外合資的保險經紀公司相對要好些，如：達信、中怡、韋萊等公司，主要是此類公司的歷史、文化背景、資本實力、用人觀念等綜合因素所致。中國保險經紀公司在培育并做好人才資源工作方面，相對突出的有華泰、五洲、盛安國際等保險經紀公司。華泰經紀努力研究用“事業留人、感情留人、待遇留人”的切實措施，并借鑒使用了國外的薪酬體系，公司的業務、品牌在同行中處于領先地位。五洲經紀公司堅持走國際化道路，立足國際市場，建專業化、國際化的人才團隊，因為人才優勢的發揮，公司僅利用四年時間就迅速發展，已躋身于中國保險經紀排名前十位。

第二篇：保險經紀公司發展規劃報告

保險經紀公司發展規劃報告

一、總體規劃理念

以大型項目業務為利潤主要來源，通過壽險及車險業務為經營基礎，逐步增加業務產能，使公司在當地具有一定的知名度，并通過各種關系（股東關系或銷售團隊關系）與當地項目發布方取得緊密聯系，而促進項目業務的簽署。同時，通過組建銷售隊伍，建立公司自主的銷售團隊。逐漸豐富銷售團隊的銷售產品（包括：保險產品、理財產品、直銷類產品等），使股東和銷售團隊在銷售過程中均獲得到相應利益，也可以促進銷售團隊的有更大的發展，建立適合當地市場的平臺經濟，從而挖掘和培養專屬產品的銷售團隊，以人對人銷售為基礎，增加網銷、電銷、微信銷售、APP(移動終端)銷售等多元化銷售項目。將銷售團隊的產能及能動性最大化，為構建金融集團做銷售支持的準備。

二、經營規劃

1、經營團隊規劃：

1)總經理辦公室（2-3人）：由董事長、總經理（執行董事）、總經理助理構成，職責包括：向股東負責、為股東創造收益、定期向股東匯報經營情況、公司戰略規劃、市場分析及管控、公司制度的執行及監督、財務制度的執行及監督、業務發展規劃、機構監督和巡查、業務考核目標制定、與保險公司接洽及協議簽署、與監管機構保持良好關系、拓展優質項目業務、人力資源規劃等。2)大項目部（1-5人）:由部經理、員工組成。職責包括：業務項目目標信息搜集、業務項目洽商、與產品采購部（產品支持部）一同完成項目。

3)產品采購部（1-2人）：有部經理、員工組成。職責包括：常規業務團隊銷售產品采購、與大項目部一同完成項目產品采購、其他銷售渠道產品采購。

4)運營部（1-4人）：由部經理、培訓專員、數據專員、督導專員組成。職責包括：運營數據統計、產品培訓、“基本法”制定及執行的監督和督導、培訓課件的制作、協助產品采購部進行產品對比分析、客戶服務、業務文件保存、分支機構管理。

5)人事行政部（1-3人）：由部經理、人事專員、行政專員組成。職責包括：人事薪資管理、入離職管理、招聘管理、人事風險分析、業務員入離職管理、資格考試管理、人事檔案管理、公司印章管理、文件制作及通告管理、行政流程管理、固定資產管理、會議及招待組織和管理、其他相關行政事務管理。

6)財務部（1-5人）：由部經理、會計、出納組成。職責包括：財務報表、稅務報表、預算管理、銀行賬戶管理、財務制度制定及監督、財務流程管理。

7)IT部（1-2人）：由部經理、桌面工程師組成。職責包括：財務系統維護、業務系統維護、網站系統維護、網絡維護、個人電腦維護、協助各部門進行數據提取、網絡安全系統、信息系統規劃。

2、機構建設規劃：

1)機構設立 在現有已有產能地區先建立機構為原則，2016年預計建立省級機構（二級機構）11個，按照先后順序為：內蒙、遼寧、河北、天津、山西、吉林、黑龍江、山東、河南、陜西、甘肅，所有省級機構均為總公司進行投資建設。預計建立地區級機構（三級機構）內蒙13個、遼寧10個、河北10個、天津2個、山西7個、吉林5個、黑龍江5個、山東15個、河南13個、陜西5個、甘肅5個。所有地區級機構總公司不用進行投資，由地區負責人自行投資建設。2)機構考核基本要求：

省級機構投資建設每個機構首年投入不超過30萬，第二年及以后成本由省級機構負責人自行承擔，省級機構業務要求不低于年均300萬壽險業務或3000萬車險業務，不低于500萬項目類業務。

地區級機構業務要求不低于年均30萬壽險業務或200萬車險業務，不低于50萬項目類業務。

機構按照季度考核，未通過考核直接撤換機構負責人。

3、業務團隊人數規劃

內蒙：常規業務團隊200人，大項目業務團隊3人。遼寧：常規業務團隊100人，大項目業務團隊2人。天津：常規業務團隊50人，大項目業務團隊3人。山西：常規業務團隊70人，大項目業務團隊5人。吉林：常規業務團隊50人，大項目業務團隊2人。黑龍江：常規業務團隊50人，大項目業務團隊3人。山東：常規業務團隊300人，大項目業務團隊2人。河南：常規業務團隊300人，大項目業務團隊5人。陜西：常規業務團隊200人，大項目業務團隊2人。寧夏：常規業務團隊70人，大項目業務團隊2人。

4、經營預算規劃（一年）

總公司：人力預算150萬，行政預算50萬，固定資產預算20萬（不含房屋成本）。

分公司（二級機構）：人力預算10萬，行政預算5萬，固定資產預算15萬（含房屋成本）

營銷服務部（三級機構）：人力預算0萬，行政預算0.5萬，固定資產預算0萬。

綜上所述：2016年經營最大預算為505萬。

5、經營毛利潤規劃

2016年(僅現有業務量，不包括經紀公司經營后所產生業務量)：

總公司：項目業務4000萬，產生毛利潤200萬。分公司：

1）內蒙：壽險業務200萬，車險1000萬，項目業務（渠道業務）500萬，業務產生毛利潤40萬。2）遼寧：壽險業務300萬，車險業務4000萬，項目業務（渠道業務）2000萬，業務產生毛利潤55萬。

3）天津：壽險業務50萬，車險業務6000萬，項目業務（渠道業務）4000萬，業務產生毛利潤32.5萬。

4）山西：壽險業務70萬，車險業務3000萬，項目業務（渠道業務）1000萬，業務產生毛利潤43.5萬。

5）吉林：壽險業務100萬，車險業務2000萬，項目業務（渠道業務）2000萬，業務產生毛利潤45萬。

6）黑龍江：壽險業務70萬，車險業務2000萬，項目業務（渠道業務）1000萬，業務產生毛利潤30萬。

7）山東、河南：壽險業務100萬，車險業務1000萬，項目業務（渠道業務）2000萬，業務產生毛利潤60萬。

8）陜西、寧夏：壽險業務80萬，車險業務1000萬，項目業務（渠道業務）2000萬，業務產生毛利潤30萬元。

綜上所述：2016年預計產生毛利潤536萬，2017年(僅現有業務量，不包括經紀公司經營后所產生業務量)：

根據2016年業務數據推算，暫定基本增長率為20%。而2017年將不再對分公司進行相應投入，減去總部2017年最大成本220萬，應盈利423萬元。

2018年(僅現有業務量，不包括經紀公司經營后所產生業務量)： 根據2017年業務數據推算，暫定基本增長率為10%。應盈利465萬元。

6、其他業務規劃

在2016年上半年實現全年任務一半業務員人力數量時，總公司針對其他銷售產品的項目應已經上線銷售。而整體上千人的銷售團隊在當地進行銷售的情況下，可以在現有產能保持的情況下，另辟蹊徑來增加全年利潤。

三、經營目的規劃： 2016年主要目的：

1、機構建設和業務團隊的建設，完成長江以北機構布局，達到業務團隊人數要求及初步業務產能。

2、完成公司在當地市場宣傳作用。

3、試探市場情況調整市場策略為2017年達成總體盈利做相應準備。

4、搭建銷售平臺，將不同產品在統一平臺進行銷售。

5、與地方項目產生方建立聯系或備案。

6、確定各地區項目來源。

7、為2017年與保險公司合作打下堅實的基礎。2017年主要目標：

1、維持現有機構數量，謹慎開設機構，根據業務需要進行機構建設，維持業務團隊人數穩定并保持業務量20%的增長率。

2、3、將業務團隊進行分類銷售的轉型。

豐富銷售平臺產品，將完全采用線下銷售，線上成交的網銷模式或移動終端銷售模式。

4、積極參與所有政府項目的招投標工作，與地方政府建立良好合作關系。

5、與保險公司總公司完成協議簽署，并規劃保險業務全國銷售策略。

6、完成2017年公司盈利400萬以上的目標。

2018年主要目標：

1、完成上市前準備，從業務、人員、財務等各方面完善管理方式，并針對優秀機構或優秀團隊進行股權的激勵。

2、3、開發有助于業務團隊建設的新產品。完成2018年公司盈利500萬以上的目標。

保險經紀公司經營團隊

2016年1月19日

（以下無正文）

第三篇：公司發展戰略

專家團隊、技術水平

我公司有自己的研發實驗室——濱州金匯建筑節能與環保工程研究實驗室，本實驗室現有專業技術人員16人，并積極承擔國家和省市重大基礎研究以及新材料開發和節能減排戰略過程中關鍵技術問題的研究任務，解決建筑新材料與建筑節能技術開發與應用過程中的共性科學問題，并致力于構建具有國內先進水平的開放性研究平臺，打造在國內具有學術影響力的研究團隊，同時將本工程技術研究中心建設成為市內建筑新材料與節能領域高級人才培養基地。

實驗室自成立至今，共申請專利及軟著12項，分別是實用新型專利7項，發明專利2項、軟件著作權3項，其中實用新型專利5項已獲得證書（建筑外墻保溫結構、一種石墨聚苯板、一種多用途復合保溫板、一種便于安裝的保溫板、新型外墻保溫系統）；軟件著作權3項也已全部授權（金匯鋼絲架夾芯板插絲焊接機組控制系統V1.0，金匯鋼網焊接機組控制系統V1.0，金匯節能材料工程一體化軟件V1.0）；發表論文一篇—《改性納米碳酸鈣制備乳膠涂料研究》。

近兩年實驗室共有三項突出研究成果：

1、聚氨酯建筑外墻保溫一體化技術研究及開發研究成果

聚氨酯外墻保溫一體化技術是以大理石薄板和可發性硬泡聚氨酯，通過模具注射法將聚氨酯泡沫和大理石薄板有機的粘結復合在一起，施工過程中用粘結加錨固的施工工藝。其主要應用在現有的公用建筑、別墅、商用及高檔住宅的外墻保溫及裝飾。

2、保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術 保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術，采用工廠化生產的超薄石材聚氨酯保溫板在進行外墻施工時，用粘結加錨固的施工技術，來實現保溫和裝飾的一次性完成。期主要應用于工業和民用建筑外墻保溫裝飾。

3、IPS現澆混凝土剪力墻結構自保溫體系研究成果 IPS現澆混凝土剪力墻結構自保溫體系是以工廠制作的XPS單面鋼絲網架板為保溫層，兩側同時澆筑混凝土后而形成的結構自保溫體系，鋼絲網架板與混凝土剪力墻澆筑為一體，并通過連接件可靠連接，創新性設臵了預制掛式混凝土墊塊，達到了建筑節能與結構一體化的技術要求，實現了建筑保溫與墻體同壽命。

其中建筑外墻保溫結構獲得濱州市2011濱州市優秀節能成果獎，聚氨酯建筑外墻保溫一體化技術研究及開發于2013年5月份通過了濱州市科學成果鑒定，并于2013年11月份獲得濱州市科學技術進步二等獎；保溫裝飾一體化超薄石材粘掛組合施工技術于2014年5月份通過了濱州市科學成果鑒定，并于2015年2月份榮獲濱州市科學技術進步獎三等獎。同時我公司也一直注重與國內科研機構及大學研究機構的合作，先后跟同濟大學、清華大學、青島科技大學、山東建筑科學研究院等大學及科研機構建立了合作關系，共同研究新型節能保溫材料。公司發展戰略

我國建筑不僅耗能高，而且能源利用效率很低，單位建筑能耗比同等氣候條件下國家高出2-3倍。僅以建筑供暖為例，北京市在執行建筑節能設計標準前，一個采暖期的平均能耗為30.1瓦／平方米，執行節能標準后，一個采暖期的平均能耗為20.6瓦／平方米，而相同氣候條件的瑞典、丹麥、芬蘭等國家一個采暖期的平均能耗僅為11瓦／平方米。因建筑能耗高，僅北方采暖地區每年就多耗標準煤1800萬噸，直接經濟損失達70億元。我國現階段大力推進建筑節能處在關鍵時機。2001年，世界銀行在《中國促進建筑節能的契機》的報告中提出，從2000-2015年是中國民用建筑發展鼎盛期的中后期，預測到2015年民用建筑保有量的一半是2000年以后新建的。據建設部科技司的分析，到2020年底，全國新增的300億平方米房屋建筑面積中，城市新增130億平方米。如果這些建筑全部在現有基礎上實現50％的節能，則每年大約可節省1.6億噸標準煤。在400多億平方米的既有建筑中，城市建筑總面積約為138億平方米左右，普遍存在著圍護結構保溫隔熱性和氣密性差供熱空調系統效率低下等問題，節能潛力巨大。以占我國城市建筑總面積約60％的住宅建筑為例，采暖地區城鎮住宅面積約有40億平方米，2000年的采暖季平均能耗約為25公斤標煤／平方米，如果在現有基礎上實現50％的節能，則每年大約可節省0.5億噸標煤。空調是住宅能耗的另一個重要方面，我國住宅空調總量年增加約1100萬臺，空調電耗在建筑能耗中所占的比例迅速上升。根據預測，今后10年我國城鎮建成并投入使用的民用建筑至少為每年8億平方米，如果全部安裝空調或采暖設備，則10年增加的用電設備負荷將超過1億千瓦，約為我國2000年發電能力的1／3。如果我國大部分新建建筑按節能標準建造并對既有建筑進行節能改造，則可使空調負荷降低40％-70％，有些地區甚至不裝空調也可保證夏季基本處于舒適范圍。

公共建筑節能潛力也很大。目前全國公共建筑面積大約為45億平方米左右，其中采用中央空調的大型商廈、辦公樓、賓館為5億到6億平方米。如果按節能50％的標準進行改造，總的節能潛力約為1.35億噸標準煤。如果國家從現在起就下決心抓緊建筑節能工作，對新建建筑全面執行建筑節能設計標準，并對既有建筑有步驟地推行節能改造，則到2020年，我國建筑能耗可減少3.5億噸標準煤，空調高峰負荷可減少約8000萬千瓦（約相當于4.5個三峽電站的滿負荷出力，減少電力投資6000億元）。如果要求2020年建筑能耗達到發達國家20世紀末的水平，則節能效果將更為巨大，另據報道未來十五年內，我國每年新增建筑面積將達十八億至二十億平方米左右。中國經濟發展，有兩個基本動力，一個是工業化，一個是城市化。城鎮化比例是一個國家經濟繁榮的標志。在整個中國城鎮化大發展背景下，房地產肯定是推動中國經濟的最重要行業之一。建設部要求：要圍繞利廢量大、環境污染少、節能效果顯著的生產技術，開發優質利廢制品。一個中等城市，年建筑量在3000萬平方米左右，則需外墻保溫2100萬平方米。相應的則需要504萬立方米的保溫材料；內墻保溫則需要741萬立方米。二者合計：1245萬立方米,由此可見建筑節能市場前景廣闊。公司下一步的總體戰略規劃為：

1）五年內形成國內五大產業基地，成為國內同行業龍頭企業。

2）2017年掛牌新三板，精細布局各產業基地的市場（收購、并購等）

3）三年內將具有國際先進、國內領先的節能新材料投放市場，直接填補國內高端保溫材料的空白。4）實現利稅3億元。

（一）生產經營發展戰略

我公司將確立以新型材料為發展主業，以外墻保溫材料為主要特色，以外墻保溫裝飾一體化為發展方向，依托公司在高新技術開發和應用方面的優勢，大力開發高效，低能耗的高新技術產品，進一步健全市場營銷網絡體系，增強銷售，施工能力，使公司成為全國同業產品領先，技術領先，施工能力最強、市場占有率最高的大型的節能新材料企業之一。

（二）發展目標和規模

公司將引進國外先進的自動生產線，應用數控系統實行全工序智能化生產，使技術裝備達到國際領先水平；并憑借自身所具備的研究、開發能力，研究氣凝膠相關保溫產品，不斷拓展國內市場，開拓國外市場，在未來2年內，本公司將抓緊實施計劃中的新生產基地建設，確保2016年省內網絡布局，打好可復制基礎和國內基礎建設的可行性評估論證及建設方案，在2017年全面布局各生產基地的建設，同時以掛牌上市為鍥機，投放一種新材料上市，以放大公司市值，打好以后發展壯大的基礎，實現規模化、系列化生產。

（三）市場發展計劃

我公司將努力塑造具有自身特色的經營理念和企業文化，樹立公司良好形象，加大公司宣傳力度，爭取在未來2-3年內，使公司的品牌成為全國名牌產品。同時，加強市場調查研究，把握市場最新動態，保持并提高公司在國內該市場的龍頭地位。在拓展海外市場上，力爭在2017年內，打開國外市場，并與國外用戶建立長期貿易合作伙伴關系，創造條件建立境外生產銷售主體，提高出口創匯能力，使公司產品占有更廣的市場和更大的市場份額。目前已全面編制了省內的銷售網絡體系，設立分公司7家、市級代理8家和縣級分銷16家。

（四）銷售計劃

我公司將立足國內五大生產基地在全國開發區域，同時拓展其他地域的銷售，繼續完善售前、售中和售后服務，加強營銷信息反饋和推行行之有效的營銷管理措施，通過改進和加強營銷，延伸銷售網絡體系，使公司產品產銷率始終保持在98%以上。為實現以上目標，一方面本公司大力加強營銷隊伍建設，大力推行銷售代理制度和發展海外代理商，培養和引進一批高層次的營銷人員，使公司銷售人員擴充到100人以上，其中大專以上學歷人員占60%以上。另一方面本公司將項目經理，銷售經理共軌營銷機制，使公司產品形成更嚴謹的銷售鏈條，使產品在市場中有更大，更好的的品牌優勢，創造更大的經濟效益和社會效益。具體計劃如下： 1）把握好青島舊房改造的供料機會，完成一億元銷售額。2）拓展煙臺舊房改造市場和日照兩市的全面改造任務打好開局。

3）以國家和省防火規范所帶來的巨大機會全面布局省內IPS的銷售，現已在布局備案。

4）以我公司和省建設發展研究院合作完成的《建筑裝飾線條》省標為動力全面優勢性的開展全國的線條銷售。5）利用多年來公司的網上優勢展開電子商務銷售，實現多種產品網上銷售的突破。

（五）生產投資經營計劃

公司在2016年在山東省投資6000萬元人民幣，確保訂單供應，同時在省內兼并購買一些規模不大，經營管理不善的廠家為主，以達到整合閑置資源，節約固定資產的高額投入，擴張市場輻射面積，節約運輸費用。到2017年底達到10條發泡自動生產線，5條保溫裝飾一體板生產線的生產能力，實現年生產1000萬立方米保溫板及新型保溫材料的能力。

（六）經濟效益和社會效益

上述投資生產經營計劃的實現，可實現年銷售收入6億元，利稅8000萬元。可實現300-500人的直接就業，間接帶動下游保溫工程2000人以上施工人員的就業。墻體保溫工程的大面積實施，不但可以有效的提高經經效益，帶動大量閑散人員的就業，對節約能源消耗，環境保護也有著不可估量的作用。

（七）資金需求

如果實現上述計劃，公司需要各種資金籌集方式或者各金融部門融資6000萬元的支持。資金使用計劃為增加流動資金5150萬元，設備改造投入300萬元，收購兼并廠家投入350萬元，科研經費200萬元。確保公司未來戰略的實施和完成

未來，本公司將形成以客戶為導向，提供建筑業綜合解決方案的戰略定位，并選擇同時管理三個不同層面的業務組合，通過三個層面業務組合的發展推動本企業持續發展。

為實現戰略目標，未來五年應采取的主要戰略舉措是：（1）全面導入精益運營，積極拓展舊房改造這個巨大的市場

（2）加大戰略性業務的營銷力度，積極拓展戰略性業務。以中建集團、中南地產的合作模板合作更多同類地產商。

（3）改善客戶服務和客戶端流程，促進資源投資性業務發展。更深層的與中建投開展業務合作。

（4）在戰略性業務領域，并購整合其他資源。并由省內延伸到省外。

本公司戰略實施的前提：

（1）組織上，應進行分公司制改革，并健全強化總部職能，向戰略導向型轉變。

（2）流程上，建立和優化戰略計劃、業績管理和高層人員管理等管理流程，提高效率和管控能力。

（3）人員上，實施英才計劃，加快人才引進和人才培養。

（4）文化上，確立核心價值觀，導入優秀文化元素。（5）管理上，實現系統化、流程化、標準化、信息化、差異化。

第四篇：保險經紀公司申請條件

您好！申請設立保險經紀公司應同時具備以下條件：

（一）具有符合法律規定的股東或發起人；

（二）有符合法律規定的公司章程；

（三）注冊資本不得低于人民幣1000萬元的實收貨幣；

（四）有符合法律規定的公司名稱、組織機構和住所；

（五）持有《保險經紀從業人員資格證書》（以下簡稱《資格證書》）的經紀人員不得低于員工人數的二分之一；

（六）具有符合中國保監會任職資格管理規定的高級管理人員；

（七）法律、行政法規要求具備的其他條件。

保險經紀公司可以以有限責任公司或股份有限公司形式設立。

申請籌建保險經紀公司，申請人應向中國保監會提交下列材料：

（一）籌建申請報告；

（二）籌建可行性報告，包括市場情況分析、公司發展思路、近三年的業務發展計劃和盈利情況預測等；

（三）公司框架，包括資本金、股權結構或出資比例、組織機構等；

（四）籌建方案；

（五）籌建人員名單及身份證復印件；

（六）籌建負責人簡歷及其親筆署名的無違法犯罪記錄和其他不良記錄的聲明；

（七）法律、行政法規要求提交的其他材料。

保險經紀公司籌建負責人應當符合下列條件：

（一）具有大專以上學歷；

（二）具有保險經紀或相關工作經歷；

（三）無違法犯罪記錄或其他不良記錄。

中國保監會自收到符合要求的籌建材料之日起，在三十天內書面通知申請人是否受理。依法拒絕受理的，應說明理由；依法予以受理的，依據本規定進行審查，自收到材料之日起六個月內向籌建申請人做出是否批準籌建的決定，書面通知申請人；不批準籌建的，應說明理由。

經中國保監會批準籌建保險經紀公司的，應當成立籌備組，并于批準之日起六個月內完成籌建工作；逾期未完成籌建工作或未達到開業標準的，原批準文件自動失效。

保險經紀公司在籌建期內不得從事任何保險經紀活動。

完成籌建工作的，申請人可向中國保監會提出開業申請，并提交下列材料：

（一）開業申請報告；

（二）公司章程；

（三）內部管理制度，包括組織框架、決策程序、業務、財務和人事制度等；

（四）高級管理人員送審材料；

（五）員工名冊、員工《資格證書》復印件和身份證復印件；

（六）股東名冊、法人股東營業執照復印件及加蓋股東單位財務印章的最近三年財務報表、自然人股東身份證復印件；

（七）會計師事務所出具的驗資報告、資本金入帳原始憑證復印件；

（八）計算機軟、硬件配備情況；

（九）營業場所使用權或所有權的證明文件；

（十）工商行政管理部門批準的《企業名稱預先核準通知書》；

（十一）中國保監會要求提交的其他材料。

中國保監會自接到符合要求的開業申請材料之日起三十天內進行驗收，在三個月內做出是否批準的決定，并書面通知開業申請人。不批準開業的，應說明理由。保險經紀公司的設立申報材料應按中國保監會規定的格式上報。

經批準開業的保險經紀公司應按規定領取《經營保險經紀業務許可證》（以下簡稱《許可證》）。

保險經紀公司應嚴格遵守中國保監會制定的許可證管理制度。申領或換發《許可證》后應在中國保監會指定的報紙上予以公告。

保險經紀公司成立后無正當理由超過六個月未開業的，或者開業后自行停業連續六個月以上的，中國保監會可吊銷其《許可證》。

《許可證》有效期三年，保險經紀公司應在有效期滿六十天前向中國保監會申請換發《許可證》。申請公司有嚴重違法違規行為的，中國保監會可拒絕為其換發《許可證》；未獲得中國保監會換發的《許可證》的，不得繼續經營保險經紀業務。

第五篇：情景二保險經紀公司面試

人才招聘市場（成功案例）

情景介紹：小馬想應聘某保險經紀公司的保險經紀人職務。情景人物：小馬、應聘官、旁白

情景二：面試中

小馬推開門，向坐著的面試官鞠躬問好：“各位好，我今天來參加保險經紀人的面試，我叫馬凱鑫 大家可以叫我小馬 畢業于北京電子科技職業學院 經濟管理系主修金融保險專業這是我的資料，謝謝。考官：你怎么理解保險經紀人這個職業？

小馬：我認為保險經紀人是指基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。

考官：你能說一下保險經紀人的職責都有哪些？ 小馬：我認為保險經紀人的職責是發現潛在客戶的保險需求，爭取成為客戶認可的保險經紀人；對客戶面臨的風險進行調研、查勘，提供風險評估報告；針對客戶面臨的風險制定風險管理方案，其核心為保險方案；協助或代表客戶進行保險采購，選擇合適的保險人和保險方案；協助客戶辦理投保、繳費等手續；審核保險協議、保險合同、保險單等技術文件；對客戶保險相關人員進行保險培訓，告知保險方案內容、被保險人義務、保險報案方式、保險公司及經紀公司聯系人等重要保險事宜；發生保險事故后，協助客戶報案、收集報案材料、查勘現場、代表客戶與保險公司談判等；日常聯系、定期報送保險服務情況等其他工作。

考官：你認為你在我們保險經紀公司具備哪些認知條件？

小馬：“我具有良好的責任心、有一定的團隊協作精神，并且掌握經濟、金融、管理等專業知識；熟悉保險產品特別相關的專業知識；具有較強的溝通與組織協調能力及親和力；具有良好的語言表達能力及分析判斷能力；有積極進取的精神及接受挑戰的性格。”我希望可以在貴公司任職請相信我吧。

考官：好的謝謝，回家等通知吧。如應聘成功 我們會盡快與你取得聯系，請保持手機暢通。

小馬站起身，再一次鞠躬，說道：謝謝大家給我這次機會，再見。轉身離開面試場地。