第一篇：營銷模式及盈利模式

市場營銷

目標市場(Target Market)

深圳范圍內的各個需要資金擴大生產，引進先進的管理經驗的中小型企業。全國范圍內分散的、門檻很高的資金市場。

服務

保證企業都是經過嚴格的標準審核，所有流程符合法定程序和相關事項。投資方的資質接受我們的嚴格審查，保證資金來源正規。

確保提供管理咨詢服務的團隊是由經過嚴格選拔的高校中的專業技能突出，綜合能力顯著的優秀人才組成，在經驗豐富的管理者的引導下進行管理咨詢服務。確保做出的每份方案是客觀可行的。

我們提供不僅是優秀的服務，更重要的是通過我們的服務使一批中小型企業發展壯大，走上科學管理的道路。

在取得企業（潛在融資方）的同意的條件下，建立完善的企業動態數據庫，對企業的經營狀況進行不定時的抽樣跟蹤調查為客戶提供健全優質的服務，為企業順利取得融資，投資方合理投資保駕護航。

? 與企業和投資方建立合作伙伴關系：為利用公司統一標識，通過地標店的建立，與大重慶范圍內的企業建立合作伙伴關系，為其提供科學管理咨詢，資金來源的推薦。利用互聯網和當地高校資源，與全國范圍內的風險投資企業，私募集團等擁有閑置資金的企業和團體建立合作伙伴關系，為其推薦發展前途良好的企業和科技創新項目；

? 建立動態數據庫：為與建立合作關系的中小企業建立動態數據庫，根據企業提供的一系列的生產經營狀況資料，建立一套嚴格的審核與判斷機制。根據數據庫分析做出企業經營和發展前途的一個簡單而合理的排名，供投資方參考；

? 后期服務：當投資方和融資方達成合作意向并簽訂合同后。當融資方因管理不到位，管理方面經驗不足等原因造成的沒有達到投資方的預期的，可以向本公司提出協助管理申請。

業務開展渠道（Place）

在業務開展渠道上利用自建關系網絡和利用市場現有資源渠道兩個渠道來開展業務。

自建關系網絡：通過與企業（潛在融資方）、投資方取得的合作伙伴關系，建立自己的投融資關系資源儲備，輔以動態數據庫，根據審核和判斷標準，將優秀的融資方推向投資方；

利用建立的地標店的地理優勢，通過一定的宣傳，吸引融資方主動到店面里進行業務。

公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用民間的資本進行關系網的建設和銷售網的建設，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

推廣策略（Promotion）

采用公司統一標識，重視對公司品牌的推廣和宣傳，對公司核心文化，核心競爭力進行包裝符合現代化潮流。進行1+N和N+1的營銷模式推廣以及發展公司。

在公司的選址上：選取在擁有眾多創新性公司和投資環境良好的深圳。公司發展初期重視公司品牌的推廣和公司品牌信譽的積累，采用1+N的品牌推廣策略。采取在中小企業集中地，商業規模較高的地區建立“地標店”的形式推廣品牌和拓寬銷售途徑。吸引有閑置資金的個人和小規模的具有經濟、管理經驗的私募集團，與其建立合作關系，利用他們的資源和我們公司的品牌資源，將閑散的民間資本資源整合，采取統一的標識品牌進行運作。有利于在中小企業中（潛在融資方）中樹立明確的品牌形象；在投資方中樹立公司品牌信譽和規模效應。隨著公司的不斷發展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。

注重公司知識產權的保護，注冊公司品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的合法權益；

互聯網推廣

建立公司自己的網站，公司發展初期以介紹公司性質，開展業務為主要目的。在公司發展良好的前提下逐步建成獨立的投融資平臺。

在公司推廣上利用互聯網這個巨大的市場，采取“農村包圍城市”的宣傳策略，先在中小型的經濟類、金融類的網站上推廣公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概況，以達到由人認知到企業認知的過程。在中小型經濟類、金融類網站的推廣宣傳成熟后，在知名的投融資類、各大門戶的財經類頻道網站進行深度報道推廣。

企業重點推薦

根據建立的動態數據庫，通過系統分析企業的發展前景，對有潛力發展的企業提出融資邀約，在同意的前提下將企業推薦給投資方，促成雙方簽訂合同。廣告

A、深入深圳市各區的企業集中地進行品牌形象和業務宣傳宣傳。審批在商業集中度比較高的廣場宣傳，進行員工（特別是大學生群體）大型現場招聘，屆時與深圳新聞媒介提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點（一種新的有關投融資的服務公司的成立）進行渲染。對公司的整體形象以及經營范圍、經營品種等進行初步的宣傳報道。

B、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：對公司的整體形象、經營理念、經

營特色進行深入宣傳，重點報道。

C、高潮階段：通過報紙、電臺、電視臺、互連網、DM雜志、戶外廣告等全方位沖擊分析評估廣告投放的效果，以便運營期間做好公司深入廣大企業心中印象的整體活動宣傳策略。

2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：深圳-行業-區域，主要在媒體選擇上，深圳的地方媒體、全區各縣市媒體、全國經濟，金融類雜志、經濟類，金融類網絡媒體相結合。

3、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

4、經過系列宣傳攻勢，在重慶全區的企業心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證公司一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的投資方和融資方。

5、通過宣傳，吸納更多的VC,PE與公司建立合作伙伴關系，6、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊，廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

公關（Public Relation）

公司成立之初的公關活動重點在于提高公司的知名度和積累公司的信譽。與媒介合作，開辟金融專欄，專門介紹金融投資相關的知識和優秀小項目的介紹。

與銀行建立合作，中國銀行最新成立的中小企業貸款部是我們要首先爭取的合作方向，與銀行合作可以使公司更加規范，更加具有信譽，同時協助企業動態數據庫的完善。

5.6市場開發

從市場調查分析中得到，中小企業的資金來源于企業內部，由于金融危機的影響，銀行提高了對中小企業貸款的門檻，商業銀行實行信貸集中管理，特別是宏觀調控后，實行貸款緊縮，加劇資金緊張狀況。許多民營和中小企業因為不能達到銀行貸款的條件或者臨時急需用款，急于尋找資金。風險投資對大部分正在發展的中小企業經營狀況的不熟悉和中小企業對融資渠道了解的單一性，中小企業從其他渠道籌集資金所占企業資金來源的比例相當小。

業務的開展應先與投資公司，民間資本聯系好，建立合作關系。手中用于一

群資金來源，這樣就可以更好的為企業服務。從二三線城市的小企業入手，在二三線城市建立“地標店”，以提高公司在中小企業心中的認知度，因為中小企業的資金短缺問題嚴重，它們急需資金的注入，以手中的大量資金來源來吸引中小企業的合作和業務開展，同時也為投資方推薦多個優質企業，為投資方降低風險。以普通的價格，優質的服務為企業融資提供多種途徑，以專業的團隊和知識為投資方服務，已達到投資法最大收益的目的。

盈利模式

創業初期1-3年

經過公司聯系推薦成功簽訂的每一份投融資合同，公司將收取合同總價值的1%作為傭金。并建立起與融資方的合作關系，為其的咨詢免費服務。提高公司的信譽和社會知名度。

公司運營4-8年

對融資方開始進行會員制管理，建立會員管理制度，每個企業會員收取2000元/年的會費。會員通過本公司建立的動態數據庫，科學的了解企業自身的發展狀況和發展趨勢并能享受針對企業不足本公司提供的一份初步的合理化整改建議。

對會員企業的融資業務，公司所收取的傭金在原先1%的基礎上做出優惠。并且針對資金來源的不同來進行跟蹤服務。比如：融資方企業得到的資金是私募集團的投資，而私募集團并沒有針對企業的管理做出說明，融資方企業的管理方式方法不符現在企業規范而造成的經營狀況與預期不符，本公司將會對企業的管理模式所存在的缺陷所做出一份詳細管理計劃說明。當然，這是在企業方愿意接受我們服務的基礎之上所做出的計劃，并且是收取費用的業務。

第二篇：《家裝營銷之：212套餐家裝模式的新型盈利模式》

《家裝營銷之：套餐家裝模式的新型盈利模式》

2012年已經開始了，家裝營銷工作的新篇章已經翻開。那么，在新的一年中，我們的家裝營銷工作如何開展？面對日益激烈的市場競爭如何招手？以及對家裝營銷模式新的探索也都全面展開了。今天，我們再次近距離接觸一下“套餐家裝模式”，再次了解一下它的林林總總吧。

“套餐裝修”作為家裝行業的一種商業模式，已經度過了爭論期，得到了市場的高度認可。在此過程中，其自身的業務流程也越來越完善，不斷走向成熟。在“套餐裝修”大力推行的過程中，其充滿生命力的盈利模式一直是大家所關注的焦點問題，換句話說，“套餐裝修”究竟是怎樣掙錢的？估計這是無數中國家裝企業的老板們迫切想明白的問題，今天，我們就“套餐裝修”模式的盈利模式進行一些初步的探討。

家裝企業的老板們大都聽說過“套餐裝修”是靠材料來盈利的，但是，究竟是怎樣盈利？盈利比例有多少？利益是由哪些材料構成？和傳統家裝相比，這些利益究竟是一個怎樣的水平？我想，這些都是大家所非常關心的問題，然而，作為各個企業的核心秘密，一般這類信息是不透明的，始終處于妄加猜測之中。其實，我們無需去關心別人的公司究竟能獲得多少利益，我們只要弄明白套餐盈利的基本原理，就已經足夠，當我們掌握了這種原理之后，具體是一個怎樣的數字比例，那就是每個企業自己去控制的了。

一般來說，“家裝套餐”模式的主要盈利點來自于對主材產品的有機整合。地板、地磚、潔具等裝修主材產品對于用戶來說，其實只能算是半個產品，是不能買回去就用的，還需要有一個測算、配套、再加工等的復雜過程，這個過程中，家裝企業運用自身的各種優勢資源，是整合后的產品系列處于最佳狀態，其價格、式樣、功能、工藝均達到最為合理的結合點上，爆發出優勢的市場化特性來，這時候交付給用戶的才是一個最大化完整、優美的家居產品，這一切，是任何一個獨立的用戶或一個個體人員都無法實現的。因此，這樣經過整合后的產品系列看似簡單，其實里面蘊藏的是最樸實的市場化基因，是作為服務型企業的核心市場運作能力的集中體現，在這個過程里，企業創造了高度的附加值，也就是企業的利潤，這種利潤是由企業自己創造的，任何一個個體是無法去和企業進行爭奪的，這樣的利潤是具備競爭力的利潤。可以說，主材產品經過組合后就會產生增值利益，這個增值利益就是家裝企業的合法利益，是能夠長久去追求的利益。家裝管理另外，作為服務行業，家裝企業的服務能力還體現在給用戶提供更多的附加服務上面，在這個過程中，同樣會產生高效的附加利益出來。比如，當用戶選擇了我們高性價比的套餐產品的時候，其實他后面的諸多家居消費項目我們就有近水樓臺的有利位置來進行爭取，如果我們的服務到位，那么，用戶的布藝產品、外加工木作產品、部分家用電器產品、家用空調采暖設備等我方都具備極強的競爭優勢，在實踐過程中，很多做套餐的家裝企業所推出的“二次銷售”，其實就是對已成交用戶的深度開發，由于我們所處的有利位置，在給用戶提供了更為便捷、經濟的增值服務后，也創造出了可觀的企業經營效益，這無疑是符合當代商業時尚的創新行為，突破了傳統家裝企業只能去獲得工程利潤的盈利方式。同樣，這樣的策略，在套餐企業創立之初也是沒有過的，也是在“套餐裝修”的成長過程中逐步創新并被市場所不斷認可的。

通過上面的簡單分析，我們發現，“套餐裝修”的盈利模式是寬泛的，和傳統家裝相對僵化的盈利手段相比，“套餐裝修”的可擴展性事非常強大的，在日益變換的家居消費需求中，“套餐裝修”的盈利模式總是可以做到“與時俱進”，應付市場的變化可是說是輕松自如。

從本質來看，“套餐裝修”強調的是服務，因此其獲得的利益也是來自于服務，在服務中實現了不斷的增值，從而獲得了“方式豐富、手段多樣”的企業盈利特點，我們有理由相信，隨著“套餐裝修”模式的不斷發展，其盈利手段還會日益更新，爆發出更為旺盛的競爭力和生命力。（文章來源：北京同途偉業裝飾管理顧問公司）

第三篇：盈利模式與推廣模式

創想未來盈利模式與推廣模式

創想未來有5大王牌盈利模式：

1網上商城系統；2折扣卡系統；3廣告位系統4個人店鋪系統；5分類信息置頂。目前主打的兩項盈利模式：網上商城系統 和 折扣卡系統一、網上商城系統

（1）創想未來網上商城的優勢

（2）創想未來商城和淘寶有什么區別；和京東當當有什么區別？

（3）對于運營商而言，創想未來做的是什么平臺？

二、折扣卡系統（推廣方式）

（1）網站要的是知名度，知名度提升為的是什么呢？

（2）折扣卡是什么？

（3）如何整合商家群體？

（4）商家為什么要接受我們的免費的廣告服務和我們合作？

（5）怎樣整合商家資源更好一些？

（6）如何整合消費個人群體？

（7）如何整合企業群體？

（8）輔助性的推廣

（9）創想未來在前期為什么不做大范圍的宣傳推廣？

（10）創想未來折扣卡和其它會員的區別？

（11）消費者為什么辦理創想未來折扣卡？

（12）創想未來折扣卡的后期發展

（13）折扣卡和商城之間的整合（14）創想未來折扣卡的銷售方式

三、廣告位盈利系統

四、個人店鋪盈利模式

五、分類信息置頂

六、其他盈利模式

一、網上商城系統

網上商城系統是我們在各地區運營商的平臺上集成一個超大規模的共享式商城系統，在網上商城上的產品有我們總部提供的，各個地區運營商提供的，以及你自己找的產品貨源，你若是我們的運營商，只要是消費者在你的網上商城購買了任何一件產品，產生的利潤都是你的。每年產生1000單；每單利潤為50元；1000單x 50元=5萬元；

您的渠道產品，您推薦到商城的產品，其他各個地區的運營商都在幫您銷售，那樣您還有利潤。

比如：你和一家筆記本廠家簽訂合作協議，你和廠家的合作價格是3000元，你推薦到商城上是3200元，商城的售價是3800元。

那么，我們全國各地有2000家運營商，每個人幫你銷售一臺，那么你的利潤就是：200元X 2000 = 400000元。

（1）創想未來網上商城的優勢：坐享其成。

1無需找貨品渠道，運營商不用自己尋找貨源（淘寶需要自己尋找貨源）；

2無需貨品押金，運營商不需要承擔貨品押金，總部幫運營商作擔保；

3商品種類齊全，在市面能看到的商品，在創想未來網上商城里都可以買到；

4無需貨品管理，不需要運營商整理商城內商品信息、價格、圖片等等（淘寶開店需要自行管理）；

5價格質量優勢保障，我們與廠家直接簽約合作，為了我們自身品牌信譽，我們會充分保證產品的質量，因為我們得到的是一手貨源，所以商城上商品的價格會低于市場價；

6您可以銷售全天下的產品，你在你的當地可以銷售總部提供的產品，其他運營商提供的產品，以及你自己的產品；

7全天下可以銷售您的產品，你推薦到商城的產品，全國各地區運營商都會幫你銷售，因為我們的平臺是全國運營商共享平臺；

8無競爭壓力，我們是以縣市為單位招納運營商，在每個地區只有一名運營商，所以運營無壓力；拓展廣闊的人際關系網，通過商品的互動，通過運營商之間的互動，創想未來與所有的運營商能夠建立起穩定的合作關系，通過創想未來的平臺您能夠拓展廣泛的人際關系。

（2）創想未來商城和淘寶有什么區別；和京東當當有什么區別？

首先是淘寶

1淘寶是C2C,就像一個集市，個人對個人的交易平臺；我們是B2C模式,我們是商城對消費者；

2淘寶是個人對個人，它無法保證貨品的質量；我們是商城對個人，為了我們自己的信譽，我們會在質量方面嚴格把關，保證貨品的質量；

3淘寶只一個個人對個人的交易平臺, 我們是一個以百姓的需求為中心的綜合性的服務平臺；

其次是京東

1京東只是商城，我們是一個以百姓的需求為中心的綜合性的服務平臺，商城只是我們的一塊；

2京東有一個產品渠道部,但是我們不一樣，總部有自己的產品渠道部，同時我們各個地區的運營商都可以相當于總部一樣去找產品貨源，產品渠道。

我們有幾千名運營商，就會有幾千個產品渠道部，這樣我們就會比京東當當的產品的種類要更全面，更充足，消費者選擇面會更寬更廣。

您可以銷售全天下的產品，您可以銷售各個地區運營商的渠道產品，總部的，以及您自己的渠道產品。同時，您的渠道產品，您推薦到商城的產品，其他各個地區的運營商都在幫您銷售，那樣您還有利潤。

這就是我們創新的模式：共享式商城。

（3）對于運營商而言，創想未來做的是什么平臺？

我們是以市和縣為單位，在全國各個地區搭建平臺，在每個地區只有一名運營商來運營，這樣也保障了每位運營商的利益。

創想未來是要打造一個規模龐大，對于運營商而言資源共享的平臺。

創想未來全國各地有幾千名運營商，每一位運營商都相當于一份資源，都把資源共享出來，那么每位運營商享用的就不是一份資源，而是幾千份的資源。

我們和全國各個地區運營商集體把這個平臺打造成超級巨無霸的平臺，提升他的綜合競爭力，那么在創想未來內的每位運營商都可以從這個平臺內獲得更多的收益。

您作為創想未來體系中的一員，那您享用的是超級規模龐大的共享平臺，通過平臺使您自己的收益更大化。

通過創想未來您能夠結交來自全國各地的千多位志同道合的朋友，大家為了同一個目標，聚

到一起，互幫互助，資源共享，開拓更廣闊的市場。

二、折扣卡系統（推廣方式）：

折扣卡是商家和消費者之間的一種介質，商家通過折扣卡可以招攬更多的消費群體，消費者通過折扣卡能夠獲得折扣優惠，我們獨家發行的創想未來折扣卡是涵蓋全國范圍內吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關的商家，無論在哪里辦理，在哪里消費，只要是和創想未來合作的商家，就可以享受到折扣優惠。

折扣卡的發行價是50/張，使用期限是一年。折扣卡的成本費用是5元/張，你若是是我們的運營商，你的地區有50萬人口，只要有1萬人辦理了，那么你是收益就是45萬。

還有，你可以在你的當地找一家企業商家在折扣卡背面冠名廣告，折扣卡廣告有很多優勢，消費重復性，口口相傳連鎖性，宣傳持久性等等，假若發行折扣卡5000張，那么冠名廣告的收益就在1-3萬之間了，發行更多，廣告費用也就會更高。

做為運營商的你，關心的最重點的問題是網站在前期如何推廣。

（1）網站要的是知名度，知名度提升為的是什么呢？

是為了夠吸引更多的資源來關注你，也就是能夠吸引更多的網民，企業，商家關注，最重要的是吸引和整合價值資源，因為只有價值資源才能夠給我們帶來財富。

我們從一開始就可以在我們知名度不大的情況下來操辦整合這些資源。整合了這些資源之后，我們就可以通過這些資源來吸引整合其他的資源，就像是滾雪球一樣，一步一步的滾，那樣我們就能夠整合所有的資源到我們平臺上，整合資源后提升名氣和先提升名氣再吸引資源。前者會更實在一些。

（2）折扣卡是什么？

折扣卡是商家和消費者之間的一種介質：

1商家通過折扣卡可以招攬更多的消費群體；

2消費者通過折扣卡能夠獲得折扣優惠，3運營商通過折扣卡能夠提高網站的知名度。

折扣卡是能夠使商家，消費者，運營商都各取所需的東西。

我們發行折扣卡，以折扣卡為紐帶，整合商家，個人，企業等群體，在線上線下進行互通互動推廣，折扣卡會形成良性口碑循環，持續不斷推廣折扣卡載體——創想未來網；

（3）如何整合商家群體？

首先，我們通過免費廣告的方式把你的當地的吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關的商家整合到我們的平臺上。

（4）商家為什么要接受我們的免費的廣告服務和我們合作？

1免費廣告宣傳提高知名度，我們給商家在我們的平臺做免費的廣告，為他在我們的平臺上做全方位的廣告展示；

2拓展新客戶群體，創想未來折扣卡是全行業通用，所以和創想未來合作的每個商家也都可以享用更多行業的消費群體資源；

3穩定老客戶群體。

3無需商家自行發放優惠券進行推廣活動。

我們通過這種免費的廣告的方式把那些吃喝玩樂，衣食住行等等的商家整合到我們的網站上，這些商家入駐到我們的網站就是我們的資源了，以后也就是我們的資源了，這些商家也會自動的來關注我們創想未來的平臺，因為他在我們的平臺上有廣告，他要是想知道他的廣告在我們的平臺上的效果就需要到我們網站查看瀏覽，所以我們整合的這些商家資源，也會為我們帶來流量人氣。

（5）怎樣整合商家資源更好一些？

我們整合商家的時候，每個行業整合的商家數量不要太多，選擇有代表性的幾家，這樣能夠顯示出我們折扣卡折扣的效果，但是整合的商家的行業種類要多，這樣能夠讓消費者消費時有更多的選擇，讓消費者感覺我們的卡是一卡多功能，一卡多行業。

（6）如何整合消費個人群體？

之后，我們通過這些商家資源向消費者介紹我們的折扣卡：只要是您拿著創想未來折扣卡到我們合作的商家那里去消費，那么您都能夠享受到折扣優惠，創想未來的折扣卡是整合的吃喝玩樂，衣食住行，所有的行業，一張卡就可以全部打折，還要告訴消費者要是想了解更多的折扣信息，就要到您網站去查看瀏覽，這樣也就是在隱性的牽引消費者來您的網站瀏覽。我們是以百姓需求為中心的綜合性的信息服務平臺，只要百姓進入到我們的網站，他的生活方方面面的需求，不用到其他的地方了，在我們的網站都會得到解決，所以消費者就會住下來了。

（7）如何整合企業群體？

我們通過免費的廣告方式整合商家群體，我們再通過商家群體吸引消費個人群體的關注，所以通過折扣卡我們就能夠整合兩大群體到我們的網站活躍。通過這兩大群體，我們就會吸引第三個群體，企業群體來關注我們（企業推出的產品不是針對商家，就是針對個人）以此類推，依照這種連環套的方式，我們就能夠整合所有的群體來我們的網站活躍，提高我們網站的知名度。

（8）輔助性的推廣：

與創想未來合作的商家都會有（創想未來的標志），通過這樣，在線下也在為您的網站做宣傳。

折扣卡會在當地形成口碑，一傳十、十傳百，將會有越來越多的人知道折扣卡，辦理折扣卡，同時一傳十，十傳百，更多的人知道您所運營的創想未來網站。

（9）創想未來在前期為什么不做大范圍的宣傳推廣？

1前期各地區的渠道搭建不完善

2現有的運營商整合商家資源也不完善

3針對于上述兩點，廣告投放時機不到，即使我們現在投放了廣告，慕名而來的網民看到我們現在平臺的狀態，也不會對我們產生深刻的印象，反而是砸了自己的招牌。

所以現在還不能做廣告。

我們會在中期，在各省有了一定城市數量了之后，在全國范圍內做縱深向的大范圍宣傳，那時我們會通過媒體，網絡，報刊，地鐵，戶外，電視等等鋪天蓋地的深度宣傳，我們前期用折扣卡實實在在的整合各個地區的商家群體和個人群體，以及企業群體，在這期間，您就會有收益。在前期，讓老百姓的頭腦中對創想未來有一個初步的印象，中期宣傳就是深化老百姓對創想未來的印象，讓老百姓了解創想未來，接受創想未來，應用創想未來。

（10）創想未來折扣卡和其它會員的區別？

1創想未來折扣卡是創想未來獨家發行；

2整合全國性多行業的商家資源（創想未來折扣卡是涵蓋全國范圍內吃喝玩樂、衣食住行等等和我們生活息息相關的商家）；

3無區域限制，一卡在手，通行天下（創想未來折扣卡，無論在哪里辦理，在哪里消費，只要是和創想未來合作的商家，都可以享受到折扣優惠）

（11）消費者為什么辦理創想未來折扣卡？

創想未來折扣卡能夠幫消費者省錢；

創想未來折扣卡可以在全國全行業通用（省去辦理其它的單一卡費用）

無區域限制，一卡在手，通行天下

創想未來折扣卡會發展成為多功能卡，例如；交電費、交水費、公交卡都可以使用這個卡。

（12）創想未來折扣卡的后期發展：

創想未來力爭在兩年時間內把折扣卡打造成全國性品牌卡，后期總部會和工商銀行合作，折扣卡會以工商銀聯卡形式發放，折扣卡可以當銀行卡使用，消費者消費的時可以刷卡，更具有權威性，在以后，我們的卡還會和電網，自來水，燃氣等等和我們生活息息相關的部門 合作，把它打造成一種多功能卡，真正給老百姓的生活帶來實惠，方便，真正的扎根老百姓的心中。

（13）折扣卡和商城之間的整合：

卡，我們要把它打造成多功能的卡，網上商城，我們會打造成線下線上互動的商城，后期我們會把卡和商城融合，進行資源的多方面的優化整合，比如消費者消費的時候有積分，積分可以兌換我們網上商城上的禮品，或是參加抽獎活動等等的，商城、折扣卡、信息網資源多方面的優化整合。

（14）創想未來折扣卡的銷售方式（可以采用外包方式）

一、創想未來合作商家代銷售

穩固老的客戶群體；拓展新的客戶群體；節省自己做會員卡，優惠券的開支

二、與當地報刊亭合作（按卡的提成比率），可以在報刊亭掛條幅，宣傳創想未來

三、大學生銷售（大學生是個特殊的群體，開發大學生的市場）

四、企業發放福利，以福利方式發送；

五、商家做活動，以贈品方式饋贈出去。

等等等等

卡的銷售方式還有很多種，思路決定出路。

三、廣告位盈利系統

創想未來為運營商的平臺準備了100個廣告位置，當地的商家及廣告商可以在這些廣告位置投放廣告，廣告費用根據各個地方的經濟由運營商自行定義，總部提供參考價格。保守估算每個廣告按照每年1000元收費標準計算；1000元 x 100個位置=10萬元

四、個人店鋪盈利模式

當地的自由人可以在您的平臺里開設自己的個人網店，（如淘寶一樣）我們對其收取租用服務費用；

每個網店每年收取200元服務費用；200元費用x 網店數量100家=2萬元；

五、分類信息置頂

創想未來在平臺上集成優化了分類信息服務（趕集、58同城）

個人、企業、商家等可以在分類信息欄目免費發放信息

企業招聘、個人求職、物品轉讓、房屋出租等等，涉及生活工作方方面面的信息服務 我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務，如物品轉讓，房屋轉租，搬家服務等等 比如熱門欄目設置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費

建議價格1元/條/天，每個欄目是置頂十條

那每個欄目收益為：10元/天----300元/月----3600/年

在分類信息里有很多的欄目，假若十個 那您的年收益就為36000元

六、其他盈利模式：

第六項網站建設盈利：

尋找當地企業或商家為他們搭建獨立的網站，宣傳他們自己產品，幫他們做一個企業形象展示的網站，技術由總部來出，您只管談業務，利潤五五分。

每年出業務單為30單；每單純利潤為3000元；30單x1500元=4500元；

第七項商家首頁推薦盈利：

商家推薦到首頁進行展示，讓消費者明顯的知道這個商家。

首頁可推薦12個商家，推薦費用為每月300元；12商家x 300x12個月=43200元；

未來：只要是網站的知名度高了，那么盈利模式是舉一反三的，會源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商更加盈利賺錢。

項目負責人：蔣先生

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創想未來網

第四篇：營銷模式

營銷模式(內部資料，僅供交流)

下面我僅以某藥企營銷模式給大家提供一個案例，以供交流。該企業營銷主要采用先款后貨模式及區域獨家代理的政策，在各地均設置了產品的銷售總代理，同時又建立了龐大的專業促銷隊伍協助這些經銷商進行相應的市場推廣。根據產品結構不同，公司成立了不同的銷售部門對相關品種進行專業銷售，并建立了部--大區--省—地區工作站的梯級營銷網絡。僅以某品牌品種部門為例，其營銷手段主要包括兩大塊，一塊是商業回款，也即是打了廣告的品牌品種通過向醫藥貿易公司供貨，達成銷售指標；另外一塊是非廣告品種，通過銷售人員的終端拉單，完成銷售指標。這里說明一下，所謂的終端即是指藥店，診所，鄉鎮衛生院，醫院。由于時間倉促，具體的操作手段，我希望下次有機會可以與大家一起討論，懇請大家諒解！

第五篇：營銷模式

營銷模式

B2C是營銷的主要的模式，京東商城從2004年開始走電子商務之路，在B2C這條路上走的最早，互聯網很多盈利模式是先入為主，京東商城就是個例子，他成為了第一個吃“B2C”螃蟹的公司。

蘇寧是國內家電連鎖企業中著力信息化建設最早的企業，這主要得益于蘇寧電器董事長張近東對連鎖商業未來的判斷。早在2000年商業資本剛剛抬頭之時，張近東就提出了“在全國建立1000家連鎖店，做中國的沃爾瑪”的目標。

“沃爾瑪給蘇寧的最大啟示，不是全球的布點、每年2000億美元的營業額，而是它用于全球連鎖管理的信息和物流配送系統。”張近東說。

而要實現這一目標，張近東意識到，在專注零售業務發展的同時，應當將企業IT應用與企業經營管理的整合能力提升到戰略高度來看待，必須與能夠將管理咨詢和IT服務整合運用的最具實力的咨詢服務公司進行緊密合作。最終，蘇寧電器選擇了IBM咨詢作為自己在信息化開發方面的合作伙伴。2004年至2010年，蘇寧與IBM一直保持著戰略合作伙伴關系，花費3億元進行整個系統的優化管理和提高IT應用水平，實施多媒體監控指揮中心建設工程，建立了一個基于多維控制的信息平臺。

廠商之間的B2B對接

三星、海爾等供應商可以隨時進入蘇寧的ERP系統查看自己產品的銷售進度和庫存情況，同時，利用蘇寧電器與消費者直接接觸得來的市場信息，供應商可以更快地清除庫存，生產適銷對路的產品。

蘇寧的ERP信息平臺的建設不僅針對內部，也對供應商開放。蘇寧目前有900多家零售終端門店，供應商數量1萬多家，供應鏈運作相當復雜。對于下游業務，蘇寧電器需要通過分布在全國的門店，將商品銷售給最終消費者；對于上游業務，蘇寧電器同時從商品、采購計劃、訂單、收發貨、結算對賬、信息交流等多方面需要和供應商進行溝通，包含物流、資金流、信息流等交叉作業。因此，供應鏈上的每一環節增值與否、增值的大小都會成為影響蘇寧電器、以及上游供應商各自的競爭能力。

“最初，蘇寧與三星分別擁有各自獨立的信息化系統，當時的合作模式是：三星根據蘇寧的訂單供貨，至于銷售的情況只能在月度或季度對賬時才能了解。這樣造成的直接結果是，熱銷的產品缺貨時往往不能及時補貨，而滯銷的產品只能在庫房中慢慢貶值。”一位三星彩電市場負責人向記者介紹。

為了彌補上述的缺陷，蘇寧通過B2B信息化技術直接與供應商進行對接。據蘇寧信息部何丹濤介紹，三星、海爾、摩托羅拉是最早與蘇寧電器進行B2B對接的供應商，這些供應商可以隨時進入蘇寧的ERP系統（通過蘇寧的一個公共平臺實現雙方ERP系統的對接）查看自己產品的銷售進度和庫存情況，減少業務溝通成本和勞動強度。同時，利用蘇寧電器與消費者直接接觸得來的市場信息，供應商可以更快地清除庫存，生產適銷對路的產品，供應鏈在這種循環當中得到完善。

正因如此，LG、三星的客服在第一時間就掌握了其商品用戶的信息，可以及時按照各自品牌的要求對用戶進行回訪，更好地完善售后服務環節。

事實上，除了京東、天貓公開大打資源爭奪戰，其他電商企業也都在進行“資源暗戰”。據了解，目前占據電商市場較大份額的企業中，至少已有8家開放了第三方平臺，其中不僅包括京東商城，還有當當網、蘇寧易購、亞馬遜中國等。隨著開放平臺已經大勢所趨，有業內人士認為：在一輪接一輪的價格戰過后，電商企業開始意識到價格戰并非長久之計，供應鏈資源才是其今后命脈，電商之間的爭奪應從臺前轉向幕后。

結語：

如果將當下電商企業對照二戰時期的參戰國，魯振旺認為：“京東如德國，快速規模化，進占歐洲窺視蘇聯;天貓如美國，聯絡盟國(商家及服務)，聯合作戰;蘇美如蘇聯，依靠廣闊大地(家電)堅壁清野，其他如中日意等，區域作戰，京東陷入POP和3C家電雙線作戰，東西線都挾商家圍剿，京東必強攻一點而破之，才有生存之機。”

由于體系的逐漸完善，電商企業在平臺運營上各有優勢，終將隨著平臺的逐漸開放，電商之間的差距將逐漸被拉小，深陷同質化競爭與價格戰的泥潭，業內人士認為：開放平臺是未來國內電商的主體，深化供應鏈控制力是開放平臺生存的基礎。

網站推廣策略

不管什么網站盈利模式，網站推廣都將決定你的成敗，而網站推廣策略又會直接體現到推廣的效果,京東商城在網站推廣方面下了狠心,包括hao123的首頁位置的廣告位置，百度競價的策略推廣，google的ad廣告聯盟等等，網站推廣策略讓網站在互聯網無處不在！曝光度極強，通過營銷口碑宣傳讓京東商城在中國網民中烙下烙印！

蘇寧建立自己的線上銷售網站易購網，2009 年8 月18 日，蘇寧電器網上商城全新升級，并正式更名為“蘇寧易購”。通過網頁建設、購物流程優化、產品知識積累、促銷手段豐富和在線服務等工作，蘇寧易購在滿足消費者網購需求的同時，給消費者提供了更加便捷的商品查詢、知識了解、促銷購物體驗以及更好的服務體驗，比如配送、安裝狀態查詢，產品/服務在線咨詢，門店/促銷信息了解等；同時，通過進一步搜集客戶資料，加強客戶行為分析，蘇寧易購能夠更有效地推進公司的全會員營銷與針對性營銷。在采購規模上，線上、線下統一采購；采購人員對產品有很深的認知；統一物流的基礎；售后服務、維修網點的覆蓋。“蘇寧易購”已被全面打造成一個專業的家電購物與咨詢的網站，與公司實體店面網絡形成有效互補，在提升品牌形象的同時，更好的提升了公司整體銷售與服務水平。以及與京東商城的合作，通過網絡配送為顧客提供便捷的服務。

國美和蘇寧是目前電器實體店的領軍，銷售額占據電器行業的大部分，隨著網絡的發展，國美和蘇寧都開設了網上商城，但是基本上是起到為實體店宣傳的作用，而實際作為網上商城的作用并沒有凸顯出來。而且商品品種比較單一，價格也比京東和新蛋網高很多。國美和蘇寧的網店有個致命的缺陷就是網上商城和實體店價格的矛盾，如果網店價格比實體店低且與其他網上電器商城差不多的情況下，則會出現很多實體店看貨網上購買的顧客，實體店的投資就沒法收回。所以國美和蘇寧的網店在一段時間內還是起到為實體店宣傳的作用

成本策略

蘇寧建立自己的線上銷售網站易購網，2009 年8 月18 日，蘇寧電器網上商城全新升級，并正式更名為“蘇寧易購”。通過網頁建設、購物流程優化、產品知識積累、促銷手段豐富和在線服務等工作，蘇寧易購在滿足消費者網購需求的同時，給消費者提供了更加便捷的商品查詢、知識了解、促銷購物體驗以及更好的服務體驗，比如配送、安裝狀態查詢，產品/服務在線咨詢，門店/促銷信息了解等；同時，通過進一步搜集客戶資料，加強客戶行為分析，蘇寧易購能夠更有效地推進公司的全會員營銷與針對性營銷。在采購規模上，線上、線下統一采購；采購人員對產品有很深的認知；統一物流的基礎；售后服務、維修網點的覆蓋。“蘇寧易購”已被全面打造成一個專業的家電購物與咨詢的網站，與公司實體店面網絡形成有效互補，在提升品牌形象的同時，更好的提升了公司整體銷售與服務水平。以及與京東商城的合作，通過網絡配送為顧客提供便捷的服務。

借京東商城老總劉強東的話說“只要我在京東商城，我絕對不開實體店”，一語中的，因為開了實體店電子商務的優勢將不存在，電子商務就是一個成本的控制，低廉的營銷模式。電子商務可以節約公司運營成本，而京東商城把節約出的成本分攤到產品價格里面反饋給他的網站會員用戶，用戶嘗到優質的產品性價比，良性循環，保證了網站的用戶粘性。所以網站用戶越來越多。從而擊潰了傳統營銷模式的商場。把傳統購物的用戶拉到了網上購物。

幾年前，蘇寧電器每年的開店速度在50家左右，但從2009年開始每年開新店超過200家。這樣的高速度擴張有點類似于麥當勞的模式，但是對于體量更為巨大的家電零售商來說，面臨著遠比快餐企業更為復雜的問題，比如新店面前期投資巨大、顧客初期購買率低、物流建設與配送成本高等都是不可回避的現實問題。

自營物流配送公司

國內的物流行業尚處于起步階段，物流業特別是快遞方面的法規尚不健全，實際中存在很多問題，有許多網購的糾紛出現在配送環節，如果選擇比較可信的快遞供應商又會大幅提高成本，而損害電子商務的主要優勢——成本。京東商城的商品大部分是高價值的電子數碼產品，如何避免配送環節的貨損、貨差以及少貨、服務態度等問題？京東商城及時的在大部分大中城市建立了自營物流配送系統，而這些大中城市也是京東最主要的市場。京東商城在今年6月與四大外資快遞巨頭TNT、DHL、UPS、FedEx同時獲得快遞牌照，將戰火燒向快遞業。據了解，從2012年起，京東預計將投入百億元

人民幣，在全國超過10個城市新建電子商務中心，打造亞洲范圍內建筑規模最大和自動化程度最高的電子商務運營中心，構建覆蓋全國的現代化物流體系。

而早在08年，京東就開始布局物流，現已實現228個城市的自建配送隊伍，自有物流配送比例占70%。電商行業布局物流早已不是什么新鮮事，亞馬遜早就已經有自己的物流，凡客是在09年8月發聲明開始自建物流的。

業內人士表示：自建物流將成為物流服務的重要力量，但電商自建物流要頗費一番功夫，其的難點不僅在于需要投入大量的資金，而且在物流團隊的管理以及服務水平的規范，以及對送貨線路的管理，都將直接影響到了配送的效率。

在電商觀察員魯振旺看來，電商進軍快遞業并不會改變行業格局，他認為：電商自建配送成本太高，遠高于四通一達等加盟式，又不及順豐和EMS的配送速度和范圍，其次，與自身配送體系沖突，一旦大促，如何區別自身訂單和其他訂單的優先級?中國的電商80%以上份額由淘寶系控制，他們不會將自有訂單交由電商快遞完成。

而在于電商自身來講，企業自建物流的優點是物流時效性和安全性有保障，缺點是成本昂貴，一次性投入大，而與第三方物流合作的優點是可以整合社會物流，降低配送成本，缺點是因配送產生的風險很難控制。

但從行業發展的長遠角度來看，電商自建配送終將退出市場。魯振旺表示：“除非特殊商品，比如水果生鮮，因B2C電商訂單量受價格戰、季節和促銷等因素的影響，平均配送量無法均衡，成本遠高于落地配和第三方快遞。同樣，快遞進入電商難度更大，物流只是電子商務鏈條的一個小環節，即使是配送也只是物流中的一個小環節，快遞做電商，相當于從頭創業。”