第一篇：天龍八部營銷模式

贏利模式——天龍八部大綱整理

第一部 市場調研

1、四只眼睛看市場，調研市場應該考慮的四因素：政策、對手、產品、客戶

2、成立“市場研發部”，適應市場環境必須首先認清環境，并分析環境

3、在行業中取得更大份額

4、規避競爭

5、超越競爭對手

6、發現客戶的新需求

7、細分市場、區隔產品

8、爭取政府的稅收、資金扶持；

第二部 尋找機會

1、打造企業核心競爭力

2、在商場上“一劍封喉”

3、取長補短、化敵為友

4、尋找公司的轉折點

5、站在月球看地球

第三部 明確客戶

1、戰略定位：客戶可分為三端：低端、中端、高端；要鎖定高端，搶占至高點，做到低買高賣；還要鎖定低端，做到低買多賣，做到成本低，規?；?，善于在非高端中，尋找高端。

2、篩選客戶，實行分類管理，建立損益表，對不同類別的客戶采取不同的態度：鉑金客戶是企業的核心客戶，要區隔并服務好20%的A類鉑金客戶； 黃金客戶要提升；鉄客戶要篩選；鉛客戶要砍掉，即砍掉劣質客戶。

3、成功模式：

①戰略、資源、管理相配套

②“關系”+“專業”=“服務”+“實力”

4、企業的三大核心：

核心產品、核心客戶、核心員工（企業管理層需將80%的時間和精力花在“核心”上）第四部 產品定位

1、產品定位：定位=地位；

2、產品的4大黃金價值:名字、包裝、賣點、服務

好名字是產品成功的一半；包裝，即賣相，對企業而言意味著其整體形象，占價值的60%;賣點是獨特的銷售主張，是消費者非買不可的理由；賣產品不如賣服務，市場上的某類產品同質化程度很高，服務差異化是決定成敗的關鍵之一；客戶滿意、符合標準的產品才是零缺陷的產品，產品=人品，產品的品質不好是人品出現了問題。一流的企業賣標準，二流的企業賣服務，三流的企業賣服務，四流的企業賣苦力。要嚴把品質關：一把手抓工程，高標準，高要求。

3、五大戰略；

①差異化戰略：相同的產品做到不同，不同的地方體現在：一是經營差異化；二是產品差異化：產品創新即舊元素+新組合②低成本戰略：市場沒有低價格戰，只有低成本戰

③聚焦戰略：必定成功的模式。（集中兵力一擊）

④區域領先戰略即小王戰略鎖定高端客戶，提高價格（定價權）

⑤附加價值戰略：高品質、品牌、商譽、新技術

戰略結合：聚焦戰略和區域領先結合，核心在區域領先；附加價值戰略和低成本戰略結合，核心在低成本。

第五部 贏利目標

1、預算管理是公司的“衛星導航”，是必備的核心方法和工具。

預算的方法：①CEO負全責②看老數據③看新計劃④制定年度、月度預算和每周預算即預算要結合時間，進度分解到月；

預算的流程：①CEO動員②落實到個人③由上至下：做到千斤重擔萬人挑、人人頭上有指標

預算與實際不符出現偏差處理方法：及時改進，慎重決策

2、讓員工自發工作的方法：①明確為誰工作：自己②讓其找到工作的價值和使命③將利益和工作結合④工作要具有挑戰性⑤給予員工尊重和應有的榮譽

3、績效考核的關鍵指標有二：①財務指標：收入、現金、應收賬款②管理指標：產品開發、客戶滿意度、員工流失、員工滿意度、核心員工的狀況；

第六部 績效管理

1、績效管理的認識：①沒有績效=無效②企業的核心機制：績效機制=激勵機制③績效機制=低底薪+高績效提成。高績效提成=能力ⅹ激勵。④靠業績說話，員工能進能出，干部能上能下。

2、績效機制的好處：①明確為誰工作:自己②賞罰分明：獎優罰劣③利于人才選拔

3、“績效飛輪”—APEI循環

①目標設定注意事項：制定明確目標：公司目標與個人目標一致，設定1–3個目標，核心目標有且只有一個且目標要與收入掛鉤；②目標實施方法:就措施與計劃而言，“三”字概括：傳、幫、帶。傳即傳承、培訓，幫即領導幫助，帶即老帶新，師帶徒；就檢查和評估而言，先明確一點：員工只會做檢查、賞罰的事情，不會做期望的事情。對此領導人一定要抓重點，員工要有明確每天的工作目標；要賞罰分明，且賞罰有據可依有章可循。③激勵賞罰機制：獎勵可在兩個層面進行，一是精神方面即榮譽、勛章、明星員工、學習、表彰；二是物質方面，要分階梯激勵，長、中、短期激勵。而對于處罰，要設立電網，且有輕重之分，明確其最低處罰指標，并按制度處罰。一句話概括：賞得心花怒放，發得膽顫心驚！

第七部 市場營銷1、4P營銷組合—產品、價格、通路、推廣。①產品即向消費者提供的“產品和服務”②價格是客戶為獲得產品與服務必須支付的金額③通路是使產品或服務到達目標客戶手中進行的所有活動④推廣即如何說服目標客戶購買產品或服務的活動。4P營銷組合的核心是價格，定價定天下，是最大的杠桿，它涉及到戰略、產品、客戶對手等領域。

2、定價的誤區：①成本定價：成本+利潤=價格②薄利多銷，并不意味著無利就好銷售③參考競爭對手的價格④價值塑造不夠，使得客戶對價值低估，價格上不去⑤降低價格對公司是絕對致命的！客戶對價值的認識不是買便宜是占便宜，定價過低和降價自殺是商場笨蛋之舉。據數據顯示，價格下降10%銷量需要增長100%才能追回到原來的利潤。

3、定價的策略和方法：（“1+4+6”定價策略）

①建立定價委員會：CEO、CFO（財務總監）、營銷副總、生產及主要高管，不能只是老板一個人決定

②定價的四大關鍵：戰略、客戶、對手、成本

③六大定價策略：

一是價值定價：價格應與價值相符合（工作要有成果導向），價值是客戶的總體印象，涉及到產品的功能、品質、服務、品牌、企業形象和商譽。對此要從創新、品質、改良、功能、服務等方面提升價值、持續改進；要從名字、包裝、賣點、宣傳等方面塑造價值；要堅定員

工信心，命中靶心客戶販賣價值。

二是差異化定價：需考慮名字、包裝、賣點等方面。

三是目標客戶定價：如超市、酒店、連鎖店。

四是特價品定價：如超市活動特價。

五是小數點定價，商家賺的就是小數點。

六是高開低走定價:標價高，打折。（迎合消費者心理）

4、營銷團隊的打造

①招兵買馬：決策用人

②培訓系統：建立培訓機制、培訓專員，做到領導者就是培訓者，要講課、授課，且講課要有激勵，實行定期培訓。培訓就是投資③績效飛輪，員工分類管理。一般A類員工：占20%，是核心員工，要標桿、重獎；B類員工：占70%，要重視、培訓、關注；C類員工：占10%，其態度、業績、價值觀出問題，重淘汰。

5、公關宣傳——通過媒體、報紙、廣播宣傳，其區別于廣告、不花錢，成本低，最高美譽度。

6、廣告是推銷員，具有時效性，廣告五說：即對誰說：目標客戶；說什么：說賣點；如何說：創意；說哪里：媒體；說后效果：評價。對中小型企業而言廣告不如窄告，要集中，聚焦。

7、三個實效廣告：①網站，把自己的媒體做好②門店形象：門店就是廣告牌，需重金打造 第八部 財務管理

1、管理的重要性：成功一定有方法，失敗一定有原因。管理者的三大基本思維模式：數字思維、成果思維、內向思維；思維決定行為，行為改變成果。要改變成果先改變思維。數字思維：管理=科學+藝術。管理首先是科學的，數字使得管理問題簡單化。管理者必須懂財務。執行力=制度+檢查，制度要清晰，管理就是管人，管理就是管作風。

2、三大作風：認真、快、堅守承諾、決不找借口！

3、財務和營銷誰重要？財務是命脈，是戰略，是根本，是全盤。

4、現金流與利潤誰更重要？現金流比利潤重要，利潤是造血功能，現金流是血液，企業現金流斷裂企業就死亡。

5、現金流斷裂的原因：①錯誤投資、短借長投②應收賬款：應收賬款=陰間收款（應收賬款造成很多企業現金流斷流，應收賬款比銷售困難10倍）③盲目生產

6、防范現金流斷流的措施：①年、季、月現金流分析②新項目現金分析③應收款加大力度回收.7、固定資產：①固定資產≈負債②固定資產的定義：為生產商品、提供勞務、出租或經營管理而持有且使用壽命超過一個會計年度的③盲目固定資產投入的后果:現金流減少、成本加大、金融風險增大、被拴住

8、財務報表：①三大財務報表：損益表、資產負債表、現金流量表②損益表：收入-成本-稅金=毛利-費用=稅前利潤-所得稅=凈利潤③資產負債表包括：資產結構、風險評估、投資回報④總資產=負債+股東權益⑤現金流量表：流入-流出=凈額

9、成本控制的五大方法：成果導向、逐向控制、預算檢討、專家審計、精兵強將

10、降低成本的六大技巧:借刀殺人——招標比價、化整為零——分細報價、過關斬將——高層出馬、直搗黃龍——源頭購買、動之以情——感恩圖報、釜底抽薪——原始數據

第二篇：營銷模式

營銷模式(內部資料，僅供交流)

下面我僅以某藥企營銷模式給大家提供一個案例，以供交流。該企業營銷主要采用先款后貨模式及區域獨家代理的政策，在各地均設置了產品的銷售總代理，同時又建立了龐大的專業促銷隊伍協助這些經銷商進行相應的市場推廣。根據產品結構不同，公司成立了不同的銷售部門對相關品種進行專業銷售，并建立了部--大區--省—地區工作站的梯級營銷網絡。僅以某品牌品種部門為例，其營銷手段主要包括兩大塊，一塊是商業回款，也即是打了廣告的品牌品種通過向醫藥貿易公司供貨，達成銷售指標；另外一塊是非廣告品種，通過銷售人員的終端拉單，完成銷售指標。這里說明一下，所謂的終端即是指藥店，診所，鄉鎮衛生院，醫院。由于時間倉促，具體的操作手段，我希望下次有機會可以與大家一起討論，懇請大家諒解！

第三篇：營銷模式

營銷模式

B2C是營銷的主要的模式，京東商城從2004年開始走電子商務之路，在B2C這條路上走的最早，互聯網很多盈利模式是先入為主，京東商城就是個例子，他成為了第一個吃“B2C”螃蟹的公司。

蘇寧是國內家電連鎖企業中著力信息化建設最早的企業，這主要得益于蘇寧電器董事長張近東對連鎖商業未來的判斷。早在2000年商業資本剛剛抬頭之時，張近東就提出了“在全國建立1000家連鎖店，做中國的沃爾瑪”的目標。

“沃爾瑪給蘇寧的最大啟示，不是全球的布點、每年2000億美元的營業額，而是它用于全球連鎖管理的信息和物流配送系統?！睆埥鼥|說。

而要實現這一目標，張近東意識到，在專注零售業務發展的同時，應當將企業IT應用與企業經營管理的整合能力提升到戰略高度來看待，必須與能夠將管理咨詢和IT服務整合運用的最具實力的咨詢服務公司進行緊密合作。最終，蘇寧電器選擇了IBM咨詢作為自己在信息化開發方面的合作伙伴。2004年至2010年，蘇寧與IBM一直保持著戰略合作伙伴關系，花費3億元進行整個系統的優化管理和提高IT應用水平，實施多媒體監控指揮中心建設工程，建立了一個基于多維控制的信息平臺。

廠商之間的B2B對接

三星、海爾等供應商可以隨時進入蘇寧的ERP系統查看自己產品的銷售進度和庫存情況，同時，利用蘇寧電器與消費者直接接觸得來的市場信息，供應商可以更快地清除庫存，生產適銷對路的產品。

蘇寧的ERP信息平臺的建設不僅針對內部，也對供應商開放。蘇寧目前有900多家零售終端門店，供應商數量1萬多家，供應鏈運作相當復雜。對于下游業務，蘇寧電器需要通過分布在全國的門店，將商品銷售給最終消費者；對于上游業務，蘇寧電器同時從商品、采購計劃、訂單、收發貨、結算對賬、信息交流等多方面需要和供應商進行溝通，包含物流、資金流、信息流等交叉作業。因此，供應鏈上的每一環節增值與否、增值的大小都會成為影響蘇寧電器、以及上游供應商各自的競爭能力。

“最初，蘇寧與三星分別擁有各自獨立的信息化系統，當時的合作模式是：三星根據蘇寧的訂單供貨，至于銷售的情況只能在月度或季度對賬時才能了解。這樣造成的直接結果是，熱銷的產品缺貨時往往不能及時補貨，而滯銷的產品只能在庫房中慢慢貶值?！币晃蝗遣孰娛袌鲐撠熑讼蛴浾呓榻B。

為了彌補上述的缺陷，蘇寧通過B2B信息化技術直接與供應商進行對接。據蘇寧信息部何丹濤介紹，三星、海爾、摩托羅拉是最早與蘇寧電器進行B2B對接的供應商，這些供應商可以隨時進入蘇寧的ERP系統（通過蘇寧的一個公共平臺實現雙方ERP系統的對接）查看自己產品的銷售進度和庫存情況，減少業務溝通成本和勞動強度。同時，利用蘇寧電器與消費者直接接觸得來的市場信息，供應商可以更快地清除庫存，生產適銷對路的產品，供應鏈在這種循環當中得到完善。

正因如此，LG、三星的客服在第一時間就掌握了其商品用戶的信息，可以及時按照各自品牌的要求對用戶進行回訪，更好地完善售后服務環節。

事實上，除了京東、天貓公開大打資源爭奪戰，其他電商企業也都在進行“資源暗戰”。據了解，目前占據電商市場較大份額的企業中，至少已有8家開放了第三方平臺，其中不僅包括京東商城，還有當當網、蘇寧易購、亞馬遜中國等。隨著開放平臺已經大勢所趨，有業內人士認為：在一輪接一輪的價格戰過后，電商企業開始意識到價格戰并非長久之計，供應鏈資源才是其今后命脈，電商之間的爭奪應從臺前轉向幕后。

結語：

如果將當下電商企業對照二戰時期的參戰國，魯振旺認為：“京東如德國，快速規?；?，進占歐洲窺視蘇聯;天貓如美國，聯絡盟國(商家及服務)，聯合作戰;蘇美如蘇聯，依靠廣闊大地(家電)堅壁清野，其他如中日意等，區域作戰，京東陷入POP和3C家電雙線作戰，東西線都挾商家圍剿，京東必強攻一點而破之，才有生存之機?！?/p>

由于體系的逐漸完善，電商企業在平臺運營上各有優勢，終將隨著平臺的逐漸開放，電商之間的差距將逐漸被拉小，深陷同質化競爭與價格戰的泥潭，業內人士認為：開放平臺是未來國內電商的主體，深化供應鏈控制力是開放平臺生存的基礎。

網站推廣策略

不管什么網站盈利模式，網站推廣都將決定你的成敗，而網站推廣策略又會直接體現到推廣的效果,京東商城在網站推廣方面下了狠心,包括hao123的首頁位置的廣告位置，百度競價的策略推廣，google的ad廣告聯盟等等，網站推廣策略讓網站在互聯網無處不在！曝光度極強，通過營銷口碑宣傳讓京東商城在中國網民中烙下烙??！

蘇寧建立自己的線上銷售網站易購網，2009 年8 月18 日，蘇寧電器網上商城全新升級，并正式更名為“蘇寧易購”。通過網頁建設、購物流程優化、產品知識積累、促銷手段豐富和在線服務等工作，蘇寧易購在滿足消費者網購需求的同時，給消費者提供了更加便捷的商品查詢、知識了解、促銷購物體驗以及更好的服務體驗，比如配送、安裝狀態查詢，產品/服務在線咨詢，門店/促銷信息了解等；同時，通過進一步搜集客戶資料，加強客戶行為分析，蘇寧易購能夠更有效地推進公司的全會員營銷與針對性營銷。在采購規模上，線上、線下統一采購；采購人員對產品有很深的認知；統一物流的基礎；售后服務、維修網點的覆蓋?！疤K寧易購”已被全面打造成一個專業的家電購物與咨詢的網站，與公司實體店面網絡形成有效互補，在提升品牌形象的同時，更好的提升了公司整體銷售與服務水平。以及與京東商城的合作，通過網絡配送為顧客提供便捷的服務。

國美和蘇寧是目前電器實體店的領軍，銷售額占據電器行業的大部分，隨著網絡的發展，國美和蘇寧都開設了網上商城，但是基本上是起到為實體店宣傳的作用，而實際作為網上商城的作用并沒有凸顯出來。而且商品品種比較單一，價格也比京東和新蛋網高很多。國美和蘇寧的網店有個致命的缺陷就是網上商城和實體店價格的矛盾，如果網店價格比實體店低且與其他網上電器商城差不多的情況下，則會出現很多實體店看貨網上購買的顧客，實體店的投資就沒法收回。所以國美和蘇寧的網店在一段時間內還是起到為實體店宣傳的作用

成本策略

蘇寧建立自己的線上銷售網站易購網，2009 年8 月18 日，蘇寧電器網上商城全新升級，并正式更名為“蘇寧易購”。通過網頁建設、購物流程優化、產品知識積累、促銷手段豐富和在線服務等工作，蘇寧易購在滿足消費者網購需求的同時，給消費者提供了更加便捷的商品查詢、知識了解、促銷購物體驗以及更好的服務體驗，比如配送、安裝狀態查詢，產品/服務在線咨詢，門店/促銷信息了解等；同時，通過進一步搜集客戶資料，加強客戶行為分析，蘇寧易購能夠更有效地推進公司的全會員營銷與針對性營銷。在采購規模上，線上、線下統一采購；采購人員對產品有很深的認知；統一物流的基礎；售后服務、維修網點的覆蓋。“蘇寧易購”已被全面打造成一個專業的家電購物與咨詢的網站，與公司實體店面網絡形成有效互補，在提升品牌形象的同時，更好的提升了公司整體銷售與服務水平。以及與京東商城的合作，通過網絡配送為顧客提供便捷的服務。

借京東商城老總劉強東的話說“只要我在京東商城，我絕對不開實體店”，一語中的，因為開了實體店電子商務的優勢將不存在，電子商務就是一個成本的控制，低廉的營銷模式。電子商務可以節約公司運營成本，而京東商城把節約出的成本分攤到產品價格里面反饋給他的網站會員用戶，用戶嘗到優質的產品性價比，良性循環，保證了網站的用戶粘性。所以網站用戶越來越多。從而擊潰了傳統營銷模式的商場。把傳統購物的用戶拉到了網上購物。

幾年前，蘇寧電器每年的開店速度在50家左右，但從2009年開始每年開新店超過200家。這樣的高速度擴張有點類似于麥當勞的模式，但是對于體量更為巨大的家電零售商來說，面臨著遠比快餐企業更為復雜的問題，比如新店面前期投資巨大、顧客初期購買率低、物流建設與配送成本高等都是不可回避的現實問題。

自營物流配送公司

國內的物流行業尚處于起步階段，物流業特別是快遞方面的法規尚不健全，實際中存在很多問題，有許多網購的糾紛出現在配送環節，如果選擇比較可信的快遞供應商又會大幅提高成本，而損害電子商務的主要優勢——成本。京東商城的商品大部分是高價值的電子數碼產品，如何避免配送環節的貨損、貨差以及少貨、服務態度等問題？京東商城及時的在大部分大中城市建立了自營物流配送系統，而這些大中城市也是京東最主要的市場。京東商城在今年6月與四大外資快遞巨頭TNT、DHL、UPS、FedEx同時獲得快遞牌照，將戰火燒向快遞業。據了解，從2012年起，京東預計將投入百億元

人民幣，在全國超過10個城市新建電子商務中心，打造亞洲范圍內建筑規模最大和自動化程度最高的電子商務運營中心，構建覆蓋全國的現代化物流體系。

而早在08年，京東就開始布局物流，現已實現228個城市的自建配送隊伍，自有物流配送比例占70%。電商行業布局物流早已不是什么新鮮事，亞馬遜早就已經有自己的物流，凡客是在09年8月發聲明開始自建物流的。

業內人士表示：自建物流將成為物流服務的重要力量，但電商自建物流要頗費一番功夫，其的難點不僅在于需要投入大量的資金，而且在物流團隊的管理以及服務水平的規范，以及對送貨線路的管理，都將直接影響到了配送的效率。

在電商觀察員魯振旺看來，電商進軍快遞業并不會改變行業格局，他認為：電商自建配送成本太高，遠高于四通一達等加盟式，又不及順豐和EMS的配送速度和范圍，其次，與自身配送體系沖突，一旦大促，如何區別自身訂單和其他訂單的優先級?中國的電商80%以上份額由淘寶系控制，他們不會將自有訂單交由電商快遞完成。

而在于電商自身來講，企業自建物流的優點是物流時效性和安全性有保障，缺點是成本昂貴，一次性投入大，而與第三方物流合作的優點是可以整合社會物流，降低配送成本，缺點是因配送產生的風險很難控制。

但從行業發展的長遠角度來看，電商自建配送終將退出市場。魯振旺表示：“除非特殊商品，比如水果生鮮，因B2C電商訂單量受價格戰、季節和促銷等因素的影響，平均配送量無法均衡，成本遠高于落地配和第三方快遞。同樣，快遞進入電商難度更大，物流只是電子商務鏈條的一個小環節，即使是配送也只是物流中的一個小環節，快遞做電商，相當于從頭創業?！?/p>

第四篇：天龍八部讀后感

天龍八部讀后感

認真讀完一本著作后，相信大家一定領會了不少東西，是時候抽出時間寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？下面是小編幫大家整理的天龍八部讀后感，歡迎大家分享。

天龍八部讀后感1

《天龍八部》是金庸先生的一部長篇小說，以宋哲宗時期為背景，描寫了當時幾位來自不同國家的主角為主的故事，我認為這是金庸先生所描繪的武俠畫卷之中最優秀的一部。也正是這部武俠小說對我的影響，對我的部分觀念有極其重要的意義。當然也不用問我哪一部作品我最喜歡，如果問的話，那么當然就是《天龍八部》了。

當時我身在警營，一開始我是以《笑傲江湖》與《書劍恩仇錄》開始正式拜讀金庸先生的作品?？菰锓ξ兜木癄I生活開始多了一絲點綴，單一的橄欖綠也慢慢浮現了一點異彩。是金庸先生的作品讓我度過多少個百無聊賴的夜晚，也是這些武俠小說伴我度過多少個千篇一律的周末。武俠小說的迷人之處除了精彩的情節，個中的故事也是值得我們細細品味，尤其是對照我們身邊甚至是自己的事情之后，才發現武俠小說不單是描寫刀劍江湖的恩愛情仇，歌頌武俠愛侶的兒女私情，也是影射我們現實生活的浮世繪。可是當初，我僅僅是略讀一遍，沒有悟出個中的哲理。當我現在悟出來的時候，現實已經過了五年。

佛學有說“人生八苦”，指的是生苦、老苦、病苦、死苦、愛別離苦、怨憎會苦、求不得苦、五陰熾盛苦，書名《天龍八部》之中的八部所指：一天眾、二龍眾、三夜叉、四乾達婆、五阿修羅、六迦樓羅、七緊那羅、八摩睺羅伽。雖然說《天龍八部》的“八部”是具體所指佛教中的八種佛教神怪，但是我覺得金庸是以這八種神怪來暗喻佛學的“人生八苦”?！短忑埌瞬俊吠〞鵁o人不苦，每個角色所經歷所承受的苦難都不同，都包含在八苦之中。三位主角，喬峰（蕭峰）、段譽和虛竹子，即使神功蓋世又如何，承受的苦難比我們普通人并不少。

喬峰血緣為契丹人，成長在大宋，身份的認同也最后讓他把生命推向了懸崖。和阿朱千辛萬苦在一起，卻因為喬峰誤會阿朱的生父段正淳是帶頭大哥，而因阿朱替父抗下降龍十八掌而承受了“愛別離苦”。喬峰是完美的，拒絕康敏的誘惑，被陳友諒的奸計之下放棄幫主之位也不計前嫌地幫助丐幫，哪怕是坐上了南院大王之位也為兩國的和平而盡力。他是一個完美的男人，完美地金庸最后不得不把他寫死。他的身份始終在大宋和契丹之間，他期望的是兩國和平，不在乎身份出身，可是當時的民族偏見讓他不得不做出選擇。身份的認同、愛人的離去和兩國的相對，他不得不死。他是最苦的，不得不以死為結局。

二號角色當為段譽，他經歷的苦，就是“求不得苦”。因為在無量玉洞的一見傾心，私以為王語嫣是無量玉洞中的玉像，開始了一段孽世情緣。如果我們可以和段譽面對面，問他一句值得不值得，我覺得他會說值得的。就是因為那一眼，他開始跟隨在王語嫣身邊，那一種不求回報的付出的確令人動容，可是王語嫣始終不為之心動。直到，她表哥把她扔進井底的時候，王語嫣才知道誰是真的愛她，但是拿結果來看，王語嫣已經晚了。故事的最后王語嫣為求長春不老之術和段譽在無量玉洞找尋，推翻了玉像，段譽驚醒自己一直所愛的不過是那尊玉像，而不是活生生的王語嫣。王語嫣對于段譽來說，不過是一種寄托，當玉像破碎之時也是段譽夢醒之時。段譽所愛的人一開始以為都是妹妹，最后發現不是妹妹，其實這對于段譽來說并不算苦，真正的苦在于他的心魔。

虛竹子所承受的苦，也是我們很多人無法接受的。他絲毫不知，在自己身邊那么久的人竟然是他的生父，當他知道生父生母的那一天，他們也離開了虛竹。一天之內經歷這樣的大起大落，試問我們普通人怎么能承受得了呢？不過，虛竹的愛情相對于喬峰和段譽，是善始善終的。天山童姥的無心插柳柳成蔭，讓虛竹子和他的夢姑終成一對，這也是他的福氣，他的奇遇了。他所受的苦，是三位主角中最少最輕的，也是結局最完美的。

三位主角，以及書中眾人，始終都無法脫離人生八苦。沒有人不苦，沒有人盡善盡美，沒人能夠在《天龍八部》里面善始善終。很多時候，當我們經歷多了，人生閱歷豐富了，我們何嘗不是小說里面的一個角色呢？只不過今年是這位，明年是那個而已。人生八苦是我們始終無法擺脫的苦難，如果有，他一定是十全十美的圣人了。

我有一個朋友，他和段譽一樣，為了不切實際的異性而著魔，他的心魔。2017年的時候他喜歡上一位女生，他為了那位女生盡其所有，滿其所需。他的心魔和段譽一樣，喜歡的人不過是自己心中幻想的形象，為了這個幻想他付出了多少，經歷了多少個魂牽夢縈的夜晚。當他醒來的時候，他冷靜得讓人可怕，默默地刪除了她的所有信息，繼續追尋新的生活，做回了自己。我曾經問過他，值得不值得，他回答我的是：當時值得，事后如煙。

我曾經跟他說過，他承受的是“求不得苦”。他每一次的付出，都像吸毒一樣醫學專用他自己。而她也每一次給了他希望，讓我的朋友陷入無止境的深淵。我也曾經勸告過他，要他找回自我，也跟他說過游坦之為阿紫無私付出的武俠舔狗故事，可是我這樣做也是徒勞無功的。他那時候已經被心魔所吞噬，誰人能夠拉出？唯有他自己。

我們人生來就是苦的，就我來說，我已經經歷了生苦、老苦和求不得苦，當然也有五陰熾盛苦。二十五年前，我來到了這個世界上，我感謝我的父母賦予我的生命，但是他們不知道我會經歷多少苦難，當時的我對這個陌生的世界是多么恐懼，只有嗷嗷大哭能夠形容我的恐懼。

當我看到了父母頭上慢慢浮現的白發，雖是他們的老苦但我也承受了這樣的苦啊。他們對我們的無私付出，讓我過上了好的生活，讓我免受房貸車貸的煩惱，可是這樣的后果就是他們逐漸老去的容顏，他們的身體也一年比一年弱。而他們希望的也很簡單，我們做兒子的能夠成家立業，而我目前家尚未成，業亦未立，他們的老苦也是我的苦。

而求不得苦，則是我的過往之中不可忽略的一筆。總角之年曾想以后能站在天安門執勤站哨，卻在湘西大山深處的看守所；舞象之年想在高等學習深造學習，卻偏偏以槍為筆書寫青春篇章；弱冠之年，因犯下的過錯而喪失了士兵的榮譽；如今心中有佳人，卻不得她一笑，我也不知道我還能夠做什么，除了一廂情愿。

我們人生，都是一本《天龍八部》，這本書和我們人生一樣，很多事情都是求不得。有時候我們根本不必去試圖改變結果，所有的結果都是命運的安排，我們所能夠做的也僅僅是讓結果來得快一些或慢一些，讓情感濃一點或淡一點。我們始終還是無法和命運抗衡，所有的事情冥冥之中都有定數，并不是必須要我們去認命，只不過很多時候我們都無法抗衡命運，能夠抗衡命運的人必將是偉人，當然這也是他們的命運，他們能夠改變。

天龍八部讀后感2

蕭峰乃金庸筆下英雄的巔峰。他義膽忠肝，不似郭靖呆板愚忠；他酒量過人，不似令狐沖醉氣沖天；他情癡一個，不似楊過愛屋及烏；他生性豪爽，不似張無忌優柔寡斷。

蕭峰7歲習武，至而立之年，已功蓋天下，舉世無雙?？v橫華夏，放眼九州，無論中原、番邦，無論名門正派、歪門邪道，不必說前輩、同仁，大江南北無人能接一記降龍十八掌。惟一隱世高僧，亦被蕭峰氣概所折服。雖然后來段譽、虛竹功力一日千里，但最多和蕭峰不相伯仲。段譽盡收鳩摩智內力，鳩摩智本蕭峰手下敗將，再加上一招六脈神劍，當能與蕭峰并駕；虛竹身兼逍遙派三大高手200多年功力，但其資質太差，制服丁春秋尚且只是稍勝一籌，不管日后如何兼容并包，權當與蕭峰平手。

而蕭峰在聚賢莊和少林寺廟的兩大戰役可謂驚天地、泣鬼神。聚賢莊一戰，以數聞名；少林寺一役，以質取勝。聚賢莊內，阿貓阿狗一擁而上，人多勢眾，就是伸著脖子讓你蕭峰砍，汝也要砍到手麻。更何況其中不乏好手，當世二流角色不在少數。然蕭峰蕭大英雄舉重若輕，轉陀螺般游刃有余。若非變故驚天，心存死念，定要殺個片甲不留，橫尸遍野。真是犬豕何堪共虎斗，魚蝦空自與龍爭。少林寺大戰，更是上古以來未曾有過的海斗，群毆?？吹竭@里，我心驚肉跳，血脈噴張。此戰尤勝許褚裸衣斗馬超、張頜大戰張飛、呂布獨挑劉關張三英、曹營六杰。蕭峰以雙掌對抗三名當世絕頂高手：與之齊名的南慕容、重創少林方丈的莊聚賢、陰險毒辣的丁春秋。以一敵三，從容自若，酣暢淋漓，快哉快哉！西夏一品堂四大惡人，能抗衡蕭峰否？從南海鱷神口中可知，段延慶絕非莊聚賢對手，其本人一絲取勝慕容復的機會也無，葉二娘及云中鶴就更難提與丁春秋過招了。四尚且不能勝三，如何勝一？大遼第一勇士阿曼達，身高十尺，肌肉橫張，悍猛至極，令人膽顫，仍為蕭峰所敗。大雪山大輪寺大輪明王吐蕃國師鳩摩智自詡精通少林寺七十二絕技，力挫少林多為玄字輩高手，與蕭峰數戰，無不落荒而逃。

一招剛勁雄厚的降龍十八掌，令黑白兩道無不聞風喪膽。

唯那一夜，青石橋頭，美人香消玉殞，英雄痛不欲生。什么塞上牛羊，什么放馬北國，一生所愛，心中所有，皆隨那一掌，那一躍，在那一刻，那一幕，永不復返。美人是一張紙，不要用眼淚打濕，任憑時光流逝，只能絕望堅持。從此，每當佐酒的斜陽化作滿天的繁星，其中最亮的那顆，總是讓人想起 ——心痛的方向。如果多年以后，世界上還有“幸?！币辉~，我希望它是屬于你的；如果多年以后，世界上還有“懷念”一詞，我希望它是屬于我的。這是對死去的阿朱最大的寬慰。然而，從此蕭峰再也沒用了幸福，只有懷念。

書生意氣

段譽溫文儒雅，一副書生模樣，出口成章，填詞續對，琴棋書畫，無不精通，可謂翩翩君子。他聰明過人，卻為情所困，無以自拔。佛有言，人生七苦，其一便是求不得。想段譽幾番舍生忘死，苦苦追隨，也難贏得美人芳心。若非慕容復愛江山不愛美人，段譽是無論如何也得不到王語嫣的。他?？諔褌?，望月感慨：月出皎兮，美人撩兮，勞心悄兮。知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。

然而，為美人東奔西走也并非徒勞無功。為了救鐘靈，段譽偶入玉洞，目睹“神仙姐姐”芳容，誠心叩首，竟得絕世秘笈，練成“凌波微步”；又為奪木婉清，苦練北冥神功；吸人內力后一時無法化為己用，導致血氣膨脹，卻又因此學得六脈神劍。這三樣奇功令其遇敵能戰則戰，遜之則化之，不得已亦可一走了之。練武者達此境界，亦可謂上天入地求不得了。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。有情人終成眷屬，雨過天晴，枯井底，污泥處，海誓山盟。

無巧不成書

虛竹忠厚老實，仁慈虛懷，不做和尚甚是可惜！然其重情重義，危難之際，能挺身與兄弟并列，豪飲之后，大戰一場，亦不失英雄本色。他救靈鷲宮于水火之中，扶少林寺于危難之間，一舉手，一投足，皆流露出大俠風范。就任靈鷲宮宮主后，他沒有納梅竹蘭菊等為妾以解相思之苦，可見和尚也是用情專一之人。有緣千里來相會，冰窖之中再度相逢，已是身懷六甲之身，美哉美哉！

榮辱成敗，不由人算

少林寺武林大會，蕭峰以一會三，風頭占盡，降龍十八掌聲震如雷；段譽以無形之劍，令南慕容狼狽不堪幾欲尋死，六脈神劍迅猛如電；虛竹生擒丁春秋，逍遙派武功飄渺如霧。三戰三捷，名揚四海；三雄傲立，天下何懼！

蕭峰身世最慘，凄寒如冬：當其尚為一個嬰孩時，母亡父走，成名后又被誣為契丹野種，遭人陷害，頃刻間蓋世功名皆被遺忘為天下所唾棄；虛竹悲涼如秋：年幼遭棄，長于生父足下卻一無所知，父母相認不久又雙雙以死謝天下；段譽凋零如春：多年的父寵母愛，無憂無慮，最終卻成了母親與人私通之子，父母雙亡，幾位阿姨也命喪黃泉。三人皆經歷天上人間、人間天上之苦樂哀愁。所以說，逆境是人杰的搖籃，磨難是成功的良伴，挫折是天才的乳汁，悲痛是奏凱的琴鍵。不要懼怕獨身穿越狹長黑暗的隧道，不要指望一雙憐憫的手送來廉價的資助，靠天天塌，靠山山倒，唯有靠自己，才是王道。

慕容復機關算盡，卻終究人算不如天算。其人沽名釣譽，野心勃勃，有王語嫣這本無字大書不知好好利用，卻整天想著要籠絡天下英雄為己所用。不達目的不罷休，不惜犧牲一切，可謂兇殘。向來忠心耿耿的包不同亦為其所殺，舅母及幾位無辜少婦也慘死其手。天不助此人，甚幸！

鳩摩智凡心太重，求勝心太強，壞事做盡，最終卻能在被段譽吸干能力后修成正果，鄙人不甚能懂。

蕭遠山、慕容博處心積慮，最終也不免血海深仇、王霸雄圖盡歸塵土，看破紅塵，可喜可賀。

段延慶得知段譽乃其親子，也豁然開朗，有子如此，夫復何求？

段正淳牡丹花下死，與舊愛共赴黃泉。

全貫清被剁為肉泥，罪有應得。

游坦之（莊聚賢）癡情一片卻助紂為虐，可憐又可恨。

阿朱、阿紫一個命短、一個癡情，不免香消玉殞。

鐘靈、木婉清、王語嫣三人原是同父異母的姐妹，而段譽又是另有所出，左擁右抱乎？

人生如霧亦如電。

兩國交鋒，蕭峰舍身取義，自刎以教單于折箭，百萬大軍脫征袍而英雄隕落。段譽、虛竹感慨傷懷卻又回天無術。各得美人歸。

慕容復空對大海，一片蒼茫，復國遙遙無期......

天龍八部讀后感3

作為小說，它是通過人物、情節和環境的描寫來來反映現實生活的文學體裁。小說藝術的一個重要特點，就是塑造了有血有肉，生動感人的人物形象。小說作者們通過具體感人的典型人物的塑造，描繪所處時代，詮釋生活。人物形象是作者與讀者交流的媒介。而小說的情節是用以表現主題或人物性格的一系列有組織的生活事件。小說的情節是虛構性的，而情節的構架是在把握人物性格的基礎上的，是為人物服務的。

《天龍八部》是查先生一部以我國北宋年間，宋、遼、金等國的對抗斗爭為背景，塑造了較多藝術形象的鴻篇巨著。作為一個優秀的小說家，查先生所有的情節設置皆服務于所塑造的人物。雖洋洋百萬余字，卻不是流俗的胡編亂造。

蕭峰是金庸武俠小說中的第一好漢。從蕭峰的身世來講，他本是遼人，但卻為宋人養育，從其襁褓中的仇殺開始，蕭峰已被天命的成為一個宋遼矛盾的解決者。所以，蕭峰不可能只代表宋遼一方利益，他的身世必然會被揭開，使其陷入兩難的境地，從而完成小說所賦予這個人物的使命。蕭峰未知身世時多次襲擊遼人，這是與遼人所結的仇怨，又為耶律洪基平亂，這是與遼人的恩義；他受宋人教化習武成為中原豪杰，這是與宋人的恩義，之后為宋人圍殺，聚賢莊一役結成與宋人的仇怨。作者總是將蕭峰置于復雜的矛盾之中，這是蕭峰個人的矛盾，所反映的是宋遼之間的矛盾，矛盾的解決者是作者欽定的蕭峰。“俠之大者為國為民”，作者正是以這些情節來塑造蕭峰第一好漢形象的。這是大環境，大情節對人物形象的塑造，這樣的情節必定蘊出偉大的人物。那么，作為一個偉大的人物，蕭峰不可能是一個回避者，他不能像《笑傲江湖》中令狐沖那樣選擇歸隱山林，《笑傲江湖》通過對岳不群，左冷禪，甚至任我行的陰謀密計的描寫刻畫出險惡的江湖環境，無論是辟邪劍法，還是葵花寶典，甚至是吸星大法都是極陰邪的武功，這武功的設置也與所描繪的險惡環境相一致，對令狐沖來說，能解脫也就夠了。而蕭峰呢，他天生是無法逃避的，可是說，蕭峰塞外牧馬放羊的夢想很快被作者以情節否定了，作者就是要蕭峰讓入世。并且塞外牧馬放羊夢想的破滅也告訴我們蕭峰永遠無法逃避，因為這里有作者賦予他的使命等待他完成。夢想破滅后，作者很快將蕭峰置于為遼國平亂的歷史重任之中。蕭峰的死，從某種意義上講也是塑造這個人物所必須的。我們已經分析了蕭峰不可能歸隱，那么當這個英雄以大智大勇解決了宋遼矛盾之后，他又該干什么呢？所以他只有死。蕭峰的生是一段宋遼矛盾的開始，蕭峰的死是一段宋遼矛盾的結束，這是情節的內在絕妙之處。而且蕭峰為宋遼人民而死更能表現他的英雄形象。另外，蕭峰的死也是解決其感情問題的最好方法。阿珠死后，他與阿紫相依為命，如果他不死而接受阿紫，這是對阿珠感情的背叛；如果不接受阿紫，蕭峰又過于殘忍了，這都會損害蕭峰的完美形象。蕭峰的形象是完美的，所以作者在情節設置上，雖然蕭峰武功未必天下第一，但從未戰敗，作者是如此愛惜這個人物，又怎會讓他在最后功虧一簣。

對慕容復的描寫體現了中國文化中“機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命”的思想。慕容復是一個不太令人喜歡的人物，所以為他所設置的情節必定是高開低走。高開是因為慕容復的心計與抱負，地走也是由他的性格所決定的人物命運。慕容復名氣所大，卻多次戰敗，成功總是在最后時刻消失。收買各洞主島主是這樣，少林寺比武是這樣，最后投靠段言慶也是這樣。如此看來慕容復的失敗也是情節的必然。與慕容復相對的是段譽，段譽是一個善良的人物，好人有好報，所以段譽有很多奇遇，總能化險為夷。在最危機的時刻，作者總設置情節打救段譽。如段譽學武，岳老三本要追殺段譽，但突然間要收他為徒，在常人看來已是天大的好事，但這還不夠，段譽還可在無意中學到更上乘的武功。再如，在被所擒慕容復，段言慶的必死時刻，又道出其身世的天大機密，使之得救。與王語焉的愛情故事是段譽與其對立的形象慕容復的直接正面沖突，最后誰擁得美人歸是一個必然的結局。慕容復復國失敗，段譽卻做了皇帝。

另外一個值得研究的人物是段正淳。查先生的愛情觀是一見鐘情，從一而終。這體現在他的作品中就是塑造了無數對生死相依的戀人：楊過與小龍女，郭靖與黃蓉。這其實都是查先生對其愛情觀的詮釋，但對多情郎又該如何處理呢？查先生的作品中著名的多情郎有韋小寶和段正淳。韋小寶娶了很多老婆，但韋小寶自己也說他不懂愛情的，這使韋小寶從未涉及到愛情從而保證了愛情的純潔。但段正淳與韋小寶不同，段正淳是懂得愛情的，他愛他的每一個情人，用現在的話說段正淳是忠于了自己的愛情卻沒有忠于自己的愛人。段正淳多情的人物形象決定了他應遭受種種折磨，與情人的感情糾葛剪不斷理還亂，這是對這類人的懲罰。在小說的情節中，對段正淳的懲罰集中表現在兩個故事：一個是馬夫人康敏對段正淳的報復，他殺死了自己與段正淳的孩子，設計謀殺段正淳，在馬家對段正淳的種種折磨是情節中對段正淳的最直接懲罰。另一個報復來自王妃刁百風，她與段言慶的故事用意就是報復段正淳的多情，段譽是報復的產物，這使段正淳一生無法照顧自己的女兒們，所教養的兒子又非己出。但段正淳并不是一個壞人，他的形象沒那么簡單。段正淳是好人，但他與眾多情人必須有一個了結，這個了結只能是死亡。如果段正淳與情人們不死的話，段正淳如何繼續處理與情人們的關系呢？情節的發展使段正淳已不能回到以前與情人們的那種狀態，但是讓一個懂得愛情的人選擇不忠是不可取的。所以段正淳與其情人們的死和殺人者慕容復到沒有多大干系，而是完成人物塑造的情節需要。而這一情節的設置使段正淳的.愛情被人理解了，是對段正淳人物形象塑造的最重要一筆，它使人物生動豐富起來。

其實，讀一部小說就是這樣，不能只圖熱鬧，我們要對作品有一個思考，我們要知道故事情節設置的原因。我們常為小說中的人物而感動，那些不朽的人物形象印在了我們的心里，我們要知道作者是如何以情節的構架完成人物塑造的。查先生是一代宗師，他在小說情節構架與人物塑造上的造詣是值得我們研究與學習的。

天龍八部讀后感4

塞上牛羊，終成世間最美誓言。

年少時，特別喜歡讀金庸，江湖風云詭譎，故事蕩氣回腸。金庸的書中，有各型各色的俠客，各種各樣的愛情。俠客最喜歡喬峰和令狐沖，論武功他們兩個也許并不是書中最出色的俠客，勝在個性突出，為人處事坦蕩，豪情萬丈。在愛情故事上，令狐沖與小師妹，圣姑之間情感太過復雜，引發了讀者之間太多的爭議。他們的發生在那樣一個江湖中是完美的：失意的俠客，青梅竹馬的小師妹，名動整個江湖的圣姑，他們之間種種峰回路轉，情感糾葛讀起來真的酣暢淋漓，為他們憂愁為他高興。但對于愛情本身來說，覺得不夠動人，甚至到最后扔缺少那種一心一意的認定彼此的感覺，總有種命運讓他們這樣在一起共度余生的。

其實書中最完美的愛情應該是郭靖和黃蓉，太過動人，太過完美，可遇不可求。而最讓人難忘，惋惜的就是喬峰和阿朱，每每想到他們之間，都覺得黯然神傷。《天龍八部》的精神內核就是“求不得”，他們中的每個人最后都沒有求仁得仁，每個人都過得很痛苦，都沒有過上自己想過的生活。而喬峰和阿朱更是如此，命運曲折離奇，他們那么重視對方，還是最終失去了彼此。

喬峰和阿朱的故事在書中描述很短，天龍八部一共50章，阿朱和喬峰在第15章“杏子林中商略平生義”初相識，在第二十三章“塞上牛羊空許約”中伴隨著阿朱香消玉損結束，阿朱陪伴他的喬大哥走過了人生中最痛苦，迷茫的一段時間。在杏子林初相遇，那應該喬峰人生開始落魄的一天，雖然憑借過人的謀略，平息了丐幫內部的叛亂，但身世之謎被揭開。

回到一千年以前，宋遼平息了百來年之后，矛盾開始凸顯的耶律洪基時代，這樣的身世帶給他的痛苦現代人是無法去想象了。他們命運出現交際，但并不是其他情愛小說中那樣驚鴻一瞥，一生一世。他們之間的匆匆而過，別了彼此，如果不是命運的齒輪一直輪轉，他們應該再不會有交集。阿朱繼續是姑蘇慕容的高階大丫頭，而喬峰則是踏上尋找帶頭大哥的道路。命運從來不會善罷甘休啊，要不就沒有那么強大的力量，而喬峰的悲劇性也會大打折扣，天龍八部的整體悲劇基調的色彩就會被削弱。

于是他們在少林寺又遇到了，我相信在雁門關之前，喬峰從來都沒有想過要娶阿朱，他的所作所為都是出于俠義的本心，赤子之心，甚至獨闖聚賢莊，付出生命也在所不惜，他就是這樣一個頂天立地的偉岸的人，這讓他的形象更加高大，豐滿。喬峰應該是一個獅子座，他的所作所為我總能得到共鳴，在做出決定的當下，會把后果生死都置之度外。但是這個舉動對于阿朱來說，意義非凡，救命之恩以及這種大丈夫的色彩，讓一個18，9歲的少女傾慕，在平常不過了。喬峰命運的齒輪在杏子林開始轉動，他的命運的悲劇不是由阿朱引起，而少林寺偷經書的那晚，阿朱的命運齒輪開始轉動，她要去奔赴她的命運了。

阿朱去了雁門關，并且在那里等待了5天5夜。書中對阿朱正面的描寫不太多，她的性格大部分是通過一些事情側面體現，給人的感覺她和喬峰的地位并不對等。她要找到喬峰，在當時的社會環境和條件下，她一個明眸皓齒的江南少女，又不會武功，能夠從少林寺一路去雁門關等候喬峰的這份聰慧和勇氣就可以證明匹配上喬峰了，她脫離了慕容公子和喬峰也能憑借自己的聰明智慧生存下來，這很了不起，所以從這個角度來說，喬峰和阿朱的地位是對等的，這是一份地位對等，彼此都有獨立人格的一對璧人。

我想喬峰人生中為數不多的甜蜜時光，應該就是和阿朱一起去尋找帶頭大哥的這一路了吧。雖然在江湖上已經聲名狼藉，受萬人唾棄，但是身邊的紅粉知己始終相信自己，給予力量，應該是苦樂參半的值得回憶的日子吧。可能因為他的痛苦太過于深入，恨的太深，執念太盛。善解人意，一直寄人籬下的阿朱，她缺愛的成長的經歷，造就了她討好型的人格，她不會真的去表達自己的內心訴求，會以喬峰的事作為自己的最重要的事。她唯一的一次表達自己的訴求，就是在知道自己的生身父親就是喬大哥的殺父仇人之后，她收到的恐嚇使她失去思考能力，失去理智。她曾經說：我們去塞外，騎馬放牛，過幾年再來報仇。每次看到這兒，都會淚目。那時候的阿朱應該已經知道，她和喬大哥的緣分就要結束了，她想抓住它，就是幾年也可以。然而阿朱的人格決定了她不會去勉強喬峰，她會選擇犧牲自己。

有很多讀者說這兒的處理與她一貫聰慧的性格不符，其實不是，是她的性格早早就決定了她的選擇。她自小被父母拋棄，并沒有得到過足夠的愛和呵護，本來就會造就他委曲求全，萬事以他人危險，富有自我犧牲精神的性格。她遇到了喬峰，這個愿意拼命救她，和她一生一世的大哥，她這種性格定會以喬峰的需求和所想為第一優先級。報仇是喬峰的最大的心愿，這個惡人他殺死了喬大哥生身父母，養父母，師傅，譚公譚婆等等，他們并沒有上帝之眼。在他們心里這個人就罪大惡極之人，可是這個人是她的親生父親，她不知道自己的父親有沒有能力殺這些人，畢竟段家的一陽指在江湖上名氣相當的大，父親的所犯的錯就是她的錯，所以她選擇去替父親贖罪，并沒有什么不可理解之處。

小石橋的大雨夜，塞上牛羊終成空。喬峰失去了阿朱，天人永隔，喬峰余生再無幸?？裳?。也許在那個時候，喬峰都想過放棄生命，只是還有很多事情沒有處理，他還不能就此赴死。終于在所有真相大白之后，他以自己生命，換來了宋遼數年和平，沒有一絲猶豫，也許他余生都沒有一刻放下對阿朱的思念。

阿朱說：有一個人敬重你、欽佩你、感激你、愿意永永遠遠、生生世世、陪在你身邊，和你一同抵受患難、艱險困苦。

喬峰說：阿朱就是阿朱，四海列國，千秋萬載，世上就只一個阿朱，又豈是一千個、一萬個漢人美女所能替代得了的。

塞上之約，不是喬峰喜歡騎馬打獵，與牛羊為伴。而是因為和阿朱一起騎馬打獵，與羊牛相伴，便充滿趣味。

第五篇：天龍八部讀后感

閱讀札記之《天龍八部》

一

江湖上都說丐幫是第一大企業，其實我更傾向于少林。為什么？少林的企業文化做得好。

1、有創始人故事：達摩；

2、有嚴格的文化教條：各種戒律；

3、有眾多的子公司，各地寺廟；

4、有眾多的著名品牌：七十二絕技；

5、企業標識做得好：袈裟和僧袍??

二

保定帝段正明并非大理集團公司的正牌接任者，但他上任后將公司治理得很好，所以正牌接任者段延慶篡位的幾率很小。這說明，誰接班不重要，將公司發展好才是王道。不過話說回來，一般的公司，誰會將領導權交給外人呢？

三

其實，蕭峰不自殺也行，但不符他的性格。在很多大公司，也有這樣的管理者，犧牲個人益，成就公司利益。向這樣的人致敬！

四

王語嫣是個非常優秀的培訓師。她最大的優點不是天下武學她基本都懂，而是她有自知之明，知道自己的短板：她可以指導別人，可自己在行動上不會一招一式。現在職場上的培訓師，很多都認為自己是萬能，能講也能干。殊不知，講和做有時候是可以分開的。

五

官二代段譽其實沒什么職業規劃，他喜歡游山玩水然后追個“神仙姐姐”，可現實卻總不讓他如愿。他碰上機遇學會了凌波微步和百毒不侵，后來又被迫學了六脈神劍。不過后來他在職場上名望不低，根本原因不是他會這些一流的武功，而是人品。蕭峰和虛竹和他結義，最看重的還是他的人品。

六

著名個體戶慕容復職業目標很強，“滅大宋，興大燕”。盡管他本領不弱，可還是失敗了，為什么呢？一是他逆潮流而行，二是手段太惡劣。最后把自己弄瘋了。職場上，這兩點都是大忌。

七

靈鷲宮和星宿派算是兩家大公司，可兩家公司的領導都練就了極其卑劣的武功，與別人合作也是強迫型的。后來虛竹被挖過去做了靈鷲宮的董事長后，靈鷲宮便有其美名了，周邊的人無不佩服。企業品牌就是領導的品牌。