第一篇：房地產網絡營銷現狀分析

房地產網絡營銷現狀分析

隨著網絡的普及和深化，人們對其依賴性越來越強，購房人除從報紙、廣播、電視和路牌上獲取樓盤信息外，網絡查詢正在成為購房群體比較項目優劣、了解市場行情的重要手段。

一個現象值得關注：許多樓盤將大量資金和精力投入到紙媒體上，隨著大量新媒體的涌現和報刊擴版帶來的信息多樣化，讀者分流和細化日趨明顯，要想讓自己的廣告在眾多版面中引起受眾的關注，開發商必須絞盡腦汁找賣點，費勁心機做形象。但受制于讀者面、發行量等多方面影響，宣傳到達率越來越低，無形中增加了樓盤銷售成本。樓盤銷售離不開廣告宣傳，各項目在銷售初期都會根據自身特點進行媒體組配。但傳統媒體的局限性在很大程度上難以滿足項目期望，如廣播、電視，傳播領域廣泛，但滯留性差；路牌廣告鮮明且固定，但區域性強；相比之下，報紙、雜志較有優勢，但缺乏交互性，不能準確把握受眾感受。加之購房群體的不確定性，他們的需求可能與樓盤強銷時間不同步，因而限制了樓盤與潛在客戶間的信息溝通。

隨著網絡技術的成熟和廣泛應用，越來越多開發商將注意力轉向網絡，并建立和完善可展示樓盤形象、傳達信息來實現銷售的網站，遺憾的是，許多樓盤雖設立了自己的項目網站或網頁，但內容空洞，形式單一，僅是將網站當成傳統平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動

交流，忽略了網絡媒體的特性和優勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。

根據CNNIC統計，中國互聯網用戶85.5％年齡在18歲到35歲之間，83％受過大學以上教育。這部分人較高的經濟收入，對自己及家人的生活品質較為關注，同時也有能力為提高生活品質追加投資。截至2003年初，我國上網用戶人數為59107，預計到年底這個數字將達到6千多萬。INTERNET作為迅速發展的行業，以其包含的大量的信息吸引著極速增長的用戶群體，因而利用INTERNET為用戶提供信息的ICP(Internet Content Providers)被稱為新興的第四媒體。由互聯網所帶動的這場社會全局性變革，以超乎我們預期的威力和速度沖擊著社會的各個層面，同時對房地產業特別是房地產營銷方面產生了相當積極的影響。

INTERNET，房地產銷售的新手段

網絡對房地產營銷的影響首先表現在網絡廣告方面的優勢，網絡廣告不受時空限制，每天24小時不間斷地傳向世界各地，消費者可自由查詢，而且，網絡廣告也要隨時修改，并不像傳統媒體廣告那樣發版后無法變更。此外，網絡廣告還帶有強烈的交互性與感官性，其受眾數量可準確統計。這正好適合房地產廣告的信息量大、時效性強、廣告受眾的經濟層次高等特點。網絡廣告，正以其制作成本低、速度快、針對性強、廣告受眾層次高等特點。網絡廣告，正以其制作成本低、速度快、針對性強、廣告受眾層次高、發布后可及時更改，能跟

蹤、衡量、統計其效果等優勢而日益成為房地產廣告的得力媒體，并隨著網絡技術方面的不斷提高正向著主媒體的角色邁進。有房地產專家認為，目前，雖然報刊上房地產廣告所占的比重很大，但終有可能敗在房地產網站腳下。今后，人們想買房時，不會再在報刊有限的版面中尋找有限的信息，而是登陸房地產網站選擇查詢項目的詳細情況及動態信息。

電子郵件也對房地產營銷產生了巨大的影響。電子郵件即e-mail在全球普遍使用。就我國而言，基本上效益較好的房地產企業都已經或即將擁有自己的e-mail，而在美國，現在大多數的房地產企業在使用e-mail交流，收發e-mail是最重要而且也是最經常的工作。e-mail擁有如此巨大的覆蓋面，從本質上已經超出了原先的交流通信工具，而成為真正的市場營銷武器了。大家在日常的工作中，可能有時會收到e-mail的房地產廣告，據統計，當你所提供的信息接受者較感興趣時，反饋率可以達到20％-30％。從這里大家更能體會到e-mail營銷的巨大威力。

從市場營銷的觀點，筆者大致分析以下e-mail營銷的優勢。

1、現在營銷提倡一對一的銷售方式，而e-mail恰恰是使企業和客戶直接發生聯系，便于企業了解客戶的需求。

2、價格優勢。e-mail營銷的費用比電話、傳真、郵寄都便宜很多。銷售成本的降低就意味著競爭能力的提高。

3、簡潔、方便、直觀。

4、友情式。現在的客戶已經厭倦的“轟炸式”的宣傳方式，他們需要自己理性的辨別，當你的e-mail信息被允許后，接受者不但非常樂意而且還非常感激你，使企業和客戶之間從買賣關系變為朋友關系，符合關系營銷法則。

據不完全統計，我國上網的房地產企業中，有97％的發展商曾用過e-mail向潛在顧客發過廣告、推銷、促銷之類的信息，86％以上的發展商曾用e-mail向業主、潛在顧客拜年。慶祝生日等，而且有68％的發展商經常使用e-mail作為營銷的工具，e-mail正以其低成本，高效率、強效果的優勢日益受到發展商的重視。

除此之外，不少發展商更在因特網上建立自己的站點，方便顧客查詢自己各樓盤的詳細信息，顧客只需在搜索引擎的網站上輸入該房地產企業名稱或網址，或在某些房地產政務性的網站輸入相關的資料，如電話號碼、樓盤名稱等即可打開該企業的主頁，在超文本格式網頁里瀏覽顧客所需的信息，它以圖、文、聲、像的形式讓顧客除獲得所需的信息外還有如身臨其境般的感受，同時也可獲得顧客的意見、建議等反饋的信息，為及時地調整戰略、戰術提供有力的依據。

在網上開房展也是增強房地產營銷效果的有力手段。盡管有些業內人士對此持有異議，但實際已證明了它有著相當不錯的效果。據

2003年5月，福州專業房地產門戶福房網(FZFDC.com.cn)在隆重舉行福房網首屆網上房展。這是福房網在延伸傳統“住交會”的基礎上，充分利用網絡平臺的優勢和多媒體最新技術，在福州首家推出網上個性化選房方案，使眾多有購房需要的消費者足不出戶，輕松點擊福房網商務網站即可獲得所需的樓盤資料，實現一對一的選房解決方案，使開發商能夠以最快捷的方式將信息傳遞給目標客戶。

INTERNET，中介信息管理的新方法

網上中介更是發展得如火如荼。從國外的經驗來看，房地產中介行業是應該最早電子商務化的行業之一，而房地產中介行業電子商務化的最終表現形式是目前流行于歐美國家的MLS(Multiple Listing Service)理念。想要租買房屋的消費者只需在中介公司所設的計算機終端上輸入所要租買房屋的特征，就可以查出所有符合條件的房產，并可以通過網上的電子地圖看所選房屋的實際位置，通過網上播放的實地錄像“考察”房產的外觀、環境及房內格局是否符合自己的喜好。如果這家中介公司的房源不夠充足，客戶還可以委托中介公司把要求上傳至專業房地產交易網站，在更龐大的數據庫中查找相關房源。這就是MLS系統給房地產中介業帶來的好處，一方面使中介服務商的服務更為專業化，另一方面消費者的選擇余地大了許多。

我們的房地產中介公司顯然已經意識到建立房地產中介信息服務系統的重要性，有些房地產中介公司開始自行設計房源數據庫，向客戶提供服務。不過，有些數據庫功能單一，僅能簡單地查找房源信

息，難以提供其它技術支持。更何況，即使是有功能單一的房源數據庫的房地產中介公司在我國也不多，向消費者提供簡便快捷的租買房服務自然是勉為其難。難以提供周到服務的中介公司生意自然也不太好做。據某個在福州已小有規模的房地產中介公司的總經理介紹，盡管該公司在福州已經有數個連鎖店，但由于彼此信息不溝通，公司的業務發展大受影響，更別提單槍匹馬做市場的中介公司了。

有房地產專家指出：惟一的辦法是促成房地產中介的電子商務化，房地產業的信息需求很大，加速房地產業的電子商務化，擴大房地產數據庫在互聯網上的應用，一定會極大地促進中國房地產業的飛速發展。電子商務化的前提必然是技術，據資料顯示：目前，在福房網已全面引入“中介信息管理 發布系統”，從而實現中介信息自助管理，系統通過類似辦公管理，房地產中介可以實現對已有房源信息的計算機存儲和簡單的交易管理。

因特網正以其強勁洶涌的勢頭給房地產營銷帶來前所未有的商機。

第二篇：房地產網絡營銷推廣案例分析

房地產網絡營銷推廣案例分析

隆鑫·花漾的山谷 3200米懸崖線上的白色村莊

項目簡介

隆鑫·花漾的山谷位于武隆縣仙女山石梁子村——仙女山新區建設的核心區內，武隆喀斯特世界自然遺產地邊緣。距離仙女山國家森林公園景區、龍水峽地縫景區、天生三橋景區等旅游景區3—5公里；距武隆縣城10公里；距重慶主城區直線距離100公里；渝懷鐵路重慶至武隆行程2.5小時；隨著2008年底渝湘高速公路建成通車，重慶至武隆128公里，車程1.5小時。

隆鑫花漾的山谷2期.卡薩布蘭卡,地處花漾的山谷項目地塊的腹地位置，產品由獨院別墅、山景公寓、臨崖別墅多重產品形態組成，坐擁3200米絕世凌空懸崖景觀，236米懸崖落差，讓闊別的一覽眾山小的情懷，在此得以奢享。

推廣回顧：

當成都小蜜蜂網絡營銷推廣團隊成員跟隨合作單位到項目現場考察時，該項目作為當地旅游地產，具有特有的“3200米” 懸崖線的震驚，以及西班牙風格的房屋建筑，仿佛置身異國度假。因此，以專業房地產網絡推廣角度，決定以此做為項目推廣點。經過前先的大力炒作，以及后期的數月的月度服務，該項目的網絡推廣達到了很好的效果。

點評：對于房地產網絡推廣，在起勢期，一定要找準項目與市場結合價值點，才能打動網友，達到營銷效果。詳情登陸

第三篇：白酒行業網絡營銷現狀分析

白酒行業網絡營銷現狀

白酒行業網絡營銷現狀分析

一、概述

近年來，隨著網絡技術的不斷發展和網民數量的不斷增加，網絡營銷逐漸興起，各行各業開始借助網絡開展市場營銷活動。但是，在白酒行業，網絡營銷的應用還并不廣泛。據中國互聯網數據中心DCCI2011年的統計資料顯示，2011年上半年食品飲料行業在互聯網營銷方面的費用僅僅占到所有行業網絡營銷費用的3%。（可見，白酒行業費用占比更小）。

而從網絡營銷所采用的方式看，國內白酒企業大多會采用兩種方式來進行網絡營銷：第一，建立自己的網站或博客，在網站或博客上發布企業新聞、產品信息以及線下活動信息；第二，在較大的門戶網站、地方網站和行業網站上發布廣告（以圖片或flash動畫形式）。

除此之外，還有一些白酒企業通過電子商務的方式建立起了網絡銷售渠道。但由于白酒運輸問題、銷售渠道價格差異問題和白酒消費群體上網習慣等問題，白酒電子商務發展速度及規模并沒有像其他行業那樣的快和大。

但是，隨著網絡技術的不斷發展、網民年齡的不斷增大、網絡購物習慣的逐漸形成，中國網民的年齡結構與國內白酒消費者年齡結構已經漸漸趨向一致，據中國互聯網絡信息中心2011年7月發布的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國網民中20歲到50歲的網民數量已經占據全部網民總數的65.6%，而在中國，白酒消費群體主要集中在25至45歲，所以，國內白酒行業網絡營銷的基礎已經形成。

二、國內白酒企業網絡營銷典型案例分析

1、洋河論壇營銷分析

2010年，洋河集團通過和煙臺論壇合作，借助煙臺論壇的人氣，以在煙臺論壇建立論壇專區，發布企業及產品信息、線下活動信息等方式，促使洋河產品金子之心 市場利器 襄陽金犁策劃有限公司 襄陽市前進路71#華凱第一城四層

白酒行業網絡營銷現狀

在煙臺的旺銷和品牌的快速傳播。

營銷成功原因分析：

1.產品、品牌因素：產品價位區間寬，品牌知名度大 2.網絡平臺的選擇：煙臺論壇人氣足，影響力大

3.營銷活動內容：除了在論壇上發布企業及產品信息、廣告等內容，同時分階段發布線下活動信息，使得產品、品牌的傳播從線上到線下逐步擴散。

2、五糧液紅酒博客營銷

五糧液國邑干紅與國內知名網絡營銷企業博拉合作，利用博客發布紅酒試飲活動信息，吸引網民參與活動，而后在眾多報名者中依條件挑選若干人參與試飲；試飲完畢，試飲者在通過博客給予產品體驗反饋。

營銷成功原因分析：

1.產品、品牌因素：品牌知名度大 2.網絡平臺的選擇：博客關注度大

3.營銷活動內容：線上組織，線下活動。影響范圍廣。

3、酒仙網的網絡營銷

酒仙網是最近兩年逐漸興起的白酒B2C電子商務企業，它借助強大的資金實力與市場營銷力度和國內眾白酒企業達成合作協議，并且采用氣囊包裝方法，解決了少量白酒長途運輸的問題。目前，它還與淘寶、拍拍等國內知名B2C電子商務企業合作，在其網站上開設酒仙網電子商城。目前，在淘寶、拍拍上輸入“白酒”，搜索結果中排名第一位的就是酒仙網電子商城。

三、總結

與傳統的市場營銷相比，目前國內白酒企業網絡營銷缺乏系統性和持續性，網絡營銷做得較為有成效的企業也大多是借助自身多年的品牌優勢及高人氣的網絡平臺實現短期促銷目標。

此外，近些年來，酒仙網等白酒B2C企業興起，有逐漸帶動白酒網絡銷售的趨勢。加之中國網民與白酒消費者兩者交集逐漸增大，白酒網絡銷售是值得白酒金子之心 市場利器 襄陽金犁策劃有限公司 襄陽市前進路71#華凱第一城四層

白酒行業網絡營銷現狀

企業密切關注的網絡營銷方式。

金子之心市場利器 襄陽金犁策劃有限公司襄陽市前進路71#華凱第一城四層

第四篇：房地產網絡營銷

房地產網絡營銷

在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。

一、房地產網絡營銷運作模式

對房地產網絡營銷的研究要從其運作的機理談起。

房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們這里利用互聯網架設的六個平臺，既有其不同的作用，也有其不同的服務對象：

采購平臺

房地產商通過互聯網對供應鏈的重新整合，改變了產業內上下游企業之間以及企業與政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產開發企業可以利用電子商務進行項目招標，與咨詢企業、建材企業、建筑企業、物業管理公司等直接開展業務。這樣不但減少了中間環節。提高了服務效率，而且提高了企業經營活動的透明度，擴大了合作伙伴的選擇范圍。通過房地產網站，還可以建立起相關企業的信息高速公路，形成企業之間的信息鏈，建立無場地辦公環境的房地產虛擬企業。

廣告平臺

房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網絡廣告有其自身的特點和優勢，這一點在下一期進行詳細的論述。

銷售平臺

房地產數字化銷售平臺可以分為網絡直銷和網絡間接銷售兩種。其中直銷是指開發商通過網絡渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在因特網上申請域名，建立自己的站點。由網絡管理員負責產品銷售信息的處理，而傳統的銷售工作可有機嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委托信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系并直接銷售產品。網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網絡工具(如電子郵件、公告板等)收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用于大企業建立產品形象和企業品牌。網絡間接銷售是指利用網上中介機構進行銷售，專業代理網站不僅擁有數量可觀的訪問群，而且具有房地產專業知識和豐富的營銷經營，能夠很好地完成營銷策劃。考慮到本身的實力以及建立和維護網站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產公司。

信息平臺

利用網站或所設計的網頁，進行項目相關信息的發布，例如項目的建設進度、最新的房地產法規、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發布出去。與傳統的信息發布媒介相比，網絡營銷的信息平臺不但可以發布信息，而且可以通過留言板、業主論壇等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實現真正的互動營銷。

交流平臺

在信息交換的基礎上，房地產網絡營銷還應當建立業主與業主之間的交流平臺，即所謂的網上社區，以促進小區文化的形成。

管理平臺

房地產網絡營銷的管理平臺是產品售后服務中的一環，開發商在網站架設中為日后物業管理公司開辟專用的空間，物業管理公司可以以此發布公告通知、小區財務管理情況，聽取業主意見等，有利于日后小區的規范化管理。

需要說明的是，其中信息平臺與交流平臺既服務于目標消費群又服務于業主，這說明了小區的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業主的口碑中了解，因此，對產品質量的要求被提到了更高的要求。

二、房地產網絡營銷的優劣勢分析。

房地產網絡營銷由于其介質自身的特點，所以使其擁有了一些其他媒體無法比擬的優勢，但同時也具備了一些先天的缺陷。

二、房地產網絡營銷具有以下七大優勢：

1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網絡營銷，卻由于上網人員的特征，使得目標消費群較為集中。

截止到2001年1月，中國的互聯網用戶已達到2300萬，據預測，到2004年中國的互聯網用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。

在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現真正的高效營銷。

2、成本投入低

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發行量為65萬份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為： 0．12元／人／天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經過測試，某網站網絡廣告一個月內大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。

由此可見，網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

3、多媒體展示

傳統的媒體表現手法單一，而網絡媒體則通過網絡，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據不完全統計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現場成交率，也相應降低了售樓現場的運作成本。

4、主動性與互動性強

與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易于測量房地產網絡營銷模式與七大優勢

對于傳統營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網絡營銷當中，只要在網頁程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數據都易于測出。最后，利用網絡運營商提供的“廣告運營報表”就可以對每一個投放的廣告進行監控。

6、定向性強

它可以按照購房者的具體IP地址、地理區域、城市等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。

7、快捷性

由于網絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發布，只需要數小時或更短的時間就能把信息發布出去。

網絡營銷的優點雖然突出，但就現階段而言，仍存在以下的缺陷：

1、硬件設施的制約

我國網絡尚處于起步和發展階段，基礎設施差、技術軟件落后、缺乏網絡安全保護措施和高水平的網絡營銷人員，網絡立法、結算系統、房地產稅收等配套設施跟不上，以及廣大消費者對持卡消費的排斥，都制約著網絡營銷的發展。單是互聯網普及一項，就已經大大地制約了網絡營銷現階段在我國內地的推行。

2、網絡內容簡單，不能滿足消費者的需要

現在房地產網站不少，且呈擴張趨勢，但大多數房地產企業實力較弱，服務內容單調，發布的信息許多是“粘貼”和“復制”的，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣板房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。還有一些房地產網站不適應市場需求、缺乏獨特價值、競爭優勢不明顯，網絡營銷成了買賣雙方之間多余的第三只手。

3、機制缺乏信任感

眾所周知房地產是一件價值巨大的產品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。人們仍然信奉眼見為實的觀念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的鼠標。況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上交易的。

4、虛擬和現實存在矛盾

網絡雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現場綜合感受對房地產這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產的所有技術指標100％合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。再者網絡的特點是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現實存在矛盾。

5、企業自身的Internet營銷技術還不能滿足營銷要求

雖然有些機構可以協助企業建立網址，設計網頁，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構幫助企業進行網上營銷的出發點不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業角度對企業營銷活動進行深入研究，并結合企業的整體經營戰略提供全方位的技術支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

6、開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性

有些房地產企業或項目上網可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、Internet服務情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。

7、企業對上網營銷的費用估計不足

利用Internet開展營銷活動的費用到底要多少，目前多數房地產企業仍沒有一個準確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。其實，由于Internet營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發展會使企業在Internet上的投資逐步增加，而一個經常需要更新和維護的網站費用可能更高。只有不斷更新，才能使企業網站在Internet上保持較高水準，否則網站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

8、企業缺乏有效評估Internet營銷活動的手段

企業應建立監控機制和相應工具，來評估網絡營銷計劃的進展和成果。瀏覽人數不能簡單作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數、網頁登記人數等。企業必須注意用戶對網址的反應，在必要時做出修改不斷調整網上營銷策略是Internet營銷成功的關鍵。

三、整合互補，網絡營銷的成長之道

網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。

到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。

房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。房地產網絡營銷模式與七大優勢

利用網絡提供信息。網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

第五篇：我國房地產現狀分析

學號：20***姓名：馮安中

我國房地產現狀分析

一、行業的供需分析

從供應和需求來看，現階段我國房地產市場處于供過于求的狀況，但是房價依然上漲，不過由于需求下降的原因，房價的漲幅與2013同期相比普遍縮小。在供應方面現階段，住宅的供應為五年同期最高，半數城市商品房庫存量上升。而成交方面，成交量明顯回落，同比下降19%，但仍處于歷史最高水平。

二、宏觀環境的分析

宏觀經濟方面，經濟開局乏力，“穩增長”仍將是經濟發展總體目標，在保持合理的經濟增長速度的同時，注重調整優化經濟結構。我國經濟預計將繼續保持降速、平穩前行的態勢，為房地產業提供良好的發展環境。

三、從我國實行的貨幣政策分析

貨幣政策方面，貨幣信貸環境將加強宏觀審慎管理，引導貨幣信貸和社會融資規模的“適度”增長。近期A股房企再融資的放開，非上市企業的融資門檻或將進一步提高，將推動房地產行業的集中度持續提升。

四、從房地產企業的利潤率分析

目前，房地產企業的利潤已經到了一個非常飽和的程度，利潤率在低位徘徊，行業平均利潤率不足10%，很多房地產企業的利潤率只有5%左右。在房價的構成中，三分之一為地價，并為政

府所有。地產商所獲利潤的60%需繳納稅金，且此部分稅金越來越高；另外還有一部分資金成本被金融機構獲得。由于地產項目的成本高漲，房地產企業單純依靠房價上漲帶來的機會利潤愈發難以持續。如果房地產企業不進行戰略上的創新與管控能力的提升，將很難提升其利潤率，獲得超額利潤。

然而在宏觀經濟學中我們學過是否要對新的實物資本進行投資取決于這些新投資的利潤率與購買這些資產而必須借進的款項所要求的利率比較。前者大于后者時，投資是值得的；前者小于后者時，投資是不值得的。所以投資者會減少投資使得房地產行業降溫，房地產產業也會趨之穩定。

五、從風險與投資的角度分析

在現在消費者消費越加理性，而且出現了部分寧愿租房也不愿意買房的新興群體。地產商的投資需求也會考慮到風險，投資是現在的事，而收益卻是未來的事，所以作為一個理性的投資人，地產商也會注意到這些風險，從而進行投資，但是由于當前市場并不是那么的好，所以地產商的投資較同期比較漲幅下降。

為什么說“下降”但是還要“漲”，我在前面行業的供求方面也說過雖然現在房地產市場處于買方市場但是房價依舊要漲，只是漲幅下降，其實很大的原因取決于我們的國情，房地產產業在我國有著特殊的經濟地位，可以說它是我國經濟的一個大支柱，這同時也是上一屆政府出臺許多相關政策卻沒有取得什么明顯效果的原因，所以說“下降”但還要“漲”。

六、從土地的供求方面分析

2014年，全國300個城市各類用地推出量同比下降3.6%，成交量同比大幅下降12.8%，前兩月市場維持火熱，3月成交熱度消減；價格方面，全國300個城市各類用地樓面均價上漲顯著，同比上漲27.0%，溢價率為13.0%。房企擴展一線布局，稀缺地塊爭搶白熱化；各類城市，土地市場分化顯露，一線城市成交面積及金額同比增長迅速，二、三四線城市成交面積同比小幅下滑。

從以上的數據不難看出由于土地的資源稀缺，導致了土地價格的上升，也相當于開發商的成本上升，也不難令我們揣測成本推動導致的通貨膨脹畢竟房地產產業的業內經濟變動對于我國的經濟影響是很大的。

總之，我通過分析得到的結論就是：房地產對于中國經濟來說就是一把摩克利斯之劍，它需要市場的自我調控，同時也需要政府適度的引導。