第一篇：房地產網絡營銷策略及計劃探討

網絡營銷策略

網絡營銷策略與計劃探討

PART 1網絡營銷策略探討：

首先，要制定好市場營銷總體戰略，企業必須進行市場調研。利用網絡進行市場調研具有一般媒體調查無法比擬的優勢，這是因為網絡在市場調研方面具有信息的及時性和共享性，便捷和成本低，樣本容量大等特點。利用網絡進行市場調研，其基本過程與原來的市場調研并無多大的差別，同樣也具有調查目的與調查對象的確定，調查問卷設計，調查數據結果整理分析，形成調查結果等過程。與傳統的調查方法不同的是，利用網絡進行市場調查，可以將調查問卷設計成電子表格的形式，由網頁的瀏覽者或訪問客戶填寫后提交，自動地存儲在計算機的數據庫里，調查結果直接存入電腦，免除了傳統的調查問卷的人工輸入數據的處理過程。而通過編寫好一定的程序或利用現有的統計分析軟件即可以自動的進行有效問卷的篩選，數據的統計分析，得到調查結果。由于調查過程采取在線的方式，甚至可以超越時間和地域的限制，省卻了大量的人工勞動，調查成本大大降低。

其次，要制定好市場營銷總體戰略，企業還必須確定目標客戶。在目標客戶的定位問題上，運用網絡提供的針對性強、篩選速度快、能夠判斷被調查者的來源地等技術手段可以迅速地應對市場的變化，甚至可以將市場細分到更小。針對某個特定年齡、某個特定社會階層、某個特定職業、某個特定區域甚至某個特定家庭提供個性化極強的房地產產品。例如，專門針對22-27歲量身定做的單身公寓、針對廣告人、自由職業者等設計的辦公居住和二為一的單套居室住宅。

（三）確定網絡營銷基本策略

在具體的營銷策略上，房地產企業也可以從網絡技術上發現巨大的能量。

1.網頁宣傳策略

房地產企業或房地產項目的網頁，可以涵蓋項目書的全部內容，利用先進的互聯網多媒體技術，可以多角度、多層次、全面地介紹項目的情況。一個完整的網頁應該包括文字介紹、圖片、聲像等內容，具有信息檢索、信息拷貝下載、信息在線打印、提問、轉發、下載有關法律合同文書、在線預訂等功能。例如：在介紹項目的網頁中可以通過色彩的變化來表現某個房間一天24小時的光線變化情況，利用三維動畫技術可以360度地展示項目周邊的實際情況。可以說，網頁技術可以彌補紙媒介的不足，能夠更加逼真的顯示項目的真實情況，并且所提供的內容更加豐富和全面。

2.網絡公關策略

在制定市場營銷策略階段，我們可以采用如下方式來開展網絡公共關系：一是建立企業自己的發布平臺或應用現有的網絡平臺發布企業消息；二是設立專門的制度，由專人負責網絡公關，或拓展現有的公關人員的業務內容；三是利用網絡無地域限制的特點，與各個門戶綜合型知名站點、房地產網站、新聞媒體、網絡社區開展信息互換、共享服務；四是建立反饋意見處理制度，在了解顧客評價的基礎上，改進與顧客之間的關系；五是不定期的舉行網絡活動，激發訪問者參與的積極性。

3.網絡廣告策略

房地產企業的網絡廣告策略首先要明確企業網絡廣告的標。不同的目標對應的廣告策略、廣告設計和廣告預算都不一樣。其次，要確定廣告的互動程度，即廣告設計成是單向還是雙向交流，一般而言，網絡廣告大部分為雙向交流。最后要確定廣告的形式和整體發布方式，企業常用的網絡廣告形式有網頁、專業銷售網、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態廣告、文字鏈接和電子郵件等。

對房地產企業而言，網絡廣告具有極強的互動性，可實現多種交流功能，例如查找、咨詢、提出意見等，其針對性大大高于一般的傳統媒體。同時，網絡廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網絡廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買欲望的消費者。

以此達到以下效果：

1.節省營銷活動的費用

2.提供24小時不間斷營銷服務

3.消費者可以互動地參與營銷活動

4.利用多媒體的功能全面介紹房地產項目

5.網絡營銷突破房地產營銷的地域界限

PART 2網絡營銷執行計劃探討：

1． 首先對現有的網絡營銷策略進行分析和總結

了解并分析以往對于網絡營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體可以包括公司做網站的出發點，做網站的時候考慮了那些東西？有沒有專門的人負責網絡推廣？購買了那些網絡廣告或營銷軟件？采用的是那些服務商的服務？以及他們的具體

服務模式和費用情況。

2．對網站進行診斷和分析

制作上傳公司及各重要項目網站，并對網站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題進行分析，并對這些問題的帶來的影響進行探討，找出深層次的根源和未來可能帶來的影響。

3．進行競爭對手分析

針對具體的競爭對手，分析其網絡營銷方法，估計其廣告投入和產生的效果，并進行綜合比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。

4．制定營銷策略和選擇廣告或服務商

根據其面的分析分析結果，找出適合的網絡營銷策略。包括搜索引擎優化、網絡廣告投放、網上信息發布、交易平臺注冊等等。并在探討中分析各種網絡營銷工具的利弊。

5．指導和培訓相關員工

要清晰了解公司相關網絡營銷員工的工作方式，并進行針對性的分析，對他們進行專業的培訓，以提升工作效率。這時不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網絡營銷平臺？能利用那些方式進行網絡推廣？如何發布信息及包括簡單的搜索引擎優化技巧等。

6．維護網站

很多的公司沒有專業的網絡管理員，或者公司的人員對于網站維護不懂，可以請專業的網絡營銷顧問給予指導，甚至還可以進行定期檢查和維護網站。

7．定期跟蹤和維護網絡營銷效果

比如：流量統計分析、網絡推廣方案的適宜性、優缺點等等。

因此，具有盈利能力的互聯網商業模式應該是網絡營銷戰略、網絡營銷戰術、網絡營銷系統的結合體，只用運用系統性網絡營銷盈利模式，網絡營銷才能領先市場一步，營銷

服務才能高出對手一籌，與此同時，網站流量才能轉化成現金流量，最大程度實現網絡營銷價值。

至于別墅與普通公寓之區別，在與執行過程中調性把握。。別墅市場單純在網絡影響力上做的還是影響力，直接拉來客戶成交可能性甚微，目標做到讓普通受眾皆知并覺得我司產品“高高在上、難以企及”即可。

南京區域營銷部

2011年4月13日

第二篇：房地產網絡營銷策略

房地產網絡營銷策略

作者：***院系：經濟與管理學院班級：***學號：208*******

【摘 要】房地產網絡營銷是傳統營銷的繼承和發展,能夠降低營銷費用,增強企業和顧客的良好溝通,而且可以充分利用多媒體功能,提供實時服務,突破客戶地域界限,改變房地產企業的營銷理念,提升房地產企業的自身形象。房地產營銷深受環境因素的影響,關注房地產網絡營銷策略研究,才能夠有效提升房地產企業的經營利潤。

【關鍵詞】房地產 網絡營銷 策略研究

隨著信息基礎設施的快速發展,通訊技術及相應軟件不斷高級化,電子交易與支付手段日益成熟與應用,傳統的市場營銷,無論在觀念、戰略還是手段上都面臨挑戰,并需要革新。對于制造商和中間商來講,利用交互網絡可以將最少的資本投入將市場拓展到最廣的空間。廠商可以大幅度降低成本并提高市場與銷售信息的獲取能力和處理能力。

如今,網絡營銷這種新型的營銷方式己逐漸被企業接受,并為企業促進銷售目標的實現提供了支持,有的甚至為企業開辟了網上銷售渠道,成為企業電子商務的基礎。下面將結合著筆者設計的“立天世紀”房地產營銷網站進一步地歸納房地產的網絡營銷策略。

一、立天世紀商務網站

（一）頁面設計

網站的界面主要突出公司的企業文化——用心所以專業，一流商務機構。網站整體感覺簡潔大方，頁面的右上角采用動畫精簡地體現出公司的服務宗旨，引人注意，方便瀏覽網站者更加深入地了解公司。頁中的建設也非常人性化，除一些公司的基本信息、網站地圖、法律聲明之外，將顧客的商品依次排開，附上圖片，生動形象，讓人有想進一步了解的欲望。頁腳是公司的地址與聯系電話，方

便人與公司展開聯系。

（二）網站體現的網絡營銷策略

本網站主要是采用B2C的商業模式，通過企業自身與品牌商達成合作關系，為用戶提供所需要的商品。這樣的模式互動性強，方便用戶參與商品的評價，推廣等業務，對商品的品質、服務等方面要求提高，更加貼切的保證了用戶購物的滿意度，進而提升了用戶對平臺的忠誠度。

二、網絡營銷特點

(一)良好的營銷效果

與傳統的平面媒體相比，網絡傳播載體的最大特點是它的雙向互動溝通，消費者可以根據自己的需要，有選擇地接受自己想要的信息，并通過BBS等形式和房地產公司進行信息交流。而且網絡可以承載海量信息，并根據形勢變化及時更新，因而可以比傳統營銷方式獲得更好的宣傳效果。

(二)低廉的營銷成本

網絡廣告不受時間的限制，可以全天候24小時向受眾發布最新信息，這和傳統平面廣告幾秒鐘播放時間、天價廣告費相比，成本優勢顯而易見了。在網上，置業者與發展商可以直接講價，加上網上可選擇的機會多，即使一宗交易撮合不成，雙方仍有許多可供選擇的余地，而不必受到房展會、售樓現場等傳統營銷渠道和地理位置的局限，這就使成交的概率大大提高。而且網絡營銷既不必為現場促銷、布置展臺等興師動眾，也不必依靠中介公司搭橋而付中介費，因而大大降低了營銷成本。

(三)為未來獲取競爭優勢

21世紀是信息時代，誰能及時把握最新信息，誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。網絡作為信息載體的主流，無疑是公司未來克敵制勝的法寶。房地產公司通過網絡營銷，不僅能為公司帶來直接的銷售業績，而且帶來了巨大的潛在收益。如通過和顧客的互動交流，可以及時了解最新的市場需求；給顧客提供了

更滿意的客戶服務，強化了和客戶的關系；以網絡作為自己的形象窗口，可以迅速提升本公司的品牌知名度；可以更便捷地和國際接軌，拓展國際業務等等。

三、房地產企業進行網絡營銷的基本過程

（一）做好基礎工作

為了很好地將網絡優勢與房地產營銷過程結合起來,企業必須做好以下基礎工作建立企業局域網絡應用系統,實現公司內部信息交流網絡化。具體來講,是建立公司自己的網站、主頁及項目信息庫,開發企業的信息系統,實現公司內部的信息共享。

（二）制定網絡營銷總體戰略

首先,要制定好市場營銷總體戰略,企業必須進行市場調研。利用網絡進行市場調研具有一般媒體調查無法比擬的優勢,這是因為網絡在市場調研方面具有信息的及時性和共享性,便捷和成本低,樣本容量大等特點。其次,要制定好市場營銷總體戰略,企業還必須確定目標客戶。在目標客戶的定位問題上運用網絡提供的針對性強、篩選速度快、能夠判斷被調查者的來源地等技術手段可以迅速地應對市場的變化,甚至可以將市場細分到更小。

四、房地產企業進行網絡營銷的基本策略

（一）網站調研策略。

房地產企業利用互聯網進行網上市場調研,獲得最新的市場信息、產品和服務情況等信息。這種網絡調研成本低、效率高、范圍廣泛,為正確預測市場需求,做出市場決策打下堅實的基礎。

（二）目標市場策略。

任何企業的營銷工作都應重視市場細分和目標市場策略。隨著房地產市場逐步健全,各個細分市場(包括工薪族、新貴族、單身族、新婚族和銀發族)也已初步成型。

（三）消費者服務策略。

與傳統營銷不同的是房地產網絡消費者的知識性。房地產網絡營銷的目標消費者一般具有高學歷、高收入及高職務。

（四）網絡品牌營銷策略。

品牌形象是企業的一項重要的無形資產,是獲得消費者認可的第一要素。

（五）網站建設與宣傳策略。

網絡營銷的有效運作是以引導消費者進入企業網站為前提,房地產企業參與網絡營銷,要抓緊進行域名注冊,避免知名的企業品牌被其他企業,甚至國外企業惡意強注,給品牌企業造成不必要的隱形損失。

五、提高房地產網絡營銷效率的措施

（一）強化對網絡營銷的輿論宜傳

強化對網絡營銷的輿論宣傳,提高社會與公眾對網絡營銷的認識,消除陌生感、神秘感,增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣,使其從心理上接受網絡營銷。

（二）借助銀行提商網絡交易雙方的信用度

房地產公司網絡上市、開展網絡售房必須經過銀行或房地產政策性銀行的上網資格審查,即必須向商業銀行提供房地產相關部門的資格認證證書和注冊資本證明,經銀行認證后開立專門的網上售房帳戶。雙方的資格認證是互補的。由于網絡交易欺詐性的存在,對于購房人的信用認證也是加強網絡交易安全、確保交易如約正常進行的必要措施。

（三）通過提高網絡樓盤信息詳盡程度來擴大網絡售房兼容性

據分析,造成目前國內房地產網上交易難以廣泛開展的一個主要原因,就是房地產網絡上的樓盤內容缺乏專業性、無深度。房地產網站上的內容仍停留在提供平面硬照和文字資料的階段,設計呆板,缺乏互動效果,令用戶瀏覽興趣不大。

相比之下,香港的房地產網絡內容豐富,已發展到與多媒體結合的互動效果,令整

個網站更加生動,可觀性很強,網上度看樓,推窗看外景己經不再是夢想了。因此,迫切需要建立完備的信息基礎,并提供詳盡的樓盤信息。

（四）憑借良好的營銷服務及公后物業份理來構建網絡品牌

隨著市場經濟發育日漸成熟,產品的品牌形象己成為消費者認知的第一要素。在網絡營銷中,消費者不能觸摸到產品實體,開發商如何樹立良好的網絡形象,并以品牌的推廣來確立自己在樓市的主導地位,是開展網絡營銷的首要問題。為此,在制定品牌策略時,企業提供的產品不僅應做到貨真價實,體現創意和注重新潮,還應注重服務延伸。房地產網絡營銷進行組合,其服務內涵已拓展到房屋售前的信息咨詢服務、售中的導購中介服務和售后的物業管理及便民服務全過程。

（五）與傳統營銷優勢互補以不斷提商網絡營銷的水平

網絡“贏銷”需要兩個條件一是采取傳統的市場營銷手段二是在網上提供價格有吸引力的商品。應該說至少到目前為止,傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌,而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發揮最大的功效。

五、結束語

本文在闡述了房地產市場形成和發展的基礎上,重點研究了網絡營銷的策略。房地產網絡營銷作為新經濟亮點,是隨著社會生活的方式和最新科技所提供的工具而發展起來的,它既是傳統營銷方式的繼承和發展,又是其有益補充。雖然房地產網絡營銷還存在一些問題,但其引發的無限商機和巨大經濟能量必將促使房地產業的發展如虎添翼,達到一個新高度，未來的房地產網絡營銷將會有著更廣闊的前景。

參考文獻:

[1] 孫麗輝，卞志剛，趙冬梅.消費者行為學[M].大連：東北財經大學出版社，2010:112

[2]楊文情。房地產網絡營銷白皮書,搜房網, 2009年10月

[3]程明。論房地產企業的網絡營銷策略,市場周刊財經論壇, 2008年

[4]水清木華研究中心。2006年中國房地產類網站發展趨勢研究報告, 2009年

第三篇：房地產網絡營銷策略研究

房地產網絡營銷論文網絡營銷論文題目：

房地產網絡營銷策略研究

【摘 要】房地產網絡營銷是傳統營銷的繼承和發展,能夠降低營銷費用,增強企業和顧客的良好溝通,而且可以充分利用多媒體功能,提供實時服務,突破客戶地域界限,改變房地產企業的營銷理念,提升房地產企業的自身形象。房地產營銷深受環境因素的影響,關注房地產網絡營銷策略研究,才能夠有效提升房地產企業的經營利潤。

【關鍵詞】房地產 網絡營銷 策略研究 1·網絡營銷概述

隨著信息基礎設施的快速發展,通訊技術及相應軟件不斷高級化,電子交易與支付手段日益成熟與應用,傳統的市場營銷,無論在觀念、戰略還是手段上都面臨挑戰,并需要革新。對于制造商和中間商來講,利用交互網絡可以最少的資本投入將市場拓展到最廣的空間。廠商可以大幅度降低成本并提高市場與銷售信息的獲取能力和處理能力。

隨著互聯網的興起,網絡營銷這種新型的營銷方式己逐漸被企業接受,并為企業促進銷售目標的實現提供了支持,有的甚至為企業開辟了網上銷售渠道,成為企業電子商務的基礎。

2·房地產企業進行網絡營銷的基本過程

房地產企業為了更好地應對其所面對的顧客的特殊性,就應該引入網絡營銷的理念,利用先進的技術為其顧客提供商品。具體來說房地產企業進行網絡營銷時應經歷如下過程。

2·1做好基礎工作

為了很好地將網絡優勢與房地產營銷過程結合起來,企業必須做

好以下基礎工作建立企業局域網絡應用系統,實現公司內部信息交流網絡化。具體來講,是建立公司自己的網站、主頁及項目信息庫,開發企業的信息系統,實現公司內部的信息共享。

2·2制定網絡營銷總休戰略

首先,要制定好市場營銷總體戰略,企業必須進行市場調研。利用網絡進行市場調研具有一般媒體調查無法比擬的優勢,這是因為網絡在市場調研方面具有信息的及時性和共享性,便捷和成本低,樣本容量大等特點。其次,要制定好市場營銷總體戰略,企業還必須確定目標客戶。在目標客戶的定位問題上運用網絡提供的針對性強、篩選速度快、能夠判斷被調查者的來源地等技術手段可以迅速地應對市場的變化,甚至可以將市場細分到更小。

3·房地產企業進行網絡營銷的基本策略

(1)網站調研策略。房地產企業利用互聯網進行網上市場調研,獲得最新的市場信息、產品和服務情況等信息。這種網絡調研成本低、效率高、范圍廣泛,為正確預測市場需求,做出市場決策打下堅實的基礎。

(2)目標市場策略。任何企業的營銷工作都應重視市場細分和目標市場策略。隨著房地產市場逐步健全,各個細分市場(包括工薪族、新貴族、單身族、新婚族和銀發族)也已初步成型。

(3)消費者服務策略。與傳統營銷不同的是房地產網絡消費者的知識性。房地產網絡營銷的目標消費者一般具有高學歷、高收入及高職務。

(4)網絡品牌營銷策略。品牌形象是企業的一項重要的無形資產,是獲得消費者認可的第一要素。

(5)網站建設與宣傳策略。網絡營銷的有效運作是以引導消費者進入企業網站為前提,房地產企業參與網絡營銷,要抓緊進行域名注冊,避免知名的企業品牌被其他企業,甚至國外企業惡意強注,給品牌企業造成不必要的隱形損失。

4·提高房地產網絡營銷效率的措施 4·1強化對網絡營銷的輿論宜傳

強化對網絡營銷的輿論宣傳,提高社會與公眾對網絡營銷的認識,消除陌生感、神秘感,增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣,使其從心理上接受網絡營銷。

4·2借助銀行提商網絡交易雙方的信用度

房地產公司網絡上市、開展網絡售房必須經過銀行或房地產政策性銀行的上網資格審查,即必須向商業銀行提供房地產相關部門的資格認證證書和注冊資本證明,經銀行認證后開立專門的網上售房帳戶。雙方的資格認證是互補的。由于網絡交易欺詐性的存在,對于購房人的信用認證也是加強網絡交易安全、確保交易如約正常進行的必要措施。

4·3通過提高網絡樓盤信息詳盡程度來擴大網絡售房兼容性 據分析,造成目前國內房地產網上交易難以廣泛開展的一個主要原因,就是房地產網絡上的樓盤內容缺乏專業性、無深度。房地產網站上的內容仍停留在提供平面硬照和文字資料的階段,設計呆板,缺乏

互動效果,令用戶瀏覽興趣不大。

相比之下,香港的房地產網絡內容豐富,已發展到與多媒體結合的互動效果,令整個網站更加生動,可觀性很強,網上度看樓,推窗看外景己經不再是夢想了。因此,迫切需要建立完備的信息基礎,并提供詳盡的樓盤信息。

4·4憑借良好的營銷服務及公后物業份理來構建網絡品牌 隨著市場經濟發育日漸成熟,產品的品牌形象己成為消費者認知的第一要素。在網絡營銷中,消費者不能觸摸到產品實體,開發商如何樹立良好的網絡形象,并以品牌的推廣來確立自己在樓市的主導地位,是開展網絡營銷的首要問題。為此,在制定品牌策略時,企業提供的產品不僅應做到貨真價實,體現創意和注重新潮,還應注重服務延伸。房地產網絡營銷進行組合,其服務內涵已拓展到房屋售前的信息咨詢服務、售中的導購中介服務和售后的物業管理及便民服務全過程。

4·5與傳統營銷優勢互補以不斷提商網絡營銷的水平

網絡“贏銷”需要兩個條件一是采取傳統的市場營銷手段二是在網上提供價格有吸引力的商品。應該說至少到目前為止,傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌,而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發揮最大的功效。

5·結束語

本文在闡述了房地產市場形成和發展的基礎上,重點研究了網絡

營銷的策略。房地產網絡營銷作為新經濟亮點,是隨著社會生活的方式和最新科技所提供的工具而發展起來的,它既是傳統營銷方式的繼承和發展,又是其有益補充。雖然房地產網絡營銷還存在一些問題,但其引發的無限商機和巨大經濟能量必將促使房地產業的發展如虎添翼,達到一個新高度。未來的房地產網絡營銷將會有著更廣闊的前景。

參考文獻: [1]劉詠梅。房地產企業的網絡營銷,安徽水利水電職業技術學報, 2006年1月刊

[2]楊文情。房地產網絡營銷白皮書,搜房網, 2006年10月 [3]程明。論房地產企業的網絡營銷策略,市場周刊財經論壇, 2003年

[4]水清木華研究中心。2006年中國房地產類網站發展趨勢研究報告, 2006年

房地產品牌策劃文化駕馭廣州樓市

今年來，廣州樓市“文化藝術活動”風起云涌。新春伊始，廣州城建集團嶺南花園便舉辦了為期三天的以宣傳嶺南文化、嶺南情懷為主題的“同德——新春嶺南文化節”，繼而有華南碧桂園的“馬到功成歡樂月”文化活動、麗江花園的“第三屆文化藝術節”；稍后有奧林匹克花園的“奧林匹克運動會”，以及華南新城的“同一首歌”大型文藝晚會……

僅以今年“五一”黃金周為例，便有數十個樓盤小區舉辦了多種文化藝術活動。例如華景新城的“全民運動·健康·文化周”，遠洋明珠特設有古箏、茶藝表演的“藝術品茗會”，美林海岸花園別開生面的“燭光晚會”，旭景家園的“熱帶風情水果節”，駿景花園的“合生社區藝術節暨第二屆駿景社區文化節”，而南國花園除了舉辦業主“運動會選拔賽”外，還在同時舉行“珠江新城文化廣場”掛牌儀式。……

無論從形式還是從內容上看，廣州樓市的“文化藝術活動”都是多姿多彩豐富多樣的，例如有文藝表演，有國寶文物展覽，有書法美術繪畫展，雕塑展，還有品茗會、運動會、燭光晚會，煙花會，聯誼會，詩歌會，游園會，更有各種培訓班、夏令營、狂歡節等等。既有為樓盤促銷而搞起的“文化藝術活動”，更有藉各種節日借勢搞起的活動，例如春節聯誼會、中秋賞月活動、重陽敬老活動等，甚至還有不少樓盤建立起自己的社區文化藝術節日，例如碧桂園的“友好睦鄰文化節”以及每月均有不同內容的“歡樂月”活動。麗江花園每年一次的“文化藝術節”等。

舉辦這眾多的文化藝術活動，自然要花去發展商不少的銀兩，例如麗江花園發展商每年用于社區文化藝術活動的經費便高達１００萬！并且還要費時費力。相信并非眾多的發展商均有搞文化藝術活動的“嗜好”，那么，眾多發展商緣何如此熱衷于大搞特搞文化藝術活動呢？

文化緣何“走紅”樓市

“城市以文化論輸贏” 廣州市市長林樹森這一講話不僅前瞻、氣魄，而且極為霸氣！這一將城市的綜合競爭力定位于文化，由文化“駕御”城市競爭的觀點對廣州房地產業產生了極大的影響。目前在廣州房地產業界，“賣樓先賣文化”已成為共識。概而述之，文化“走紅”廣州樓市無外乎如下幾大理由。

借勢促銷樓盤 目前的樓市尤其是一般的住宅小區，已很難“營造”出熱點“新聞”，而各大小區的文化藝術活動，卻往往具有新聞效應。因此，通過舉辦各種具有特色的文化藝術活動來營造熱點，制造新聞，展現實力，招睞關注，進而促銷樓盤，已成為眾多新推樓盤甚至銷售量尚少、入住人口 不多的小區常用的手法。

塑造品牌形象 在目前產品已處于后同質化時代的廣州樓市，各樓盤間的競爭很大程度上就是品牌的競爭，樹立一個品牌，便可擁一方市場，這已是不爭的事實。而“品牌的背后是文化”、“沒有文化含量的品牌是蒼白的”，這些都早已在目前廣州房地產業界達成了共識。通過舉辦各種文化藝術

活動來塑造企業與產品的品牌形象，是目前相當多大型房地產開發企業熱衷于大搞特搞文化藝術活動的最大驅動力。以碧桂園為例，目前順德碧桂園、廣州碧桂園、華南碧桂園等每月均有各種大型文化藝術活動，顯然，其重點并非是在樓盤促銷，而是除了為業主營造一個高雅和諧的人文環境外，更重要的是想借此塑造企業的品牌形象。

提升社區品位 目前廣州各小區就像一個典型的“移民村落”：其業主不僅來自“五湖四海”，且大多“三流九教”混雜。這些品流復雜的業主混居一處，不僅會引發不同文化之間的矛盾，更可能影響到樓盤的定位與小區形象，因此，發展商必須借助各種各樣的文化藝術活動來引導、整合多元的

文化，以營造小區獨特的人文環境。這其中最典型的例子當推麗江花園，早期，麗江花園的業主除了部分香港人，還有相當一大部分的城市“邊緣人”：外來做小生意沒戶口的小“老板”與那些城里無房的低收入者以及拆遷戶。這些品流復雜的業主造成了當時麗江社區的無序、雜亂與落后。直至１９

９５年麗江引入了（奧美）“和諧社區文化”的概念，經由幾年的“文化熏陶”，終于完成了烏鴉變鳳凰的驚變，營造了獨特的“麗江文化”，使麗江變成為廣州著名的白領聚居地。

提高凝聚力 目前廣州樓市銷售渠道中，業主介紹已成為一個不可漠視的途

徑。然而此舉關鍵在于小區業主的忠誠度，通過有效的社區文化建設，增強小區的凝聚力，增強業主的自豪感，提高業主的忠誠度，無疑地是“一箭雙雕”之舉。更何況，此舉還有助于建立良好口碑，提高小區美譽度。難怪，眾多發展商會樂此不疲地大搞特辦文化藝術活動。

然而，不管動機如何結果怎樣，文化藝術“駕御”廣州樓市已是一個不爭的事實。

文化“走紅”意義何在有人說，房子只是水泥加鋼筋的堆砌物，是沒有生命的物體，然而一旦賦予其文化的內涵，便會產生生命的躍動。對樓盤而言，文化是人類居住的內在驅動力與凝聚力，文化能增加樓盤的附加值，文化嫁接到樓市便成為市場的推動力和吸引力。

就目前廣州眾多房地產開發商來說，雖然開展文化藝術活動并不一定就很有效果，但不搞卻肯定不行！難怪，由南方日報·南方樓市發起的“廣東省首屆房地產文化藝術節”系列活動會贏得眾多房地產開發商的熱烈響應。

廣州市房協秘書長許國碧也對此舉加以十分肯定。他表示，“文化”已成為廣州樓市走向市場化不可或缺的甚至起關鍵作用的因素，因為人類對文化藝術的追求是不可缺少的，也是沒有止境的，尤其是作為買樓主力軍的“白領一族”，其對文化藝術的追求更高也更為迫切，因此，不重視文化藝術

在樓市中的作用的開發商，將難以在廣州房地產業界“生存”；許國碧認為，開展社區文化建設，舉行文化藝術活動，并不僅僅對業主們有利，它同時對開發商也是一個促進，其既要求開發商對文化的認同，同時也促使開發商提高。許國碧表示，文化藝術走紅廣州樓市，說明廣州樓市的競爭超越了價格競爭這一低層面，“樓市競爭以文化論輸贏”，這是一個較高層面的競爭，其順應了社會與時代發展的潮流，印證了廣州房地產業在中國房地產業界的領先地位。

房地產網絡營銷論文房地產互動營銷論文-基于Web2.0的房地產網絡營銷創新模式

摘要：Web2.0具有互動性、參與性、聚合性、個性化等特點，房地產與Web2.0技術的結合創新了房地產網絡營銷模式。本文就Web2.0下房地產網絡營銷的創新模式進行探討，提出房地產網絡互動營銷模式、網絡社區營銷模式、博客營銷模式和個性化營銷模式等新型房地產網絡營銷模式。

關鍵詞：Web2.0 房地產 網絡營銷模式

一、引言

Web2.0是相對Web1.0的新一類互聯網應用的統稱，Web2.0是社會、經濟、科技發展趨勢下以新一代互聯網為共同架構基礎的一個集合體，它使互聯網更成熟，具有更強的用戶參與性、開放性、以及網絡效應等鮮明的個性。Web1.0的主要特點在于用戶通過瀏覽器獲取信息。Web2.0則更注重用戶的交互作用，用戶既是網站內容的瀏覽者，也是網站內容的制造者，即互聯網上的每一個用戶不再僅僅是互聯網的讀者，同時也成為互聯網的作者：不再僅僅是在互聯網上沖浪。同時也成為互聯網信息的制造者；在模式上由單純的“讀”向“寫”以及網站“共同建設”發展；由被動地接收互聯網信息向主動創造互聯網信息發展，從而使Web2.0下的網絡營銷更加人性化。

目前，中國房地產業正在蓬勃發展，區域化的房地產產品日趨增多，房地產業的競爭也日趨激烈。因此，如何采用有效的房地產推廣手段和方法一直是房地產營銷探討的課題。而房地產行業在傳統媒體的推廣已經達到頂點，很難再有所突破，這導致很多房地產商將目光與財力投向了Web2.0這一新技術，而在網絡中迅速累積的用戶群體也給了房地產商信心，房地產商將來投入Web2.0技術，建立Web2.0網站的費用必然增加。因此，各類房地產Web2.0網站的開發是未來房地產網絡營銷的新趨勢。

二、Web2.0房地產營銷網站的發展狀況

目前國內房地產網站很多，通過市場細分對目前的房地產網站進行分類，大致可以分為以下三類：

第一類，以焦點網、搜房網為代表的傳統房地產站點，這類網站注重內容與信息建設。屬于媒介類，主要收益來自于廣告。基本不提供線下服務，盈利模式清晰而呆板。這是比較典型的網站建設者提供優質房地產信息，吸引網民的房地產類綜合門戶網站，消費者的參與度體現在網站的業主論壇和站內的博客頻道上，業主可以尋找自己的小區論壇，參與各類話題的討論。焦點網和搜房網還有各類房地產博客，特別是通過一些房地產界名人博客來吸引網民參與評論，提高網站人氣。

第二類，以順馳、21世紀不動產為代表的由行業內機構投資的房地產站點，主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務的連鎖銷售。這類站點主要為其投資機構服務，為其線下主營業務提供網絡支持。

第三種，線上服務同線下業務相結合的站點。這類網站注重內容，在集聚大量人氣后利用自己的資源提供線下服務，主要收益來自于線下，但網絡廣告收益也占據重要地位，典型代表則是全房網。隨著互聯網的快速發展，越來越多的客戶習慣在互聯網上得到信息和服務。順馳不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷服務網站——全房網，網站擁有大量、豐

QQ等，直接找到合適的房源和經紀人就可以在線進行交流。實現了線上、線下的互動，為客戶提供全方位的房產信息服務，是目前運用得比較好的Web2.0房地產營銷網站。

三、基于Web2.0的房地產網絡營銷創新模式

我國傳統房地產營銷過程可概括為以下幾步：第一步，在樓盤開始準備和建設期間，通過各種新聞報道、軟文來宣傳樓盤區域與樓盤規劃設計藍圖；第二步，到了預售前，開始在報紙、電臺、電視、網絡等地方刊登售樓廣告，制作售樓用品和布置樣板房；第三步，售樓處開始接受預訂，舉辦開盤慶典等，同時開始簽約售樓；第四步，進入穩定售樓階段，各單元被不斷出售，同時有業主入伙居住。第五步，進入尾盤階段，同時準備下一個項目。以上就是地產樓盤銷售的簡易模式，這種模式由來已久，自從霍英東開始分拆單元、制作售樓書以來基本沒有太大變化。但是網絡的出現，特別是Web2.0技術的出現，提供了全新的網絡營銷模式。

(一)網絡互動營銷模式

互動性是Web2.0的一大特點，Web2.0技術下的網絡互動表現在很多方面，包括互動式廣告、互動式交流等。例如，在信息交換的基礎上，房地產網絡營銷還應當建立開發商與業主、業主與業主之間的交流平臺。例如，今典集團在搜房網上舉行“超級征名，尋找蘋果”的樓盤銷售活動。征名活動持續3個月，分為“海選”、PK等多個環節，購房者通過登陸搜房網參與此次活動，就有機會獲得一套80平米的兩居或者一套40平米的小戶型。網絡樓盤征名活動，增強了房地產項目前期的知名度，對后期的樓盤銷售起到利好作用。借助網絡這種互動性強的媒體，增強了消費者的參與性，也給予了他們更多的話語權，這無疑是房地產營銷策略的一大進步。

(二)網絡社區營銷模式

網絡社區已經深刻地影響到當下年輕人的生活方式。在中國，幾乎每個年輕人都會有一個騰訊的QQ號碼，并享受到騰訊各種網絡社區服務。Web2.0聚合性的特點，能通過網絡聚合一定的消費者群體，通過消費者的口碑力量進行病毒式的宣傳，因此，房地產網絡社區的構建就對房地產營銷起到重要的作用。房地產網絡社區營銷的關鍵在于敏銳地找到消費者關心的社區話題，如房地產開發公司可以通過網絡社區向購房者提供開發進度，小區綠化等情況，吸引業主的關注。物業管理公司可以在社區中發布公告通知、小區財務管理情況，聽取業主意見等，有利于日后小區的規范化管理。

(三)博客營銷模式

博客營銷是Web2.0技術的一大具體應用，是一種基于個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式，是知識營銷的一種具體表現形式。如果沒有受人關注的內容，純粹的商業信息在博客環境中是不受歡迎的，即開展博客營銷的前提是擁有對用戶有價值的、用戶感興趣的知識，而不僅僅是廣告宣傳。在房地產業，利用博客進行網絡營銷已經越來越受房地產企業所注重。如香港及中國內地第一大房產代理服務公司中原集團推出了一項新業務，即代理個人筍盤Blog。“筍盤”是香港地產行業對新人市樓盤的俗稱，這項業務是通過讓房產代理建立個人博客向客戶推廣樓盤。房產代理筍盤博客里展示了其所提供的各個樓盤的詳細信息，點開各樓盤的頁面，可以獲得包括面積、戶型、售價、照片、視頻、歷史成交記錄、周邊公交、飲食、娛樂、教育等全方位的信息，并且這些信息在頁面里直接

以地圖或實景圖等直觀的方式顯示出來，讓客戶一目了然。房產代理博客右上角有其照片、地產牌照號等個人信息。如果客戶對房產代理在博客里推薦的房源滿意，點擊其照片下方的“約看樓、問詳情”鏈接，就可進入一個信息發送頁面，將自己的要求發送給他。個人筍盤博客幫助房產代理極大提升效益。之前業務員大多是在分行內坐等客戶上門，而通過博客的方式，他們在空閑時間上傳房源信息。或是推薦朋友到網上平臺，由被動做生意轉成主動謀求生意，網站也可以幫助客戶了解房源，提升員工的工作效率。

(四)個性化營銷模式

個性化營銷是Web2.0網絡營銷的重要理論依據。所謂個性化營銷是指企業根據不同顧客的需要，以信息技術為支撐，使得分別設計成為可能，一部分人群的消費已開始進入到“個性化時代”。房地產網上定制模式滿足了客戶的個性化購房要求，客戶通過專業網與專家以及各種專業人士面對面溝通，先進行網上定制，通過專業網，用戶可以參與從“先黃金地段”至“售后服務”的工作。先選黃金地段，再定建筑風格，加上審房屋結構，挑戶型平面，這些都是用戶自己來做。一切都滿意了，最要緊的是要咨詢投資預算，就可以實現在線定購了。訂好房子后，還需要離線去簽一份購買合同。在房子動工后，不論是任何時間，任何地點。隨時查詢自己房子的施工進度，進行質量監督。等房子建好住進去后，還可以通過專業網享受“管家服務”里的各種家庭服務。進行網上定制流程，不僅縮短工作時間，提高工作效率，而且合理降低開發成本，這種定制方式既全面又合理，可作為房地產網上開發建設的一個重要組成部分。

四、結語

房地產營銷的Web2.0時代的到來，將為房地產營銷市場帶來一次全新的革命，它不僅在與消費者分享信息上占盡優勢，而且又迫使消費者通過各種方式參與到房地產銷售過程中去，這種有效的銷售方式所帶來的效果是傳統的營銷所無法比擬的。

第四篇：房地產網絡營銷

房地產網絡營銷

在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。

一、房地產網絡營銷運作模式

對房地產網絡營銷的研究要從其運作的機理談起。

房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們這里利用互聯網架設的六個平臺，既有其不同的作用，也有其不同的服務對象：

采購平臺

房地產商通過互聯網對供應鏈的重新整合，改變了產業內上下游企業之間以及企業與政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。如房地產開發企業可以利用電子商務進行項目招標，與咨詢企業、建材企業、建筑企業、物業管理公司等直接開展業務。這樣不但減少了中間環節。提高了服務效率，而且提高了企業經營活動的透明度，擴大了合作伙伴的選擇范圍。通過房地產網站，還可以建立起相關企業的信息高速公路，形成企業之間的信息鏈，建立無場地辦公環境的房地產虛擬企業。

廣告平臺

房地產的開發企業通過自身建立的網站，或者通過其他網站發布廣告等手段，對產品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產廣告投放的第四個媒體。房地產網絡廣告有其自身的特點和優勢，這一點在下一期進行詳細的論述。

銷售平臺

房地產數字化銷售平臺可以分為網絡直銷和網絡間接銷售兩種。其中直銷是指開發商通過網絡渠道直接銷售產品。通行做法有兩種：一是企業在因特網上申請域名，建立自己的站點。由網絡管理員負責產品銷售信息的處理，而傳統的銷售工作可有機嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委托信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系并直接銷售產品。網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網絡工具(如電子郵件、公告板等)收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象，適用于大企業建立產品形象和企業品牌。網絡間接銷售是指利用網上中介機構進行銷售，專業代理網站不僅擁有數量可觀的訪問群，而且具有房地產專業知識和豐富的營銷經營，能夠很好地完成營銷策劃。考慮到本身的實力以及建立和維護網站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產公司。

信息平臺

利用網站或所設計的網頁，進行項目相關信息的發布，例如項目的建設進度、最新的房地產法規、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發布出去。與傳統的信息發布媒介相比，網絡營銷的信息平臺不但可以發布信息，而且可以通過留言板、業主論壇等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實現真正的互動營銷。

交流平臺

在信息交換的基礎上，房地產網絡營銷還應當建立業主與業主之間的交流平臺，即所謂的網上社區，以促進小區文化的形成。

管理平臺

房地產網絡營銷的管理平臺是產品售后服務中的一環，開發商在網站架設中為日后物業管理公司開辟專用的空間，物業管理公司可以以此發布公告通知、小區財務管理情況，聽取業主意見等，有利于日后小區的規范化管理。

需要說明的是，其中信息平臺與交流平臺既服務于目標消費群又服務于業主，這說明了小區的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業主的口碑中了解，因此，對產品質量的要求被提到了更高的要求。

二、房地產網絡營銷的優劣勢分析。

房地產網絡營銷由于其介質自身的特點，所以使其擁有了一些其他媒體無法比擬的優勢，但同時也具備了一些先天的缺陷。

二、房地產網絡營銷具有以下七大優勢：

1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比，傳統媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數的差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網絡營銷，卻由于上網人員的特征，使得目標消費群較為集中。

截止到2001年1月，中國的互聯網用戶已達到2300萬，據預測，到2004年中國的互聯網用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內，28—35歲的人群也將是房地產的主力消費群。

在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現真正的高效營銷。

2、成本投入低

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發行量為65萬份，其是日報，假設其持續影響期限為3天，則廣告成本為： 0．12元／人／天；某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據調查某網站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經過測試，某網站網絡廣告一個月內大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。

由此可見，網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

3、多媒體展示

傳統的媒體表現手法單一，而網絡媒體則通過網絡，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

據不完全統計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現場看房的次數在3—5次左右。而網上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現場成交率，也相應降低了售樓現場的運作成本。

4、主動性與互動性強

與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。

5、效果易于測量房地產網絡營銷模式與七大優勢

對于傳統營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網絡營銷當中，只要在網頁程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數據都易于測出。最后，利用網絡運營商提供的“廣告運營報表”就可以對每一個投放的廣告進行監控。

6、定向性強

它可以按照購房者的具體IP地址、地理區域、城市等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。

7、快捷性

由于網絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發布，只需要數小時或更短的時間就能把信息發布出去。

網絡營銷的優點雖然突出，但就現階段而言，仍存在以下的缺陷：

1、硬件設施的制約

我國網絡尚處于起步和發展階段，基礎設施差、技術軟件落后、缺乏網絡安全保護措施和高水平的網絡營銷人員，網絡立法、結算系統、房地產稅收等配套設施跟不上，以及廣大消費者對持卡消費的排斥，都制約著網絡營銷的發展。單是互聯網普及一項，就已經大大地制約了網絡營銷現階段在我國內地的推行。

2、網絡內容簡單，不能滿足消費者的需要

現在房地產網站不少，且呈擴張趨勢，但大多數房地產企業實力較弱，服務內容單調，發布的信息許多是“粘貼”和“復制”的，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣板房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。還有一些房地產網站不適應市場需求、缺乏獨特價值、競爭優勢不明顯，網絡營銷成了買賣雙方之間多余的第三只手。

3、機制缺乏信任感

眾所周知房地產是一件價值巨大的產品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。人們仍然信奉眼見為實的觀念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的鼠標。況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上交易的。

4、虛擬和現實存在矛盾

網絡雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現場綜合感受對房地產這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產的所有技術指標100％合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。再者網絡的特點是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現實存在矛盾。

5、企業自身的Internet營銷技術還不能滿足營銷要求

雖然有些機構可以協助企業建立網址，設計網頁，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構幫助企業進行網上營銷的出發點不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業角度對企業營銷活動進行深入研究，并結合企業的整體經營戰略提供全方位的技術支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

6、開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性

有些房地產企業或項目上網可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、Internet服務情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。

7、企業對上網營銷的費用估計不足

利用Internet開展營銷活動的費用到底要多少，目前多數房地產企業仍沒有一個準確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。其實，由于Internet營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發展會使企業在Internet上的投資逐步增加，而一個經常需要更新和維護的網站費用可能更高。只有不斷更新，才能使企業網站在Internet上保持較高水準，否則網站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

8、企業缺乏有效評估Internet營銷活動的手段

企業應建立監控機制和相應工具，來評估網絡營銷計劃的進展和成果。瀏覽人數不能簡單作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數、網頁登記人數等。企業必須注意用戶對網址的反應，在必要時做出修改不斷調整網上營銷策略是Internet營銷成功的關鍵。

三、整合互補，網絡營銷的成長之道

網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。

到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。

房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。房地產網絡營銷模式與七大優勢

利用網絡提供信息。網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

第五篇：網絡營銷策略.

一、網絡營銷策略(一 網絡品牌策略 1.產品渠道營銷方案

針對我們產品的性質和客戶對產品的認知以及活動成本限制可采用網絡營銷方案,此次制定的是關于網絡營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

第二步:填寫相應信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

第三步:將微信與URL網址接口,此處可以用(ShopBest網店商城系統 開啟開發模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產品信息推動第五步:運營

(二網絡優化策略 微商城功能優化: 1.搭建自定義公眾號模版

現在微信已經開始低調內測自定義菜單功能。可以看到已經可以通過底部的tab,觸發分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統

完善的會員管理系統,自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結算功能

完善的購物車和訂單生成系統,在線結算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內頁中自定義菜單。

⑤產品管理系統

強大的產品管理系統,可以自定義參數,導入導出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規則、積分贈送、會員優惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進行多種即時抽獎活動。可以發起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網絡廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉給其他的朋友,那么自然會獲得關注。另外我們也可以多加微信交流有關的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優秀內容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉載或者推薦。

2.延伸要點

把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產品的實惠和好處,圖文結合。

2.漸進持續

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結合優勢互補,多管齊下,以便產生更好的營銷效果

一、功能優先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查 中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功能,認同視 功能而決定是否購買者占86%,遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產品來看,都是功能好的產品,尤其是經 受得住市場長期考驗的產品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優先策略,即要將產品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理 很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產品而言,價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關重要。具有遠見者、有 長期經營愿望者在確定價格時,既應克服急功近利,也應克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環節,即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應其求名動機 的心理,應不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度求質,即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內在的產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求,依據消費者的需求研制生產出各類產品,進而 有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望, 實現最大限度地服務消費者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹產品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費者的購頭欲望,引導消費者的購頭行為。

五、現身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宜傳,可運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應該是刺 激消費者購買欲望的陣地。

市場調查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購 買行為,因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行 交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業員進行情感溝通,影響營業員,提高營業員對產品的宣傳介紹推存程度。