第一篇：網絡營銷策略

網絡營銷策劃書

-----微博網絡推廣策劃

目 錄

前言...........................................................1

一、目標市場分析...............................................1

（一）企業及產品情況分析：..........................................1

（二）市場細分......................................................2

（三）市場細分的劃分................................................2

（四）細分市場的評估................................................3

（五）目標市場范圍選擇策略..........................................3

（六）目標市場策略..................................................3

三、市場定位...................................................4

四、網絡營銷設計...............................................5

（一）網絡營銷目標：................................................5

（二）網絡營銷推廣策略：............................................5

五、銷售渠道...................................................7

（一）銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創造價值，而不是傳達價值.......7

（二）銷售人員的激勵：.........................................8

（三）績效考核：...............................................8

六、產品.......................................................8

五、定價策略...................................................9 六．消費者：...................................................9

七、服務建立（客戶支持服務）...................................9

（一）顧客忠誠戰略..................................................9

（二）實行實時溝通.................................................10

（三）顧客關系的再造...............................................10

八、廣告.....................................................11

（一）廣告預算.....................................................11

（二）廣告信息.....................................................11

（三）廣告媒介渠道.................................................11 總結..........................................................12

前言

千層網（為主要目標。我們主要利用自己的網站建立B2C的電子商務營銷渠道和銷售機制，利用自己的官網出售出數量最多的佳能數碼相機。

（1）電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳我們佳能公司的網站。

（2）搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，5

新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

（3）網絡聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

（4）數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。

A．調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

B．有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。D．新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

（5）雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

（6）加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

（7）軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

（8）口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

（9）論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

2、利用第三方建立B2C的銷售機制。如利用第三方淘寶網、當當網、拍拍網等等作為代理銷售商，可以在淘寶網站上開設旗艦店等。這樣的銷售渠道由第三方的大型網站來保障。

五、銷售渠道

（一）銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創造價值，而不是傳達價值

可以分為：

◆交易型銷售：交易型銷售是針對內在價值顧客的最好銷售戰略技能,這些顧客把供應商看作商品,只對產品價格和便利性感興趣。交易型銷售專注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯。

◆顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價值客戶,這些顧客需要的不只是產品本身。正如其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在。

◆企業型銷售：企業型銷售很對戰略性價值顧客的胃口。在企業型銷售中,產品和銷售隊伍都是第二位的。整個供應商組織,一般是借助于跨職能的團隊, 7

致力于幫助顧客成功。

我們佳能公司要建立好網上和網下的銷售渠道。

（二）銷售人員的激勵：

1、銷售定額：規定銷售人員在一年中應該銷售的數額并按產品加以確定，然后把報酬與定額完成情況掛鉤；從而調動銷售人員的積極性。

2、傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y、獎金、銷售競賽、旅游等變相地給相關員工，以激勵他們為公司多作貢獻。

（三）績效考核：

1、規定銷售人員的最低銷售數額，如沒有按規定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。

2、根據員工完成的程度，實行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當的時機進行員工職位的升遷。

3、根據員工工作態度和業績進行年終評比，對于不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性。

六、產品

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。

（一）公司目前根據自己本身的實力，核心產品定位于先進的數碼相機，并在未來不斷改善和改進相機產品，適應消費者不斷提高的使用要求，適應各個不同人群對照相機的功能要求。

（二）產品生命周期各階段的市場營銷策略

1、導入期：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷策略。

2、成長期：該步行動應在導入期結束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

（三）商標：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產品上都要標上的產品商標

（四）品牌：雖然已經作為行業內領先的老大，但是，我們還是要重視在網

絡上打響我們“佳能”的產品品牌。

五、定價策略

定價策略內容：

網上促銷定價策略：借助互聯網進行銷售比傳統的銷售價格低廉，因此網上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網站直接發訂單的話，可享受百分之幾的優惠

定制生產定價策略： 根據企業定制生產的能力，利用網絡技術和互聯網條件，幫助客戶選擇適合自己的產品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。

低價策略：根據公司現狀，在產品引入期內，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據實際情況提高一定比例的價格來實現企業的利潤。六．消費者：

佳能將目標市場定位為雪梅將其目標市場定位為時尚、攝影愛好者。該類客戶對于產品的要求基本上就是價格和售后服務，我們佳能承諾給消費者質量優秀的產品和周到的售后服務。

七、服務建立（客戶支持服務）

（一）顧客忠誠戰略

在企業經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

珍視與客戶的關系 為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強與客戶的聯系。高層管理人員必須花費大量時間，拜訪單個或成組的客戶，和他們進行交流。

培養積極的客戶意識 與其花費大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點錢去了解客戶需求的變化。通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使公司決策時能考慮客戶的聲音。

鼓勵與客戶建立廣泛而非單一的聯系 企業對客戶的了解絕不應該只來自單一的客戶經理和客戶間的聯系。單個客戶經理不可能提供客戶所需的一切服務。9

另外，這種狹窄的聯系使企業易于受信息失真的攻擊，并產生不準確的判斷。這種關系同時還是十分脆弱的，當聯系發生變化（比如人員變動），會為競爭者敞開大門。因此，企業應與客戶建立多層聯系。除客戶經理與客戶的接觸，還應有行政總裁、財務經理、公關人員等與客戶多方面的聯系。

滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品，你就要想辦法去生產；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值 客戶經理應該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什么樣的服務是恰當的。當決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關系，還有未來發展潛力的估計。

（二）實行實時溝通

提及互聯網，我們首先想到的一個字就是“快”?，F在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

（三）顧客關系的再造

網絡營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客的特性，再經由教育顧客與營銷企業形象，建立顧客對于虛擬企業與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，將會需要許多創新的營銷作為。

八、廣告

（一）廣告預算

由于我們公司規模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領域比較廣，所我們我們公司的廣告預算是1000萬人民幣。

（二）廣告信息

傳遞廣告信息的主題為“感動常在”，強調我們產品的質量優越，性能優異，強調相機的功能是記錄生活中的點滴感動。

（三）廣告媒介渠道

我國互聯網絡信息中心(China Internet Netwark Information Center，CNNIC)的最新調查結果顯示，在用戶對網絡廣告的看法方面，選擇有時點擊和經常點擊的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用戶是否愿意收到網絡廣告郵件作為選擇物品或服務的參考方面，表示愿意的占36.0%，與半年前的31.3%相比也有所提高，說明網絡廣告這種形式正逐漸被人們所接受。43.2%的用戶認為在未來一年中網絡廣告這種廣告形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，由此可以看出網絡廣告在廣大網民心目中的預期地位已經可以和傳統媒體廣告相媲美。所以，佳能選擇網絡廣告作為廣告投放的重點。

對于網絡廣告，網絡廣告在尺寸上可以采取旗幟廣告、巨型廣告，在技術上還可以用動畫、flash、游戲方式，在形式上可以在線收聽、收看、試玩、調查等，公司選擇在新浪等大型門戶網站上大篇幅的登廣告，此外還可以通過搜索關鍵字提高自己的知名度。

根據網民的特點、喜好、需求采用適當的方式提供廣告信息。CNNIC的最新調查顯示，在吸引用戶點擊的廣告類別方面，排在前五位的分別為有獎促銷活動（67.9%）、公益性活動（51.2%）、娛樂活動（42.9%）、新聞信息（41.5%）、商品信息（33.1%），網絡廣告可以根據網民的喜好、針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網絡關系。

總結

以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，佳能公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。

第二篇：網絡營銷策略.

一、網絡營銷策略(一 網絡品牌策略 1.產品渠道營銷方案

針對我們產品的性質和客戶對產品的認知以及活動成本限制可采用網絡營銷方案,此次制定的是關于網絡營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

第二步:填寫相應信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

第三步:將微信與URL網址接口,此處可以用(ShopBest網店商城系統 開啟開發模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產品信息推動第五步:運營

(二網絡優化策略 微商城功能優化: 1.搭建自定義公眾號模版

現在微信已經開始低調內測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀浛梢酝ㄟ^底部的tab,觸發分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統

完善的會員管理系統,自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結算功能

完善的購物車和訂單生成系統,在線結算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內頁中自定義菜單。

⑤產品管理系統

強大的產品管理系統,可以自定義參數,導入導出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規則、積分贈送、會員優惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進行多種即時抽獎活動?？梢园l起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網絡廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉給其他的朋友,那么自然會獲得關注。另外我們也可以多加微信交流有關的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優秀內容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉載或者推薦。

2.延伸要點

把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產品的實惠和好處,圖文結合。

2.漸進持續

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結合優勢互補,多管齊下,以便產生更好的營銷效果

一、功能優先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查 中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功能,認同視 功能而決定是否購買者占86%,遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產品來看,都是功能好的產品,尤其是經 受得住市場長期考驗的產品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優先策略,即要將產品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理 很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產品而言,價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關重要。具有遠見者、有 長期經營愿望者在確定價格時,既應克服急功近利,也應克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環節,即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應其求名動機 的心理,應不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度求質,即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內在的產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求,依據消費者的需求研制生產出各類產品,進而 有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望, 實現最大限度地服務消費者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹產品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費者的購頭欲望,引導消費者的購頭行為。

五、現身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宜傳,可運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應該是刺 激消費者購買欲望的陣地。

市場調查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購 買行為,因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行 交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業員進行情感溝通,影響營業員,提高營業員對產品的宣傳介紹推存程度。

第三篇：網絡營銷策略

網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網絡營銷組合手段，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略幾部分。是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。

新型網絡營銷，促銷策略主要有以下幾種方式：

1、網上打折促銷打折是目前最常用的一種網絡促銷方式。因為人們在網上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網上商品的價格一般都比傳統銷售方式低。但是由于網上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復雜，網上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷贈品促銷在網上購物中的應用不算太多，一般情況下，在新產品

推出試用、產品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。贈品促銷的優點是可以提升品牌和網站的知名度，鼓勵人們經常訪問，從而能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反響等。

3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上購物時應用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站普遍采用的促銷方式。抽獎促銷是以個人或集體獲得獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于市場調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

4、網上積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統促銷方式要簡單和易操作的多。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等技術手段來實現，并且操作起來相對較為簡便。積分促銷通常設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷的優點主要是可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。也預示著搜索引擎促銷的發展空間很大。

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第四篇：網絡營銷相關策略

關于網絡營銷的讀后感

關于個人對網絡營銷的理解與定義，是指以互聯網為陣地，并對營銷活動進行策劃、組織、行動的一種新型的營銷方式，關鍵點是目標客戶定位，發現、滿足與創造顧客需求，所以任何的推廣活動都要建立在精準客戶的基礎上，在微博推廣方面，注重育兒知識的普及，從中挖掘目標人群，多關注育兒專欄知識的微博，并從評論中關注對這方面感興趣的粉絲，在進行母嬰及育兒知識的微博發布的同時，再插入本店網站鏈接網址，并適時發布本公司的奶粉最新近況，也要多參與熱點事件的討論與轉發，微博發表時，還要注重投放時機的選擇，哪個時段是網民瀏覽峰期最高的時期？微博互動性方面，關于怎樣提高的問題？是利用公司人員注冊N個用戶進行互動性傳播。

個人關于網絡營銷的學習方面，認為主要從分類入手，從投入方面，分為免費推廣與付費推廣，我個人覺得先從免費推廣方面入手，首期盡量低成本去營銷推廣；從范圍分類，分為對外推廣與對內推廣，對外推廣，主要是增加對淘寶店鋪的收藏量，還有就是各大推廣平臺的訪問量，對內推廣主要是淘寶店鋪的促銷活動之類的本站內的推廣。從目的方面分類，分為品牌知名度推廣、流量推廣、銷售推廣與其它的推廣。知名度的推廣主要是通過百度知道回答一些問題來慢慢提高等級與權威性，更名為本店的店名，并在基本信息中復制本店的網址，只要多回答問題慢慢提高等級，就會有網民去關注你，建議設立多個百度知道賬戶，先以經營為主，慢慢提升，接下來，再對本店的招牌進行宣傳，或許是頗有效果的一種方式，可以嘗試。

博客方面的推廣，這種推廣的主要信息形式是知識、生活體驗等的信息體態，可以以育兒經為主要內容，來撰寫個人的育兒感受與經驗，當然，最重要的是怎樣提高瀏覽度？博文的內容獨特性是至關重要的，博客營銷有一個很重要的比例就是，70%是知識與生活體驗的信息，30%是穿插產品信息，博客必須立足于專業性，是博主必須要對本公司的經營內容領域方面必須要有獨到的學習見解與經驗心得，所以，接下來，要彌補母嬰方面，育兒方面的知識空缺，博文的專題方面的選擇也是一個至關重要需要討論的議題，如辣媽名詞的議題。網絡營銷，最重要的一方面是怎么追查效果性，可以試著對每個推廣平臺進行差別化獎勵，比如如果是從微博上看到的促銷消息，只要顧客能給出相應的信息，就可以給出促銷價格，或是獎勵的物品，以做到網絡推廣效果分析，也會對下一步的推廣有足夠的信心。

第五篇：網絡營銷促銷策略

網絡營銷促銷策略

一、實訓一

步驟一 連接互聯網。

步驟二 進入“天涯論壇”（http:// 2． 3． 寫出“賣廣告”的流程。

淘寶會員登錄,點擊我是廣告主,然后設置廣告位,報價.比較各廣告資源，從廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，為一本即將上市的營銷專業類新書制定一個網絡廣告投放計劃。

廣告計劃是廣告主(廣告買家)制定的廣告投放計劃，包含廣告投放的許多細節，如：投放廣告的預算、廣告投放時間、廣告針對的客戶群等。一個完善的廣告計劃可以理清思路，方便管理，甚至控制預算。

經過對廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，我為這本即將上市的營銷專業類新書制定了如下網絡廣告投放計劃。

選擇好投放地點

網絡廣告投放雖然要花錢，但是給新書帶來的知名度卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。

低成本，高回報。怎樣才能做到如此效果呢？目前該網店是為了流量的提高，那么，就選一些名氣不大，流量大的網站做廣告。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。

此外，作為營銷類的書籍，應該在專門的營銷類網頁和專門的賣書的網頁（如當當網）上進行廣告。這樣所針對的客戶比較明確。廣告也會事半功倍！

搜索頁面上打廣告

搜索引擎給網站帶來的流量將越來越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。不過最有效的還是手工登陸。通過手工登陸到的網易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來不少流量。其他一些門戶網站目前采取了收費登陸，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，目前此兩個搜索引擎都有收費服務，當然也有免費登陸。對于收費服務，根據自己的情況選擇。百度是每下點擊0.3元。google每下點擊為0.5元，其他的中國搜索聯盟也有收費排名服務。個人認為價格較高，不太劃算。

此外也可以直接在搜索網頁上打廣告。當然這也是一筆非?？捎^的廣告費。

郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。廣告郵件要設計的讓人喜歡，發給不討厭它的人，很不容易。

1.標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。

2.內容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。

不過，廣告郵件群發如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內。200塊錢就可以買到群發軟件帶1億個郵件地址。

另外可以在自己的網站加入郵件列表功能，可以讓網友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關策略?？梢匀〉煤芎玫男Ч?。

郵箱底紋廣告

就以網易為例，網易的郵箱用戶有8000萬。在網易郵箱的所有頁面投放廣告的好處： 1.超高曝光率：用戶群龐大

2.超大曝光面積：作為底紋的面積，比起一般廣告都來的大

3.廣告接受度高：廣告美觀性高，又不干擾用戶正常使用郵箱，不會引起用戶的反感

病毒式營銷

病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:

1.免費服務營銷專業類新書可以提供免費電子書下載，然后這些服務中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推廣。

2.有趣頁面 制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網上被網友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。

3.其他方法 自己制作軟件來宣傳，比如制作騰訊QQ除廣告顯IP版本，加上自己的網站連接，如果軟件好的話就會被眾多軟件下載網站收錄。到時你網站的知名度和流量也獲得了很好的提升。

在論壇上發帖

論壇宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網絡營銷，細節致勝，網站推廣，全面出擊。論壇宣傳要選擇自己潛在客戶在的論壇，或者人氣比較好的論壇。論壇宣傳注意一下幾個策略：

1.不要直接發廣告。這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。

2.用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。

3.發貼要求質量第一 發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

總結歸納

需要進行效果跟蹤和控制。對于那些廣告效果好的廣告要加大力度，而對于那些效果一般的，甚至引起用戶反感的進行改正或棄用。從而更好的為這本新書打好網絡營銷的第一步！