第一篇：安利的營銷模式

安利的營銷模式：安利的采用直銷的經營模式，產品從工廠生產出來，經過經銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環節，并保證其售前、售中、售后服務，讓客戶可以得到更好的服務。安利的銷售模式被認為是最好的營銷模式，美國哈佛大學將安利的獎金制度作為一個MBA案例，讓學生學習；中國人民大學MBA市場營銷卷也將安利的營銷模式收錄進去，以及日本的早稻田大學也將其收錄，可見其制度較高的市場價值及學術認可度。但也有一部分人認為安利是“合法的傳銷”，其中也存在一些人將安利的制度扭曲進行推廣。所以，希望有意加入安利的朋友以理性的思維，深入考察安利公司、產品、制度，選擇適合自己發展的團隊，不要一時沖動而做出后悔的決定。

營銷特點：本土經營

自進入中國以來，安利不斷順應國情、因地制宜，并在此基礎上不斷開拓創新，融入中國社會，致力于成為優秀的本土化企業公民。

生產研發本土化

安利在中國投資興建大型生產基地并非單純基于土地價格、人力成本的考慮，更多的是看重中國廣闊的市場潛力，著眼于在中國的長遠發展。目前，安利在中國銷售的所有產品全部是在中國生產。

安利在廣州、上海分設研發中心，擁有近7個專業實驗室和100多名技術人員（潘佛佑為首），生產適合中國市場的產品。依照美國安利公司“新概念、新技術、新產品”的總體研發目標，上海研發中心將更有效地專注于天然草本植物、人類健康以及時尚類產品領域的研發，為全球市場提供全面的研發與技術支持。經營方式本土化

在進入中國之初，安利以海外傳統直銷方式開始經營，1998年，為順應國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統，按國家規定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經營方式轉型經營。

與此同時，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經營傳統，嘗試進行大力度的廣告策略和市場推廣活動，先后邀請伏明霞、田亮、俞飛鴻和易建聯、劉翔等作為安利產品的形象代言人，大力投放電視、平面廣告，并在各地開展豐富多樣的產品展示與推廣活動，收到了良好的效果。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。人力資源本土化

安利公司推行“吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略。安利在中國現有5300多名員工，絕大部分都是本地員工，外派員工不到1%，且全部是海外華人。公司不但定期為員工提供培訓與發展的機會，還特別注重在培訓過程中把安利文化中的勇于承擔、開拓創新的精神和中國人踏實勤奮、肯于吃苦的傳統美德相結合，促進安利（中國）獨特企業文化的建立與融合。安利（中國）優秀企業文化和人力資源策略贏得了各界認可。2001年，安利（中國）在翰威特咨詢公司、《遠東經濟評論》和《亞洲華爾街日報》舉辦的“亞洲最佳雇主”評選中，榮獲“中國十大最佳雇主”稱號。

經營利益本土化

作為一名優秀的企業公民，安利已經超越了對利潤的簡單追求，在不斷創造價值的同時，還不斷回饋社會，致力促進社會的進步和發展。

據統計，安利目前為22萬名營銷人員提供了就業機會，其中活躍銷售代表的平均月收入達到1700元。同時，安利一直恪守誠信經營的原則，截至2006年底，安利（中國）累計繳納各類稅款達152億元人民幣。

與此同時，安利還長期致力于慈善事業。截至2007年5月，安利（中國）捐贈、贊助款項累計超過1.89億元人民幣，參與實施的公益項目3,027多項，涉及關愛兒童、保護自然環境、倡導健康的生活理念等方面。

由于安利公司在社會公益事業上的杰出貢獻，民政部授予公司“中華慈善獎”，中華慈善總會授予公司“公益楷模”榮譽稱號和國土資源部授予公司“保護地球資源模范企業”光榮稱號，并被《福布斯》[中文版]列“跨國公司慈善捐贈排名”第5位。對于安利的真心付出和取得的卓越成就，社會各界給予了極高的評價和贊許。2004年，安利名列外資企業融入度綜合排行第12位；被商務部和《環球企業家》等評為2004年度“最佳企業公民”稱號。

致力中美友好

作為一家矢志扎根中國、在國際市場馳騁了幾十年的一流跨國公司，安利深知，中美兩國間良好的經貿關系對兩國乃至全球的穩定和發展具有舉足輕重的作用，而中國的繁榮昌盛更是與安利的生存發展息息相關。在實現自身發展的同時，安利積極致力于中美友好，大力推動雙方經濟貿易與技術的交流與合作，在中美兩國之間搭建了溝通與理解的橋梁。

第二篇：安利營銷模式分析

遭遇安利

玄子

話說“防狼、防火、防傳銷”，不過有時候，還真是防不勝防。昨晚被一個朋友S（Sales）云里霧里的拉到他的兼職office，聽了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。

1，邀請客戶

我其實也很清楚，他們經常通過美容講座、化裝比賽、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀請客戶。而通常的方法并不是直接就給你講解你所想聽的東西，而是拖延時間，先介紹他們的朋友（銷售團隊成員）給你認識，開始介紹公司和產品。

可我還是去了，我朋友對我說，“有個好消息要告訴你”（切記，這是一個危險信號彈，他要開始打你的主意了），“我們這里有一位獵頭經理，想介紹一個工作 給你”，而當時我正看電視正換，也沒有意向換工作，就推托了一下。不過，他說那邊是如何如何重要的經理，而我覺得也算是給自己一個機會，就和電視說bye 去了。

2，團隊式銷售

而去了以后，那個經理正好出門，我朋友就開始介紹他的同事給我認識。

首先介紹的一位男生Ｆ（Friend），首先用“家鄉”開打話題。隨后就轉到了工作經歷和奮斗經歷。其中要像我現身說法他是在原來的工作崗位上是如何成 功優秀，收入也如何的高。后來慢慢對安利如何產生了興趣和信心。（可能間接證明無論工作有多好，安利才是人生追求的終極目標）

這時候，另一個 角色Ｂ(Benchmark)出場，她作為安利員工的成功榜樣，從人生規劃方面，做出了哲學層面的剖析。口才相當地好。然后有給我看了公司邀請她去澳大利 亞免費旅游的照片。然后我轉頭問我的朋友Ｓ（Sales）有沒有去過澳大利亞？他不好意思地說沒有，才來這家公司半年。

榜樣的力量是無窮的，在安利，他們每天在公司里見到很多很多因為安利致富的標桿，形成了這種近在咫尺的成功的感覺。所以每個人都干勁十足。

3，激將哲學

每個人都向往成功吧？每個人都不希望被利用吧？B（Benchmark）小姐從人生哲學上來講述四個象限的人理論。

大該我記得的是，大多數人都在公司、單位里上班，他們是被老板雇傭的關系，他們生活在第一象限。談話的目的是讓你覺得自己的工作很窩囊，價值被人利用，無論再高的收入，也是受雇于人。每天要花費時間，做大量的工作，才能維持生活的需求。我說其實任何人和企業的關系都只是partnership的關系，這 種partnership關系建立在共同利益上。如果自己能力夠強，就有足夠的話語權。知識和經驗是附著在個人身上的，所以，我覺得很公平。

另一個象限里面的人，大概是比較自由的職業者一類。他們有專業，也得到社會認可，比如律師、診所醫生、設計師、照相師等。他們也有不錯的收入。但要話時間 掙錢。我的疑問是：他們有自己喜歡的愛好，并把這愛好和追求變成現實。得到社會的尊重。有充裕的收入。時間自由支配。有什么不好？

B說的第三象限的人是職業經理人。他們有很高的收入，有很大的工作壓力，容易中年失業。我當時提出的問題是，如果他自己的能力不隨著經驗和學習增長，那失業理所當然。但如果中年能讓自己更有價值，我想應該是有更多人追捧才對。

B終于引出了人生終極境界。在第四個象限。是投資人。安利是對未來生活的投資。之后的生活大概被描繪成什么工作也不用做，就每天收很多很多的錢，到處全 球旅游就好了。的確，一個好的領導，要善于劃大餅。我對我的朋友S說，這正好放映了人性的最根本點：不用勞動，可以有豐厚獲得（其實我沒有這句話是委婉地 把“不勞而獲”講了出來）。

學習一下（或者說了解一下）他們的模式

Glister，用洗滌劑來當口腔清新劑

我很有耐心地來聽介紹產品，是因為我也是做市場營銷的。所以我想多了解一下別的公司的做法。

我知道要開始做產品演示了，我假裝很恐慌地說，“不是要給我做半臉測試吧？Ｓ幫我朋友上次做了后都皮膚起疹過敏了”。他們立即說不是不是。

Ｆ（Friend）給我做產品演示。首先出場的是Glister，它是一種口腔噴霧。他首先用圓珠筆在我手上劃了一下。（早聽過這個試驗了。我相當有準 備，知道他會用Glister來清楚筆跡）。Ｆ說，“我們都有這樣的經驗，皮膚被圓珠筆劃了以后，就很難擦洗得掉”。我就假裝很好奇地，用另一只手，抹了 幾下筆跡。很快筆跡全不見了。Ｆ比較著急，圓珠筆還沒干，所以也能擦掉。我說要等多長時間才能擦不掉呢？Ｆ轉換了話題，繼續試驗。又重新在我手上劃了一個 小圈。我說“應該劃兩個小圈，這樣可以做ＡＢ測試，更能看出效果”，Ｆ又急忙說，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上噴上了Glister，然后用紙 擦掉。

我說，還真是不錯的洗滌劑呢。

Ｆ又說，這個還可以對眼睛噴，眼睛會很疼，美女可以用來防狼。

Ｆ又說，內含酒精。如果運動傷破了，可以用來消毒。

Blah, blah, blah很多功能。

然后我又從Marketing方面表達我的想法了。我對Ｆ說：我個人是不太喜歡把洗滌劑當作口腔清潔劑了。不過我理解這是一個多功能多利益點集于一身的 產品。現在有的產品走專業化路線，就只實現單一功能。有的產品現在走多功能利益路線，比如這個Glister和最近廣告得很厲害的腦白金，“喝腦白金，等 于同時補鈣、鐵、鋅、維生素、礦物質，花一樣的錢，買五倍的效果”。（把臭名昭著的腦白金和Glister聯系在一起了，驕傲啊！）Ｆ接著 說，偶爾拿出Glister來噴一下，也覺得很時尚很酷的。（天啊，我覺得這簡直和在大庭廣眾之下剔牙的非教養行為沒有分別）。我說，很好，這又讓我想起 了P&G的一貫做法。剛才你給我介紹了功能利益點，也就是理性利益，現在你又向我傳達了感情利益（感覺有點酷）。正如最近飄柔的廣告，從男性視角 觀察女性，“發動、心動、飄柔”，“發動”就是理性利益，“心動”就是感性利益。兩者的結合就能產生比較好的效益。

4P營銷中的Price

F在給我介紹Glister的最后，是問了我一個問題：“你購買過口香糖么？”我很清楚，這是為價格折算做鋪墊，或者 說是即將展開一個價格的trap。我的答案是肯定的。購買過。F問，“購買口香糖的價格是多少”？我說“我對價格不敏感”。他仍然繼續他的演講流程：一個 口香糖是3毛錢一片。Glister價格是26元，可以噴至少250次。這個價格0.1元一次，所以價格其實更低三倍。

我說，“我是價格不敏感客戶，所以在購買時候，價格不是主要考慮因素。我想這個產品可能僅適合對價格斤斤計較的人群”。“而且，我不認為他的功能不可以和口香糖做類比。口香糖幫助我們鍛煉牙齒，同時打發休閑時光，幫助心理上的戒煙；而Glister是用來防狼的。”

6，另一個拳頭產品——洗滌劑

“你知道普通的洗滌劑是什么做的么？”我回答“石油”，早預料到F要開始妖魔化石油化工產品了。果不其然，石油 中最下面一層，靠近瀝青一層，是用來做洗滌劑的原料。然后用幾種成分，比如苯、磷說明洗滌劑中的這些東西是如何如何危害我們的身體。我說“消費者協會、食 品安全機構、疾病預防控制中心、國家質檢總局真是集體失職啊！太重大了！”他竟然說是的。所以要用安利的洗滌產品。材料是什么什么??其中我記得他和我講 的是“椰子油衍生物”，而寫在紙張上的時候，是寫的“椰子油”，然后我問“椰子油衍生物就等于椰子油么？這種衍生物不也是合成產品么？”他卻一口咬定“椰 子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多專業詞匯，也就是大多數老百姓不懂，很好懵人的那些術語。

然后用個有油的勺來對比洗滌狀況。然后講了一堆道理。他說用Amway洗滌以后的水是清澈的，而用普通洗滌劑清洗后的是渾濁的。我問，難不成安利的洗滌劑洗完餐具后，剩的水還要繼續喝不成？否則我為什么要關心這些即將被倒掉的水是什么顏色的？

繼續談Price。當然這又講到安利的東西，都是濃縮的。潛臺詞是濃縮的都是精華的。然后說可以相當于多少多少的普通洗滌劑。然后問我購買洗滌劑的單價 是多少？我首先再次強調了我對價格不敏感。而后我又覺得這個東西的單價并不合算。但問題還在于我還需要購買瓶子，還要兌水??為我增加不少麻煩。

我回過頭對我朋友S（Sales）說，你有沒有發現，我現在的公司做Marketing少了什么？前面一塊危機警告式的銷售也做了（比如不用我們的產品 可以導致多壞的結果），中間部門的專業專家行銷也做了（搬弄出很多深奧的專業、行業、管理等高端術語出來忽悠人），唯獨我們缺少一價格促銷部分。我朋友S 一臉難堪。

7，報酬體系，一個傳銷金字塔

小時候其實我玩過一個游戲。當時收到別人遞給我的一封信件。信件上有10個人的名字。要求你送一個小小的禮物給 名單上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字寫在第10位，這樣，你在把這個抄寫10份（當時沒有xerox，只能手抄），然后期許的夢想就是有 一天我能收到10份禮品。

這就是這個傳銷金字塔最原始的模型體系。

到安利這里，竟然成為了一個穩固的企業運營系統。而不同的是，這個系統設計的更復雜，也更科學。由于中國出臺了新的政策，sales拿到的最高回報是營業額的30%。

而安利直銷人員真正夢想的不是這個30%，而是在于4%的不勞而獲獎。他們的制度規定，如果您金字塔下面的人（許多人），產生銷售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他們的提成。如果他們都拿到封頂的提成30%，你還可以另外獲得4%的額外提成。

F用一張紙，一支筆，向我眉飛色舞地描繪了一個錢的世界，一個錢多到用不完，收入以小時和美金計算，而我完全完全不用干活的世界。美麗大餅，呈現眼前。

而報酬體系中極其誘人的一點，還在于個人資金賬戶的永久有效，并世襲給后代。這是滿足了人性的另一個重要需求，它位與馬斯洛需求體系的第二層：安全需 求。安利反復強調的就是，這個資金賬戶，就是永久增值的儲蓄或者說投資。是生活的根本“保障”。它暴露的是人類最本質的特性：好逸惡勞。（好像是八恥之一 啊）

8，更先進的銷售與服務模式？

F問我，你經常去超市么？我說去啊，去Wal-Mart。他說，當Wal-Mart遇見打折優惠，你會告訴你的 朋友么？我說不會。商場經常都有打折。這明顯不是他要的答案。偏離了他的trap路線。他繼續強調說，非常優惠的打折呢？我說，我了解Wal-Mart的 做法。他們時常都有促銷性活動。比如飄柔這樣的價格敏感型旗艦產品，Wal-Mart通常低于進貨價銷售價格敏感型產品。用來吸引大量人流，并產生整個 Wal-Mart都是非常便宜的錯覺。P&G直接向Wal-Mart供貨，完全沒有經銷商，價格也很透明和穩定。這似乎偏離了F的談話路線圖。他 其實要說的是，當你把這些好產品，好優惠介紹給你的朋友，給超市帶來了利益，但超市卻沒有給你回報，這樣很不公平？而你將安利的產品介紹給你的朋友，卻可 以得到不錯的回報，何樂不為？我的回答是：我并是是為了利益，才向朋友介紹這些信息的。況且，我不是價格敏感型客戶，不太會為洗發水價格跌了2塊而奔走相 告。

F說，其實安利就是你身邊的買場，是一對一的服務和關懷。我說Wal-Mart相信“零服務”才是最好的服務，而我也非常Enjoy無人打擾的自由選擇。我想，我在安利也只能買到幾類東西。而在Wal-Mart，我基本可以買到任何想要的商品。

9，不許推銷產品——安利依靠什么賺錢？

安利有一條非常重要的守則，“不許推銷產品”。而他們行行色色的彩妝專家、營養專家、護膚專家，無非是時下非常熱門的做法“顧問式行銷”。

而從安利的利益分配來看，收入的KPI核心，我想最聰明的人，都不是在打主意如何銷售產品。畢竟一個人的力量實在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的KPI，在于又發展了多少安利直銷人員。建立人的傳銷網絡。讓網絡底層的人為自己賺錢。

而每一個安利員工，最基本的任務，就是使用安利的產品。比如假裝偶然在別人面前剃一下牙齒——哦，不是，是噴一下Glister——反正差別不大。所以，安利的銷售網絡越大，它穩固的使用人群也就大。安利就財源滾滾地進賬。

10，雙元驅動力

安利的組織形式，難免會讓人聯想到之前的什么什么功。

驅動力，大概有兩條重要的線索：一條是理性的物質驅動。30%的commission，網絡的力量。另外一條，是精神支持：強烈的自我實現愿望，對富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜樣的力量——無窮大。

11，PR是誰都要做的然后這次B（Benchmark）小姐回來了。同時，她帶來了一些雜志和幾本書。慢慢地，很有風度地，打開這些雜志，翻到講安利的這些幅面，娓娓道來。傳統意義上，中國人是很迷信書本的，對印出來的白紙黑字，相當的尊敬。

比較不幸的是，我的工作就是做媒體PR，就完完全全地了解這些文章后面的游戲規則。所以，我又和我的朋友S說，我們的PR步驟也要加快，曝光量也還是問題。可能媒體關系還不夠廣泛，云云。

12，直銷意味著為顧客省錢？

F那出筆紙給我繪出的另一個圖，是銷售渠道與成本的圖。他說，三星手機，要給經銷商，經銷商中間有多少層級，然后這些層級都加價后，到了零售終端。然后到顧客手上的手機本來成本2000，到了客戶手上都是3000的價格了。1000塊白白浪費在了渠道上。然后F又描繪了安利的模式，完全沒有渠道。這樣看來安利在為消費者省錢。

拜托，我是做Marketing的，這點道理就想哄人？價格永遠是策略！尤其是安利的日化產品，毛利其實很高的。而中間，很明顯，他的產品價格要至少足 夠支持30%+4%的銷售提成。還不包括其他產品行銷的成本可能在5%以上。這樣一算，假如只看銷售提成部分，顧客花3000千元購買安利的產品，實際在 渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比F舉例的三星還要高。而畢竟，日化和電子消費品的成本結構是不可同日而語的。

F繼續向我解釋，現在很多明星代言廣告也要花錢，而且明星都在講假話。說到這里，我立刻毫不留情地打斷他：“對，田亮從不說話，伏明霞也從不說謊！”。F無語中。而其實我們也相當了解，安利無論是在戶外、還是電視媒體、平面媒體都有廣告大量投入。

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思考題:

安利的朋友,在“把好的產品介紹給我們”?

這是他們善意的初衷么?

他們是為了他們個人的“資金帳戶”? 還是為了“為您的生活添色彩?”

他們是否會為他們在安利的“資金帳戶”而引誘朋友？

所以——做安利的朋友還是不是“朋友”？

可能以前是

不過，現在，他們看你的方式、和你交流與接觸的背后，有更多的目的。

另外，你朋友在給你講安利的時候，請記住，這時候：

你是他的客戶！

而不是他的朋友！

我想為什么安利那么招人討厭，很重要的原因是：

1，很多sales表現的太aggressive了。有點強買強賣的架勢。

2，帶有欺騙性和誤導。比如，邀請客戶，用的方式通常都是非常拐彎抹角的。結果去了以后，才發現原來是推銷產品。讓人很惱火。

給大家一個建議：

如果不想購買安利，千萬不要以任何形式，任何原因去他們的辦公室。

第三篇：安利團隊營銷

安利營銷策劃

——團隊營銷

班級：**市場營銷本

學號：****** 姓名：****

一、安利“團隊營銷”概述

（一）團隊營銷

營銷觀念是一種較新的企業經營哲學。它認為要實現公司目標，關鍵在于探索和研究目標市場的需求和欲望，然后使公司比其他競爭者更有效地滿足消費者的需求。而團隊營銷正是基于市場營銷這一理念，強調營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創造最大的讓利價值，使最終的消費者滿意最大化，使企業從中獲得長遠發展和長期的穩定利潤。

安利的營銷模式和薪資及獎金制度表明，只有通過團隊整體的努力才可能取得成功。因此。我創立了“破曉”團隊，在校園中尋找愿意與我一起奮斗的人。給每一個有夢想的人，想脫離貧窮的人，想創業的人一個機會，一遍又一遍向他們講解其中的奧秘，詢問他們的意愿，是否有意愿加入我們。

（二）團隊營銷的應用

1．在直銷模式中的應用

在當今世界上的直銷公司中，真正將直銷經營理念、制度，改革到無懈可擊的，首推創立于美國的安利公司的創始人。安利的營銷員既是代理商也是中間商，更是推銷員。試問：你一個人可以做起來嗎？做起來一個人又能堅持多久？因此，組建團隊是必要的。我們破曉團隊，分工合作，一起努力，尋找客戶，相互鼓勵，發展新成員，朝著同一個目標前進。

2.在薪資獎金制度中的應用

安利的銷售傭金制度，全球聞名。安利的業績獎金并非只是根據你一個人的業績來核算，而是根據你及你的整個團隊業績來計算的。因此，你的團隊越大，你獲得的傭金和獎金就越多。一般來說，團隊成員在20人左右，但要把安利做起來，一個團隊的成員必須上百個人。我們破曉團隊剛剛成立，成員較少，但我們心往一塊想，勁往一起使，努力尋找合作伙伴。

二、市場分析

（一）市場現狀

隨著中國的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部直銷行業監管法規的制定，不僅維護了消費者和直銷從業者的權益，還為保障中國直銷業的健康發展提供了法律依據。近年來，中國在直銷市場準入、直銷公司的審批和直銷市場的開放等方面取得了令人矚目的成就，兌現了中國加入世貿組織相關承諾。我國的直銷行業開始進入了法制化時代，行業規范和開放已成為大趨勢，也標志著直銷行業在中國迎來了一個健康快速發展的新時期。中國具有13億人口的龐大消費群，是直銷業發展的基本原動力，而隨著中國經濟高速發展的條件下，其發展前景將十分廣闊。

如果選擇直銷是一種趨勢的話，選擇安利就成了一種必然。安利公司一直是直銷行業的領跑者。如圖（1）所示。安利的營銷摸式豐富著社會的組織結構，承擔著社會的責任，（就業、稅收）個性化的產品滿足著多樣化的需求。我們相信：選擇安利，就選擇了成功！

圖（1）2012—2013最新中國公司排名榜

（二）競爭對手分析

通過調查分析，我們認為安利的主要競爭對手為完美、無限極、玫琳凱、雅芳等。最近幾年，完美蘆薈膠的廣告深入人心，使得完美品牌得到提升，成為安利最大的競爭對手。我們從以下3點來分析：

1.保健品的研發背景和設計理念不一樣 完美的產品是以中國的背景研發的，根據中國的實際情況來研發產品，安利的產品幾乎是按照美國的背景研發出來的，符合美國的實際情況。安利的產品是以單一的補為主，而完美則是均衡營養，從清調補三個方面來進行保健。

2.價格定位不同

從日用品來說，安利和完美的產品價格差距不大。而化妝品，保健品等完美相比安利則略貴一些。完美一桶營養餐現在全國統一零售價格是155元，800克，而安利的一桶蛋白粉770克455元。

3.獎金制度不同

安利的獎金制度對于新人很難做，基本月月為零，安利的制度可以說是雪中不送炭，錦上再添花。完美的獎金制度是顧客的累積制度，是累計和歸零的很好結合。

（三）安利SWOT分析 1.優勢分析

（1）取得中央及地方執照的多層次直銷公司

（2）品牌形象良好，產品以“安全、環保、高品質”為訴求（3）企業文化及經營理念影響深刻

2.劣勢分析

（1）獎金制度不夠完善，使得很多新人望而卻步（2）部分產品價格較貴

3.機會分析

（1）大學生對其銷售模式——直銷較為了解，容易接受（2）直銷模式的發展為安利的發展奠定了一定的基礎（3）人們對安利的認識逐漸轉變，不在誤為傳銷

4．威脅分析

(1)完美、無極限等其他新起之秀的競爭（2）不法或者不良團體的惡意中傷（3）傳銷影子的消極影響

三、4P策略

1.產品策略

安利公司由于其獨特的經營方式，更注重客戶的回頭率，只有真正生產出優質的產品才能留住顧客，因此安利公司從一進入中國市場就把產品的質量視作公司的生命。公司的產品線較多，包括紐崔萊營養保健食品，雅姿美容化妝品，個人護理產品，家居系列，其產品項目更是數不勝數，產品之間關聯度也比較高，安利不斷增加產品的寬度和深度，方便占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好，并且加強產品組合的關聯度，以提高安利的聲譽和知名度，提高其市場地位。

2.價格策略

安利產品走的是高端市場，價格比較昂貴。它采用產品質量導向的定價法，由于安利產品的短渠道營銷，中間利潤沒有被大量中間商剝奪，所以在保證利潤的情況下安利便于調整價格以取得更大的市場份額。隨著原材料的進口關稅稅率及個別產品消費稅率的逐步降低，加上擴建后安利工廠充分利用高速生產設備提高生產效率，安利半數以上的產品價格大幅調低三至四成。調整后的產品價格在市場上極具競爭力，物美價廉的商品有助于全面拓寬市場，也有利于營業代表進行業務推廣。

3.多層次直銷策略

安利產品分銷渠道的設計影響因素很多。從顧客角度分析，安利的目標客戶是大中型城市，面對的主體是收入較高的人群，所以目標顧客比較集中。其次從產品角度考慮，安利系列化妝品、保健品等產品質量好，價格較高，且化妝品、保健品行業質量參差不齊，需要專業知識和技能給消費者進行講解，從而貼近消費者。從企業角度考慮，安利公司實力雄厚，有能力也有條件承擔較多的渠道功能，直銷這種一體化的工作，更加方便安利擔任領導者的角色。從環境特征角度考慮，安利除了使自己融入當地社會文化外，還主動與當地政府官員進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流，增進友誼，建立起良好的社會關系，為安利公司的發展創造最佳的環境。

4.促銷策略

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。

四、行動計劃

我們破曉團隊團隊由社會人士和在校大三大四學生組成。由于我是學生，因此負責校園推廣。我們在學校通過以下方式進行推廣： 1.請安利的成功人士來我們學校作報告

我們每個月請一名安利成功人士來我校作報告，分享他的成功經驗，并讓所有隊員進行交流，談起感受。選取優秀的隊員去西安或者其他地方參見學習，讓學生們接近名人，感受他們的正能量，以帶動隊員的積極性。

2.在宿舍進行地毯式推銷，講解產品

在晚上沒課的情況下，將隊員分組，在宿舍進行地毯式推銷，講解產品。隊員攜帶筆記本和試用的產品，例如牙膏、沐浴露、洗潔精等日用品，讓學生們親身感受到安利產品，隊員將學生的反應以及建議和需求記錄下來，隨后跟進。

3．靈活應用課本教材中的安利案例分析

在我們營銷專業的相關教材中，有一些關于安利的案例分析，我們以此向同學證明安利的價值，獲得學生的信任，打消學生心理的猜疑。或者在圖書館借一些直銷類的書，借給隊員們了解學習，或者整理一些與安利有關的圖片。如圖（2）所示

圖（2）2014哈佛游學 3.每周例會，互相分享學習

我們每周一晚上召開例會，歡迎新隊員的加入，總結上周工作以及遇到的問題，并互相分享工作或生活經驗，相互鼓勵。并隊員們播放一些安利成功人士的視頻或者圖片等，讓他們看到希望，展望未來！例如安利寶島臺灣萬人游，并提供相關新聞。如圖（3）所示：

圖（3）寶島臺灣萬人游

第四篇：安利在中國的營銷模式分析資料

摘要

直銷是以人為主體，著重于利用人與人之間的關系來建立銷售渠道，包括了眾人中間商及代理人中間商，有分銷渠道的起點生產者和重點消費者。隨著我國直銷行業的快速發展，直銷企業越來越多，競爭也越來越大。通過對直銷的概念及發展研究，充分了解直銷的相關理論基礎。安利公司是最早入駐中國的國外直銷企業之一，且在中國市場中取得了十分卓著的成績，其業績從1995年的3億元到現在年銷售額的近200億元，安利在中國的營銷模式分析對我國的直銷企業有著學習借鑒的作用。

安利營銷的成功，主要取決于其營銷策略的選擇，在中國的營銷策略主要有產品策略、明星代言策略、大公關策略、體育文化活動策略、品牌忠誠度策略等，這些策略綜合提升了自己的品牌形象，獲得了忠實的客戶群體，對我國直銷企業的發展有著十分重要的啟示。我國直銷企業要取得自己營銷的成功，要不斷提升自身實力，建立起自己的品牌，擴大市場份額。具體說來，可以提高產品質量，以質量基礎獲得消費者的認可。建立合適的培訓制度，提高營銷人員的銷售技巧和素養。加強企業文化建設，增加員工的歸屬感。制定合理的產品價格，要根據自身的產品定位進行合理定價，防止過高或過低。對國外先進直銷經驗虛心學習和借鑒，吸收國外直銷成功經驗。

關鍵詞：安利；直銷；營銷策略；啟示 Analysis on the marketing mode of Amway

Corp in China

Abstract

In 1995 from the middleman middleman to establish the relationship between and is direct to the human subject, focuses on the sales channels, including the people and agents, distribution channels starting point for producers and consumers.With China's direct selling industry rapid development, direct selling enterprises more and more, and the competition is more and more big.The marketing concept and the development of fully understanding of direct marketing related theory basis.Amway Company is the earliest settled in China of foreign direct selling enterprises, and in the Chinese market has a very outstanding performance, the performance of 3 billion yuan to the present annual sales of nearly 200 billion yuan, Amway China's marketing model Analysis of China's direct selling enterprises have the role of learning.The success of Amway marketing, depending in the choice of its marketing strategy, marketing strategy in China mainly product strategy, star endorsement strategy, public relations strategy, sports cultural activities strategy, brand loyalty strategy, these strategies integrated to enhance the brand image, obtain the loyal customer base, the development of China's direct selling enterprises has a very important enlightenment.China's direct selling enterprises to succeed in marketing, to rising their own strength, to establish their own brands, to expand market share.Specifically can improve product quality, to quality based access to consumer recognition.To establish appropriate training system, improve Marketing personnel sales skills and literacy.Strengthen enterprise culture construction, increase staff's sense of belonging.Formulate reasonable price, according to its own product positioning are reasonably priced, prevent too high or too low.Of foreign advanced experience in direct sales with an open mind to learn from, absorb direct foreign successful experience.Key Words：Amway;Direct selling;Marketing strategy;Inspiration

目錄

摘要...............................................................................................................................1 Abstract..................................................................................................................................2 引

言...............................................................................................................................1 1直銷的概念及發展............................................................................................................2 1.1直銷的概念..............................................................................................................2 1.2直銷的發展歷史......................................................................................................2 1.3直銷在中國的發展..................................................................................................2 1.4直銷與傳銷的區別..................................................................................................3 2安利公司在中國的發展....................................................................................................5 2.1安利公司簡介..........................................................................................................5 2.2安利公司在中國的發展..........................................................................................5 3安利在中國的營銷模式及策略分析................................................................................6 3.1安利公司的營銷模式..............................................................................................6 3.2安利公司在中國的營銷策略..................................................................................7 4安利對我國直銷企業的啟示............................................................................................9 4.1提高產品質量..........................................................................................................9 4.2建立適合的培訓制度..............................................................................................9 4.3加強企業文化建設..................................................................................................9 4.4制定合理的產品價格............................................................................................10 4.5虛心學習和借鑒....................................................................................................10 結

論.............................................................................................................................11 參 考 文 獻.......................................................................................................................12 附 錄...................................................................................................................................14 在 學 取 得 成 果...........................................................................................................19 致

謝.............................................................................................................................20

引 言

2014年，在中國取得直銷牌的企業一共有49家，在中國的持牌直銷企業全年銷售業績達1599億元，相較于2013年1287億元的銷售額增長了24.3%。自上世紀90年代我國加入WTO后，放開市場允許國外直銷企業進入中國，直銷模式在中國發展迅猛。而在這些直銷企業當中，較早進入中國市場發展并一直取得龍頭地位的安利公司，在2014年更是取得了287億元的銷售額，占當年持牌直銷企業年銷售總額的17.9%。

直銷模式在中國的普遍推廣和應用，也伴隨著許多非法傳銷假借直銷之名去蒙騙民眾，以達到其非法獲利的目地。通過對安利在中國直銷模式的分析，能夠更好地了解分析直銷的本質，能夠讓人們通過對直銷的認識以區別傳銷模式，增加防范意識和甄別能力。

中國直銷市場之初，安利公司便已入駐中國，自1992年開始修建廠房，到1995年第一年正式營業，至今在中國已有了超過20年的直銷經驗。安利在中國的成功，不是偶然，從一定程度上表面了中國市場對直銷的需求和適應。安利的營銷模式，在中國直銷中具有代表性，也具有一定的研究意義和價值，本論文對安利在中國營銷模式的分析，研究其成功的經驗，無論是經營模式、經營理念、經營成績都是值得我們學習和借鑒的，對于我國直銷企業及其他企業的發展有著相當的啟示。1直銷的概念及發展

1.1直銷的概念

根據國際直銷協會對直銷的定義，直銷指的是“人對人”的銷售產品或服務，它的主要特點就是不通過固定的零售店鋪來進行銷售。直銷是營銷渠道組織的一種組織方式，分為單層次和多層次直銷這兩種方式，安利公司所采用的便是多層次直銷模式。

自直銷這種經營方式的興起，國外學者對其研究較多，多將其當成營銷學的一個分支進行研究，有的學者認為直銷是一種給消費者介紹產品的新型方法。國內因為直銷發展較晚，故學者對于直銷的探討更多的是其合法性及其與非法傳銷的區別。

直銷是以人為主體，著重于利用人與人之間的關系來建立銷售渠道，包括了眾人中間商及代理人中間商，有分銷渠道的起點生產者和重點消費者。要建立一條較為完整產品銷售鏈條，需要花費大量的時間和投入。1.2直銷的發展歷史

現代直銷最初發展于美國，20世紀40年代，美國成立第一個以直銷模式進行產品銷售的公司鍵爾力公司，隨后在1945年更名為紐崔萊。最初，由兩名猶太人為美國加州的這家“紐崔萊營養食品公司”（安利公司前身）擬定出一種新的營銷方式，即工廠制造出的商品，不經過許多的中間流程，只需要“經銷商”一個環節就直接到達消費者手中。這種新的營銷方式，就是我們所說的直銷。而在1945年，該公司推出了具有直銷變革意義的“團隊計酬”多層次降級制度。1988年，美國直銷行業的全年營業額達到了97億美元，1990年高達118億美元，到2006年更是超過了295億美元。營銷成為產品銷售的主要模式之一，并仍然在飛速發展。

1969年，直銷從美國傳到日本，形成了美式直銷獎金制度想抗衡的日式直銷獎金制度。接著，直銷傳入了香港和臺灣。1990年，隨著雅芳企業進入中國市場，直銷制度正式傳入中國，并在中國取得了飛躍式的發展。1.3直銷在中國的發展

第一個進駐中國的直銷模式公司是1990年的雅芳公司，隨后安利公司于1992年進入中國，1993年美國公司仙妮蕾德進入中國市場，截至1993年，中國誕生了直銷公司近20家。自國家推行直銷持牌制度以來，到2015年，我國直銷企業如雨后春筍般建立起來，2015年幼71家企業獲得了直銷牌照，取得合法經營權。2015年全年總業績為1929.2億元，相較2014年增長了19%。

目前，直銷已經幾乎涵蓋了我國所有的省市，發展勢頭迅猛，并未受到國家經濟形勢變化的影響。相較于傳統企業的整體實力下滑，直銷企業業績已保持了六年的快速增長。

1.4直銷與傳銷的區別

隨著直銷的營銷模式進入中國，非法傳銷活動假借直銷之名在我國盛行，大批受害者上當受騙。僅2015年3月至7月之間，全國工商機關查處的傳銷案件一共有1446件，總案值達到37.4億元，教育并遣返參與傳銷的人員15萬多人。因此，加強傳銷的認識，是十分必要的。通過對直銷和傳銷的區別對比，從本質上了解二者的不同，能夠減少非法傳銷的擴大，避免受騙參與。

傳銷之所以難以和直銷進行區別，是因為他們有一些共同點。第一，直銷和傳銷都是通過召開不同的會議或聚會來發展下級人員，以此尋找開發新的市場；第二，二者都是以市場倍增理論為基礎，其運作中用到的知識包含了傳播學、網絡學和人力關系理論扥；第三，他們的業績增長方式都是爆發性的，能夠在相當短的時間內得到一個很好的業績；最后一點，收入水平兩極分化嚴重，真正收入較高的只有少數人。

但是，直銷和傳銷有著非常大的區別，他們是截然不同的兩種概念，不能相提并論，更不能混為一談。

第一，進入條件不同。傳銷進入一般需要給付金錢或認購商品的方式繳納入門費，主要是通過發展下線、介紹他人取得相應職位的條件，并從新成員的繳納費用獲利。直銷不會收取高額的入門費，更不會強行要求加入者認購商品。

第二，收入來源不同。傳銷組織主要通過培訓費、資料費、入門費或強行購買產品費用等，其運作主要依靠后續發展的參加者支付的報酬維持。而直銷的收益唯一來源是銷售產品，其運作也是從銷售收入中撥出一部分用以支付銷售人員的酬金、獎金。

第三，產品的流動不同。傳銷者之間沒有產品的轉賣，直銷的則是單位單向售賣自己的產品。傳銷的產品是不允許退貨，或者通過極為苛刻的條件避免退貨，直銷的產品在合理的冷靜期內是允許退貨的。

第四，銷售產品的價格不同。傳銷上線給下線所出售的產品是層層加價，最終的產品售價會高出數倍市價。直銷的產品價格是同一定價銷售，不存在上下線的價格差異。第五，管理模式不同。傳銷是通過拉人頭層層進行獲利，他不在乎產品的銷售，而在于去吸收更多的新人，通過對組織成員的高額許諾來刺激他們的獲利和成功欲望。直銷則是通過獎金制度來吸引更多的銷售人員及鼓勵他們進行產品的售賣，最終的成功是通過勤奮和努力才能獲得。

綜上可知，直銷是一種銷售行為，通過銷售產品獲利，建立忠誠的客戶體系；傳銷是拉人頭的斂財行為，并非是對產品的銷售，通過不斷吸收新人得到入門費來獲利。直銷體現的是多勞多得，傳銷的本質是一種機會主義，因而我國對傳銷進行了嚴厲的打擊。2安利公司在中國的發展

2.1安利公司簡介

安利公司于1959年在美國成立，由理查.狄仁維士和杰.溫安洛創辦，最初生產一種叫做樂新多用途的濃縮清潔劑，一開始就取得了較好的銷售成績。之后的幾十年里，安利公司穩健發展，其業務現在已遍布全球90多個國家和地區，產品種類多達數百種，每年的營業額高達數十億美元。安利公司在全球擁有上百個實驗室夜以繼日地開發新產品，其產品質量始終領先，且對環境和人體不造成任何傷害。也因為如此，安利公司的創始人在1989年被聯合共秘書長授予了環境保護成就獎，因而成為世界上唯一一家獲得該榮譽的日用品企業。2.2安利公司在中國的發展

1992年9月，安利公司投資1億美元在中國成立了安利（中國）日用品有限公司，成為國家工商局在我國內首批進行直銷試行的兩家公司之一。同年11月，安利在中國的生產基地開工，工廠廠房面積最終達到14.1萬平米。1995年，安利開始正式營業，當年銷售額即達到3億元人民幣。開始營業不到一年時間內，即1995年9月，安利的中國工廠成為我國國內首個獲得國際IS09002國際質量認證的日化企業。第二年，1996年開始，企業開始從最初的廣州基地擴大營業范圍，進軍上海、南京、成都、武漢、昆明等城市，規模日益擴大。在中國的市場，安利除1998年國家要求其轉型受到影響外，年銷售額幾乎成線性比例增長。到了2000年，其年銷售額達到了24億元，2005年更是達到了158億元，2010年超過200萬實現全年220億元的銷售額，2014年公布的銷售總額為287億元，雖然較2013年稍有減少，但是在中國整體經濟放緩，經濟結構深化改革的情況下能夠取得如此斐然成績，也說明了安利公司的發展和生存能力。

目前，安利公司產品包含了營養保健食品系列、雅姿美容化妝品系列、個人護理產品系列及家居護理產品系列。其中，雅姿美容護膚品系列的產品已成為全球最暢銷的四大美容化妝品牌之一。其營養保健食品產品也是我國第二十七二十八屆奧運會中中國代表團的唯一專用營養品。3安利在中國的營銷模式及策略分析

3.1安利公司的營銷模式 3.1.1直銷渠道

安利公司的銷售模式就是采取完全的直銷模式，通過建立直銷渠道，達到對產品銷售的目的。安利的銷售員通過主動去了解顧客的需求，為其提供介紹合適的產品及其特點并示范使用方法，最后以送貨上門的方式，全程提供一種親切、方便的銷售服務。這種銷售的方式需要銷售人員自己建立銷售所用的人際網絡，能夠降低產品的銷售成本。而直銷人員的培訓、會議等一般采用的是聚會的方式來進行，這樣可以通過經濟、親切的聚會方式，來完成渠道的建立和員工間的溝通。具體說來，有家庭聚會、中心聚會、大型聚會、旅游研討會、特殊的訓練會這五類。

直銷渠道，能夠最大可能地發揮銷售人員的主觀性，在降低成本的同時，盡可能擴大產品的銷售，這種銷售渠道，能夠拉近銷售人員之間以及銷售人員與消費者之間的距離，能夠凝結銷售團隊、組織的凝聚力，增加消費客戶的群體忠誠度。3.1.2獎金制度

安利公司的銷售人員薪資有很大一部分是通過獎金獲得的，它擁有九種十二項獎金制度，這種反復獎勵的制度能夠激勵員工的產品銷售。

安利公司所有的產品銷售價格都是統一定價，而銷售代表的進貨價格與消費者購買價格之間，會保證一個20%左右的價差，這是產品的銷售利潤。包括了個人銷售傭金和勞務獎金的市場開拓經費，只要完成了規定的銷售額，公司就會按照既定的比例進行獎勵。其他還有月、獎金制度、領導獎金（4%）、紅寶石獎金、明珠獎金等一系列獎金制度。這些獎金制度一方面極大提升了員工的積極性，另一方面以此表明了多勞多得的價值觀念，鼓勵員工更多地去進行產品銷售和銷售渠道的開發。3.1.3營銷團隊建設

雖然與傳統營銷模式有著較大的銷售方式區別，安利卻十分重視對直銷人員的培訓管理，這種培訓旨在提升銷售人員的銷售技巧，提高他們對公司的認可度。這些培訓不僅是專業培訓，還包括了心理培訓、情感培訓。

其中，專業培訓主要是培訓安利直銷人員熟悉產品的性能和性價比，勇于展示自我，有自己獨特的銷售特點。通過這種專業培訓，能夠使直銷人員向顧客更好的進行產品示范，使其能夠充分了解產品的功效，增加購買的欲望。而心理培訓則是提高直銷人員的溝通能力和對顧客的了解，針對性的進行溝通和推銷，并能夠更好的展示自我。情感培訓是為了提高銷售人員對安利的信心和認可度，使他們對未來有一個美好的認識及憧憬，能夠給他們事業及精神上的追求，提高他們的工作熱情。

除了各類培訓，安利公司著力于有效整合人力資源，通過對安利企業文化的認同，建立穩定的團隊。如以類似洗腦的方式對直銷員工進行影響，激發直銷人員內心的潛能，為他們打造夢想，通過富有感情而又熟悉的夢想激發，最終變得興奮和激情。這種對安利企業文化的認同以及受到的影響，使得安利直銷員極力維護他們與組織之間的關系。

3.2安利公司在中國的營銷策略 3.2.1產品策略

產品是一個企業發展的關鍵，無論是從質量上、技術上都需要有一個好的基礎，才能被相對挑剔的消費者和競爭強烈的市場中獲得真正的市場。安利公司的幾個系列產品，都是自建自產，并且嚴格要求質量，這也是其為什么沒有價格優勢的產品，反而獲得了更多市場的原因。

安利擁有許多自己的實驗室，盡可能保證產品技術的先進性和質量，而且所有的產品都是環保無害的，這樣符合了現代人的健康生活理念。不僅如此，安利在全球范圍內的產品質量始終保持統一，不會因國家地域的不同而有區別。3.2.2明星代言策略

自2000年開始，安利公司為了提高產品的知名度，強化產品及品牌形象，開始采取體育明星代言策略。2001年11月，安利新品通過奧冠軍伏明霞及其父親的形象來賦予崔萊新產品一個可親的形象，取得了良好的促銷效果。借助奧運會明星來打造品牌，突破了單純對產品營養、健康功能的訴求的做法，給安利帶來了豐厚的回報，其銷售額從1998年的0.9億元一路攀升到2007年的175億元。

在這期間，安利先后簽約了伏明霞、田亮、易建聯、劉翔等一系列國內體育明星，給人們帶來了積極向上、勇于拼搏的深刻印象。通過這些明星代言，給過及世界范圍內的消費者帶來了深入的品牌效應，使其在中國迅速建立了美好的企業形象，知名度及命運都得到了迅速的提高。3.2.3大公關策略

環保、兒童、健康這三大公益主題一直是安利公司投入的重心。通過開展“安利林”活動，在全國范圍內進行樹木的種植；參與“零錢慈善”活動，贊助安康西部行活動；發情清掃名山大川活動；資助中國貧困地區的學生，開展“安利名校支教”等活動……這一系列活動，獲得了社會的廣泛認可，給社會以美好的形象。

安利在中國的企業形象提升并不局限于此，它還促進中美關系，推動中國加入世貿組織。在國際公關策略上，安利取得了中國公關的勝利，其不懈努力促進兩個國家的穩定發展，對兩國關系提出合理建議。3.2.4體育文化活動策略

2002年，安利在上海浦東成功組織并舉行了第一節“安利紐崔萊健康跑活動”，至今舉辦了14屆，這種“有健康，才有將來”的品牌理念，是安利結合自身品牌所積極倡導的健康生活方式。通過將營養和運動的結合，推出健康的最終理念，舉行的健康跑活動，吸引了我國數千萬人的參與而成為一件全民健身省事。2009年，安利公司榮獲“2009年最具責任感企業”獎。

著用體育文化活動的營銷策略，切合了安利的品牌，因而取得了巨大的成功，極大提高了安利產品的銷售額。再結合其體育明星代言的策略，不但成功使其產品成功促銷，同時也促進了中國體育營銷活動的傳播。3.2.5品牌忠誠度策略

品牌忠誠度是現代營銷管理中品牌經營的五度之一，主要是消費者因為自身對該品牌的好感及情感，在產品購買中重復進行購買。在中國市場，安利公司成功運用該項營銷策略，獲得了大批忠實用戶，使得其產品大部分都是由這些忠實用戶購買消費的。

各個企業在擴大市場過程中，容易失去已有市場顧客，因而如何有效管理并維護這些顧客群體，避免擴大過程中的顧此失彼，成為企業健康發展的關鍵因素之一。安利公司通過利潤的回饋，使得其直銷人員能夠非常好地做好售前、售中及售后服務，通過親自示范、送貨到門服務，更好地穩定顧客群體，使其成為安利品牌的忠實用戶。

至今，安利在全球所擁有的忠實客戶群體已超過1億人，在中國，至少有2000萬人及家庭成為其忠實客戶群體，這些都是安利能夠在中國乃至全世界取得成功的重要原因。4安利對我國直銷企業的啟示

安利在我國銷售的成功，并非偶然，其營銷策略結合了我國的實際國情，根據自己的品牌特點以及多年的直銷經驗，因而獲得了巨大的成功。我國的直銷企業雖然在近年來發展迅猛，然而很少有真正的大品牌，沒有屬于自己特有的營銷之道。安利的成功對我國的直銷企業有著十分重要的啟示，對其研究具有十分重要的意義。4.1提高產品質量

產品質量是一個企業健康發展的根本，無論一個企業的營銷模式和營銷策略多么的好，如果產品質量無法保證，那么即便是短暫的營銷效果，也難以獲得穩定的市場。通過對安利產品質量的研究，其成功的產品銷售大部分都是基于這個基礎之上。

在我國國內，許多企業只注重宣傳和市場開發，忽略了產品質量的控制，最終使得企業因產品質量問題而一夜之間名譽喪失，市場全失。我國直銷企業乃至所有企業都應將產品質量放在首位，以產品質量來樹立品牌形象，結合其他營銷策略，最終獲得一個穩定的市場份額。4.2建立適合的培訓制度

營銷人員是產品銷售的關鍵，對于營銷人員的培養，從很大程度上決定了產品的銷售情況。而我國直銷企業目前對于員工的培訓還有許多缺陷，有的沒有一個較為完整的培訓體系，有的培訓內容與企業目標缺乏聯系，有的培訓注重形式而沒有實際的運用。營銷人員的培訓，應當結合公司的戰略，從公司文化和業務需求出發，結合企業實際，建立一支自己成熟的培訓師隊伍。通過對員工的培訓，既提高了員工的激情、能力，還促進了產品的銷售，最終實現雙贏。

在現代競爭十分激烈的市場氛圍下，企業必須投入相當多的人力、物力和財力進行人才培訓，重視員工培訓，將員工的培訓與產品的生產、銷售等放在同等重要的位置。同時，將員工培訓與招聘選拔結合在一起，能夠科學合理地進行人力資源管理，更好的進行人才的選拔和管理。這種培訓不只是注重員工的技能培養，還應當像安利公司一樣，對其心理素質、知識水平、企業文化等。4.3加強企業文化建設

企業文化的建設可以凝聚員工，可以提高員工對企業的認同感，提升凝聚力。現代我國許多企業一味追求銷售額，而忽略了對企業文化的建設，導致了企業員工對企業缺乏認可度和歸屬感，人才容易流失。在企業文化的建設過程中，有助于提高企業員工的自信，在進行銷售過程中，能夠更好進行產品的推銷，增加產品銷量。

安利的企業文化建設是十分成功的，它的員工對安利公司有著極強的歸屬感和維護感，只有先培養出忠實的員工，才能夠獲得忠實的顧客群體。我國直銷企業應當結合自己的企業產品和品牌定位進行企業文化建設，做到企業真正健康穩定的發展。4.4制定合理的產品價格

目前我國的直銷企業在定價的時候，沒有從自身狀況出發，要么盲目跟風，跟隨其他類似產品進行定價，沒有自己的定位，要么就是通過低價策略進行惡性競爭。安利公司的產品價格在同類產品中不但不低，反而偏高，但是仍然有廣闊的市場，這說明了價格因素不是影響消費者購買與否的關鍵因素，能使能否激起消費者的購買欲望。我國直銷企業應當結合自己的品牌、市場定位來進行定價，再綜合考慮產品的保證、銷售渠道、推廣費用等。

無論如何定價，最終的根本還是要注重產品的質量，要讓消費者感覺物有所值，在既定價格和產品消費后仍會進行二次及后續購買消費行為。4.5虛心學習和借鑒

雖然直銷模式在中國起步較晚，但是發展迅猛，國內直銷企業每年都成倍數增加，但是我國直銷企業的市場和企業管理經驗不足，對于直銷還缺乏足夠的理解及實踐運用。但是他們因為近些年的迅速發展，而有些盲目自信和膨脹，認為自己的成功屬于必然，不注重對國外直銷企業先進的經驗及管理模式的學習和借鑒，最終不過是曇花一現。

安利公司自上世紀40年代至今已近80年的歷史，有著相當成熟的直銷理論和實踐經驗，而且隨著時代在不斷地探索和進步，這些都是我國直銷企業值得學習和借鑒的。既不能夜郎自大，更不能固步自封。中國經濟結構深化轉型，經濟增長速度放緩，各個企業都必然會受到或多或少的影響，許多企業在經濟放緩過程中難以適應時代的發展，最終沒能繼續發展下去。

結

論

安利公司的直銷模式在中國取得了巨大的成功，這歸功于其成功的運營模式和營銷策略，使其成為二十年來我國直銷企業的龍頭。雖然我國直銷企業創立和發展迅猛，但是在直銷模式和經營策略上存在諸多問題。通過對安利公司在中國的營銷模式分析，探究其在中國的營銷策略，給我國直銷企業帶來啟示。

第一是不斷提高產品質量，產品質量是一個企業發展之根本，一個品牌的形象樹立也是建立在產品質量基礎之上的；第二是建立適當的培訓制度，以此提高員工的銷售技巧和樹立自信心，增加產品銷售效果；第三是加強企業文化建設，增加員工的認同感和歸屬感，提升員工的凝聚力；第四是制定合理的產品價格，合理的產品價格不是結合自身的品牌形象以及自我定位，但必須是以產品質量為保證；第五點是要向國外成功的直銷企業學習他們的管理理念和營銷策略，增加我國直銷企業的生存能力，能夠在國內甚至是世界市場中獲得穩定健康的發展。

由于我自身對營銷的認知水平有限，有可能有些觀點認識深度，望老師能夠對于其中的不足指出斧正，我也希望隨著以后更多的實踐，能夠對安利在中國的營銷模式進行更加深入的分析。

參 考 文 獻

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Direct the course of development Direct Marketing is exotic, historical experience and lessons tell us that when things abroad to enter China, the generally mature in foreign markets and may even have something new to replace, in order to maintain the old model to extend the life cycle, often to develop new market-oriented.Direct sales model as well.From the time of analysis, direct sales into China in the early 90s, is the world’s Code of Ethics issued on the eve of distributors, direct sales model in the world direct Union had enough lessons learned and management, direct marketing Yao follow Shichanggui1v fair competition in the world direct Union Association and the law has been available in the form of management of direct marketing tool that the pros and cons clearly.Therefore, the direct sales into China during this period is the direct sales company to maintain the old mode of operation of the inevitable.Moreover, China’s reform and opening up policy 90, the policy of the inevitable to address the employment needs of individuals through direct fortunes of the temptation to make direct run wild, spread quickly in the land of China.The development of China’s direct selling industry is very tortuous, from the late 80s, the Japanese company selling magnetic health-care mattress Japan Life to carry out direct sales operations in China, the Chinese direct sales began.November 14, 1990 the U.S.cosmetics company Avon’s direct selling company, as the first officially registered, due to the special situation in China, direct sales into China in the beginning, with those on the direct sales model and use of illegal pyramid, rodents fraud organizations interpretation of the complex struggle picture.Thus has experienced the rise-chaos-out of control-consolidation phase(in April 1990-1, 998)and then into the transition,(July 1998)until the end of 2005, two ordinance introduced in 2006 into an innovative direct marketing in China first year.Direct access to China’s first, because people do not know of direct marketing，academics, theorists, management sector, the media is not enough research on direct selling, not caused by the Government.Direct sales model resulted in the use of illegal money-marking pyramid organizations rushed into the sky, the development of chaos out of control, or even distributors to intercept the train, gang fights, murders and other serious incidents affecting public order.In deduction under the ID card after the brainwashing class, forcing others to join the pyramid scheme and so the cycle continues, a serious departure from the tendency of the economic track, causing social malaise.More seriously, some direct sales force education and training organizations in the process of spreading has obvious political leanings of the speech, incitement to discontent on society and the government, especially those from outside the classroom to promote use of direct speech wrong ideology, some may be no intention to, and some people with ulterior motives are clear, making the organization of direct sales personnel there any signs to political organization.Illegal pyramid scheme for the country more and more disputes, the Government had to take strict management.August 11, 1994, SAIC issued “stop multi-level marketing activities on a cirular offense”(article 233), September 22, 1994 SAIC recurrence “on the multi-level marketing activities in the investigation Notice of violation”(240 text), September 22, 1995 the State Council issued “on the development of multi-level marketing company to stop notice.”For various reasons, these management measures in place and not well implemented.Shortly thereafter, the State Administration for Industry and fornulate the “clean-up on the review of the implementation of multi-level marketing business approach”and the first 41enterprises approved to carry out direct sales business, January 10, 1997, SAIC issued a “MLM management approach”to “allow the existence of restrictions on development, strict management, careful pilot, “as the guiding ideology, the behavior of the pyramid do business more detailed provisions.Although the proposed single-level marketing and multi level marketing definition, but because of the multi-level marketing, and the distinction between single-level marketing is not strict standards, combined with document provides “multi-level marketing”company approved by the SAIC, the “single-level marketing”company approved by the local provincial Trade and Industry Bureau, many companies began to expand the development of local interests from all over have also ratified a number of single-level marketing company.However, most single-level marketing company but had to carry out multi-level marketing business, so the problem has cropped up.Particularly the local government approved the “single level”direct sales companies do not standardize Yunzuo almost anything goes “multi-level”and that, coupled with a large number of illegal pyramid scheme companies to implement “the mouse will”system, a significant number of companies marketing plan with the nature of the head hunters.Confusion and some buiness training, full of unbridled incitement, baseless propaganda and ideological brainwashing, a large number of distributors around the trouble, fled to the social order very unstable.April 21, 1998, the State Council promulgated the “prohibition of pyramid selling business activities on the notice, ”a total ban on the direct sales industry consolidation.June 18, 1998, the state three ministries(Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation, State Administration for Industry, the State Internal Trade)issued a “pyramid of foreign investment enterprises to transform the way marketing issued notice “which states that”enterprises with foreign investment pyramid have to shop operating in transition.August 13, 2000 and October 31, 2001 they were released “The State Council General Office of Trade and Industry Bureau and other departments to crack down on pyramid selling and disguised pyramid schemes and other illegal activities, informed opinion”, “State Council to crack down on pyramid selling special rectification action notice”, to crack down on illegal pyramid selling activities of enterprises.April 1, 2002 the State again issued “on the(sale of foreign-invested enterprises to change the way pyramid Issues)implementation of the provisions of the relevant issues”, on the transformation of the enterprise sales staff the way of employment, compensation, contract, training and scale specific issues explicitly.It is worth noting that, during the prohibition of marketing and business activities, the activities of MLM companies did not substantially stop, including companies like Amway, just stop on the surface for some time to recruit sales representatives work, but still ongoing lectures, training, absorption personnel, and anchored in disguise to take on-line payment of the prize countermeasure development team.At the same time, most domestic MLM business or disappeared or went underground to become illegal enterprises.This period of history, the formation of a special form of direct Chinese state.直銷的發展歷程

直銷是舶來品，歷史的經驗和教訓告訴我們，當國外的東西要進入中國的時候，一般都是在國外市場已經成熟，甚至可能有新的東西要取而代之，為了維護延長舊的模式生命周期，往往以開發新市場為主。直銷模式也是如此。

從時間上分析，直銷進入中國是在90年代初期，正是世界直銷商德約法出臺前夕，世界直銷聯盟對直銷模式有了足夠的經驗教訓和管理方法，直銷要遵照市場規律公平競爭，世界直銷聯盟組織已經可以利用協會和法律的形式管理直銷足夠利弊明顯的營銷利器。因此，直銷在這個期間進入中國是直銷公司維護舊有運作模式的必然。再加上90年代改革開放的政策，吸收外資的方針，解決就業的需要，個人可以通過直銷發大財的誘惑，使直銷像脫韁的野馬，迅速在中國大地蔓延。

中國直銷業的發展十分曲折，從上世紀80年代末，日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司在我國開展傳銷業務開始，中國直銷拉開了序幕。

1990年11月14日美國雅芳美容品公司作為第一家直銷公司正式注冊登記，由于中國的國情特殊，直銷在進入中國開始，就伴隨著與利用直銷模式進行非法活動的金字塔、老鼠會詐騙組織的斗爭而演繹了復雜的畫卷。從而經歷了興起-混亂-失控-整頓階段，（1990年-1998年4月）然后進入轉型期，（1998年7月）直到2005年底兩個條例的出臺，在2006年進入了創新中國直銷的元年。

直銷進入中國的當初，由于民眾對直銷的不了解，學術界、理論界、管理界、宣傳媒體對直銷的研究也不夠，沒引起政府重視。致使利用直銷模式進行非法斂財的金字塔組織蜂擁而起，發展混亂失控，甚至出現傳銷商攔截火車、群毆、兇殺等嚴重影響社會治安的事件。有些地區，傳銷人員通過欺騙，將親朋好友騙到傳銷地，扣下身份證后進行洗腦式上課，強迫他人加入傳銷并如此循環下去，出現了嚴重偏離經濟軌道的傾向，造成社會隱患。更嚴重的，有些直銷人員的組織在教育培訓過程中散布具有明顯政治傾向的言論，有些可能是無意的，有些人則明顯地別有用心，使得傳銷人員的組織出現向政治組織發展的苗頭。

針對全國因非法傳銷引起的糾紛越來越多，政府不得不采取嚴加管理的措施。1994年8月11日，國家工商管理局發布《關于制止多層次傳銷活動違法行為的通告》（233號文），1994年9月22日國家工商管理局再發《關于查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》（240號文），1995年9月22日國務院辦公廳發出《關于停止發展多層次傳銷企業的通知》。由于種種原因，這些管理措施在地方并沒有得到很好貫徹落實。

隨后不久，國家工商行政管理局制定了《關于審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》并首次批準了41家企業可以開展傳銷業務，1997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》，以“允許存在，限制發展，嚴格管理，謹慎試點”為指導思想，對傳銷企業的行為做了比較詳細的規定。雖然提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義，但由于對多層次傳銷和單層次傳銷的區分沒有嚴格的標準，加以文件規定“多層次傳銷”公司由國家工商管理局批準，“單層次傳銷”公司由地方省級工商局批準，許多企業開始擴張發展，各地從地方利益出發也批準了許多單層次傳銷公司。但大多數單層次傳銷企業卻都開展多層次傳銷業務，因此問題也隨之而來。特別是地方政府批準的“單層次”傳銷公司不規范運作幾乎都行“多層次”之實，加上大批非法傳銷公司推行“老鼠會”制度，相當多的公司市場計劃具有獵人頭的性質。而且一些企業培訓混亂，充斥著毫無節制的煽動、毫無根據的宣傳和意識形態上的洗腦，各地大量的傳銷商鬧事、流竄給社會治安帶來極不穩定因素。

1998年4月21日，國務院頒布了《關于禁止傳銷經營活動的通知》，對整個傳銷行業全面禁止整頓。1998年6月18日，國際三部委（對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易部）發出《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，規定“外商投資傳銷企業必須轉為店鋪經營”并批準了安利、雅芳、玫凱琳等10家外商投資直銷企業轉型經營。2000年8月13日和2001年10月31日又分別發布《國務院辦公廳轉發工商局等部門關于嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經營活動意見的通知》、《國務院辦公廳關于開展嚴厲打擊傳銷專項整治行動的通知》，繼續打擊非法傳銷企業的活動。2002年4月1日國際再次發布《關于（外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知）執行中有關問題的規定》，對轉型企業中雇傭推銷人員的方式、報酬、合同訂立、培訓規模等具體問題作了明確規定。

值得指出的是，在禁止傳銷經營活動期間，傳銷公司的活動并沒有實質性停止，包括安利這樣的公司，一段時間只是表面上停止了招收營業代表的工作，但仍然在進行講課、培訓、吸收人員，并變相采取掛靠上線領取獎金的對策發展團隊。與此同時，國內大多數傳銷企業或銷聲匿跡或轉入地下成為非法經營企業。

這一段歷史，形成了中國特殊形式的直銷狀態。

在 學 取 得 成 果

一、在學期間所獲的獎勵

無

二、在學期間發表的論文

無

三、在學期間取得的科技成果

無

致 謝

第五篇：安利直銷模式

安利獎金制度分類

今天您初次接觸安利，可能您的心理有這樣一種想法?叫我做安利公司的推銷員？賣洗潔精？化妝品？營養品？?可能我也不會去干！可是，如果能夠因為銷售安利公司的產品而實現自己的夢想，你會不會做？好！下面將安利公司迷人獎金制度與大家進行分享：

1、個人銷售傭金（9%~30%）（月結獎金）

以下是安利公司的營銷人員收入表營業額（凈）銷售傭金銷售補貼*

1200×9%=108

3600×15%=540

7200×18%=1296

14400×21%=3024

24000×24%=5760

42000×2 7%=11340

60000 ×30%=18000

10000×18%=1800，60000×30%=18000，當您一個人每月銷售10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售60000元產品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應用了一個方法就是找幾個朋友和自己合作銷售安利產品，組成一個營銷部門，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。

您的部門：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何結算您的部門的獎金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元。

但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說18000—A 4200（20000×24%）—B 4200（20000×24%）—C 1800（10000×18%）

—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，為什么您只賣了1000元就有6180的收入而您的朋友A賣了20000才4200元呢？這就是安利的第2.2獎金：

2.2、市場開拓經費（3%~21%）

您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額20000×21%=4200，也只有4200元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問一下，今天有沒有新朋友？）因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎？那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？

3、4%領導獎金

您A當您的朋友把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業績是60000×30%減去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當然是不會！安利公司的也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業績達到6萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養了一個穩定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世

襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下

60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是2400元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創造的業績。世襲獎金充分得體現了安利事業的人性化，要知道這就是保障。（關于保障得解釋）2400×12月×40年=1152000元。

4、紅寶石獎金

當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了30%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~30%均未達到30%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業績達到120000的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金說明了安利事業是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比：這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業做寬、做大、充分發揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎。您的月收入將會是（8000~15000）

5、明珠獎金

當您培養了A、B、C三組部門同個月做到30%，您除了可以領A、B、C三組的4%領導獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領到以下部門總業績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結獎金。當您可以領到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）以下第6種后的獎金屬于年終獎金。

6、翡翠獎金0.25%年終獎金

在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明

銀章銷售主任；任何月份個人及其所推薦的小組達30%以上（A、B、C、D、）

金章銷售主任；在任何的12個月內有三個月達到銀章的資格的。

D.D（高級銷售主任）；必須在同一個會計內，任何連續12個月中，有六個月整組業績做到符合銀章資格其中三個月要連續、三個月可以不連。

翡翠高級銷售經理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個月您就符合“翡翠”獎銜資格。您可以

領到翡翠的年終獎金0.25%×全國符合翡翠獎銜的小組當年的營業額總和再除符合該獎銜的人數，即為每位翡翠應得的年終獎金。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。（2~3萬/月40萬/年）

7、鉆石獎金0.25%年終獎金

同個會計您幫您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合鉆石資格。獎金計算是全國鉆石組的營業額總和×0.25%÷全國符合鉆石的人數，同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。（3~5萬/月70萬/年）

8、行政鉆石獎金（EDC）0.25%年終獎金

同一個會計，您幫您的部門中7~9組做到D.D以上的級別，您即符合行政鉆石資格。獎金計算方式全國符合行政鉆石組的年營業額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數及合格月數計算每位獲得的EDC獎金。同時您還可以得到前面所介紹d的、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金，鉆石獎金。（5~7萬/月100萬以上/年）。

9、（1）雙鉆石獎金

金、翡翠獎金、只要您的事業還在發展、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、同時還可以得到。（9~10萬/月200萬以上/年）當您做到雙鉆石，安利公司在年終是再額外頒發您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣13萬元。

9、（2）叁鉆石獎金

同一個會計，幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合叁鉆石資格。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到叁鉆石，安利公司在年終是再額外頒發您一項“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元。只要您還在不停發展安利事業，您還可以得到、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。（13~15萬/月300萬元/年）

9、（3）皇冠獎金

同一個會計，幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠獎銜資格。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到皇冠，安利公司在年終是再額外頒發您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停發展安利事業，您還可以得到;銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。（16~20萬/月500萬元/年）

9、（4）皇冠大使獎金

這是安利事業中最高得獎銜。同一個會計，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎銜資格。當您成為皇冠大使得時候，您得年收入獎是8位數，上千萬元前面得數字還不是1得時候，您可以得到多少人得尊重得同時您還可以鼓勵多少人成功？ 以上就是安利事業的9種12項獎金。了解了安利事業的獎金制度以后，大家可以會過頭來看看從事安利事業，他可以鎖定目標的事業，就象您在爬一棟大廈，您必須從一樓為起點，當您到了2樓的時候，您也知道您離目標有多遠，這樣的事業您還有什么顧慮？