第一篇：怎樣培養健康的消費心理

怎樣培養健康的消費心理

步兵第一一五師炮兵團 郭紅莊

首長、同志們，今天我講課的題目是＜＜怎樣培養健康的消費心理＞＞。

在講課之前，先請大家看這樣一組調查數字：第一，我對全連戰士的消費情況進行了調查。調查結果顯示，有70名戰友的月平消費支出超出本人的津貼費，占總數的87％；有條有理3名戰友寫信向家里要錢，占總數的54％；有26人借錢消費，占總數的31％。從消費結構上看，這些錢除了購買日常生活、學習用品等正常的支出外，絕大多數都用在了吃、穿、玩、請客吃飯等一些一不合理消費上。

作為消費者，任何消費都有支配其行為的心理動因。戰士中存在不合理消費現象，同樣有使其行為發生的動因。認清這些動因，對于大家克服不合理消費的習慣，培養健康的消費心理大有裨益。剖析上述不合理消費行為，感到不健康消費心理主要反映在以下幾個方面：

享樂心理。由于受腐朽思想的影響，一些戰士把人生價值的坐標定在吃、喝、玩、樂上。這些同志認為人生一世不過“享樂“二字，趁年輕該享受的就要多享受些，認為父母掙錢兒子花理所應當。有的戰士家長溺愛我們的戰士，不管大家要求正當于否都大力資助，在客觀上起了推波助瀾的作用。我連戰士李剛是家里的獨苗兒，父母都在外事單位上班，家庭條件十分優越，他從小便嬌生慣養，花錢比較大。入伍時，父母怕他在部隊吃苦，心疼兒子給了他3000元作為零花錢。李剛也是來者不拒，每天都買許多零食和營養品，還經常下館子改善改善。3000元花完后，他的父母便隔三岔五的給他寄個千兒八百的。入伍每一年，他便花掉了5600多元。貪圖享受，講究吃喝的戰士并非李剛一人。據統計，每年光在吃喝上消費上千元的戰士占總數的10％左右。而且這些人中還有一部分是家庭條件比較貧困的。

從眾心理。社會心理學指出，個體在集體中常常會不知不覺地受到集體的壓力，而在知覺、判斷、信仰以及行為上，表現出與群體中多數人相一致的現象，這就是從眾現象。而青年人正處在生理、心理成熟的高峰期，自我把握能力相對較差，所以“從眾現象“在青年人身上表現地更為些。而軍人過的是集體生活，集中的消費導向對戰士的消費心理具有重要影響。由于一些戰友怕被別人說自己“不合群“、“小摳“，因而在消費上產生了從眾心理。看到大多數人抽煙，自己不會抽也要學著抽，看到別人下飯館、吃零食、喝補品，自己也跟著辦。咱們全連有戰士煙45人，其中23人是入伍后跟著戰友學會的。戰士小張說：“開始也不想學，但大家都抽，自己不抽也不好，這樣就抽上了，吃零食也是一樣。“

虛榮心理。一些戰友為了炫耀家庭的富有，顯示自己的派頭，盲目地追求社會時尚。（從心理學角度講一講）有些家庭不富裕的戰士也“打腫臉充胖子“，硬著頭皮裝闊，有的甚至不惜重金買面子。我團戰士朱某到市場上購物時，看到一雙皮鞋的樣式比較好，問起價格時，老板說：“看你是當兵的，口袋里也沒裝幾個錢，能拿出350元就給你算了。“朱某說：“你我們當兵的看得太扁了吧，這雙鞋我要定了。后來，才知道那雙鞋最低價只需200元，自己白白地多花了150元錢。

圖報心理。由于受社會庸俗關系學的影響，我們一些戰友在過生日、探家、立功、受獎，考學提干等機會，幾個老鄉、戰友都要聚到一起，接接風、送送行或是慶祝慶祝，甚至于哪個人受了批評，挨了處分，其他人也要擺上一桌，為他壓壓驚，安慰安慰。這些消費被大家稱為“人情消費“，或“感情投資“。大家說：“在家靠父母，出門靠朋友。平時戰友間常交流，勤來往，關鍵時刻好辦事。“

以上諸種不健康消費心理不管是對部隊，對家庭，還是對我們戰士自身都有諸多危害：貪圖享受的心理容易腐蝕大家的思想靈魂，淡化艱苦奮斗和無私奉獻觀念；施惠圖報的消費現象極易導致純潔的戰友關系變得庸俗化；盲目攀比的消費行為必然家庭帶來學生的經濟負擔；為了滿足畸形消費心理需求，有些戰友甚至走上了違法犯罪的道路。據有關部門調查，近年來部隊發生的違法事件，有80％同當事人消費心理不健康有關。

以上我們講了不健康消費心理的表現方式及其危害，那么什么是健康的消費心理呢？

我認為健康的消費心理應是這樣一種心理，即：面對社會上高消費行為，我們不羨慕，不盲從；面對收入上的貧富差距，我們不抱怨，不浮躁；面對有限的津貼費，我們不，不揮霍，而是量入為出，適度消費。

不健康的消費心理對我們有百害而無一益。健康的消費心理則會另我們受益無窮。大家假若都能做到以上幾點，擁有一種健康的消費心理，我想，我們就會不再崇尚，不再愛慕虛榮，不再盲目從眾，不再迎往吃請。然而，俗話說：“講著易，做著難。“那么，我們怎樣才能培養起健康的消費心理呢？我認為，要培養健康的消費心理，應主要從以下幾個方面下功夫。

一是保持勤儉的作風。

有首歌唱得好：“勤儉是咱們傳家寶，社會主義建設離不了離不了。春秋時代大哲學家老子說他有三寶，其中之一就是“儉“；戰國時期的墨子也說過：“儉節則昌，淫逸則亡“除此之外，還可以找出許多古訓，說的都是儉的種種好處：什么能使人有遠大的前途，有安定的生活，有長久的昌盛等等。如此看來，儉，不僅僅是一種美德，而且還很具“實惠性“呢。所以說，我們任何時候都不能丟掉勤儉的作風，培養健康的消費心理當然也離不開它。

“一簞食，一瓢飲“的故事或許能使大家受到一些啟示。“一簞食，一瓢飲“是一則成語，說的是春秋時代一個不覺窮的人。故事里的顏回，是當時大教育家孔子最喜愛的門生。顏回住在簡陋的巷子里，過著“一簞食，一瓢飲“的生活，別人都受不了那種貧困，而他卻并不因些而改變樂觀的態度。孔子對顏回評價很高，稱他是難得的賢人。

顏回生活確實儉樸，對物質要求得很少，少到了只要一小筐米，一瓜瓢飲水的程度，但他在治學上卻要求很高，很有學問，是孔子的得意門生。假若我們能有顏回這種儉精神，我想，大家就不會再頻頻購買方便面、火腿腸，也不再會經常光顧小吃部、熟食店了吧。貪圖享受的心理自然也就消除了。

二是要禁得住誘惑，始終保持淡泊的心境。

這個時代，是物質生活不斷豐富，經濟發展水平不斷提高的時代。且不說那些春風得意的大款們上演的諸如“腰纏萬貫的個體戶住進總統豪華套房，一夜花掉上千美金的房費；快樂的款爺們走進射擊場，一次就射掉了數萬元巨款；富得起膩的歌星親來無事，信手將一團鈔票當成蠟燭來點；一心要斗富的暴發戶們餐桌當戰場，一下子甩上幾十萬元，就是為了一桌酒宴“等等英雄壯舉，單是那滿街的美酒、咖啡、霓紅燈就足以令我們心馳神往、浮想萬千。平心而論，所有這些對我們確實是一種無言的誘惑。然而，這既同我們消費水平相悖，又同我們軍人身份不符。對于我們，是萬萬不可為之的。那么，怎么辦？我們必須抵住誘惑，保持淡泊的心境，否則，我們不僅會成為人們不恥的“敗家子“，還有可能走上違法犯罪的道路。而要保持淡泊的心境就必須讓自己的心靈遠離塵囂，以平和之心去對待社會上個別高消費、貧富差距、和軍人生活艱苦等現象，以平和之心去消費。有句話說得好：“淡泊給予人們的或許不多，但是所能給予的東西都給予了；奢侈給予人們的可能很多很多，但是必須的東西卻丟掉了。

三是不一味節制，應適度消費。

一提消費，總忘不了“儉樸“。前邊，我也講了要大家保持勤儉的作風。有的同志可能要問：“這兒怎么又講應該消費呢？“當然，儉樸是中華民族的傳統美德，但也并不民要我們把貧窮少寡的生活世世代代傳下去。安貧守窮不是人類的生活方式,貧窮也不是社會主義的命題。在革命戰爭時期，我們的軍裝是粗而的；七八十年代，穿上了的確良；后來，又換上了馬褲昵等毛料服裝。隨著經濟水平發展，我們的軍服以后還會提高檔次。這說明，在符合國家、時代發展的客觀形勢下，適當消費既合情又合理。

社會經濟學稱：消費過程既是享樂、享受的過程，也是人力資源或人力資本再生產過程。適當消費可以促進經濟的發展，一味節制，反而會影響經濟發展，有幾個事例可以說明這個問題。一個是我國政府為刺激消費，啟動市場，保持經濟增長，中國人民銀行在不長的時間里連續四次降低存款利息，好鼓勵人們把存在銀行的錢取出投入消費市場。二是南朝鮮公民為了使國家經濟出低謎狀態，人們自覺呼吁：“花錢就是愛國。“

講到這里，戰友們，特別是那些平時一味節制，甚至連一管牙膏，一塊香皂都舍不得買的戰友，應該對這個總是有個清楚的認識了吧。

第二篇：如何培養健康的心理

健康心理學是運用心理學知識和技術探討和解決有關保持或促進人類健康、預防和治療軀體疾病的心理學分支。它主要研究心理學在矯正影響人類健康或導致疾病的某些不良行為，尤其是在預防不良行為與各種疾病發生中所應發揮的特殊功能；探求運用心理學知識改進醫療與護理制度，建立合理的保健措施，節省醫療保健費用和減少社會損失的途徑，以及對有關的衛生決策提出建議。在一定意義上說，它是心理學與預防醫學相結合的產物。

(1)加強思想修養

歷代中醫學家都認為修身養性、情志調攝與防病祛疾、延年益壽密切相關。如果一個人有良好的思想修養和旺盛的精神狀態,遇喜不狂,遇憤不怒,遇險不驚,遇惡不恐,遇難不憂,那么則會減少許多心因性刺激,自然有益身心健康。現代醫學和心理學研究的大量事實證明,思想修養不僅能提高人的素質,還能增加“心理營養”,使人產生“年輕態”,從而促進機體免疫功能“年輕化”并增強其活力,使各臟器的功能得到全方位的鞏固和提高。國外學者的對照實驗證明,年齡相仿的人給予同樣的食物和作息時間,處于良好心理環境下的一組人體質普遍較好;反之,另一組人的體質相對較差,患病率明顯升高。專家的研究認為,思想修養作用于人類神經系統所產生出的良好反映,如精神健康,品位高尚,心理穩定等,對軀體健康的影響雖然不像食物營養那么直接和顯而易見,但其潛在的影響卻是重要而長久的,決不可低估。還有資料表明,80%的老年性疾病與各種精神因素有關,如憤怒和過度興奮可使血壓急劇升高,導致腦血管破裂。而心理調節卻是延年的活動劑,良好的思想修養和心理素質可控制不良情緒,對身心都有良性的反饋作用。因此,美國專家指出:信念、自信心和事業心,是保持健康的三大要素。(2)培養健康性格

性格是一個人在對人、對事的態度和行為方式上所表現出來的心理特點。不良性格對人體健康的影響是多方面的,它可以對人的大腦、內臟及其他器官產生危害。例如,憂郁時大腦過度抑制,會造成免疫功能失調,從而引起營養性功能紊亂,使人體虛弱早衰;發怒時,胃的出口處肌肉驟然收縮,導致胃腸功能紊亂,甚至造成器質性損傷。保持一個健康的心態,形成一種健康的性格,使生活在物質滿足之外還有更完善的人生亭受,這是每一個現代人的期望。健康性格的結構是由這樣一些因素組成的: 1.現實態度。一個心理健全的人會面對現實,不管現實對他來說是否愉快。2.獨立性。一個頭腦健全的人辦事憑理智,他穩重,并且適當聽從合理建議。在需要時,他能夠做出決定并且樂于承擔他的決定可能帶來的一切后果。

3.愛別人的能力。一個健康的、成熟的人能夠從愛自己的配偶、孩子、親戚朋友中得到樂趣。

4.適當地依靠他人。一個成熟的人不但可以愛他人,也樂于接受愛。5.發怒要能自控。任何一個正常的健康人有時生氣是理所當然的。但他能夠把握尺度,不至失去理智。

6.有長遠打算。一個頭腦健全的人會為了長遠利益而放棄眼前的利益,即使眼前利益有很誘人的吸引力。

7.關于休息。一個正常的健康人在做好本職工作的同時,需要并且善于享受閑暇和休息。

8.對調換工作持慎重態度。心理健康的人常常很喜歡自己的工作,不見異思遷。即使需要調換工作,也會非常謹慎。

9.對孩子鐘愛和寬容。一個健康的成人喜愛孩子,并肯花時間去了解孩子的特殊要求。

10.對他人的寬容和諒解。對一個成熟的人來說,這種寬容和諒解不單是對性別不同的人,還應該包括種族、國籍以及文化背景方面與自己不同的人。

11.不斷學習和培養情趣。不斷地增長學識和廣泛地培養情趣是健康個性的特點。(3)婚姻健康有助于身心健康

人口統計學家早在上世紀年代就注意到一個奇特的現象:與同齡的單身者、離異者或是孀居者相比,已婚人士的壽命最長。不僅如此,他們因患中風、肺炎及其他疾病致死的幾率要小得多。更讓人吃驚的是,在大多數發達國家,中年單身者死亡的可能性高出已婚者兩倍。從某種意義上講,婚姻有些像安全帶。美國芝加哥大學的教授林達威特醫生認為,可以將其與規律飲食、健身和不吸煙歸入同一目錄。雖然婚姻被視為健康福音,但不斷增加的事實表明,那些婚姻狀況欠佳的人更易受疾病困擾。婚煙的最大好處是消除孤獨感與壓力的靈藥,而這兩者都與病痛相關。但它也可能成為人們與世隔絕的誘因。婚煙中的緊張與爭執會引起沮喪,質量低下的婚煙還會給健康帶來負面影響。1998年的一項研究表明,女性只要一想到與丈夫的爭吵,血壓就會上升。婚煙不和的人更易患齒齦、腹腔病與胃腸潰瘍。婚姻中的爭吵還會引起內分泌和免疫系統失調。在一場劍拔弩張的爭執后,腎上腺素與可的松升高,并將持續22小時,血壓與心跳也會隨之上升。精神病科專家還指出,良好的婚姻會提升病人的求生欲望。而質量低下的婚姻比什么都糟糕。與配偶不和的心臟病人在未來4年中死亡的可能性高達其他患者的1.8倍。婚姻問題對患者不啻是雪上加霜。總的來說,婚姻壓力的生理影響在女性身上體現得更突出,持續時間也更長。一項長達15年的研究證明,在家庭中處于劣勢地位的女性更易受死亡威脅。在心臟充血的病人中,女性更可能因婚姻不和而死亡。

現代青年在擇偶時,多把對方的職業、文化、相貌、收入、身高等因素作為決定取舍的重要砝碼;而心理健康對于夫妻關系的融洽和諧,就像水之于魚,空氣之于鳥,陽光之于花一樣重要,我們對之卻認識不足。沒有心理健康,夫要愛情大廈的基石就會出現裂痕,甚至會發生崩潰。

據調查分析,在家庭破裂的諸種因素中,有許多是和心理因素有關的。有的丈夫或妻子度量狹小,嫉妒,猜疑,常無事生非;有的性格暴躁,常把自己外面遭受的不滿情緒轉移發泄到家庭成員身上;有的心態陰暗消極,說話尖酸刻薄,極端蔑視對方;有的獨斷專行,缺乏平等與尊重的意識,處理問題一意孤行,聽不得不同的意見;還有的性格孤僻,精神頹喪,不愛好文體及社交活動,卻還限制對方的興趣愛好,把家庭生活搞得郁悶單調。

那么怎樣判斷自己所要選擇的對象是心理健康的呢?關鍵有三點:第一是看對方有沒有自信,它包括對自我的肯定態度和較強的適應能力;第二要看對方情緒是否穩定,即面對困難挫折,都能保持正常的心態和樂觀的情緒;第三要看對方生活的態度,即是不是對生活充滿了熱愛,充滿了向往,覺得生活充滿了樂趣。(4)異性交往促健康

美國紐約州立大學的林立博士通過對不同年齡的志愿者調查發現,每個人都能從異性那里得到心理安慰。對于男性而言,他的語言容易被女性理解,女性溫柔的性格和婉轉的語言像一劑“良藥”,可以解除男性精神上的緊張和不快;對于女性來講,男性則會是她的忠實聽眾,她的言語更容易引起男同胞的共鳴,所以女性可將不便在同性面前表露的情感和內心世界在男性面前盡情表露,從而減輕心理壓力。男女之間在性格上具有互補作用,異性氣味更是一種無聲的語言,好似隱性的藥物一樣協調男女身心健康,只要有微弱的異性氣味在空氣中擴散就會引起強烈的刺激,化焦慮為平靜,因為異性氣味可影響人的內分泌、血壓、心率和神經活動,能使其處于生理上的最佳狀態。在宇航飛行中,一半以上的宇航員會出現諸如頭痛、惡心、渾身不適等癥狀,后來醫生建議每次飛行有一位女性陪同,于是美國婦女莎莉被第一個選中,在她參加的那次飛行中,只有一個人得病

第三篇：消費心理

老年按摩器策劃

一、背景

隨著經濟的發展，現在的老年群體的消費也發生了很大的變化。他們對于吃、穿、用、住、行等方面都有特殊的要求。但他們也在年輕時代養成了不愛發錢的習慣，不會舍得花太多的錢在自己的身上。所以針對這一現象，我們將本公司的產品—按摩器一符合老年消費群體的習慣而做出這一系列的策劃。

二、競爭環境分析

按摩器主要面對的主要競爭對手是國內和國外進入的其它品牌的按摩器

三、市場分析

1、國內的按摩器的品牌眾多，隨著中國加入WTO，國外的按摩器也進入了中國的市場

2、隨著生活品質的提高，老年人對按摩器的要求也越來越高，按摩器的質量也成為他們衡量產品的一個重要標準。

3、按摩器進入高端市場還有一定的距離。

四、消費者分析

按摩器的消費者絕大部分為老年群體，老年群體的消費者來說，他們不會追求品牌和潮流，對于他們而言，“老字號”的牌子對于他們才會有一定的影響能力。

按摩椅營銷策劃書2011-11-02 12:44

山東康泰實業有限公司是國內按摩保健器材行業的龍頭企業，總部位于中國金都—山東省招遠市境內。為了適應世界經濟一體化的發展趨勢，進一步拓展國內外業務，公司在日本滋賀設立了康泰事務所，在北京成立了北京康泰威爾科技有限公司，在上海發展了山東康泰上海公司，在煙臺注冊了山東康泰煙臺分公司。先后推出了三大系列三百多種產品，一是以按摩椅為主導的按摩保健健身系列產品；二是以汽車按摩裝置為主導的汽車座椅系列產品；三是自動化儀表和智能五金制品系列產品。針對康泰上述特點分析：

1）康泰公司正在逐步讓產品走向全球化

2）康泰公司產品側重于多元化

3）康泰充分認識到產品當前市場前景

一、營銷機會

1、營銷信息與市場需求

健康產業是21世紀的朝陽產業，電動按摩椅屬于健康產業里的按摩健身器材類別，擁有巨大的市場發展潛力。

據統計，國際市場按摩產品的銷售已達100多億美金，每年的增長速度達30％；日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達60萬臺，銷售額約80億人民幣；國內市場才剛剛起步，但利潤驚人，單品銷售毛利率高達100%-250%，盈利能力僅次于保健品，是健康產業中當之無愧的“黃金寶座”。

電動按摩椅單品利潤高，盈利性強，能夠承擔渠道費用，帶動了其它按摩健身器材的發展，如足浴盆就曾借用電動按摩椅渠道進入商場、專賣店、大賣場。對于健康產業來說，電動按摩椅的市場地位是其它品類無法撼動的。

2、營銷環境與趨向

環境(1)人口老齡化。據統計，全國60歲以上老年人超過1.4億人。電動按摩椅使用者大部分是中、老年人。

(2)亞健康人群和各種職業病人的猛增。城市中精英階層（35歲到55歲年齡段人群），由于長時間超強度，超負荷工作，出現例如腰、椎、肩、頸痛、胃腸消化功能異常、疲勞、精力不足、腰腿酸痛、近視、肥胖、失眠、神經衰弱、工作效率低下等。電動按摩椅按摩放松效果非常好。

(3)養生、保健觀念的增強。預防與保健越來越受到人們的重視，電動按摩椅為人們保健按摩提供了極大便利。

(4)人們追求高品質的生活方式，和成功人士的生活標準，電動按摩椅恰好滿足這兩方面趨向.3.電動按摩椅市場呈普及傾向

電動按摩椅和空調、汽車等產品有一個相似的特點。就是在其未達到普及之前，在普通老百姓看來是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強的實用性。對它們的擁有者老百姓看來，既是奢侈品又是代表身份的象征，同時也是高品質生活水平的體現。

按照市場規律，這種狀態不會維持太久。隨著時代的進步和整體生活水平的提高，當該類商品的價格漸漸被普通老百姓接受時，整個行業就會出現井噴，市場就會普及。空調是如此，汽車也是如此，電動按摩椅將來也會如此。

從歐美發達國家來看，電動按摩椅的普及率達到40%；而日本電動按摩椅的普及率更是驚人，高達46%，就是說平均約2個家庭擁有一臺電動按摩椅；而亞洲其它國家和地區，如韓國、新加坡和我國臺灣，電動按摩椅家庭普及率也達到10%以上。而國內卻遠遠沒有達到，隨著經濟的發展和技術水平的進步，電動按摩椅的市場普及是必然趨勢。

國家在大力扶持健康產業。衛生部部長陳竺在多次講話中強調：“健康產業對國民經濟的貢獻蘊涵無限前景，中國政府應該積極引導健康產業的持續發展使之占國民生產總值的比例達到8%左右，成為國民經濟的一大支柱。”

健康產業在國家政策的大力扶持下，已經呈現出蓬勃發展的氣象。電動按摩椅作為健康產業的“黃金寶座”，其年產值高達數百億，并且每年以20%左右的速度增長，是盈利性僅次于保健品的新興行業，必將受到國家政策扶持，市場普及傾向更為明顯。

4、消費者市場和購買行為

（1）電動按摩椅市場的普及率低于5%。目前，不少商場沒有電動按摩椅陳列，在二、三級市場更是如此。絕大部分消費者是到商場購買其它商品，通過體驗、導購員講解后，才了解和購買。剛開始頭腦中沒有購買電動按摩椅的打算。

（2）國內外市場差異大。當空調、汽車在國內是奢侈品時，在國外已經是一種社會消費趨勢，市場普及了。電動按摩椅在國內銷售不溫不火，與國外市場差異大，行業還需要教育。電動按摩椅國外銷售非常火，日本每年銷售60萬臺，歐美家庭的擁有率也高達40%，已成為了家庭常用的生活商品。

(3)市場認知度低。普通消費者認為該類商品是有錢人享受的，東西很好，價格高，沒必要購買。市場潛力巨大，但購買的條件不充分。(4)該類商品的銷量逐年上升，證明該商品被市場所認可。如空調從１９９４年起，每年以２０％－４０％的速度增長，電動按摩椅近幾年也是以20%每年的速度增長。

這些正是一個行業處于導入期的特征，消費者慢慢接受該類商品，行業在積累勢能，正在從“小眾市場消費”向“大眾市場消費”慢慢過渡。

5、行業與競爭者分析

（1）無大品牌主導市場；電動按摩椅最具代表性的國外品牌包括：富士（日本）、傲勝（新加坡）、松下（日本）、歐姆龍（日本）、三洋（日本）等。國內品牌主要包括：榮泰、東方神、凱仕樂、艾力斯特、生命動力、兄弟、輕松伴侶等。還有一些是轉型做內銷的保健按摩器材生產廠家，設計與仿制能力較強，希望在電動按摩椅市場上分一杯羹。其它一些小品牌、雜品牌數量頗多，只出現在部分中、小城市。整個市場無主導品牌，只是在某些區域占據領先優勢。根據市場的“二元定律”，從長遠來看，任何一個市場都會演化成“幾強賽跑”的局面。而電動按摩椅市場還遠遠沒有達到，只是有些廠家、品牌先走一步而已，“鹿死誰手”還未可知。

（2）品牌認知度低；國內電動按摩椅市場競爭還不充分，行業處于導入期，沒有強勢品牌出現，消費者對電動按摩椅的品牌認知度低。在一項對普通消費者的市場調查中發現，80%的老百姓說不出電動按摩椅的品牌。也沒有哪個品牌跳出來，承擔教育整個行業的重擔。各個廠家把眼光盯在能出銷量的渠道上，競爭的核心放在渠道，以招商、擴充渠道作為近些年的主要工作。這導致電動按摩椅大多是區域品牌，這里面隱藏著一個機會，做電動按摩椅品類第一的機會，如果哪個廠家的品牌能與電動按摩椅品類劃等號，那么它就是將來電動按摩椅市場的最大受益者。

（3）行業中剛引入品牌經營；不少電動按摩椅廠家也認識到這個機會。上海榮泰邀請呂良偉為形象代言人，東方神邀請王剛為產品代言，新加坡OSIM（傲勝）在這方面更進一步，大手筆投入，多個產品全面開花，邀請古天樂、吳尊、林志玲、S.H.E分別拍攝產品廣告片。可是這些品牌運作僅僅是開始，還不足以拉動整個行業。而且，這些廣告多集中在電視購物欄目，廣告的普及率低，目標受眾人群有限。但也讓這些企業在品牌培育期先走了一步。電動按摩椅是一個功能性非常強的產品，雖然處于品牌培育期，但市場發展依然很快。

二、開發營銷戰略 1)、營銷差異化與定位

1.產品差異化。設計要有獨特風格，并且專注也中國現代老年人的一些特點。

2，服務差異化。貼心服務，“您的享受，我們的追求！”

A、全程免費培訓使用流程：B、舒適體驗！想再來一次的感覺

C、售后假如有質量問題，上門服務！

3.渠道差異化。電動按摩椅的市場渠道以百貨商場為第一銷售渠道，在百貨商場設立專柜是電動按摩椅中高端品牌的經營首選。商場購物環境優越，容易樹立品牌的良好形象，而且商場主體消費人群比較穩定，擁有較強的購買能力。在百貨商場設立電動按摩椅讓消費者體驗，由導購人員進行按摩椅知識的普及。主要代表品牌有：OSIM 西班牙BH、松下、三洋、富士等。

專賣店可擴大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴張。不少綜合實力較強的廠家、品牌就紛紛開設專賣店，并加大力度，在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力。主要代表有OSIM 西班牙BH，生命動力等。

電視購物渠道也是電動按摩椅新的選擇。這幾年電視購物渠道也慢慢火起來，東方神長期和東方CJ合作，并邀請王剛做形象代言人；榮泰也邀請呂良偉做形象代言人，在電視上廣告投放較大。

國美、永樂、家樂福等大流通渠道，也有不少品牌開始進駐，而許多實力較弱的廠家找不到合適的經銷商和渠道，完全喪失了渠道掌控能力，淪落為配角，為人貼牌。電動按摩椅的終端爭奪戰才剛剛拉開帷幕。

4形象差異化。以“尊貴享受，我們的追求”為核心理念，永遠把顧客的享受放在第一位！2）開發定位戰略

在現有產品上推出一種具有舒適性，同時具有娛樂性設施的按摩座椅，座椅前可以弄一個收縮式顯示屏！可以無線聯網功能！

針對人群，時間匱乏的上班族及一些高端人士。以及一些時尚貴族認識。

優勢：方便實用，讓時間充分利用！同時還能體會高端享受！中國市場上這種產品幾乎屬于空白！起到彌補市場空白的作用！

劣勢：價格太高，市場銷售量不會很高！但可以通過定制來滿足高端消費者使用！

3）區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：（1）選擇經濟發達地區。按摩椅雖然在城市發達地區有推廣但市場還有很大的空白需要彌補。

（2）選擇相對富裕的及白領居住區。（3）選擇各地區的中心城市。（4）首要目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

（5）其次二級市場是：太原 大同 南昌 武漢 蘭州 等

三、市場策劃

（1）公司自從設立以來康泰“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成初期營銷目標后，由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，又從“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。廣告策略制定廣告目標

(1)宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。(3)聯絡公共關系，創造銷售社會環境。廣告訴求對象：

直接對象：按摩椅的直接使用者及對購買行為起決策作用者（1）在企業工作的白領工作一族。（2）享受一族的老年群體（3）時尚享受一族的時尚尊貴者 可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理（2）按摩椅銷售的經銷商（3）業內人士（包括老年產品行業及相關行業，需求合作機會）（4）媒體 未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注白領及老年人健康事業發展的公眾人物（2）熱衷于投資健康事業的投資商 廣告產品訴求：

(1)保持健康的實惠品；(2)產品權威形象（專家研發并得到國家認證）；(3)直觀時尚健康觀念；(4)獨特的享受及娛樂為一體的。

（5）價格相對實惠，廣告語

（1）至尊享受盡在康泰按摩（2）免費至尊享受還等什么 廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；（2）表現主題：按摩椅讓工作變得更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；（4）時段性媒體發布。公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；（2）商務公關活動與公益活動相結合；（3）公關活動與媒體發布相結合。公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

第四篇：大學生如何培養健康的心理

大學生如何培養健康的心理？

（1）掌握一定的心理健康知識大學生已經開始走向成熟，自我意識已基本建立，這時最重要的是自我教育。因此，每個大學生都應增強心理衛生意識，了解心理衛生的知識，這就等于拿到了通往健康心理的鑰匙，在必要的時候就可以進行自我調節了。，（2）建立合理的生活秩序，許多大學生是頭一次離家獨自生活，一時間似乎得到了許多的“自由”。不過，如果濫用這種“自由”，或隨心所欲，或負擔過重，不顧自己的身體狀況和生理節奏，都會導致精神損傷。所以，盡快建立合理的生活秩序乃當務之急。1．學習負擔適量，2生活節奏合理，有張有弛，3．學會科學用腦

（3）保持健康的情緒，情緒對于心理健康來說，是至觀重要的。幾乎每一種心理疾病都有其情緒上的表現。穩定而良好的情緒狀態，使人心情開朗，輕松安定，精力充沛，對生活充滿樂趣與信心

（4）建立良好的人際關系，學會去愛，和諧的人際關系，可以增強自信和理解，減少心理上的不適感，實現心理平衡。

（5）樹立符合實際的奮斗目標，每個人都有成功的欲望，但是每個人的能力又有一定的限度，都有自己的優勢和劣勢。因此要對自己的能力做出客觀的評價。不要對自己過分苛求，把奮斗目標確定在自己能力所及的范圍以內，通過努力，最終實現這一目標。成功的體驗，對于維持心理健康是極為重要的。

（6）學會自娛，人不可能總是工作和學習，在業余時間，積極開展娛樂活動，可以消除煩悶憂慮，排遣孤獨寂寞，緩解緊張和壓力等，從而使自己得到放松和休整。這樣對個體的身心保健是極有好處的。

大學生心理健康的標準是什么？

答：（1）正確認識自我和接納自我，自我意識是人格的核心，指人對自己與周圍世界關系的認識和體驗。

（2）保持和諧的人際關系，良好而深厚的人際關系，是事業成功與生活幸福的前提。其表現為。樂于與人交往，既有廣泛而深厚的人際關系，又有知心朋友

（3）良好的適應能力，個體與客觀現實環境保持良好秩序。做客觀觀察以取得正確認識，以有效的辦法對應環境中的各種困難，不退縮，還要根據環境的特點和自我意識的情況努力進行協調，或改革環境適應個體需要，改造自我適應環境。

（4）具有頑強的意志意志是人在完成一種有目的的活動時，所進行的選擇、決定與執行的心理過程。意志健全者在行動的自覺性、果斷性、頑強性和自制力等方面都表現出較高的水平。，（5）具有良好的情緒狀態包括的內容有，愉快情緒多于負性情緒，樂觀開朗，富有朝氣，對生活充滿希望；情緒較穩定，善于控制與調節自己的情緒，既能克制又能合理宣泄，（6）具有完整和諧的健康人格即個人的所想、所說、所做都是協調一致的。，

第五篇：如何培養自己健康的心理

如何培養自己健康的心理

什么是健康呢? 有人說四肢發達，身高體胖，沒有疾病，就是健康。那么，什么又是心理健康，怎樣才算心理健康的人？

眾說紛紜，一般來說心理健康是指人們對于環境及人們相互間具有最高效率及最快樂的適應情況。不只是要有效率，也不只是要能有滿足之感，或是能愉快地接受生活的規范。心理健康的人應能保持平靜的情緒，敏銳的智能，適于社會環境的行為和愉快的氣質。那么，如何培養自己健康的心理呢？

我認為應該從下面幾個方面作出努力：

1、要不斷增進自己的認識和了解。重視自己在別人心目中的形象，了解別人對自己的看法，可以更加客觀、全面地認識自己，看到自己的長處和不足，明確今后的努力方向，發揚優點，克服缺點，不斷取得新的更大的進步。

2、要培養積極、穩定的情緒。情緒積極、樂觀開朗和心情愉快的 人，心理穩定性一般較好。相反，情緒消極、易激動喜怒無常、多愁善感、壓抑、憤怒和悲觀失望的人，常易發生心理失衡，導致心理障礙和身心疾病。我們都喜歡性格開朗、樂觀、自信、善良、有愛心、助人為樂的同學。和他們在一起，我們會開心、快樂，能從他們身上學到許多東西。

3、積極參加集體活動，主動與人交往。我認為：與同學、朋友正常友好交往，能使人消除孤獨感，從中獲得快樂和安全感。個人有苦惱、不快時找好朋友說一說，得到宣泄，使人的心胸寬廣、心情愉快，有利于心理健康。和諧的同學關系，是友愛的源泉，能使人心情、舒暢，同時，也能增強班集體的凝集力。如果一個人經常離群，與集體隔離，閉門謝客，不與人交往，就容易養成孤僻的性格，久而久之必然會影響心理健康。因此，我們大家要積極參加有益的班級活動和其他集體活動，主動交往，善于與人相處。

4、要注意維護大腦的健康。生活要有規律，要有正常的生活秩序，做到早早睡，起居有規律，不暴飲食，也就是定時定量，不能見到好吃的東西就大吃猛吃。尤其要注意腦力勞動與體力勞動的結合，做到勞逸結合，避免超負荷用腦，學習累了就要休息一會兒，做做操，活動一下，有利大腦的健康。

5、要養成自我稱贊與鼓勵的習慣。我的爸爸在聽了有關專家的報告后，得到一個啟示，讓我準備一個本記錄，記錄自己每一天滿意的一件事和不滿意的一件事，進行對比。滿意的事自己表揚自己，繼續努力；不滿意的事，要找找原因，下一次要做的更好。開始時，我不樂意，感覺沒有什么意思，后來感覺還很不錯的。不信，同學們，也可以試一試，如何？

參考書目: ISBN978-7-5350-2656-9 四年級心理健康課本