第一篇：大學生心理消費學

期末論文

題目：對大學生消費心理的研究

姓 名 系 名 經濟與管理 專 業 學 號 指導教師 日 期 2016.06

摘 要 當代大學生是跨世紀的人才，是開創21世紀大業和進一步振興中華的主力軍，社會對大學生的整體素質提出丁更高的要求。大學生所受的教育、校園的環境以弳該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。對他們的消費心理和消費行為的研究，有助于認識青年一代乃至整個社舍的消費趨勢。本文對當代大學生的消費水平、消費結構、消費方式、消費心理特點及其影響固索、對策等作了分析。

關鍵詞: 大學生；消費行為；消費心理；對策

第一章 緒論

消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時產生的心理特征與心理活動過程,同時也是消費者“情感、認知、行為以及環境因素之間的動態過程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。大學生作為 18。25歲的群體代表,正處在由青春期向成年早期過渡的階段, 在生理與心理逐步趨于成熟的發展過程中,他們的人生觀、世界觀、價值觀也正處于形成時期。尤其在其認知發展中,辯證性邏輯思維與實用性思維已成為他們重要的思維形式,他們思想活躍、興趣廣泛,有著較高的文化素質,相對其他群體,能夠較快地接受新思想、新理念、新行為方式,同時,也較容易受到來自社會、學校、家庭或他人的正面或負面影響，在我國社會主義市場經濟不斷發展、各項制度逐步完善的今天,社會的整體消費水乎也在不斷提高。大學生作為一個特殊的群體,不僅受到社會中各種消費理念的影響,同時也反過來影響著社會整體的消費方向。可以說,大學生群體的消費行為與消費心理已經不再滿足于基本的物質消費,他們更重視精神需求,并伴隨著理性或非理性的消費心理,對社會、家庭或他人產生影響。因此, 對大學生群體消費心理進行探討與 分析,有的放矢地對大學生消費行為和心理進行引導,加強思想政治教育,使他們樹立健康的消費觀念,養成良好的消費行為,提高思想道德修養,對大學生綜合素質的全面提高以及促進經濟穩步發展、社會和諧穩定有著非常重要的意義。

第二章 學生的消費現狀和消費結構分析

2.1 消費的總體水平

有人對大學生的消費現狀進行了調查，發現每月消費在400元左右的占74.3%，200元左右的占11.2%，600元左右的占10.5%，100元左右的占4%。對武漢高校大學生消費情況的調查表明，大學生在經濟消費水平一直存在著巨大差距，其中年消費最高的達到18500元，而年消費最低的只有2100元。武漢市大學生每年消費均值略高于8300元，其中包括學費均值3000元左右，住宿非均值500元左右。大學生的月食品支出在230元左右，它與生活費月支出(480元)比率是47.9%，這可視為大學生的“恩格爾系數”+與1999年武漢市人均消費支出和食物支出相比，呈現出整體上消費水平比較高的趨勢。

2.2 消費結構

對大學生的消費結構，目前尚無一致的結論。多數人認為目前大學生的消費結構是不合理的，高消費和浪費嚴重。表現在除正常的伙食費、書、文具和日用品外，大學生的其他開支比較大，所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動消費(主要用于同學和朋友之間活動請客和送禮等)、文體活動消費(舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等)。另外還有購買服裝、電話費、男生的煙、酒，女生的化妝品開銷也比較大。2.3 消費的方式

消費方式可以是消費觀念及行為的統一體，是同主觀意念或動機相聯系的消費行為。有人認為，服裝的質量和價格一般被認為直接同使用價值相聯系，即被看作人們消費理性的訴求對象，因此，在調查中，有人以服裝的選擇作為一項重要指標之一。結果發現，大學生服裝消費的感性取向比較突出，但這種感性主要源于樸索的實用觀念，是從感性出發對服裝使用價值的強調，既不同于完全的理性抉擇，也迥異于消費主義的消費觀念。調查同時還發現，大學生對日用品(洗發香波等)的選擇，多數人注重質量，但又不具有準確鑒別質量的能力，于是便表現出較強的從眾效應，受廣告引導、他人示范的影響，這是在理性抉擇能力和獨立思考、判斷能力不足的情況下，大學生消費依據個人經驗對商品使用價值的追求。總體上來說，大學生消費仍可看作是經驗性消費。

此外，大學生還有一些特殊消費:(1)旅游消費；(2)電腦消費；(3)CALL機和手機消費；(4)戀愛消費

第三章 當代大學生的消費特點

3.1 消費觀念:實用性與時尚性兼顧

大部分大學生出身農民家庭，家庭年經濟收入主要靠種植農作物和外出打工，收入本來就不高，供應一個大學生就更不容易，而且多數大學生都是純粹的消費者，經濟來源主要是依靠家里供給，所以農民家庭的大學生一般具有吃苦耐勞的精神,，自然他們在買東西的時候首先考慮的商品的實用性以及商品的價格。其次是商品的時尚性，但也有少部分經濟條件較好的大學生，喜歡追新求異，引領時尚，講究品牌。據調查顯示，這類學生基本都有手機、電腦、數碼相機等電子產品，而且蘋果、三星等品牌成為他們的首選，且更新較快。整體上來說，大學生在消費的時候，首 先考慮價格，其次是質量，最后才是流行、時尚，體現了大學生追求高品質、高品牌、高品位的生活。

3.2 消費動機:理智型與沖動型并存

講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，而這筆錢主要是用來支付伙食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，能買到物美價廉的東西。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，反而比較注重自己的形象，追求品位和檔次。

3.3 消費結構日趨多樣性

大學生對新事物的接受能力強，思想活躍，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強。很多商家都將大學生作為重要的目標顧客進行市場銷售，最突出的就是電子產品。當代大學生的消費中普遍增加了電子產品的消費項目。針對此種情況商家紛紛推出面向大學校園的促銷活動。例如中國移動在校園內推廣“動感地帶”學生專屬卡，建設校園網，包流量上網、包月話費，利用假期推出漫游優惠業務，刺激學生消費。其次是服飾、生活用品、化妝品日益充斥大學生的消費內容。金融機構也將業務延伸到大學校園，以大學生的消費行為作為新業務的推動，逐步拓寬市場，如辦理學生信用卡，促進消費。

第四章 大學生的過度消費心理原因

在一定程度上，消費行為是一種滿足個人需求的過程，其結果往往給個體帶來相應的滿足感和安慰感。但是物極必反，在追求滿足感的過程中，如果失去節制就 會造成過度消費。分析大學生產生過度消費的心理原因大致有以下幾個方面：第一，受到社會的不良風氣影響、廣告媒體的傳播的不恰當引導，國外的許多節日 成為商家的促銷手段，大學生消費群體也在無形中受到了很大影響，最突出的是情人節和圣誕節，互送禮物。

第二, 家庭財富教育的缺失。很多大學生是獨生子女，家長在其成長過程中過度重視學業成績忽視了對子女理財能力方面的培養，導致部分大學生一離開家長的約束后，不知道如何合理分配生活費用，沒有很好的建立延遲滿足的心理機制，也不會區分自己必需的消費和不必要的開銷。第三，大學生追求潮流，力求標新立異。

在西方超前消費模式的引誘下，大學生作為國家和社會的年輕力量，不容易抵制對新鮮事物和潮流的追逐，必然會對這種超前消費模式產生渴望，校園中隨處可見身著一些國外知名品牌服飾的大學生。他們消費的出發點是追求時尚潮流而非實用性和必要性，看重品牌超過商品的質量。第四，大學生之間過于強烈的攀比心理和虛榮心理也在影響大學生的超前消費行為。

第五章 大學生消費存在的問題

5.1 儲蓄觀念淡薄，理財觀念薄弱。

當問及對“理財”概念的時候，很多學生表示經常聽說但具體怎樣理財都不理解，當被問及學期結束后個人的財政情況時，大部分的學生都不太清楚每月的費用具體用在哪些方面，沒有記賬的習慣，每月對自己的生活費也沒有具體的規劃和安排，略有剩余的同學也會在假期回家之前將剩余的費用消費完，只有小部分的同學有儲蓄的意識，可見，大學生的理財意識需要培養和加強。5.2消費結構存在不合理因素，男女存在差異，女生更為突出。

大學生的生活消費有史以來都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費用和學習材料。在生活費用中，飲食費用又是占比重最大的方面。在被調查的女生中顯示，80%的女生為了保持身材的苗條和節約支出用于其他用途選擇低價的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達到飲食標準，當問及他們是否注意過自己的身體健康和營養飲食方面問題時，90%的同學表示贊同，但是并把它沒有在飲食生活的主要位置。而且女大學生的不合理消費也和她們的思維方式有很大的關系，36%的女大學生遵從了女性消費者對時尚、護膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂的觀點被絕大部分女同學以現實表現推翻了。

5.3 攀比心里男女有差異。

當今的大學生在消費中促發你在攀比現象，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認為存在攀比之風，攀比現象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會現象對女生的影響有關系。

第六章 對大學生理性消費行為引導與健康消費心理構

建的思考

6.1 引導大學生形成科學的消費觀

響應習主席號召大力倡導艱苦奮斗和勤儉節約的精神，加強大學生的國情民情教育，人生觀世界觀教育，引導大學生樹立艱苦奮斗、勤儉節約的消費觀念，在大學生中大力宣傳并發揚光大。其二，要經常對大學生進行科學的消費觀教育，使大學生與自身、社會發展想使用的消費觀念，即不過分節儉、不鋪張浪費，提倡消費與個人收入、經濟實力相適應。大力倡導理性消費和健康生活方式，提高消費質量，促進身心健康；培養大學生協調好物質消費與精神消費之間的關系,，不斷提高精神文化消費的層次。其三，發揮學生會、學生社團等學生組織的作用，開展多種有益的消費教育活動，如開展消費問題研討會、消費知識競賽或有獎問答、消費投訴實踐活動等，在校園形成良好的消費氛圍與輿論。大學生群體擁有較高的文化素質和較寬闊的文化事業以及對新鮮事物敏銳的反應能力，這一特點決定了這個群體在現實和未來的社會生活中都擁有較強的影響力，他們的生活方式和消費行為對傳統社會必將是一個有力的挑戰，也必將引導整個社會的消費潮流。在他們大學階段形成的科學的消費觀也必將成為未來社會科學消費觀的基礎。

6.2 家庭、學校、社會三方共同行動,培養大學生的自理能力

家長應根據學校和孩子的學習、生活及自己家庭的實際情況有計劃、有節制地供給費用，同時還應培養孩子自強、自立；學校應規范學生的行為，為學生營造一個積極向上的健康的校園環境，給學生提供勤工儉學的機會，做好貧困生的資助工作；社會應引導公眾積極的消費觀，這樣才能給學生創造一個良好的社會環境。另外，大學生自己通過做家教、校外兼職、導游、導購、餐廳服務、市場調查、商品促銷等勤工助學活動，提供自己的勞動收入，增強了報酬來之不易的認識，進而自覺摒棄不健康、不合理、不科學的消費習慣和消費行為。

6.3重視媒體和校園環境對大學生的消費影響

社會媒體有其社會教育責任，如果一味地宣揚高消費，宣揚提前消費、宣揚奢侈消費，這必然會對在校大學生造成負面影響。因此，在社會層面上，媒體應多宣傳消費觀念、消費計劃、消費方式、消費心理、消費市場等消費與市場的基本理論，要多宣傳消費品的選擇、評價、鑒賞、使用、維修與保護等常識；要多宣傳生態消費知識，讓大學生認識到自己的消費與可持續的發展、生態平衡、環境保護的關系，深刻認識保護生態的極端重要性，從而關注社會消費問題，提高社會責任感。高校應和有關部門聯手下大力氣治理校園環境，消除那些不健康、低品位的文化娛樂場所，優化學校周邊環境，為大學生文明、健康的消費營造良好的氛圍。并且學校領導、老師應積極掌握學生的消費行為與消費心理的變化，通過班會、黨團組織生活 會來消除那些炫耀性攀比消費的苗頭，合理引導大學生的消費心理、營造一個積極向上、不攀比的心理環境。

6.4 培養大學生理財能力,提高大學生的“財商”

大學生需要具備一定的理財知識，學校和家庭要有意識地培養大學生的自我理財能力。理財能力是需要在長期的生活體驗中不斷培養的，大學時代是理財的起步階段，也是學習理財的黃金時期，大學時代養成良好的理財習慣，往往可以一生受益。培養大學生理財能力的目的就是為了使大學生能夠有目的、有計劃、學會科學消費、理性消費，提高自身消費的合理性。理財教育要從大學生實際出發，采取因人而異的方式，教會大學生們要以社會發展的需要為前提，確立合理的消費期望值，做有經濟頭腦的消費者。

財商與智商、情商并列為現代社會不可缺少的三大素質，它反映人在社會經濟中的生存能力。大學生消費觀念的教育培養是個相當嚴峻的問題，我們應當將之提升到戰略的高度來重視和思考，把引導青年大學生樹立正確的消費觀念作為一項全社會的系統工程來抓，舉全民之力，為大學生良好的消費觀念、消費心理、消費行為的培養和形成創造條件，使他們樹立正確的消費道德和消費價值觀，從而樹立起正確的人生觀、價值觀，養成良好的生活習慣，促進青年大學生的健康成長。

參考文獻

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第二篇：大學生消費心理論文

在消費領域中，大學生作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時,大學生的消費觀念及特點將直接影響未來經濟發展的走勢，以及相關經濟政策的制定。因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

一、大學生消費特點

在進入大學后，大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更加顯現著的選擇的自主權。而這種自主權的擴大，無形之中，形成了大學生獨有的消費特點。

第一，在大學生消費中，理性消費與非理性消費并存。根據我的實際觀察發現，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格，其次是品牌，最后是質量。原因在于，我國大學生的經濟來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費的學生人數并不多。所以，我們在花錢時通常是十分謹慎的。當然，在眾多的大學生隊伍里，也有家庭條件較好，能夠為其不成熟消費買單的大學生，但這一部分的大學生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學的情況。

第二，在大學生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現象仍然突出。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經濟水平較高的大學校園內，穿著名牌運動服，運動鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學校園里進行品牌的調查，就基本反應出這一地區市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學生消費群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！

第三，信用卡帶來的超前消費與沖動消費。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費者帶來方便的同時，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學生的超前消費和沖動消費的不良習慣。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說 是很有吸引力的。可是，作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩定還款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養個人信用的養成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。

第五，由于大學生特殊的社會角色，大學生的戀愛問題呈現出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但 同時大部分大學生又都沒有獨立的經濟能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現今，無論是學校還是社會對大學生的戀愛行為均采取默許的態度，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智的。同時，隨著時代的發展，大學生在戀愛中的消費數額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學生每月消費中占據著很大的比重。雖然大多數的大學生承認，為了追求情感需要一定的物質投入。但在現實中，卻經常的難以理性把握適度消費的原則。

二、大學生消費心理分析

消費心理是指消費者心理發生的一切心理活動，以及由此產生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗、向生產經營單位提供信息反饋等等心理行為。消費心理從認識過程經歷情感過程直至發展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養、心理素質等。通過運用消費心理，就可以對大學生的消費特點進行有效、合理的分析。

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析

1、對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學期間，每位大學生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質生活和精神生活中，也表現出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發言權；開始要求自我消費的自我選擇權，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學生這個階段，大學生的交友動機十分強烈，人際關系網更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質基礎作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現。

（二）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。在大學期間，大學生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使 得最終能夠達到實現自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構。表現在消 費領域，就是對物質生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比。因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現。

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現欲，物質性，也反映出來了大學生的將“虛榮作怪充當慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規則”，在大學校園里越來越多的得到印證。愛情既是浪漫的，也是現實的，愛情是必須有物質支撐的。作為無經濟來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。2.近年來，越來越多的商業銀行在大學校園里“擺攤設點”，搶占、爭奪大學生這又一“領地”。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經成為很多年輕人生活中習以為常的行為。但是，透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學正常的學習和生活也會產生負面影響。可以說，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質。

四、結論

總之，大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都是很有意義的，大學生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。同時也要關注大學生科學消費的培養，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀.

第三篇：大學生消費心理分析

大學生消費心理分析

在當今社會，大學生不僅是當前社會的消費主體之一，在一定程度上還是未來消費的主力和潮流的引導者。大學生所受的教育、校園的環境以及該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。通過以問卷為主的調查方式，對大學生的消費心理及消費行為進行調查，并對其原因進行分析，提出并解決大學生消費問題的對策，有助于認識青年一代乃至整個社會的消費趨勢。

消費心理是指消費者在購買、使用和消費商品的過程中的一系列心理活動。心理活動是大腦對客觀事物或外部刺激的反映，是人腦所具有的特殊功能。消費者在消費過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動的支配，例如，消費者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質、性格、價值觀念、思維方式以及相應的心理反映密切相關。這種在消費過程中發生的心理活動就叫做消費心理。

圖1 影響消費心理的因素

消費行為特指從市場流通角度觀察的、人作為消費者時對于商品或者服務的消費需要，以及使商品或服務從市場上轉移到消費者手里的活動。在消費過程中，通過人的消費行為活動才能把商品或者服務從市場上轉移到消費者手中，所以消費行為比消費心理更具有現實性。消費者的心理活動只有作用于消費行為，才能實現商品或者服務的交換及流通。

一、石家莊大學生消費現狀

（一）、消費大部分以理性為主。根據中國理財網發布的《中國大學生消費調查報告》的數據表明，70%以上的大學生對自身消費有著比較好的把握，絕大部分學生主要的經濟來源靠的是父母。我們這次統計數據中，90.6%的學生的生活費來自于父母，其余的9.4%來自于勤工儉學、獎學金、校外兼職等。通過對在校大學生的消費情況的調查問卷和寢室訪談得知：由于消費能力有限，大部分大學生們在花錢時往往是十分謹慎的，力求“實惠與高標”講求實際。在對于實際消費中，大學生的消費方式調查結果如圖所示，一般情況下，大學生在消費時會事前做好消費計劃再購買，有67.8%的同學考慮最多的就是商品是實用性。如今大學生的各種社會活動都比以前明顯增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，大家都往往比較重視自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定能買到名牌，但質量即商品的使用價值顯然是大家非常關注的內容，可見大學生的消費主流還是理性的，并不是情緒化、沖動的。

圖2 大學生消費方式

（二）、消費多元化。隨著社會的發展，當今大學生消費不只是為解決溫飽和滿足學習需要，也不再像高中那樣僅僅只是局限于宿舍，食堂，教室三點一線的單調生活。和以前相比，豐富的大學生活，讓大學生的消費結構發生了很大的變化。大學生消費呈現的是一種很明顯的多元化趨勢。在人情消費、信息消費、旅游消費所占的比重越來越大。同時戀愛消費也成了大學生的一大支出。

(1)人情消費：良好的人際關系不僅是人們生存、發展的重要前提，而且是現代人心理平衡、事業成功的關鍵，缺少良好的人際交往，自我發展將受到限制，甚至影響到學習和生活。當今大學生在人際交往方面也會有一定的支出，而且大家也普遍認為：同學、朋友、師生的交往，離不開經濟的支持。所以在人際交往方面的支出已經逐步成為大學生消費的主要部分。

圖3 大學生每月在人際感情中花費分布圖(2)信息消費：現今大學生，離不開電腦，手機等工具，這些設備都影響著當今大學生的生活方式與生活習慣。這些工具都是大學生與好友聯系的必備產品，因為這些，大學公話亭爆滿的情況在現今已經很難發現。同時，這也已成為大學生必不可少的消費方向。

(3)旅游消費：由于大學生時間相對寬松加之富有激情，遂導致了很多大學生會在假期陪同好友一起旅游。旅游是一種高層次的消費，大學生有對高層次的消費需求可望。

(三)、消費的差異性。消費的差異性主要表現在生源地、性別因素的差異性。

圖4 男女每月在衣物上花費對比

男女相比，男生在網絡上消費、人情上消費比較多，而女生普遍在衣物化妝品上消費多。但是，相比之下，即使男生在衣物上總體消費少，但是在消費400以上的占的比例卻很大。而反觀女生，卻在各個消費段都比較平均，這些是女生

（四）、消費從眾化及個性化。大學生的消費動機與行為既有從眾化的一面，又具有個性化的一面。大學生往往自覺或者不自覺的跟從或模仿大多數同學的群體消費行為與方式，從而保持自身行為與方式，避免個人的心理上的矛盾或者沖突，所以說現在的大學生具有消費從眾性。但是身處現今的大學生站在時代前沿，不少人都形成了以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，他們有獨立的思考方式和價值人生觀，有自我見解與取舍，往往是社會時尚經濟的主流消費者。他們追求個性彰顯，追求與眾不同以顯示自我展現、顯示“我有我的個性”。大學生正處在追求個性發展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。從走訪的形式，我們知道現在大學生極力的表現出了他們非主流的特征：追求標新立異，并能敏銳的把握時尚潮流，所以他們喜歡用個性化的商品追求自我，顯示自我的品味和愛好。

三、大學生的消費心理 心思比較細膩，而且比較精打細算吧！

（一）、追求時尚，表現個性

大學生思維活躍，富于幻想，勇于創新，渴求新知，追求新潮，積極向上。這些心理特征反映在消費心理方面就是追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領導消費新潮流，體現時代特征。他們總是對新產品有極大的興趣，喜歡更換品牌體驗不同的感受。大學生消費者往往是新產品或新的消費方式的嘗試者和推廣者。

（二）、突出個性，自我表現

處于青春期的消費者自我意識迅速增強。他們追其個性獨立，希望形成完善的兒子我形象。反映在消費心理上就是愿意表現自我個性與追求，非常喜歡個性化的商品，有時還往往把所購買的商品同自己的理想、職業、愛好和時代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等聯系在一起，并力求在消費活動中充分表現自我。

（三）、追求實用，表現成熟

大學生消費者的消費傾向從不穩定向穩定過渡，因而追求時尚、表現個性的同時，也注重商品的實用性和科學性，要求商品的積極實用，貨真架勢。由于大學生大多具有一定的文化水準，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機及購買行為表現出一定的成熟性。

（四）、注重感情，沖動性強

大學生消費者思想傾向、志趣愛好等還未完全穩定，行動易受感情的支配。上述特征反映在消費活動中，表現為大學生消費者易受客觀環境的影響，感情變化劇烈，經常發生沖動性購買行為。同時直觀選擇商品的習慣使他們往往忽略了綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀和價格等因素都能單獨成為大學生消費者購買的理由，這也是他們沖動購買的一種表現。

五、大學生的消費狀況存在的問題

（一）、愈演愈烈的炫耀性消費。炫耀性消費這一概念來源于凡勃倫，他將之定義為通過消費使他人能明了消費者的金錢力量、權力和身份，從而使消費者博得榮譽、獲得自我滿足的消費行為。大學生炫耀性消費主要表現在對品牌和時尚的消費，對他們來說商品不僅具有使用價值，更重要的是符號價值，品牌作為符號表達了商品的檔次、信譽以及消費者的身份、榮耀和心情。齊美爾指出時尚消費是“示同”和“示異”的結合，所謂“示同”就是借消費來表現與自己所認同的某個社會階層的一致性，所謂“示異”就是借消費顯示與其他社會階層的差異性。現在很多大學生都存在這個問題，很多大學生買了新東西比如說新衣服，可能會在隔壁寢室走幾圈，讓別人看看，聽到別人夸獎的語句，自己的虛榮心就會得到很大的滿足。通過走訪調查，其實很多大學生買品牌產品，真正的原因僅僅只是因為那個品牌在大學生心中代表的一個虛榮的身份。

（二）、消費結構分配失衡。現在大學生購買資料所用的資金很小，而相對的，在購買衣物，旅游，通訊等方面的花費越來越大。這些花費都遠遠高于大學生在學習資料上的開銷。可見，現在的大學生，多數人注重自己的生活品質和個人形象。然而，大學生作為基本無自身收入來源的特殊消費群體，本身可支配的錢就有限，應該學會合理的安排，統籌規劃，把錢主要用于生活必需品和學習上。生活水平提高，人從物質生活向精神生活的過渡是很正常的，可是現在這種結構是失衡的，通過我們的走訪寢室了解，很多現在的大學生，會為了買自己想買的產品比如最新電子產品，游戲光盤等而在飲食消費上消減，甚至有的人寧愿餓著。

圖5 大學生記賬統計情況

（三）、無計劃消費。現在很多大學生為了追求個性，雖然部分消費都是做好計劃再做消費，可是很多消費都是率性而為，甚至有時突然在看到自己感興趣或者覺得不錯有個性的東西都會購買，作為一個僅僅只是消耗而幾乎沒有任何收入的大學生，這樣的消費只會增加家庭的負擔。通過問卷，我們知道很多大學生沒有記賬的習慣，甚至不少大學生月底會發生驚嘆“咦，我的錢怎么沒了”都不知道自己這個月的錢到底怎么花完的。

（四）、攀比消費。追求虛榮,攀比消費。攀比消費是目前大學生消費的一個重要特點。過分追求時尚,片面崇尚超前消費,不懂量入為出;部分同學存在嚴重的家庭優越感或自卑心理。高消費學生有著比較明顯的特點:追求檔次、崇尚名牌等。有的不顧自己的家庭條件,為滿足虛榮心,甚至不惜去偷竊。還有的在人情消費方面,生日請客、得獎學金請客,而且請客的檔次要比別人高,這也成為校園中的一大消費熱點。

六、影響大學生消費行為的因素

當代大學生在消費上出現炫耀性消費，消費比重失衡，無計劃消費和戀愛過度支出等問題的原因，歸納起來有四個方面的因素。

（一）、家庭因素。現在很多家庭只有一個孩子，家長再苦也不能苦了孩子，經常是有求必應，這樣使得孩子的消費欲望加強，毫無節約意識。而高收入家庭的家長一些鋪張浪費不良行為成為了子女最初始效仿的對象，這樣的誤導作用又通過孩子傳到學校，再傳給別的同學。而收入一般的家庭也怕孩子在學校低人一等，也盡量滿足孩子的要求，這是大學生走向消費誤區的因素之一。

（二）、學校因素。大學校園是大學生直接吸取養份的地方，目前很多高校非常注重能力知識的培養，而缺乏人文知識的哺育，使得很多學生知識面廣，而人文精神缺失。對大學生消費心理和行為研究不足，教學中對大學生消費觀的教育指導不夠，這也直接導致了大學生消費觀念走不上正軌。加之大學生校園個別教師之間良莠不齊，一些如送禮、請客現象也對學生的消費觀念產生了不利的影響。

（三）、社會因素。我們國家近三十年發生了翻天覆地的變化，人們的生活水平大大的提高傳統的生活觀念受到市場經濟的強烈沖擊，傳統的勤儉樸素風格丟失。電視及戶外廣告鋪天蓋地而來，“明星效應”等都左右著大學生的消費觀念。身為年輕人的他們，在特定的生活學習環境中，沒有全方位的與社會接觸，缺少對現實理性的思考和清醒的認識，因此很難避免享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲。另國外的一些消費理念，如超前消費等傳到我們校園，西方發達國家消費方式帶來的“國際示范效應”使得許多大學生也開始盲目跟風，這樣無疑起到了推波助瀾的作用。

（四）、自身因素。大學生一般都處在青春期，思想認識不成熟，還不能很好的駕馭自己、把握自己。沒有形成穩定的消費觀念，儲蓄觀念淡薄和盲目攀比心理非常嚴重，自控能力不強。該年齡階段正是對新生事物敏感、接觸時尚、追求時髦、渴望浪漫的時期，消費時比較容易沖動，且效仿能力較強，不具備獨立、理性思考的能力。所以對一些社會現象不能加以區分吸收，這樣直接影響到大學生自身的消費行為。

七、正確引導大學生的消費行為

雖然從表面上看，消費是一種個人行為，不應受到他人評論，但是從某種意義上看，大學生的這種不合理消費折射出了當今大學生的生活方式和價值取向。這種高消費現象所造成的消極影響也是不容忽視的。正確的消費意識及消費行為是社會文明進步的體現，大學生這一群體作為我們寄予希望的一代，應該逐步去教育引導其樹立正確的消費觀念，使之健康成長。

（一）、家庭要注意讓孩子養成良好的消費習慣。孩子的健康成長，與家庭的影響尤為密切。家庭教育在培養孩子合理的消費基礎上占有舉足輕重的作用。孩子大部分的經濟來源依靠家長，家庭作為社會的基本消費單元，社會地位、消費意向直接影響著家庭成員的消費行為。而父母的消費行為直接影響著孩子。有些家庭家長寧愿自己省吃儉用，也盡量滿足孩子的一切要求，這或多或少的縱容了孩子奢侈浪費的消費行為，使他們養成了大手大腳花錢的習慣。因此長在給予孩子自主消費的同時，要注意一個消費尺度的把握，不能“有求必應”，對孩子的消費要有意識的引導并教育，使之養成良好的消費習慣，步入健康的消費軌道。

（二）、學校要注意培養孩子正確的消費觀。大學生一般都處在人生觀、價值觀形成的關鍵時期，所以學校給予學生正確的思想教育的引導有極為重要的作用。要建立健康和諧的校園文化，首先要加強人生觀、價值觀教育。及思想政治教育，讓大學生分清什么是正常消費，自覺抵制享樂主義、拜金主義、個人主義的不良傾向，對部分學生揮霍性或炫耀性消費給予正確的教育引導。作為新世紀的一代，他們有的逆反心理較強，所以在教育引導的時候要注意方法，因此有必要通過學校有形、無形的或者是潛在的教育形式共同完成。可以在校園建立一些有益的消費活動場所，如健身房、書吧等。積極倡導消費文明，也可以把討論怎樣正確消費放到課堂上來，注重研究大學生的消費心理與行為，從中發現問題和解決問題，幫助大學生養成健康消費心理。使學生提升在個人理財方面的能力，培養和加強大學生的財商，同時應樹立正確理性的消費觀念，并大力推行綠色消費教育，倡導消費文明。

（三）構建和諧的社會消費環境。可以毫不夸張的說，大學生的非理性消費與整個社會風氣有著非常大的影響。首先，從政府來看，最好能出臺一些措施來約束社會的不良消費行為，如加大針對不良消費的征稅幅度，來凈化社會環境。其次，媒體要開展健康積極的消費宣傳，對宣傳鋪張浪費的主題進行嚴格把關，不要為自己的一點經濟利益而忘卻了自己的社會責任。企業也應該多提供更多勤工儉學的崗位，為貧苦學生解決后顧之憂等等。

（四）加強自我教育，提高自身修養。對于當代大學生，加強自我教育，提高自身修養，是不可缺少的社會責任。因此，當代大學生應該從日常生活出發，克服年輕人的盲目沖動和任性，抵制畸形消費，樹立正確的價值觀，用它來指導我們的消費行為，努力做一個對社會有用的人。正確的引導當代大學生的消費是一個系統工程，需要各個環節的大力配合來改善他們的生活環境、學習環境。倡導大學生樹立合理的消費觀，關系到我國實施人才戰略的宏偉事業，也是緩解我國能源緊張與經濟社會發展矛盾的迫切需要，是建立節約型高校必不可少的重要環節。

【參考文獻】

[1] 李曉霞.消費心理學[J].2006（7）.[2] 王官誠.消費心理學[J].2004（3）.[3] 凡勃倫.有閑階級論[M].北京:商務印書館，1983.[4] 童旭，李雪蓮，大學生消費思潮的問題及對策，哈爾濱學院學報，2003（12）.[5] 張美紅，大學生的消費特點與消費趨勢分析，經濟師,2006（8）.

第四篇：大學生消費心理研究報告

當代大學生消費心理研究

【摘 要】大學生是一個特殊的消費群體, 由于社會環境的影響、家庭消費教育的缺失、大學生個性心理特征等因素的影響，使他們存在許多不良的消費心理，需要通過加強消費教育，讓大學生學會科學理性消費，以構建大學生健康的消費心理。

【關鍵詞】 大學生 消費心理 影響因素 理性消費建議

大學生作為一個特殊的消費群體,具有特殊的消費心理和消費行為,消費需求旺盛,追求新穎，消費沖動而又不具有理性。因此，學校、教育工作者應當針對大學生消費的特點,進行正確的教育引導,幫助大學生樹立健康科學的消觀。

一、大學生消費現狀存在的問題

（一）消費水平存在的問題

1.消費水平偏高

大學生是一個尚不能自食其力的消費群體,其消費來源主要是家庭資助、學校獎學金、勤工助學和困難補助等,因此大學生的消費水平不應該超出家庭收入增長速度。但最近我在網上查到的一個調查報告表示,大學生每月的總消費額在400元到500元的大約60% , 400元以下的大約10% ,500元到800元的大約25%，而還有約5%的人月消費額在800以上甚至1000到2000元以上。大學生在衣食住行上的支出超過了其家庭收入的增長速度,有個別大學生的月消費竟是其家庭人均月消費的2倍,農村學生在校一月生活費甚至相當于其家庭幾個月生活費支出的總和。扣除物價上漲的因素,這個消費水平對尚不能自食其力的大學生而言顯然偏高。

2.消費水平個體差異大

大學生消費離散趨勢明顯，個體差異大，呈現不平衡性。在這個調查資料中我們發現,有6%的大學生月總支出不到200元,生活較簡樸,其消費主要滿足基本生活需求。但大學生中高消費者所占的比例也不小,其中月總支出在800—1000元之間者占3.9% ,更有1.3%的“闊綽”學生月總支出在1000元以上。大學生的這種消費狀況體現了社會總體消費水平在提高，隨著收入差距的擴大,人們的消費水平差距越來越大，大學生的消費水平同樣如此。

（二）消費結構存在的問題

1.人情消費比例較大

大學生盡管生活學習在單純的校園中,但他們畢竟與社會上各種不同的利益群體關系密切,社會上的“人情消費”也在大學生的人際交往中以其獨特的方式表現出來。不管是考了高分,當了學生干部,評了獎學金還是生日、交了男女朋友等都要請客，請客檔次也越來越高。這些人情風的蔓延,既增加了許多家庭的經濟負擔，也加重了大學生的精神壓力。

2.娛樂休閑消費多樣化

社會流行時尚也影響大學生的消費趨向,在大學校園里大多數學生追求一種氛圍,一種高檔次的精神需求，他們愿意參加娛樂性、趣味性、知識性強的活動, 這部分支出約占消費總額的4%，如假日旅游，上網，看電影、演出，聽音樂會，看體育比賽，唱KTV等。有資料顯示,47.7 %的大學生在大學期間都外出旅游過，而旅游經費的來源40.7%是靠家庭資助,34.6%是通過節省生活費,11.3%是主要依靠自己經濟來源(獎學金、兼職)。

二、大學生消費中存在的心理問題

（一）追求時尚，超前消費

大學生處于青年時期，自我需求強烈而多樣，他們站在時代的前沿，追求新異，敏銳地把握時尚，唯恐落后于潮流，總希望用新異的消費形象向社會展示自我，通過消費上的新潮來表示自己的青春活力和激情。他們是新商品、新的消費方式的追求者、嘗試者和推廣者，他們喜歡擁有獨特風格的商品，引領著青年消費的潮流。例如，當前流行于大學生群體中的“新三樣”——手機、MP3、電腦——成了大學生的必備品。有的大學生為了擁有一款時尚的手機或名牌服裝，寧愿節衣縮食，甚至犧牲自己的其它必要開支或不惜借錢，或利用不正當的手段來滿足自己追求時尚的欲望。還有的學生看到其他同學有時尚的物品，怕自己低人一等或為了尋求心理平衡咬緊牙關東挪西湊進行購買時尚物品。

（二）貪慕虛榮，攀比消費

大學生作為一個獨特的群體，他們的消費心理往往相互影響，相互攀比，他們消費時由于自身的群體化特征，往往采取與大多數人一致的消費行為，看到別人購買某種物品時，不管自己是否需要，不顧自己家庭條件，也要追隨去購買，造成不必要的浪費，滿足自身的虛榮心。有的大學生甚至把消費、享用物質財富高檔化作為彰顯個性和體現自我價值的方式，從而走入消費的誤區。

（三）激情沖動，非理性消費

許多大學生是第一次離開父母，初次自行支配錢財，理財能力較差，缺乏開支的計劃性，尤其是經濟條件較好的學生經常受到其他因素沖擊而改變消費初衷，使得自己在消費時“跟著感覺走”。現代是信息社會，媒體成為大學生獲取信息的方便快捷的途徑，媒體通過制作大量形象和信息，向大學校園傳遞著外界的消費潮流和時尚，常使處于成長中的大學生不能夠真實地認識現實世界，成為信息的被動接受著，跟隨著媒體創造出的新潮流亦步亦趨，在消費上失去應有的判斷力，造成非理性的盲目消費。

（四）“負翁”消費意識增強

社會“負翁”消費意識增強，對大學生產生深刻影響，同時較高的城市生活消費和學習開支使得部分學生必須依賴貸款來完成學業，也有的人是為了和群體中的其他同學保持一致，自愿或被迫地進行此類消費，加強了“負翁”意識。許多大學生認為，花明天的錢，實現今天的愿望，符合時代思想。大學生負債消費是一種預期性消費，預支一點也無妨，只是在現有的條件下要量力而行。一些調查顯示，有約10%的學生需要經常性借款，其借款主要用于生活費、學費和交際費三方面。

三、影響大學生消費心理的因素

（一）大學生個人心理因素

1.尋找補償

大學生在高中時成績優秀，因此倍受老師的偏愛和家庭的關懷。但大學的競爭非常大，想獲得好成績相對較難，而且很多大學生在高中時沒有培養自己的業余愛好和興趣，所以無論是專業學習還是課外活動都沒有突出的表現。以前的優勢不存在了，他們體會到了一種失落感，不甘落后的心理驅使他們通過其他途徑去顯示自我價值，追求心理的慰籍。

2.驅趕孤獨

大學生生活在一個思想意識相對超前的校園，單純而寧靜。但是社會現實比書本上的理論要復雜得多，許多社會現象對于習慣幻想和被缺少淘汰和競爭的教育體制過分保護起來的大學生是難以理解和接受的。在理想和現實的差距中，大學生的孤獨感油然而生。為擺脫孤獨感，有些大學生投生于學習中，有些則去交男女朋友，而有些大學生則刻意改變自身形象，過分講究吃穿，從不恰當的消費

行為中尋找心靈伙伴以求慰籍，在自己身上制造一些引人注目的新異刺激，以驅趕心靈的孤獨與不安。

（二）家庭對大學生消費的影響

1.家庭溺愛

在中國家庭中，倫理關懷的重心總是放在年輕一代身上。在家庭消費結構中，消費支出也更多地往年輕一代身上傾斜。一方面，隨著人們生活水平的普遍提高，大學生的家庭經濟條件不斷得到改善，這在客觀上為學生家長滿足子女在校的經費開支提供了物質基礎；另一方面,父母對子女的愛全部集中在經濟的一味滿足上，經濟寬裕的家庭是這樣，經濟困難的家庭也一樣。家長的溺愛在客觀上助長了一部分大學生非理性的消費行為。

2.家長缺乏對子女的理財教育

家庭是人出生后的第一所學校，父母是大學生的第一位老師。家庭教育具有普遍性、特殊性、針對性、親和性等特點，它對一個人的影響是潛移默化的。家庭的經濟收入狀況和父母對子女的理財教育直接影響孩子的消費觀念。有調查示,約有近一半的大學生表示父母從未或很少對他們進行理財教育。

（三）社會環境的影響

1.社會不良消費

近年來隨著社會進步和經濟的快速發展,人們的生活方式和觀念發生了巨大的變化，社會上存在一些攀比奢華的不良消費現象。受這種不良風氣的影響，加上拜金主義、享樂主義思想的侵襲，一部分大學生的人生觀和價值觀發生了偏離，認為只要有錢，吃喝玩樂乃是天經地義的，而“節約光榮”、“浪費可恥”都是過時的陳腐觀念。

2.媒體宣傳

為了實現市場經濟利益最大化原則，以廣播、電視為載體的消費文化不能不瞄準公眾消費動向,不能不圍繞消費旋轉。大學生把報紙、雜志、電視、網絡等媒體作為知識信息來源的重要渠道,樂于從電視廣告中得到消費知識和信息。傳媒廣告對大學生的消費行為產生很大影響,左右著大學生的消費傾向和消費選擇。

四、大學生消費心理問題引發的思考

（一）加強對大學生消費觀念及消費現狀的調查研究

消費者的消費購買決策過程是除本人外旁人無法知曉的過程，但他的消費行為特點反映了對購買決策起決定作用的自身心理特點。通過研究他們的消費行為了解其消費觀；通過對其消費現狀的研究，了解大學生的消費構成，有利于高校正確引導大學生進行理性消費，減輕大學生因經濟困難而產生的苦惱和壓力，克服盲目的攀比。

（二）培養大學生具有高“財商”

羅伯特·清崎曾說過：“財商與你掙了多少錢沒有關系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”所謂“財商”是指一個人在財務方面的智力，即對錢財的理性認識與運用的能力。要培養大學生不只是會運用金錢，還要認識和運用金錢的規律，讓有限的錢為自己工作得更久或更有價值。

（三）對大學生進行消費理念教育

大學校園里普遍存在著無計劃消費、消費結構不合理、攀比奢侈浪費等現象,學校應關注校園環境對大學生消費觀念的影響，積極開展消費理念教育，強調適度消費，反對無度消費、高消費、超前消費；強調勤儉節約這一傳統消費美德，反對享樂主義消費觀，幫助大學生樹立正確的消費觀。家庭應加強對大學生消費的教育和引導。大學生經濟上沒有獨立，其消費開支主要來源于家庭，家長應加強對子女的消費教育和引導，對子女不健康的消費行為應及時糾正，幫助子女摒棄不健康、不合理、不科學的消費習慣和消費行為，引導子女科學、合理地消費。

（四）優化社會消費風氣

大學生的消費行為受到社會的影響和制約，為此要采取各種有力措施，凈化社會風氣，制止不良的消費風氣，努力提高全民族的消費文明程度和消費道德水平。同時還要下大力氣治理高校周圍的環境，消除那些不健康、低品位的文化娛樂場所，優化校園周邊環境，為大學生提供健康合理的消費場所。

第五篇：淺析當代大學生消費心理

淺析當代大學生消費心理及行為

[內 容 摘 要]：大學生作為一個特殊的群體，在這個龐大的消費大軍中，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群體力量。因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，進行積極引導就顯得非常重要。

[關鍵字] 當代大學生； 消費心理與行為；消費觀念

消費引導

一、大學生消費心理及特征 請第一、第二大段合并，并對大學生消費心理內涵及消費需要再做些補充說明

消費心理作為消費者在購買行為全過程中發生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環境決定，具有自己顯著的特點。

（一）消費心理日趨成熟

大學生的心理總體上正處于一個不斷成熟的階段，在消費方面雖然存在一些非理性的特點，比如過于追求時尚、易沖動。但是隨著消費行為的積累，他們已經對于消費有了自己的判斷、分析和標準。他們在購買時更注重所購商品的質量與價格，學會全面地考慮消費行為給自己帶來的實際幫助有多少，以指導自己下一步的消費行為，避免盲目性消費。

（二）易受暗示，容易沖動

現代社會的大眾媒體利用消費者易受心理暗示的特點，試圖引導大眾消費。而當代大學生恰恰是對時尚非常敏感的一個群體，媒體通過雜志、廣告等形式向校園傳遞著大量外界的時尚與消費潮流信息，使得大學生在消費上容易喪失應有的判斷力。他們往往由于經受不住時尚事物的巨大吸引力，而沖動地做出自己消費計劃外的消費行為。

（三）消費中的從眾心理嚴重

社會心理學家認為，從眾行為是由于在群體一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強安全感的手段。群體是具有某些共同心理特征的共同體，群體通過群體規范、群體評價等手段來實現對個體心理和行為的影響。而大學時期恰恰是人生中最渴望被群體接納、渴望擁有友情的時期。有些大學生，特別是一些家庭經濟條件困難的學生，自卑感強，較敏感，他們很在意別人對自己的評價，認為只有表現得與大多數人一樣，才更容易被大家接受。這些心理表現在消費方面尤為明顯，使得很多大學生成了群體的附庸者。

（四）消費心理可塑性強

當今大學生有更多機會接觸社會，接受新事物的能力很強。一方面，他們很容易受到享樂主義等思潮的影響，產生錯誤的消費觀。與此同時，他們對于新的科學消費觀也很容易接受，若在正確的教育引導下，他們也能夠考慮理想與現實的差距，進行較為理性的消費。因此，大眾媒體、學校和家庭應當從各方面為大學生創造良好的消費環境，對他們的消費行為給予正確的引導。

二、大學生非理性消費的表現

對于大學生來說，非理性消費就是由于缺乏理性的消費觀而產生的大大超出大學生基本的生活費用、學習費用和必要的文化娛樂費用以外的消費行為。大學生經濟的非獨立性決定了他們自主消費的經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量，沒有形成理性、穩定的消費觀念。當前，非理性消費觀在大學生中主要有以下幾種表現形式：

（一）消費結構不合理，重享受性消費

人的消費主要分為生存性消費、發展性消費和享受性消費。而從當代大學生的消費結構上看，除了吃飯、購買生活用品等最基本的生存性消費，購買學習用品與資料、參加各種輔導班等發展性消費以外，用于旅游、休閑、娛樂等方面的享受性消費已經成為一個較大的支出項目。大學生的消費呈現出注重享受性消費，提前消費的趨勢。這種趨勢勢必使大學生將主要精力從學習、自我發展上面轉移到了享樂上面，對于他們的自我設計、自我發展極為不利。

（二）消費無計劃，盲目性攀比消費

很多大學生第一次遠離父母，獨立地支配自己的各種費用。他們的消費往往沒有目標、沒有計劃，而且具有明顯的模仿性、攀比性的特征。特別是有些大學生自我認識能力差，自信心較弱，自尊心與虛榮心較強，他們在消費過程中往往表現出明顯的盲目性攀比。比如在對手機、MP3、電腦的購買行為上，很多大學生發現身邊越來越多的同學都擁有這些物品時，他們也急切地想要擁有屬于自己的手機、MP3或者電腦，否則就是一件很沒有面子的事情。而不是考慮這些物品是否是自己生活的必需品，或者自己的經濟狀況是否能夠承擔。

（三）為了獲得認同，進行炫耀性消費

炫耀消費指“通過消費讓他人明了消費者的金錢力量、權利和身份（消費者的社會經濟地位），從而使消費者博得榮譽，獲得自我滿足的消費行為。即消費的意義已經不僅僅是個人為了滿足生理需要而對消費品的耗費，而是包括了個人為了獲得社會認可，所進行的非生產性支付”。在調查中，不少學生指出，為了擁有一臺輕巧的筆記本電腦或者換上一款最流行的手機，一部分學生情愿節衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支;有些學生為了一雙名牌運動鞋，一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢或透支銀行卡以滿足自己強烈的消費欲望。這反映出一些學生不懂得量入為出，存在嚴重的攀比心理，最終的結局是債臺高筑、生活窘迫，逐漸陷入拆東墻補西墻的債務危機中，進而嚴重影響了正常學習和生活。有的同學高中時期成績優秀，而到了大學以后表現平平，由萬眾矚目變得默默無聞。他們覺得自己變成群體以外的人，不被大家所注意，往往體驗到一種強烈的失落感，為了體現自我價值，得到心理上的慰藉，他們就通過購買名牌服飾，高檔娛樂、休閑用品等方式進行炫耀，從大家的羨慕中得到一種心理上的補償。

（四）人際交往消費過度

現今一些社會上的不良風氣已經蔓延到高校當中，如人情消費，同學過生日，獲得獎學金、入黨、當選學生干部，都要請客。另外，還有一種特殊形式的人際交往即大學生戀愛，在消費中的支出也占了很大的比例。有人調查發現，一部分談戀愛的大學生每月支出最少也要100元～200元左右，多的達到500多元。在通訊方面的消費也是大學生人際消費的一個重要組成部分。據調查顯示，在通訊市場，擁有手機的大學生占了整個消費群的10．4%。在擁有手機的大學生中，每月手機通訊費用在31元～50元的占26.5%，51元～70元的占23.5%，71元～100元的占30.9%，而在100元以上的占了16%。另據粗略估算，每年高校學生手機通訊費用約有0.5億元。

（五）儲蓄觀念、理財觀念淡漠，在問及一學期結束后經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費限額已經超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。具備專業知識而注重理財的學生，數量極為有限。可見，當前大學生的理財觀念需要加強引導，注重培養。

三、、大學生非理性消費消費心理成因及其影？請前段不理性消費心理合并來寫

消費者購買商品的心理活動是消費者在購買行為的全過程中發生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應，是消費的一個決定性因素。當代大學生的消費心理也獨具特點：廣博的知識面使其在消費時注重知識性;對新鮮事物熱衷并樂于嘗試，使其在消費的同時注重時尚性、潮流化，強調新穎美觀;由于個性獨特，思想起伏，在消費時會情緒化，即興購買、沖動性的購買代替計劃性的購買;而富于創造力的思維、強烈的表現能力，使大學生在消費時注重個性，追求與眾不同。消費態度，即個體以特定的方式對待人、物、思想觀念的一種傾向性。消費態度通常決定了大學生對某種商品的評價，甚至代表了某種積極或消極的感覺和行為趨向。當代大學生在消費心理上表現出以下特點：

（一）求新心理

對于新產品，不少大學生在廣告輿論和宣傳的長期影響下，或是接受贊同，或是產生逆反心理，但在強烈好奇心的驅使下，最終趨近新產品，進而產生消費。

（二）求美心理

這是大學生以追求欣賞價值為主要目的的購物心理。在同一品牌、同等價位、相同款式、不同色彩間，大學生的消費選擇自然以達到最大欣賞價值為目標。

（三）求名心理

青春是激情張揚的時代，大學生追逐個性，為了顯示商品的附加屬性，如氣質品位等，或為了炫耀自己，他們十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新穎的進口高檔商品。通過消費此類商品，以達到表現富有、高貴、灑脫、時髦的目的，此類大學生消費群體極少考慮到商品使用價值和商品的實際質量。

（四）從眾心理

主要是指消費者在購物認識和行為上不由自主地傾向于同多數人相一致的消費行為。意志薄弱、順從型性格的大學生從眾心理更強一些;當大學生對商品的認知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量來幫助自己實現消費的目的時，更多地表現出從眾心理;從消費利益的角度講，大學生多認為隨著多數人購買總會得到好處，即使上當受騙，也是大家一起上當，以求得心理上些許的安慰。

四、引導大學生樹立個性、文明、科學的消費觀希望引導寫的再具體些、可操作些，結合大學生的實際情況寫的更貼切些，少些空洞的話語，要務實。請修改

在大學生消費的問題上，我們不能簡單地用對錯作為評價標準，更不能用傳統的教育方式以期達到抑制大學生消費的目的。作為引導者，應更多地關注當代大學生的消費狀況，把握大學生的消費心理特征和行為導向，實施與時代相適應的消費教育，使大學生自覺自愿地做到個性、文明、科學適度的消費。

（一）發展個性消費

由于個性的不同，不同的人在現實生活中表現出來的消費行為也迥然不同。美國社會學家戴慧思認為：“高速的商業化進程不僅增加了消費者的選擇余地，提高了物質生活水平，而且打破了國家對社會生活的壟斷。”在倡導以人為本的今天，對大學生的消費，也應以學生為本，遵循大學生的個性心理發展特征，尊重大學生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應該發展其個性消費。

（二）消除不良消費

消費所追求的內心滿足是永無止境的。有些大學生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，還會出現過度消費的情況，帶來不必要的浪費。因此，應該在大學生中倡導文明消費行為，加強自身修養，抵制畸形消費，消除不良消費。

（三）倡導文明消費

文明消費即強調健康向上的消費精神，反對不健康或有害的精神文化消費;強調智力性、發展性消費，反對只重視娛樂性、享樂性消費，逐步提高消費結構中的文化、教育含量，實現最大的消費價值。通過倡導文明消費，使大學生樹立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費;什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。

（四）提倡科學適度消費

由于從小受到過度照顧，遠離家長過獨立生活的大學生，基本上都沒有理財的經驗。因此，必須提高大學生對國情、社情和家情的認識，要對學生的消費加以科學的指導，使大學生的消費步入健康、科學、適度的軌道

（五）強學生世界觀、人生觀的教育

大學時代是是大學生世界觀、人生觀、價值觀形成的黃金時期，能否樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，對于大學生活至關重要。如果長期沉湎于吃喝玩樂，勢必使大學生出現追求享樂、崇尚物質生活的思想。高校中的“兩課”教育對大學生消費道德教育有著十分重要的指導意義。教師可以通過思想道德修養課，在人生目的、人生責任、人生價值的教育中滲透消費觀的教育，加強勤儉節約這一傳統美德的教育，指引學生形成正確的世界觀、人生觀與價值觀，學會追求有價值的人生，懂得父母的辛苦，學會感恩。

（六）提高學生心理調控能力

導致大學生出現沖動消費、盲目消費、攀比消費等消費誤區，除了有外在消費環境所造成的影響以外，大學生自身的心理因素也是一個重要原因。當代大學生承受著諸多的來自于自身及環境的壓力，心理上不完全成熟，受挫能力與意志力相對較弱。有些大學生為了宣泄自己的不良情緒而進行消費，以達到一種心理上的補償和代替。高校應該通過開設心理健康課程和開展心理咨詢，使大學生學會用正確的方法調整自己的心態，宣泄不良情緒，幫助大學生緩解其消極的消費情緒。

現代社會是一個市場經濟高速發展的社會，社會經濟的發展，必然充斥著各種消費的不良發展，尤其是對大學生的消費的影響最大，只有培養形成正確的消費觀，才能正確引導大學生的消費科學理財，在追求物質生活的同時注意精神生活的提高，使大學生的消費真正理性化。

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