第一篇：大學生消費心理論文[推薦]

《消費者心理學》

深入了解大學生消費心理調查報告

專

業：汽車檢測與維修技術

班

級：

三班

學

號：

201232020308

姓

名：

何斌

目錄

一、大學生消費特點分析......................................................1

二、大學生消費心理分析......................................................4

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析................5

（二）消費群體影響的消費心理分析.................................6

（三）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析............6

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析................8

三、大學生科學消費的策略分析............................................9

四、結論..............................................................................11

深入了解大學生消費心理調查報告

時至今日，我國的改革開發已經走過了30個年頭，中國的發展呈現著一片欣欣向榮的景象，經濟連續增長率持續多年保持在10%左右，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費領域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個龐大的購買大軍中，大學生，作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時,大學生的消費觀念及特點將直接影響未來經濟發展的走勢，以及相關經濟政策的制定。因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

一、大學生消費特點

在進入大學后，大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更加顯現著的選擇的自主權。而這種自主權的擴大，無形之中，形成了大學生獨有的消費特點。

第一，在大學生消費中，理性消費與非理性消費并存。為了更好的深入大學生的消費心理，我在夜市賣服裝處，親身體驗了買賣雙方兩種不同的心理狀態。豐富了實踐經驗，積攢了對大學生消費特點與消費心理的第一手資料。根據我的實際觀察發現，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格，其次是品牌，最后是質量。這與外國 1 學生相比有很大不同，原因在于，我國大學生的經濟來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費的學生人數并不多，而且，提供打工崗位的數量有限，打工所得薪酬也并不很多。不足以在支付偏高的學費后，有多余的錢來從容的購買商品。因此，由于消費能力的有限，在相對固定的可支配費用前，首先要考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。所以，我們在花錢時通常是十分謹慎的，或者說是算計的，而且是力求尋找物美價廉的商品。在對于一些不是現階段特別需要的商品，大多數同學會謹慎的選擇購買，在這一點上，男 生的表現得更為突出。當然，在眾多的大學生隊伍里，也有家庭條件較好，能夠為其不成熟消費買單的大學生，但這一部分的大學生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學的情況。同時，我們也要注意到，在隨著參與社會活動的增多，以及談戀愛、面試等諸多因素的影響，在購買商品時，大學生群體也會逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

第二，在大學生消費中，個體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。消費者行為是“感情、認知、行為以及環境因素之間的動態互動過程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。由于大學生的生活、學習，多是以集體或小群體的方式進行的，在進行消費時，也會形成具有共同消費特征的消費群體。因此，作為一種特殊的社會群體，對群體內部的成員也會施加影響，在他們進行消費時，這種心理影響就會突出顯現出來。群體內的個體成員很容易受到群體心理的 2 影響，在看到群體中別人相繼購買某一產品后，往往也會追隨購買，不論該產品對其個人來說是否有用。

第三，在大學生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現象仍然突出。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經濟水平較高的大學校園內，穿著名牌運動服，運動鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學校園里進行品牌的調查，就基本反應出這一地區市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學生消費群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！

第四，信用卡帶來的超前消費與沖動消費。悄然興起的信用卡消費，在日常生活中運用得越來越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費者帶來方便的同時，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學生的超前消費和沖動消費的不良習慣。“喜歡就不要等”，這句國內某商業銀行的信用卡廣告口號，對絕大多數年輕的信用卡持卡人也是非常受用的。其實信用卡風很早就已經刮進了大學的校門。工商銀行、建設銀 行、招商銀行、中信銀行、興業銀行、交通銀行等就相繼推出了學生信用卡。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說 是很有吸引力的。在人們忙于貸款購房、買車的超前消費年代，花明天的錢享受今天的生活已經不足為奇。可是，作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩定還 款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養個人信用的養成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。

第五，戀愛消費的比重不斷上升。由于大學生特殊的社會角色，大學生的戀愛問題呈現出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時大部分大學 生又都沒有獨立的經濟能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現今，無論是學校還是社會對大學生的戀愛行為均采取默許的態度，已經成年的他們有追求 個人生活的權力，在大學里，許多人會叫囂“大學戀愛是一門必修課”，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。同時，隨著時代的發展，大學生在戀愛中的消費數額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學生每月消費中占據著很大的比重。雖然大多數的大學生承認，為了追求情感需要一定的物質投入。但在現實中，卻經常的難以理性把握適度消費的原則。

二、大學生消費心理分析

消費心理是指消費者心理發生的一切心理活動，以及由此產生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗、向生產經營單位提供信息反饋等等心理行為。消費心理從認識過程經歷情感過程直 4 至發展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養、心理素質等。通過運用消費心理，就可以對大學生的消費特點進行有效、合理的分析。

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析

1、就目前的現狀來說，雖然我們的生活水平已經有了顯著的提高，但不可否認的是，就全國范圍而言，各地區的收入水平、消費水平差距同樣明顯，對于來自農村特 別是有欠發達的地區來的大學生來說，本就高昂的學費就已經成為了很大的負擔，即便是來自大城市的學生，大多數的同學也都是沒有直接經濟來源的，全靠家長的 資助。面對突然可以自由自主的進行消費的情況，很多同學顯得缺少理性的選擇，對于花錢沒有計劃，以至于在學期后半段時期，很多同學就會進入到“一窮二白” 的窘境。

2、對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學期間，每位大學生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質生活和精神生活中，也表現出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發言權；開始要求自我消費的自我選擇權，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學生 這個階段，大學生的交友動機十分強烈，人際關系網更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質基礎作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現。

（二）消費群體影響的消費心理分析

1、消費群體作為一種特殊的社會群體，對群體內部的成員會施加影響，并導致群體成員的消費心理與行為出現各種各樣的變化。消費群體運用內部溝通、規范影響其成員，而群體內部也會出現從眾、模仿等心理。

2、消費者群體的特征主要表現在權威性、合法性、強制性、回報性等方面。一般來說，群體的權威性、合法性、強制性、回報性越強，則該群體的影響力越大。大學生群體相對于其他的消費群體而言，探索意識和冒險意識非常突出。對于新商品能一直保持強烈的興趣，消費敏感性強。大學生群體，總是會以一種好奇的心情來 嘗試購買新推出的商品，而當新產品受到群體內部幾個成員的承認后，就會迅速的在其他成員身上產生影響，其他成員也會“人云亦云”、“隨大流”的相繼購買。

（三）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。我們都知道馬斯洛的需要層次理論，在滿足了生理、安全、友誼的需要之后，就要需要滿足尊重需要。在大學期間，大學生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達到實現自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構。表現在消 費領域，就是對物質生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比，都想爭做流行達人……因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。前者在全社會中，人們都或多或少的存在著這種心理，被大多數人所接受的事物，個人也會基本樂 于接受。大學生同樣也不例外。一般來說，絕大多數的大學生的注意力都是隨著時尚在社會中的發展而轉移的，只有極少數人的大學生對時興的東西表現出極端的關 注或極端的不關注。而后者，作為正處在青春、叛逆、主張個性的時期，更喜歡這種變化，喜歡尋求獨特、時興，更完善的東西，以達到身心等多方面的滿足，就是 大學生自發的求異心理。也正式由于這種心理狀態的存在，使得某種時尚在滿足了大學生一時審美的心理需要之后，就會又會必然產生新的渴求，在消費上渴望再有 所創新和變化，這種強烈的好勝心理和表現欲望在大學生這個階段表現的更為突出。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。7 另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現。

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現欲，物質性，也反映出來了大學生的將“虛榮作怪充當慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規則”，在大學校園里越來越多的得到印證。在大學生的“戀愛賬單”上，也反映著社會主流愛情文化的情況，電影、電視劇、小說、網絡中上演的一幕幕浪漫愛情故事，浪漫的追愛情節，潛移默化的為處在戀愛中的大學生情侶們提供了各種可以被學習、效仿的情節，并“指導”著現實中的執行情 況。于是，在浪漫成為大學愛情的主旋律的情況下，惟有金錢才可以為浪漫提供有力的支持。愛情既是浪漫的，也是現實的，愛情是必須有物質支撐的。作為無經濟 來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。而在我們對大學生戀愛中的虛榮攀比聲討中，也要對社會大環境進行修正。因為在一定程度上，隨著社會消費觀念的變革，“透支未來”的提前消費，劃卡消費，也為大學生的盲目過頭的消費現狀，負有一定的責任。2.近年來，越來越多的商業銀行在大學校園里“擺攤設點”，搶占、爭奪大學生這又一“領地”。對此，銀行的解釋是：“大學生是銀行潛在的優質客戶。同時，發卡還能提高大學生的財商。”不可否認，信用卡提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，對大學生群體有著很強的吸引力，加之與成人信用卡的辦理相比，學生信用卡在申辦時，審核門檻要低 很多。另外，信用卡異地存款不需要手續費，購物兌獎等促銷措施，也獲得了大學生的推崇。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經成為很多年輕人生活中習以為常的行為。然而銀行作為營利性機構，不可能送上免費的午餐的。透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學正常的學習和生活也會產生負面影 響。如果大學生信用良好，銀行將在畢業時為其出具權威信用報告，為個人誠信加分。如果在數據庫中留下不良信用記錄，學生畢業后，跟所有銀行打交道將都會非 常困難。同時，也有越來越多的“畢業逃債族”被銀行推上法院的被告席。可以說，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質。3.目前，信用卡已經成為大學生的“誠信試驗田”，而“三無”(無固定工作、無收入、無穩定還款來源)原因使得學生刷卡無度，透支現象嚴重。此“試驗”似 乎是在“考驗”家長的錢袋子。學生擁有的大額度可透支信用卡，已經打破了家長與孩子之間的理財平衡，在事實上造成了學生脫離家長的“財政監督”，有些同學甚至以及成為了“卡奴”，在為大學生的非理性消費開了口子的同時，也為家長和自己都增加了更大的負擔。

三、大學生科學消費的策略分析

大學生面對著充滿誘惑性的消費市場，產生了很多困惑，在消費中出現許多誤區，社會、家庭和教育部門應給予足夠的重視，加強對大學生科學消費的引導,樹立正確、科學的消費觀念就顯得尤為重要了。科學消費的內涵是人們生活的重要組成部分,任何人的消費內容、消費結構、消費方式、消費行為等活動，都要在科學的消費觀的指導下，才能更好的引導人們進行科學消費活動。所謂科學消費觀，是指有利于人的身心健康和全面發展、能夠 促進經濟生活健康和諧發展及有利于改善生態環境的消費觀念、消費結構、消費方式和消費行為。也就是說，科學消費應該是適度消費、合理消費、健康消費、可持 續性消費、綠色消費。為此，樹立正確的消費觀，應當是既講生活享受，又講辛勤勞動；既講鼓勵消費，又要適度消費的。第一、堅持勤儉節約的科學消費觀。在市場經濟環境下，勤儉觀念非但沒有過時，還要更加堅定的保持艱苦樸素的作風，以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥，從心理 和實際行動上拒絕浪費和奢侈消費。并且在隨著我國經濟不斷融入經濟全球化的浪潮，代表世界先進消費觀念的綠色消費必將成為人們消費的主流消費觀念。把傳統 消費觀和現代消費觀結合起來的消費觀念，在既繼承了中華民族一貫倡導的節儉消費的傳統美德的同時，又要承接了提倡積極消費的現代消費觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結合起來。第二，引導大學生自食其力進行消費。目前廣大大學生的經濟來源還是由家庭中父母提供的，這種寄生、依賴性的消費，在經濟上不能獨立、更不會自立，作為當代 的大學生，應該在用父母的錢進行炫耀性消費或者超前消費時，感到慚愧和內疚。樹立以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥的觀念。通過參加勤工儉學等用自己辛勤勞 動換取酬勞的方式，自力更生地進行消費，不僅能使得廣大學生切身體會到父母掙錢的來之不易，從心理上 抵觸浪費行為，更能使大學生長期樹立正確的價值觀、消 費觀，對大學生的成長具有重大意義。第三，引導培養大學生樹立理財觀念。花錢進行消費本無可厚非，敢用明天的錢來為今天買單，也事消費觀念的一種進步。但是，敢花錢并不一定等于會花錢。大學 生的消費行為往往表現為沖動消費，消費時多有憑喜好、憑感覺的現象，盲目追逐潮流、名牌，大手大腳，過于浪費，缺乏算計和整體的統籌。表明大學生在理財方 面的知識和能力上還有著較大的不足。第四，營造出良好的外部環境。消費不但是一種滿足人的基本需要的過程，也是一種社會表現和社會交流的過程，無論你是屬于哪個社會階層，也無論你覺得其他人 的行為對你的影響有多小，你都無法逃避消費環境的影響。因此，為大學生營造良好的外部消費環境也是十分重要的。應該積極呼吁媒體本著對社會負責任的態度，多做關于科學消費、健康消費的宣傳。大學生獲取消費信息的主要渠道就是媒體，大眾傳媒成為大學生了解社會生活的主渠道，成為聯結社會環境和校園環境的橋梁 和紐帶。媒體把外界的消費信息毫無保留地傳輸給了大學生，但是，處于成長中的大學生消費心理不夠成熟穩定，易于不加辨別地全盤接受外界的信息，從而導致了 大學生盲目消費。

四、結論

總之，大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未 來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都是很有意義的，大學生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。同時也要關注大學生科學消費的培養，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀.

第二篇：大學生消費心理論文

在消費領域中，大學生作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時,大學生的消費觀念及特點將直接影響未來經濟發展的走勢，以及相關經濟政策的制定。因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

一、大學生消費特點

在進入大學后，大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更加顯現著的選擇的自主權。而這種自主權的擴大，無形之中，形成了大學生獨有的消費特點。

第一，在大學生消費中，理性消費與非理性消費并存。根據我的實際觀察發現，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格，其次是品牌，最后是質量。原因在于，我國大學生的經濟來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費的學生人數并不多。所以，我們在花錢時通常是十分謹慎的。當然，在眾多的大學生隊伍里，也有家庭條件較好，能夠為其不成熟消費買單的大學生，但這一部分的大學生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學的情況。

第二，在大學生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現象仍然突出。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經濟水平較高的大學校園內，穿著名牌運動服，運動鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學校園里進行品牌的調查，就基本反應出這一地區市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學生消費群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！

第三，信用卡帶來的超前消費與沖動消費。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費者帶來方便的同時，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學生的超前消費和沖動消費的不良習慣。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說 是很有吸引力的。可是，作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩定還款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養個人信用的養成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。

第五，由于大學生特殊的社會角色，大學生的戀愛問題呈現出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但 同時大部分大學生又都沒有獨立的經濟能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現今，無論是學校還是社會對大學生的戀愛行為均采取默許的態度，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智的。同時，隨著時代的發展，大學生在戀愛中的消費數額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學生每月消費中占據著很大的比重。雖然大多數的大學生承認，為了追求情感需要一定的物質投入。但在現實中，卻經常的難以理性把握適度消費的原則。

二、大學生消費心理分析

消費心理是指消費者心理發生的一切心理活動，以及由此產生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗、向生產經營單位提供信息反饋等等心理行為。消費心理從認識過程經歷情感過程直至發展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養、心理素質等。通過運用消費心理，就可以對大學生的消費特點進行有效、合理的分析。

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析

1、對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學期間，每位大學生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質生活和精神生活中，也表現出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發言權；開始要求自我消費的自我選擇權，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學生這個階段，大學生的交友動機十分強烈，人際關系網更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質基礎作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現。

（二）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。在大學期間，大學生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使 得最終能夠達到實現自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構。表現在消 費領域，就是對物質生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比。因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現。

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現欲，物質性，也反映出來了大學生的將“虛榮作怪充當慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規則”，在大學校園里越來越多的得到印證。愛情既是浪漫的，也是現實的，愛情是必須有物質支撐的。作為無經濟來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。2.近年來，越來越多的商業銀行在大學校園里“擺攤設點”，搶占、爭奪大學生這又一“領地”。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經成為很多年輕人生活中習以為常的行為。但是，透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學正常的學習和生活也會產生負面影響。可以說，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質。

四、結論

總之，大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都是很有意義的，大學生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。同時也要關注大學生科學消費的培養，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀.

第三篇：大學生消費心理論文資料

《消費者心理學》

深入了解大學生消費心理調查報告

專 業：汽車檢測與維修技術 班 級： 三班 學 號： 201232020308 姓 名： 何斌

目錄

一、大學生消費特點分析..............................1

二、大學生消費心理分析..............................4

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析........5

（二）消費群體影響的消費心理分析..................6

（三）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析......6

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析........7

三、大學生科學消費的策略分析........................9

四、結論...........................................11

深入了解大學生消費心理調查報告

時至今日，我國的改革開發已經走過了30個年頭，中國的發展呈現著一片欣欣向榮的景象，經濟連續增長率持續多年保持在10%左右，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費領域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個龐大的購買大軍中，大學生，作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時,大學生的消費觀念及特點將直接影響未來經濟發展的走勢，以及相關經濟政策的制定。因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

一、大學生消費特點

在進入大學后，大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更加顯現著的選擇的自主權。而這種自主權的擴大，無形之中，形成了大學生獨有的消費特點。

第一，在大學生消費中，理性消費與非理性消費并存。為了更好的深入大學生的消費心理，我在夜市賣服裝處，親身體驗了買賣雙方兩種不同的心理狀態。豐富了實踐經驗，積攢了對大學生消費特點與消費心理的第一手資料。根據我的實際觀察發現，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格，其次是品牌，最后是質量。這與外國學生相比有很大不同，原因在于，我國大學生的經濟來源主要來自于

父母，真正靠打工掙生活費的學生人數并不多，而且，提供打工崗位的數量有限，打工所得薪酬也并不很多。不足以在支付偏高的學費后，有多余的錢來從容的購買商品。因此，由于消費能力的有限，在相對固定的可支配費用前，首先要考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。所以，我們在花錢時通常是十分謹慎的，或者說是算計的，而且是力求尋找物美價廉的商品。在對于一些不是現階段特別需要的商品，大多數同學會謹慎的選擇購買，在這一點上，男 生的表現得更為突出。當然，在眾多的大學生隊伍里，也有家庭條件較好，能夠為其不成熟消費買單的大學生，但這一部分的大學生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學的情況。同時，我們也要注意到，在隨著參與社會活動的增多，以及談戀愛、面試等諸多因素的影響，在購買商品時，大學生群體也會逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

第二，在大學生消費中，個體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。消費者行為是“感情、認知、行為以及環境因素之間的動態互動過程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。由于大學生的生活、學習，多是以集體或小群體的方式進行的，在進行消費時，也會形成具有共同消費特征的消費群體。因此，作為一種特殊的社會群體，對群體內部的成員也會施加影響，在他們進行消費時，這種心理影響就會突出顯現出來。群體內的個體成員很容易受到群體心理的影響，在看到群體中別人相繼購買某一產品后，往往也會追隨購買，不論該產品對其個人來說是否有用。

第三，在大學生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現象仍然突出。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經濟水平較高的大學校園內，穿著名牌運動服，運動鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學校園里進行品牌的調查，就基本反應出這一地區市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學生消費群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！

第四，信用卡帶來的超前消費與沖動消費。悄然興起的信用卡消費，在日常生活中運用得越來越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費者帶來方便的同時，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學生的超前消費和沖動消費的不良習慣。“喜歡就不要等”，這句國內某商業銀行的信用卡廣告口號，對絕大多數年輕的信用卡持卡人也是非常受用的。其實信用卡風很早就已經刮進了大學的校門。工商銀行、建設銀 行、招商銀行、中信銀行、興業銀行、交通銀行等就相繼推出了學生信用卡。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說 是很有吸引力的。在人們忙于貸款購房、買車的超前消費年代，花明天的錢享受今天的生活已經不足為奇。可是，作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩定還款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養個人信用的養成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。

第五，戀愛消費的比重不斷上升。由于大學生特殊的社會角色，大學生的戀愛問題呈現出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時大部分大學 生又都沒有獨立的經濟能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現今，無論是學校還是社會對大學生的戀愛行為均采取默許的態度，已經成年的他們有追求 個人生活的權力，在大學里，許多人會叫囂“大學戀愛是一門必修課”，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。同時，隨著時代的發展，大學生在戀愛中的消費數額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學生每月消費中占據著很大的比重。雖然大多數的大學生承認，為了追求情感需要一定的物質投入。但在現實中，卻經常的難以理性把握適度消費的原則。

二、大學生消費心理分析

消費心理是指消費者心理發生的一切心理活動，以及由此產生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗、向生產經營單位提供信息反饋等等心理行為。消費心理從認識過程經歷情感過程直至發展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如

文化教養、心理素質等。通過運用消費心理，就可以對大學生的消費特點進行有效、合理的分析。

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析

1、就目前的現狀來說，雖然我們的生活水平已經有了顯著的提高，但不可否認的是，就全國范圍而言，各地區的收入水平、消費水平差距同樣明顯，對于來自農村特 別是有欠發達的地區來的大學生來說，本就高昂的學費就已經成為了很大的負擔，即便是來自大城市的學生，大多數的同學也都是沒有直接經濟來源的，全靠家長的 資助。面對突然可以自由自主的進行消費的情況，很多同學顯得缺少理性的選擇，對于花錢沒有計劃，以至于在學期后半段時期，很多同學就會進入到“一窮二白” 的窘境。

2、對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學期間，每位大學生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質生活和精神生活中，也表現出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發言權；開始要求自我消費的自我選擇權，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學生這個階段，大學生的交友動機十分強烈，人際關系網更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質基礎作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現。

（二）消費群體影響的消費心理分析

1、消費群體作為一種特殊的社會群體，對群體內部的成員會施加影響，并導致群體成員的消費心理與行為出現各種各樣的變化。消費群體運用內部溝通、規范影響其成員，而群體內部也會出現從眾、模仿等心理。

2、消費者群體的特征主要表現在權威性、合法性、強制性、回報性等方面。一般來說，群體的權威性、合法性、強制性、回報性越強，則該群體的影響力越大。大學生群體相對于其他的消費群體而言，探索意識和冒險意識非常突出。對于新商品能一直保持強烈的興趣，消費敏感性強。大學生群體，總是會以一種好奇的心情來 嘗試購買新推出的商品，而當新產品受到群體內部幾個成員的承認后，就會迅速的在其他成員身上產生影響，其他成員也會“人云亦云”、“隨大流”的相繼購買。

（三）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。我們都知道馬斯洛的需要層次理論，在滿足了生理、安全、友誼的需要之后，就要需要滿足尊重需要。在大學期間，大學生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達到實現自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛 6

構的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構。表現在消 費領域，就是對物質生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比，都想爭做流行達人……因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。前者在全社會中，人們都或多或少的存在著這種心理，被大多數人所接受的事物，個人也會基本樂 于接受。大學生同樣也不例外。一般來說，絕大多數的大學生的注意力都是隨著時尚在社會中的發展而轉移的，只有極少數人的大學生對時興的東西表現出極端的關 注或極端的不關注。而后者，作為正處在青春、叛逆、主張個性的時期，更喜歡這種變化，喜歡尋求獨特、時興，更完善的東西，以達到身心等多方面的滿足，就是 大學生自發的求異心理。也正式由于這種心理狀態的存在，使得某種時尚在滿足了大學生一時審美的心理需要之后，就會又會必然產生新的渴求，在消費上渴望再有 所創新和變化，這種強烈的好勝心理和表現欲望在大學生這個階段表現的更為突出。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現。

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現欲，物質性，也反映出來了大學生的將“虛榮作怪充當慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規則”，在大學校園里越來越多的得到印證。在大學生的“戀愛賬單”上，也反映著社會主流愛情文化的情況，電影、電視劇、小說、網絡中上演的一幕幕浪漫愛情故事，浪漫的追愛情節，潛移默化的為處在戀愛中的大學生情侶們提供了各種可以被學習、效仿的情節，并“指導”著現實中的執行情 況。于是，在浪漫成為大學愛情的主旋律的情況下，惟有金錢才可以為浪漫提供有力的支持。愛情既是浪漫的，也是現實的，愛情是必須有物質支撐的。作為無經濟 來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。而在我們對大學生戀愛中的虛榮攀比聲討中，也要對社會大環境進行修正。因為在一定程度上，隨著社會消費觀念的變革，“透支未來”的提前消費，劃卡消費，也為大學生的盲目過頭的消費現狀，負有一定的責任。2.近年來，越來越多的商業銀行在大學校園里“擺攤設點”，搶占、爭奪大學生這又一“領地”。對此，銀行的解釋是：“大學生是銀行潛在的優質客戶。同時，發卡還能提高大學生的財商。”不可否認，信用卡提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，對大學生群體有著很強的吸引力，加之與成人信用卡的辦理相比，學生信用卡在申辦時，審核門檻要低 很多。另外，信用卡異地存款不需要手續費，購物兌獎等促銷措施，也獲得了大學生的推崇。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經成為很多年輕人生活中習以為常的行為。然而銀行作為營利性機構，不可能送上免費的午餐的。透支信用卡若不能

及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學正常的學習和生活也會產生負面影 響。如果大學生信用良好，銀行將在畢業時為其出具權威信用報告，為個人誠信加分。如果在數據庫中留下不良信用記錄，學生畢業后，跟所有銀行打交道將都會非 常困難。同時，也有越來越多的“畢業逃債族”被銀行推上法院的被告席。可以說，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質。3.目前，信用卡已經成為大學生的“誠信試驗田”，而“三無”(無固定工作、無收入、無穩定還款來源)原因使得學生刷卡無度，透支現象嚴重。此“試驗”似 乎是在“考驗”家長的錢袋子。學生擁有的大額度可透支信用卡，已經打破了家長與孩子之間的理財平衡，在事實上造成了學生脫離家長的“財政監督”，有些同學甚至以及成為了“卡奴”，在為大學生的非理性消費開了口子的同時，也為家長和自己都增加了更大的負擔。

三、大學生科學消費的策略分析

大學生面對著充滿誘惑性的消費市場，產生了很多困惑，在消費中出現許多誤區，社會、家庭和教育部門應給予足夠的重視，加強對大學生科學消費的引導,樹立正確、科學的消費觀念就顯得尤為重要了。科學消費的內涵是人們生活的重要組成部分,任何人的消費內容、消費結構、消費方式、消費行為等活動，都要在科學的消費觀的指導下，才能更好的引導人們進行科學消費活動。所謂科學消費觀，是指有利于人的身心健康和全面發展、能夠 促進經濟生活健康和諧發

展及有利于改善生態環境的消費觀念、消費結構、消費方式和消費行為。也就是說，科學消費應該是適度消費、合理消費、健康消費、可持 續性消費、綠色消費。為此，樹立正確的消費觀，應當是既講生活享受，又講辛勤勞動；既講鼓勵消費，又要適度消費的。第一、堅持勤儉節約的科學消費觀。在市場經濟環境下，勤儉觀念非但沒有過時，還要更加堅定的保持艱苦樸素的作風，以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥，從心理 和實際行動上拒絕浪費和奢侈消費。并且在隨著我國經濟不斷融入經濟全球化的浪潮，代表世界先進消費觀念的綠色消費必將成為人們消費的主流消費觀念。把傳統 消費觀和現代消費觀結合起來的消費觀念，在既繼承了中華民族一貫倡導的節儉消費的傳統美德的同時，又要承接了提倡積極消費的現代消費觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結合起來。第二，引導大學生自食其力進行消費。目前廣大大學生的經濟來源還是由家庭中父母提供的，這種寄生、依賴性的消費，在經濟上不能獨立、更不會自立，作為當代 的大學生，應該在用父母的錢進行炫耀性消費或者超前消費時，感到慚愧和內疚。樹立以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥的觀念。通過參加勤工儉學等用自己辛勤勞 動換取酬勞的方式，自力更生地進行消費，不僅能使得廣大學生切身體會到父母掙錢的來之不易，從心理上抵觸浪費行為，更能使大學生長期樹立正確的價值觀、消 費觀，對大學生的成長具有重大意義。第三，引導培養大學生樹立理財觀念。花錢進行消費本無可厚非，敢用明天的錢來為今天買單，也事消費觀

念的一種進步。但是，敢花錢并不一定等于會花錢。大學 生的消費行為往往表現為沖動消費，消費時多有憑喜好、憑感覺的現象，盲目追逐潮流、名牌，大手大腳，過于浪費，缺乏算計和整體的統籌。表明大學生在理財方 面的知識和能力上還有著較大的不足。第四，營造出良好的外部環境。消費不但是一種滿足人的基本需要的過程，也是一種社會表現和社會交流的過程，無論你是屬于哪個社會階層，也無論你覺得其他人 的行為對你的影響有多小，你都無法逃避消費環境的影響。因此，為大學生營造良好的外部消費環境也是十分重要的。應該積極呼吁媒體本著對社會負責任的態度，多做關于科學消費、健康消費的宣傳。大學生獲取消費信息的主要渠道就是媒體，大眾傳媒成為大學生了解社會生活的主渠道，成為聯結社會環境和校園環境的橋梁 和紐帶。媒體把外界的消費信息毫無保留地傳輸給了大學生，但是，處于成長中的大學生消費心理不夠成熟穩定，易于不加辨別地全盤接受外界的信息，從而導致了 大學生盲目消費。

四、結論

總之，大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都是很有意義的，大學生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。11

同時也要關注大學生科學消費的培養，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀.

第四篇：大學生心理消費學

期末論文

題目：對大學生消費心理的研究

姓 名 系 名 經濟與管理 專 業 學 號 指導教師 日 期 2016.06

摘 要 當代大學生是跨世紀的人才，是開創21世紀大業和進一步振興中華的主力軍，社會對大學生的整體素質提出丁更高的要求。大學生所受的教育、校園的環境以弳該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。對他們的消費心理和消費行為的研究，有助于認識青年一代乃至整個社舍的消費趨勢。本文對當代大學生的消費水平、消費結構、消費方式、消費心理特點及其影響固索、對策等作了分析。

關鍵詞: 大學生；消費行為；消費心理；對策

第一章 緒論

消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時產生的心理特征與心理活動過程,同時也是消費者“情感、認知、行為以及環境因素之間的動態過程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。大學生作為 18。25歲的群體代表,正處在由青春期向成年早期過渡的階段, 在生理與心理逐步趨于成熟的發展過程中,他們的人生觀、世界觀、價值觀也正處于形成時期。尤其在其認知發展中,辯證性邏輯思維與實用性思維已成為他們重要的思維形式,他們思想活躍、興趣廣泛,有著較高的文化素質,相對其他群體,能夠較快地接受新思想、新理念、新行為方式,同時,也較容易受到來自社會、學校、家庭或他人的正面或負面影響，在我國社會主義市場經濟不斷發展、各項制度逐步完善的今天,社會的整體消費水乎也在不斷提高。大學生作為一個特殊的群體,不僅受到社會中各種消費理念的影響,同時也反過來影響著社會整體的消費方向。可以說,大學生群體的消費行為與消費心理已經不再滿足于基本的物質消費,他們更重視精神需求,并伴隨著理性或非理性的消費心理,對社會、家庭或他人產生影響。因此, 對大學生群體消費心理進行探討與 分析,有的放矢地對大學生消費行為和心理進行引導,加強思想政治教育,使他們樹立健康的消費觀念,養成良好的消費行為,提高思想道德修養,對大學生綜合素質的全面提高以及促進經濟穩步發展、社會和諧穩定有著非常重要的意義。

第二章 學生的消費現狀和消費結構分析

2.1 消費的總體水平

有人對大學生的消費現狀進行了調查，發現每月消費在400元左右的占74.3%，200元左右的占11.2%，600元左右的占10.5%，100元左右的占4%。對武漢高校大學生消費情況的調查表明，大學生在經濟消費水平一直存在著巨大差距，其中年消費最高的達到18500元，而年消費最低的只有2100元。武漢市大學生每年消費均值略高于8300元，其中包括學費均值3000元左右，住宿非均值500元左右。大學生的月食品支出在230元左右，它與生活費月支出(480元)比率是47.9%，這可視為大學生的“恩格爾系數”+與1999年武漢市人均消費支出和食物支出相比，呈現出整體上消費水平比較高的趨勢。

2.2 消費結構

對大學生的消費結構，目前尚無一致的結論。多數人認為目前大學生的消費結構是不合理的，高消費和浪費嚴重。表現在除正常的伙食費、書、文具和日用品外，大學生的其他開支比較大，所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動消費(主要用于同學和朋友之間活動請客和送禮等)、文體活動消費(舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等)。另外還有購買服裝、電話費、男生的煙、酒，女生的化妝品開銷也比較大。2.3 消費的方式

消費方式可以是消費觀念及行為的統一體，是同主觀意念或動機相聯系的消費行為。有人認為，服裝的質量和價格一般被認為直接同使用價值相聯系，即被看作人們消費理性的訴求對象，因此，在調查中，有人以服裝的選擇作為一項重要指標之一。結果發現，大學生服裝消費的感性取向比較突出，但這種感性主要源于樸索的實用觀念，是從感性出發對服裝使用價值的強調，既不同于完全的理性抉擇，也迥異于消費主義的消費觀念。調查同時還發現，大學生對日用品(洗發香波等)的選擇，多數人注重質量，但又不具有準確鑒別質量的能力，于是便表現出較強的從眾效應，受廣告引導、他人示范的影響，這是在理性抉擇能力和獨立思考、判斷能力不足的情況下，大學生消費依據個人經驗對商品使用價值的追求。總體上來說，大學生消費仍可看作是經驗性消費。

此外，大學生還有一些特殊消費:(1)旅游消費；(2)電腦消費；(3)CALL機和手機消費；(4)戀愛消費

第三章 當代大學生的消費特點

3.1 消費觀念:實用性與時尚性兼顧

大部分大學生出身農民家庭，家庭年經濟收入主要靠種植農作物和外出打工，收入本來就不高，供應一個大學生就更不容易，而且多數大學生都是純粹的消費者，經濟來源主要是依靠家里供給，所以農民家庭的大學生一般具有吃苦耐勞的精神,，自然他們在買東西的時候首先考慮的商品的實用性以及商品的價格。其次是商品的時尚性，但也有少部分經濟條件較好的大學生，喜歡追新求異，引領時尚，講究品牌。據調查顯示，這類學生基本都有手機、電腦、數碼相機等電子產品，而且蘋果、三星等品牌成為他們的首選，且更新較快。整體上來說，大學生在消費的時候，首 先考慮價格，其次是質量，最后才是流行、時尚，體現了大學生追求高品質、高品牌、高品位的生活。

3.2 消費動機:理智型與沖動型并存

講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，而這筆錢主要是用來支付伙食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，能買到物美價廉的東西。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，反而比較注重自己的形象，追求品位和檔次。

3.3 消費結構日趨多樣性

大學生對新事物的接受能力強，思想活躍，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強。很多商家都將大學生作為重要的目標顧客進行市場銷售，最突出的就是電子產品。當代大學生的消費中普遍增加了電子產品的消費項目。針對此種情況商家紛紛推出面向大學校園的促銷活動。例如中國移動在校園內推廣“動感地帶”學生專屬卡，建設校園網，包流量上網、包月話費，利用假期推出漫游優惠業務，刺激學生消費。其次是服飾、生活用品、化妝品日益充斥大學生的消費內容。金融機構也將業務延伸到大學校園，以大學生的消費行為作為新業務的推動，逐步拓寬市場，如辦理學生信用卡，促進消費。

第四章 大學生的過度消費心理原因

在一定程度上，消費行為是一種滿足個人需求的過程，其結果往往給個體帶來相應的滿足感和安慰感。但是物極必反，在追求滿足感的過程中，如果失去節制就 會造成過度消費。分析大學生產生過度消費的心理原因大致有以下幾個方面：第一，受到社會的不良風氣影響、廣告媒體的傳播的不恰當引導，國外的許多節日 成為商家的促銷手段，大學生消費群體也在無形中受到了很大影響，最突出的是情人節和圣誕節，互送禮物。

第二, 家庭財富教育的缺失。很多大學生是獨生子女，家長在其成長過程中過度重視學業成績忽視了對子女理財能力方面的培養，導致部分大學生一離開家長的約束后，不知道如何合理分配生活費用，沒有很好的建立延遲滿足的心理機制，也不會區分自己必需的消費和不必要的開銷。第三，大學生追求潮流，力求標新立異。

在西方超前消費模式的引誘下，大學生作為國家和社會的年輕力量，不容易抵制對新鮮事物和潮流的追逐，必然會對這種超前消費模式產生渴望，校園中隨處可見身著一些國外知名品牌服飾的大學生。他們消費的出發點是追求時尚潮流而非實用性和必要性，看重品牌超過商品的質量。第四，大學生之間過于強烈的攀比心理和虛榮心理也在影響大學生的超前消費行為。

第五章 大學生消費存在的問題

5.1 儲蓄觀念淡薄，理財觀念薄弱。

當問及對“理財”概念的時候，很多學生表示經常聽說但具體怎樣理財都不理解，當被問及學期結束后個人的財政情況時，大部分的學生都不太清楚每月的費用具體用在哪些方面，沒有記賬的習慣，每月對自己的生活費也沒有具體的規劃和安排，略有剩余的同學也會在假期回家之前將剩余的費用消費完，只有小部分的同學有儲蓄的意識，可見，大學生的理財意識需要培養和加強。5.2消費結構存在不合理因素，男女存在差異，女生更為突出。

大學生的生活消費有史以來都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費用和學習材料。在生活費用中，飲食費用又是占比重最大的方面。在被調查的女生中顯示，80%的女生為了保持身材的苗條和節約支出用于其他用途選擇低價的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達到飲食標準，當問及他們是否注意過自己的身體健康和營養飲食方面問題時，90%的同學表示贊同，但是并把它沒有在飲食生活的主要位置。而且女大學生的不合理消費也和她們的思維方式有很大的關系，36%的女大學生遵從了女性消費者對時尚、護膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂的觀點被絕大部分女同學以現實表現推翻了。

5.3 攀比心里男女有差異。

當今的大學生在消費中促發你在攀比現象，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認為存在攀比之風，攀比現象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會現象對女生的影響有關系。

第六章 對大學生理性消費行為引導與健康消費心理構

建的思考

6.1 引導大學生形成科學的消費觀

響應習主席號召大力倡導艱苦奮斗和勤儉節約的精神，加強大學生的國情民情教育，人生觀世界觀教育，引導大學生樹立艱苦奮斗、勤儉節約的消費觀念，在大學生中大力宣傳并發揚光大。其二，要經常對大學生進行科學的消費觀教育，使大學生與自身、社會發展想使用的消費觀念，即不過分節儉、不鋪張浪費，提倡消費與個人收入、經濟實力相適應。大力倡導理性消費和健康生活方式，提高消費質量，促進身心健康；培養大學生協調好物質消費與精神消費之間的關系,，不斷提高精神文化消費的層次。其三，發揮學生會、學生社團等學生組織的作用，開展多種有益的消費教育活動，如開展消費問題研討會、消費知識競賽或有獎問答、消費投訴實踐活動等，在校園形成良好的消費氛圍與輿論。大學生群體擁有較高的文化素質和較寬闊的文化事業以及對新鮮事物敏銳的反應能力，這一特點決定了這個群體在現實和未來的社會生活中都擁有較強的影響力，他們的生活方式和消費行為對傳統社會必將是一個有力的挑戰，也必將引導整個社會的消費潮流。在他們大學階段形成的科學的消費觀也必將成為未來社會科學消費觀的基礎。

6.2 家庭、學校、社會三方共同行動,培養大學生的自理能力

家長應根據學校和孩子的學習、生活及自己家庭的實際情況有計劃、有節制地供給費用，同時還應培養孩子自強、自立；學校應規范學生的行為，為學生營造一個積極向上的健康的校園環境，給學生提供勤工儉學的機會，做好貧困生的資助工作；社會應引導公眾積極的消費觀，這樣才能給學生創造一個良好的社會環境。另外，大學生自己通過做家教、校外兼職、導游、導購、餐廳服務、市場調查、商品促銷等勤工助學活動，提供自己的勞動收入，增強了報酬來之不易的認識，進而自覺摒棄不健康、不合理、不科學的消費習慣和消費行為。

6.3重視媒體和校園環境對大學生的消費影響

社會媒體有其社會教育責任，如果一味地宣揚高消費，宣揚提前消費、宣揚奢侈消費，這必然會對在校大學生造成負面影響。因此，在社會層面上，媒體應多宣傳消費觀念、消費計劃、消費方式、消費心理、消費市場等消費與市場的基本理論，要多宣傳消費品的選擇、評價、鑒賞、使用、維修與保護等常識；要多宣傳生態消費知識，讓大學生認識到自己的消費與可持續的發展、生態平衡、環境保護的關系，深刻認識保護生態的極端重要性，從而關注社會消費問題，提高社會責任感。高校應和有關部門聯手下大力氣治理校園環境，消除那些不健康、低品位的文化娛樂場所，優化學校周邊環境，為大學生文明、健康的消費營造良好的氛圍。并且學校領導、老師應積極掌握學生的消費行為與消費心理的變化，通過班會、黨團組織生活 會來消除那些炫耀性攀比消費的苗頭，合理引導大學生的消費心理、營造一個積極向上、不攀比的心理環境。

6.4 培養大學生理財能力,提高大學生的“財商”

大學生需要具備一定的理財知識，學校和家庭要有意識地培養大學生的自我理財能力。理財能力是需要在長期的生活體驗中不斷培養的，大學時代是理財的起步階段，也是學習理財的黃金時期，大學時代養成良好的理財習慣，往往可以一生受益。培養大學生理財能力的目的就是為了使大學生能夠有目的、有計劃、學會科學消費、理性消費，提高自身消費的合理性。理財教育要從大學生實際出發，采取因人而異的方式，教會大學生們要以社會發展的需要為前提，確立合理的消費期望值，做有經濟頭腦的消費者。

財商與智商、情商并列為現代社會不可缺少的三大素質，它反映人在社會經濟中的生存能力。大學生消費觀念的教育培養是個相當嚴峻的問題，我們應當將之提升到戰略的高度來重視和思考，把引導青年大學生樹立正確的消費觀念作為一項全社會的系統工程來抓，舉全民之力，為大學生良好的消費觀念、消費心理、消費行為的培養和形成創造條件，使他們樹立正確的消費道德和消費價值觀，從而樹立起正確的人生觀、價值觀，養成良好的生活習慣，促進青年大學生的健康成長。

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第五篇：心理論文：大學生服裝消費心理分析

大學生服裝消費心理分析

摘 要：當代大學生是時代的驕子，他們對著裝有著自己理解與詮釋，本文從大學生心理變化發展的角度分析了大學生特有的消費心理特征,對大學生服裝消費行為、影響大學生服裝消費的因素等內容進行了分析與探討。

關鍵詞：消費心理 服裝消費心理 大學生

大學生作為具有較高的文化層次、鮮明的個性、獨特的價值觀和審美觀的一個獨特社會群體，其著裝總是折射出青春包裹下的美麗心靈。他們標新立異,追逐時尚,勇于冒險,正成為引領時尚消費潮流的一支生力軍。筆者對大學生服裝消費心理作了調查分析，結論是大學生是服裝消費的主要群體之一，因此深入研究大學生的消費心理，對服裝企業的產品定位、產品設計及營銷策略制定有重大的意義。

一、大學生服裝消費心理特征

消費心理,是指消費者在社會總體消費環境的影響下,調節控制自身消費行為的心理現象。心理學家按照它發生的先后將其概括為認識過程（感覺、知覺、記憶、思維、想象）、情感過程和意志過程三個方面。由于大學生所處的特殊社會環境，使他們產生了與其他消費者不同的消費需求，具有特殊的消費心理。康俊則認為“80后”處于很好的物質生活環境中，成長于商品文化蓬勃發展、互聯網和電子商務異軍突起之機，大學生從小就習慣了影視語言和網絡語言，對時尚廣告反應迅速，對現代化高科技化的生活適應性強。他們具有獨立性，他們欣賞前衛、追逐時尚，并喜歡通過對前衛、時尚的追逐，展現個性魅力。他們炫耀但不是炫耀財富，而是對自己品味的展示，對時尚的展示同時，同時又具有叛逆精神。

二、大學生服裝消費調查說明

參加本次問卷調查的學生來自內蒙古四所大學共200人，年齡在18—23歲之間，接受調查的男女生比率為43:57，問卷全部收回且有效答卷為164份。根據調查的樣本統計,調查對象的專業構成為:理工類占54%,文經及藝術類占46%。內蒙籍學生占72%，外省籍學生占28%。在年級構成中,一年級占22%，二年級占15%，三年級占54%、四年級占9%。

三、大學生服裝消費調查分析

1、服裝購買能力的調查

每月的生活費在500元以下的占43%，500-1000元的占56%，1000元以上的占1%。從逛街的頻率：每月4次的占8%，每月2次的占23%，每月1次的占41%，兩個月以上的占28%。

2、服裝購買情況的調查分析

購買服裝時選擇款式美觀占23%，價格合理占40%，質量好占30%，品牌占7%，產地占0%。選擇休閑裝的占67%,職業裝占7%,流行時尚占21%、個性前衛也占5%。

3、服裝消費心理的調查分析

調查購買服裝的動機時選擇展現個性的占9%，追求時尚的占13%，提高自信的占16%，追求舒適的占50%，其他的占12%。購物最關注質量保證的占38%，款式新穎的占44%，價格便宜的占12%，購物環境的占5%，交通便捷的占1%。在購物時環境對購物心情的影響：選擇好環境促進購買的占45%，沒有影響的占21%，不好的環境影響購買服裝的占34%。

4、服裝消費觀念的調查分析

選擇打折優惠的占65%，購物返券的占10%，有獎銷售的占8%，贈送禮品的占12%，VIP會員活動的占5%。在理性消費心理調查時面對自己喜歡但價格高的衣服時，選擇不買的占54%，借錢買的占8%，省下錢買的占38%。當看到有自己喜歡的服裝，但又不能很好地與現有服裝搭配穿著，選擇不買的占20%，不一定買的占54%，買后再買相搭配的衣服的占26%。對潮流的看法中，5%人選擇追隨潮流，7%人選擇標新立異，81%人選擇適合自己，7%人選擇無所謂。

5、大學生服裝購買行為

選擇服裝的因素時，認為最重要的是服裝的舒適性和款式。其次是做工、價格和面料，不太重要的是服裝的品牌和產地。62.3％大學生認為夏季服裝合適的價格是70～150元的，但53.3％的大學生所購買的服裝是卻是低于70元的。購買服裝的信息源最重要的途徑是逛服裝店、朋友的介紹、網絡和看別人的穿著，看服裝雜志的廣告和電視直銷比較少。另外，朋友、父母、營業員、形象代言人、別人穿著和周圍人對大學生購買服裝行為都有一定的影響。最終決定是否購買服裝，選擇自己決定占59%，參考同行者意見占35%，參考營業員意見占5%，其他顧客意見占1%。

四、結語

通過對調查分析發現,大學生群體較特別,他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費需求,另一方面,他們尚未獲得經濟上的獨立,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,都對他們的消費產生很大的影響。應該說大學生市場仍有較大的需求空間,服裝企業應根據大學生消費群體的人文、心理、行為及需求等特征,進行合理市場定位,制定相應的營銷組合策略,真正滿足大學生消費群體的需要。

（1）大學生是一群理智型的年輕消費群體

大學生不會盲目地追隨服裝流行趨勢、崇拜名牌服裝，他們會挑選適合自己性格、能突出自己個性的服裝，追求的是適合自己的就是最好的。他們選擇服裝的重要因素是舒適性。其次是服裝的款式，既要時尚，但又不是特意追隨潮流，要體現個性，并且符合大學生的身份。因此，服裝生產者和服裝銷售者在經營以大學生為目標市場的服裝時，應努力開發出體現個性的服裝款式，在符合大學生身份的前提下滿足他們展示個性的欲望，款式和面料要多樣化，以舒適為主。

（2）價格是大學生購買服裝的一個關鍵性因素

由于大學生是一群經濟不獨立的消費者，他們所能承受的價格是比較低的，商家的各種打折促銷活動對他們有很大的吸引力。因此，服裝定價要適中。生產者可以從服裝的面料、加工等方面來考慮降低價格，開發出令大學生能普遍接受或滿意的價格的服裝。同時服裝銷售者可開展多種樣式的促銷活動，例如在假日或換季等良好時機進行打折。

（3）朋友的意見和購物的環境也是影響大學生購買服裝的重要因素。大學生在購買服裝時，雖然最后的決定權通常都是在自己手中，但自己好朋友的意見是重要的參考，購物環境亦會影響到他們的購買行為，大部分大學生會選擇好的購物環境購買服裝。因此，服裝銷售者要注重賣場服裝的擺放及周圍環境的布置，努力營造出明亮、舒適、自由的購物環境，以舒適的購物環境來滿足大學生的需求，吸引他們的服裝消費。

參考文獻:

1、徐萍.消費心理學鄭希寶.“80后”消費行為、消費心理研究綜述

2、康俊.心理學視角:80后一代消費心理與行為特征研究李彬彬.設計心理學