第一篇:英語報(bào)營銷策略
包子營銷團(tuán)隊(duì)
敲門之前,告訴自己我是最棒的!
1、如何給自己定位
征訂工作開展時(shí),要利用學(xué)長學(xué)姐的身份拉近與新生的距離,適當(dāng)表明自己是報(bào)社征訂工作人員,能更好地取得新生信任。如進(jìn)行自我介紹:“你們好啊,我是某院某系大二的,我叫某某某”。
2、展開話題
同一小組的甲乙兩人在一間新生宿舍進(jìn)行征訂,進(jìn)門做完自我介紹以后,以體察學(xué)弟學(xué)妹剛進(jìn)校的情況為由,打開話題。
如(1)怎么樣,剛來習(xí)慣嗎?
(2)坐幾路車去市區(qū)?買何種電話卡?
(3)家鄉(xiāng),家鄉(xiāng)小吃。
(4)社團(tuán)納新與自身發(fā)展的關(guān)系。只要有人接話,就可順其話題聊下去,調(diào)
節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的融合氛圍。甲就開始分發(fā)傳單和樣本,而此時(shí)的乙要立即尋找整個(gè)宿舍的突破口,3、新生最感興趣的無疑就是學(xué)校和學(xué)習(xí),重點(diǎn)說明學(xué)好英語的重要性——四六級(jí),考研,考公務(wù)員,獎(jiǎng)學(xué)金,榮譽(yù)稱號(hào),入黨等等。
可以以過來人的身份告訴其要學(xué)好英語僅靠課本的知識(shí)是不夠的,這時(shí)就可以向其介紹伯樂英語。
4、涉及《伯樂英語》
(1)對(duì)方如果原先已經(jīng)知曉的,就要發(fā)揮口才極力說服對(duì)方征訂。先大概上介紹,《伯樂英語》有眾多高校名師聯(lián)合打造,系屬《學(xué)生教育周刊》,是央視網(wǎng)招商頻道推薦的知名教育品牌,以輔導(dǎo)我國廣大學(xué)生升學(xué)、就業(yè)、過級(jí)、考試為辦報(bào)的根本出發(fā)點(diǎn)。
(2)對(duì)方如果說之前只用過《英語周報(bào)》,那就告訴他上大學(xué)就要用《伯樂伯樂英語》了。《伯樂英語》大學(xué)系列報(bào)是英語四六級(jí)命題研究組指定的輔導(dǎo)報(bào)紙,是我國高等學(xué)校大學(xué)外語教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、全國高等學(xué)校大學(xué)外語教學(xué)研究會(huì)、全國高等師范英語教研協(xié)作組推薦全國大學(xué)生學(xué)習(xí)大學(xué)英語的實(shí)用高效的輔導(dǎo)資料,是全國大學(xué)生考試通關(guān)的必備資料。
特別是那些即時(shí)翻看我們的宣傳材料的同學(xué),要及時(shí)地抓住他們,切入進(jìn)去。如:“某某同學(xué),你現(xiàn)在翻看的是我們報(bào)社出版的英語輔導(dǎo)報(bào)四級(jí)版的樣本,它是四開十六版??”,通過這樣的方式,在第一時(shí)間吸引學(xué)生的注意力;
5、邊翻閱邊詳細(xì)介紹《伯樂英語》,對(duì)其各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行羅列 如:(1)歷年四級(jí)真題解析和四級(jí)最新題集,方便復(fù)習(xí)和練習(xí)。
(2)報(bào)紙印刷精美,內(nèi)容分為閱讀版塊和四級(jí)考試版塊,更有針對(duì)性。
(3)四級(jí)聽力比重提高,報(bào)紙配兩盒磁帶。
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6、對(duì)于猶豫中的對(duì)象
要認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)成功一半,這時(shí)要加大說服力度,切勿怯場(chǎng)。小組兩人要配合默契,如果看到某位同學(xué)已經(jīng)有了訂閱的意想,另一位征訂人員就應(yīng)見縫插針,適時(shí)地補(bǔ)充說明幾句,做到一唱一和,時(shí)機(jī)成熟時(shí),其中一人要及時(shí)開好發(fā)票。盡量用反問的語氣,多舉例子。
如:“某某同學(xué),其實(shí)這份學(xué)習(xí)材料真的不貴,全年120元,平均每份只要3元,你每天少喝包牛奶就夠了,況且,訂閱的材料會(huì)有郵局準(zhǔn)時(shí)提醒,郵局就在東門,十分方便,又免郵資,你何樂而不為呢??”,同時(shí)手頭有空閑的征訂人員就可以先開發(fā)票,保證征訂的連貫性。
7、介紹其訂閱時(shí),強(qiáng)調(diào)在此訂閱的好處:
1.省去,優(yōu)惠。
2.訂閱一份報(bào)紙,即送豪華禮包:。
8、備戰(zhàn)武器一覽
(1)服裝整潔——白襯衫
(2)三證齊全——學(xué)生證,身份證,工作證
(3)材料充分——樣本,宣傳材料,票據(jù),零錢等
(4)精神飽滿——自我激勵(lì)
9、征訂員必備心得------三個(gè)感
要有責(zé)任感
1、自己服務(wù)的是一個(gè)有組織的團(tuán)隊(duì)。
2、杜絕一切有損團(tuán)隊(duì)利益的行為。
要有自重感
1、充分認(rèn)識(shí)自己所介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),在征訂時(shí)要勇敢的秀出自己的觀點(diǎn)。
2、相信自己的口才,一定可以說服對(duì)方購買自己的產(chǎn)品。
3、即使失敗也不氣餒,重拾自信繼續(xù)前進(jìn),不輕易放棄。
要有危機(jī)感
1、要在頭腦中不斷的告訴自己:好好把握機(jī)會(huì),機(jī)不可失、時(shí)不再來。
2、我還有好幾個(gè)對(duì)手,一定要加快速度,堅(jiān)持到最后,就能笑到最后。
10、細(xì)節(jié)問答集錦
1、我覺得太貴了?
答:(1)《伯樂英語》120元/年,配一張聽力光盤。還贈(zèng)送這么多的贈(zèng)品,全年40期。還可以結(jié)合生活的例子,隨便買件衣服都要好幾十塊錢等,為了學(xué)習(xí)花這個(gè)錢是值得的。
(2)現(xiàn)在在考四級(jí),從最初的15塊到現(xiàn)在的30塊,如果沒有早作準(zhǔn)備,不幸多考幾次,豈不是更貴?我們還有贈(zèng)品,價(jià)值128元,這樣你會(huì)覺得貴嗎?
同時(shí)把宿舍的其他人員牽扯進(jìn)來,讓整個(gè)宿舍的人都來討論這件事情,比如:“我們英語輔導(dǎo)報(bào)在大中小學(xué)都有發(fā)行,很多同學(xué)在中學(xué)的時(shí)候都有用過,不信的話,你可以問問身邊的同學(xué),很多人都知道我們英語輔導(dǎo)報(bào)的,而且,在中學(xué)里,大家應(yīng)該都知道英語奧林匹克競(jìng)賽吧,那就是由我們英語輔導(dǎo)報(bào)社來承辦的??”;
2、我不喜歡念英語,怎么辦?
答:老實(shí)說,我也不喜歡英語,但是隨著社會(huì)的高速發(fā)展,英語在當(dāng)今社會(huì)上所占有的地位越來越高,迫使我們不得不學(xué)習(xí)英語。大學(xué)是最佳的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),應(yīng)該好好把握時(shí)間學(xué)好英語,以后才不會(huì)后悔!
3、考四級(jí)還早,而且也不和學(xué)位掛鉤了!
答:不早了!非英語專業(yè)的只有大一大二才有英語課程,大
三、大四就學(xué)專業(yè)課程了。如果不趁早準(zhǔn)備,及早考得高分,還影響到以后找工作。而且在大學(xué)里,是否過英語四六級(jí)與學(xué)分是有掛鉤的,這將在很大程度上決定你能否獲得獎(jiǎng)學(xué)金和相關(guān)的榮譽(yù)稱號(hào),另外你如果打算入黨、考研或是考公務(wù)員的話,英語也是一項(xiàng)非常重要的影響因素。
4、《伯樂英語》與《英語周報(bào)》、《二十一世紀(jì)報(bào)》有什么區(qū)別?《英語周報(bào)》聽說不錯(cuò)
答:(1)在新生沒有提出有其他報(bào)紙的情況下,不要主動(dòng)提出。
(2)《英語周報(bào)》中美國本土英語難度較大,實(shí)用性不強(qiáng)。《二十一世紀(jì)報(bào)》比較適合社會(huì)上白領(lǐng)階層閱讀。二者內(nèi)容包括了四六級(jí)和考研等內(nèi)容,針對(duì)性不強(qiáng)。
(3)《伯樂英語》緊扣四級(jí)考試,分為閱讀版塊和四級(jí)考試版塊,針對(duì)性強(qiáng),引導(dǎo)我們從高三學(xué)習(xí)模式慢慢轉(zhuǎn)型到大學(xué)四六級(jí)考試,而且《伯樂英語》大學(xué)系列報(bào)是英語四六級(jí)命題研究組指定的輔導(dǎo)報(bào)紙。
5、我們想合訂可以嗎?
答:(1)因?yàn)橐环輬?bào)紙幾個(gè)人看,時(shí)間并不夠。習(xí)題一個(gè)人做完了,另外的人去做就沒有價(jià)值了,不能達(dá)到提高英語水平的效果。
6、宿舍就我一個(gè),想問問宿舍其他人是否訂閱!
那我可以一邊向你介紹,一邊等他們回來,說不定我還沒介紹完他們就回來了呢!你覺得好的東西,別人不一定覺得好。在大學(xué)里我們應(yīng)該有自己的思想,不能再像過去那樣依賴他人了。你現(xiàn)在訂閱了,他們回來覺得好的,也一樣會(huì)訂的。
7、認(rèn)為是騙人——不信任(如在門上貼上謝絕推銷等)
(1)首先要否定他們!接下來要理直氣壯地告訴他們,我們是來介紹一份學(xué)習(xí)
資料而不是賣或者推銷。
我們報(bào)紙從年在全國各大高校發(fā)行以來,年年都在做。相信很多學(xué)長學(xué)姐都訂了我們的報(bào)紙,你可以問問他們。
(2)許多人去年訂了我們的報(bào)紙,四級(jí)過了。今年有的還成了我們的征訂員。
我們是來勤工儉學(xué)的,賺的是郵資和發(fā)送的錢。如果你們有興趣,也歡迎你們加入我們的行列。
(3)可以打電話向報(bào)社核實(shí)身份。
8、訂了就能保證過?
(1)從學(xué)習(xí)方法上循序漸進(jìn),而不是急于求成的改變,才是過級(jí)的保證。訂了,只要每期認(rèn)真地看,絕大部分都能過。
(2)很多人都訂了,卻沒去看
其實(shí)大家訂了,都會(huì)看,就是認(rèn)真不認(rèn)真,仔細(xì)不仔細(xì)的問題。很多人都粗粗的看過,確實(shí)等于沒看。
9、我身上沒那么多錢!
(1)可以先交一部分,其它的我先替你墊上,回頭你有錢了再補(bǔ)上。
(2)再考慮考慮:報(bào)社只給我們3天的時(shí)間,機(jī)會(huì)錯(cuò)過了,就沒有了。如果錯(cuò)過了這次征訂的機(jī)會(huì),你想訂閱的話,只能自己到郵局去訂閱和收取材料,還得多交20%的郵費(fèi),而且沒有贈(zèng)品,很不合算的。
(3)想退訂,想訂半年:都不可以的。了解其原因,做心理工作。并說訂單與報(bào)款都送上報(bào)社了,很難退下來,退訂的話自己要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。
10、我的英語本來就不好,現(xiàn)在正好也與學(xué)位無關(guān)了,我就不用學(xué)英語了,還訂什么英語報(bào)紙啊?
答:那我想問一下,你獲得了學(xué)位證書是為了什么呢?不就是為找工作嗎?那你想在現(xiàn)在的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)下,你沒有任何證明你英語水平的證書,你能找到好的工作嗎?而且,現(xiàn)在社會(huì)上不僅僅重視的是一張四級(jí)證書,而是在它背后所代表的能力,一種自學(xué)能力,一種堅(jiān)持不懈的精神。所以你說的英語與學(xué)位無關(guān)就不用學(xué)好像是講不通的吧。而且你說你英語本來就不好,那就更不該放棄啊。大學(xué)英語是一個(gè)自學(xué)的過程,你可以借助各種報(bào)刊,雜志重新開始啊!也讓你自己獲得一份自信啊!
11、訂報(bào)紙就是浪費(fèi),我們以前高中也有訂啊。當(dāng)時(shí)老師還強(qiáng)制看了,我們都沒看;更別說現(xiàn)在沒有老師強(qiáng)制,我們就更不會(huì)看了!
答 :你所說的正是我們報(bào)紙為你們所想的。我們都知道高中的學(xué)習(xí)是一種填鴨式的教學(xué),大家總是在一種強(qiáng)制下學(xué)習(xí);但是現(xiàn)在我們不同了啊,我們是大學(xué)生了啊,我們必須學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。而伯樂英語就是帶領(lǐng)我們從高中時(shí)的學(xué)習(xí)模式走向大學(xué)的學(xué)習(xí)模式。而且高中的報(bào)紙內(nèi)容和大學(xué)的報(bào)紙內(nèi)容不一樣,高中的英語可能更注重應(yīng)試,而我們報(bào)紙更注重素質(zhì)教育了,你看我們報(bào)紙里面的內(nèi)容多豐富啊,大學(xué)生關(guān)心的話題都有涉及,這對(duì)你對(duì)英語學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)非常有好處,不僅是英語這樣,你所學(xué)的專業(yè)課也是這樣,要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)啊!而訂報(bào)紙就是讓你有每天都要學(xué)點(diǎn)東西的小壓力,慢慢培養(yǎng)自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。你還覺得訂報(bào)紙是種浪費(fèi)嗎?
12、這報(bào)是挺好的,我再想想吧,下次再說吧。
答:是挺好啊,那就抓住機(jī)會(huì)訂啊!你能告訴我你要再想想的原因嗎?我在這
可以再幫你詳細(xì)的解答啊。說說好嗎?做事要一件就是一件啊,更何況這是毫無疑問的好事,就更沒有什么好細(xì)想的啊。如果有什么其他事情需要幫忙的,你再來找我嘛,好吧!
13、旁邊有家長有怎么辦?
答:這是最好征訂的情況了;老實(shí)告訴家長我們是勤工儉學(xué)的,是經(jīng)過學(xué)校允許的,征訂報(bào)紙我們可以賺取一點(diǎn)生活費(fèi),減輕家里的負(fù)擔(dān);同時(shí)也是為了鍛煉自己。再講大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性及學(xué)習(xí)方法。最重要的是伯樂英語的優(yōu)點(diǎn),在這其中的重要作用。
第二篇:英語培訓(xùn)營銷策略分析
教育培訓(xùn)行業(yè)營銷策略詳細(xì)分析
第一、廣告。廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性,使得廣告不在是營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng),當(dāng)然,大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段
電視廣告:除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外,大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播,但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
平面媒體:報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式,無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營銷傳播,在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志,報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放,以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。
網(wǎng)絡(luò)廣告:大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播,但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí),從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播,無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播;
第二、活動(dòng)。目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動(dòng),不管是會(huì)議營銷、路演、說明會(huì)、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營銷而做出的,但方式不盡相同;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下,活動(dòng)營銷將會(huì)成為在各個(gè)營銷傳播手段中重要的一步,從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng),活動(dòng)營銷真正實(shí)現(xiàn)了營銷的高成功率。
第三、DM。在營銷傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在,從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè),無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅(jiān)持長期采用贈(zèng)送英語主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
第四、促銷。在教育培訓(xùn)行業(yè)中,促銷的比例占據(jù)的比較少,由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的,對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅(jiān)持進(jìn)行。
第五、公共關(guān)系。塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少,公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度,如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)品牌影響力。
第六、網(wǎng)站。網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì),對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息,行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。
第三篇:營銷策略
轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪,以后又陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià),消費(fèi)者可直接到專賣店中自行選購,杜絕推銷員自行定價(jià)帶來的問題。
店鋪+雇傭推銷員模式
這種模式的優(yōu)勢(shì):
1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、提供了很好的銷售渠道,店鋪既是公司形象的代表,又為銷售人員提供了后勤服務(wù),直接面對(duì)的是消費(fèi)者,使得消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙判摹?/p>
3、這種模式可直接受益于安利(中國)積極的市場(chǎng)推廣手法。
“以人為本”的直銷觀念
安利公司宣傳其直銷觀念以人為本,提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念,是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化,人們的生活節(jié)奏加快,人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄,忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以,安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營銷道德,以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。
安利公司認(rèn)識(shí)到中國人注重人際關(guān)系,樂于與人分享、助人成功,這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望,也使人際關(guān)系更密切。
由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn),安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低,直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價(jià)格,直接向公司購貨,在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。
安利直銷以誠取信,允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出,并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益,不收取巨額參加費(fèi),也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”,如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿,可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售,直銷員所得回報(bào)是多勞多得,不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳,規(guī)范直銷員的行為,更以此取信于廣大消費(fèi)者。
產(chǎn)品策略
安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品,包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營養(yǎng)食品,全部適宜以直銷方式銷售。
為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶提供信心的保障,安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán),安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。
倡導(dǎo)“綠色營銷”
安利公司意識(shí)到在中國市場(chǎng)上與中國同行競(jìng)爭(zhēng),必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是,安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào),推行“綠色營銷”策略。
第四篇:營銷策略
六.營銷策略
6.1師資策劃
作為全國首個(gè)營銷管理學(xué)院,我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專業(yè)技術(shù)知識(shí),又掌握現(xiàn)代營銷管理理論與技能的高層次、復(fù)合型,具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高層次專門人才。
但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢(shì)。所以本次我們課程研究的就是分析報(bào)考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素!依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來看!我們提出了以下幾個(gè)營銷策劃。
在師資力量方面,我們營銷管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)有100%的博士師資,50%的海外經(jīng)歷,還有來自異國的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面,我們要大力的宣傳營銷雙學(xué)位的任課老師,在平時(shí)的任課階段,教室會(huì)嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計(jì)劃,不會(huì)找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學(xué)位掙得好的聲譽(yù)和口碑。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。
在課程方面的宣傳,我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力,在宣傳時(shí)候,將海報(bào)設(shè)計(jì)的更加專業(yè),新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會(huì)充滿興趣,從而提高營銷雙學(xué)位的招生情況。然后通過專題講座,將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際的營銷相聯(lián)系。
6.2宣傳策略
對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì),任何專業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營銷知識(shí),營銷于我們的生活息息相關(guān),所以大部分都有學(xué)習(xí)營銷的興趣,所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。
但是我們?cè)僬{(diào)查的問卷中發(fā)現(xiàn),有不少同學(xué)連市場(chǎng)營銷雙學(xué)位都不知道。所以對(duì)于同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營銷的了解程度,我認(rèn)為還是不夠高的,也不夠多。對(duì)此,我們應(yīng)該對(duì)此做出對(duì)策。
首先,我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手,我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點(diǎn)懸掛條幅;制作一些詳細(xì)的宣傳冊(cè);一個(gè)有氣勢(shì)、有感染力的宣講會(huì)對(duì)于同學(xué)們來說十分重要的;我們同時(shí)提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息;人員推廣也是一個(gè)非常好的辦法,可以調(diào)動(dòng)全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳,市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)。
其次,對(duì)于該宣傳我們應(yīng)該把握好時(shí)機(jī),應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳,例如:條幅、宣傳冊(cè)都應(yīng)該早一點(diǎn)著手準(zhǔn)備。
最后,我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實(shí)用。給同學(xué)們留下好的口碑,為以后的招生打好基礎(chǔ)。
關(guān)于市場(chǎng)營銷雙學(xué)位,營銷管理學(xué)院對(duì)此的宣傳力度也是很大的,在有關(guān)市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的宣傳工作上,營銷管理學(xué)院舉辦過市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的專題講座,此次講座能夠更加真切的讓同學(xué)們感受到市場(chǎng)營銷雙學(xué)位各方面的優(yōu)勢(shì),為此也幫助了他們選擇了一個(gè)實(shí)至名歸的好專業(yè);營銷管理學(xué)院還只做了大量的宣傳冊(cè),該宣傳冊(cè)詳細(xì)的介紹了市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的相關(guān)好處、相關(guān)費(fèi)用、相關(guān)報(bào)名方式等,而且,這些圖冊(cè),動(dòng)員了大一的同學(xué)們利用課余時(shí)間送到寢室,并且還會(huì)做一些簡短的介紹,讓同學(xué)們一開始就會(huì)產(chǎn)生想看的欲望,所以宣傳冊(cè)
與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了;營銷管理學(xué)院只做了一個(gè)很大氣,并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方,讓同學(xué)們一目來了然知道是有關(guān)市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的營銷管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的相關(guān)海報(bào);同時(shí),營銷管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課,一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實(shí)用性也是很高的,所以,留下了表較好的口碑,因此同學(xué)們之間也會(huì)有交流,這也是在宣傳市場(chǎng)營銷雙學(xué)位。
對(duì)于市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的報(bào)名工作,宣傳是很重要的。因?yàn)椋绻麄髯龅暮靡恍┝私獾耐瑢W(xué)就會(huì)更多一些,報(bào)名的幾率才會(huì)更多、更大。對(duì)于統(tǒng)計(jì)后的結(jié)果,我們可以看出宣傳冊(cè)起到的效果沒有條幅大,但是宣傳冊(cè)的成本投入更多,所以,我們應(yīng)該利用好宣傳冊(cè),在制作宣傳冊(cè)的時(shí)候我們要注重大氣、新穎,只有這樣才會(huì)吸引更多的目光;而且要注意在發(fā)放宣傳冊(cè)的時(shí)候要注意發(fā)放者的禮儀,要做到有禮貌,才不會(huì)讓觀賞的同學(xué)們反感,并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報(bào)名事項(xiàng)的重要方面;其實(shí),專題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的,但是它所達(dá)到的效果卻不是那么的理想,為此,我認(rèn)為效果不理想,是因?yàn)槿n}講座的人不太多,所以,在舉辦關(guān)于營銷雙學(xué)位的專題講座之前,我們應(yīng)該搞好宣傳工作,讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場(chǎng)聽一下這個(gè)講座,我相信效果一定不錯(cuò);網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的,所以,在這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代,我們應(yīng)該合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場(chǎng)營銷雙學(xué)位,關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站,以及同學(xué)們平時(shí)關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站,為此,我們可以展開宣傳。
宣傳對(duì)于市場(chǎng)營銷雙學(xué)位來說是很重要的,因?yàn)樾麄鞯轿涣耍拍艿玫礁嗟年P(guān)注、得到更多的報(bào)名。所以,我們要重點(diǎn)關(guān)注宣傳工作,這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。
第五篇:營銷策略
對(duì)于高端體育品牌來說,在更廣闊的中國三、四線市場(chǎng),有不少地方它們?nèi)晕催M(jìn)入。然而它們進(jìn)入三、四線市場(chǎng),是機(jī)會(huì)抑或禁區(qū)仍是一個(gè)很大的疑問。畢竟,以中國中小城市為核心市場(chǎng)的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。
目前,Adidas大中國區(qū)的收入大部分來自于中國的20個(gè)大城市,2011年Adidas大中國區(qū)的收入將以兩位數(shù)增長,而為了促進(jìn)業(yè)績?cè)鲩L,Adidas計(jì)劃3年內(nèi)在中國開設(shè)2500家門店,其中大多數(shù)將分布在中國的三、四線市場(chǎng)。
2011年,原材料、勞動(dòng)力以及運(yùn)輸成本的上升使得毛利率收窄,而提價(jià)和降低營銷費(fèi)用支出并不足以彌補(bǔ)由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴(kuò)大其商品價(jià)格調(diào)升力度,以應(yīng)對(duì)通脹壓力。在不可能降價(jià)的情況下,Adidas如何搶奪三、四線市場(chǎng)份額?
2010年,中國的體育產(chǎn)業(yè)以20%左右的增長率繼續(xù)發(fā)展,創(chuàng)造了超過300億美元的價(jià)值,其中80%就來自體育用品的銷售。很顯然,隨著中國各地人們收入水平的提高,他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動(dòng)方式,越來越多的人選擇把運(yùn)動(dòng)和健身作為他們生活中的重要部分。”
2010在全球五大市場(chǎng)銷售額均實(shí)現(xiàn)了增長,唯獨(dú)在中國出現(xiàn)了尷尬局面。為了確保達(dá)到兩位數(shù)的增長,Adidas在中國市場(chǎng)制定了一個(gè)5年戰(zhàn)略。“我們預(yù)計(jì)在中國將會(huì)有很強(qiáng)勁的增長,公司計(jì)劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”
到2015年,希望Adidas能夠在中國市場(chǎng)上達(dá)到15%~20%的年增長率。“那時(shí)Adidas將覆蓋1400多個(gè)城市(截至2011年4月,Adidas大約覆蓋了550個(gè)城市)。”Colin說,為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),在2011年,Adidas將繼續(xù)開店,新增500多家門店,“其中有十幾家自有門店”。Adidas是世界領(lǐng)先的體育品牌,幾乎在所有類別中都是,例如足球、籃球、跑步和訓(xùn)練等。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)位置,并盡最大能力挖掘新興市場(chǎng)的潛力,迅速拓展旗下三葉草品牌的市場(chǎng)占有率,以提高品牌認(rèn)可度和提高Adidas的市場(chǎng)份額。同時(shí),使NEO品牌(Adidas旗下子品牌之一,NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人,設(shè)計(jì)風(fēng)格更加時(shí)尚與休閑,價(jià)格大約為三葉草品牌的一半左右,與本土運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格差大約在100元之內(nèi))在品牌形象和銷售方面都獲得快速發(fā)展,使它的價(jià)值主張迅速滲透到三、四線城市。”足消費(fèi)者需求是Adidas運(yùn)營的根本所在。“我們的許多努力都是為了滿足消費(fèi)者的不同需求。例如,通過引進(jìn)創(chuàng)新性的產(chǎn)品,參與市場(chǎng)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng),聯(lián)合合作者,贊助最激動(dòng)人心和最有影響力的體育賽事,通過各種活動(dòng)吸引消費(fèi)者注意,贏得消費(fèi)者的好感,提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象。”
雖然準(zhǔn)備進(jìn)入消費(fèi)能力較弱的三、四線市場(chǎng),但Adidas并沒有降價(jià)和降低自己產(chǎn)品檔次的打算。“我們的品牌將繼續(xù)保持在高檔品牌。當(dāng)然,我們也會(huì)有一些像其他品牌那樣的季節(jié)性銷售,但降價(jià)不是我們的核心戰(zhàn)略。我們會(huì)在合適的零售環(huán)境中把合適的產(chǎn)品以合理的價(jià)位賣給有需要的消費(fèi)者,以擴(kuò)展Adidas在較低層次城市的市場(chǎng)份額。希望在不久的將來,我們?cè)谥袊袌?chǎng)獲得增長機(jī)會(huì)的三分之二都可以在三、四線城市實(shí)現(xiàn)。針對(duì)較低層級(jí)的城市,我們將通過推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和定價(jià)強(qiáng)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。”
50元論’:“今天的農(nóng)村將成為明天的城市。”他承認(rèn),這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?年到5年的時(shí)間內(nèi),這些地區(qū)“很可能成為具有很高購買力的有價(jià)值的重要市場(chǎng)。我們希望通過Adidas品牌給消費(fèi)者帶去方便和實(shí)惠,擴(kuò)展和深入三、四線市場(chǎng)”。
從長遠(yuǎn)看,一些本土競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)發(fā)現(xiàn),他們?cè)絹碓诫y以對(duì)Adidas構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。而且,國際品牌常常被看作是非常可取的、方便得到的以及可負(fù)擔(dān)的奢侈品,這樣的特點(diǎn)也將為Adidas提供一個(gè)額外的增長機(jī)會(huì)。”