第一篇：英語報營銷策略

包子營銷團隊

敲門之前，告訴自己我是最棒的！

1、如何給自己定位

征訂工作開展時，要利用學長學姐的身份拉近與新生的距離，適當表明自己是報社征訂工作人員，能更好地取得新生信任。如進行自我介紹：“你們好啊，我是某院某系大二的，我叫某某某”。

2、展開話題

同一小組的甲乙兩人在一間新生宿舍進行征訂，進門做完自我介紹以后，以體察學弟學妹剛進校的情況為由，打開話題。

如（1）怎么樣，剛來習慣嗎？

（2）坐幾路車去市區？買何種電話卡？

（3）家鄉，家鄉小吃。

（4）社團納新與自身發展的關系。只要有人接話，就可順其話題聊下去，調

節現場的融合氛圍。甲就開始分發傳單和樣本，而此時的乙要立即尋找整個宿舍的突破口，3、新生最感興趣的無疑就是學校和學習，重點說明學好英語的重要性——四六級，考研，考公務員，獎學金，榮譽稱號，入黨等等。

可以以過來人的身份告訴其要學好英語僅靠課本的知識是不夠的，這時就可以向其介紹伯樂英語。

4、涉及《伯樂英語》

（1）對方如果原先已經知曉的，就要發揮口才極力說服對方征訂。先大概上介紹，《伯樂英語》有眾多高校名師聯合打造，系屬《學生教育周刊》，是央視網招商頻道推薦的知名教育品牌，以輔導我國廣大學生升學、就業、過級、考試為辦報的根本出發點。

（2）對方如果說之前只用過《英語周報》，那就告訴他上大學就要用《伯樂伯樂英語》了。《伯樂英語》大學系列報是英語四六級命題研究組指定的輔導報紙，是我國高等學校大學外語教學指導委員會、全國高等學校大學外語教學研究會、全國高等師范英語教研協作組推薦全國大學生學習大學英語的實用高效的輔導資料，是全國大學生考試通關的必備資料。

特別是那些即時翻看我們的宣傳材料的同學，要及時地抓住他們，切入進去。如：“某某同學，你現在翻看的是我們報社出版的英語輔導報四級版的樣本，它是四開十六版??”，通過這樣的方式，在第一時間吸引學生的注意力；

5、邊翻閱邊詳細介紹《伯樂英語》，對其各項優點進行羅列 如：(1)歷年四級真題解析和四級最新題集，方便復習和練習。

(2)報紙印刷精美，內容分為閱讀版塊和四級考試版塊，更有針對性。

(3)四級聽力比重提高，報紙配兩盒磁帶。

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6、對于猶豫中的對象

要認識到自己已經成功一半，這時要加大說服力度，切勿怯場。小組兩人要配合默契，如果看到某位同學已經有了訂閱的意想，另一位征訂人員就應見縫插針，適時地補充說明幾句，做到一唱一和，時機成熟時，其中一人要及時開好發票。盡量用反問的語氣，多舉例子。

如：“某某同學，其實這份學習材料真的不貴，全年120元，平均每份只要3元，你每天少喝包牛奶就夠了，況且，訂閱的材料會有郵局準時提醒，郵局就在東門，十分方便，又免郵資，你何樂而不為呢??”，同時手頭有空閑的征訂人員就可以先開發票，保證征訂的連貫性。

7、介紹其訂閱時，強調在此訂閱的好處：

1.省去，優惠。

2.訂閱一份報紙，即送豪華禮包：。

8、備戰武器一覽

(1)服裝整潔——白襯衫

(2)三證齊全——學生證，身份證，工作證

(3)材料充分——樣本，宣傳材料，票據，零錢等

(4)精神飽滿——自我激勵

9、征訂員必備心得------三個感

要有責任感

1、自己服務的是一個有組織的團隊。

2、杜絕一切有損團隊利益的行為。

要有自重感

1、充分認識自己所介紹產品的優點，在征訂時要勇敢的秀出自己的觀點。

2、相信自己的口才，一定可以說服對方購買自己的產品。

3、即使失敗也不氣餒，重拾自信繼續前進，不輕易放棄。

要有危機感

1、要在頭腦中不斷的告訴自己：好好把握機會，機不可失、時不再來。

2、我還有好幾個對手，一定要加快速度,堅持到最后，就能笑到最后。

10、細節問答集錦

1、我覺得太貴了？

答：(1)《伯樂英語》120元／年，配一張聽力光盤。還贈送這么多的贈品，全年40期。還可以結合生活的例子，隨便買件衣服都要好幾十塊錢等，為了學習花這個錢是值得的。

(2)現在在考四級，從最初的15塊到現在的30塊，如果沒有早作準備，不幸多考幾次，豈不是更貴？我們還有贈品，價值128元，這樣你會覺得貴嗎？

同時把宿舍的其他人員牽扯進來，讓整個宿舍的人都來討論這件事情，比如：“我們英語輔導報在大中小學都有發行，很多同學在中學的時候都有用過，不信的話，你可以問問身邊的同學，很多人都知道我們英語輔導報的，而且，在中學里，大家應該都知道英語奧林匹克競賽吧，那就是由我們英語輔導報社來承辦的??”；

2、我不喜歡念英語，怎么辦？

答：老實說，我也不喜歡英語，但是隨著社會的高速發展，英語在當今社會上所占有的地位越來越高，迫使我們不得不學習英語。大學是最佳的學習時機，應該好好把握時間學好英語，以后才不會后悔！

3、考四級還早，而且也不和學位掛鉤了！

答：不早了！非英語專業的只有大一大二才有英語課程，大

三、大四就學專業課程了。如果不趁早準備，及早考得高分，還影響到以后找工作。而且在大學里，是否過英語四六級與學分是有掛鉤的，這將在很大程度上決定你能否獲得獎學金和相關的榮譽稱號，另外你如果打算入黨、考研或是考公務員的話，英語也是一項非常重要的影響因素。

4、《伯樂英語》與《英語周報》、《二十一世紀報》有什么區別？《英語周報》聽說不錯

答：（1）在新生沒有提出有其他報紙的情況下，不要主動提出。

（2）《英語周報》中美國本土英語難度較大，實用性不強。《二十一世紀報》比較適合社會上白領階層閱讀。二者內容包括了四六級和考研等內容，針對性不強。

（3）《伯樂英語》緊扣四級考試，分為閱讀版塊和四級考試版塊，針對性強，引導我們從高三學習模式慢慢轉型到大學四六級考試，而且《伯樂英語》大學系列報是英語四六級命題研究組指定的輔導報紙。

5、我們想合訂可以嗎？

答：（1）因為一份報紙幾個人看，時間并不夠。習題一個人做完了，另外的人去做就沒有價值了，不能達到提高英語水平的效果。

6、宿舍就我一個，想問問宿舍其他人是否訂閱！

那我可以一邊向你介紹，一邊等他們回來，說不定我還沒介紹完他們就回來了呢！你覺得好的東西，別人不一定覺得好。在大學里我們應該有自己的思想，不能再像過去那樣依賴他人了。你現在訂閱了，他們回來覺得好的，也一樣會訂的。

7、認為是騙人——不信任（如在門上貼上謝絕推銷等）

（1）首先要否定他們！接下來要理直氣壯地告訴他們，我們是來介紹一份學習

資料而不是賣或者推銷。

我們報紙從年在全國各大高校發行以來，年年都在做。相信很多學長學姐都訂了我們的報紙，你可以問問他們。

（2）許多人去年訂了我們的報紙，四級過了。今年有的還成了我們的征訂員。

我們是來勤工儉學的，賺的是郵資和發送的錢。如果你們有興趣，也歡迎你們加入我們的行列。

（3）可以打電話向報社核實身份。

8、訂了就能保證過？

（1）從學習方法上循序漸進，而不是急于求成的改變，才是過級的保證。訂了，只要每期認真地看，絕大部分都能過。

（2）很多人都訂了，卻沒去看

其實大家訂了，都會看，就是認真不認真，仔細不仔細的問題。很多人都粗粗的看過，確實等于沒看。

9、我身上沒那么多錢！

（1）可以先交一部分，其它的我先替你墊上，回頭你有錢了再補上。

（2）再考慮考慮：報社只給我們3天的時間，機會錯過了，就沒有了。如果錯過了這次征訂的機會，你想訂閱的話，只能自己到郵局去訂閱和收取材料，還得多交20%的郵費，而且沒有贈品，很不合算的。

（3）想退訂，想訂半年：都不可以的。了解其原因，做心理工作。并說訂單與報款都送上報社了，很難退下來，退訂的話自己要承擔經濟損失。

10、我的英語本來就不好，現在正好也與學位無關了，我就不用學英語了，還訂什么英語報紙啊？

答：那我想問一下，你獲得了學位證書是為了什么呢？不就是為找工作嗎？那你想在現在的激勵競爭下，你沒有任何證明你英語水平的證書，你能找到好的工作嗎？而且，現在社會上不僅僅重視的是一張四級證書，而是在它背后所代表的能力，一種自學能力，一種堅持不懈的精神。所以你說的英語與學位無關就不用學好像是講不通的吧。而且你說你英語本來就不好，那就更不該放棄啊。大學英語是一個自學的過程，你可以借助各種報刊，雜志重新開始啊！也讓你自己獲得一份自信啊！

11、訂報紙就是浪費，我們以前高中也有訂啊。當時老師還強制看了，我們都沒看；更別說現在沒有老師強制，我們就更不會看了！

答 ：你所說的正是我們報紙為你們所想的。我們都知道高中的學習是一種填鴨式的教學，大家總是在一種強制下學習；但是現在我們不同了啊，我們是大學生了啊，我們必須學會自主學習。而伯樂英語就是帶領我們從高中時的學習模式走向大學的學習模式。而且高中的報紙內容和大學的報紙內容不一樣，高中的英語可能更注重應試，而我們報紙更注重素質教育了，你看我們報紙里面的內容多豐富啊，大學生關心的話題都有涉及，這對你對英語學習興趣的培養非常有好處，不僅是英語這樣，你所學的專業課也是這樣，要學會自主學習啊！而訂報紙就是讓你有每天都要學點東西的小壓力，慢慢培養自覺學習的習慣。你還覺得訂報紙是種浪費嗎？

12、這報是挺好的，我再想想吧，下次再說吧。

答：是挺好啊，那就抓住機會訂啊！你能告訴我你要再想想的原因嗎？我在這

可以再幫你詳細的解答啊。說說好嗎？做事要一件就是一件啊，更何況這是毫無疑問的好事，就更沒有什么好細想的啊。如果有什么其他事情需要幫忙的，你再來找我嘛，好吧！

13、旁邊有家長有怎么辦？

答：這是最好征訂的情況了；老實告訴家長我們是勤工儉學的，是經過學校允許的，征訂報紙我們可以賺取一點生活費，減輕家里的負擔；同時也是為了鍛煉自己。再講大學英語學習的重要性及學習方法。最重要的是伯樂英語的優點，在這其中的重要作用。

第二篇：英語培訓營銷策略分析

教育培訓行業營銷策略詳細分析

第一、廣告。廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段

電視廣告：除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

平面媒體：報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播；相對其它的相關專業期刊、雜志，報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業教育培訓則必須采取專業雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。

網絡廣告：大多數的教育培訓企業都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數；“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業學習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網絡相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網絡廣告做出的專業傳播；

第二、活動。目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。

第三、DM。在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。

第四、促銷。在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

第五、公共關系。塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少，公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

第六、網站。網站發展的內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此；無論是教學內容的最新消息，行業內容的最新變化以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。

第三篇：營銷策略

轉型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續對這些店鋪進行擴充。所有的產品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優勢：

1、保證了產品的質量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業化，人們的生活節奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發揮潛能去實現理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統一規定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環節中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產品策略

安利直銷公司在產品開發策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。

第四篇：營銷策略

六.營銷策略

6.1師資策劃

作為全國首個營銷管理學院，我們學院雙學位的目標主要培養既懂專業技術知識，又掌握現代營銷管理理論與技能的高層次、復合型，具有創新精神和創新能力的跨學科具有職業、專業競爭優勢的高層次專門人才。

但是最近兩年的學院的招生情況呈逐年下降的趨勢。所以本次我們課程研究的就是分析報考雙學位的同學的需要和影響因素！依據在內部分析和目標顧客分析的數據來看！我們提出了以下幾個營銷策劃。

在師資力量方面，我們營銷管理學院市場營銷專業有100%的博士師資，50%的海外經歷，還有來自異國的博士老師。所以在學院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營銷雙學位的任課老師，在平時的任課階段，教室會嚴格的按照自己的教學計劃，不會找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學位掙得好的聲譽和口碑。因為現在的學生很注重老師的學歷和任課老師的態度。

在課程方面的宣傳，我們應該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時候，將海報設計的更加專業，新穎。讓學生一眼看上去就會充滿興趣，從而提高營銷雙學位的招生情況。然后通過專題講座，將咱們的教學內容和實際的營銷相聯系。

6.2宣傳策略

對于現在的社會，任何專業的學生都應該學習一些營銷知識，營銷于我們的生活息息相關，所以大部分都有學習營銷的興趣，所以我們應該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們再調查的問卷中發現，有不少同學連市場營銷雙學位都不知道。所以對于同學們對市場營銷的了解程度，我認為還是不夠高的，也不夠多。對此，我們應該對此做出對策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應該在學校顯眼的方位、地點懸掛條幅；制作一些詳細的宣傳冊；一個有氣勢、有感染力的宣講會對于同學們來說十分重要的；我們同時提前在學校的網站里發布有關雙學位的相關詳細的信息；人員推廣也是一個非常好的辦法，可以調動全員師生向學校同學宣傳，市場營銷雙學位的優勢。

其次，對于該宣傳我們應該把握好時機，應該提前向同學們宣傳，例如：條幅、宣傳冊都應該早一點著手準備。

最后，我們應該關注我們的教學課程是否合理、豐富、實用。給同學們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎。

關于市場營銷雙學位，營銷管理學院對此的宣傳力度也是很大的，在有關市場營銷雙學位的宣傳工作上，營銷管理學院舉辦過市場營銷雙學位的專題講座，此次講座能夠更加真切的讓同學們感受到市場營銷雙學位各方面的優勢，為此也幫助了他們選擇了一個實至名歸的好專業；營銷管理學院還只做了大量的宣傳冊，該宣傳冊詳細的介紹了市場營銷雙學位的相關好處、相關費用、相關報名方式等，而且，這些圖冊，動員了大一的同學們利用課余時間送到寢室，并且還會做一些簡短的介紹，讓同學們一開始就會產生想看的欲望，所以宣傳冊

與人員推廣可謂是結合在一起了；營銷管理學院只做了一個很大氣，并且也掛在了同學們經常出入的地方，讓同學們一目來了然知道是有關市場營銷雙學位的營銷管理學院也制作了有關市場營銷雙學位的相關海報；同時，營銷管理學院以往的雙學位授課，一直是認真負責、課程豐富多彩、而且實用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學們之間也會有交流，這也是在宣傳市場營銷雙學位。

對于市場營銷雙學位的報名工作，宣傳是很重要的。因為，如果宣傳做的好一些了解的同學就會更多一些，報名的幾率才會更多、更大。對于統計后的結果，我們可以看出宣傳冊起到的效果沒有條幅大，但是宣傳冊的成本投入更多，所以，我們應該利用好宣傳冊，在制作宣傳冊的時候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會吸引更多的目光；而且要注意在發放宣傳冊的時候要注意發放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會讓觀賞的同學們反感，并且發放的同學也可以順便的介紹一下雙學位的具體報名事項的重要方面；其實，專題講座宣傳應該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達到的效果卻不是那么的理想，為此，我認為效果不理想，是因為去專題講座的人不太多，所以，在舉辦關于營銷雙學位的專題講座之前，我們應該搞好宣傳工作，讓更多的同學能夠去現場聽一下這個講座，我相信效果一定不錯；網絡宣傳效果是最不理想的，所以，在這個信息高速發展的時代，我們應該合理的運用網絡宣傳市場營銷雙學位，關鍵是我們要找到合適的網站，以及同學們平時關注學校的哪些網站，為此，我們可以展開宣傳。

宣傳對于市場營銷雙學位來說是很重要的，因為宣傳到位了，才能得到更多的關注、得到更多的報名。所以，我們要重點關注宣傳工作，這是各院同學獲得信息的渠道。

第五篇：營銷策略

對于高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場，有不少地方它們仍未進入。然而它們進入三、四線市場，是機會抑或禁區仍是一個很大的疑問。畢竟，以中國中小城市為核心市場的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。

目前，Adidas大中國區的收入大部分來自于中國的20個大城市，2011年Adidas大中國區的收入將以兩位數增長，而為了促進業績增長，Adidas計劃3年內在中國開設2500家門店，其中大多數將分布在中國的三、四線市場。

2011年，原材料、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價和降低營銷費用支出并不足以彌補由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴大其商品價格調升力度，以應對通脹壓力。在不可能降價的情況下，Adidas如何搶奪三、四線市場份額?

2010年，中國的體育產業以20%左右的增長率繼續發展，創造了超過300億美元的價值，其中80%就來自體育用品的銷售。很顯然，隨著中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動方式，越來越多的人選擇把運動和健身作為他們生活中的重要部分。”

2010在全球五大市場銷售額均實現了增長，唯獨在中國出現了尷尬局面。為了確保達到兩位數的增長，Adidas在中國市場制定了一個5年戰略。“我們預計在中國將會有很強勁的增長，公司計劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”

到2015年，希望Adidas能夠在中國市場上達到15%~20%的年增長率。“那時Adidas將覆蓋1400多個城市(截至2011年4月，Adidas大約覆蓋了550個城市)。”Colin說，為了達到這個目標，在2011年，Adidas將繼續開店，新增500多家門店，“其中有十幾家自有門店”。Adidas是世界領先的體育品牌，幾乎在所有類別中都是，例如足球、籃球、跑步和訓練等。我們將繼續鞏固自己占主導地位的市場位置，并盡最大能力挖掘新興市場的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場占有率，以提高品牌認可度和提高Adidas的市場份額。同時，使NEO品牌(Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人，設計風格更加時尚與休閑，價格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運動品牌的價格差大約在100元之內)在品牌形象和銷售方面都獲得快速發展，使它的價值主張迅速滲透到三、四線城市。”足消費者需求是Adidas運營的根本所在。“我們的許多努力都是為了滿足消費者的不同需求。例如，通過引進創新性的產品，參與市場創新競爭，聯合合作者，贊助最激動人心和最有影響力的體育賽事，通過各種活動吸引消費者注意，贏得消費者的好感，提升品牌在消費者心目中的形象。”

雖然準備進入消費能力較弱的三、四線市場，但Adidas并沒有降價和降低自己產品檔次的打算。“我們的品牌將繼續保持在高檔品牌。當然，我們也會有一些像其他品牌那樣的季節性銷售，但降價不是我們的核心戰略。我們會在合適的零售環境中把合適的產品以合理的價位賣給有需要的消費者，以擴展Adidas在較低層次城市的市場份額。希望在不久的將來，我們在中國市場獲得增長機會的三分之二都可以在三、四線城市實現。針對較低層級的城市，我們將通過推出有競爭力的產品和定價強化品牌的競爭力。”

50元論’：“今天的農村將成為明天的城市。”他承認，這些地區有著巨大的發展潛力，在3年到5年的時間內，這些地區“很可能成為具有很高購買力的有價值的重要市場。我們希望通過Adidas品牌給消費者帶去方便和實惠，擴展和深入三、四線市場”。

從長遠看，一些本土競爭者將會發現，他們越來越難以對Adidas構成競爭威脅。而且，國際品牌常常被看作是非常可取的、方便得到的以及可負擔的奢侈品，這樣的特點也將為Adidas提供一個額外的增長機會。”