第一篇：英語報(bào)營銷策略

包子營銷團(tuán)隊(duì)

敲門之前，告訴自己我是最棒的！

1、如何給自己定位

征訂工作開展時(shí)，要利用學(xué)長學(xué)姐的身份拉近與新生的距離，適當(dāng)表明自己是報(bào)社征訂工作人員，能更好地取得新生信任。如進(jìn)行自我介紹：“你們好啊，我是某院某系大二的，我叫某某某”。

2、展開話題

同一小組的甲乙兩人在一間新生宿舍進(jìn)行征訂，進(jìn)門做完自我介紹以后，以體察學(xué)弟學(xué)妹剛進(jìn)校的情況為由，打開話題。

如（1）怎么樣，剛來習(xí)慣嗎？

（2）坐幾路車去市區(qū)？買何種電話卡？

（3）家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)小吃。

（4）社團(tuán)納新與自身發(fā)展的關(guān)系。只要有人接話，就可順其話題聊下去，調(diào)

節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的融合氛圍。甲就開始分發(fā)傳單和樣本，而此時(shí)的乙要立即尋找整個(gè)宿舍的突破口，3、新生最感興趣的無疑就是學(xué)校和學(xué)習(xí)，重點(diǎn)說明學(xué)好英語的重要性——四六級(jí)，考研，考公務(wù)員，獎(jiǎng)學(xué)金，榮譽(yù)稱號(hào)，入黨等等。

可以以過來人的身份告訴其要學(xué)好英語僅靠課本的知識(shí)是不夠的，這時(shí)就可以向其介紹伯樂英語。

4、涉及《伯樂英語》

（1）對(duì)方如果原先已經(jīng)知曉的，就要發(fā)揮口才極力說服對(duì)方征訂。先大概上介紹，《伯樂英語》有眾多高校名師聯(lián)合打造，系屬《學(xué)生教育周刊》，是央視網(wǎng)招商頻道推薦的知名教育品牌，以輔導(dǎo)我國廣大學(xué)生升學(xué)、就業(yè)、過級(jí)、考試為辦報(bào)的根本出發(fā)點(diǎn)。

（2）對(duì)方如果說之前只用過《英語周報(bào)》，那就告訴他上大學(xué)就要用《伯樂伯樂英語》了。《伯樂英語》大學(xué)系列報(bào)是英語四六級(jí)命題研究組指定的輔導(dǎo)報(bào)紙，是我國高等學(xué)校大學(xué)外語教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、全國高等學(xué)校大學(xué)外語教學(xué)研究會(huì)、全國高等師范英語教研協(xié)作組推薦全國大學(xué)生學(xué)習(xí)大學(xué)英語的實(shí)用高效的輔導(dǎo)資料，是全國大學(xué)生考試通關(guān)的必備資料。

特別是那些即時(shí)翻看我們的宣傳材料的同學(xué)，要及時(shí)地抓住他們，切入進(jìn)去。如：“某某同學(xué)，你現(xiàn)在翻看的是我們報(bào)社出版的英語輔導(dǎo)報(bào)四級(jí)版的樣本，它是四開十六版??”，通過這樣的方式，在第一時(shí)間吸引學(xué)生的注意力；

5、邊翻閱邊詳細(xì)介紹《伯樂英語》，對(duì)其各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行羅列 如：(1)歷年四級(jí)真題解析和四級(jí)最新題集，方便復(fù)習(xí)和練習(xí)。

(2)報(bào)紙印刷精美，內(nèi)容分為閱讀版塊和四級(jí)考試版塊，更有針對(duì)性。

(3)四級(jí)聽力比重提高，報(bào)紙配兩盒磁帶。

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6、對(duì)于猶豫中的對(duì)象

要認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)成功一半，這時(shí)要加大說服力度，切勿怯場(chǎng)。小組兩人要配合默契，如果看到某位同學(xué)已經(jīng)有了訂閱的意想，另一位征訂人員就應(yīng)見縫插針，適時(shí)地補(bǔ)充說明幾句，做到一唱一和，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，其中一人要及時(shí)開好發(fā)票。盡量用反問的語氣，多舉例子。

如：“某某同學(xué)，其實(shí)這份學(xué)習(xí)材料真的不貴，全年120元，平均每份只要3元，你每天少喝包牛奶就夠了，況且，訂閱的材料會(huì)有郵局準(zhǔn)時(shí)提醒，郵局就在東門，十分方便，又免郵資，你何樂而不為呢??”，同時(shí)手頭有空閑的征訂人員就可以先開發(fā)票，保證征訂的連貫性。

7、介紹其訂閱時(shí)，強(qiáng)調(diào)在此訂閱的好處：

1.省去，優(yōu)惠。

2.訂閱一份報(bào)紙，即送豪華禮包：。

8、備戰(zhàn)武器一覽

(1)服裝整潔——白襯衫

(2)三證齊全——學(xué)生證，身份證，工作證

(3)材料充分——樣本，宣傳材料，票據(jù)，零錢等

(4)精神飽滿——自我激勵(lì)

9、征訂員必備心得------三個(gè)感

要有責(zé)任感

1、自己服務(wù)的是一個(gè)有組織的團(tuán)隊(duì)。

2、杜絕一切有損團(tuán)隊(duì)利益的行為。

要有自重感

1、充分認(rèn)識(shí)自己所介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，在征訂時(shí)要勇敢的秀出自己的觀點(diǎn)。

2、相信自己的口才，一定可以說服對(duì)方購買自己的產(chǎn)品。

3、即使失敗也不氣餒，重拾自信繼續(xù)前進(jìn)，不輕易放棄。

要有危機(jī)感

1、要在頭腦中不斷的告訴自己：好好把握機(jī)會(huì)，機(jī)不可失、時(shí)不再來。

2、我還有好幾個(gè)對(duì)手，一定要加快速度,堅(jiān)持到最后，就能笑到最后。

10、細(xì)節(jié)問答集錦

1、我覺得太貴了？

答：(1)《伯樂英語》120元／年，配一張聽力光盤。還贈(zèng)送這么多的贈(zèng)品，全年40期。還可以結(jié)合生活的例子，隨便買件衣服都要好幾十塊錢等，為了學(xué)習(xí)花這個(gè)錢是值得的。

(2)現(xiàn)在在考四級(jí)，從最初的15塊到現(xiàn)在的30塊，如果沒有早作準(zhǔn)備，不幸多考幾次，豈不是更貴？我們還有贈(zèng)品，價(jià)值128元，這樣你會(huì)覺得貴嗎？

同時(shí)把宿舍的其他人員牽扯進(jìn)來，讓整個(gè)宿舍的人都來討論這件事情，比如：“我們英語輔導(dǎo)報(bào)在大中小學(xué)都有發(fā)行，很多同學(xué)在中學(xué)的時(shí)候都有用過，不信的話，你可以問問身邊的同學(xué)，很多人都知道我們英語輔導(dǎo)報(bào)的，而且，在中學(xué)里，大家應(yīng)該都知道英語奧林匹克競(jìng)賽吧，那就是由我們英語輔導(dǎo)報(bào)社來承辦的??”；

2、我不喜歡念英語，怎么辦？

答：老實(shí)說，我也不喜歡英語，但是隨著社會(huì)的高速發(fā)展，英語在當(dāng)今社會(huì)上所占有的地位越來越高，迫使我們不得不學(xué)習(xí)英語。大學(xué)是最佳的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，應(yīng)該好好把握時(shí)間學(xué)好英語，以后才不會(huì)后悔！

3、考四級(jí)還早，而且也不和學(xué)位掛鉤了！

答：不早了！非英語專業(yè)的只有大一大二才有英語課程，大

三、大四就學(xué)專業(yè)課程了。如果不趁早準(zhǔn)備，及早考得高分，還影響到以后找工作。而且在大學(xué)里，是否過英語四六級(jí)與學(xué)分是有掛鉤的，這將在很大程度上決定你能否獲得獎(jiǎng)學(xué)金和相關(guān)的榮譽(yù)稱號(hào)，另外你如果打算入黨、考研或是考公務(wù)員的話，英語也是一項(xiàng)非常重要的影響因素。

4、《伯樂英語》與《英語周報(bào)》、《二十一世紀(jì)報(bào)》有什么區(qū)別？《英語周報(bào)》聽說不錯(cuò)

答：（1）在新生沒有提出有其他報(bào)紙的情況下，不要主動(dòng)提出。

（2）《英語周報(bào)》中美國本土英語難度較大，實(shí)用性不強(qiáng)。《二十一世紀(jì)報(bào)》比較適合社會(huì)上白領(lǐng)階層閱讀。二者內(nèi)容包括了四六級(jí)和考研等內(nèi)容，針對(duì)性不強(qiáng)。

（3）《伯樂英語》緊扣四級(jí)考試，分為閱讀版塊和四級(jí)考試版塊，針對(duì)性強(qiáng)，引導(dǎo)我們從高三學(xué)習(xí)模式慢慢轉(zhuǎn)型到大學(xué)四六級(jí)考試，而且《伯樂英語》大學(xué)系列報(bào)是英語四六級(jí)命題研究組指定的輔導(dǎo)報(bào)紙。

5、我們想合訂可以嗎？

答：（1）因?yàn)橐环輬?bào)紙幾個(gè)人看，時(shí)間并不夠。習(xí)題一個(gè)人做完了，另外的人去做就沒有價(jià)值了，不能達(dá)到提高英語水平的效果。

6、宿舍就我一個(gè)，想問問宿舍其他人是否訂閱！

那我可以一邊向你介紹，一邊等他們回來，說不定我還沒介紹完他們就回來了呢！你覺得好的東西，別人不一定覺得好。在大學(xué)里我們應(yīng)該有自己的思想，不能再像過去那樣依賴他人了。你現(xiàn)在訂閱了，他們回來覺得好的，也一樣會(huì)訂的。

7、認(rèn)為是騙人——不信任（如在門上貼上謝絕推銷等）

（1）首先要否定他們！接下來要理直氣壯地告訴他們，我們是來介紹一份學(xué)習(xí)

資料而不是賣或者推銷。

我們報(bào)紙從年在全國各大高校發(fā)行以來，年年都在做。相信很多學(xué)長學(xué)姐都訂了我們的報(bào)紙，你可以問問他們。

（2）許多人去年訂了我們的報(bào)紙，四級(jí)過了。今年有的還成了我們的征訂員。

我們是來勤工儉學(xué)的，賺的是郵資和發(fā)送的錢。如果你們有興趣，也歡迎你們加入我們的行列。

（3）可以打電話向報(bào)社核實(shí)身份。

8、訂了就能保證過？

（1）從學(xué)習(xí)方法上循序漸進(jìn)，而不是急于求成的改變，才是過級(jí)的保證。訂了，只要每期認(rèn)真地看，絕大部分都能過。

（2）很多人都訂了，卻沒去看

其實(shí)大家訂了，都會(huì)看，就是認(rèn)真不認(rèn)真，仔細(xì)不仔細(xì)的問題。很多人都粗粗的看過，確實(shí)等于沒看。

9、我身上沒那么多錢！

（1）可以先交一部分，其它的我先替你墊上，回頭你有錢了再補(bǔ)上。

（2）再考慮考慮：報(bào)社只給我們3天的時(shí)間，機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，就沒有了。如果錯(cuò)過了這次征訂的機(jī)會(huì)，你想訂閱的話，只能自己到郵局去訂閱和收取材料，還得多交20%的郵費(fèi)，而且沒有贈(zèng)品，很不合算的。

（3）想退訂，想訂半年：都不可以的。了解其原因，做心理工作。并說訂單與報(bào)款都送上報(bào)社了，很難退下來，退訂的話自己要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。

10、我的英語本來就不好，現(xiàn)在正好也與學(xué)位無關(guān)了，我就不用學(xué)英語了，還訂什么英語報(bào)紙啊？

答：那我想問一下，你獲得了學(xué)位證書是為了什么呢？不就是為找工作嗎？那你想在現(xiàn)在的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)下，你沒有任何證明你英語水平的證書，你能找到好的工作嗎？而且，現(xiàn)在社會(huì)上不僅僅重視的是一張四級(jí)證書，而是在它背后所代表的能力，一種自學(xué)能力，一種堅(jiān)持不懈的精神。所以你說的英語與學(xué)位無關(guān)就不用學(xué)好像是講不通的吧。而且你說你英語本來就不好，那就更不該放棄啊。大學(xué)英語是一個(gè)自學(xué)的過程，你可以借助各種報(bào)刊，雜志重新開始啊！也讓你自己獲得一份自信啊！

11、訂報(bào)紙就是浪費(fèi)，我們以前高中也有訂啊。當(dāng)時(shí)老師還強(qiáng)制看了，我們都沒看；更別說現(xiàn)在沒有老師強(qiáng)制，我們就更不會(huì)看了！

答 ：你所說的正是我們報(bào)紙為你們所想的。我們都知道高中的學(xué)習(xí)是一種填鴨式的教學(xué)，大家總是在一種強(qiáng)制下學(xué)習(xí)；但是現(xiàn)在我們不同了啊，我們是大學(xué)生了啊，我們必須學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。而伯樂英語就是帶領(lǐng)我們從高中時(shí)的學(xué)習(xí)模式走向大學(xué)的學(xué)習(xí)模式。而且高中的報(bào)紙內(nèi)容和大學(xué)的報(bào)紙內(nèi)容不一樣，高中的英語可能更注重應(yīng)試，而我們報(bào)紙更注重素質(zhì)教育了，你看我們報(bào)紙里面的內(nèi)容多豐富啊，大學(xué)生關(guān)心的話題都有涉及，這對(duì)你對(duì)英語學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)非常有好處，不僅是英語這樣，你所學(xué)的專業(yè)課也是這樣，要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)啊！而訂報(bào)紙就是讓你有每天都要學(xué)點(diǎn)東西的小壓力，慢慢培養(yǎng)自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。你還覺得訂報(bào)紙是種浪費(fèi)嗎？

12、這報(bào)是挺好的，我再想想吧，下次再說吧。

答：是挺好啊，那就抓住機(jī)會(huì)訂啊！你能告訴我你要再想想的原因嗎？我在這

可以再幫你詳細(xì)的解答啊。說說好嗎？做事要一件就是一件啊，更何況這是毫無疑問的好事，就更沒有什么好細(xì)想的啊。如果有什么其他事情需要幫忙的，你再來找我嘛，好吧！

13、旁邊有家長有怎么辦？

答：這是最好征訂的情況了；老實(shí)告訴家長我們是勤工儉學(xué)的，是經(jīng)過學(xué)校允許的，征訂報(bào)紙我們可以賺取一點(diǎn)生活費(fèi)，減輕家里的負(fù)擔(dān)；同時(shí)也是為了鍛煉自己。再講大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性及學(xué)習(xí)方法。最重要的是伯樂英語的優(yōu)點(diǎn)，在這其中的重要作用。

第二篇：英語培訓(xùn)營銷策略分析

教育培訓(xùn)行業(yè)營銷策略詳細(xì)分析

第一、廣告。廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段

電視廣告：除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

平面媒體：報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營銷傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播；相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。

網(wǎng)絡(luò)廣告：大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù)；“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播，無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播；

第二、活動(dòng)。目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營銷、路演、說明會(huì)、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下，活動(dòng)營銷將會(huì)成為在各個(gè)營銷傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營銷真正實(shí)現(xiàn)了營銷的高成功率。

第三、DM。在營銷傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅(jiān)持長期采用贈(zèng)送英語主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

第四、促銷。在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅(jiān)持進(jìn)行。

第五、公共關(guān)系。塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。

第六、網(wǎng)站。網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此；無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用；而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

第三篇：營銷策略

轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價(jià)帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢(shì)：

1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，直接面對(duì)的是消費(fèi)者，使得消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙判摹?/p>

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場(chǎng)推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營銷道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。

安利公司認(rèn)識(shí)到中國人注重人際關(guān)系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn)，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價(jià)格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售，直銷員所得回報(bào)是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略

安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測(cè)試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。

倡導(dǎo)“綠色營銷”

安利公司意識(shí)到在中國市場(chǎng)上與中國同行競(jìng)爭(zhēng)，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào)，推行“綠色營銷”策略。

第四篇：營銷策略

六.營銷策略

6.1師資策劃

作為全國首個(gè)營銷管理學(xué)院，我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專業(yè)技術(shù)知識(shí)，又掌握現(xiàn)代營銷管理理論與技能的高層次、復(fù)合型，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高層次專門人才。

但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢(shì)。所以本次我們課程研究的就是分析報(bào)考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素！依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來看！我們提出了以下幾個(gè)營銷策劃。

在師資力量方面，我們營銷管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)有100%的博士師資，50%的海外經(jīng)歷，還有來自異國的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營銷雙學(xué)位的任課老師，在平時(shí)的任課階段，教室會(huì)嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計(jì)劃，不會(huì)找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學(xué)位掙得好的聲譽(yù)和口碑。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。

在課程方面的宣傳，我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時(shí)候，將海報(bào)設(shè)計(jì)的更加專業(yè)，新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會(huì)充滿興趣，從而提高營銷雙學(xué)位的招生情況。然后通過專題講座，將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際的營銷相聯(lián)系。

6.2宣傳策略

對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，任何專業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營銷知識(shí)，營銷于我們的生活息息相關(guān)，所以大部分都有學(xué)習(xí)營銷的興趣，所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們?cè)僬{(diào)查的問卷中發(fā)現(xiàn)，有不少同學(xué)連市場(chǎng)營銷雙學(xué)位都不知道。所以對(duì)于同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營銷的了解程度，我認(rèn)為還是不夠高的，也不夠多。對(duì)此，我們應(yīng)該對(duì)此做出對(duì)策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點(diǎn)懸掛條幅；制作一些詳細(xì)的宣傳冊(cè)；一個(gè)有氣勢(shì)、有感染力的宣講會(huì)對(duì)于同學(xué)們來說十分重要的；我們同時(shí)提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息；人員推廣也是一個(gè)非常好的辦法，可以調(diào)動(dòng)全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳，市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)。

其次，對(duì)于該宣傳我們應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳，例如：條幅、宣傳冊(cè)都應(yīng)該早一點(diǎn)著手準(zhǔn)備。

最后，我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實(shí)用。給同學(xué)們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎(chǔ)。

關(guān)于市場(chǎng)營銷雙學(xué)位，營銷管理學(xué)院對(duì)此的宣傳力度也是很大的，在有關(guān)市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的宣傳工作上，營銷管理學(xué)院舉辦過市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的專題講座，此次講座能夠更加真切的讓同學(xué)們感受到市場(chǎng)營銷雙學(xué)位各方面的優(yōu)勢(shì)，為此也幫助了他們選擇了一個(gè)實(shí)至名歸的好專業(yè)；營銷管理學(xué)院還只做了大量的宣傳冊(cè)，該宣傳冊(cè)詳細(xì)的介紹了市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的相關(guān)好處、相關(guān)費(fèi)用、相關(guān)報(bào)名方式等，而且，這些圖冊(cè)，動(dòng)員了大一的同學(xué)們利用課余時(shí)間送到寢室，并且還會(huì)做一些簡短的介紹，讓同學(xué)們一開始就會(huì)產(chǎn)生想看的欲望，所以宣傳冊(cè)

與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了；營銷管理學(xué)院只做了一個(gè)很大氣，并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方，讓同學(xué)們一目來了然知道是有關(guān)市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的營銷管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的相關(guān)海報(bào)；同時(shí)，營銷管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課，一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實(shí)用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學(xué)們之間也會(huì)有交流，這也是在宣傳市場(chǎng)營銷雙學(xué)位。

對(duì)于市場(chǎng)營銷雙學(xué)位的報(bào)名工作，宣傳是很重要的。因?yàn)椋绻麄髯龅暮靡恍┝私獾耐瑢W(xué)就會(huì)更多一些，報(bào)名的幾率才會(huì)更多、更大。對(duì)于統(tǒng)計(jì)后的結(jié)果，我們可以看出宣傳冊(cè)起到的效果沒有條幅大，但是宣傳冊(cè)的成本投入更多，所以，我們應(yīng)該利用好宣傳冊(cè)，在制作宣傳冊(cè)的時(shí)候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會(huì)吸引更多的目光；而且要注意在發(fā)放宣傳冊(cè)的時(shí)候要注意發(fā)放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會(huì)讓觀賞的同學(xué)們反感，并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報(bào)名事項(xiàng)的重要方面；其實(shí)，專題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達(dá)到的效果卻不是那么的理想，為此，我認(rèn)為效果不理想，是因?yàn)槿ｎ}講座的人不太多，所以，在舉辦關(guān)于營銷雙學(xué)位的專題講座之前，我們應(yīng)該搞好宣傳工作，讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場(chǎng)聽一下這個(gè)講座，我相信效果一定不錯(cuò)；網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的，所以，在這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場(chǎng)營銷雙學(xué)位，關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站，以及同學(xué)們平時(shí)關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站，為此，我們可以展開宣傳。

宣傳對(duì)于市場(chǎng)營銷雙學(xué)位來說是很重要的，因?yàn)樾麄鞯轿涣耍拍艿玫礁嗟年P(guān)注、得到更多的報(bào)名。所以，我們要重點(diǎn)關(guān)注宣傳工作，這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。

第五篇：營銷策略

對(duì)于高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場(chǎng)，有不少地方它們?nèi)晕催M(jìn)入。然而它們進(jìn)入三、四線市場(chǎng)，是機(jī)會(huì)抑或禁區(qū)仍是一個(gè)很大的疑問。畢竟，以中國中小城市為核心市場(chǎng)的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。

目前，Adidas大中國區(qū)的收入大部分來自于中國的20個(gè)大城市，2011年Adidas大中國區(qū)的收入將以兩位數(shù)增長，而為了促進(jìn)業(yè)績?cè)鲩L，Adidas計(jì)劃3年內(nèi)在中國開設(shè)2500家門店，其中大多數(shù)將分布在中國的三、四線市場(chǎng)。

2011年，原材料、勞動(dòng)力以及運(yùn)輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價(jià)和降低營銷費(fèi)用支出并不足以彌補(bǔ)由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴(kuò)大其商品價(jià)格調(diào)升力度，以應(yīng)對(duì)通脹壓力。在不可能降價(jià)的情況下，Adidas如何搶奪三、四線市場(chǎng)份額?

2010年，中國的體育產(chǎn)業(yè)以20%左右的增長率繼續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造了超過300億美元的價(jià)值，其中80%就來自體育用品的銷售。很顯然，隨著中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動(dòng)方式，越來越多的人選擇把運(yùn)動(dòng)和健身作為他們生活中的重要部分。”

2010在全球五大市場(chǎng)銷售額均實(shí)現(xiàn)了增長，唯獨(dú)在中國出現(xiàn)了尷尬局面。為了確保達(dá)到兩位數(shù)的增長，Adidas在中國市場(chǎng)制定了一個(gè)5年戰(zhàn)略。“我們預(yù)計(jì)在中國將會(huì)有很強(qiáng)勁的增長，公司計(jì)劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”

到2015年，希望Adidas能夠在中國市場(chǎng)上達(dá)到15%~20%的年增長率。“那時(shí)Adidas將覆蓋1400多個(gè)城市(截至2011年4月，Adidas大約覆蓋了550個(gè)城市)。”Colin說，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，在2011年，Adidas將繼續(xù)開店，新增500多家門店，“其中有十幾家自有門店”。Adidas是世界領(lǐng)先的體育品牌，幾乎在所有類別中都是，例如足球、籃球、跑步和訓(xùn)練等。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)位置，并盡最大能力挖掘新興市場(chǎng)的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場(chǎng)占有率，以提高品牌認(rèn)可度和提高Adidas的市場(chǎng)份額。同時(shí)，使NEO品牌(Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人，設(shè)計(jì)風(fēng)格更加時(shí)尚與休閑，價(jià)格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格差大約在100元之內(nèi))在品牌形象和銷售方面都獲得快速發(fā)展，使它的價(jià)值主張迅速滲透到三、四線城市。”足消費(fèi)者需求是Adidas運(yùn)營的根本所在。“我們的許多努力都是為了滿足消費(fèi)者的不同需求。例如，通過引進(jìn)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，參與市場(chǎng)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合合作者，贊助最激動(dòng)人心和最有影響力的體育賽事，通過各種活動(dòng)吸引消費(fèi)者注意，贏得消費(fèi)者的好感，提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象。”

雖然準(zhǔn)備進(jìn)入消費(fèi)能力較弱的三、四線市場(chǎng)，但Adidas并沒有降價(jià)和降低自己產(chǎn)品檔次的打算。“我們的品牌將繼續(xù)保持在高檔品牌。當(dāng)然，我們也會(huì)有一些像其他品牌那樣的季節(jié)性銷售，但降價(jià)不是我們的核心戰(zhàn)略。我們會(huì)在合適的零售環(huán)境中把合適的產(chǎn)品以合理的價(jià)位賣給有需要的消費(fèi)者，以擴(kuò)展Adidas在較低層次城市的市場(chǎng)份額。希望在不久的將來，我們?cè)谥袊袌?chǎng)獲得增長機(jī)會(huì)的三分之二都可以在三、四線城市實(shí)現(xiàn)。針對(duì)較低層級(jí)的城市，我們將通過推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和定價(jià)強(qiáng)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。”

50元論’：“今天的農(nóng)村將成為明天的城市。”他承認(rèn)，這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?年到5年的時(shí)間內(nèi)，這些地區(qū)“很可能成為具有很高購買力的有價(jià)值的重要市場(chǎng)。我們希望通過Adidas品牌給消費(fèi)者帶去方便和實(shí)惠，擴(kuò)展和深入三、四線市場(chǎng)”。

從長遠(yuǎn)看，一些本土競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)絹碓诫y以對(duì)Adidas構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。而且，國際品牌常常被看作是非常可取的、方便得到的以及可負(fù)擔(dān)的奢侈品，這樣的特點(diǎn)也將為Adidas提供一個(gè)額外的增長機(jī)會(huì)。”