第一篇：體育用品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

體育用品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

一．調(diào)查目的詳細(xì)了解大學(xué)城體育用品市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在大學(xué)城的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)。

①：全面了解該產(chǎn)品在大學(xué)城的競(jìng)爭品的銷售狀況

②：全面了解大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)體育用品消費(fèi)的觀念和習(xí)慣

③：了解大學(xué)城在校學(xué)生人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)體育用品市場(chǎng)容量和潛力

二．調(diào)查內(nèi)容

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

①:大學(xué)城體育用品的市場(chǎng)容量及發(fā)展?jié)摿?/p>

②：大學(xué)城該行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭狀況

③：學(xué)校教學(xué)和生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響

④：當(dāng)前大學(xué)城體育用品種類和品牌及銷售狀況

⑤：大學(xué)城該行業(yè)各產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)狀況

（二）消費(fèi)者調(diào)查

①：消費(fèi)者對(duì)體育用品的購買形態(tài)與消費(fèi)心理

②：消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

（三）競(jìng)爭者調(diào)查

①：主要競(jìng)爭者的產(chǎn)品與優(yōu)劣勢(shì)

②：主要競(jìng)爭者的營銷方式與營銷策略

③：主要競(jìng)爭者市場(chǎng)概況

④：本產(chǎn)品主要競(jìng)爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況

三．調(diào)查對(duì)象及抽樣

消費(fèi)者（學(xué)生）：100名

經(jīng)銷商：3家

四．市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意并聲明在調(diào)查后贈(zèng)送禮品一份以吸引被調(diào)查者的參與，調(diào)查結(jié)束后調(diào)查員立即收回問卷

五．調(diào)查程序及時(shí)間安排

（一）準(zhǔn)備階段：界定調(diào)查問題 設(shè)計(jì)調(diào)查方案 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

（二）實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)查要求采用多種形式由調(diào)查員廣泛收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息

（三）結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總 歸納 整理和分析

六．參與人員

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：徐超龍

調(diào)查方案問卷設(shè)計(jì)：王俊

調(diào)查方案問卷修改:曹菊平

調(diào)查人員：沈偉杭晨晨曹菊平王俊徐超龍

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：沈偉

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：杭晨晨

第二篇：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

關(guān)于重慶城市居民鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求的調(diào)查計(jì)劃

目錄

一、調(diào)查背景

二、調(diào)查目的

三、調(diào)查對(duì)象

四、調(diào)查方法及對(duì)象

五、調(diào)查區(qū)域

六、樣本分配

七、調(diào)研作業(yè)流程

八、調(diào)研實(shí)施方案

九、調(diào)查報(bào)告

十、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

十一、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十二、調(diào)查人員名單

鄉(xiāng)村旅游是一種以傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村資源為基礎(chǔ)，以城市居民為巨大潛在市場(chǎng)，滿足都市人享受田園風(fēng)光，回歸淳樸民俗欲望為目的的旅游產(chǎn)品，是利用鄉(xiāng)村獨(dú)特的自然環(huán)境、田園風(fēng)光、生產(chǎn)經(jīng)營形態(tài)、民俗風(fēng)情、農(nóng)耕文化、鄉(xiāng)村聚落等資源，為旅游者提供觀光、休閑、度假、體驗(yàn)、健身、娛樂和購物的一種旅游活動(dòng)。

以工業(yè)化為主要?jiǎng)恿Φ某鞘谢侵袊鴮?shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會(huì)向現(xiàn)代化社會(huì)的躍進(jìn)。在這一歷史進(jìn)程中，中國的生產(chǎn)方式不斷更新，生產(chǎn)率大幅提高，同時(shí)源源不斷的消費(fèi)需求被中國城市居民挖掘出來，為正在過剩的產(chǎn)能找到了一個(gè)巨大的出口。而在高歌猛進(jìn)的中國城市化大潮之外展開的另一幅圖景是：不堪負(fù)重的生態(tài)環(huán)境、漸行漸遠(yuǎn)的傳統(tǒng)文明、凋敝破敗的鄉(xiāng)土社會(huì)，以及在快速發(fā)展中失去話語權(quán)的農(nóng)村居民。在城鎮(zhèn)化的演進(jìn)過程中，不斷有城市居民希望逃離，至少是暫時(shí)逃離城市鋼筋水泥的森林。不斷有城市居民踏上一次又一次的旅程，去縱情山水，以尋找記憶中的田園牧歌；去休閑娛樂，以洗去工作的疲累；去探幽訪古，以開啟一段段鮮活的歷史。正是在這樣的背景之下，旅游小城鎮(zhèn)應(yīng)運(yùn)而生，這為城市居民新的生活方式提供了理想的場(chǎng)所，為鄉(xiāng)村的復(fù)興提供了新的機(jī)遇。

重慶自古就是物華天寶、人文薈萃之地，其獨(dú)特的自然條件、歷史文化底蘊(yùn)和社會(huì)人文環(huán)境孕育了豐富多樣的鄉(xiāng)村旅游資源。從田園風(fēng)光、鄉(xiāng)村聚落、鄉(xiāng)村建筑到農(nóng)耕文化、民風(fēng)民俗、節(jié)慶文化；從農(nóng)業(yè)觀光到農(nóng)產(chǎn)品品嘗、購物；從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到現(xiàn)代化高效農(nóng)業(yè)等等，均有可開發(fā)的旅游資源和旅游景觀，為重慶鄉(xiāng)村旅游發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的資源基礎(chǔ)。我市擁有奇麗的自然山水、濃郁的民族民俗風(fēng)情、悠久的農(nóng)耕養(yǎng)殖文化，鄉(xiāng)村旅游資源十分豐富，具有較好的發(fā)展基礎(chǔ)。但由于各種原因，還沒有形成一批有規(guī)模、有特色、有影響力的鄉(xiāng)村旅游精品，與周邊省區(qū)相比，差距還較大。

重慶具有區(qū)別意識(shí)的鄉(xiāng)村旅游自2000年才開始自主發(fā)展，現(xiàn)已具有一定的規(guī)模。2006年，重慶市鄉(xiāng)村旅游接待游客總?cè)藬?shù)達(dá)1676萬人次，占全市國內(nèi)旅游接待人次數(shù)的24.69％，實(shí)現(xiàn)直接旅游總收入9.3億元。目前，全市共有鄉(xiāng)村旅游景區(qū)（點(diǎn)）數(shù)2470個(gè)，客房數(shù)總量74208張床位；全市被命名為“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”的單位共12個(gè)；直接吸納農(nóng)民就業(yè)人數(shù)5.3萬人，間接提供勞動(dòng)就業(yè)崗位12萬人；到2010年，全市旅游農(nóng)業(yè)游客總量將達(dá)到1850萬人次，年平均增長率約為11%，預(yù)計(jì)約占當(dāng)年全市國內(nèi)旅游總?cè)舜蔚?8.5%，重慶鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋS著我市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展試驗(yàn)區(qū)的加快建設(shè)，重慶經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,帶動(dòng)了重慶主城以及區(qū)縣城市周邊鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展,每逢黃金周、小長假，主城市民到區(qū)縣、區(qū)縣市民到主城過節(jié)、休閑、購物、旅游成為時(shí)尚，“城鄉(xiāng)互游”推動(dòng)了重慶都市旅游和鄉(xiāng)村旅游共同快速發(fā)展，除都市旅游外，鄉(xiāng)村旅游也已成為重慶市民的重要旅游方式。今年春節(jié)黃金周,更因天氣一直晴好,重慶各區(qū)縣特別是重慶近郊區(qū)又在春節(jié)黃金周節(jié)前節(jié)中圍繞鄉(xiāng)村旅游，推出了豐富多彩的鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)吸引廣大市民，節(jié)中到周邊鄉(xiāng)村旅游景區(qū)“吃農(nóng)家飯，過農(nóng)家年”成市民重要的過節(jié)方式，鄉(xiāng)村旅游已成為重慶市民開展一日游和短線游的一大旅游方式，各大鄉(xiāng)村旅游片區(qū)的農(nóng)家酒店、農(nóng)家樂都是門庭若市,生意興隆。北碚區(qū)舉辦“臘梅文化旅游節(jié)”，渝北區(qū)、巴南區(qū)等舉辦“年豬節(jié)”，特別是巴南區(qū)的農(nóng)家樂為廣大游客準(zhǔn)備了萬頭年豬,江北區(qū)鐵山坪舉辦有氧健身活動(dòng)等，使我市北碚區(qū)靜觀和縉云山、南岸區(qū)南山、九龍坡區(qū)白市驛、巴南區(qū)云篆山、渝北區(qū)玉峰山、江北區(qū)鐵山坪、永川區(qū)茶山竹海和黃瓜山等主要鄉(xiāng)村旅游片區(qū)從2月3日就開始接待大量游客，促進(jìn)了當(dāng)?shù)芈糜谓哟脑鲩L，北碚區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡區(qū)、巴南區(qū)、永川區(qū)今日全區(qū)分別接待游客達(dá)11.5萬、28.4萬、15.8萬、10.85萬和1.3萬人次，其中鄉(xiāng)村旅游占了近三分之一多。由此看出，鄉(xiāng)村旅游在重慶市的發(fā)展前景十分廣闊。

□ 了解重慶市居民每年的鄉(xiāng)村旅游支出情況。

□ 了解性別、年齡、職業(yè)、受教育程度、個(gè)人收入、家庭可支配收入等因素對(duì)城市居民鄉(xiāng) 村旅游的影響。

□ 了解重慶市居民對(duì)鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)知程度與參與現(xiàn)狀。□ 了解重慶市居民對(duì)鄉(xiāng)村旅游的需求特征：（1）獲取鄉(xiāng)村旅游的信息渠道（2）對(duì)鄉(xiāng)村旅游的期望值是什么（3）是否注重觀賞性與參與性的結(jié)合（4）如何出行鄉(xiāng)村旅游

（5）季節(jié)變化對(duì)鄉(xiāng)村旅游出游的影響

三、調(diào)查內(nèi)容

針對(duì)重慶主城區(qū)的城市居民進(jìn)行旅游市場(chǎng)的調(diào)查，特別是鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的調(diào)查。通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)查，分析影響消費(fèi)者行為的諸多因素（內(nèi)在的及外在的）。以此來推斷重慶市鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的前景和今后發(fā)展的目標(biāo)。

四、調(diào)查方法及對(duì)象

1、案頭調(diào)查

通過對(duì)二手資料進(jìn)行收集，剔除與課題無關(guān)的資料和不完整的情報(bào)。要求：具有一定時(shí)效性與課題相關(guān)來源必須可靠針對(duì)性強(qiáng)

2、網(wǎng)絡(luò)搜索

利用網(wǎng)絡(luò)搜索資料，對(duì)資料進(jìn)行整理。

3、問卷調(diào)查

通過發(fā)放問卷的方式收集原始資料。人員要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)

對(duì)象：重慶城市居民及常住人口

五、調(diào)查區(qū)域

重慶市5大主城區(qū)（九龍坡、南岸區(qū)、渝中區(qū)、沙坪壩、江北區(qū)）

六、樣本分配

抽樣方法與樣本量設(shè)計(jì)

1、樣本量設(shè)計(jì)

本次調(diào)查的樣本量是按照定額分配的比例來進(jìn)行的?？偟臉颖玖繛?50份。

2、本次調(diào)查的方法主要是采取街頭攔訪調(diào)查。依照配額抽樣的原則：其中年齡樣本的比例為1:1:1。

七、調(diào)查作業(yè)流程

（1）問題界定（2）方案設(shè)計(jì)（3）問卷設(shè)計(jì)（4）問卷審核（5）調(diào)查執(zhí)行（6）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（7）分析與研究（8）結(jié)論與建議（9）形成研究報(bào)告

八、調(diào)查實(shí)施方案

整個(gè)調(diào)查的步驟包括總體研究設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備工作、實(shí)地訪問執(zhí)行與管理、數(shù)據(jù)、資料的處理和分析、撰寫報(bào)告等幾個(gè)部分。每個(gè)部分的工作是按照現(xiàn)有的人手和資源，進(jìn)行合理、有效的安排。對(duì)于原始資料的收集（即：問卷調(diào)查），將根據(jù)我們的現(xiàn)有人手，每個(gè)區(qū)域我們將派1-2人前往進(jìn)行街頭攔訪。對(duì)訪問人員有如下要求：

（1）調(diào)查者不得帶有主觀因素進(jìn)行引導(dǎo)性的問答。

（2）及時(shí)審核問卷，如有不合格的問卷要重新訪問或作廢。

（3）對(duì)于受調(diào)查者，調(diào)查人員應(yīng)有耐心，態(tài)度應(yīng)溫和，要時(shí)刻注意被調(diào)查者的情緒。

九、調(diào)查報(bào)告

根據(jù)以上的調(diào)查項(xiàng)目，我們會(huì)寫一份《重慶城市居民鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求調(diào)查分析報(bào)告》。

十、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

針對(duì)本次的調(diào)查，經(jīng)過小組討論，對(duì)重慶城市居民鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)調(diào)查的工作進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行如下安排：

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查、二手資料的分析，確定調(diào)查主題————全體小組成員，耗時(shí)2天（即6月27、28日）完成。

第二階段：制定調(diào)查計(jì)劃和審定、修正調(diào)查計(jì)劃————以鄭疆興、令狐大兵、陽元寶、胡文楓為主負(fù)責(zé)人，耗時(shí)2天（即6月28、29日）完成。第三階段：問卷樣稿設(shè)計(jì)、修改確認(rèn)問卷————以王燦星、張莉?yàn)橹髫?fù)責(zé)人，耗時(shí)1天（即6月30日）完成。

第四階段：實(shí)施計(jì)劃、原始資料收集————全體小組成員，每人完成16份左右的調(diào)查問卷，耗時(shí)2天（即7月1、2日）完成。

第五階段：數(shù)據(jù)分析、整理————全體小組成員，耗時(shí)1天（即7月3日）完成。第六階段：撰寫調(diào)查報(bào)告————以楊淑艷、幸真容、徐昌菊為主負(fù)責(zé)人，用耗時(shí)2天（即7月4、5日）完成。

第七階段：對(duì)整個(gè)課程設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行整理、審核，如審核無誤，裝訂成冊(cè)————以

小組長為負(fù)責(zé)人，耗時(shí)1天（即7月6日）完成。

調(diào)查進(jìn)度圖

十一、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

針對(duì)本次的調(diào)查，制定了如下的經(jīng)費(fèi)預(yù)算表：

經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

十二、調(diào)查人員名單

本小組成員名單：鄭疆興、令狐大兵、陽元寶、胡文楓、楊淑艷、幸真容、張莉、徐昌菊、王燦星

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

（旅游業(yè)）

2010年10月13日

目 錄

一、前言???????????????????????3

二、調(diào)研目的?????????????????????4

三、調(diào)研內(nèi)容?????????????????????5

四、調(diào)查對(duì)象及抽樣 ???????????????????9

五、調(diào)查方法 ???????????????????

六、調(diào)查程序及安排 ??????????????????10

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算???????????????????14

八、結(jié)束語??????????????????????

21一、前言

對(duì)調(diào)研任務(wù)及行業(yè)的宏觀態(tài)勢(shì)進(jìn)行簡明扼要的說明

隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展及其在旅游地經(jīng)濟(jì)中作用的日益增強(qiáng)，如何造就高度滿意的忠誠旅游者，打造特色的核心旅游品牌，保證穩(wěn)定的客源，成為各旅游地關(guān)注的焦點(diǎn)。而由于旅游產(chǎn)品和其他服務(wù)產(chǎn)品一樣，具有無形性和不可轉(zhuǎn)移性的特點(diǎn)，它的生產(chǎn)和消費(fèi)過程同時(shí)發(fā)生的，因此，旅游業(yè)更多地是在營銷“經(jīng)歷”。若旅游地希望消費(fèi)者為自己作良好的口頭宣傳，就必須為他們創(chuàng)造良好的旅游經(jīng)歷，讓旅游者在各方面都得到滿足！那么，徐州要進(jìn)一步挖掘它的潛力，對(duì)來徐旅游者，尤其對(duì)國內(nèi)游客的研究就顯得尤為重要，其中對(duì)他們的旅游動(dòng)機(jī)、特征及效果的調(diào)查成為了重中之重。

二、調(diào)研目的對(duì)調(diào)研所要達(dá)到的預(yù)期效果進(jìn)行說明及概述，并最終為企業(yè)解決問題。

1． 了解被調(diào)研城市的客源市場(chǎng)狀況、需求特點(diǎn)，分析被調(diào)研城市作為旅游目的地如何滿足旅游市場(chǎng)需求。

2． 找出徐州旅游開發(fā)過程中存在的不足，提出具體的針對(duì)性措施，為徐州整體旅游開發(fā)與規(guī)劃作貢獻(xiàn)。

3． 為徐州旅游企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中塑造核心競(jìng)爭力提供參考性的依據(jù)與可行性的建議。

三、調(diào)研內(nèi)容

調(diào)研的具體細(xì)節(jié)說明。

（一）旅游動(dòng)機(jī)影響旅游動(dòng)機(jī)的因素

a.個(gè)人因素（年齡，性別，個(gè)性心理，受教育程度及修養(yǎng)，個(gè)人收入狀況等）

b.外部因素（社會(huì)歷史條件，社會(huì)身份或地位，人際關(guān)系，家庭結(jié)構(gòu)等）旅游動(dòng)機(jī)類型

a.身體方面的動(dòng)機(jī)（度假休息、體育活動(dòng)、娛樂活動(dòng)、山水消遣、健康保健等）b.文化方面的動(dòng)機(jī)（了解欣賞異地文化、藝術(shù)、風(fēng)俗、語言、宗教等）

c.人際方面的動(dòng)機(jī)（結(jié)識(shí)異地朋友、探親訪友、擺脫壓力、逃避現(xiàn)實(shí)等）

d.地位與聲望的動(dòng)機(jī)（考察、交流、會(huì)議、追求業(yè)余癖好以及求學(xué)等）

（二）旅游者的特征旅游消費(fèi)特征

a、旅游消費(fèi)意識(shí)與習(xí)慣(出游頻率、旅行方式、出游時(shí)間、旅游偏好)

b、旅游消費(fèi)力（物質(zhì)消費(fèi)力，精神消費(fèi)力）

c、旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)(產(chǎn)品消費(fèi)的數(shù)量比例、相互關(guān)系)

d、旅游消費(fèi)水平（產(chǎn)品檔次、停留時(shí)間、購物情況）旅游者構(gòu)成特征

年齡、職業(yè)、性別、家庭結(jié)構(gòu)、收入水平等影響因素

a、旅游者的收入水平；

b、旅游者的構(gòu)成；

c、旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)；

d、旅游產(chǎn)品的質(zhì)量；

e、旅游產(chǎn)品的價(jià)格；

f、旅游者的心理；

g、其他社會(huì)文化條件。

（三）旅游效果旅游業(yè)形象游客期望旅游質(zhì)量感知

a.游程質(zhì)量感知（交通、餐飲、住宿、購物、娛樂、宣傳）

b.景點(diǎn)質(zhì)量感知(總體氛圍、安全、環(huán)境、管理、收費(fèi))

c.旅游公司質(zhì)量感知（門市服務(wù)、游程安排、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程、服務(wù)措施）d.導(dǎo)游質(zhì)量感知（嚴(yán)興儀表、法規(guī)意識(shí)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)水平、應(yīng)變能力）旅游價(jià)值感知游客滿意度游客忠誠游客抱怨

四、調(diào)查對(duì)象及抽樣

調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：

旅游者 300人

旅行社 3家（國有1家，私營2家）

旅游飯店 2家（五星級(jí)1家，三星級(jí)1家）

旅游景區(qū) 4處

旅游管理機(jī)構(gòu) 1處

旅游者樣本要求：

1． 家庭成員中沒有人在旅游企業(yè)或單位工作。

2． 家庭成員沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司工作。

3． 家庭成員沒有人從事傳媒職業(yè)。

4． 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

五、市場(chǎng)調(diào)查方法

調(diào)研的方法：問卷訪問法（一種搜集信息的技術(shù)）、二手資料搜集法、訪問法、觀察法、態(tài)度量表法、投射和深度訪談

問卷調(diào)查與訪談相結(jié)合問卷設(shè)計(jì)思路

(1)問卷結(jié)構(gòu)主要分為說明部分,甄別部分,主體部分,個(gè)人資料部分;同時(shí)問卷還包括訪問員記錄,被訪者記錄等.(2)問卷形式采取開放性和封閉性相結(jié)合的方式;

(3)問題結(jié)構(gòu)上采取分制評(píng)價(jià)量表,自由選擇,強(qiáng)制性選擇,偏差選擇,自由問答等幾種方式.(4)問卷邏輯采取思路連續(xù)法,既按照被調(diào)查者思考問題和對(duì)產(chǎn)品了解的程度來設(shè)計(jì),在一些問題上,采取跳問等方式來實(shí)行消費(fèi)者的邏輯思維.(5)主要問題的構(gòu)想:

比如:1 您來徐州旅游的主要目的：

觀光 度假 商務(wù) 購物 探親 其他您對(duì)徐州的整體印象如何？

非常滿意 滿意一般 不滿意 很不滿意

訪員要求：

1． 儀表端正、大方。

2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3． 經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。

4． 具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。

5． 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

六、市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：準(zhǔn)備階段 2天選題，與指導(dǎo)老師溝通，內(nèi)部分組確定每小組具體任務(wù)收集、分析及整理資料

第二階段：計(jì)劃階段 3天制定計(jì)劃及問卷審定計(jì)劃及問卷確認(rèn)修正計(jì)劃及問卷計(jì)劃及問卷展示

第三階段：實(shí)施階段 7天

訪員分配

實(shí)施執(zhí)行

第四階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 1天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

總結(jié)規(guī)律 1天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫 2天

成果匯報(bào) 1天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

預(yù)計(jì)準(zhǔn)備物料所需費(fèi)用

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

江西師范大學(xué)外賣市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

一、背景：

第一，學(xué)生人數(shù)眾多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題；

第二，食堂開放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求；

第三，天氣嚴(yán)寒或下雨等，加上有的寢室距離食堂較遠(yuǎn)，用餐不方便；

第四，大學(xué)課程較少，有些同學(xué)常沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，不愿出門；

第五，校內(nèi)餐館、快餐店紛紛推出免費(fèi)送外賣服務(wù)，而且飯菜口味相對(duì)食堂較好，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

二、調(diào)查目的：

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；

(二)把握校內(nèi)餐館、快餐店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；

(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

(四)統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容：

(一)外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。

(二)消費(fèi)者調(diào)查

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等）

2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）

3、消費(fèi)者的忠誠度

4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

(三)商家調(diào)查

1、主要客戶群

2、廣告策略

3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣方法

調(diào)研對(duì)象:江西師范大學(xué)全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校內(nèi)餐館、快餐店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

五、調(diào)查員的要求及組成人員

（一）人員要求

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。

4、訪員要把握談話氣氛的能力。

（二）組成人員

王銅鈴

六、市場(chǎng)調(diào)查方法

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主。

具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

七、調(diào)查規(guī)模

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

打印費(fèi)：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調(diào)查報(bào)告 1元

合計(jì)： 32.3元

十、附錄：

調(diào)查問卷

大學(xué)生外賣市場(chǎng)調(diào)查問卷

為了了解同學(xué)們叫外賣的情況，以及對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)情況的了解，故設(shè)計(jì)了此份問卷，希望大家抽幾分鐘的時(shí)間填寫一下，并保證對(duì)此次調(diào)查情況進(jìn)行保密，謝謝大家的支持！

1、性別：男女

2、年級(jí)：大一大二大三大四

3、樓棟 ：___________________

4、你在食堂用餐會(huì)有哪些苦惱？（可多選）

A、排隊(duì)擁擠 B、座位不夠C、選擇面少D、等候時(shí)間長 E、飯菜不可口

F、營養(yǎng)搭配不均勻 G、衛(wèi)生條件差 H、其它

5、你一般一周叫幾次外賣？

A、1—3次B、4—6次C、7—9次D、9次以上E、從來不（如選擇此項(xiàng)，這下面的問題不必作答）

6、你想要哪種類型的外賣？（多選）

A、米飯、炒菜類 B、炒飯、套飯類C、面食類D、粥類 E、快餐類 F、甜品、奶茶類 H、小吃類 I、干鍋火鍋類 J、提供各種組合，如小吃+奶茶

7、你一般什么時(shí)候叫外賣？（可多選）

A、周一至周五中午時(shí)段 B、周一至周五晚上時(shí)段（包括夜宵）C、周末中午時(shí)段

D、周末晚上包括夜宵 E、其它非用餐時(shí)間

8、你平均每次叫外賣的消費(fèi)額度是多少？（單位元）

A、5—9B、10—15C、15—20D、20—30E、30—40F、40以上

9、你會(huì)因?yàn)橄铝心膸追N原因選擇外賣服務(wù)？（可多選）

A忙著學(xué)習(xí)、有事走不開B玩游戲走不開C懶得走動(dòng) D、別人都叫，沒人陪只好都叫

E、天氣惡劣不想外出 F、外賣比食堂菜式多 G、食堂的就餐環(huán)境不好 H、個(gè)人喜好I、其它（請(qǐng)注明）

10、你最不滿意外賣的哪些方面？（多選）

A、味道、質(zhì)量差 B、飯菜冷熱 C、價(jià)錢太貴D、外送員服務(wù)態(tài)度差 E、送餐速度慢

11、你認(rèn)為比較合理的送餐時(shí)間？

A、10—20分鐘B、20—30分鐘C、30—40分鐘D、更多

12、你覺得現(xiàn)在外賣價(jià)格如何？

A、便宜 B、合適 C、比較貴，但可以接受 D、很貴，接受不了

第五篇：賀州市鐘山縣體育用品市場(chǎng)調(diào)查可行性報(bào)告

賀州市鐘山縣體育用品市場(chǎng)調(diào)查可行性報(bào)告

? 中國體育用品市場(chǎng)分析 ? 暑期假日市場(chǎng)分析 ? 鐘山體育用品市場(chǎng)分析 ? 策劃活動(dòng)可行性盈虧分析 ? 結(jié)論與建議

? 中國體育用品市場(chǎng)分析

? 市場(chǎng)概括

隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)，這使得中國的體育用品市場(chǎng)迎來了一個(gè)新的高潮。中國體育用品市場(chǎng)自2000年起，每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到42億美金。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60%的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育用品出口達(dá)54億美金。據(jù)預(yù)計(jì)，到2008年，中國的體育用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億美金。中國也在大力鼓勵(lì)鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還不斷增加，這為中國體育用品帶來了強(qiáng)大的需求。

? 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

目前中國的體育用品市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段，但我們可以看到這一市場(chǎng)的廣闊發(fā)展前景。而在其之后的驅(qū)動(dòng)力主要有以下幾點(diǎn)：

高速增長的中國經(jīng)濟(jì) 2005年，中國的GDP超過了18萬億人民幣，人均GDP超過1700美金，同時(shí)GDP連續(xù)10年保持8.7%的增長水平。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1312美金，而全世界都對(duì)中國的發(fā)展充滿信心。目前，中國體育用品市場(chǎng)僅占國內(nèi)GDP的0.2%，而在美國，這個(gè)比例可以達(dá)到2%，其增長空間無限。

? 世界級(jí)的體育盛事

除了2008年北京奧運(yùn)會(huì)之外，在未來的幾年中，有一系列的國家體育賽事將在中國舉行，例如，2007年的長春冬運(yùn)會(huì)以及上海舉辦的網(wǎng)球大師杯，F(xiàn)1賽車，還有目前舉行的斯坦科維奇杯籃球挑戰(zhàn)賽，同時(shí)，世界級(jí)的體育明星也不斷的涌現(xiàn)，這其中，最杰出的代表應(yīng)當(dāng)是來自NBA休斯頓火箭隊(duì)的姚明和“百米欄冠軍”劉翔。這些世界級(jí)的體育賽事加上超級(jí)明星的不斷造勢(shì)，極大地激起了人們對(duì)體育的熱情。這些熱情將使得人們積極投身于各類體育活動(dòng)中，而這將極大的刺激國內(nèi)的體育用品市場(chǎng)，掀起一場(chǎng)體育消費(fèi)的高潮。

? 消費(fèi)意識(shí)和能力

中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使中國的消費(fèi)者擁有了更多的時(shí)間和閑錢去用于體育消費(fèi)。隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到健康和運(yùn)動(dòng)的重要性。根據(jù)國家體育局的全面健身計(jì)劃，到2020年全國將會(huì)有40%的人口積極參加各類健身計(jì)劃。以上所有的這些因素將會(huì)推動(dòng)國內(nèi)體育用品市場(chǎng)在未來多年內(nèi)繼續(xù)保持高速發(fā)展。

? 體育用品的零售格局

目前在國內(nèi)的體育用品市場(chǎng)總的來說，主要有四種零售業(yè)態(tài)：

單一品牌連鎖店（Mono Brand China Store）一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主，自營和特許加盟是主要的經(jīng)營模式和擴(kuò)張模式，目前這種形式是國內(nèi)體育用品零售市場(chǎng)的銷售方式之一。耐克、Adidas和李寧是這一業(yè)態(tài)的主要代表。緊隨其后的還有一些新興品牌。安踏、鴻星爾克、雙星等。Nike是其中的領(lǐng)頭羊，目前Nike擁有1200家專賣店占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，并以每周10家的速度在快速擴(kuò)張。Adidas以9.3%的市場(chǎng)份額屈居次席，目前其在全國250個(gè)城市擁有1300家門店，并決心到2008年使店鋪數(shù)達(dá)到4000家。國內(nèi)的體育用品老大李寧以8.7%的份額位于第三，目前擁有2500家門店，并計(jì)劃2008年再新增1500家。

專業(yè)連鎖店（Specialty China Store）

店中擁有多種品牌包括自由品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，自營是主要的經(jīng)營方式。在國內(nèi)此類店的代表有迪卡儂和跨世體育。迪卡儂是一家法國的體育用品零售商，2003年進(jìn)入中國，在國內(nèi)擁有5家門店，不像其他的體育用品零售商，迪卡儂的店一般都不在城市中心區(qū)域，而位于城郊區(qū)結(jié)合部。除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等），專業(yè)的體育服務(wù)是此類專業(yè)店的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)之一。隨著人們的運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)對(duì)此類能提供專業(yè)服務(wù)的零售商有更高的偏好。

店中店

嚴(yán)格來說，此類體育用品零售店更像是一種百貨業(yè)態(tài)。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育用品。這一類的代表型企業(yè)如：運(yùn)動(dòng)100和名店運(yùn)動(dòng)城。此類企業(yè)一般在百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)租下一定面積的區(qū)域。如一個(gè)樓層，在此基礎(chǔ)上引進(jìn)國內(nèi)外的知名運(yùn)動(dòng)品牌在其中租下一定的區(qū)域設(shè)立自己的品牌專賣店鋪，各自獨(dú)立銷售，互不干涉。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的收入一般來自兩塊，一部分是各品牌的租用傭金，另一塊則是和各品牌簽訂的銷售傭金協(xié)議，即當(dāng)莫品牌當(dāng)日或當(dāng)年的銷售額達(dá)到一定金額后，會(huì)有相當(dāng)比例的傭金收入返還給運(yùn)動(dòng)城。這種零售模式好處在于創(chuàng)造了一種集合的效應(yīng)，使得消費(fèi)者在一個(gè)固定的區(qū)域有更多的選擇。

百貨/超級(jí)市場(chǎng)/廠前店/灰色市場(chǎng)

這些業(yè)態(tài)不屬于專業(yè)的體育用品專賣場(chǎng)所，只是會(huì)附帶銷售一部分體育用品。一個(gè)不得不提的市場(chǎng)是所謂的“灰色市場(chǎng)|，在這里可以以非常低的銷售價(jià)格，買到各品牌的體育用品。這一市場(chǎng)的存在反映出目前中國消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和實(shí)際消費(fèi)能力之間的差距，但有趣的是這些市場(chǎng)往往也成為許多外國人來到中國后必去的購物場(chǎng)所。但隨著中國政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)，以及人們消費(fèi)意識(shí)的成熟，這些市場(chǎng)的生存空間也會(huì)萎縮?？纯幢本┑男闼袌?chǎng)和上海的襄陽路市場(chǎng)的遷移就可以看出這一趨勢(shì)的前進(jìn)。

市場(chǎng)進(jìn)入

隨著中國體育用品市場(chǎng)的飛速發(fā)展，許多企業(yè)都看好這塊市場(chǎng)并向抓住奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)分一杯羹，除了原有的企業(yè)加緊擴(kuò)張，有許多新的國內(nèi)外企業(yè)都在積極準(zhǔn)備進(jìn)入這一市場(chǎng)。

前途雖然光明，道路依然曲折，任何一個(gè)企業(yè)在中國體育用品市場(chǎng)的進(jìn)入策略都必須周全和謹(jǐn)慎。

? 暑期假日市場(chǎng)分析

一年一度的暑假來臨，同時(shí)也意味著假日經(jīng)濟(jì)的到來。6月末和9月初，老生與新生的畢業(yè)季、開學(xué)季。年輕人永遠(yuǎn)是潮流的追逐者。而安踏體育，就如同中國體育的風(fēng)尚標(biāo)，引領(lǐng)著年輕人的追捧。暑期，是一個(gè)旅游旺季，而年輕人更是暑假消費(fèi)的一大生力軍。

目前，隨著假期的到來，戶外運(yùn)動(dòng)和旅游成為最熱門的詞匯。追求健康、時(shí)尚、休閑的生活方式即是大家的期望，也是一種趨勢(shì)，更證明了這個(gè)假日市場(chǎng)的勃勃生機(jī)。

隨著人們物質(zhì)生活條件的不斷改善，花錢買健康的消費(fèi)觀念成為人們的休閑新時(shí)尚。富裕起來的人們，除了必要的支出外，有了剩余的積蓄，開始投資戶外健康休閑和運(yùn)動(dòng)。對(duì)于我們來說，評(píng)價(jià)一個(gè)市場(chǎng)，并不僅僅是拿消費(fèi)水平來衡量，實(shí)際上我們最關(guān)注的還是消費(fèi)者的生活方式。如果有這樣的生活方式，即使沒有錢，消費(fèi)者也可以想辦法去消費(fèi)，但是沒有這樣的生活方式，有些消費(fèi)者即使很有錢，一樣不會(huì)去消費(fèi)。

如何打好假日消費(fèi)這一仗，需要商家們使出十八般武藝。

? 鐘山體育用品市場(chǎng)分析

我們鐘山縣轄10個(gè)鎮(zhèn)和兩個(gè)瑤族鄉(xiāng)，縣人民政府駐鐘山鎮(zhèn)，行政區(qū)域面積1483平方公里。

鐘山縣城區(qū)域內(nèi)有8所學(xué)校，鐘山中學(xué)、鐘山一中、志遠(yuǎn)中學(xué)、四中、職中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、二小和一小。估算之下，有大約2萬左右的中小學(xué)生，在提倡全民運(yùn)動(dòng)的前提下，我們就有了近2萬多的學(xué)生消費(fèi)主體和間接的消費(fèi)者8萬左右。另外，鐘山縣城可分為五大區(qū)域，以一橋二橋?yàn)榻缦薜某菐?，以成都、濱江花園、鐘山步行街為主體的中城區(qū)，南路的南城區(qū)，西路的西城區(qū)和北路、一中路的北城區(qū)，粗略估算鐘山縣城就大約有11萬左右的常駐人口。由此可見，鐘山縣城的體育用品市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

另調(diào)查，鐘山縣一共有12個(gè)品牌的16家品牌體育用品專賣店。安踏2家、喬丹2家、鴻星爾克2家、匹克2家、賽琪2家，阿迪王、喜得龍、特步、金萊克、飛亞士、沃特、貴人鳥各有一家，主要集中在步行街和廣場(chǎng)路。其中，尤以在萬家樂旁邊經(jīng)過新裝修的安踏專賣店規(guī)模最大。耐克和阿迪達(dá)斯也有過專賣店，不過由于鐘山消費(fèi)水平的局限性，導(dǎo)致關(guān)門。

? 策劃活動(dòng)可行性盈虧分析

假期的消費(fèi)主體應(yīng)該放在學(xué)生和年輕人上，中年人次之。

由于假期經(jīng)濟(jì)的到來，我們就可以掀起以假日時(shí)尚為主題的體育用品銷售方案。

7月初，以 “畢業(yè)季”為主題的銷售將掀起暑假營銷戰(zhàn)略的第一波浪潮；根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，每年學(xué)生暑假旅行的高峰期在7月底和8月初，對(duì)此，由安踏冠名的“Ta 暑行”安踏夏令營成為第二波浪潮；9月初的“開學(xué)季”以“我們開學(xué)啦”為主體進(jìn)行第三波銷售；之后的中秋國慶，加上各學(xué)校一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)的到來，一直參與其中的安踏店將有可能會(huì)一躍成為鐘山品牌專賣店的第一把交椅，掌控鐘山最大的市場(chǎng)份額。鐘山的團(tuán)購市場(chǎng)還未見其形，但是我們可以成為引領(lǐng)鐘山團(tuán)購的第一家。而且這方案是能夠常年進(jìn)行的，組織的好，將直接占有鐘山的團(tuán)購市場(chǎng)，增加銷量。

一家品牌專賣店的盈利狀態(tài)，離不開其對(duì)自我知名度的影響。“我選擇 我喜歡”安踏的廣告詞說的好，我們不可能奢望大家都只買安踏，但我們可以把鐘山安踏店打造成為鐘山體育用品專賣店的龍頭，提升其在當(dāng)?shù)氐闹龋尨蠹艺J(rèn)可安踏專賣，以穿安踏為榮，成為鐘山的第一品牌。如何在各家專賣店的重圍中突圍，把安踏的市場(chǎng)份額提高，實(shí)現(xiàn)盈利，新穎、別出心裁的創(chuàng)意銷售方案，將會(huì)決定安踏在鐘山的長遠(yuǎn)發(fā)展。

如何在安踏20周年之際，把鐘山的體育用品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占領(lǐng)，將成為我們努力的目標(biāo)。

? 結(jié)論與建議

鐘山縣的體育用品市場(chǎng)，說大不大，說小也不小。主要銷售的地點(diǎn)都扎堆的集中在了一片地方。一直以來，在鐘山總感覺這里的牌子店太少了，質(zhì)量和貨源都跟不上大城市。常常聽同學(xué)抱怨，外出旅游游玩看到的新款衣服鞋子什么的，在鐘山竟然要四五個(gè)月這樣才能見到。這足以讓商家進(jìn)行思考，為什么我們就不能跟大城市一樣同步上市新款產(chǎn)品？缺少先機(jī)的銷售，永遠(yuǎn)只能落人一成。

鐘山的安踏店從新裝修，擴(kuò)大了規(guī)模，當(dāng)然也必須能夠擴(kuò)大貨源。在鐘山逛來逛去也就那么幾家專賣店，如果我們比其他店有更高的知名度，能夠比別人的專賣店更快的上市新款產(chǎn)品，這樣我們就會(huì)走在別人的前面。跟上時(shí)尚潮流，才能贏得愛時(shí)尚的年輕人的追捧。

如何做大，在于知名度的大小。在鐘山把一個(gè)專賣店的知名度打響并不困難，難的是如何能夠始終讓其知名度保持穩(wěn)定而不下降。

創(chuàng)意銷售永遠(yuǎn)是銷售業(yè)的航標(biāo)。制定一個(gè)全年的銷售計(jì)劃，并適合的迎合當(dāng)?shù)剡M(jìn)行策劃與營銷，走在同類店鋪的前面，才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

在此，我建議安踏可以有計(jì)劃的實(shí)施宣傳造勢(shì)戰(zhàn)略，比如舉辦一些自己冠名的的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生或者一些活動(dòng)的贊助，等等，都是必要的。我們還可以同超市、網(wǎng)吧、酒店、KTV等進(jìn)行商業(yè)操作，提高曝光率，營銷安踏。只有付出了才有可能得到回報(bào)。只要鐘山安踏的名頭打響，在鐘山占領(lǐng)龍頭，何愁無市場(chǎng)、無利潤。