第一篇：阿里巴巴的合伙制度是優(yōu)還是劣.docx

阿里巴巴的“合伙人制度”解析 1.雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)制度（簡(jiǎn)稱AB股權(quán)結(jié)構(gòu)）

雙重股權(quán)制度是一種上市公司新的治理結(jié)構(gòu)類型，與單一股權(quán)制度相區(qū)別，有人將其稱為“非股東的、經(jīng)理人控制機(jī)制（鄭作時(shí)，2013,9）。為了保證公司創(chuàng)始人對(duì)公司的控制權(quán)，雙重股權(quán)制度規(guī)定內(nèi)部人員所持有的B股每股都擁有10票或更多的投票權(quán)，而向公眾發(fā)售的普通股A股只有1票的投票權(quán)力。也就是這種說(shuō)上市公司的經(jīng)營(yíng)管理控制權(quán)將不再掌握在公司股東手里（即由公司股東通過(guò)一股一票的表決方式進(jìn)行決策），而是掌握在發(fā)起人手中。雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)可以讓一家公司的內(nèi)部人士在公司上市之后也能維持對(duì)公司的控制權(quán)。采用這種方式的公司會(huì)向創(chuàng)始人發(fā)行股票，有些情況下也會(huì)向早期投資者發(fā)行股票，而這些股票每股均有多張投票權(quán)（以Groupon Inc.為例，每股可擁有150張投票權(quán)）。這些股票使內(nèi)部人士可以選舉董事會(huì)的每一位成員。其他采取這種股權(quán)結(jié)構(gòu)的公司還包括Facebook Inc.和Zynga Inc.。如facebook的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）在公司上市后，由他控制的B類股具有10倍于A類股的投票權(quán)。這意味著，雖然他僅擁有該公司大約18%的股份，但控制著58.9%的投票權(quán)。這種安排，使得扎克伯格對(duì)Facebook的控制權(quán)甚至可以延續(xù)至他入土之后（扎克伯格可以任命一位繼承人在他過(guò)世之后繼續(xù)控制這家公司，見(jiàn)Facebook招股說(shuō)明書(shū)20頁(yè)和21頁(yè)）。

美國(guó)現(xiàn)在大約有600家實(shí)行雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)的公司都是遵從這一投票分配權(quán)比例的。總體而言，約有6％的美國(guó)公司采用這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，其市值約占美國(guó)股市總市值的8%。它們的優(yōu)級(jí)股份B股就是為了給予特定股東對(duì)投票的控制權(quán)，在大多數(shù)的案例中，這些股份是不能進(jìn)行公開(kāi)交易的。在一個(gè)雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)的公司里，所有權(quán)股本和投票控制權(quán)并不一定直接關(guān)聯(lián)。一個(gè)主管人員可能擁有大量的普通A股所有權(quán)，但是同時(shí)只有很少的投票權(quán)，原因是B股在其他人的手里。或者他擁有很多的B股和很少的A股，有很大的控制權(quán)，但是只有少得可憐的經(jīng)濟(jì)所有權(quán)。雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)的公司通常他們可以不受敵意收購(gòu)的影響，一旦他們安排好股權(quán)結(jié)構(gòu)，就幾乎不會(huì)對(duì)之做出改變。這意味著該公司的董事會(huì)沒(méi)有獨(dú)立董事，沒(méi)有薪酬委員會(huì)，也沒(méi)有獨(dú)立的提名職能。

2.馬云的合伙人制度

（1）合伙人制度前的阿里股權(quán)結(jié)構(gòu)演變歷史

公開(kāi)資料顯示，從馬云1999年帶領(lǐng)17個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)業(yè)，到2004年軟銀追加投資阿里巴巴時(shí)，馬云及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直是阿里巴巴的第一大股東，占47%股份；第二大股東為軟銀，約占20%；富達(dá)約占18%，其他幾家股東合計(jì)約15%。

2005年8月，雅虎以10億美元加上雅虎中國(guó)資產(chǎn)，獲得阿里巴巴39%的股份，但只有35%的投票權(quán)。當(dāng)時(shí)，這起交易緩解了阿里巴巴的資金困境，但多年之后，馬云才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。阿里巴巴集團(tuán)B2B公司在港交所上市的招股書(shū)信息顯示，阿里巴巴集團(tuán)2005年與雅虎簽訂了一款協(xié)議，規(guī)定從2010年10月開(kāi)始，雅虎的投票權(quán)將增加至39.0%，而馬云等管理層的投票權(quán)將從35.7%降為31.7%，軟銀保持29.3%的股份及投票權(quán)不變。同時(shí)，雅虎在阿里巴巴集團(tuán)的董事會(huì)席位數(shù)量將增加到兩個(gè)席位，與馬云等阿里巴巴集團(tuán)管理層席位數(shù)相同。

目前在阿里巴巴股東結(jié)構(gòu)里，軟銀持股36.7%，雅虎持股24%，而馬云和管理團(tuán)隊(duì)，持股只有10.4%，剩下的是DST、老虎基金、中投等機(jī)構(gòu)，以及員工持股。當(dāng)前因?yàn)轳R云和管理團(tuán)隊(duì)的影響力能夠保障對(duì)阿里的控制權(quán)，但雅虎和軟銀才是真正的大股東，從法理上來(lái)講，他們是可以更換CEO的，這是存在風(fēng)險(xiǎn)的。這預(yù)示著馬云等管理團(tuán)隊(duì)有失去公司控制權(quán)的可能。

（2）合伙人制度的提出

為了奪回和保證對(duì)阿里創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)控制權(quán)，馬云宣稱阿里方面希望以創(chuàng)新的治理結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司治理，提出阿里集團(tuán)上市時(shí)將采用類似于美國(guó)雙重股權(quán)制度的“合伙人制度”：上市后的公司將由公司業(yè)務(wù)的核心管理者，擁有較大的戰(zhàn)略決策權(quán)，以減少資本市場(chǎng)短期波動(dòng)影響，從而確?？蛻?、公司，以及所有股東的長(zhǎng)期利益。公司將自我選拔出優(yōu)秀的二到三十名合伙人掌握對(duì)公司的控制決策權(quán)，擺脫傳統(tǒng)上市公司“股東所有制”對(duì)于經(jīng)理人的不利之處。知情人士稱，阿里巴巴的28位合伙人將有權(quán)提名董事會(huì)的大部份董事，阿里巴巴的股東們可以否決合伙人提出的董事候選人，但之后這些合伙人將重新挑選新的候選人以供股東批準(zhǔn)。這種模式確實(shí)與雙重股權(quán)有少許差別，類似于美國(guó)參議院批準(zhǔn)美國(guó)總統(tǒng)提名的政府要員。

但香港股市最終拒絕了馬云修改當(dāng)前港市規(guī)則的雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)方案，即馬云的“合伙人制度”，堅(jiān)持了“同股同權(quán)”規(guī)則。香港證交所總裁李小加并回應(yīng)稱，香港為自己的堅(jiān)持“自豪”，并表示，對(duì)于上市規(guī)則的探索“不因阿里開(kāi)始，也不因阿里結(jié)束”。2014年3月阿里巴巴集團(tuán)公布其首次公開(kāi)募股地點(diǎn)(IPO)地點(diǎn)

確定為美國(guó)。相比之下，美國(guó)資本市場(chǎng)允許“雙層股權(quán)”架構(gòu)，也許對(duì)于渴求控制權(quán)的阿里來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)折中的選擇。但馬云及阿里巴巴管理層所持股權(quán)僅有10%左右，這種控制權(quán)十分脆弱。3.雙重股權(quán)制度對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響評(píng)述

支持雙重股權(quán)制度的人聲稱，這種股權(quán)安排可以讓公司的掌控者不必對(duì)股價(jià)的短期波動(dòng)作出反應(yīng)，這樣他們就能專注于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。另有一部分股東長(zhǎng)期以來(lái)一直對(duì)雙重股權(quán)體系感到不滿，原因是它打破了一股一票或同股同權(quán)的準(zhǔn)則（這是現(xiàn)代商業(yè)文明的基石，相當(dāng)于司法的法律面前人人平等），是公司治理結(jié)構(gòu)的一劑毒藥。如Groupon的股東就發(fā)現(xiàn)，由于Groupon的創(chuàng)始人們控制著大部分表決權(quán)，“股東們沒(méi)有辦法要求首席執(zhí)行官解雇首席財(cái)務(wù)官，他們也不可能換掉首席執(zhí)行官??無(wú)論你還是我，就算我們買了Groupon的股票，也沒(méi)有說(shuō)話的份兒”?！都~約時(shí)報(bào)》公司(NYT)中，奧克斯(Adolph Ochs)家族信托掌握著大約90%的B股，因此也就控制了董事會(huì)70%的席位，可以在不經(jīng)過(guò)A股股東投票的情況下推出任何政策。

保羅·龔帕斯（Paul Gompers）、喜石井（Joy Ishii）和安德魯·梅特里克（Andrew Metrick）從事的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，雖然內(nèi)部人士擁有公司大宗股權(quán)往往有助于改善業(yè)績(jī)，但內(nèi)部人士掌控公司的絕對(duì)控制權(quán)則會(huì)削弱公司的業(yè)績(jī)。相對(duì)于采用單一股權(quán)結(jié)構(gòu)的公司，這類公司往往寧愿承受更多的負(fù)債，也不愿通過(guò)發(fā)行股票的方式稀釋其控制權(quán)。其他研究發(fā)現(xiàn)，這類公司的CEO享有更高的薪酬，而股東的資本回報(bào)率則相對(duì)較低，它們還常常浪費(fèi)資金去追逐那些對(duì)于實(shí)際控制者個(gè)人（而不是股東)來(lái)說(shuō)意義重大的目標(biāo)。

第二篇：企業(yè)文化的優(yōu)與劣

企業(yè)文化的優(yōu)與劣

【摘要】只有優(yōu)秀的企業(yè)文化才能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，那么什么是優(yōu)秀的企業(yè)文化，優(yōu)秀的企業(yè)文化具有什么樣的特征，評(píng)判企業(yè)文化優(yōu)劣有其重要的準(zhǔn)則。

【關(guān)鍵詞】：企業(yè)文化 優(yōu)秀的企業(yè)文化的特點(diǎn) 劣企業(yè)文化的影響 思考

（一）企業(yè)文化

1.企業(yè)文化的含義

企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題的而樹(shù)立形成的，被組織成員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。是一個(gè)組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業(yè)文化是企業(yè)中形成的文化觀念、歷史傳統(tǒng)、共同價(jià)值觀念、道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則等企業(yè)的意識(shí)形態(tài)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者把文化的變化人的功能應(yīng)用于企業(yè)，以解決現(xiàn)代企業(yè)管理中的問(wèn)題，就有了企業(yè)文化。企業(yè)管理理論和企業(yè)文化管理理論都追求效益。但前者為追求效益而把人當(dāng)作客體，后者為追求效益把文化概念自覺(jué)應(yīng)用于企業(yè)，把具有豐富創(chuàng)造性的人作為管理理論的中心。這種指導(dǎo)思想反映到企業(yè)管理中去，就有了人們稱之為企業(yè)文化的種種觀念。

2．如何理認(rèn)知企業(yè)文化

首先，從企業(yè)文化的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，進(jìn)行深入的調(diào)查研究，把握企業(yè)文化各種現(xiàn)象之間的本質(zhì)聯(lián)系。依據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從感認(rèn)認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)，進(jìn)行科學(xué)的概括、總結(jié)。其次，要通過(guò)實(shí)踐把所認(rèn)知的企業(yè)文化的本質(zhì)及一般的特征去偽存真，從而確定企業(yè)文化的本質(zhì)。第三，要認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化不是單一的因素構(gòu)成的，找出企業(yè)文化最基本的決定性的因素及其與諸因素的關(guān)系。第四，要看到企業(yè)文化這個(gè)概念不是一成不變的，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，在發(fā)展中形成，并在社會(huì)歷史發(fā)展中豐富和變化。3．企業(yè)文化的涵義

企業(yè)文化的內(nèi)涵具體包括如下一些因素：價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神等構(gòu)成企業(yè)文化的核心內(nèi)容。是企業(yè)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理而形成的觀念的總和。是一種以人為中心的企業(yè)管理理論，它強(qiáng)調(diào)管理中的軟要素，其核心涵義是企業(yè)價(jià)值觀。

（二）優(yōu)秀的企業(yè)文化

1優(yōu)秀企業(yè)文化標(biāo)準(zhǔn)

任何優(yōu)秀的企業(yè)文化必須滿足四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：基于個(gè)性、基于戰(zhàn)略、基于最根本的商業(yè)準(zhǔn)則、基于人性。第一，優(yōu)秀的企業(yè)文化必須是基于個(gè)性的，這里所說(shuō)的個(gè)性包括兩個(gè)層面的含義：一個(gè)是企業(yè)家精神個(gè)性，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的追求、思想和理念；另一個(gè)是企業(yè)組織個(gè)性，即企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、制度和行為方式等，這兩種個(gè)性就構(gòu)成了企業(yè)文化的整體個(gè)性。第二，優(yōu)秀的企業(yè)文化必須是基于企業(yè)戰(zhàn)略的。更準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō)，優(yōu)秀的企業(yè)文化必須充分體現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)略的全面支持功能。一個(gè)企業(yè)的文化只有充分體現(xiàn)對(duì)其戰(zhàn)略的全面支持功能，才能確保企業(yè)文化對(duì)企業(yè)績(jī)效的提升功能。第三，優(yōu)秀的企業(yè)文化必須是基于商業(yè)準(zhǔn)則的。進(jìn)一步說(shuō)，它必須遵守基本的商業(yè)準(zhǔn)則?；旧虡I(yè)準(zhǔn)則，是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基本游戲規(guī)則，例如誠(chéng)信、公平競(jìng)爭(zhēng)、雙贏或多贏、職業(yè)化等。企業(yè)一旦違背這些游戲規(guī)則，就會(huì)受到市場(chǎng)的拋棄。第四，優(yōu)秀的企業(yè)文化必須是基于人性的。換言之，優(yōu)秀的企業(yè)文化必須尊重人性。一個(gè)企業(yè)的文化只有基于人性本原，才具有無(wú)限的包容性、并獲得終極性的認(rèn)同和尊重，進(jìn)而才會(huì)具有凝聚人心的作用。任何一個(gè)企業(yè)的文化如果背離了人性，那么，這種文化就是一種扭曲的文化，一種缺乏包容性的文化，一種不可能被員工、被消費(fèi)者、被社會(huì)公眾所認(rèn)同的文化。上述四個(gè)共性并不是相互獨(dú)立的，而是一個(gè)層層遞進(jìn)的關(guān)系。也就是說(shuō)，在構(gòu)建企業(yè)文化的過(guò)程中，首先找出企業(yè)家的精神個(gè)性和企業(yè)的組織個(gè)性，然后與戰(zhàn)略對(duì)接，最后從商業(yè)準(zhǔn)則和人性層面上進(jìn)行完善和提升。2.優(yōu)秀企業(yè)文化的特點(diǎn)

首先，能得到員工的廣泛認(rèn)同的價(jià)值觀 員工認(rèn)同企業(yè)文化才是真正的文化。其次能在價(jià)值觀指導(dǎo)下成功的實(shí)踐與驗(yàn)證。第三，使企業(yè)員工產(chǎn)生使命感，使企業(yè)產(chǎn)生積極的因素 優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅能使員工產(chǎn)生使命感和責(zé)任感，而且能激勵(lì)員工積極的工作，使員工對(duì)未來(lái)充滿憧憬。第四，簡(jiǎn)約明了，令人心悅誠(chéng)服 企業(yè)文化的核心主張一定要簡(jiǎn)潔明了，要讓大家一看，一聽(tīng)就懂的，這些溝通語(yǔ)要簡(jiǎn)潔易懂，而令人心悅誠(chéng)服。

第五，能使企業(yè)產(chǎn)生不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，企業(yè)文化再造是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的原動(dòng)力，企業(yè)文化就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。第六，能使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深厚的感情 企業(yè)文化不僅能提高員工主人翁意識(shí)和員工高尚情操，而且能使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深厚感情。

（三）劣企業(yè)文化的影響

管理不善所形成的企業(yè)文化是一種劣文化，對(duì)于企業(yè)管理的影響是負(fù)面的。當(dāng)管理中的漏洞長(zhǎng)期存在或經(jīng)營(yíng)理念偏差的情況下，培養(yǎng)了一批非正常獲利的利益集團(tuán)，正是這個(gè)即得利益集團(tuán)所控制企業(yè)的思維方式與員工的生存法則，我同樣把它歸納為一種企業(yè)文化。例如，安然的“壓力鍋”文化同樣符合企業(yè)文化的特點(diǎn)，但是這種企業(yè)文化與正常健康的企業(yè)文化不同，它是一種劣文化。在這種惡劣文化影響的環(huán)境下，員工的價(jià)值觀受到扭曲，企業(yè)的發(fā)展走向歧途，即使這一切被掩飾在企業(yè)快速發(fā)展的光環(huán)。惡劣的企業(yè)文化使原本成功的管理者在這種環(huán)境下無(wú)功而返，先進(jìn)管理手段不起效果，而且還會(huì)形成阻力作用。

（四）思考

我認(rèn)為一個(gè)好的企業(yè)文化應(yīng)該包括以下幾個(gè)放面。首先，要提倡責(zé)任，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé)，有責(zé)任才會(huì)講誠(chéng)信，有責(zé)任才會(huì)有熱愛(ài)，有責(zé)任才會(huì)有追求，有責(zé)任才會(huì)有上進(jìn)。有責(zé)任才會(huì)對(duì)企業(yè)盡心盡智，有責(zé)任才能工作兢兢業(yè)業(yè)，有責(zé)任才能挑戰(zhàn)自我，永不滿足。其次是熱愛(ài)，有熱愛(ài)才會(huì)使他單調(diào)平凡的工作賦予神圣的意義；有熱愛(ài)就不會(huì)把工作僅僅看成換來(lái)了工資收入，更是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，更是信任和尊敬的積蓄。有熱愛(ài)才會(huì)認(rèn)真做事，才會(huì)使每一個(gè)細(xì)節(jié)都能夠注入認(rèn)真、注入感情，才會(huì)在每一天工作積極思考并尋找提高效率和增加效果的方式，使得工作好象每天都有新的變化，每天都有有新鮮感。有熱愛(ài)就會(huì)熱誠(chéng)地對(duì)待工作中的每一個(gè)人，無(wú)論同事、上司，還是客戶企業(yè)中的一員。第三個(gè)是互助、友愛(ài)，企業(yè)中的員工之間的友愛(ài)互助，就會(huì)有集體溫暖感，就能緩解工作帶來(lái)的壓力；有友愛(ài)就能避免員工陷入與狼共舞的勾心斗角之中而互相傷害，互相內(nèi)耗；有友愛(ài)就會(huì)利于溝通和交流，就會(huì)促進(jìn)相互了解，就會(huì)少了隔閡，少了磨擦，就會(huì)提高工作效率。第四就是挑戰(zhàn)自我，永不滿足；只有企業(yè)的員工都不斷挑戰(zhàn)自我，永不滿足，個(gè)人才會(huì)總有上進(jìn)心，企業(yè)才會(huì)總是充滿活力，才會(huì)總有創(chuàng)新精神。總之，好的企業(yè)文化就是能夠不斷推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展、并能不斷激發(fā)員工向上的一種風(fēng)氣、一種機(jī)制。只有一個(gè)企業(yè)的所有員工在工作中，沒(méi)有溶化掉與生俱來(lái)的激情、理想、抱負(fù)和追求，而是得到進(jìn)一步的強(qiáng)化和激發(fā)；不是把生活僅僅當(dāng)成是“活著”，不把工作當(dāng)成是一種單調(diào)的機(jī)械重復(fù)勞動(dòng)，而是每天以新的心情迎接朝陽(yáng)，每天對(duì)于同樣的工作賦予神圣的意義，每天都希望自己的工作都能上一個(gè)新的臺(tái)階。只有企業(yè)的所有員工都有一顆拒絕平庸、勇于創(chuàng)新的心，都有一種創(chuàng)造自己、超越自己的渴望，都能找到自己喜愛(ài)做的事，并踏踏實(shí)實(shí)把它做得更好，這就是我理想中的企業(yè)，這就是我心中的企業(yè)文化。參考文獻(xiàn)：

[1] 魏中龍,張慧.企業(yè)文化建設(shè)、教化與功能實(shí)現(xiàn)[J].北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版), 2004,(04).[2] 周忠英.企業(yè)文化——未來(lái)企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力[J].商業(yè)研究, 2004,(03).[3] 何載福.企業(yè)文化建設(shè)實(shí)踐與績(jī)效研究[D].華中科技大學(xué), 2005.[4] 張奇.企業(yè)文化建設(shè)是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力[J].建設(shè)科技, 2005,(Z1)[5] 李睿.對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的思考與建議

第三篇：阿里巴巴誠(chéng)信通是什么,什么是誠(chéng)信通

阿里巴巴誠(chéng)信通

“誠(chéng)信通”，是阿里巴巴為從事中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)推出的會(huì)員制網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)。誠(chéng)信通分為企業(yè)版誠(chéng)信通和個(gè)人版誠(chéng)信通兩種。企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)購(gòu)買阿里巴巴誠(chéng)信通服務(wù)。

“誠(chéng)信通”基于全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)---阿里巴巴大市場(chǎng)，為中小企業(yè)提供更多生意機(jī)會(huì)、開(kāi)拓生意渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法和全套網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)，助力中小企業(yè)贏在中國(guó)！

二、成為誠(chéng)信通有什么好處

1、拿商機(jī)

每天60多萬(wàn)條最新供求信息；上千萬(wàn)注冊(cè)買家，其發(fā)布的求購(gòu)信息可查看。

2、獲推薦

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3、建網(wǎng)站

集頂級(jí)域名、無(wú)限展示空間、20G企業(yè)郵局、企業(yè)在線于一體的網(wǎng)站。是你365天不關(guān)門(mén)的網(wǎng)上豪華專賣店，幫你推廣品牌，推銷產(chǎn)品。

4、享服務(wù)

·千名服務(wù)和技術(shù)人員，時(shí)刻待命，鼎力支持。

·全套網(wǎng)商培訓(xùn)，輕松掌握網(wǎng) 絡(luò)貿(mào)易技巧，助力中小企業(yè) 在逆境中成長(zhǎng)。

5、搶特權(quán)

·有機(jī)會(huì)申請(qǐng)銀行無(wú)抵押阿里貸款（限已開(kāi)放地區(qū)）

·有機(jī)會(huì)報(bào)名參加每周舉辦的大買家 采購(gòu)（如宜家，蘇寧等）·有機(jī)會(huì)每年隨阿里巴巴免費(fèi)參 加上百場(chǎng)展會(huì)。

三、申請(qǐng)誠(chéng)信通的3大理由

1、與普通會(huì)員相比

67%的企業(yè)加入誠(chéng)信通后認(rèn)為：合作伙伴增多，業(yè)務(wù)渠道更寬，銷售額增加

2、與同行相比

誠(chéng)信通是最大的網(wǎng)商群體，糾紛率僅萬(wàn)分之一

3、與其它服務(wù)相比

誠(chéng)信通會(huì)員企業(yè)存活率超出傳統(tǒng)企業(yè)500%

1、用好阿里旺旺。你可以通過(guò)阿里旺旺搜索行業(yè)客戶的聯(lián)系方式，之后通過(guò)貿(mào)易通與他們?nèi)〉寐?lián)系，詢問(wèn)是否需要你們的產(chǎn)品。要用心回復(fù)每個(gè)詢盤(pán)，積極幫助每一個(gè)需要幫助的人，和每一個(gè)與你聯(lián)系的人做朋友。即使買賣暫時(shí)不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過(guò)的一個(gè)人，明天很可能就是你的客戶；今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個(gè)大單。同時(shí)，可以阿里旺旺的“商友推薦”功能，每天結(jié)識(shí)10個(gè)商友，一年就能結(jié)識(shí)3650個(gè)商友，從中發(fā)現(xiàn)客戶與訂單的機(jī)率，其實(shí)非常大。

2、用好信息排名及相關(guān)功能。分時(shí)段重發(fā)產(chǎn)品信息，讓關(guān)鍵詞精確匹配產(chǎn)品，并申請(qǐng)誠(chéng)信通會(huì)員，這樣都可以讓你的產(chǎn)品信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開(kāi)通網(wǎng)銷寶，這樣排名永遠(yuǎn)都是在最前的。更可以申請(qǐng)黃金展位，獲得大量寶貴的曝光，最終獲得訂單。

3、用好阿里巴巴的社區(qū)、生意經(jīng)、博客擴(kuò)大影響力、曝光量與建立人脈，間接獲得訂單。A用好博客?？梢詧?jiān)持每天發(fā)5篇左右各種類型的博文，可以介紹你們的企業(yè)文化，可以是工作中的趣事，也可以是外貿(mào)技巧，總之，目的是讓客戶通過(guò)博客關(guān)注到你們的企業(yè)，進(jìn)而購(gòu)買你們的產(chǎn)品。

B用好論壇。可以在阿里論壇多發(fā)帖回帖，與同行們進(jìn)行深度溝通。也可以積極參加各種活動(dòng)，結(jié)識(shí)商友并獲得曝光。C用好生意經(jīng)。生意經(jīng)是國(guó)內(nèi)最好的商業(yè)問(wèn)答與百科平臺(tái)了。你可以瀏覽生意經(jīng)的精品知識(shí)，也可以搜索各種行業(yè)問(wèn)題的答案，更可以提出問(wèn)題，讓生意經(jīng)高手們?yōu)槟憬獯?。進(jìn)一步提高自己的貿(mào)易與營(yíng)銷水平。當(dāng)然，也可以像富貴一樣積極回答問(wèn)題，在回答問(wèn)題的過(guò)程中結(jié)識(shí)各方高手，提高自己的營(yíng)銷與貿(mào)易水平，并獲得口碑與宣傳。

4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的產(chǎn)品名，看是否有客戶求購(gòu)，主動(dòng)與他聯(lián)系。如果你是誠(chéng)信通會(huì)員，就可以看到對(duì)方的聯(lián)系方式。

5、用好阿里巴巴這個(gè)學(xué)習(xí)工具，提高自己的貿(mào)易與營(yíng)銷水平，為接單打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如：學(xué)習(xí)生意經(jīng)的“精品知識(shí)”，學(xué)習(xí)十大網(wǎng)商的成功經(jīng)驗(yàn)，從論壇精華中汲取養(yǎng)分，通過(guò)他人博客了解同行的具體作法等等。從而從側(cè)面提高自己的接單水平。

當(dāng)然，您用了大半年的阿里巴巴，這些技巧肯定基本用過(guò)了。如果效果還是不好，可能是以下原因。

1、信譽(yù)。不知道您是否對(duì)每一筆生意都誠(chéng)信了？一個(gè)不滿意的客戶，可以把他的不滿意告訴240個(gè)他背后的客戶，所以，要對(duì)每個(gè)客戶都講信譽(yù)。

2、產(chǎn)品。您的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？是否物美價(jià)廉？是否做到了讓客戶沒(méi)有后顧之憂的售后？

3、客戶。在您處購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，重復(fù)購(gòu)買的機(jī)率大不大？您是否用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與客情關(guān)系的維持留住了大部分的客戶？

4、宣傳。您是否積極參加阿里巴巴的活動(dòng)，是否運(yùn)用了每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)展示自己的產(chǎn)品？

5、耐心。您是否十年如一日地耐心售后在電腦邊，耐心回復(fù)每一個(gè)詢盤(pán)，每一個(gè)提問(wèn)？ 還是開(kāi)頭的話。誠(chéng)信通只是一個(gè)工具，一個(gè)平臺(tái)。只要具備了高超的營(yíng)銷與貿(mào)易能力，就能將之運(yùn)用得風(fēng)生水起。

誠(chéng)信通網(wǎng)站有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、適合買家瀏覽：誠(chéng)信通網(wǎng)站以買家視角出發(fā)設(shè)計(jì)，內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，您可以向買家全方位展示您的產(chǎn)品和公司信息！

2、隨時(shí)隨地更新：誠(chéng)信通企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)活的網(wǎng)站，您可以隨時(shí)通過(guò)“阿里助手”更新內(nèi)容，操作方便快捷。您的客戶可及時(shí)看到您最新的產(chǎn)品信息！

3、依托于百萬(wàn)商人的市場(chǎng)：誠(chéng)信通網(wǎng)站與一般企業(yè)網(wǎng)站最大的區(qū)別在于：它是依托于阿里巴巴大市場(chǎng)，可以讓您共享全球最大網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)的品牌資源和每天百萬(wàn)的流量商機(jī)！阿里巴巴小二陳成 Q1635821191 電話56637782

第四篇：阿里巴巴薪資制度

阿里巴巴誠(chéng)信通銷售薪資

客戶顧問(wèn)：基本工資：1800（2/20）。

提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%

銷售顧問(wèn)：基本工資：1500（2/14單）。

提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%

銷售工程師：基本工資：1200（2/10單）。

提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%

銷售代表：基本工資：800

提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%

試用銷售：基本工資：800。

提成：1-3單8%、4-5單10%*、6-7單12%*、8單以上15%、15單以上18%

要求：當(dāng)月完成2單收款，下月轉(zhuǎn)正，連續(xù)2個(gè)月未完成2單收款淘汰。

第五篇：“我”說(shuō)廣告的優(yōu)與劣

“我”說(shuō)廣告的優(yōu)與劣

作者：康學(xué)賓

內(nèi)容摘要：放眼今日的生活，各種傳媒與我們的僧或聯(lián)系越來(lái)越密切，已成為我們生活中不可或缺的一部分，是我們了解外部世界的重要途徑。通過(guò)傳媒，我們不僅獲取了豐富多彩的信息，也看到了形形色色的廣告。廣告在我們周圍真的是隨處可見(jiàn)，大街上，可以看到有人發(fā)傳單，這些傳單多半是廣告；還有粉刷在墻上的廣告，至于我們每天都在接觸的電視節(jié)目，自然也穿插這各大商家的廣告，每登錄一個(gè)網(wǎng)站，首先映入眼簾的還是廣告。廣告時(shí)時(shí)處處出現(xiàn)在我們的眼前，這就對(duì)我們的生活產(chǎn)生了一些或多或少的影響，讓人聯(lián)想到廣告的優(yōu)勢(shì)與弊端。

關(guān)鍵詞：廣告 兩面性 消費(fèi)

引言

“廣告”的意思就是“廣而告之”，在實(shí)際生活中，隨著科技進(jìn)步，人民物質(zhì)生活水平的提高，廣告越發(fā)成為一種商家的營(yíng)銷手段，并且由廣告帶動(dòng)的商業(yè)鏈條以席卷之勢(shì)奔涌而來(lái)。這種通過(guò)傳媒來(lái)傳播廣告效應(yīng)的手段，有其優(yōu)點(diǎn)又有起劣勢(shì)，下文將通過(guò)闡述媒體選擇播出廣告應(yīng)注意的問(wèn)題展開(kāi)。

正文

（一）廣告的優(yōu)點(diǎn)

首先，對(duì)于期盼經(jīng)濟(jì)效益的商家，廣告無(wú)疑是一種絕佳的宣傳手段，是提高商家及其產(chǎn)品知名度的好方式。商家生產(chǎn)出產(chǎn)品，面對(duì)的是消費(fèi)者，產(chǎn)品要博得消費(fèi)者的認(rèn)可，不僅要質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)一流，更要加強(qiáng)宣傳力度。從消費(fèi)者耳朵角度想，選擇商品時(shí)自然青睞耳濡目染過(guò)的商標(biāo)，潛意識(shí)中認(rèn)為熟悉的會(huì)好些，一般沒(méi)有人會(huì)屢次嘗試陌生廠家生產(chǎn)的商品。對(duì)于商家而言，做廣告雖會(huì)消耗一些經(jīng)費(fèi)，但若廣告收效，則是一本萬(wàn)利，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

其次，對(duì)于我們提供信息的各種傳媒，其運(yùn)轉(zhuǎn)自然要用錢(qián)，播放廣告手去廣告費(fèi)，不僅維持自己的自身運(yùn)作，更會(huì)創(chuàng)造更對(duì)更好的節(jié)目，為收視者提供更好的服務(wù)。再者，有些廣告制作的相當(dāng)精彩，足以與各種傳媒制作相媲美，更有些有志之士制造出一些公益廣告，教育意義深遠(yuǎn)，例如，有的用鮮明生動(dòng)的畫(huà)面提醒人們保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們的家園；有的用完整的故事情節(jié)啟迪人們，重申一些基本道德（往往是被忙碌的現(xiàn)代人們所忽略的）；有的則以可愛(ài)的卡通形象，告訴人民一些日常的行為準(zhǔn)則，規(guī)范我們的行為。所以，欣賞這些廣告，會(huì)給人很多美的享受和震撼心靈的感受。

第三，對(duì)于消費(fèi)者，大部分真實(shí)的廣告為他們指明購(gòu)物的方向，使其不用像茫茫商品海洋中的一頁(yè)扁舟，不知所從。又如一些長(zhǎng)時(shí)間被頑癥折磨的患者，或許他們?cè)L遍所有知道的名醫(yī)都不能痊愈，偶然遇見(jiàn)一則治療此病的廣告，便抱著試試看的心態(tài)，沒(méi)準(zhǔn)兒，還真是新生活的開(kāi)始。

廣告的優(yōu)點(diǎn)一定還有很多，以上分析的只是其中的一小部分，但足以說(shuō)明廣告效應(yīng)給消費(fèi)者帶來(lái)的影響之大，左右他們的購(gòu)物意向，進(jìn)而更帶動(dòng)了商品運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷手段。作為一種無(wú)言的公關(guān)手段，廣告的力度之大，深度之廣，商機(jī)和銷量隨即而來(lái)。

（二）廣告的弊端

首先有些廣告不夠真實(shí)，有些言過(guò)其實(shí)，廣告與實(shí)際的產(chǎn)品并不相符。比如有些方便面廣告，什么紅燒牛肉，總是熱氣騰騰的一碗面上布滿碩大的牛肉塊，還有新鮮的蔬菜，看上去的確誘人。但實(shí)際上，大多數(shù)的情況并非如此，實(shí)際的產(chǎn)品只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的面餅和一小包調(diào)料。又如一些洗發(fā)水，化妝品，看其廣告似乎可以使人在短時(shí)間內(nèi)變得儀態(tài)萬(wàn)方，但又有幾人用過(guò)其產(chǎn)品后有很好的效果？我曾讀過(guò)下面這樣一篇雜文：

前幾天，侄子吵著鬧著要吃核桃，于是便給他買了幾斤。誰(shuí)知道核桃硬梆梆的，不好弄，侄子大叫一聲：看我的，隨后拿起一個(gè)使勁的用牙一咬，只聽(tīng)得“砰”的一聲，在一看，核桃沒(méi)開(kāi)，牙齒裂了半片。我急忙把他送到醫(yī)院，花了幾百塊錢(qián)不說(shuō)，還不知道會(huì)不會(huì)影響拒咀嚼和面部形象。我又好氣又好笑，問(wèn)侄子是誰(shuí)告訴他這么做的，他一本正經(jīng)的說(shuō)，是電視上說(shuō)的。見(jiàn)我不信，侄子就打開(kāi)電視，順便翻了幾下，便指著屏幕大呼小叫，你看，你看！這就是！我仔細(xì)一看，原來(lái)是個(gè)廣告，某人原來(lái)經(jīng)常牙疼，用了某某牙膏，牙不疼了，堅(jiān)固無(wú)比，一下子就能把核桃咬開(kāi)。侄子百思不得其解：我就是某某牙膏，怎么核桃咬不開(kāi)啊？

有了侄子的教訓(xùn)，我便對(duì)牙膏廣告多了一份關(guān)注，不看不知道，一看嚇一跳。一則廣告上，某人現(xiàn)實(shí)喝冰凍啤酒，再大吃滾燙的麻辣火鍋，當(dāng)別人問(wèn)他受不受得了時(shí)，他開(kāi)始推薦某某牙膏，說(shuō)用了某某牙膏，一點(diǎn)兒也沒(méi)事。我暗想，我也用某某牙膏怎么就不行，一喝冰飲料，牙就疼得受不了，再說(shuō)了，就算牙受得了，肚子也受不了，不拉肚子才怪。另一則廣告，看了更恐怖，一個(gè)人的牙齒一直不太好，可是用了某某牙膏之后，今非昔比，在廣場(chǎng)表演，用牙齒拖動(dòng)了一輛大卡車。還有一則廣告，更絕，一個(gè)人使用了某某牙膏之后，鼓起勇氣向大象挑戰(zhàn)，用牙齒和大象拔河，最后將大象累趴在地。

姑且不論那些廣告是否可靠，就內(nèi)容本身來(lái)說(shuō)就不健康，更不安全。牙齒的主要功能是咀嚼超出其正常功能的使用就會(huì)造成傷害，什么用牙齒咬核桃、拉卡車、和大象比武等等，都違背牙齒的正常功能。

還有一些廣告，以損害人體健康為主體內(nèi)容，比如一個(gè)孩子身體瘦弱，自從喝了某某口服液，強(qiáng)壯有力，用一只手連做了幾百個(gè)俯臥撐，其實(shí)非專業(yè)人士做俯臥撐一定要用兩只手，否則就可能受傷。還有摩托車廣告中戴頭盔者寥寥無(wú)幾，對(duì)人們正確認(rèn)識(shí)交通規(guī)則有百害而無(wú)一利。

其次，有些廣告的播出頻率過(guò)高。有時(shí)各個(gè)頻道都在播同一個(gè)廣告，而且次數(shù)特別多，這就讓人覺(jué)得有些像噪音。更有一些商家未經(jīng)有關(guān)部分的批準(zhǔn)就在墻上亂張貼或者粉刷廣告，實(shí)在有損市容。

第三，看電視主要是為了放松，但鋪天蓋地的廣告也會(huì)讓人的心情變的糟糕。有時(shí)一些節(jié)目正在高潮的時(shí)候會(huì)突然插播一段廣告，而且一次竟達(dá)十幾分鐘，一個(gè)小時(shí)的節(jié)目會(huì)插播四五次廣告。原本緊湊的曲折的故事情節(jié)會(huì)被打的支離破碎，使人感覺(jué)索然無(wú)味，這樣就沒(méi)有使我們獲得良好的信息，違背了我們看電視的初衷。

但無(wú)論怎么說(shuō)，廣告商都是在制造轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)轟動(dòng)效應(yīng)，將自己的品牌打造出去，企求行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和銷售的搶手。比如下面這個(gè)例子：

1月21日，元宵節(jié)這天，恒源祥(集團(tuán))有限公司備受爭(zhēng)議的“2008年賀歲廣告(12生肖篇)”在東方衛(wèi)視一天之內(nèi)播了41次后，正式停播。此前，這則長(zhǎng)達(dá)1分鐘的廣告在安徽、江蘇和山東等6家衛(wèi)視播出了187次。在長(zhǎng)達(dá)1分鐘的時(shí)間里，有恒源祥商標(biāo)和北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助商的畫(huà)面一直靜止不動(dòng)，廣告語(yǔ)則由原來(lái)的“恒源祥，羊羊羊”，變成了“恒源祥，北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，鼠鼠鼠”，這句廣告語(yǔ)按照12生肖的順序從“鼠鼠鼠”一直輪換到“豬豬豬”。

正是這則在春節(jié)期間播出的廣告，引來(lái)網(wǎng)友的“惡評(píng)如潮”，但也讓恒源祥是北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助商這一事實(shí)變得“家喻戶曉”。

結(jié)論

廣告作為一種特殊的公關(guān)手段，一種大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播方式，其影響力之深遠(yuǎn)，不需細(xì)說(shuō)，但其帶來(lái)的弊端也不可小覷。作為消費(fèi)者，理應(yīng)對(duì)這些廣告理性斟酌，合理消費(fèi)。作為廣告的投資方，一方面要立足于營(yíng)造品牌形象，不弄虛作假，再一方面要考慮廣告給大眾帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，并力圖減少，著力提升自身品牌優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1]廣告經(jīng)驗(yàn)談.《走進(jìn)大課堂》，2010.7

[2]用了某某牙膏，你能用牙拉大象嗎？《北京晚報(bào)》，2003.8

[3] 恒源祥“廣告門(mén)”事件,2008-2009危機(jī)公關(guān)十大案例點(diǎn)評(píng),2010.1

[4] 常樺,《成功公關(guān)的22條黃金法則》，2003.10

[5] 公關(guān)語(yǔ)言藝術(shù)的基本原則，《我型我素——磨練公關(guān)》