專題：ibm工業品營銷
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工業品營銷
工業品營銷人的“六變”工業品營銷人，從個體上看，像是特種兵。他們必須熟悉產品、通曉技術、了解行業，而這三樣只算是初入門的功夫，是一個工程師和營銷人員的混合體，需要較強的技
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工業品營銷—關系營銷
別跟我說你知道什么是工業品營銷
在探討思考了好久以后，才得出了工業品營銷的實質—關系營銷
工業品營銷的任務就是創造和保持顧客，創造出來的顧客需要保持，保持住顧客才能吸引 -
工業品營銷細分
NO2] 工業品營銷領域有必要再細分
隨著我國市場經濟體制的不斷完善，學界對市場營銷科學的認識也是日新月異，學科專業不斷細分，人們對市場營銷活動中的客觀規律的認識也越來越清 -
工業品營銷五篇范文
工業品營銷
就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息。由于工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益 -
工業品跨位營銷[范文]
工業品跨位營銷
“我型我SHOW,歡迎你去上海！”香港歌星譚詠麟笑咪咪地從裁判席上走下來，對一個參加比賽的小女孩說。最近在電視娛樂節目中，一個以杜邦萊卡為主題的“我型我SHOW -
工業品的一點營銷心得
工業品的一點營銷心得... (#1612879)
工業品與普通的消費品在營銷形態上已經發生了很大的變化，一般情況下，工業品營銷屬于典型的大宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區 -
工業品的一點營銷心得
工業品的一點營銷心得 一、維護客戶 對于公司老客戶的維護， 1、充分了解客戶情況，找到關鍵人物。 2、重點跟蹤決策人員，但是不能忽略一些雖然沒有決策權，卻握有一定實權的人物，比
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工業品營銷如何留住大客戶
如何才能讓大客戶，不跟工業品營銷人員說“分手”？在企業在銷售額上競爭的游戲當中，大客戶無疑使一張致勝的王牌，而這個對于無數企業充滿了太多誘惑的王牌，如何才能把握住，成了很大
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工業品營銷如何建立客戶關系
工業品營銷如何建立客戶關系一、客戶關系發展的四種類型談到客戶關系的建立，如今中國市場上不外乎以下四種類型：1.朋友這種類型是指先做朋友再做生意。一般要主動拜訪客戶，幾次
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工業品營銷的核心
工業品營銷的核心
一、工業產品與快速消費品的差異
在嚴格意義上，工業產品是為企事業公司、單位提供生產資料的企業生產成果，包括生產原料、設備等。在各行業中，工業產品與快速 -
透析工業品營銷 試題答案
單選題
1.工業品營銷研究的方面不包括：（）回答：正確
1. A
2. B
3. C
4. D原材料 零配件 基本設備 營銷人員
2.一個團隊要具備戰斗力，一定要均衡()三者的關系。（）回答：正確
1. A
2. B -
工業品營銷：如何打好奪標戰[范文]
工業品營銷：如何打好奪標戰 隨國家相關招標法規的出臺和工業品招標制度進一步規范，工業品生產企業正逐漸走出計劃營銷和關系營銷的峽谷地帶，感受"專業、公開、公正"選型、招標
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工業品營銷發展的趨勢
工業品營銷發展的趨勢：銷售過程從粗放到精細管理目前，工業品銷售過程中，因為項目周期長，關系營銷比較明顯，基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息，導致銷售過程相對不透明，所以，相對銷售
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工業品營銷的五重境界
工業品營銷的五重境界在聰明人扎堆的營銷圈子中，若是你猛一提工業品營銷，不少人都會為之一怔：工業品營銷，干啥的？即使是一些號稱見多識廣的工業品企業老板，一時半會也反應不過來：工
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工業品營銷策略（共5則）
工業品營銷策略
關注營銷過程中的治理要素，有效運用治理工具，可以有效解決工業品營銷中碰到的棘手問題。產品同質化、價格市場化、成本透明化、關系隱性化是工業品營銷面臨的 -
工業品營銷的精英課程
工業品營銷的精英課程，針對高層您的需求
也許在工業品營銷領域已經爬摸滾打了三五年的你已經覺得對于銷售是輕車熟路了，覺得小菜一碟。但時常，你又常常困惑，難道職業生涯已經到 -
工業品營銷：四大策略組合
工業品營銷：四大策略組合
信任是工業品營銷的靈魂，工業品營銷如何運用信任法則來組合企業的營銷資源？
現行的營銷理論是在研究消費類產品的基礎上提出的，以滿足客戶需求為導向而 -
工業品低成本品牌營銷之道
品牌營銷案例 案例名——遠東低成本品牌營銷之道 品牌文化中心 吉榮康 這是一個品牌消費的年代，面對數不勝數的產品和服務，品牌成為消費者購買決策時的重要依據。 這是一個品
