第一篇：工業品營銷企業管理咨詢的意義

工業品營銷企業管理咨詢的意義 ——法思營銷

來源：法思營銷

一、提高工業品營銷企業管理水平和經濟效益

管理咨詢是落實我國經濟建設方針“以提高經濟效益為中心”的重要環節。根據統計資料分析，當前國有企業的虧損面近40%，其中有80%是由于管理不善造成的，所以提高企業管理水平是提高企業經濟效益的很重要的措施；而管理咨詢是針對不同企業的主要矛盾，提出不同的改善措施，來達到提高經濟效益的目的。

二、落實盤活存量和生產要素的最佳組合管理咨詢不僅針對一個企業、提高一個企業的經濟效益，一個企業在社會經濟活動中不是孤立的，因此為提高整個國民經濟效益，還需要從企業彼此之間的關系來分析，可能要作結構性調整，包括對產業結構的調整、產品結構的調整，真正落實盤活存量，落實生產要素的重組，落實資源的優化配置，管理咨詢就是一個很好的手段。

三、實現“兩個根本轉變”

黨中央提出來的企業“兩個根本轉變”和“三改一加強”，是管理咨詢工作的機遇。管理咨詢工作是能發揮出應有作用的。通過我們多年管理咨詢工作的實踐，發現把“兩個根本轉變”和“三改一加強”真正落實到企業中去，不論企業的組織結構和企業的每項專業管理，如生產、營銷、財務成本等等，還有很多細致的工作要做。而這些細致的工作是能夠通過管理咨詢來實現的。

四、要把咨詢業作為一種產業來發展

管理咨詢的誕生是隨著經濟的發展而產生，管理咨詢的發展促進了經濟的發展，經濟的發展又促進了管理咨詢的發展。所以一個國家的經濟發展和管理咨詢的發展是相輔相成的。正因為管理咨詢的意義如此重大，所以李鵬總理在全國人大會議上提出的《目標綱要》中，要把咨詢業作為一種產業來加以發展是具有非常重要的現實的意義。

第二篇：工業品營銷

工業品營銷人的“六變”

工業品營銷人，從個體上看，像是特種兵。他們必須熟悉產品、通曉技術、了解行業，而這三樣只算是初入門的功夫，是一個工程師和營銷人員的混合體，需要較強的技術功底和營銷視野。此外，還要洞察和引領客戶需求、組織和提供解決方案，這就需要扎實的營銷管理和內部協調功夫了，外部營銷開道、內部營銷鋪路，工業品營銷人需要內外一把抓，這也是工業品營銷的獨特之處吧。

從群體上看，工業品營銷人，像是突擊隊。一群有能力的個體，勇于放棄單打獨斗的快感，甘于屈身伺候組員，像狼群一樣圍獵，則需要很強的自我管理能力、團隊協調意識、相互成就的犧牲精神。不拋棄、不放棄，是團隊共患難的凝聚精神；共成長、同成就，是團隊分享精神的最好體現。

工業品營銷人，要不斷地在個體與群體之間切換角色。環境適應能力、自我改變能力、快速學習能力，是優秀工業品營銷人的基本素質。擅變者，得先手。近一年多以來，葉敦明輔導和培訓150多位工業品營銷經理（1-3個月封閉式訓練營），也在咨詢事件中大量接觸和訪談了上百位工業品經銷商、銷售經理和店長，對他們的成長歷程做了一些基本的分析和梳理，提出了“工業品營銷人成長歷程的六變”，渴望突破自我、更上層樓的工業品營銷人，不妨一同琢磨并勇于實踐。

第一、變臉：技術派轉型市場派。

技術是個檻，邁的過去，就會成長為銷售工程師，而被擋在外面的，就只能靠著人情世故往前拼了。從客戶的角度看，他們希望多跟有實實在在技術能力的人打交道，在買對設備或方案的基礎上，還能解決自己生產和運營的一些額外問題。于是，專業技術派，成了客戶管理層的最愛。

迷戀于專業技術的工業品營銷人，往往過于在意技術參數、性能對比，而忽視了客戶真正需要的東西。他們以為客戶清楚自己的需求，其實不然。客戶局限在自己所在的行業，忙于生產、銷售和交付，對于上下游產業的發展也只是道聽途說，理解流于淺表。葉敦明認為，工業品營銷人需要定義客戶需求，從被動的滿足到主動的探索與引領，才有可能超越客戶需求，提供出人意料的超級解決方案。那么，工業品營銷人就需要有開闊的是市場視野、強大的市場思維，工程師變臉為需求營銷師、客戶咨詢師、行業分析師，大勢所趨。

第二、變軌：常規思維中的創新突破

工業品企業有一個特點，那就是對同行了如指掌，猶如風吹草動現牛羊，一切都在眼皮底下。針尖對麥芒式競爭，也許扼殺了對手，可并不能有效贏得優質客戶，為何？因為營銷資源配置的方向是對手，而不是以客戶真實需求為中心的。葉敦明發現：營銷近視癥，連一些知名的大型工業品企業也莫能逃脫。

工業品營銷若要突破，就得從顧問式營銷和價值型營銷兩大緯度著力。顧問式營銷，包括把握別人忽視的機會、提供出人意料的解決方案。價值型營銷，則要在隱藏的機會、雙方實力的中介人兩個方面發力。頓開茅塞的經營智慧，幫助企業別出心裁地制定發展戰略和解

決方案，并進一步打通產業鏈，讓客戶企業走出單體競爭的困境，邁上產業鏈抱團出擊的經營新境界。

第三、變態：關注工廠到關注市場

總體而言，國內的工業品企業，大多數還處在生產制造階段，少部分上升到技術領先階段，而市場引領型工業品企業，目前還屬于鳳毛麟角的弄潮兒。生產、技術方面的持續投入、管理改善，造就了中國成為世界制造中心的地位，功不可沒。否則，中國企業至今都不能在全球產業鏈中找到自己最起碼的地位和尊嚴。

只是，生產制造的利潤太薄，而且其核心要素的競爭力也在逐步減弱，國內企業無法持續依仗。而技術引領型，一則難以實現，畢竟我們國家的整體研發投入、水平還很差；二則即使做到了，也難免被淘汰。以日本電子業為例，他們這幾年日薄西山的命運，就在于一門心思關注技術，而忽略了市場的巨大變化。而后來居上的韓國三星、LG，成就成在摸準了市場的脈絡、下對了賭注。

葉敦明認為：對于中國的工業品企業而言，想贏得或者保持生產制造的規模成本優勢、技術驅動的產品領先優勢，基本上沒戲。企業戰略和營銷決策者、一線營銷人，必須把眼光轉移到市場引領上，利用國內市場的大縱深，更好地把握區域、行業和典型客戶的差異化需求，采用上下游聯合作戰的方式，在較短的時間內更好地滿足批量客戶的主流需求，從而奪得并牢牢占據市場金字塔的腰部，繼而上下聯動，在市場份額、盈利能力和持續發展等方面成就更大的市場業績。

第四、變心：客戶就是自己最親的人

工業品營銷人，特別是市場一線承擔銷售責任的，跟客戶接觸最近，可關系卻總是差強人意，為什么？心有余，而力不足。工業品營銷，靠的是體系，靠的是團隊，沒有反應迅速、客戶導向的大后方的有力支持，單靠游走在客戶面前的一兩個“孤魂野鬼”，客情維護必然是低三下四、七哄八騙的，先期好不容易獲得的信任，頃刻間土崩瓦解。

嘴上說的親熱，行動上還要利索到位。工業品營銷人，心中裝著客戶，善于調動公司內外部資源打“殲滅戰”：客戶所想的、所需的、所期待的，都能得到合理的甚至是超值的解決。在一線負責聯絡和跟進的工業品營銷人，扮演著客戶需求闡述人、代言人和終結者，一顆心完完整整地服務著客戶，對客戶的親，就是對自己公司最大的愛。兌現許下的承諾、贏得客戶的忠誠，客戶就是自己事業的親人，客戶的成功就是自己的成長。葉敦明覺得，工業營銷人，其實你的一生都是在造橋：聯通客戶需求與公司資源的價值傳遞之橋。

第五、變壞：看似不羈，實則厚重

卓爾入群，同流不合污，是一個工業品營銷人做事、做人的高境界。游走在各色人物之間，免不了說些違心的話、做點違心的事，可內心的原則從未改變。常常自責，常常對自己失望，希望堂堂正正做事的工業品營銷人，心中的理想與現實的標尺，總是有些差距?？墒?，寧可痛苦的清醒，也不要糊涂的墮落。要是跟著跑錯路的快車狂奔，那么最終的結果肯定會偏出原先的設想和規劃，再多的合理借口和解釋都是枉然。

外圓內方，也許是中國式君子做事、做人的楷模，表面上的合群，一付你好我好大家好的討人喜歡的身段，而內心總是在不斷掙脫灰色營銷的魔力，用自己和團隊創造的價值征服客戶、贏得信任。和氣生財，孔方兄怎是靠近贏家、遠離輸家的，而所謂的輸贏，不在競爭對手是否強大，而在于你內在的堅持力是否足夠強。

吃要卡拿送，是昔日工業品營銷人的規范動作，壞風氣與壞行為相互成就，弄的工業品營銷領域烏煙瘴氣的，客戶面前是爛仔，領導心中是腐敗分子，同事眼中則是過街老鼠。唉，不是我真心想犯錯，只是環境繞不過我，良心遭受譴責的老派工業品營銷人，大概也只能如此安慰自己了。

第六、變淡：對待金錢的態度變淡，對待人生、對待價值要變濃

一個工業品銷售經理年銷過億是家常便飯，以至于常常有人把銷售經理當成了經銷商，而他們自己身上也沾染了很重的商人氣息：只賣好賣的，只考慮個人回扣或獎金的得失，很少為企業的區域或行業市場著想?？雌饋硎枪就馀傻匿N售人員，其實就是一個個產品販子，而且不需要自己掏資金。他們與經銷商或者客戶串通一氣，打壓公司價格、克扣客戶利益或分享渠道返利，種種辦法用盡，為的就是自身的不合法利益罷了。

結果呢？公司再好的營銷戰略和銷售政策，到了客戶那里就已是強弩之末，勢不能穿魯縞也。雷聲大雨點小的怪現象，一幕幕地像放電視連續劇，大多數工業品企業都不會缺席的。令葉敦明糾結的是，大多數工業品營銷人員的私心太重了，把錢看的太重了，以至于不知道他到手的錢是誰創造的，他自己到底是價值創造者還是利益掠奪者？

唉，我只能說：很多人想把一輩子變成一陣子，圖的是及時行樂；而更多人想把一陣子變成一輩子，短時間內掙夠錢，然后逍遙自在地度過余生。就很少有人把一輩子當成一輩子，每一天都是不同的，每一年都有人生的新篇章?？赡埽@樣做太復雜了，不符合大多數做事頭腦簡單、貪錢絞盡腦汁的蕓蕓眾生吧。葉敦明覺得，若是用一輩子的幸福打量自己當下的窮兇極惡，恐怕就會收斂很多，心態也會從容不少。人生http://mall.zfh.cn幸?？粗匦涣x之財看淡些，工業品營銷人就能在干好事業之后分享贏得的金錢獎勵，這才是企業、客戶和自己的三大歡喜，試試看。

一口氣寫了工業品營銷人的六個變，愈加覺得我們這些同行都有些變質了。營銷人，就是洞察人性、尊重人性、滿足人性、定義人性和引導人性，若不能把自己的人性修煉得七七八八，又總能為客戶造福、為企業立命、為自己謀幸福呢？

第三篇：企業管理咨詢

《企業管理咨詢》復習題

一、客觀題 1企業是有機體2企業是被擴大概念內涵的“人”3美國管理學家卡佩爾《企業成長的哲學》提出：企業是有機體，也有生老病死4現代咨詢的內容對象是各種組織的方向性、戰略性、策略性、政策性、對策性的重點問題5現代咨詢最集中和最突出的要求和準則是科學性、科學化 6現代咨詢是具有智力勞動和知識生產性質的研究和服務產業 7管理咨詢使用的資料是間接的，管理診斷采用的資料是直接的 8管理咨詢的核心問題是管理診斷 9咨詢類型10企業管理咨詢類似于中醫，企業經營分析類似于西醫 11咨詢特性：中立性、局外性、綜合評價性、建議性、指導性 12管理咨詢的第一個特性是中立性13咨詢顧問對企業管理問題的診治，要遵循有限參與的基本原則，體現在對重點問題的識別、與客戶保持距離、對效益的合理期望 14麥肯錫提出“咨詢顧問應該與客戶保持距離”的工作指導原則 15決策最主要的內容是方案的策劃16管理咨詢顧問最值得去做的工作是教會客戶及其下屬人員自己能夠更好地進行管理17管理咨詢最重要的作用是幫助企業對關鍵的管理問題進行全面梳理和分析18架構跨部門工作團隊是進行創新管理的重要工具 19管理創新的核心和出發點是需求管理的創新20只有高層管理者的直接參與，才能使咨詢方案得到認可21中層管理者的接受與認可程度會直接影響咨詢方案最終的實施效果22中層管理者對企業的實際情況和弊病最為了解：一方面可以為咨詢公司提供最真實的信息；另一方面在溝通中他們也接觸到了最先進的管理理念23管理的障礙首先來源于狹隘的思想24管理層次：基礎管理層次、分析管理層次、共同管理層次 25基礎管理又稱為約束管理層次，是企業管理的根本，是管理工作要求達到的最低標準26分析管理層次又稱為激勵管理層次27企業的激勵機制的建立，就是責、權、利的相結合 28共同管理層次又稱為協作主動管理層次 29自發管理是管理中的最高層次 30管理咨詢起源于美國31世界上第一位著名的管理顧問是亞斯羅 32摩西運用例外原則建立起有秩序的部族組織結構33《圣經》提出“不先商議，所謀無效；某事眾多，所謀乃成”341886年，麻省理工教授阿瑟創建第一家現代管理咨詢公司——里特管理顧問35布魯斯在1963年成立第一家純粹的戰略咨詢公司——波士頓咨詢 36現代管理咨詢的發展，是站在三個方面的基礎之上：理論發展、實踐需要、信息技術37德國咨詢業的兩大核心領域：信息技術管理咨詢、企業管理咨詢 38接洽咨詢階段是咨詢的第一階段，該階段的工作步驟是：初步接洽、研究回復、深入商談39預備咨詢的工作步驟：預備調查、確定課題、簽署協議 40咨詢報告分為總報告、各課題報告41咨詢項目競標包括問題協商、項目規劃、項目建議書、演示 42項目協商的關鍵是對問題的協商 43系統分析是咨詢研究最基本的方法44對企業特性的診斷和分析是改進企業性能、確定企業需求的基礎，建立相應的企業模型是進行企業分析的前提 45問題的界定，是企業管理咨詢有效展開的前提 46企業的三大系統軸承：層次軸、功能軸、時間軸 47上層結構：企業愿景與文化、企業戰略與組織、管理平臺 48五大支柱：生產管理、營銷管理、人力資源管理、研發管理、財務管理49底層基礎是個人效能50企業的成長與衰退取決于：彈性、控制力

第四篇：企業管理咨詢

企業管理咨詢

1．企業管理咨詢產生的主要原因是什么？

（1）咨詢客體的需要（被咨詢對象----企業）（2）咨詢主體的出現（企業管理咨詢顧問）（3）咨詢手段的完善（有關理論及其方法）

2．什么是質量管理？

質量管理是指指導和控制組織的與質量有關的相互協調的活動。這些活動包括質量方針、質量目標、質量策劃、質量控制、咨詢范圍廣，環節多；受外部環境影響大，應重視外部供應研究；物資管理咨詢與技術咨詢緊密結合；物資管理咨詢與財務管理咨詢相結合。

13．分析物資消耗定額的方法有哪些？

技術計算；統計分析；經驗估計法； 14．什么是咨詢組織？

咨詢組織是指為了達到咨詢服務這一特定的目的而有意識的建立起來的一種社會群體。

15．組織變革的方式的內容是什么？（3）子公司制分權型 簡稱H型的結構 是一種較事業部更為徹底的分權結構。特點：母公司與子公司布什行政尚的隸屬關系，而是資產上的聯結關系；子公司與事業部不同，在法律上具有法人地位的獨立企業。

20．什么是負債經營戰略？ 是指企業向銀行金融企業或非金融企業、借款，或通過金融機構向社會發行企業債券，以籌集所需資金的一種戰略。

21．企業設備管理咨詢的課題的內容是什么？

質量改進和質量保證。

3．什么是產品的市場強度？ 它是指企業各種產品的市場地位、收益性、成長性、競爭強度以及產品組合的能力。

4．對于具有較大技術開發優勢的大中型企業，其較適合的技術開發戰略是什么？

對于具有較大技術開發優勢的大中型企業，都可選擇的技術開發戰略是換代型技術開發戰略。

5．反映企業短期支付能力狀況的指標主要是什么？

流動比率，這是指流動資產與流動負債的比例，它反映企業短期支付能力。

6．企業形象管理的前提是什么？ 以搞好企業的環境形象為前提 7．理念識別的內容有哪些？ 經營哲學、企業宗旨、戰略目標以及道德風貌，從而區別于其他企業的特征。

8．在選擇咨詢工作作風時，需要考慮哪些因素？

客戶的要求、咨詢課題的性質、客戶企業的內部人際關系、咨詢顧問與客戶領導的關系。

9．常見的關鍵職能設計模式有哪些？（1）以質量管理為關鍵職能設計的組織結構（2）以技術開發管理為關鍵職能的組織結構（3）以市場營銷為關鍵職能設計的組織結構（4）以生產管理為關鍵職能設計的組織結構

10．按生產類型的不同，企業的生產戰略可分為哪些戰略？

①大批量生產戰略②中批量生產戰略③單件小批量生產戰略

11．什么是企業行為識別？ 是指企業及其員工的言行和各項活動所表現出來的與其他企業的差異。

12．物資管理咨詢的特點有哪些？

改良式變革、爆破式變革、計劃式變革（專家診斷、全面規劃、職工參加）

16．企業科技管理咨詢的課題有哪些？

企業科技戰略咨詢、企業科技開發管理咨詢、企業產品開發管理咨詢、企業日常技術管理咨詢。

17．人力資源戰略咨詢中應考慮的因素有哪些？

1）、國家有關勞動人事制度的改革和政策；2)、勞動力市場和人才市場的發育情況；3)、企業人力資源的開發能力；4)、企業人力資源開發的水平和投資水平；5)、社會保障制度的建立和完善情況

18．物資管理咨詢的特點是什么？ 咨詢范圍廣，環節多；受外部環境影響大，應重視外部供應研究；物資管理咨詢與技術咨詢緊密結合；物資管理咨詢與財務管理咨詢相結合。

19．如何選擇適合企業的管理體制模式？

（1）集權的職能制結構－U型結構，亦稱直線－職能制結構。

特點：企業的二級機構按不同的職能實行專業分工；實行直線－參謀制；企業管理權力高度集中；整個企業統負盈虧。（適應企業：中小型的、產品品種單

一、生產技術變化較慢、外部環境比較穩定的企業。）

（2）分權的事業部制結構 簡稱M型結構 亦稱聯邦分權制。

特點：企業的二級機構布什按職能而是按企業所經營的事業，包括按產品按地區按顧客等劃分，成立專門的經營單位即事業部；實行分權化管理即統一政策，分散經營的原則；事業部是一個利潤責任中心。（適用企業：品種多樣化、各有獨立的市場、市場環境變換較快的大型企業。）

(1)企業設備戰略的咨詢，企業設備戰略方案咨詢：可供企業選擇的設備戰略方案有：3種設備投資戰略方案；4種設備購置略方案；2種設備開發戰略方案；4種設備改造戰略方案：3種設備經營戰略方案。(2)企業設備利用管理咨詢◆企業設備利用管理的目的在于：使用效益提高，操作規范正確。(3)設備維修管理咨詢◆設備維修方式選擇的分析，過剩維修與不足維修的分析；三種選擇方案。(4)設備經營管理咨詢

22．影響集權和分權程度的客觀因素是什么？

（1）、企業規模。企業規模較大，則分權應多些；反之，集權應多些；（2）生的技術特點；生產連續性很高的企業，需要企業最高一級集權多一些，反之，分權程度可以大些。（3）管理專業工作的性質，人權、財權和規劃權等項權力，宜于集中，其他專業工作宜于分權。（4）各單位的管理水平和干部素質，管理水平高，干部素質好，分權應該多些，反之，就應多集權一些。

23．什么是專題性咨詢？

專題性咨詢又稱單項性咨詢，是指針對客戶企業提出的特定課題或與客戶企業共同商定的專題所進行的咨詢服務活動。

24．什么是勞動人事管理？ 勞動人事管理是指企業人力資源的開發利用以及在生產經營過程中人力資源的合理組織的一系列工作的總稱。（我國干部管理叫人事管理、員工管理叫勞動管理）

25．以產品要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰略是什么？

產品開道戰略

26．反映企業短期支付能力狀況的指標是什么？

流動比率

27．導致企業管理咨詢產生的要素主要有哪些？

（1）咨詢客體的需要（被咨詢對象----企業）（2）咨詢主體的出現（企業管理咨詢顧問）（3）咨詢手段的完善（有關理論及其方法）

28．現代生產管理有哪些特點? 現代生產管理有以下四個特點：（1）多品種小批量成為企業的基本生產方式（2）電子計算機成為生產管理的基本手段（3）生產管理與其他管理的一體化（4）在現代生產管理中人處于中心地位

29．企業生產管理咨詢的課題有哪應注意的原則有哪些？

A 符合本企業產品的質量環；B 建立完善適用的體系結構 C 質量管理體系必須文件化

D 必須進行質量體系的審核、評審和評價

37．什么是企業戰略管理？ 狹義是指為了實現企業生存和發展的目的，對戰略的制定過程和實施過程所進行的管理。廣義是指企業家對經營戰略方案的制定過程和實施過程所進行的管理；即從戰略的高度，運用決策與計劃、組織與指揮、44．根據營銷組合手段的不同進行劃分的營銷戰略包括哪些？

無差異性市場戰略方案；差異性市場戰略方案；密集性市場戰略方案

45．經濟效益咨詢的主要方法是什么？

1）、成產經營效果分析2）、生產經營消耗分析及其效果分析3）、生產經營資金占用分析

46．國際通行的會計平衡公式是什么？

些？

（1）生產戰略的咨詢；（2）生產過程組織的咨詢；（3）生產計劃與控制工作咨詢；（4）生產現場管理咨詢 30．設備管理咨詢的內容包括哪些？ A.設備戰略咨詢B.設備合理使用的咨詢C.設備維修管理咨詢D.設備總合經營管理咨詢

31．企業理念識別系統設計咨詢的方法有哪些？

企業理念定位分析法；企業事業經營領域的界定分析法；企業理念的競爭分析法和企業理念的競爭策略。

32．什么是企業成本戰略？

是指為實現企業總體戰略目標的要求，提高企業產品在市場競爭中的地位，達到理想的目標利潤，而對產品成本結構、成本水平、成本節約等所進行的長遠性的謀劃與方略。

33．在人力資源戰略咨詢中應考慮的因素有哪些？

1）、國家有關勞動人事制度的改革和政策；2)、勞動力市場和人才市場的發育情況；3)、企業人力資源的開發能力4)、企業人力資源開發的水平和投資水平；5)、社會保障制度的建立和完善情況

34．企業管理組織咨詢的課題有哪些？

一、企業職能結構的咨詢；

二、企業縱向組織結構的咨詢；

三、企業橫向組織結構的咨詢；

四、企業管理規范的咨詢；

五、企業組織變革的咨詢

35．企業形象有何特征？

1.企業形象主觀客觀統一性2.企業形象整體性和多維性3.企業形象動態性和相對穩定性4.企業形象層次性5.企業形象傳播性和偏差性

36．在建立適宜的質量管理體系時，控制與激勵等職能，對解決關系企業長運生存和不斷發展的全局性重大問題所進行的管理。

38．企業物資管理咨詢的課題有哪些？

一、企業物力資源戰略的咨詢：

1、從戰略角度重視研究企業物力資源咨詢課題；

2、可供企業選擇的物力資源戰略方案；

二、物資供應計劃和采購方式的咨詢：

1、物資供應計劃工作的咨詢；

2、對企業物資采購方式的咨詢。

三、對客戶企業實施的聯合開發資源戰略進行咨詢，主要內容是：①聯合開發什么資源②同誰聯合開發③選擇聯合開發方式

39．企業市場管理咨詢的工作過程是什么？

A.分析企業營銷管理的現狀；B.判斷企業管理營銷方面主要問題；C.確定營銷管理咨詢的課題；D.設計營銷管理的改進方案，并且指導實施；

40．什么是企業設備管理？ 是指對設備的物資運動過程和經營過程所進行的決策、計劃、組織、控制等一系列管理工作的總稱。

41．企業管理咨詢主體與客體的關系是什么？

1、服務者與接受服務者的關系；

2、變革的內因與外因的關系；

3、主客體之間的經濟關系、工作關系和人際關系

42．實施生產戰略主要應考慮哪些因素？

1.建立相應的生產系統。⑴ 生產系統是由輸入、轉換過程、輸出、反饋四個環節組成的系統。⑵ 產品需求要素與生產系統功能目標之間具有對應關系。2.使生產能力與生產戰略相適應。

43．什么是企業財務戰略？

是指企業對再生產所需資金進行籌集、分配、使用，所作出的長遠性謀劃與方略。

資產=負債+所有者權益 47．什么是市場營銷管理？ 是指對企業為顧客提供滿意的產品和服務的一系列市場營銷活動進行決策、計劃、組織、控制，以及與市場營銷密切相關的各項管理工作的總稱。

48．企業視覺識別系統包括哪些？ 視覺識別系統原則上由兩大要素組成：一為基礎要素，它包括企業名稱。企業標志，標準字體，專用印刷字體，企業標準用色，企業造型或企業象征圖案以及各要素相互之間的規范組合。二為應用要素，即上述要素經規范組合后，在企業各個領域中的展開運用。既有辦公事務用品，建筑及室內外環境，衣著服飾，廣告宣傳，產品包裝，展示陳列，交通工具等。

49．運用環境管理指標分析法對客戶企業是否重視污染防治和加強環保管理進行客觀評價時，進行分析的主要指標有哪些？

經濟性指標（環保投資占企業總產自的百分比、處理單位產品污染的凈費用）、資源利用指標（工業水循環指標、能源利用率指標、固體廢物利用率指標、放散可燃氣體利用率指標、可資利用的余熱利用率指標）、管理控制指標（主要污染物數量控制指標如濃度指標、總量指標；主要污染物排放的質量指標如排放合格率；主要污染物的處理率；環保設施管理指標如開工運轉率、工藝操作指標平穩率；文明生產指標如泄漏率、綠化率）。

50．勞動人事管理咨詢的特點有哪些？

1）、全員性――上至客戶企業的領導層，下至客戶企業的一般員工，涉及企業各級各類人員，關系到他們的切身利益和相互關系，需要他們的配合、參與和支持。

2）、根本性――勞動人事管理直接針對人力資源這個企業生存和發展的決定性因

素，關系到全體員工素質的提高和整個員工隊伍的改善，涉及調動和發揮全體員工的積極性、主動性和創造性。

3）、政策性和法制性――員工的工作變動、崗位調整要依法辦事。

51．企業物資管理咨詢的課題有哪些？

一、企業物力資源戰略的咨詢：

1、從戰略角度重視研究企業物力資源咨詢課題；

2、可供企業選擇的物力資源戰略方案；

二、針對性和特殊性。

58．管理咨詢主體與客體的基本關系怎么樣？

1、服務者與接受服務者的關系；

2、變革的內因與外因的關系；

3、主客體之間的經濟關系、工作關系和人際關系

59．生產管理咨詢的特點與作用是什么？

(1)生產管理咨詢的特點：①生產管理咨詢的特點總的來說是以現場咨詢為主。型與技術密集型相結合的方案、勞動密集型與知識密集型相結合的戰略方案、技術密集型與智能密集型相結合的戰略方案。

(2)咨詢人員應結合客戶企業的實際情況，提出自己帶傾向性的建議方案。

(3)如果客戶企業是中小企業或鄉鎮企業，解決就業問題是主要矛盾，生產的勞動密集型產品 又有市場，應建議客戶企業實施勞動密集型技術戰略。

(4)如果產品落后，缺乏競爭能力，實物資供應計劃和采購方式的咨詢：

1、物資供應計劃工作的咨詢；

2、對企業物資采購方式的咨詢。

三、對客戶企業實施的聯合開發資源戰略進行咨詢，主要內容是：①聯合開發什么資源②同誰聯合開發③選擇聯合開發方式

52．設備管理咨詢的內容包括哪些？ A.設備戰略咨詢B.設備合理使用的咨詢C.設備維修管理咨詢D.設備總合經營管理咨詢

53．簡述企業薪酬戰略方案有哪些 ①、崗位薪酬戰略方案；②、績效薪酬戰略方案；③、崗位工資與績效相結合的薪酬戰略方案；④、全面薪酬戰略方案（即把支付給員工可以量化的貨幣化價值的激勵與給員工提供的不能以量化為貨幣形式表現的各種獎勵價值相結合的戰略）

54．對客戶公關活動效果進行評價的指標一般有哪些？

認知率；注意率；美譽率；信譽率；產銷率

55．企業管理組織的含義是什么？ 是指為實現企業目標，在全體職工中實現分工與協作，對人們的職務、責任和權力等方面進行設計、做出規定而形成的結構體系。

56．什么是企業物資管理？ 是指對企業經營活動所需要的各種物資的供應、保管、合理使用等各項工作的總稱。

57．企業管理咨詢的一般任務是什么？

企業管理咨詢的一般任務是：為了實現企業管理咨詢的目的，從理論上探索企業客體健康與病態運行的規律和特征，；在實踐中正確判斷客戶企業的癥結所在，具體任務主要是幫助客戶發現問題，分析原因，幫助客戶培訓干部，提高素質；根據所處行業的特點和企業自身的特點，尋求對策，提出解決問題的方案，并指導實施。具體任務具有

②同時，生產管理咨詢還具有具體性、差異性特點。

(2)生產管理咨詢的作用是：①增強客戶企業在生產管理領域的競爭實力；②提高企業生產管理領域的經濟效益。

60．全面質量管理的基本要求是什么？

我國企業在實踐中將全面質量管理的基本要求概括為“三全一多樣”。即強調在推行全面質量管理時要注意做到全過程的、全員的、全企業的質量管理，所運用的方法必須多種多樣，因地制宜。

(1)全過程的質量管理。全過程意味著質量產生、形成和實現的整個過程，這一過程由多個相互聯系、相互影響的環節所組成。(2)全員的質量管理。全員意味著提高產品質量需要依靠組織中的全體人員的共同努力，(3)全企業的質量管理。(4)多方法的質量管理。隨著現代科學技術的發展，顧客對產品質量要求越來越高，影響產品質量的因素越來越復雜。要把所有影響因素系統地控制起來，全面管好，就必須根據不同的情況，廣泛地應用多種多樣的現代化管理方法，尤其要特別注意應用統計的方法。

61．非營利性咨詢機構的含義是什么？

它是建立于或從屬于不同組織機構或協會的服務單位。

62．企業形象塑造的基本原則是什么？

(1)立足長遠，反對只顧眼前。(2)立足真誠，反對虛情假意。3)立足公眾，反對只顧企業。(4)立足傳播，反對自我封閉。(5)立足全員公關，反對相互扯皮。

63．可供企業選擇的科技戰略方案有哪幾種？如何向客戶企業提出建議方案？

(1)可供企業選擇的科技戰略方案有勞動密集型技術戰略方案、技術密集型戰略方案、知識密 集型技術戰略方案、勞動密集

施技術密集型戰略，投資又不足，則建議客戶企業選擇 勞動密集型與技術密集型相結合的戰略，或選擇勞動密集型與知識密集型相結合的戰略。

(5)對于產品和技術都落后的大型企業，又有條件解決所需資金，則應建議客戶企業選擇技術 密集型戰略，或實施高新技術戰略。

64．設備投資決策咨詢應注意哪些問題？

1、投資研究的時間安排是否適當。

2、投資研究的內容是否完備。⑴設備投資的類型； ⑵設備投資的時期；⑶設備投資的規模。

3、投資研究的步驟是否得當。⑴設備投資研究的程序；⑵設備效果的評定標準；⑶設備效果的測定方法。

4、投資決策的方法是否合理。

65．自有資金利潤率主要用于分析什么？

自有資金利潤率主要用于分析資金收益性

66．終值評價法主要用于哪些方面？ 企業財務戰略咨詢；企業成本戰略咨詢

67．企業形象管理的關鍵是什么？ 提高企業家和廣大員工的素質 68．全面質量管理是什么？ 全面質量管理是以質量為中心，以全員參與為基礎的一種綜合的管理方式或管理理念，其根本目的在于通過使顧客滿意來實現組織的長期成功并增進組織全體成員及全社會的利益。

69．按照企業實力與市場引力組合的不同，可供選擇的市場戰略有哪些？

成長性；退出型；維持型。70．主要原材料的消耗包括哪些？ 生產部門消耗；管理部分消耗；銷售部門消耗

71．企業財務管理咨詢的特點是什么？

A.以幫助企業提高經濟效益為目的一種管理服務活動；B.財務管理咨詢的主要對象是企業的資本活動；C.財務管理是面向企業競爭力起強化作用。

79．咨詢主體的含義是什么？ 是指管理咨詢顧問以及后來發展起來企業營銷能力是指企業在特定的營銷環境中，綜合體現的決策能力、競爭能力、銷售能力、實現企業目標的能力。

業整體的綜合性咨詢活動。

72．招聘咨詢人員，應重點抓好的工作有哪些？

重點對咨詢人員應具有的素質要求主要有四個方面：(1)政治、思想和道德品質方面的素質。(2)智力素質。(3)技能素質。(4)身體和心理素質。

73．根據營銷組合手段的不同，可供選擇的市場戰略方案有哪些？

無差異性市場戰略方案；差異性市場戰略方案；密集性市場戰略方案

74．分析資金安全性的指標一般有哪些？

流動比率，這是指流動資產與流動負債的比例，它反映企業短期支付能力。

現金比率，這是指現金存款與流動負債的比率，它反映企業現金支付能力。

速兌比率，這是指速兌資產與流動負債的比率，它反映企業近期償債能力。

75．什么是企業物資消耗定額？ 是在一定的生產技術組織條件下，制造單位產品或完成單位勞務所必須消耗的物資數量的標準。

76．什么是企業形象？

企業形象是指人們通過企業的各種標志（如產品特點、行銷策略、人員風格等）而建立起來的對企業的總體印象，是企業文化建設的核心。

77．簡述我國咨詢人員應具有的素質要求。

根據我國的實際情況，對咨詢人員應具有的素質要求主要有四個方面：(1)政治、思想和道德品質方面的素質。(2)智力素質。(3)技能素質。(4)身體和心理素質。

78．簡述科技管理咨詢的特點與作用?？萍脊芾碜稍兙哂袃蓚€重要特點：(1)較強的專業性。接受咨詢的客戶企業都屬于某一產業中的某一行業或橫跨幾個行業，它的生產技術活動行業性都比較強，(2)科學的前瞻性。咨詢人員對涉及客戶企業相關科學技術工作和管理的咨詢，要求具有科學的前瞻性，這是由科技工作本身的超前性、先導性特點所決定的。通過科技管理咨詢，發現問題，查明原因，明確方向，采取措施，可以起到三個作用：(1)對企業技術進步起指導作用。咨詢組織及其咨詢人員，(2)對企業管理變革起推動作用。(3)對提高企的管理咨詢公司。

80．使用人才的戰略有哪些？ 人力資本投資優先戰略；人才價值實現戰略；人才結構調整戰略；人事制度改革戰略；人才整體開發戰略。

81．企業市場營銷管理咨詢主要內容有哪些？

企業目標市場戰略咨詢；企業營銷組合戰略咨詢；企業營銷管理體系咨詢

82．簡述設備管理咨詢的特點和作用。設備管理咨詢的特點：A.技術評價與經濟評價相結合。B.重視設備的物資運動也重視設備的價值運動（設備運動有實物形態和價值形態。形成 技術管理和經濟管理。分別受技術規律和經濟規律支配，因此設備管理要取得技術成果和經濟成果）。C.圍繞設備與企業之間手段與功能一致性開展咨詢工作。D.專題咨詢與總合咨詢向結合設備管理咨詢的作用：A.客戶企業面臨設備改造、更新和投資的重大決策課題，面臨著閑置設備的合理使用而要開展租賃、拍賣或聯合經營等情況。B.提供設備管理專業知識和技巧。C.在臨時基礎上提供徹底全面的專業性的設備管理幫助。D提供公正的局外人的設備管理看法。協助客戶企業挖潛增效。提高客戶企業的設備管理水平

83．簡述財務管理咨詢的作用。財務管理咨詢有利于促進企業提高素質，解決關鍵問題；幫助企業挖掘潛力，提高效益；幫助企業理順內外關系，營造長期生存和不斷發展的環境。

（1）風險方面。市場經濟條件下，市場信息瞬息萬變，使任何一個市場主體的便宜具有不確定性，存在著蒙受經濟損失的可能。同時，市場經濟條件下的企業要自負盈虧，所以必需財務管理咨詢來增加銷售、降低成本，管理咨詢在市場競爭中戰勝敵手。（2）知識效益和人才價值方面：有助于企業創建知識效益和人才價值的觀點。3）管理咨詢現金流量方面：現金流量是衡量企業經營質量的重要標準，財務咨詢管理使企業加強對現金流量的有效監管及公司現金收支的管理。4）有利于企業利益的最大化

5）發揮財務管理咨詢的預測、決策、打算、有效監管、考核等方面的作用

84．企業營銷能力的含義是什么？

85．如何運用SWOT分析法對企業總體戰略進行綜合分析？

這是通過對企業外部環境的機會和威脅、對企業內部條件的優勢和劣勢的系統分析、綜合評價，為客戶企業制定經營戰略提供客觀依據的一種方法。咨詢組織運用SWOT分析法，首先要將客戶企業與競爭對手進行比較，找出客戶企業客觀存在的優勢和劣勢；其次通過對企業外部環境的分析，去發現對企業生存和展的有利因素(即機會)，不利因素(即威脅)； 再次將優勢與劣勢、機會與威脅的各項具體內容通過繪制十字圖形加以展現； 最后對優勢與劣勢、機會與威脅等四個因素進行綜合分析，做出評價，提出企業揚長避短或揚長補短的改善或調整戰略方案的建議。

第五篇：企業管理咨詢2009

全國2009年10月高等教育自學考試

企業管理咨詢試題

課程代碼：001

54一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.管理咨詢工作具體任務中最易出效果的工作方式是（）

A.引進介紹

C.教育培訓B.診斷建議 D.推進變革

2.專業化程度高的企業管理咨詢課題，可采用的咨詢工作作風是（）

A.參與式 B.操縱式 C.封閉式 D.領導式

3.一般說來，咨詢客體企業的許多技術經濟情報，屬于（）

A.社會公眾共享信息

C.咨詢機構用以營利的知識產權 B.客體企業的機密 D.客體企業的專利

4.當企業面臨的宏觀環境有巨大震動時，則對企業的影響為（）

A.少風險、少機遇

C.無風險和機遇B.有風險無機遇 D.巨大風險與機遇

5.如果客戶企業的產品質量低劣，新品開發乏力，則適合的經營方針應是（）

A.以質量求生存

C.以優取勝B.以規模求發展 D.以新取勝

6.生產品種多樣化，各有獨立的市場，且市場環境變化較快的大型企業采用的職能制結構主

要是（）

A.U型結構B.H型結構 C.M型結構 D.T型結構

7.企業管理組織咨詢的第一步是（）

A.職能分析

C.組織體制分析B.集分權分析 D.制度分析

8.對于中小型客戶企業，其適宜選擇的技術開發戰略是（）

A.全新型 B.換代型 C.改進型 D.獨創型

9.生產管理咨詢應當以（）

A.現場咨詢為主

C.職能層咨詢為主B.領導層咨詢為主 D.直線中層咨詢為主

10.產品服務需求要素所對應的生產系統的功能目標是（）

A.創新 B.彈性C.成本 D.繼承性

11.產品質量首要的基本特征是（）

A.產品外在質量特征

-本套試題共分4頁，當前頁是第1頁-B.產品性能特征

C.產品壽命特征D.產品經濟特征

12.在質量方針的基礎上形成的、組織在一定時期內在質量方面所要達到的預期成果，稱作（）A.質量方針

B.質量目標

C.質量策劃

D.質量控制

13.對無法按勞動定額計算定員的輔助人員和服務人員，計算定員可采用（）A.勞動效率定員法 C.比例定員法

B.崗位定員法 D.設備定員法

14.當市場供應緊缺、企業無力單獨開發所需資源時，企業可采用（）A.綜合利用資源戰略C.租賃戰略

B.培植資源戰略 D.聯合開發資源戰略

15.比較容易實現企業經濟效益和社會效益的統一，能帶來綜合效益的設備購置戰略是（）A.產品開發型設備購置戰略 C.綜合型設備購置戰略

B.擴張型設備購置戰略 D.更新型設備購置戰略

16.對處于產品壽命周期衰退期的產品，其適宜的促銷方式是（）A.各種廣告

B.人員銷量

C.公共關系

D.營業推廣

17.相對市場占有率是指本企業銷售量與（）A.市場上同類產品銷量之比 C.最大的競爭對手銷量之比 18.風險評價法多用于（）A.企業財務、成本戰略咨詢 C.企業資金管理咨詢

B.企業成本管理咨詢 D.企業經濟效益咨詢 B.全行業銷量之比

D.若干個大的競爭對手總銷量之比

19.財務管理咨詢作為一項綜合性的咨詢活動，必須面向（）A.企業財務部門

B.企業物資部門

C.企業勞資部門

D.企業整體

20.CIS的靈魂和動力是（）A.MI

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的。請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.咨詢主體引導變革愿望的過程，包括（）A.引起注意 C.產生愿望 E.勇于實踐

22.企業技術開發管理咨詢的主要方法有（）A.產品周期分析法 C.因素分析法 E.目標成本分析法

B.VI C.BI D.TI

B.發生興趣 D.采取行動

B.技術結構分析法D.趨勢分析法

23.為使人才提拔到層次較高的管理工作崗位后能較快適應工作，則該企業可實施（）A.崗位輪換使用戰略

B.臺階提升使用戰略 D.權力委讓使用戰略

C.職務、資格雙軌使用戰略 E.跨級提拔使用戰略

24.設備事后修理方式所需的費用包括（）A.事后修理費 C.狀態檢測費 E.倉儲管理費

25.理念識別的主要內容有（）A.確定企業目標 C.設計企業度 E.提煉企業哲學

B.預防維修費D.停機損失費

B.制定企業宗旨 D.規范員工行為

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26.咨詢組織 27.SWOT分析法 28.定置管理 29.物力資源戰略 30.節約成本戰略

四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31.企業管理咨詢基本程序包括哪些階段？ 32.戰略管理者的領導風格的主要類型有哪些？ 33.生產計劃工作咨詢的內容有哪些？

34.產品制造過程的質量管理應重點從哪些面進行分析咨詢？ 35.簡述企業形象塑造的基本原則。

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）36.試述影響集權和分權程度的客觀因素。37.試述企業物流系統功能分析的內容。

六、案例分析題（本大題共1小題，10分）

38.D公司原是我國一家地方性的醫藥公司，近8年來，這家公司從一個小城鎮的醫藥企業發展成為一個跨越9個地區，擁有56家分店的醫藥公司。多年來，公司的經營管理基本上是成功的。每個分店的年銷售量為230萬元，純盈利達30萬元。但是近2年來公司的利潤開始下降。

1個月前，公司新聘張亮任該醫藥公司的總經理。經過一段時間對公司歷史和現狀的調 查，張亮與公司的4位副總經理和9個地區經理共同討論公司的形勢。

張亮認為，他首先要做的是對公司的組織進行改革。就目前來說，公司的9個地區經理都全權負責各自地區內的所有分店，并且掌握各分店經理的任免、有關資金的借貸、廣告宣傳和投資等權力。在闡述了自己的觀點以后，張亮便提出了改組公司的問題。

一位副總經理發言道：“我認為我們不需要設什么分店的業務經理。廣告工作應由公司統一規劃，而不是讓各分店自行處理。而且我們公司的規模這么大，應該建立管理信息系統，我們可以通過信息系統在總部進行統一的控制指揮。如果統一集中的話，就用不著聘請這么多的分店經理了。”

另一位副總經理說道：“我認為我們需要的是分權而不是集權。就目前的情況來說，我們雖聘任了各分店的經理，但是我們卻沒有給他們進行控制指揮的權力，我們應該使他們成為有職有權，名副其實的經理。”

“你們兩位該不會忘記我們了吧?”一位地區經理插話說：“如果采用第一種方案，那么總部就要包攬一切。如果我們采用第二種方案，那么所有的工作都推到分店經理的身上；我認為，如果不設立一些地區性的部門，要管理好這么多的分店是不可能的?！睆埩敛逶捳f：“我只是想把公司的工作做得更好。我要對組織進行改革，并不是要增加人手或是裁員。我只是認為，如果公司某些部門的組織能安排得更好，工作的效率就會提高。”

（1）該醫藥公司為什么要進行組織改革?（2）你認為該公司應如何進行組織改革?