第一篇：怎樣做好一名班主任

怎樣做好一名班主任

迎旭小學張紅霞

言傳身教，洞察秋毫。多引導，少懲罰。站在孩子的角度想問題，用對孩子的愛心溫暖孩子 班主任是學校與學生之間的中樞點，學校對學生的管理和引領主要通過班主任來具體實施。每位教師對于班主任工作的重要性都應提高認識，區別它與其他教育教學工作的異同之處，采取正確的態度對待。在新一輪的課程改革背景之下，又該如何做好這項工作呢？ 一做好班主任，強化職責意識

身在其職，必謀其位，班主任在教育系統中被尊稱為“世界上最小的主任”，恰如公雞頭上的一塊肉--大小也是個官（冠）。如何做好一個班級的首席執行官，那是個很值得思考的教育教學問題。以下是我的淺談：

1.愛崗敬業，獻身教育。班主任同時也是一名教師，其勞動是雙重的，它打破了工作與休息的界限，需要付出更多的時間與精力，而其勞動成果卻有是隱性的。因此，在大多數情況下，班主任工作都應持付出的態度，不為名，不為利，不計較個人得失，一心撲在教育教學工作上，正如陶行知先生說過：捧著一顆心來，不帶半根草去。將培養下一代視為不可推卸的神圣天職，否則一顆心總是牽掛著結果，反而難有收獲。

2.反復練知，提升素質。捷克教育學家夸美紐斯認為：教師應孜孜不倦地提高自己，隨時補充自己的儲備量。兼有雙重身份的班主任更須不斷學習，提升自身素質，班級的管理不僅是一門科學，也是一門藝術，班主任在實施工作時必須懂得一定的教育規律，認真學習研究新課程標準、教育學、心理學、班級管理學等一系列的理論知識，增強專業素養，再嘗試著與教育實踐工作想結合，循序漸進，教學相長。

3.明確任務，綜合實施。根據國家教委頒布的各項文件指出：班主任工作的基本任務是在學校的領導下，按照德、智、體、美、勞全面發展的要求，開展班級工作，培養良好集體，全面關心、教育和管理學生，使他們的身心得到健康的發展，長大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。以上內容已反映出班主任工作的任務幾乎涵蓋了學生發展的各個方面，優秀的班主任可將這些基本任務有機統一，綜合實施。

4．以身作則，樹立榜樣。教師的一言一行都要符合職業規范，講究技能技巧，不僅要重“言傳”，更應行“身教”，言行一致，時時處處努力做好表率；教師的威信是其內在素質的表現結果，良好的師德對學生的影響無法估量，學生在長期的耳濡目染之中很輕易地就會將這些品質內化為自身的一部。小小的習慣撐起閃光的美德，無形的修養又會筑起睿智的人生。二做好班主任，制定規范計劃

沒有目標的人生將顯得毫無意義，沒有目標的班級則會雜亂無“章”。班主任--班級的掌舵手，在新課程標準的指導下，給班級明確一系列的短期目標、中期目標和長期目標更易使班集體凝聚力量，瞄準方向，其任重而道遠。

1、掌握趨勢，因校而宜。

素質教育是適應人的發展規律和社會發展需要，注重提高學生整體素質，尊重學生主體地位，強調開發人的潛能，著力培養人的個性的教育。其口號提出早已多年，給人感覺則是開花多，結果少，猶如“鏡中之花，水中之月”，難以觸透。新課程標準的學習來也匆匆，去也匆匆，如何實行下去卻不著實際，許多學校更是以“應賽教育”、“應查教育”等作為素質教育活動的主體，不自覺的掩蓋了其本質特征。做為班主任，一方面要搞好所謂的形象工程、業績工程，掌握好學校的政策、規則及其通盤計劃；另外一方面還要注重制定計劃的實質性、遠見性，為學生的未來全面負責。

2、遵循規則，因班而宜。

班級是學校的基本組成單位，是學生學習生活的主要場所。班主任在制定計劃時需考慮其未來的發展特色，如何培養出具有獨特的班級風格與健康的班級風氣，將沿著怎樣的一個良性

軌道去發展建設整個班集體，將成為每位優秀班主任的努力方向。

班級對于每個學生來說都有著潛移默化的影響，其受制于占據班級主導地位的多數人的思想、情感、態度及行為水平。于是，班主任在制定計劃時應高屋建瓴，把握特定時期學生的共性及個性差別；班主任亦可經常團結班內一切可以團結的力量，給予正確引導，通過共同努力完成每一次的集體工作，樹立良好的班級整體意識。

3、關注個案，因人而宜。

班主任作為學校心理健康教育的首席咨詢師，應當要廣施博愛。首先，注意觀察每一位學生，從其平時表現了解他們的基本才能及愛好，了解他們的個性特征；其次，要到學生中去，與他們平等交流，對于性格活潑開朗的學生，引導他們去感染個別內向不愛說話的同學，讓學生之間主動交流，進而達到全班學生心態的健康成長。

蘇霍姆林斯基說過：每個學生都各自是一個完全特殊的、獨一無二的世界。教師想了解每位學生的心理狀態是很困難的，而對于班級中出現的“異類”，應適當給予更多關愛，他們也是渴望自由，爭強好勝的孩子，只是由于各種特殊原因，導致其思想的麻木頹靡，思想教育工作堅決放在首位。

三做好班主任，確保實施工作

班主任要實現對班級工作的規范化、科學化的管理，營造良好的班級環境，提高工作質量和效率，也應注重挖掘利用學生主體這一重要資源，怎樣才能更好地做到師生互動，讓班級煥發異彩呢？

1.組建穩定的班委會。班委會成員既是班主任的有力助手，又是學生群體中的領頭人，具有較高的威望與影響，建立一個穩定的班級領導核心必將有益于班內各項工作的開展。讓學生當家做主，更易于班級煥發生命，在集體活動過程中，班主任僅需抓好幾個核心，稍作協調指導，做到放而略收即可；另外，組建班委會時，定要劃分清楚各個成員的職責所在，切勿造成“有人無事做，有事無人做”的尷尬局面。

2.創設豐富的展示臺。俄·托爾斯泰說過：成功的教學所需要的不是強制，而是激發學生的興趣。學生最強烈的欲望就是能夠充分展現自己，班主任應抓住他們心理，由教師牽頭，學生自行組織設立展示平臺、舉辦特色活動，在活動過程中，不知不覺地滲透適當的教育教學目標，讓學生每時每刻都遨游于知識的殿堂。無論做什么工作，大膽的設想總是取得成功的重要因素之一。

3.給予適當的知情權。每位學生在做完一件事后，都希望了解一下大家對他的評價，以及自己在老師心目中的位置，倘若此時，班主任抓住契機，給學生一個“知情時間”，不失為一個教育教學妙招。在與其平等交談的過程中適當評價，逐步深入，根據各位學生的實際能力及特點把握評價尺度；尤其是在表揚學生時，可給予不同方式，多方位、多層次、多角度，能夠讓表揚也成為教育教學活動開展的有效手段。

家長聯系函，評語的撰寫也是給予學生知情權的重要手段之一，在此不做贅述，但切記要做到書寫規范，嚴謹客觀。

綜上所述，做好班主任工作是一份具有緊迫性、艱巨性及長期性的教育教學任務，在新課程標準的實施過程中，每位教師當不斷反思，推進“理論--現實”之間的轉換，搶占理論結合實踐的制高點。同時也可廣開言路，不僅有南北對話--即與學生家長聯系，尊重并傾聽家長意見，與家長們協調一致；還應南南合作--即學校所有班主任之間的相互學習，定期開展研討活動，共同提升彼此的管理能力。這些都是必要的，應該要做到的！

對于新課程標準的學習，每位教師都有義務積極主動的認真研讀，并努力將其運用到更廣闊的教育教學實踐中去，真正落實素質教育的主旨精神。

第二篇：怎樣做好一名一年級的班主任

小學班主任特別是小學一年級的班主任，是一個復合性角色。當小朋友們需要關心保護時，班主任應該是一位慈母，給予他們細心的體貼和溫暖；當小朋友們有了缺點，班主任又該是一位嚴師，嚴肅地指出他的缺乏，并協助他限期改正。于是，我認為班主任工作是一項既艱巨而又辛苦的工作。說其艱巨，是指學生的生長，發展以至能否成為合格人才，班主任起著關鍵性的作用，說其辛苦，是指每天除了對學生的學習負責以外，還要關心他們的身體、紀律、衛生、平安以和心理健康等情況。盡管這樣，我也樂意在這塊貧瘠的土地上默默無聞的耕耘。下面我就談幾點做法和體會。

一、常規習慣，常抓不懈

學生良好的行為習慣的養成不是一節課、一兩天說說就行的，它必需貫穿在整個管理過程中。于是我制定出詳細的班規，要求學生對照執行，使學生做到有規可循，有章可依，并分項由專人負責，做好記錄，和時公布情況。由于低年級學生自覺性和自控力都比較差，防止不了會出現這樣或那樣的錯誤，因此這就需要班主任做耐心細致的思想工作、不能操之過急。于是，我經常利用班會、晨會、課前、課下等一切可以利用的時間對學生中出現的問題進行曉之以理、動之以情、導之以行的和時教育，給他們講明道理和危害性，從而使學生做到自覺遵守紀律。

二、細處關愛，親近學生

愛，是教師職業道德的核心，一個班主任要做好本職工作，首先要做到愛學生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于細微處見真情，真誠的關心小朋友，熱心的協助小朋友。我深信，愛是一種傳送，當教師真誠的付出愛時，收獲的肯定是小朋友更多的愛！感受小朋友們的心靈之語，便是我最快樂的一件事！”

七、八歲的小朋友們整天在媽媽的懷里撒嬌，都不討厭媽媽，為什么？因為媽媽疼他們，愛他們。毫不吝惜地把一切獻給他們，所以小朋友們也深深的愛自身的媽媽。我常想，一個低年級的班主任要帶好這些小朋友，首先要當個好媽媽，要像他們的媽媽一樣愛他們，要拿出自身的愛心去“哄”他們，“騙”他們。如新入學的兒童愛玩，我就和他們一起做游戲，一起跳繩，一起踢毽子。我幫他們梳頭、剪指甲、系鞋帶等。這樣，小朋友們跟我親熱起來了。我還采用各種方法來激勵小朋友們的積極性，每天表示最好的小朋友我會抱抱他、親親他。雖然這些舉動在成人眼里是那么的微缺乏道，可是在小朋友的心中卻發生了巨大的漣漪。經常有家長和我說，自身的小朋友回家以后是那么激動、興奮，還說下次還想得到這種獎勵。

三、具體要求，指導到位

心理學研究標明，兒童對事物的認知是整體性的，能熟知輪廓，但不注重細節。我在任小學一年級班主任開始，就常聽一些家長說：“我家的小朋友聽不懂大人說的話。”我在工作中也遇到了同樣的問題，假如不考慮學生的認知能力，在教師沒講清或學生沒聽明白的情況下，就讓學生去完成某項任務，學生們只能是瞪著眼睛看著你，不知道應該怎樣做，或者其行為往往事與愿違。這樣做的結果，不但使學生發生挫敗感，而且不利于他們掌握做事情的技能。為此，我經常考慮，怎樣才干讓學生聽懂老師的要求并根據要求去出色地完成任務呢？ 我認為，首先要蹲下來，以小朋友的視角觀察事物，用小朋友能聽懂的話和他們推薦。其次，要注重細節教育，把該做的事指導到位。比方洗抹布，我通過觀察發現，小小朋友洗抹布的方法是，把抹布扔到水里，涮一下，一捏就行了，抹布根本沒洗干凈，因此，用這樣的抹布擦過的地方還是那么臟。為什么會這樣呢？是因為小朋友小、什么也不懂嗎？是小朋友有意糊弄嗎？我認為都不是。這只是兒童心理發展特點使然。因為他們很想依照老師的要求去做，很想把事情做好，但是，不知道怎樣才干做好。針對這種情況，我專門找一個時間，教他們洗抹布。我先打來一盆水，然后教他們怎樣搓，怎么擰，告訴他們只有擰出的水清了才算干凈。這樣的身教非常勝利。現在再看看他們洗抹布，一個個可認真了，都洗得特別干凈。同樣的道理，打掃衛生、物品擺放等工作，只要把要求的細節說到位，小小朋友就能聽得懂、做得到。再來說說我怎樣使學生學會收作業吧。選好課代表后，我先教他們怎樣收：左手一組，右手一組，從前到后一次完成兩個小組，又快又齊。然后，教他們怎樣擺放，一組正，一組反，組組分明，便于批改，便于發放。學生通過觀察、模仿很快就領悟了要領，這樣，哪一個小朋友還能做錯呢？

通過對學生日常行為的教育、管理和約束，使學生的觀察力、生活技能都得到了大幅度的提高，在學校的各項活動中給大家留下了反應迅速、能力超凡的印象。現在，班級日常管理的各項工作如晨讀的組織、好人好事和中隊活動的記錄都由學生負責，管理效果特別好。

四、范文帶頭，直觀引導

大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個人的范文，對于學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。”低年級的學生對學校、老師、同學都感到陌生，對一切都充溢新鮮感，對學校、對老師也很好奇，他們第一個想知道的就是自身的班主任是誰，她（他）是一個怎樣的老師，而且這時他們會留心觀察班主任的每一個動作、每一個眼神、每一種表情，會細心傾聽班主任的每一句話，他們對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質，道德修養，班主任的一言一行，一舉一動，無形之中會成為全班幾十個小朋友的典范。因此，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化的影響著我的學生。凡要求學生做到的，教師首先自身做到，而且做得更好。要求學生講衛生，不隨便亂扔垃圾，自身就做到隨手撿拾垃圾。要求學生上課不遲到，自身就做到每節課提前到教室。要求學生做操規范，自身做操就先要做到認真。在我的帶動下，我們班的大多數學生都能做到講衛生不遲到，個個講文明守紀律。

五、和時褒揚，延遲批評

德國美學家黑格爾說：“不應該使小朋友們的注意力持久地集中在一些過失上，對此，盡可能委婉地提醒一下就夠了。最重要的是要在學生身上激發出對自身力量和自身榮譽的信念。”教過低年級的老師都知道：小朋友小，事兒多，一上課就“告狀”。當老師的又不能不公平處置，這樣耽誤的時間太多，而且學生因為受了批評，注意力長時間集中在自身的過失上，情緒受影響，低落的情緒體驗使智力活動水平明顯下降，課堂吸收效率變低。針對這一情況，我的處置方法是：

１、要求學生下課“告狀”，課上帶著好的情緒聽課：

這樣，課前的小矛盾、小問題沒有誰會記到４０分鐘以后，“告狀”的幾率就低了，課堂的利用率提高了。

２、延遲批評，既培養學生愉快的情緒體驗，又給予其改正和返回的機會。我把批評留在每一天快要放學的時候，這時學生往往已經在負疚的情緒中反思了自身的行為，老師只要加以指導，就能很好的解決問題。

說到褒揚，那就要和時、準確。因為“好小朋友是夸出來的”。例如，學生早上值日時，當我看到一個表示特別好的奶子，就會當眾說：“某某某同學真能干。”還摸摸頭、拍拍背，用肢體語言鼓勵學生。假如看哪個同學主動做好事，并且講究方法，則更要褒揚：“瞧，某某同學的觀察力多敏銳呀，老師剛把小黑板放在地上，他就看出來需要擦。瞧，擦得多干凈，大家都要學習他呀！”這樣褒揚后，班里課間擦黑板、倒垃圾等活大家都搶著干，誰也不袖手旁觀，都積極主動地參與管理和為班級服務。結果，班里越來越整潔，小朋友們也越來越懂事理。

六、抓住優點，激勵生長

每個學生都有潛力，能否發揮他們的潛力關鍵就在于老師能否協助他們樹立起克服困難的信心和勇氣。、我班的朱競豫，開學一段時間后，我發現他對學習興趣不大，上課常開小差。怎樣使他克服這些毛病呢？于是，我細心觀察，希望找到他的閃光點。功夫不負有心人，在日常勞動中，我發現他非常積極，且不怕吃苦。從閃光點著手，在班上我褒揚了他。課后，我找他談心，從他勞動中不怕吃苦的閃光點去引導他學習上也應該這樣，相信他是能做到。現在，這個小朋友已邁出了前進的步伐。

又如我班的唐宗澤，這個小朋友的學習態度很差，起初的幾次作業馬虎得難以入目。學習不好，紀律不好，所有的科任老師都不喜歡他。他的母親曾對我說：“我的兒子就是這樣，你對他要嚴格些，對他別太客氣。”我微笑著點點頭。我想，嚴格，在教育中，往往有兩種截然相反的做法，我應當選擇哪一種呢？有一次寫作本交上來了，我批閱著他的作文，字體不端正，作業不清潔……可是，認真看了幾遍后發現他寫的作文語句通順，還能用上一些恰當的詞語。看著這篇作文，我仿佛看到了他那顆要求上進的心。我于是在他的作文本上蓋上了醒目的“優”并寫上了“寫得很好！加油！”。在課堂上，我把他的小日記作為范文向全班宣讀，讓他的閃光點在同學面前得到肯定，看著他那帶著淚花的雙眼，我相信他已經開始進步了。自此以后，我常找他談心，經常鼓勵他，協助他走上正確的軌道。是啊，真正自暴自棄的學生是沒有的，只要我們──老師，不拋棄學生，學生是不會自我拋棄的。現在，我清楚地意識到，與其說是我的鼓勵使唐宗澤獲得了進步，倒不如說是唐宗澤的進步鼓勵了我，使我對教育轉變那些暫時后進的學生充溢了信心！“讓小朋友永遠生活在希望之中”我相信它所起的巨大作用是不可抵擋的。

七、因人而異，掌握火候

當老師的都知道，在每個班里，都有所謂聽話的小朋友和淘氣的小朋友。那些聽話的小朋友，不用我們多說，只要你的一個眼神，一個動作，他就心領神會，能認真的依照你的要求去做；而那些淘氣的小朋友呢，經常給你唱反調。劉學鋼就是這樣一個學生。

劉學鋼發育有點緩慢，平時遇事就喜歡問為什么，有點犟脾氣。一天早晨剛上課，我就發現他隨手把垃圾丟在自身桌子底下。我當時很生氣，但在課堂我也不因此耽誤上課，就輕聲提醒他，把垃圾撿起來，下課扔到垃圾桶里。他當時也按要求做了，誰知下課后又扔到地上。我忍無可忍就大聲訓斥他，沒想到的事，他竟然十分不滿地瞪了我一眼，氣哼哼地拾起垃圾就扔到教室門口。我一看他的犟脾氣又來了，來硬的是不行了，馬上換了一副表情，說：“劉學鋼是個講衛生的好小朋友，是吧？你會把垃圾撿起來的。”說完我就拉著他的手，同他一起走到教室門口。一邊走他還一邊問：“為什么要把垃圾扔到垃圾桶？扔到門口會怎樣？”我就耐心給他解釋。出人意料的是，他竟然把別的同學扔的垃圾也撿了起來，嘴里還在說：“這是誰扔的垃圾？這么不講衛生，污染環境。”聽到他說的話，我欣慰地笑了。

總之，小學班主任工作是一項很繁雜的工作，每個班主任都有過酸甜苦辣，特別是小學低年級的班主任，既是老師，又是保姆，要帶好一班小朋友，教育好一班人，確實不容易。但小學低年級又是學生剛跨入校門，接受人生觀世界觀的起始階段，因而，小學低年級班主任的工作是十分重要而光榮的。我覺得只要自身充溢愛心，關心和保護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細致入微，一定會到達令人滿意的效果。

第三篇：怎樣做好一名優秀的班主任

怎樣做好一名優秀的班主任

班主任是學校教育的中堅力量,是教育目標得以實現的直接運作者,更是班級管理的領軍人物。一個班級管理的好壞與學生學習興趣的有無，跟班主任的工作是息息相關的。那么怎樣才能做好一名優秀的班主任呢？結合這幾年的班主任工作，下面我來談談個人對優秀班主任的一些觀點和看法與大家共勉。

一、要關心熱愛學生

記得初做班主任那年，我經常對學生用吆喝的口氣。在打掃班上所負責的公共衛生區域時，外面下著大雨我也要求學生去做，而且要徹底弄干凈為止。雖然班上的公區衛生打掃干凈了，可是班上的學生卻怨聲載道，有些學生埋怨老師不關心他們的身體健康。結果上課期間他們就鬧情緒不認真聽課。這樣下來我抓好了班級衛生這一關卻忽視了學生的成績。后來我慢慢改變了自己的一些做法，如早讀前打掃衛生期間，我會親自參加與學生一起完成打掃

工作，用自己的行為來影響他們，碰到下雨我就在一旁給學生打雨傘或者要求他們等雨停了后再打掃。下雨天如果學生在回校的路上淋濕了衣服我就叫他們來我家替換。在生活中關心到學生的點點滴滴。這樣，增強了我在班上的凝聚力，班風、學風有很大的進步。一個學期來，我班上成績突飛猛進，有幾個科目的班平均分都排在全年級的前列。當我把這一消息向全班同學公布后，立刻激起了學生雷鳴般的掌聲。從此，我們班的班風、學風以及學習成績蒸蒸日上，這就是愛的力量，愛創造了奇跡。

眾所周知，一個優秀的班主任必須具備“ 愛心”這種素質。丁有寬先生說得好：“作為一個真正獻身教育事業的人，必須有愛心。”

愛學生是教師的天職。班主任對學生要愛得有方、愛得有度，還要把愛無私地奉獻給全體學生，全面關心他們的成長。要讓每一個學生都真切地感受到這份愛。但這種愛必須是建立在對學生的了解、尊重、理解、信任、關心、愛護及循循善誘與嚴格要求相結合的基礎之上。

并徹底拋棄斥責、挖苦、嚇唬、體罰、侮辱這些簡單粗暴的做法。班主任無私地奉獻愛心，正是素質教育的希望所在，也是優秀班主任所具備的良好品質。只有班主任關心、熱愛班里的每一個學生，學生才會充分信任班主任，愿意向班主任吐露心聲。自然，這種愛就成了班級凝聚力的紐帶。

二、要友好、公平對待學生

學生是受教育者，他們也是一個有思想、有尊嚴的個體。他們需要班主任的尊重與公平對待。據有關調查顯示，在學生眼里，“公正客觀被視為理想教師最重要的品質之一。”他們最希望教師對所有的學生一視同仁，不厚此薄彼；他們最不滿意憑個人愛好，偏袒某些學生或冷落、歧視某些學生。公正，這是學生依賴班級及班主任的基礎。人人需要平等，學生也是如此。

三、講究教育智慧

班主任工作是一個繁瑣的工作。如何在這些繁瑣的工作中找到一個更有效的管理與教育學生的方法呢？這就需要班主任的教育智慧。智慧的老師不會輕易地揮舞“懲罰”的木棒。對于問題學生，不是破口大罵而是和顏悅色，用詞委婉，盡顯教師的仁愛與教育智慧。教育是一門科學，更是一門藝術。教育者不僅要有先進的的教育理念，更要有隨機應變的教育智慧。教育要講究藝術，或巧避鋒芒，或暗示批評，美化語言，而且還要寬嚴有度。寬容、善良能使學生如沐春風；平而有愛的批評更易于學生接受。對于有進步的學生，班主任一定要及時表揚。記得2007年有一個男生開學初英語測試成績才42分，期中考試英語成績有了進步考了58分。我及時在班上表揚并鼓勵了他，后來他對英語產生了濃厚的學習興趣，期末考試他居然拿到80分，中考更是拿到了108分的好成績。教師的贊許是學生前進的動力。激勵學生的每一點進步都能為學生創造成功的機會。

四、與學生溝通，做學生的朋友

理解萬歲！學生與班主任之間需要理解、溝通。班主任還要善于察言觀色，無論在學習上、生活上都要處處關心自己的學生。對學生多一點理解，多一份寬容。讓學生充分信任班主任。這樣師生之間的感情就更濃烈。學生在生活中、學習上碰到不如意的時候，就會向班主任傾訴。班主任就要能像朋友一樣幫助他們克服困難，樹立信心、勇往直前。

五、與家長溝通、讓家長協助管好學生

家長是學生的第一任老師。也是終生的老師。作為班主任，要在工作之余多一點與家長取得聯系，通過與家長的聯系，側面了解學生的學習狀態和心理傾向，這樣更有助于班主任對學生的教育。另外還可以讓學生家長知道孩子在學校的成績與表現。同樣也有助于家長更有效地管理和教育好自己的孩子。

六、要塑造自身的人格魅力

班主任工作是在用自己的人格培養學生的人格。用自己的靈魂培養學生的靈魂。所以，班主任自身的人格魅力是至關重要的。作為一名教師，必須是熱愛教育事業，有勇于獻身教育事業的精神才能做好自己的本職工作。教師的言行、舉止無時不影響自己的學生。因此，教師無論在學習工作或生活上都要做好表率，用良好的自身形象和語言規范來影響學生。另外還要不斷地努力學習，以提高自己的專業水平和業務能力。

綜上所述，要做好一名優秀的班主任的確不是一件容易的事。教育學生是一項復雜的工程，我們必須不斷去探索，大膽創新。為此，對班主任這項神圣的工作，我們應盡心盡力，努力做得更好。

第四篇：怎樣做好一名銷售員

銷售人員說話技巧的要點有：

抓住重點（溝通主題具體、精簡）。

速度適中（不急不徐）。

保持微笑（伸手不打笑臉人）。

察言觀色（看對方反應調整說話情境）。

間接指出對方錯誤（人人都愛面子）。

善用形容詞（增強說話效果）。

叫出對方的名字與頭銜（表示親切與尊重）。

以對方擅長為話題（每個人都有引以自豪的成就）。

分辨混淆字詞（如十與四）。

注意說話禮貌（多說“請”“謝謝”等禮貌詞）。

避免滔滔不絕（讓對方有說話機會）。

善聽對方的話（能抓住對方的語意與重點）。

清楚傳達訊息（讓對方了解有關信息）。

保持合適的談話距離（視人際關系親疏而調整）。

以自然姿勢輔助說話（不裝腔作勢）。

以低而穩的態度溝通（一般人討厭高傲者）。

重述與整理對方語意（對方語意不清時）。

投入到對方話中（融入對方話題）。

適時調整音調（引起對方注意）。

預先計劃溝通所需時間（按部就班達到目標）。

讓對方能暢所欲言（營造輕松開放的氣氛）。

提示對方你想要聽的話（表達自己的意愿）。

確認關鍵性問題（避免日后起紛爭）。

我感覺作為一個銷售人員必須具備的東西是：

1、靈活而且富有商機的大腦；

2、較高的辦事能力和工作效率；

3、圓滑而且不奸詐的為人處世態度（有廣泛的人際關系）。這樣你才 能使上級對你信任，下級為你賣命，這樣你就算是成功了！

我只是一個學營銷的學生，這只是我在社會上實踐的感覺，你要有好的 想法，指教指教呀，呵呵

想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售 員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所 負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區 域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布 局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么 樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經 常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這

些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；

再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程

中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動

和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商

出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。

“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰

哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么

豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都

是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說

更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；

二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三

是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱

與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除

對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對

方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保

持沉默，使談話進行下去。

銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

作為市場基礎的銷售人員，其要服務的兩個群體分別為：客戶（或稱經銷商）和消費者。先談談如何對客戶（或稱經銷商）進行服務？

售前服務—-良好的開端是銷售成功的一半――-售前服務就是在產品還沒有到達經銷商的貨架上，在和他溝通、交流的過程中，引導經銷商，使之對你的產品有所了解，并產生興趣的過程。在這個過程中，要把握客戶的一些表現，這些表現能使你捕捉到經銷商的心理，能夠加速成交的機會。感興趣的客戶會有下面的幾種表現：

1.比較認真的聽你說話，很自然的和你聊天。這說明他對你有好感，愿意和你交流，要把握機會，加深雙方的感情。2.不斷的觀看產品，甚至拿著愛不釋手。這說明他對產品產生興趣，他看的目的是為了發現一些問題，看看有沒有不滿意的地方，這時要打消他的疑慮，增強他的信心。3.想了解產品及公司更多的情況。他想更加全面的知道以后要經銷的產品的背景，這時要簡明扼要的介紹，他要求詳細介紹時在告訴他更多。4.仔細的詢問價格以及經銷的政策、返利、優惠等，甚至會提一些反對意見，比如價格太高、包裝顏色太深、同類產品太多等。對這些問題要耐心的解釋，通過不同的對比，如價格高，但是量比同類產品多，消費者更樂意買實惠的產品，這樣，你不就賣的多了？賣的多，不久賺的多了！對于客戶的種種表現，要及時把握，認真回應，解答客戶的疑問。同時，要能夠善意的理解別人，在適當的時候，可以向客戶提供一些好的建議，非同類產品的行情，擴大與客戶的交流范圍，增進感情。在和客戶的交流過程中，要講究策略，不要把自己公司、產品等所有的優勢全部告訴他，使自己有一個回旋的余地，為能夠更好的誘導客戶創造條件。

第五篇：怎樣做好一名班組長

怎樣做好一名班組長

通過在**公司8年多兢兢業業的工作，讓我深刻的體會到班組是企業的前沿陣地，是企業安全生產、經營、管理的具體實施群體，而班組長就是這個群體的帶頭人。他們是宣傳員、聯絡員、協調員、教導員，同時也是基層管理者。然而，怎樣才能做好一名班組長呢？我認為首先要做好以下幾個方面：

一、宣傳員作用

班組長需要經常與班員保持交流溝通，將上級的政策方針、規章制度、指示精神等及時準確的傳達給他們，使他們在日常工作中才能嚴格的執行好各項規章制度、政策方針。帶領、指揮、監督班組人員做到政令暢通、令行禁止，堅決杜絕違章、違紀現象，以確保安全生產。

二、聯絡員作用

班組長不僅要做到上情下達，還應做到下情上報，發揮成為領導與員工的橋梁作用。例如，員工在日常的生活、工作中遇到什么困難，員工對企業生產、管理、發展等提出的合理建議，在班組難以解決的，要及時向上級領導反映、匯報，并將領導反饋的信息、回復等及時傳達給員工，要充分發揮好領導與員工之間的橋梁作用。以此最大限度的調動員工的生產積極性。

三、協調員作用

員工間在日常生活和工作中，難免會產生一些摩擦與不和諧的現

象，作為班組長，不要視而不見，更不能使其自行發展，要深入了解、調查情況，對待任何人要做到人人平等的原則，并做好其思想工作，協調解決好矛盾與糾紛。把班組的不和諧因素與矛盾消滅在萌芽之中，讓他們擁有“人人為我，我為人人”的主人翁意識。給班組創造一個團結和諧的工作氛圍。

四、教導員作用

班組長作為企業生產活動的基層領導，在日常生產工作中，班長要嚴于律己、以身作則的樹立好自己的個人形象。確保企業在安全生產的前提下正常運轉，積極主動的做好傳、幫、帶工作。嚴格落實、執行好公司的各項規章制度和勞動紀律，以推動員工的思想政治、技術技能、主人翁意識等的共同提高，促進企業的安全生產。

總之，真正做到這些并不那么容易，這需要全面提高，不斷學習，把學習工作化，把工作學習化。兩者緊密聯系，在實踐中不斷積累，不斷總結，只要這樣才能確保企業的安全生產、才能完成好各項生產工作任務，才能成為一名真正合格的班長。