第一篇：醫藥招商企業如何把工作做的細致入微

醫藥招商企業如何把工作做的細致入微

藥商網認為，尊重經銷商是醫藥招商工作者必備的素質。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重經銷商，才可能得到經銷商的尊重；而只有贏得經銷商的尊重，關愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作才能得到進一步深入拓展。在營銷工作中，尊重經銷商，加強雙方之間的感情，以私交來吸引經銷商，不失為一種花費少、效果大的手段。

通常把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而往往較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。如果所選擇的通路醫藥招商策略很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關重要的。

藥品招商通路的成本究竟有多高，成本問題始終都是企業在進行醫藥招商運作時重點關注的首要問題。其中醫藥招商人員的心態要平和。心態平和，對健康類產品或快速消費品醫藥招商企業來說尤為關鍵，招募到符合企業發展要求的經銷商，迅速集中資金，展示企業實力，鍛煉營銷隊伍，擴大企業影響是最主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態。

藥商網指出，如果醫藥招商比競爭對手弱，我們要做的不是硬碰硬，我們要做的是錯位營銷，渠道錯位、產品錯位、終端錯位，在錯位中發現機會，這是在力量懸殊比較大的情況下。如果，我們較弱，但是力量相差不大，我們采取的醫藥招商策略就是跟隨加創新的策略，我們要在跟隨中進行品類創新、渠道創新、終端策略創新，我們還要善于抓對手的缺點，重點進攻。

業內醫藥招商專家認為，當一個醫藥招商企業采用醫藥招商模式銷售藥品后，把醫藥招商工作做好做細成為重中之重，醫藥招商工作有很多細節需要我們去注意此外在醫藥招商看來，鑒于目前醫藥展會的重要作用，醫藥招商企業也可以根據

自身的市場或渠道開發需要，利用在某地招商藥交會的契機對當地的客戶進行產品宣傳推廣、商業洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等，也可以有針對性的開發某一區域或某一渠道的客戶。

藥商網

第二篇：把工作做到細致入微

把工作做到細致入微

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把工作做到細致入微

銅坑礦 鐘瑩

“重在細節，抓好工作中每件小事”，“只有全身心投入工作，才能把工作做好”?在日常工作中，關于工作方面的格言名句，比比皆是，相信每個員工都能脫口而出三兩句，這是人們對工作的態度，也是我們對工作的信念和重視。

另一方面，我們也經常見到種種現象：有的人一邊強調把工作做細，一邊做得粗心大意，；有的人一邊強調重在細節，一邊亂無章法；有的人口口聲聲說要把工 作做得更細致，但卻未曾改變，依舊如前；有的人嘴上說要嚴格按制度規范化辦事，做起事情來卻應付了事??諸如此類現象，屢見不鮮，只喊口號不重視實施。

粗者，大概了事，得不到甜果反而苦惱，弄得往事不堪回首；細者，工作認真細致，貫于始終，效果好，從而形成良好氛圍，夢寐以求。要真正把工作做到細致入微，除養成自身細心的習慣外，還應該從細處著手，把工作落到實處，不應該只表現在 口號上，開始就堅持把一切工作都做到最細，把細節牢記于心，貫穿于日常行為之中，力求不出任何的差錯，不留一絲遺憾。

“海不擇細流，故能成其大；山不拒細壤，方能就其高。”員工如何把工作做到細致入微? 首先，必須是關注細節，用心的工作。“用心的工作”就是一種責任，一份良知，是自己份內的事，必須盡自己的所能，把它做好，它要求每位員工必須有耐心和細 心，即使是一件很小的事，如何做好，需要注意到每一細節。比如合同管理要細到合同編號，甚至細到合同內容里的標點符號，這一細節可以說是“隨風潛入夜，潤 物細無聲”的春夜喜雨，引導我們形成良好的行為習慣，對我們將來的影響是益處非凡的。

其次，必須是勤奮的工作，光是用心還不夠，必須勤奮，因為勤能補拙。勤奮的工作，必須善于學習。勤奮的工作必須要主動作為，克服怕苦畏難和松懈的心理。勤奮的工作還必須相互合作，取長補短，共同提高。

最后，還必須運用智慧、用心地工作，就是要學會動腦筋，用思考代替埋頭苦干，工作要創新，方式手段更優化。像我們一單位領導所言：只有認真做事了，才能達到預期的效果。作為一名優秀的員工，需提交給上級的是結果，而不是把問題未經頭腦分析就轉移匯報。

此外，還要具備睿智的心態，就是每一員工都要具備創新的意識，相互合作，做智慧型的引導者。用自己的做人標準和人格魅力影響周邊的同事，使很多工作真 正規范、程序化，用智慧來調動一切積極因素營造團結奮進的技術團隊。現處于經濟社會高速發展時期，隨著企業的不斷發展，睿智的心態亦顯得尤為重要，這必須 引起我們更高的警覺，“如何成為企業需要的技術人才，推動企業高速發展？”需要我們員工不斷學習、不斷反思、不斷創新、不斷進步，才能成為符合礦山企業發 展的復合型人才。

松下幸之助所言：“無視細節的企業，它的發展必定在粗糙的礫石中停滯。”不少成功人士的實踐經歷告訴我們，關注細節不一定能使企業管理成功，但成功的 管理必定在于細節處用心。從現在企業的管理中，我深切地感受到很多領導人員正以身作則，向我們踐行、引導著“見微知著，從細節中了解員工；言傳身教，用細 節糾正員工粗心習慣；潛移默化，用細節感染員工”的理念。大凡什么事，只要用心去做，不能有絲毫的放松，就能達到最佳的效果，相反，輕率敷衍，得過且過，則一事無成。

第三篇：醫藥招商企業藥品招標工作流程[推薦]

醫藥招商企業藥品招標工作流程

隨著醫藥招商專業化時代的帶來，暴利粗獷的醫藥招商時代已經成過去時，如今的醫藥招商應更加注重每個環節的具體把控。本篇來詳解下醫藥招商企業的藥品招標工作流程。

一、有效客戶篩選

對于未中標產品在招商過程中經常會遇到這樣的情況，業務經理向代理商推介產品，代理商會說等中過標再說，現在談品種還早!這時業務經理該如何應對呢?首先應該明白對于未中標品種我們前期推廣的目的，是讓客戶馬上打款進貨嗎?不是!前期是讓客戶了解產品、通過產品了解客戶，對代理商進行初步的篩選，初步確定意向客戶和意向區域，以備產品中標后，對區域市場進行有效規劃，以免多位代理商爭奪大醫院、小型醫院無人問津的局面出現。特別是新上市的產品，有些客戶會表示出極大的興趣，稱自己有多少目標醫院、有多少純銷隊伍、當地市場多大名頭等等，如果是中標結果出來，我們可能沒有足夠的時間對代理商進行詳實的考察，標前卻可以，我們可以了解該客戶目前操作哪些品種、那些醫院、月均銷量等，并到醫院進行實地考察;也可通過其他代理商側面了解該客戶的實力和實際情況。醫藥招商講究有針對性，就是皮科產品招專做皮膚科的代理商、婦科品種對應專做婦科的等等，如果產品不對路，就是你的產品再怎么好，政策怎么到位，代理商也不會感興趣，畢竟講究術業有專攻嗎!只有產品和客戶相匹配，市場才可能有好的發展!

二、產品調研

招標前，就是意味著產品上未中標或已中標正在醫療機構銷售。這時就會有人會問沒中標怎么做醫藥招商?正在執行還招什么商?其實這段時間還有很多事要業務員做。可以做前期市場調研工作，如果是新上市未中標產品，就要了解當地醫藥市場同類競品的情況，中標價格、在哪些目標醫院銷售、包裝療效如何、服務客戶是否滿意、市場控制怎么樣、銷售政策如何等等。

新品導入市場具有哪些優勢和劣勢，以那個定位特點切入醫藥招商市場，大致預期投標報價的區域價位，進一步明確該產品的定位為新品進入市場做鋪墊。業務人員了解到競品這些相關信息，也更有利于下一步醫藥市場的開發和推廣。

已經中標的產品，我們要了解客戶對該產品信心如何，臨床開展是否順利、臨床上量存在哪些問題，對我們的服務是否滿意，未開發成功的醫院繼續跟進等等，針對客戶反饋的信息能夠解決就及時解決，解決不了的問題及時向上級部門領導反饋;確保把問題消滅在萌芽狀態!

三、弱勢區域加強

無論是全國市場、省級市場還是地級市場都有自己的強勢區域和弱勢區域，強勢區域由于合作時間長，品牌認知度高，客戶關系穩固，新上產品可以比較順利的導入;弱勢市場就沒有這方面的優勢了!

如何把弱勢區域的劣勢給轉變過來，增加產品的醫藥招商市場覆蓋率，使市場能夠平穩的發展，標前開發具有重要意義。

四、配送商業確定

隨著省級掛網工作的全面鋪開，配送商業的選擇尤為顯得重要。廣東的兩票制、廣西、江西、河南等省份也對配送商的名額給予了明確的限制;吉林省投標前就要上報配送商業，把配送商和廠家品種綁定;江蘇省采購文件中對于配送商選擇給予了明確的時間限制，中標結果出來15日內全部上報配送醫藥商業和配送區域;其他省份對點配送商的日期也有不同的約束。

第四篇：醫藥招商企業怎么留住人才

醫藥招商企業怎么留住人才

每個企業都會面臨招聘、裁員、培訓、離職等一系列人事問題，人員的頻頻活動對每個企業都組成應戰，對于醫藥行業來說，特別是醫藥招商企業，由于行業關于培訓的高度要求，使得人員流掉的本錢更高。另一方面，醫藥招商職業司理人步隊的不成熟，使得企業的中高治理層往往經過內部的培育選拔發生，一旦流掉將很難在短期間內尋覓到適宜的人才。

因而，不變、高本質的人才團隊關于零售藥店來說事關嚴重，有人提出了樹立優異雇主品牌的來留住高層管理人才的新概念。

當問及醫藥零售業為何需求樹立雇主品牌時，某藥店擔任人的答復是:“目前伙計活動率特殊高，勞資關系嚴重，相互不稱心。” 在人才市場確立雇主品牌的價值定位，吸惹人才加盟、降低員工流掉率、降低人力本錢（如人才流掉后發生的雇用、培訓等治理費用），甚或讓雇主品牌成為企業的無形資產，都是“最佳雇主品牌”的題中應有之意。

優異的企業不只讓員工稱心，更使其敬業，唯有當“稱心”上升為“敬業”，醫藥招商企業生長的根底才愈加牢靠，然后在化解人才缺少問題外，更促進企業運營業績的改善及更好的繼續開展。另一些醫藥代理在優異雇主品牌企業顯示凸起的要素還有:留住有效的人才、樹立有用的人才供給渠道，員工和企業相互尊重。

目前很多醫藥招商企業都在學習這種雇主品牌效應的方法，來留住企業中真正有用的人才，依靠企業文化和公司更優惠和人性化的規章制度來留住員工的心。提供者：

第五篇：淺談中小醫藥保健品企業招商

淺談中小醫藥保健品企業招商

招商？為什么招商招不來錢。

做為一些中小醫藥保健品的廠家和商家來說，經常困惑的一件事就是自己的產品不錯，政策也不錯，招商廣告也做了，樣板市場也有了，可是為什么還是招不來錢，還是達不到預期的目的，一直處于郁悶中。。。在近日召開的“民營企業家招商論壇會”之后，似乎有了些許答案。其實究其緣由，不過三大點。

一：媒體選擇不當。現在醫藥保健品招商對于中小企業來說最好的媒體就強大的媒體平臺，但是往往這樣的平臺難以攀高枝，你也攀不起。;同時即便你在這樣的平臺出席，但是也未必效果就好；二： 招商是短期行為，但是有些企業卻要長線做。可以說，如果一個產品在媒體做了一年的招商廣告之后，第二年還在招商的話那么大致只能有兩種情況： A企業通過招商圈錢。B企業沒有發展，產品在市場上沒有動起來，企業靠招商款過活，最后只能等死；三：招商廣告設計有誤。如果你仔細翻閱《中國經營報》之后，你會看到很多失敗的招商廣告，招商廣告的設計大成問題。但令人捧腹的是一些營銷策劃機構連自己的招商廣告都設計不好，還在給別人做策劃做咨詢。比如文字特別小，只有5號或者8號字，誰能看得清？這樣小的細節都難以做到精致，大謀就更難形成。

現在出現了一家名為“招商快車”的招商企業，他們所貫穿的不止是凡庸的那些招商信息和廣告。他們更有新的眼光和實力，招商快車的策劃總監呂總這樣說：“談到招商，與我們將產品賣給消費者一樣，只不過現在的消費者變成了準代理商，目標更加集中，人群更加稀少。保健品營銷必須遵守28法則，而保健品招商也是保健品營銷的一部分，同樣應該遵守此法則，必須要在某一媒體做深、做細、做透，才會取得成效。我們做產品打廣告有滯后性，而招商廣告也同樣有滯后性，月月看里面的廣告，有的人偶爾買，還有的是翻以前的雜志，找上面的招商廣告來看上，感興趣的就打個電話問一問。所以你必須堅持，不能在這個媒體上打一期廣告，再換個媒體繼續打。我們的經驗是，像很多高端和大型的媒體打一年左右的招商廣告(一月一次)是可以的。

從項目外包到招商策劃，從招商外包到招商加盟，從項目招商到招商加盟策劃??招商快車堅持認為“廣告“二字是萬始之源。對于一些中小企業來說，在媒體上打單一的硬廣告來招商的是遠遠不夠的，因為對于招商的目標人群來說是相當狹窄的，跟做產品的目標消費者是沒辦法比的。那么沒那么多的銀子在更多的媒體上打招商廣告怎么辦。招商快車認為：讓招商硬廣告與招商軟文互動起來，讓更多的準代理商或者看到你的招商硬廣告的人通過招商軟文獲取產品方面更多的信息。