第一篇：《教師應該做到的和能夠做到的》的讀書體會

《教師應該做到的和能夠做到的》的讀書體會

——我讀書我進步

大樹小學

英國哲學家培根說得好：知識就是力量。沒錯，在沒有閱讀《教師應該做到的和能夠做到的》這本書之前，對于教書我自以為還可以，因為所教的班級每次學業考試成績都在前列。只是覺得在內心深處還欠缺點什么，在教育教學工作中總覺得有些吃力，差點底氣。直到閱讀完這本書，心中才豁然開朗，才覺得內心充實多了。

作為一個教師，需要具備怎樣的知識和技能？什么是教師應該做到的和能夠做到的？書中強調，要成為高效能的教師，必須能將高效能教學變得簡單，那就必須掌握——HPL框架，這個大的框架不是對教師發展的限制，它其實是一個指引，指導教師對復雜的教學活動進行分析，形成自己的一個完整的教學框架，并在此基礎上根據社會的發展和變化不斷進行調整、完善，以幫助教師在他們的職業道路上走得更好。這一框架即有效教學的四個基本要素：以知識為中心——教什么，它為什么是重要的，應當如何組織這個知識；以學生為中心——誰是學生，怎樣學，為什么要學；以社區為中心——什么樣的課堂、學校和學校-社區；以評估為中心——學生、教師、家長及其他人能利用什么樣的實證來考察是否實現了有成效的學習。

這四個要素看似簡單，仿佛平時我們的教學都是遵照這樣的程序進行思考和實踐的，但是，我們是否真正理解透徹了其中的含義，并真正透徹地去實施了呢？

“教什么”，很多教師就孤立地把它理解為教材，尤其是中國的應試教育。在教學中，以完成教材上安排的內容為任務，為應付考試而教，完全是為教教材而教，不是“用教材”來教——教學生獲取知識的方法。從而導致學生孤立地學習、孤立地練習，最終幫助學生形成的往往是“遲鈍的知識”——大多不會靈活運用，久之就遺忘了。泉水挑不干，知識學不完。世界在發生日新月異的變化，要想在今后取得成功就必須掌握主動學習的本領，在日常生活中才能根據自身發展的需要有選擇地學習，這樣才能順應時代潮流。

“教誰”，可能你會感到奇怪：這誰不知道啊？學生嘛。可是同一年齡的孩子，正常情況下他們的成長狀況有相當大的區別，同一個孩子在各個方面的成長情況也各不相同。因此，作為教師應當把自己的學生看成是多維的個體，分別對他們因勢利導，因材施教。平時在課下經常聽到這樣的抱怨：真是惱人得很！為什么一個班的學生同樣坐在教室里聽老師講課，有的成績非常優秀，有的卻如此糟糕呢？原來，是他們忽視了每個學生的個體差異性，直接導致了每個學生的學習效果大相徑庭。“魚就是魚”的理論就很好地詮釋了這個問題。

“魚就是魚”是萊奧·利奧尼的童話故事演繹出來的真理。這是一個講述一條魚的故事，它想了解地面的事情卻由于只能在水中呼吸而無法上岸。于是，它與一個蝌蚪交上了朋友，后來蝌蚪長成青蛙終于上了岸。幾周以后青蛙回到

池中描述了它所看到的動物，例如小鳥、母牛、小羊，當然也包括人。聽著青蛙描述的時候，那條魚把他們都想象成魚的模樣：小鳥就是長了翅膀的魚，母牛就是有乳房的魚，小羊就是長了角會叫出聲的魚，當然，人也就是立起來用尾鰭走路的魚。這就是認知，魚是把青蛙提供的信息吸收、同化到了既有的知識結構里了。

這個故事說明了創造的機遇以及隱含的危險，因為人們是在目前知識的基礎上創建新的知識。這個故事不僅針對幼兒，也針對所有年齡的學生。由此我們想到，如果教師在設計教學方案的時候考慮到每一個學生的既有理念，在課堂上解決問題的時候，不要因為這個問題對于優生看起來簡單就泛泛而過，而是要把解決問題的過程詳細地講述出來，讓后進生也聽得清楚明白，那么，學生的學習效果必定會大大提高的。

在實際教學中，常常會遇到“魚就是魚”這種情況，我們怎么辦？這就要求教師在備課時既要考慮我們的教學目標，更要考慮學生的既有知識或理念，找準學生的“最近發展區”，細心策劃，為學生搭建一個成長“平臺”。而且，在教學中，教師應該學會隨時調整“平臺”以適應某個學生：搭建起學生既有知識和新知識之間的橋梁，使他們順利地從既有知識過渡到新的知識，形成對新知識正確的認識。

至于評估學生，我認為就是對學生成長過程的肯定。書中指出：對學生的學習進行評價是教學過程的一個有機組成部分，不可忽視。因為有證據表明，重視在學習過程中通過具體、專門的反饋來進行發展性評估能夠提高學生的成績。這一點，在我的教育教學活動中因為也貫穿了對學生的評估過程，從而有效地促進了學生學習成績的提高這個例子也可證明。

“怎樣評估考證”，也強調關注學生的“最近發展區”。因為“魚就是魚”，所以，評估標準允許不一樣。對于優生，其評價標準可以抬高一點；對于后進生，其評價標準可以降低一點。例如，優生寫一篇五百字左右文質兼美的文章，那他（她）可以得優；可對于一個后進生，如果寫一篇比較通順的二百字左右的親身經歷故事也能得優，因為這恰好就是他的目標。唯有如此，對于學生的評估才能真正促進學生健康成長。

讀了這本書，我受益匪淺。除此之外，我還收獲了一些理念：

一是針對考試題型進行練習并不會提高成績，練習的益處只來自于接受一次性練習性考試。

二是低分不應歸咎于學生，而應反思教學方法可取不可取。

三是失敗是成功之母，犯錯誤是學習的一部分。

我還學會了一些方法：一是深入傳授概念和技巧，而不是讓學生就某一具體考試或題型進行操練；二是在課堂上出現了突發事件，應對概念而不是人進行批評；三是盡量保持教學活動的流暢性，減少在教學過程中發生的中斷現象。還是西漢經學家劉向說得好：書猶藥也，善讀之可以醫愚。

第二篇：讀《教師能夠做到的和應該做到的》有感——喬姍姍

教師能夠做到的和應該做到的

非常感謝學校每學期提供的學習機會，使我能有機會讀到這本書，同時，我要用這本書的書名做為我的讀后感想的命題。

看到這本書后，我第一時間被它的名字所吸引，是啊，教師能夠做到的和應該做到的到底是什么呢？教師，教師，除了教書育人，為人師表之外，我想，做為當代教師，更應該有所追求，讀完這本書，我終于明白了。

教師能夠做到的和應該做到的就是做一名快樂的教師。時下流行的一個問題“你快樂嗎？你幸福嗎?”現在社會已經不再缺衣少穿，而是一個追求幸福感的時代了。作為教師，本應該是天下最幸福的人，因為只有教師這個職業才能做到“桃李滿天下”，望著滿天下的“桃李”幸福自然來。可是，實際情況卻不是這樣，老師們每天為了孩子們的成績出眾忙的焦頭爛額，為了孩子們養成好的習慣脾氣爆增，為了這么一群班上的孩子顧不得乖乖在家的自己的孩兒。想想我每天總是忙于教室和辦公室之間，真的很少去體會幸福，但其實幸福很簡單，眾人尊敬，班級和諧，學生成才就是身為一個教師的幸福。作為一名教師，我認為我是幸福的，看到孩子們每天都在變化著，每天我走進教室總會有孩子送我大蘋果，每天在課堂上有孩子收到我眼神的鼓勵而勇敢的舉手發言，每天下課后總會有一群孩子圍在我身后給我捶背，每天午飯時會會有孩子把從家里帶來的菜和我分享，每天午飯結束后會有幾個孩子掰半塊餅干給我。。。這些時候我真的感受到了幸福，也許有的老師說：學生給我的東西我從來不要的。但，我不是。我認為這是孩子們對我的愛，更是我對他們愛的回報，因為我看到了我接受時孩子們那幸福的笑臉，也看到過我不接受時孩子們沮喪的表情，所以我認為，孩子們是愛我的，而我也深深的愛著孩子們。很慶幸，我找到了作為教師的幸福密碼。快樂密碼一：修身立德眾人尊。引用一位名人說的“要想散布陽光到別人心里去，先得自己心里有陽光”，“若能打扮表情，自然就會打扮心胸”。是啊，每個人都喜歡看到一張笑顏如花的臉龐，更何況是孩子。這里引起了我的注意，回想上半年，面對著一群三年級的孩子，各種狀況頻繁出現，不完成作業的，字跡潦草的，上課交頭接耳，做事情拖拖拉拉的，有一段時間，所有的問題一起蜂擁而至，搞的我經常在學生面前大發雷霆，其實，在發脾氣的同時，我也是很難受的，我只是一味的抱怨孩子們的種種不是，可是自己卻一直沒有意識到是自己出了問題。直到有一天，那次是在中午檢查的時候，一個孩子可能在掏出自己書包里的書的時候，不小心把自己的一小片紙屑掉到了地上，正巧，檢查值日的值日生進了班級，因為早先就全部檢查過了，所以誰也沒有注意到這么一小片紙，恰巧就被發現了，又扣掉了一分，記得那次好像是連著幾星期都已經沒有得到流動紅旗了，每個人都是很心焦的，好不容易到了周五又被扣了分，真的把我氣得夠嗆，在教室里什么都不顧及的大發脾氣，還命令全班，從下周開始，每個人中午全部進行常規練習，不許看書，不許午休，不許學習，就坐著，等著檢查學生來檢查。當發完脾氣之后，我自己感覺有一股血往頭頂沖，又突然看到孩子們那副驚恐的表情，于是反問自己：這種狀態是我想要的嗎？自己當時也迷茫了。回家和家人聊起了這事，家人突然對我說：“喬姍姍，你怎么可以這樣對學生呢？得不上流動紅旗又能怎么樣？流動紅旗的評比的初衷是鼓勵學生，凝聚士氣，是搞好教學工作的手段。做為一名教師不光教學生知識，更要教做人的道理啊！榮譽是團隊努力創造的，不是體罰訓斥出來的，這種粗暴的教育會深深傷害到孩子們，而他們對你也僅僅是畏懼，沒有絲毫的尊敬，教育效果也就可想而知了！”本來想得到他些許安慰的我被他訓的目瞪口呆，是啊，當班主任習慣了，好像自己作成了女王，孩子們時時處處都要聽我的，不聽就不行，對孩子真的到了“變態”的苛刻，他們是孩子，又不是木頭，而教育工作重點就是引導孩子們思維，創造性的思維和表達，犯錯也就在所難免了。我很難過，不是因為家人批評而難過，而是因為自己變的連自己都不認識了，離自己當初選擇崗位的初衷越來越遠而難過。不能再這樣下去了，我必須改變自己！“要想散布陽光到別人心里去，先得自己心里有陽光”，“若能打扮表情，自然就會打扮心胸”如果連自己都不喜歡自己，哪位學生會喜歡呢？細想想，對于“流動紅旗”來說，我還是更喜歡班級里處處充滿“陽光”，我對孩子們“教育”的錯誤自己越來越能清晰的認識到了，他們畢竟是孩子，在成長的路上，犯錯誤是很正常的，不但要給他們改正的機會，更要引導他們找正確的方向，樹立正確的價值觀，人生觀。有一天，幾個孩子給了我一張小紙條，上面寫著“喬老師，你笑起來真好看！”這句話，猶如一縷陽光照亮了我，讓我更加明確，我的改變是非常及時的，也是非常必要的。當然，隨后發生的事情告訴了我一個事實，那就是陽光會帶來正能量，正能量更會帶來流動紅旗，上學期最后五個星期，每周都能看到流動紅旗在我們班懸掛，這是孩子們共同努力的成果。而這片陽光，讓我感到那么的幸福！快樂密碼二：家和心齊萬事興。班級建設就是“家”的建設，使孩子們樹立“家”意識，學生們才能每能融入到“家”中，也會有更多的學生家長支持和配合，使得每一個和“家”有關系的人都參與“家庭管理”中。在這個家中，我們作為班主任，扮演著多種角色，既要當學生的師傅，榜樣，還要當孩子們的嚴父，慈母和知心朋友。對于家長來說，我是他們的朋友更是他們和孩子溝通的橋梁。我們班程心如同學是個內心自卑的孩子，學習成績不好，在學校也不怎么喜歡說話，今年家訪到她家的時候，本來是憋著一肚子話要和她家長傾訴的。可是剛一坐下，她的媽媽就開始指責孩子的種種不是，比如她貪玩、不好好學習、不聽話、不認真學作業等等，她大概是覺得自己女兒的缺點從她嘴里說出來，比我說出來讓她心理舒服些吧！聽完她說的這些，我本想道出的苦水卻一句都不想說了，我笑著對她媽媽說，既然你都不去認可她，又想讓誰去認可她呢？沒錯，她身上是有很多問題，我們今天來就是想家、校攜手解決這些問題的。這樣說，她父母好像還是沒有完全信任我，我又接著說，“看到她這樣，我們也很替她著急，看見她在學校總是一個人默默的，覺得她一點也不快樂，我們作為老師真的很為她擔心，今天我們就是來幫她找回快樂的！”，她爸爸聽我這樣說完，才放松了下來對我說“喬老師，你不知道啊，我都害怕去接程心如，生怕你叫我。”聽完這話，我半開玩笑的說“我又不是老虎，難道吃了你不成？”其實內心很糾結，我一直以來都是把班級當做家來建設的，但這位家長的這句話告訴了我，對于學困生和他的家長，其實一直以來都沒敢把自己當做這個家的成員，而作為老師的我，哪怕一個很小的動作和一句看似普通的話語，都會對敏感的他們造成傷害。這告誡了我，要扭轉學困生和家長的觀念，應當“以生為本”對他們應當更多一點關心和幫助，在家訪時也應當明確自己的目的，是以解決孩子問題為本，還是幫助他們的家庭“和”，進而達到班級“和”。這次家訪對我的意義最為重大，讓我明白了，有時候我們老師更應該把學生當做自己的“家人”來看待，更多的去理解孩子，理解家長，只有這樣才能做到“家和萬事興”。當然，從那次家訪以后，家長對我的信任又增加了一份，孩子的變化也是顯而易見的，雖然她的成績一時間還沒有趕的上來，但是，看到她因為自己的一點點進步而開心，這種幸福也在我心理漸漸生根發芽!希望經過我的努力，我和我們全班的孩子們正走在幸福快樂路上??

快樂密碼三：關注個體，潤物細無聲。對于孩子來說，老師無疑是孩子們健康快樂成長的沃土，肥沃的土壤能結出豐碩的果實。而有時，這一片有愛的土壤，也許也會毀壞一顆還沒有發芽的種子。從一次失敗的師徒結對談起。本學期初的一次英語考試結束，我們班九十分以上的孩子和九十分以下的孩子正好數量差不多，我也就突發奇想趁著孩子們對英語的學習熱情，讓孩子們進行師徒結對，成績好的自己選擇一名成績差一點的孩子當徒弟，不但簽訂了師徒協議還很正式的按了手印。協議內容大體是這樣的，師傅要給徒弟做好榜樣，還要保證徒弟至少保持住現有水平，當然如果在每一次聽寫后，徒弟有所進步，兩人一起獲得獎勵卡一張。徒弟也有職責：必須聽從師傅的學習指導（包括作業和課后輔導），作為答謝，每兩周的周五要給師傅買早餐一份，當然，如果師傅不負責任，可以進行投訴。還有一條就是，如果徒弟的成績超過了師傅，要進行角色反轉。協議簽訂完，孩子們已經開始行動了，有的在找徒弟背誦單詞，有的主動和徒弟一起研究問題，還給徒弟每天出題留作業，因為只要兩周就可以有一次答謝會，所以師傅大多是非常有耐心的，徒弟也巴望著考試能角色反轉，自認為非常友好和諧的一次師徒結對，卻被一天突然收到的一條信息打破，也讓我有了更多的思考。信息是這樣寫的“尊敬的喬老師，您好，我已經從我弟弟口中得知您的師徒結對活動，也得知周五徒弟給師傅買早點的事情，我知道你這是處于善意的決定，但是，你不知道的是，這個決定使成績差的孩子承受了多大的壓力，這些孩子考的不好本來就會受到家長的罵，再加上還要為別人買早點，家長的心理就會更加不舒服，自然也會對孩子態度不好，甚至可能發生口角。而且，這不一定能激勵孩子，家里有錢的孩子不會在意這錢，而對家里經濟條件不好的孩子來說，這是一筆不小的支出。不僅經濟上有壓力，孩子的壓力也會倍增。壓力不一定會帶來動力，反而可能給孩子一些不必要的心理負擔，甚至使孩子考的更加不理想，這樣做不是在幫孩子，而是在害他們了。我自己也有過這樣的經歷，因為某次考試對我尤為重要，給我帶來了巨大的壓力，帶著這樣的壓力做事，結果顯然不如人意，我考砸了。所以，我想請您取消這個決定，盡管這個本質是好的，但確實不太恰當。某位學生的姐姐”看完著條信息后，我也陷入了思考，是我太心急了，我本想借著這看似游戲式的師徒結對，增加孩子們的學習興趣，提高學生的學習效率，卻不想，這無形之中傷害了學困生的自尊心，也許有的孩子也會因為這一次錯誤的操作方法對學習徹底失去了興趣，在學校里一直抬不起頭，失去了享受快樂的權利。雖然這樣，我仍然認為我的師徒結對是正確的選擇，是一種正能量的傳遞，只不過，我改變了我的做法。首先，我傳遞給孩子們的是如何正確面對困難和挫折。一個人只有內心的強大才是真正的強大，面對困難，應該本著戰勝困難的勇氣和決心，如果一味的逃避或者躲藏的話，只能被困難打敗，而每個人的困難不一樣，有膽怯、成績、學習能力等等，只有正確的面對他們，才能真正戰勝他們，而且結合自己談了談我自己的優缺點，接著我讓每一個孩子談了談自己的優點和缺點，以及希望改變什么。孩子們看見我那么坦誠的和他們聊天，都很真誠的談了談自己身上的問題，緊接著我告訴大家，正是因為每個人的優點和缺點不一樣，所以才需要比你優秀的人來幫助你，這樣，你就可以更快的成長起來，這樣做，何樂而不為呢？孩子們很接受這樣提前做準備的師徒結對，緊接著，有個成績優秀的孩子們跳出來說，老師，不如我們成立個“奔跑吧，學霸”社團吧，只要想當學霸的同學都可以參加，他這樣一號召，同學們紛紛舉手表示參加，光舉手不行，還得上臺來說說自己的想法才行。就這樣，成績好的孩子上臺來說想當師傅，可以幫助別人，成績差點的孩子上臺來說說自己哪科不好想找人幫忙，孩子們就這樣把我之前精心設計的師徒結對變換成了“奔跑吧，學霸”。看著他們這么自然的結對，這樣積極上進的心態，我打心眼里為他們高興。當然，也許還會有很多的問題出現，但是，我想，出問題也是好事，不但可以引發更深的思考，而且能促進我的教學工作。我慶辛有這樣一群可愛的孩子，更為在這樣的一個集體里感到幸福。

讀了這本書，讓我在思想上有了更深的認識和體會，我希望能做一名站在學生身后的老師，一名能夠和孩子們肩并肩的老師。“愛”要以愛動其心，以嚴導其行；”愛“要以理解尊重，信任為基礎；“愛”要一視同仁，持之以恒；“愛”要面向所有學生。在教育這個舞臺上每天發生著許許多多平凡的和不平凡的教學故事，這些在教學活動中所發生、出現、遭遇、處理過的各種事件，不是瞬間即逝，無足輕重，淡無痕跡的，它會長久的影響學生和教師的教育教學，從中能夠學到很多東西，得到很多啟發，甚至會產生心靈的震撼。在今后的教學中，我將針對自己的不足，以名師為榜樣，研究他們的教學藝術和教學思想，為己所用，取人之長補己之短，爭取使自己的教學更趨完善。最后，我想說：“一塊地，總有一粒種子適合”，教師能夠做到的，和應該做到的，就是耐心的培育，耐心的等待，在培育和等待中見證孩子們快樂的成長，幸福的成長。

第三篇：房產銷售應該做到的

一、銷售行業一定要記住

1.2.3.4.5.6.7.8.目的一定要明確，思路一定要清晰。一定要贊美客戶，通過各種途徑去贊美。一定要去引導客戶，一定要有主動權，一切都要走在客戶前面。要讓客戶有身臨其境的感覺，更應有吸引力。談判時一定不要冷場。隨時都應該用微笑來解答，微笑是最好的回答，微笑是秘密武器。切記，做房產銷售行業永遠不要貶低別人，其他行業。比喻要恰當。談判時肯定要提出多次考慮？考慮商量等問題，那我們應該怎樣回答 第一次考慮怎么回答呢？

您主要考慮哪方面的問題呢？要把問題解決

第二次考慮怎樣回答呢？

您考慮來考慮去無非是考慮買房子值不值，您看好的房子人家也會看好，沒問題的，我們現在就把它定下來。

二、衡量房地產的價值因素，地段……

三、折扣應該怎樣回答呢？

成交前的技巧：該轉折時轉折，應接客戶的問題。客戶問折扣，是出于試探性，開始咬定，但一定要把握客戶的心理，切入成本分析，成本高。應先回絕他，不能讓客戶獅子大開口，打折打折再打折，一旦給出折扣，一發不可收拾。

1.按揭折扣，應該是一步、二步、三步的給折扣

2.開發商用低價打開市場，現在買房子折扣是最低的，以后肯定是沒有了

3.以低開高走的形式打開市場，以后總價位肯定會漲的4.取長補短

這個價格是由市場決定的，不是你我可以決定的，同時切入成本費分析

（1）土地費（2）稅費（3）本身的拆遷費，建安費，成本費

5.我們的房子不是最便宜的，但品質肯定是最好的，特別是我們****公司來講，也是***幾個最大的開發商之一

6.購房置業來講，房子不是越便宜越好

7.我們打造的是****市的品牌住宅，所以我們為每一個客戶營造最好的生活環境，最方便的配套設施

如：您看看我們前面的廣場，配套，描繪得更精彩些。

第四篇：招商員應該做到的

如何開展招商工作？

1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。

招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什么商品為主，什么為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什么特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什么標準？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。

不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由于工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。

2.尋找潛在合作商戶。

尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什么品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，并與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，并向其傳遞招商信息。

3.談判與簽約。

與潛在合作商戶進行了初步接觸后，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設柜的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以后條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。

4.協助商戶辦理進場手續。

合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由于商戶進場設柜將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。

5.跟進商戶在賣場的經營狀況。

商戶所設專柜開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。一般情況下，專柜經營不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。另外，如專柜經營情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經營水平的參考信息，應用到日后對商戶的臻選和評估工作之中。

三、做招商工作應注意些什么？

1.注重商戶資源和市場信息的積累與刷新。

對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間了解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營數據和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人占有。

保持信息的積累和刷新，養成良好的信息收集習慣很重要。對于可能需要的信息，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的信息是否過期，一些數據如：競爭對手招商條件、商戶專柜銷售數據，是時時發生變化的，應確保及時更新。為了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網絡，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應泄露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。

2.加強談判能力。

雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利于增進商場和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交“學費”；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。

3.注意處理好商場與商戶的關系。

第五篇：小學數學教師應該做到哪些

一、備學生。首先要對學生的學習情況、學習基礎、學習習慣等各個方面有充分了解，才能做下一步工作。

二、備課標。要認真研讀課標，把握教材在整個小學數學中的作用。

三、備教材。認真研究，確定目標，設定重難點，教學方法做到心中有數，教學流程熟練，駕馭課堂能力強。作業設計要有層次，讓不同層次學生都有提高。