第一篇：解析營銷QQ為企業提高利潤的原因

解析營銷QQ為企業提高利潤的原因

任何商業的最終目的就是利潤二字，如何能為企業提高利潤也一直是各大型企業想盡腦汁在思考的一個問題。而隨著網絡在人們生活中的比例越來越大，企業慢慢將注意力轉移到如何快速從網絡抓取客戶找到商機。騰訊的營銷QQ就在這個時候應運而生了，今天我們來解析下營銷QQ為企業提高利潤的原因吧。

1.轉化率

華人企業網網絡營銷策劃機構統計，營銷QQ與其他在線客服相比較，提高客戶轉化率10%以上，營銷QQ用作在線客服，咨詢過的客戶流失率為零，100%保留客戶QQ聯系方式;另外在線網民通過個人QQ查找企業好友也可以為單位帶來潛在客戶；

單位每年網絡營銷的投入有多少？簡單統計一下：單位每年域名空間租賃費用，網站內容更新維護費用，人員成本，網站參加搜索推廣競價排名的費用，單位在各種網站上的會員費用等。多么龐大的一筆費用？投入是要產出的，要真實的客戶數，要成單量；

2.服務

網民最習慣的在線溝通方式是什么呢？發表情，發截圖，傳文件等；答案當然是用QQ了，QQ用戶每天同時在線1億以上，很多手機也是登陸QQ來在線溝通的。那么單位用企業QQ來服務咨詢客戶的話，客戶感受自然親切，操作熟練方便（發截圖不受限制，傳文件不限制）界面熟悉。產品同質化的今天，同行之間競爭就是服務的競爭。誰能給客戶提供優質的服務，誰就可以脫穎而出。

3.品牌

使用營銷QQ號做為單位在線的聯系方式，全國統一接入號碼。簡單、易記、統一的企業在線聯系方式就如同企業獨有的“標識”，迅速建立企業統一形象，樹立企業服務品牌！號碼終生不變，咨詢永不占線，24小時隨時保證客戶在線聯絡，成為企業的無形資產；改善單位工作流程，提高工作效率，提高客戶滿意度；比沒有營銷QQ的單位，容易取得競爭優勢，更值得信賴。

看來，企業要想獲得商機，找對營銷產品也是至關重要的。

第二篇：降低生產成本 提高企業利潤

降低生產成本 提高企業利潤

降低生產成本，能夠為企業賺取更多利潤。歸根到底企業經營的目的還是為了利潤，所以企業應該追尋更多更好的方法來降低生產成本。

但是降低生產成本并不是摒棄產品質量，如此不僅撈不到任何好處，反而對企業的長期發展不利。所以降低生產成本的前提必須是保證產品質量。在此基礎上，企業可以從以下幾方面來降低生產成本：

一、降低采購成本

采購成本是企業購進原材料的關鍵費用。現在采購原材料里面的漏洞多，如同樣價格的產品，開發票時，把采購價格提高一些，填寫在發票里，然后到財務報賬。還有些采購人員用假發票來作賬。更有些采購時，有價格優惠與折扣，采購人員隱瞞這種價格差異，按市場價購給企業，自己謀取私利。因此，企業要派誠信的、有議價能力的采購人員去采購。再者，現在的原材料采購價格其實是受市場因素波動的，企業方可以與原材料供應方簽訂長期供應合同，以減少價格波動，來降低企業采購成本。還可以提供各種技術與幫助，來使原材料供應方降低成本，以達到我企業降低成本之目的。另外一種降低生產成本的方法就是提前冬儲。此方法可以合理避開原料需要高峰，避開高價采購時間區域，通過采購時間差，降低采購成本。

二、降低原材料成本

在企業的產成品中，原材料的成本占到大約60%到70%，其所占的比重相當大，它直接影響著材料采購的多少。因此，企業應當降低成本、節約材料，杜絕生產過程中的跑、漏、滴等現象。如果在生產過程中，原材料的成本降低了，而產品的價格不變，那么企業的利潤將會大大的增加。一要制定產品的單位材料消耗定額，即確定在一定生產條件下，制造單位產品或完成工作量所需消耗某種材料的數量標準，它一般為原料及主要材料、輔助材料及燃料的消耗定額。二要編制完工預算，并據此向供應部門下達材料采購計劃，同時生產部門依據圖紙和生產圖預算再編制生產預算，制定材料消耗定額，在生產過程中，要消耗各種物資，因此實行限額領料管理制度。在材料領用方面，要嚴把材料消耗定額關，根據產品產量和消耗定額對材料進行限額控制，建立材料限額卡，填寫限額領料單。而且，企業生產部門也應加大考核力度，對超定額領料的生產部門，除了扣其獎金外，還要扣生產部門負責人的年終分紅等。通過這樣層層把關，嚴格管理，可以大大降低材料消耗、降低材料成本，從而有效地降低產品成本

三、降低生產損失成本

在產品生產過程中,必然要發生一些損失,如廢品損失、停工損失等。對于大部分損失,都是列入產品成本的,因而,不斷地減少生產損失,也可以降低產品成本。有時生產過程中發生的損失，不但是造成了廢品而且還可能造成一個車間、一條生產線或整個企業的停產，其損失就很大。

四、降低儲存成本? 庫存不會產生任何附加價值，它不僅占用空間、占用資金，而且產生搬運和儲存需求，吞食了財務資產。而且隨著時間的推移，一方面庫存的腐蝕、變質，會產生浪費；另一方面，技術進步，競爭對手產品的改進，產品將產生經濟磨損，會使產品一夜之間變成廢品。降低庫存需要從降低庫存數量，降低庫存單位價格方面著手。因此，應加大對庫存的管理力度，縮短生產線、減少在產品，科學預算銷售數量，決定庫存數量和結構，正確計算取得成本、儲存成本、缺貨成本，把存貨量和庫存金額控制在最佳的范圍之內。

五、降低時間成本

時間不可以重來，是不可再生的資源。時間成本是指一定量資金在不同時點上的價值量產差額。我國的大部分企業，浪費時間這個成本，真得很厲害。完全沒有時間觀念。作決策拖拖拉拉，執行拖拖拉拉，交貨期拖拖拉拉，檢驗與審核拖拖拉拉。這一拖拉，時間成本就增加了。把時間成本計算在產品成本里，產品就不具有了價格優勢。而企業中的時間成本是為了達到某種生產目的，占用或使用如資金、材料而引起的應當支付費用。也就是說這種時間成本，是實實在在的金錢成本，而不是虛擬成本。例如，一件產品一分種可以生產出來，但是企業多花了二分鐘才生產出來。這無形中就增加了時間成本與人工成本。本來一個月可以辦好的事情，拖了兩個月，這兩個月里，同樣要付員工工資。而且事情是同樣的事情。有時，由于時間擔擱了，機會錯過了。這拖的兩個月，浪費了三種成本，一是時間成本，二是人工成本，三是機會成本。如果換算成金錢，不是一筆小數目。所以企業一定要降低時間成本，提高工作效率。

六、降低經營成本 經營成本包括主營業務成本與其它業務成本。主營業務成本，有直接材料成本、直接工資成本、間接材料成本、間接工資成本、其它直接支出、制造費用、管理費用等等。降低經營成本，有幾個方法可以借鑒；一是盡量采用高科技的設備，來提高生產效率。但是有個前提條件是，企業要培訓出專業的設備維修與維護人員。高科技設備，能夠以更少的員工，生產出更多的產品。二是用高熟練度與高技能的知識型員工。當知識運用在生產運營上，能產生更多的價值。三是把一些非核心業務外包，讓有優勢的企業承擔本企業的產品制造，本企業專注于核心的能力、設計、營銷方面。四是提高員工的培訓力度與水平。培訓要培育員工們的實用與實戰技能，而非其它的東西。五是運用先進的管理方式來管理企業。以上五個方面，做得好，皆能降低經營成本。

以上是便我的幾點不成熟的意見，希望對公司有所幫助。

第三篇：企業營銷QQ三大誤區

很多人申請了企業QQ，但是發現并不是騰訊說的那么好，今天給大家解釋一下人們對企業QQ的一些誤區。

一、10萬好友。很多人認為有了企業QQ就擁有10萬好友了，其實不是這樣的，企業QQ可容納10萬好友，并不是有了企業QQ里面就有10萬好友了，這10萬好友是你根據自己的需要而添加的，如果騰訊隨便給你加上10萬個好友，你覺得對你的公司有用嗎？10萬好友并不難，如果你想利用好企業QQ，那么自己有針對性的添加吧，而且可以導入好友，把你個人QQ的好友導入到你的企業QQ里，日積月累，10好友唾手可得。

二、群發消息。企業QQ支持一鍵群發消息，很多人認為我的個人QQ也可以群發消息啊，企業QQ的群發消息是把一條消息同時發送給N個人，消息是一對一的，非常的有針對性，你的群發是指在群里發消息，那是不一樣的，在群里發廣告之類的信息，我相信很快你就會被群主或者管理員踢掉了，而且群里說話的人多的話，很快你的消息就看不見了，這個差別還是蠻大的。

三、一個號碼多人登錄。企業QQ支持一個號碼多人登錄，很多人對這個不是很理解，大家都同時上一個QQ號，不會把另一個人擠掉線嗎？這個是不會的，這是企業QQ獨有的功能，一個QQ號，可以多個人同時登錄，每個人都有一個自己的工號，工號不同他的權限也不同，1001權限最大，其它工號的功能全部都是1001超級管理員設置的，騰訊開發這個功能，是為了公司多個員工、多個部門協同工作，這就相當于你打中國移動客服10086，同一個號碼，話務人員卻不同。

第四篇：加強成本控制 提高企業利潤

成本控制是企業永恒的主題。企業間的競爭，實質上在于產品成本的較量，現代企業管理的目標已不再是短期內利潤最大化，而是如何取得長期競爭優勢，實現企業價值最大化。盡管企業可以采用不同的戰略來開發其競爭優勢，但無論采用哪一種方式，都離不開成本控制，企業成本控制是企業管理組成部分，是實現現代企業管理目標的一個必要途徑，是企業增加盈利的根本途徑，直接服務于企業的目的。

無論在什么情況下，降低成本都可以增加利潤。即使不完全以盈利為目的的國有企業，如果成本很高，不斷虧損，其生存也會受到威脅，也難以在調控經濟、擴大就業和改善公用事業等方面發揮作用，同時還會影響政府財政，加重納稅人負擔，對國計民生不利，失去其存在的價值。

成本控制，是指運用成本會計等各種方法，預定成本限額，按限額開支成本和費用，以實際成本和成本限額比較，衡量經營活動的成績和效果。也就是平時執行的成本預測、控制、考核、分析。

一、轉變觀念，強化成本意識

一般說來，人是不希望別人控制自己的。嚴格的成本控制并不是一件令人愉快的事情。不論對各級主管人員還是一般人員都是如此。但是成本控制是必須的，只有成本控制才能保證利潤的不斷增長，保證企業的生存和發展。要加大成本控制的宣傳，不斷學習，提高認識。養成節約成本的習慣，關心成本控制的結果;具有合作精神，理解成本控制是一項集體的努力過程，不是個人活動，必須在共同目標下同心協力;能夠正確理解和使用成本控制的信息，據以改進工作，降低成本。

二、建立健全成本管理機制

首先，建立一個對成本形成分級分口的成本控制管理體制。它由一系列有關成本管理的規章制度、管理辦法、動作程序組成。其根本任務是通過劃分各部門的成本管理范圍，規定各部門的責、權、利，真正體現出哪里有影響成本變動的因素，哪里就有控制措施;哪里有成本費用發生，哪里就有成本控制。

其次，建立成本控制保證系統。由于地勘生產的多過程、多環節決定了地勘企業的生產成本形成具有多過程、多環節、多層次的特性，因此，必須以全過程、全方位和全員參與的成本控制思想為指導，建立和完善成本控制組織保證系統。

三、加強計量、提高基礎數據質量，建立科學、合理的定額

在成本預測過程中，原始記錄還不健全，計量基礎工作不到位，缺少科學、全理的定額。隨著工程進度要求，作業環境發生的改變，增加了冬季作業量，運距、提升高度發生了改變。成本定額也發生了改變，需要從新制定。進一步做好單機、單車核算，完善核算內容，比如設備的作業內容、作業時間、作業數量、作業氣候、消耗數量、運距、提升高度，通過對數據的分析，總結，發現規律，制定合理定額。只有制定科學、合理的標準成本，與實際成本對比，才能反映成本變動的趨勢。發現成本管理的不足，改進成本管理措施，提高成本管理水平。標準制定要符合實際，從實際出發，不要只是理論的定額，對實際工作沒有指導作用。

四、定期進行成本分析，制定糾正與預防措施

成本分析是成本管理的一個重要環節，在分析內容上，突破分析中以鉆孔進尺數量為對象，并限于經濟方面因素分析的方法，要把分析對象擴大到生產經營全過程，深入到技術領域，開展技術經濟分析;在分析作用上，把分析重點由考核成本計劃執行情況，轉移到開展成本效益分析，實現經濟效益最優化;在分析時間上，增強分析時效，把分析由事后分析為主發展為事前分析為主;在分析范圍上，不但要開展企業分析，還要推行責任單位成本分析。

五、真正實現全員全過程的成本管理

要變過去部分部門、少數人員抓成本的作法為全方位的成本管理，真正做到千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標，跟蹤考核，并與個人經濟利益掛鉤，實施全員抓成本管理。對地勘企業生產形成過程中的消耗和支出，逐一落實到各環節，通過經濟核算、經營調度等信息溝通，進行全過程的成本控制，發現偏差，及時分析原因，制定對策，落實整改，確保完成成本目標計劃。

六、加強成本核算，嚴格實施同步控制

1、嚴格的費用審核制度。一切費用預算在開支以前都要經過申請審核、批準手續后才能支付，即使是原來計劃上規定了的，也要經過申請和批準。其次，加強各項成本費用的日常控制，一要把好進貨關，二要把好領用關，三要把好使用關。最后通過各部核算員把各項費用實際發生額，進行收集、記錄、傳遞、匯總和整理。通過成本控制數據的收集和匯總整理，使有關管理人員可以隨時了解控制期內的成本水平是否達超過了預算成本，為科學地進行成本分析，實施成本控制提供依據。

2、制定相應的獎懲機制、規范成本考核制度 要奉行抓大不放小的原則，在大的方面如設備引進，使用過程中進行產品質量跟蹤，要做到嚴密控制。獎懲制度要與全過程的所有人員掛鉤，并制定相應的責任追究制度。我們不應該認為采購招投標會開完了，成本管理就得到了控制……在小型材料使用上防止跑冒滴漏現象的發生，制定出恰當定額，并對使用人員做到超標使用罰，節約一定要獎。利用獎懲機制充分調動全體員工來節約成本。規范合理的班組或者每名員工的成本考核細則制度、與自身利益相關，自然使每名員工主動意識到節約成本的必要性，基層單位更應該完善成本考核制度。并且達到確實使員工信服的考核制度。

總之，要加強地勘企業成本管理、降低成本，一定要落實成本管理責任制，嚴格成本管理。做到現場成本管理有章可循，杜絕在生產中因人為因素超定額的現象發生。同時還要制定長周期的本管理考核辦法，按時考核作業現場的成本使用情況，及時召開成本考核分析會，解決生產作業現場成本管理過程中存在的問題，進行管理創新和技術創新。

第五篇：淺談營銷管理如何幫企業實現利潤正增長

淺談營銷管理如何幫企業實現利潤正增長

縱觀目前的企業營銷管理模式，大致可分為兩種類型，一種是“精兵營銷模式”，企業通過高薪聘用或自身培養打造高標準高素質高收入的“三高”銷售隊伍，所用人員具有一定的學歷，豐富的生活閱歷及善于銷售的特質，由較少的人力實現高的銷售額，給企業帶來利潤支撐企業的發展，該精兵營銷模式的優點是外部企業形象較好，人員易于管理，節約管理費用，企業負擔小；缺點是營銷架構不夠穩定，一旦有問題發生就會導致銷售額下降或人員流失，直接影響到企業的穩定，給企業帶來生產加工、材料供應、人員配備等諸多的不安定因素。該模式需要給銷售人員制定長遠的職涯規劃，科學的營銷管理模式，完善的醫療及養老保障，為其創造穩定的銷售環境及氛圍，以確保其能長期為企業服務并與企業榮辱與共、唇齒相依。

另一種模式可稱為“人海戰術模式”，也是目前國際和國內較為常見的營銷模

式，該模式在保險界表現尤為突出，通過不斷的新人加盟，不斷的優勝劣汰大浪淘沙，以質變求量變，即俗話所講：東方不亮西方亮，幫企業實現銷售額的增長，并不斷推動企業的向前發展。該模式的優點：一是營銷架構較穩定，即使有少量的人員流失不會對企業營業額帶來太大的影響；優點二：是業務平臺較穩定，管理和推動措施到位即能實現企業的穩定快速發展，其次是企業氛圍好，銷售部門是企業的龍頭，一家企業的銷售部門足夠強大會帶動相關的部門發展及公司業務的整體上揚；該模式的缺點一：很多企業沒有辦法把大量的人員招來，雖然有的企業通過廣告及網上招聘的形式在不斷的發布信息，但效果不佳，來人很少且不符合崗位要求；缺點二：即使把人員招來了，后續的管理及推動措施跟進不到位，會導致銷售人員的大進大出或陸續離開，不能夠有效留人，這就需要企業能夠秉承“錢多、氣順、人成長”的管理理念因勢利導，通過不斷的培訓及有效溝通，為其做明確的職涯規劃，來推動營銷隊伍的健康良性發展；缺點三：人多事就多，由于人員素質參差不齊，管理存在一定的難度，同時相應的管理費用相對也高，業務費用就因此多一些，給公司的財務安排及現金流量帶來一定影響，同時也給企業帶來不可預見的隱性經營風險