第一篇：長沙網(wǎng)絡(luò)營銷解析企業(yè)品牌數(shù)字營銷變遷特點

長沙網(wǎng)絡(luò)營銷解析企業(yè)品牌數(shù)字營銷變遷特點

通過上文《長沙網(wǎng)絡(luò)營銷解析企業(yè)品牌數(shù)字營銷背景》的介紹，相信大家對企業(yè)品牌走上數(shù)字營銷之路的必然性有了極大的認(rèn)可。下面，長沙網(wǎng)絡(luò)營銷奇謀天下在這里針對這種數(shù)字營銷帶來的變遷特點做一簡單說明。

第一，信息傳播模式的變化

從單向的1.0，即一對多的傳播到互動的2.0，即多對多傳播，再到有更多的圈層和融合關(guān)系的交叉擴(kuò)散和聚合的3.0的傳播，進(jìn)入一個所有人對所有人傳播，以及沒有中心的點對點的傳播時代。

第二，信息形式和載體的變化

信息從文本信息、圖片的信息變成圖文+視頻的信息。

第三，信息依賴主體的變化

過去消費者在網(wǎng)上尋找信息，更多依賴網(wǎng)站上提供的文本圖像的信息，但是現(xiàn)在消費者卻更多依賴人，什么網(wǎng)站不再是核心，而是什么人說的很重要，如果是關(guān)系圈中的人說的，或者是自己崇拜的人說的，對于消費者就是一言九鼎，消費者更關(guān)心自己所熟悉的人的消費體驗和所發(fā)表的意見。

長沙網(wǎng)絡(luò)營銷奇謀天下認(rèn)為，在這樣的一個“社交化”的時代，無論是作為傳播渠道的媒體還是作為廣告主的企業(yè)，都需要應(yīng)對社交媒體帶來的影響。媒體不具備社交化的屬性，消費者的黏性就很難建立，因此現(xiàn)在無論是像新浪這樣的門戶，還是像淘寶這樣的電子商務(wù)平臺，都在加入社交化元素來提升用戶價值。而消費者的變化以及媒介

行為的習(xí)慣變化，也在進(jìn)一步改變企業(yè)原有的營銷模式，今天的企業(yè)已經(jīng)無法通過單純的廣告?zhèn)鞑トタ刂坪妥笥移放频穆曌u，在SNS、微博等社交媒體上，常可能由于一個小事件引發(fā)品牌的大危機(jī)，因此對于今天的企業(yè)而言，不了解社交媒體，不接觸社會化媒體營銷，已經(jīng)很難跟得上消費者的步伐。

接下來，長沙網(wǎng)絡(luò)營銷奇謀天下再來談?wù)勏M者的社會化特點：第一，消費信息和所知新聞來源主要通過社會化媒體網(wǎng)站；

第二，越來越多的人通過社會化媒體知悉喜歡品牌的新產(chǎn)品； 第三，消費者更渴望與品牌進(jìn)行互動交流；

第四，消費者相信社會化媒體上人們對于品牌的評價；

第五，消費者期待品牌保持活躍度，并希望品牌能傾聽他們的需求，能快速做出正確反應(yīng)。

第二篇：互動營銷與品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷方法解析

互動營銷與品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷方法解析

案例一：互動營銷 1.ALS冰桶挑戰(zhàn)

ALS冰桶挑戰(zhàn)可以說是今年夏天的大贏家，它由國外傳入，并經(jīng)國內(nèi)最大的社交平臺微博不斷發(fā)酵。率先接受挑戰(zhàn)的，是科技界類似于雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而后，娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動，使冰桶挑戰(zhàn)的熱度持續(xù)升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小，但看著平日里高高在上的名人們發(fā)如此親民又好玩的視頻實乃一大樂趣。

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ALS中文全稱是“肌萎縮側(cè)索硬化癥“，患有此病的波士頓學(xué)院的著名棒球運動員Pete Frates希望更多人能夠關(guān)注到這一疾病，于是發(fā)起冰桶挑戰(zhàn)。活動規(guī)則如下，被點名的人要么在24小時內(nèi)完成冰桶挑戰(zhàn)，并將相應(yīng)視頻傳上社交網(wǎng)站；要么為對抗ALS捐出100美元。因挑戰(zhàn)的規(guī)則比較簡單，活動得到了病毒般的傳播，并在短短一個月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。

點評：ALS冰桶挑戰(zhàn)是一次公益與營銷十分有效的結(jié)合，可能Pete Frates在發(fā)起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播，這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷，較有名的就是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”。總的來說，冰桶挑戰(zhàn)成功的因素可總結(jié)如下： 1）低門檻的活動參與機(jī)制；

2）社會心理學(xué)的成功應(yīng)用。挑戰(zhàn)的信息公布于透明的社交平臺，相當(dāng)于是參與者訴諸于間接的公開承諾，在眾人的監(jiān)督下，活動完成與延續(xù)的可能性更高；

3）名人的傳播效應(yīng)。事實上，這種大范圍的公眾人物參與活動可以算是互動營銷歷史上的第一次。

2.微信為盲胞讀書

今年，微信在公益上又干了件大事兒。人們只需關(guān)注微信公眾號“為盲胞讀書”，就可根據(jù)自己被分配到的文章段落，為盲胞貢獻(xiàn)出一段聲音。而那些貢獻(xiàn)出來的聲音將通過智能篩選，把最適合的聲音收錄庫中。活動上線后，關(guān)注度與好評度直線上升，平均每天收到15000條語音捐獻(xiàn)。為號召更多的人加入活動，微信還邀請了高圓圓、胡歌、倪妮等明星來領(lǐng)讀書本。

在10月15日國際盲人日之時，微信將錄制好有聲讀物的“悅讀盒子”送到有視力障礙的孩子身邊，希望這些有閱讀困難的孩子們能夠通過聆聽讀物使精神世界變得更為飽滿、豐富。點評：不一樣的微信功能，不一樣的公益捐獻(xiàn)。微信的“為盲胞讀書”是一場雙贏的活動。既調(diào)動起人們的同情心，完成人們的自我實現(xiàn)感，又能夠讓有視覺障礙的人群“閱讀”到更多的書本。

3.韓寒《后會無期》營銷

看著小四憑借《小時代》電影版再次賺得盆滿缽滿，韓寒終于坐不住了，決定在作家、賽車手、全民岳父的身份外多加一個，導(dǎo)演。不同于《小時代》的是，電影《后悔無期》并沒有原著的粉絲基礎(chǔ)，而是全新創(chuàng)作的另一素材。在電影的前期微博宣傳上，并沒有依賴影片的相關(guān)細(xì)節(jié)，而是靠演員或?qū)а莸钠瑘稣掌右浴绊n式幽默”的調(diào)侃配文在微博上傳播。許多網(wǎng)友更是腦洞大開，幾乎每條微博下都出現(xiàn)許多“神評論”。而相關(guān)營銷大號將這些“神評論”匯總，再以微博形式傳出，使得高質(zhì)量的UGC得到了有效的二次傳播。因而，《后會無期》的前期宣傳既保持了影片的神秘性又在話題性上做足噱頭。

影片上映后，劇中各主角的經(jīng)典語句被制成九宮格圖片傳播，并且迅速引發(fā)了各種體的自由創(chuàng)作，最經(jīng)典的當(dāng)屬“XX就會放肆，而X就是克制”。這些簡單易改編的句式瞬間燃起了網(wǎng)民們創(chuàng)作的熱情，即使是尚未去電影院觀看的消費者也不會對臺詞感到陌生。此外，《后會無期》為劇中倍受歡迎的小阿拉斯加犬馬達(dá)加斯加建立了個人微博，主要用于互動賣萌與發(fā)電影的幕后故事，讓電影在觀眾心中有了更完整的形象

點評：從《致青春》成功初探網(wǎng)絡(luò)互動營銷后，電影屆的新秀導(dǎo)演們都浩浩蕩蕩地踏上了此路。《后會無期》也是其中的一名隊員，且表現(xiàn)優(yōu)異。從前期宣傳到后期話題炒作，該電影可謂是真正的發(fā)揮了UGC的力量，盡管其中有多少條是內(nèi)部人員自身創(chuàng)作我們不得而知，但沒有影響其卓越的成效。

案例二：品牌銷案例分析 ：

至此，我們可以看出李寧進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的步伐與野心。那李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷 方面具體是如何操作的呢?一開始李寧并沒有就盲目地開通自己的 B2C官網(wǎng)，而是把自己的第一個網(wǎng)上商店放到了淘寶網(wǎng)上，同時，對原有的淘寶C2C賣家李寧也沒有一棍子打死，而是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)用戶的購物習(xí)慣，聰明地采用了“先招安，后整治”的辦法。在淘寶商城開業(yè)后兩個月，李寧B2C的官網(wǎng)才姍姍來遲。電子商務(wù)方面，李寧沒有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報喜鳥等)型的網(wǎng)絡(luò)直銷，而選擇將網(wǎng)絡(luò)渠道外包，其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。在此過程中，在團(tuán)隊架構(gòu)上，李寧通過核心團(tuán)隊的自建和支持團(tuán)隊的外包相結(jié)合，打造了一只完整的B2C隊伍；而物流、資金流方面，李寧電子商務(wù)部門已經(jīng)通過對內(nèi)外部機(jī)制的改革，迅速滿足了電子商務(wù)高速運轉(zhuǎn)的需要。現(xiàn)在，李寧公司已經(jīng)擁有中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。案例分析 背景：

主觀：運動品牌李寧是運動服裝市場上的巨頭。但在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達(dá)斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業(yè)緊隨其后。隨著市場發(fā)展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機(jī)的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風(fēng)”。

客觀：數(shù)據(jù)顯示，服裝網(wǎng)絡(luò)是消費金額最高的商品，接近六成的網(wǎng)上購物消費者在網(wǎng)上買過服裝，同時，服裝占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一。龐大的交易額得益于中國網(wǎng)民數(shù)量的攀升及網(wǎng)絡(luò)購物群體的增加。CNNIC報告顯示：截至2008年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模達(dá)到7400萬人，占全部網(wǎng)民的24.8%。而負(fù)責(zé)為李寧開拓這片新市場的林礪在2007年的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，淘寶上銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店有上千家，一年的銷售額超過5000多萬元。

我想，也正是這樣的背景讓李寧公司決定做網(wǎng)絡(luò)營銷。

一、李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道調(diào)研分析 1．李寧牌產(chǎn)品的特性 我們都知道，李寧服裝一致追求的是流行、時尚的元素，李寧的服裝產(chǎn)品是很多年輕人喜愛的。李寧產(chǎn)品比較多主要是以運動產(chǎn)品為主。而運動裝、鞋類恰恰是非常適合在網(wǎng)上銷售的。2．李寧產(chǎn)品的目標(biāo)群體

李寧公司實際消費群的特征是：在15～45歲等距分布的基礎(chǔ)上，以24～35歲為主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業(yè)運動消費。而李寧公司目標(biāo)消費群的特征是：14～28歲，學(xué)生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。而這部分人也正是網(wǎng)民的主體，也十分有利于李寧的網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇 從李寧的渠道選擇的過程看，李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇上，剛開始在自己對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不是很了解。一開始是網(wǎng)絡(luò)商城的模式，接著又是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式。

三、李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道實施（1）網(wǎng)站建設(shè)（2）功能系統(tǒng)的實現(xiàn)（3）信息系統(tǒng)

信息系統(tǒng)主要是傳遞李寧公司和服裝產(chǎn)品的信息發(fā)布、活動公告、消費者信息采集等。信息系統(tǒng)的建立有利于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品與服務(wù)的營銷整合 2）購物系統(tǒng)

購物系統(tǒng)是服裝企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道的核心部分，網(wǎng)絡(luò)消費者在進(jìn)入到購物系統(tǒng)后，吸引消費者的首先是其服裝產(chǎn)品的色彩和款式，所以此時服裝的圖片布局和效果都非常重要。

3)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

主要是有機(jī)記錄系統(tǒng)傳遞的信息，并與外部接口（銀行系統(tǒng)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、物流配送中心）連接，同時將實時數(shù)據(jù)傳送至企業(yè)內(nèi)部各個系統(tǒng)，供企業(yè)實施相應(yīng)的內(nèi)部管理、客戶資源管理等。

網(wǎng)站的建立以及系統(tǒng)的實現(xiàn)，為實現(xiàn)網(wǎng)路營銷提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

（五）李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道支付和配送方式 1．支付方式

李寧公司官方網(wǎng)店的支付方式有三種分別是：網(wǎng)銀在線、快錢、支付寶。

可以看出，支付方式很齊全，這就方便了消費者的購買，節(jié)約了消費的時間成本。這也是的人們選擇網(wǎng)上購物一個重要原因——時間。2．配送方式

申通快遞、順風(fēng)快遞、EMS。快遞的選擇由李寧公司與快遞公司簽訂的線路為依據(jù)來做安排，申通優(yōu)先，如遇前者無法到達(dá)區(qū)域由EMS送達(dá)。

在網(wǎng)上購過物的人都知道，送貨速度是我們考慮的重要方面。如果送貨迅速，我們往往會覺得它的效率真高，自然而然的也會覺得它的服務(wù)也很好。李寧選擇的配送方式考慮很周到，盡量做到方便快捷，為消費者節(jié)約成本，迎合了消費者的需要。

（六）李寧公司營銷渠道管理

1．網(wǎng)絡(luò)渠道推廣（1）和門戶網(wǎng)站的合作（2）通過搜索引擎推廣（3）通過主題活動方式。

在李寧公司的官方網(wǎng)店里面有個欄目是主題活動，會不定期的舉辦一些活動，例如現(xiàn)在正在舉行的注冊會員送500積分、購買奧尼爾的戰(zhàn)靴贈送“大鯊魚”玩偶等。

一個品牌要想取得良好的銷售成績，與它的品牌推廣是分不開的。在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，相對而言，成本較低，活動方式也較為新穎，靈活，而且有很強(qiáng)的互動性，這些都是傳統(tǒng)媒介無法比擬的。李寧的這些措施，不僅方式多樣，靈活多變，而且符合年輕人的喜好，對他的目標(biāo)群體有很大的吸引力。因而效果也很理想。2．渠道協(xié)調(diào)

（3）整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道

為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。這項舉措，無疑保障了消費者的權(quán)益 總結(jié)：

首先，我覺得李寧公司把傳統(tǒng)的銷售模式電子商務(wù)化，就是一大創(chuàng)舉。這需要的不僅僅是金錢上的投入和專業(yè)上的積累，還需要勇于改變的勇氣。這是我們很多民族企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

其次，李寧的營銷策略也可圈可點。

它是一家以傳統(tǒng)渠道為主的企業(yè)，有自己的品牌，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的時候，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有一些自發(fā)形成的網(wǎng)上商城渠道，它很明智的沒有把它們一棒子打死。而是是整合現(xiàn)有的渠道資源，通過授權(quán)的形式收編現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道資源，同時也在各大平臺上開設(shè)自己的網(wǎng)

絡(luò)直營店鋪，緊接著以自建平臺的形式開通了自己的官方商城。在渠道協(xié)調(diào)上，李寧公司主要采取的策略是區(qū)分出線上和線下產(chǎn)品銷售的種類以及統(tǒng)一產(chǎn)品的價格。在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的推廣上，主要是通過在一些綜合型門戶網(wǎng)站上做廣告以及搜索引擎營銷的方式。所以，在李寧這套B2C體系構(gòu)建過程中，李寧公司敏銳地捕捉到了用戶網(wǎng)絡(luò)購物的關(guān)鍵節(jié)點，并有針對性地對終端消費者關(guān)注的問題進(jìn)行了一一解決。

第三篇：長沙網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷之郵件營銷的技巧

長沙網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷之郵件營銷的技巧 網(wǎng)絡(luò)營銷中的一大策略就是電子郵件了，相信很多人肯定也親身體驗過這種營銷模式，郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷技巧中經(jīng)常用到的一個很強(qiáng)大的法寶，但是郵件營銷有沒有什么技巧呢?在這里，為大家簡單的介紹下Email網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，讓你快速達(dá)到你的營銷目的。

Email不用說大家都熟悉了，根據(jù)不完全統(tǒng)計是上過網(wǎng)的人96.5%的人都有自己的Email。Email給我們的生活方方面面帶來了很多方便，所以公司的營銷人員要抓住這個方面注意到Email的重要性，利用Email來推廣自己的產(chǎn)品，使公司的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌效應(yīng)。那么怎么樣利用Email營銷呢?我見過好多利用Email營銷的文章，其中有好的文章當(dāng)然也有壞的文章。

第一：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧對郵件地址的選擇

我們要針對我們的產(chǎn)品來選擇Email的用戶，比如一家公司是做汽車用品的那么我們選擇什么樣的Email用戶群呢。根據(jù)我們的調(diào)查男性朋友們是最關(guān)心自己的愛車的所以我們要瑣定在事業(yè)型男性Email用戶群，而一般有愛車的男性年齡現(xiàn)在的社會大約在25-45之間。最終我們瑣定在年齡是25-45之間的事業(yè)型男性Email用戶。所以我們要根據(jù)自己公司的產(chǎn)品來定位Email用戶群，以便于我們宣傳率達(dá)到最高。第二：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧是最重要的也是最關(guān)鍵的，就是Email的內(nèi)容。

首先我們來看看標(biāo)題怎么樣起能夠醒目讓人看到標(biāo)題去點擊內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧中標(biāo)題是最重要的對于宣傳我們的產(chǎn)品，如果主題不夠吸引人那么你的目標(biāo)客戶群可能不去看你的郵件，有可能會把你的郵件刪除。所以標(biāo)題內(nèi)容要讓你的客戶群知道這是他關(guān)心的內(nèi)容，要有引人注目的賣點。

比如我們的目標(biāo)客戶群是一些有上進(jìn)心的人有創(chuàng)業(yè)精神的人我們的主題就可以這樣寫：《白手起家之路》以書名來命名我我們的標(biāo)題，當(dāng)他們看到這個標(biāo)題后，會不知覺的點擊，因為他們是有創(chuàng)業(yè)精神的人這是他們的渴望。

那么Email的內(nèi)容怎么寫呢?要簡潔明了讓目標(biāo)客戶一看就知道是做什么的，字?jǐn)?shù)不要太長，一般在200字以內(nèi)。要知道我們的目標(biāo)客戶時間是不允許我們的長篇大論的內(nèi)容的。

第三：郵件營銷技巧要有吹牛的精神

寫內(nèi)容的時候要盡量去夸大我們的產(chǎn)品，但是不要太過頭，要知道網(wǎng)絡(luò)用戶通常是受過高等教育的，所以在寫內(nèi)容的時候要小心不要吹的過大。

第四：郵件營銷技巧要確保郵件的內(nèi)容準(zhǔn)確。

在發(fā)郵件之前一定要把你寫的內(nèi)容審核以下，要營銷團(tuán)隊的人集體審核取保無誤。

第五：郵件營銷技巧就是電子郵件的發(fā)送了

發(fā)送電子郵件一定要注意不要將附件作為郵件內(nèi)容的一部分，而應(yīng)該使用鏈接的形式來使他們進(jìn)入你想讓他們看到的網(wǎng)頁內(nèi)容。由于郵件系統(tǒng)會過濾附件，或限制附件大小，以免給客戶帶入病毒，還要掌握發(fā)信頻率，一般情況下，每兩周發(fā)送郵件一次就是最高頻率了。

第四篇：企業(yè)品牌營銷診斷書

企業(yè)診斷問卷

【說明】：

本診斷問卷用于幫助企業(yè)從企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、組織架構(gòu)、人員、營銷模式等層面等思考直接阻礙影響企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵因素方面存在的問題，以幫助企業(yè)更快找到適合自己企業(yè)的業(yè)績倍增策略。

企業(yè)盈利狀況自檢表

1.請寫出您企業(yè)近三年業(yè)績一覽表：

銷售額

銷售成本

2011

2011

2011

2.2011年——2011年，業(yè)績增長（或降低）主要原因是什么？與核心競爭對手相比如何?

我企業(yè)

業(yè)績增長（降低）原因

核心競爭對手

業(yè)績增長（降低）原因

2011

2011

3.你企業(yè)銷量主要來自哪幾個產(chǎn)品？主要來自哪些區(qū)域市場？主要來自哪些渠道？

產(chǎn)品層面分解

區(qū)域市場層面分解

渠道（客戶）層面分解

2011銷量

例：

精品白沙：200萬箱

軟白沙：600萬箱

例：

華南區(qū)：100萬箱

華北區(qū)：120萬象

例：

普通渠道：

特殊渠道：

2011銷量

思考：

如何從產(chǎn)品層面提高銷量？

思考：

如何從區(qū)域市場層面提高銷量？

思考：

如何從渠道層面提高銷量？

4.2011年你企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點目標(biāo)市場和產(chǎn)品是什么？期望達(dá)到的目標(biāo)是什么？您準(zhǔn)備如何增加2011年的整體業(yè)績？目標(biāo)業(yè)績?nèi)绾畏纸猓咳绾翁岣呃麧櫩臻g？

企業(yè)品牌力自檢表

1.請談?wù)勀髽I(yè)所在行業(yè)市場市場的看法？（包括市場現(xiàn)狀、競爭格局、市場發(fā)展態(tài)勢、消費者的消費特點等）？

2.公司是否制定了自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？您的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是從什么角度出發(fā)的？

3.您認(rèn)為目前您企業(yè)的品牌在市場中處于什么樣的位置？

4.您企業(yè)所在行業(yè)的第一品牌是誰？第二品牌是誰？

5.您認(rèn)為您企業(yè)現(xiàn)有的品牌知名度、忠誠度和美譽度如何？對于企業(yè)品牌的建立和傳播您有什么想法？

6.您采取的是什么樣的市場競爭策略？

7.您品牌的消費者主要是哪些人？我們滿足了他們的哪些具體需求？

8.您品牌的直接競爭對手是誰？他們在哪方面比您企業(yè)要厲害？哪方面比您企業(yè)要差？

9.您認(rèn)為您的品牌有哪些優(yōu)勢？有哪些不足？為什么？你準(zhǔn)備如何改進(jìn)？

10.請按要素畫出您企業(yè)的品牌金字塔：

例如：利朗商務(wù)男裝

簡單、大氣、有品位

商務(wù)男裝

簡約而不簡單

穩(wěn)重而不張揚的成功男士

穩(wěn)重

品牌核心價值

品牌定位

品牌主張

品牌形象

品牌個性

您的企業(yè)：

企業(yè)產(chǎn)品力自檢表

1.您企業(yè)有哪些主打產(chǎn)品，各產(chǎn)品的銷售額是多少，銷售占比是多少？

產(chǎn)品

2011年銷售額

銷售占比

產(chǎn)品一

產(chǎn)品二

。。。

2.您企業(yè)產(chǎn)品賣點（核心訴求）是什么？競爭對手的呢？

項目

我的企業(yè)

核心競爭對手

產(chǎn)品賣點（核心訴求）

基準(zhǔn)產(chǎn)品價格

產(chǎn)品包裝與質(zhì)量

3.請按照市場增長率和相對市場份額寫出您企業(yè)的產(chǎn)品組合？哪個產(chǎn)品您該大力投入資源？哪個產(chǎn)品您該收縮資源投入？

4.請按照產(chǎn)品生命周期，寫出您企業(yè)的各系列產(chǎn)品，各周期的產(chǎn)品策略分別是什么？

企業(yè)渠道力、終端力與促銷推廣力自檢表

1.您企業(yè)代理商一共有多少個？代理商因代理您的產(chǎn)品賺錢的有多少？虧本運營的有多少？

2.銷售渠道包括哪些？以哪種渠道為重點？每種渠道的銷售比例各是多少？每種渠道的銷售業(yè)績大概是怎樣的？

3.代理商代理您產(chǎn)品的出發(fā)點是什么？仔細(xì)思考一下，真正的出發(fā)點是什么？您企業(yè)產(chǎn)品在代理商的產(chǎn)品構(gòu)成中處于什么地位？

4.代理商層級是如何設(shè)置的？數(shù)量夠嗎？按照您企業(yè)所在行業(yè)的性質(zhì)您覺得多少代理商規(guī)模才最合適？為什么？

5.公司對經(jīng)銷商、代理商和終端如何管理的？在政策方面的優(yōu)惠是否一致？如果不一致，公司如何進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)？（比如串貨）

6.代理商平時向廠家提出最多的抱怨或者建議是什么？通常經(jīng)銷商、代理商和終端如果對您企業(yè)有不滿意的地方，大部分的問題是存在哪些方面？為什么？它們最希望得到公司哪方面的支持？

7.您產(chǎn)品覆蓋的終端有多少？主要有哪些終端類型？銷量最好的終端是哪個？終端平均銷量大概在多少？

8.簡要介紹一下您的終端售賣系統(tǒng)和售賣工具

9.您企業(yè)促銷策略一般是在什么時候提出的？

10.您常用的促銷方式有哪些？各方式的效果如何？為什么？您打算如何改進(jìn)？

企業(yè)組織力與團(tuán)隊激勵機(jī)制自檢表

1.您企業(yè)現(xiàn)有的營銷組織架構(gòu)是怎樣的，當(dāng)初基于什么考慮設(shè)置這一組織結(jié)構(gòu)？請您簡單評價一下目前的營銷組織架構(gòu)和崗位職責(zé)設(shè)置？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

2.您企業(yè)的營銷溝通機(jī)制是怎樣的？各級營銷人員的溝通與協(xié)作方式公司有哪些相關(guān)的規(guī)定和制度？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

3.您是否認(rèn)為您公司已形成以市場為導(dǎo)向、消費者為中心的組織架構(gòu)？您認(rèn)為改變現(xiàn)有組織架構(gòu)將會對公司的銷售產(chǎn)生什么樣的影響？

4.您公司的核心的業(yè)務(wù)流程如何（下單、生產(chǎn)、出貨、促銷推廣、費用管理、市場監(jiān)察），現(xiàn)存在的主要問題是什么？公司是否有此方面改革的構(gòu)想？

5.您公司的銷售管理制度如何制定的，現(xiàn)執(zhí)行情形如何？應(yīng)該在哪些方面有所改進(jìn)？

6.您企業(yè)的內(nèi)部績效評估考核、激勵機(jī)制，以及激勵效果效果如何，有抱怨的聲音嗎？對企業(yè)的銷量提升有幫助嗎？

7.您企業(yè)的人力資源情況（包括人員的招聘方式、現(xiàn)有銷售管理人員的狀態(tài)、職業(yè)生涯設(shè)計）？人力資源發(fā)展的障礙主要在哪些方面？

第五篇：品牌聯(lián)播：品牌營銷策劃方案 企業(yè)廣告營銷利弊解析

品牌聯(lián)播：品牌營銷策劃方案 企業(yè)廣告營銷利弊解析

企業(yè)的品牌營銷能否達(dá)到期望的效果，品牌營銷策劃方案起到了基礎(chǔ)性的作用，作為行動總則的策劃方案，必須驗證期科學(xué)性、合理性和嚴(yán)密性。國內(nèi)領(lǐng)先的品牌營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營銷策劃方案時，要在全面考慮、通盤把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面詳細(xì)的市場、消費者、產(chǎn)品和競爭對手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個方面層層遞進(jìn)式地制定品牌營銷策劃方案。對企業(yè)品牌進(jìn)行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標(biāo)制定出操作性強(qiáng)、效果顯著的策劃方案。

品牌營銷和品牌競爭是企業(yè)實力的側(cè)面體現(xiàn)，在面對相對飽和的市場時，企業(yè)在一個成熟的品牌營銷策劃方案指導(dǎo)下加大力度提升品牌實力，比單純地加大營銷投入要更加有效。具有十年品牌營銷經(jīng)驗的資深機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，科學(xué)有效的品牌營銷能增強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)同度，形成強(qiáng)度較高的品牌粘性，一個優(yōu)秀的品牌營銷策劃方案能幫助企業(yè)成功地打造品牌，一旦成功地塑造了品牌形象，之后的品牌營銷和推廣就會變得相對比較簡單，比不間斷的單純投入營銷渠道建設(shè)和增加營銷人員更能節(jié)省資金和精力。

成也廣告，敗也廣告

一九九一年三四月間，“忽如一夜南風(fēng)來”，換膚霜之風(fēng)從廣州、上海刮至北京。在其響亮的“換膚”名稱讓人備感驚奇的同時，報紙上整版連片的廣告也讓人過目難忘。于是各大商場的換膚霜柜臺前很快排起長隊，以至于廠家不得不發(fā)號限購。消費者捧著八十元一套，名為清潔乳霜、奇妙換膚霜、活性營養(yǎng)霜的三種瓶子欣喜而去，無不虔誠地等待奇跡出現(xiàn)。

究竟會有什么樣的奇跡？給換膚霜的廣告中稱：

“奇妙換膚霜”不用打針吃藥，不用開刀手術(shù)，使用一次到八次，就可以使皮膚有粗糙、灰暗、蒼老，變得細(xì)膩、光潔、富有彈性，具有“煥然一新”的奇效。

遺憾的是“搶購熱”過后，換膚霜并未帶來什么奇跡，卻招來消費者協(xié)會門前的“投訴熱”、“面部出現(xiàn)黑斑”“用后頭暈癥狀”等等，換膚霜沒有回青春，卻給消費者換來了煩惱，遭到抨擊最多的便是“換膚霜”的廣告宣傳。

爾后，北京市工商局正式下文暫停換膚霜的廣告宣傳，文件規(guī)定：“根據(jù)該換膚霜的廣告宣傳中存在不實之處，即北京消費者協(xié)會近期收到大量投訴，要求北京廣告宣傳單位立即停止對其宣傳……

北京市場，換膚霜終遭遺棄。

[試析]

結(jié)合本文談?wù)創(chuàng)Q膚霜遭遺棄的原因。

[分析]

隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展自然離不開廣告宣傳這一打砝碼。消費者也需要從廣告中獲得信息，作為購物指南。收看電視，翻閱報刊，廣告令人眼花繚亂。好的廣告是座能夠同商品和消費的橋，而言過其實的虛假廣告則會使商品在市場上遭到消費者的遺棄。換膚霜之所以被遺棄，正是應(yīng)為它在進(jìn)行廣告宣傳時，言過其實的宣傳換膚霜的“神效”，而這種“神效”并沒能像其廣告宣傳所說的那樣，使用八次后可使購者用者的皮膚由粗變細(xì)，由黑變白，由老變嫩；而是給消費者帶來了不良的反應(yīng)，甚至留下了終身的痛苦，像這樣與

商品質(zhì)量相去甚遠(yuǎn)的廣告，是經(jīng)不住實踐檢驗的，名為廣告，是為“誆告”！由此看來，利用虛假廣告攫取金錢牟取暴利的手段，是行之不久的，終會后遭到消費者的遺棄。