第一篇：中國美業企業如何做品牌營銷

中國美業企業如何做品牌營銷

[導讀]企業品牌如此重要，美容企業該如何打造企業品牌，這是每個都會考慮的事情。中國企業要參與世界市場競爭，品牌要走向世界，就必須提升產品的附加值。此外，提高附加值另一個砝碼是技術。

企業品牌如此重要，美容企業該如何做好品牌營銷分析，這是每個都會考慮的事情。中國企業要參與世界市場競爭，品牌要走向世界，就必須提升產品的附加值。此外，提高附加值另一個砝碼是技術。知識經濟的到來，使得全世界人格外注意產品的技術含量。在普通的消費者眼里，領先的技術預示著時尚、安全和方便等品牌特色。

品牌聯盟經常是為了增加銷售，擴大影響或提升品牌形象而采用的一種策略。結對雙方可以是強強聯手，也可以強弱聯手，為的都是實現雙贏的結局。特別是對品牌聯盟的弱者來說借助強勢品牌，擴大自己的國際影響，是提高自身良好品牌形象的一種有效手段。

只要能夠借助對方的良好的知名度、信任度或關注度，把對方的一些優勢合理地移到自己品牌身上，就可以嘗試此種方法。但在雙贏的背后，也承擔著一定的風險，這要求雙方要認清自己的目標和潛在的風險，靈活地做到趨利避害。

品牌的外形是物，其內在的精神和靈魂則是一種獨特的文化積淀。在產品同質化程度越來越高的今天，實行本土化的品牌營銷策略，不失為一種以守為攻的策略。要想用本土化的商品，打開全球消費者的錢包，還要我們企業能夠思考全球化。

從渠道鋪設、宣傳推廣到市場劃分等各方面都要著眼于全球市場，研究全球的消費趨勢。因為不管是正在起步的弱勢品牌，還是耳熟能詳的強勢品牌，面臨的競爭對手都不再局限于國內的企業，而是全球的企業。

互聯網技術的出現帶給現實世界的是天涯咫尺間，是自由溝通無限域。人與人，組織與組織之間的溝通消失了距離，消失了邊界。在網絡社會，信息交換以網際速度展開，交換成本大幅度降低，競爭由原先的地理競爭時代轉入全球化發展無邊界競爭時代。

因此，品牌網絡化也將不可避免。品牌網絡化應該是在堅持傳統品牌營銷策略的同時積極介入在線運營，兩相并舉，相得益彰。傳統的品牌是寒窗十年修成正果，而網絡化的品牌是速度制勝，一朝成名天下驚。

第二篇：國美營銷策略

國美電器營銷策略存在的問題

引言：國美現象

國美電器有限公司成立于1987年元旦，是一家以經營各種家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業。多年來，國美電器始終堅持“薄利多銷、服務爭先”的經營策略，把規模化的經營建立在完善的售后服務體系基礎之上，從而得到了廣大消費者的青睞。國美在發展過程中有幾件大事引起業內廣泛關注。

1999年7月國美首次走出京城，在天津開設兩家連鎖店。由于所售商品的低價格，引來了天津居民的大規模搶購，但同時也遭到當地十大商場強烈抵制，天津十大商場達成“統一零售價，聯合進貨，共享廠家價格優惠政策”協議，阻擊國美在天津擴張。但這種阻擊策略并沒有取得成效，反倒使國美知名度極大提高，兩家門店生意火爆。從1999年9月份起，天津國美彩電銷售量居天津第一，從2000年4月份起，天津國美在彩電、影碟機、空調、微波爐等商品銷量在天津市場上位居第一。曾經沸沸揚揚的天津阻擊戰以國美的全勝而告終。

2000年夏天，國美電器以一場阻擊彩電峰會價格壟斷“戰役”更使它在行業內神話般的崛起。在這年夏天，全國八大彩電生產企業聚會深圳，舉行“中國彩電企業峰會”，聯手簽訂彩電最低限價協議。但國美電器并不執行峰會限價，率先降價，成功阻擊彩電價格聯盟，在廣大消費者中樹立了良好得企業形象；2000年10月國美推出千萬元彩電采購大招標，廈華、索尼先后接標，國美分別與之簽訂了1800萬元和2564萬元采購合同，彩電采購總量達10850臺。隨后，國美又開出億元采購訂單，分別與榮事達和TCL簽訂8000萬元和1.5億元的銷售合同，被經濟學家稱為“商業資本”重新抬頭，引發了家電行業廠商之間的供銷模式的革命。2001年11月，“國美服務工程”在全國的推廣在各地掀起了服務高潮，率先在家電流通領域打響了服務戰。2002年12月，國美主辦“2002中國家電新品、精品博覽會”，與廠家簽訂100億元采購合同，創業界之最；2003年8月，國美電器榮膺“全國手機十大賣場”榮譽稱號。

目前，國美電器已發展成為全國最大的家電零售連鎖企業，在北京、天津、上海、成都、重慶、鄭州、西安、沈陽、濟南、青島、廣州、深圳、杭州、昆明、福州、寧波及山西、河北、吉林、江蘇等省市擁有130余家大型連鎖商城，年銷售額達200多億元，跨入中國商業連鎖三甲。自1998年加入國家信息產業中心和國家統計局等單位的商業信息網絡以來，國美電器公司的彩電、空調機、影碟機等產品的銷售統計每年均高居全國同行業之榜首。在商務部經濟貿易司評出的2003年上半年全國連鎖企業30強排名中，國美電器名列第三，家電零售連鎖企業排名第一。

供應鏈競爭——零售業競爭的實質

國美電器的低價格擴張僅僅是一種表面現象，其之所以能形成強大的競爭實力，背后實

質是與全球優秀企業聯接而成的獨特的供應鏈體系。可以說，零售業競爭已經進入了供應鏈競爭時代。

（一）供應鏈競爭是21世紀企業競爭的主要形式

供應鏈是指相互間通過提供原材料、零部件、產品、服務的廠家、供應商、零售商等組成的網絡。隨著全球經濟的一體化，人們發現在全球化大市場競爭環境下任何一個企業都不可能在所有業務上成為最杰出者，必須聯合行業中其它上下游企業，建立一條經濟利益相連、業務關系緊密的行業供應鏈實現優勢互補，充分利用一切可利用的資源來適應社會化大生產的競爭環境，共同增強市場競爭實力。因此，企業內部供應鏈管理延伸和發展為面向全行業的產業鏈管理，管理的資源從企業內部擴展到了外部。在這種供應鏈的管理過程中，必然要求在整個行業中建立一個環環相扣的供應鏈，使多個企業能在一個整體的管理下實現協作經營和協調運作。在供應鏈統一的計劃下，上下游企業可最大限度地減少庫存，使產品能夠及時生產、及時交付、及時配送、及時地交達到最終消費者手中，這樣既加快了供應鏈上的物流速度，又減少了企業的庫存量和資金占用，還可及時地獲得最終消費市場的需求信息使整個供應鏈能緊跟市場的變化，從而快速實現資本循環和價值鏈增值。這樣就能大大增強了該供應鏈在大市場環境中的整體優勢，同時也使每個企業均可實現以最小的個別成本和轉換成本來獲得成本優勢。可以說，21世紀企業間的競爭，實質上就是供應鏈之間的競爭。

（二）大型零售企業在供應鏈中充當關鍵角色

供應鏈的最終落腳點就在于實現產品價值，有效滿足顧客的消費需求。而流通環節一方聯接制造業，一方聯接產品的最終顧客——消費者，因此，流通企業在產品價值實現過程中起著承上啟下的關鍵作用。零售企業在供應鏈中雖然處于最末端，但是其直接面對社會生產的最終目的——消費者，實際上控制著產品與消費者見面的機會。這就決定了它在整個供應鏈中必然充當關鍵角色。

同時，從經濟現實來看，在當前大多數行業中，產品的競爭力基本上體現于流通環節，其原因在于：首先，科學技術飛速發展，使得很多產品本身很難形成技術功能優勢，大多數產品呈現同質化傾向（如家電行業和食品飲料行業），通過產品本身創造品牌差異已經變得非常困難，因此，誰擁有渠道優勢，成為決定企業競爭力強弱的重要因素；其次，大規模工業化生產已經日益成熟，大多數行業生產能力過剩已經成為普遍現象，產品制造成本基本上已經降到底限，所以通過生產技術和管理技術降低產品的生產成本來營造價格競爭優勢沒有很大的發展空間，而從流通環節挖掘競爭空間就必然成為企業的理智選擇；第三，從消費者需求的角度來看，哪個渠道最接近消費者需求，哪個渠道最能為消費者帶來現實利益，哪個渠道就占據了競爭的制高點，因此也就必然成為制造商追求的對象。

如果一家企業希望通過供應鏈系統的實施來提高競爭實力，那么首先要做的就是全面審

視分銷網絡，尋找“渠道領袖”，而不管你是品牌廠商，還是獨立批發商。整個供應鏈系統要有效發揮市場競爭優勢，就必須要得到“渠道領袖”的全力支持，因為分銷渠道對于許多企業而言意味著生命線的作用。如果沒有流通渠道的配合和支持，供應鏈很有可能從一開始就會導致實施受阻。

現在以大型商業企業和超級連鎖商場為主的專業化銷售模式發展勢頭強勁，其根本原因就在于這類大型商業集團由于其擁有的社會資源、銷售渠道及產品的經營特色等，在專業營銷上往往有著生產企業自建的銷售網絡所無法比擬的優勢。因此生產企業可以（在很多情況下是必須利用）利用大型商業集團的專業營銷優勢，充分利用社會及各種資源，加快生產企業的物流、貨流、資金流流速，以利雙方良性互動和資源共享。

從國美經營現實來看，國美目前已經成為長虹、TCL、康佳、廈華、海信、東芝、索尼、松下、LG、飛利浦、夏普、三洋等眾多廠家的最大的客戶。在廠商與消費者之間搭建了一座高效、透明的橋梁。通過這座橋梁，將廠商的產品方便、快捷的傳送到消費者手中，同時又能將消費者的意見和市場信息及時的反饋給廠商，使廠商生產出更能適應市場、符合消費需求的家電產品。從上述分析可以清晰看出，國美電器之所以能夠有效阻止家電企業的價格聯盟，其原因就在于國美通過物美價廉、薄利多銷的戰略決策，通過全國連鎖的銷售網絡而形成的規模效應，通過優質服務所創立的卓越品牌，使之得到了廣大消費者的偏愛，從而使其本身成為一個高效的流通渠道，成為供應鏈競爭的制高點。誰放棄這一高效的流通渠道，誰就意味著失去大量的消費者，失去自己產業供應鏈的競爭優勢。價格聯盟不攻自破，是制造商的理性選擇。

反過來說，如果零售企業不能在經營產品、價格、服務、環境等方面突出自己的特色，不被消費者所認可，就必然也會被制造商所拋棄，無法進入整個供應鏈體系中，經營困難甚至破產倒閉也就是情理之中的事情了。

三、密切合作是維持供應鏈競爭優勢的基本保障

整個供應鏈體系的形成是為了謀求鏈條各個環節上企業的共贏。但是我們從國美電器的經營實踐上看，零售商和制造商之間仍然存在利益上的矛盾。實質上作為一種企業間的戰略聯盟，如何有效處理這些利益矛盾，是關系到整個供應鏈體系是否能夠長期穩固的關鍵。因為不管是“廠大欺店”還是“店大欺廠”，都不利于長期合作關系的建立和維持。國外企業戰略聯盟的實踐表明：戰略聯盟從本質上講是不穩固的，聯盟的平均生命周期僅為7年（史占中，2001）。如何解決這一問題呢？筆者以為，追求供應鏈條上各個企業的共同發展才是長期穩定合作的保證。因此，不管對制造商還是零售商，在供應鏈條上的合作應盡量做到以下幾點：

（一）強調共同利益

影響供應鏈穩定性的因素有很多，其中最主要的是雙方合作過程中的短期行為導致聯盟關系的瓦解。因為在供應鏈中各方的增值結構總是不對稱的。各方的收益結構有一部分是共享的，其他部分則不能共享。共享收益可能與獨立收益存在著此消彼長的關系，這時一方或雙方便有犧牲共同利益而讓獨立部分利益最大化的動機，從而造成雙方關系緊張。例如大型零售連鎖企業，過分壓低進貨價格，向制造商索要高昂的進場費、促銷費、攤位費、店慶費等。以家樂福為基準，它的新供應商進店費是每家分店1萬元，要想進入全國30家店就要交30萬元，如果愿意每個店花5萬元，你的產品就可以進入一條綠色通道，不管好不好賣，都可以直接上貨架。上海華聯在10萬元～20萬元之間；物美、京客隆對不同供貨商從5000元～20000元不等，越知名、銷量越大的品牌越優惠；旺市百利只有4000元；但在上海農工商連鎖超市，開戶費卻高達300萬元。這迫使許多制造商要么轉入小型店，要么自己建立分銷網絡。這里固然有“有實力，才能有魅力”的原因，但長期如此，勢必影響合作雙方的關系，不利于整個供應鏈的競爭力。因此，為了共同利益，需要雙方都著眼于長遠的戰略利益，求大同存小異，減少短期利益沖突。因此只有通過建立共享利益愿景，確立共同發展目標，才有利于合作關系的發展，才能在合作過程中強化各自的競爭優勢。

（二）合作的企業之間應加強相互信任

信任是合作穩固的重要基礎。制造商與零售商合作，本質上講就是為了使資本各自的分工能夠做深做透，能夠把各自的分工發揮得更完善，能夠節約中間的銷售成本和費用，使商業資本和制造業資本形成一種更加強勢的、安全穩鍵的利益合作方式，從而達到利潤的最大化。如果雙方在合作過程中心存戒備，把加入供應鏈系統看作是一次性交易，一旦出了點小問題就終止合作，這種機會主義行為將使供應鏈體系很不穩定。一位電器連鎖專賣店的副總經理認為，現在制造業和商業之間的關系往往只停留在買賣關系上，大家的合作都不能做到彼此相信和真正的放心。廠家一方面希望商家賣得多，但另一方面又擔心商家賣得太多，使終端失去控制，這種戒備心理就談不上通過供應鏈來節約成本、創造新價值。

因此，制造商和零售商之間只有通過逐步建立起的相互信任，才能夠降低協調成本，減少沉沒成本出現的概率，從而提高供應鏈的資源合成能力，使得合作具有更高的生產率。例如，電器專賣零售商幫助制造商制訂銷售計劃，幫它降低銷售成本，使其投入更加有效，通過節約成本來創造更大的利潤。這實際上也直接關系到零售商的收益。

（三）要注重對關系資源和網絡資源的維護

關系資源和網絡資源是供應鏈合作參與者在參與價值創造和傳遞網絡后所獲得的獨特優勢。這些資源構成了供應鏈內企業獨特的、具有生產性的異質性資源，而且這些資源也是別的企業難以模仿與抄襲的。換言之，供應鏈不僅是對已有資源的重新安排，而且能夠產生新的資源，這些資源一經產生便具有一定的穩定性和相對的獨立性，既可以被合作企業共享

來發揮作用，也可以被企業單獨運用來實現經營目標。因此，制造商和零售商應該特別注意對這種關系資源和網絡資源的維護。

（四）在整個供應鏈發展中增強自身的競爭能力

在供應鏈中各個角色在制定規則時有無更多的發言權不取決于其在這一鏈條中所處的位置，而取決于其核心競爭力。任何一個角色，如果其競爭力足夠強，就會有更多的發言權；競爭力不夠強，發言權也就無從談起。因此，企業應該通過利用聯盟關系增加內部資源，不斷地增強企業自身的競爭優勢。這也是企業能夠被供應鏈中其他企業所接受、所尊重的重要原因。一個沒有自身競爭優勢的企業是不可能在供應鏈中長期存在的。

第三篇：淺談企業品牌在營銷中如何保持優勢

市場營銷學

淺談企業品牌在營銷中如何保持優勢

摘要：在市場經濟發展日趨深化的今天，企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭，還包括營銷戰略及品牌戰略的競爭，品牌戰略的優劣將成為企業在市場競爭中出奇制勝的法寶。本文論述了品牌戰略與企業品牌，構建企業強勢品牌，品牌營銷戰略管理措施企業品牌戰略在我國企業動作中的現太，企業運作中品牌戰略對策的靈活作用。在日益動蕩多變的市場條件下,品牌已經成為贏得顧客忠誠和企業求得長期生存與成長的關鍵。在這種情況下,企業就要重新審視其品牌管理策略。這就要求企業能夠充分運用品牌資產的運作優勢,掌握一些品牌資產建設的切實、有效、可行的方法。

關鍵字: 品牌營銷戰略品牌定位 構建企業強勢品牌

0引言

品牌是一個產品或一個企業的指示代號，它是賣方做出的不斷為買方提供一系列產品特點、利益和服務的承諾，是企業綜合實力的體現，是企業無形資產的承載物。一個品牌的基礎是其產品和服務質量，與其價格和銷售渠道有密切關系，也與其形象設計、促銷宣傳有關。現在，伴隨經濟全球化和中國加入世貿組織，我國經濟體制的改革，市場經濟得到發展，社會經濟文化日益進步，經濟運作方式也發生了質的變化，企業品牌戰略的廣泛運用, 品牌價值會對企業的生產經營產生重大影響, 品牌評估將在企業品牌經營中發揮越來越大的作用。市場競爭力強的品牌是具有巨大價值的無形資產, 需要科學合理的長期管理。作為品牌擁有者的企業應該了解品牌價值的變化規律, 明確品牌管理組合中的哪些因素對品牌增值有重要作用, 從而有效提升品牌的競爭優勢, 在營銷戰中才能立于不敗之地，保持固有的優勢。1 企業品牌戰略概述

品牌戰略，顧名思義，是企業以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。從實際操作來看，品牌戰略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌，使之逐步享有盛譽，并充分發揮名牌效應來促進品牌和企業本身發展壯大的過程。品牌戰略的主要目的就是要創造極高的知名度、較高的信譽度、較大的市場份額和巨大的經濟效益。

2采取有效的品牌營銷戰略管理措施

2.1 企業選準市場定位自己的品牌

隨著我國市場經濟體制改革的進行，特別是我國加入WTO。我國各地原有的小而全的企業體系，在市場經濟的沖擊下，逐漸形成了一些跨地區跨行業的知名企業和知名品牌。品牌定位，是指建立成或塑造一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。它與這一品牌所對應的目標消費群體應建立一種內在的聯系。例如，二鍋頭酒定位在北京中低收入消費者群體；茅臺酒則定位在貴賓或高級禮品的層次上。品牌定位要有相對的穩定性，不應隨意變動。上海大眾汽車定位方向還是以中低端車為主，再如，美國派克品牌金筆，一向定位在高檔消費的品位上，是名貴金筆的象征，后來派克金筆想占低檔大眾化市場，開發出廉價低檔筆，結果在消費者中引起誤導，以為派克筆質量下降了，許多人不再購買派克筆了，不僅沒有開拓低檔筆市場，而且連原來具有明顯優勢的高檔筆市場份額也被別人搶占了不少。例如,1989 年恒源祥公司實施名牌規模化經營，公司注冊“恒源祥”和“小囡”牌作為自己的商標，以品牌為龍頭，通過科學的管理對企業進行重組和擴張，以無形資產帶動有形資產，創辦了自愿聯合，優勢互補，風險共擔，利益共享的科、工、貿一體的現代化企業集團。找準市場切入點，明確品牌的市場定位。品牌定位，為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需求的形象，其目的是潛在地在消費者心中占領一個有利的位置。國內企業必須重視對市場消費趨勢及競爭態勢的認真分析，選擇能發揮自身優勢的差異化競爭策略，并集中企業有限的人力、物力資源，在目標市場上爭取最大市場份額，這是品牌戰略組成中的重要一環。

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32.2企業營銷及品牌戰略的運用策略

有效運用品牌營銷戰略技術。品牌營銷技術很多，對品牌進行準確的市場定位，樹立鮮明的品牌形象。要正確地選擇品牌傳播手段和方式。著力建立消費者的品牌忠誠。加強品牌投資，提高企業聲譽，樹立名牌形象。成功的廣告投資是獲得社會認同的主要途徑，企業要讓社會和顧客認知自己的產品和公司，就需要大量的廣告投入，運用現代的傳播手段，樹立產品的形象。注重產品質量，加強售后服務，提高品牌地位。（1）注重產品質量。首先，企業要關注同行動態，時刻關注同行的市場動態有利于更好地把握市場脈搏，及時做出相應對策。其次，防止假冒產品的侵襲。造假者唯利是圖，國內企業應有足夠的準備與防御措施，避免公司及產品形象遭受損害。再次，決策者應向員工灌輸企業理念，提高主人翁意識，讓員工始終保持較強的質量觀，維護良好的品牌聲譽。（2）加強售后服務。加強售后服務，履行產品承諾，提高品牌信譽度。高質量的產品再加上優良的售后服務，更能提高消費者的滿意度，從而增強消費者的依賴感，品牌的信譽度也必然隨之得以提高。

（3）不斷創新，不斷開發研究新產品，實施品牌延伸策略。創新是企業生命力的源泉，產品與服務的創新可以滿足人們不斷變化著的需求，從而不斷增強國內鞋業企業的品牌形象。要有強烈的自我保護意識和有效的自我保護手段。品牌產品最易成為侵權假冒的對象，企業要增強法律意識，維護名牌的合法權益，通過成立企業間的名牌保護協會，呼吁政府有關部門聯合宣傳，打擊假冒品牌行為；投資合資、合作等產權變動中，明確名牌資產的產權歸屬，保護好國內鞋業企業的名牌資產不受侵犯。還要經常查閱商標公告，一旦發現近似自己的商標注冊，立即提出異議，并積極配合執法部門進行查處，采取一些有效的高科技防偽標識，廣泛向社會介紹識別真偽商標的知識和技巧。21世紀企業發展的成敗關鍵不在于具體的管理職能是否有效，而在于企業總體發展戰略的正確與否，實施品牌營銷戰略是國內企業發展及參與國際競爭的迫切需要，企業應盡快制定品牌營銷戰略，努力搞好品牌發展的長遠規劃，抓住機遇，爭取發展成為國內甚至世界知名的鞋業品牌。

2.3加強營銷策劃，主動宣傳，提高品牌關注度

品牌的建立和保持需要企業加強對品牌的策劃，在品牌的建立過程中，要選擇準確的品牌定位，作好品牌宣傳，逐步提高品牌的認知度。而在品牌的成長過程中企業要加強對品牌的扶持，通過不斷的宣傳使更多的消費者認識到產品的品牌，了解企業的產品，從而產生對產品的購買欲望和購買行為，因此在品牌的建立和發展過程中，企業一定要注重宣傳的巨大作用，作好品牌宣傳，推動品牌的建設和發展。

2.4尋求品牌定位創新，合理促進品牌定位延伸

企業應該有長期的營銷戰略品牌定位, 才能保證品牌不斷成長。因此, 品牌應該努力保持和發展自己的優勢與特征, 隨著社會發展和時間推移而不斷創新。定位不是凝固的, 需要在新的基礎上進行戰略性調整, 以保持品牌貼近市場和顧客。這就是品牌定位創新。品牌定位創新即重新認識市場, 重新確定定位點。在企業的發展過程中, 會不斷開拓出新的市場領域，而原有的定位已不能適應這一變化, 甚至成為阻礙因素。因此，面對新的市場環境必須修正原有的定位。由于經濟的轉型,企業與企業之間的競爭變得更加激烈, 而且這種競爭日益由“以產品為核心的競爭”轉向“以品牌為核心的競爭”。雖然, 諸如技術、資源、規模、管理、人力資源等要素, 仍然是經濟競爭的基礎性要素, 但在這樣的競爭中, 圍繞品牌的經濟要素, 如質量、顧客關系、顧客忠誠度、顧客滿意度、服務、營銷等要素, 在提升品牌競爭力中的地位和作用, 則日益增強。品牌定位必須適應競爭轉型。

3、確定最適合自己的品牌戰略

今天的市場競爭在一定領域也是產品的競爭，而品牌對提高產品競爭力具有重要意義。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個地區、一個企業是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經濟水平發展與否的標志，是綜合實力強弱的集中體現，創立、培育與

發展知名品牌，已成為企業、政府乃至國家的長期發展戰略。現在企業要想在經濟浪潮中求生存，謀發展，就要不斷樹立創品牌、用品牌的意識，在對宏觀經濟形式、行業發展現狀進行充分研究的基礎上，結合自身實際情況，制訂適合本企業特點的、可行的品牌發展戰略，揚長避短，因勢利導，才能在競爭日益激烈的市場中營造出一片美麗的綠洲。

品牌戰略是關系到一個企業興衰成敗、長治久安的根本性決策，它是企業品牌經營的提綱和總領，是實現持續發展的前提與保證。先做對的事，然后把事情做對。品牌戰略就是做對的事，如果事情一開始就錯了，那么不管過程如何努力，都會是事倍功半的結果。常見的品牌戰略有多品牌戰略、單一品牌戰略、一牌一品戰略、企業/品牌同名戰略、副品牌戰略、品牌聯合戰略、品牌特許經營戰略等等，國內企業可根據自身特點確定合適的品牌發展戰略，如企業同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯系的品牌，可選擇多品牌戰略:企業所生產的所有產品都同時使用一個品牌時，可采用單一品牌戰略；企業生產多種產品，但一個產品只使用一個品牌時，可用一牌一品戰略;產品所使用的品牌與企業名稱相同的企業可采用企業/品牌同名戰略;產品種類較多的企業，還可以采用副品牌戰略，想通過兩個或更多品牌相互聯合，相互借勢，那就實行品牌聯合戰略；一些己具有較強實力的企業，要想實現品牌的快速擴張;還有一些剛剛入市的弱小企業，要想在激烈的競爭中謀得一席之地，可以采用品牌特許經營戰略。企業實施品牌戰略的重要性

自改革開放以來，中國經濟經歷了持續幾十年的高速增長。隨著經濟開放的不斷擴大，我國國內市場己經成為國際市場的一個重要組成部分，我國企業參加國際競爭的涵義發生了很大變化。世界知名企業在競爭日益激烈和復雜的中國市場上實施品牌戰略，中國的品牌正面臨嚴峻的國際競爭的挑戰。特別是加入WTO以后，我國大多數企業將處于同國外的強大競爭對手面對面較量的境地，越來越多的外國著名品牌將進入到我們的生活當中。面對這前所未有的品牌沖擊，雜牌緩慢地退出市場，一個行業往往由幾大品牌控制，市場競爭變成幾大品牌之間的競爭。隨著世界級的國際名牌進入中國，國內名牌就失去了原有的優勢，面臨著嚴峻的競爭形勢。在這種情形下，一些國內名牌紛紛“易幟”，或是被跨國公司收購，或是同樣品牌合資經營，國內名牌的陣地不斷被蠶食。選擇和實施正確的品牌戰略，提高我國產品和服務在國內市場上的競爭力，逐步走向世界，與發達國家企業的世界名牌相抗衡，已是我國企業家們義不容辭的神圣使命。我國只有實施品牌戰略，造就品牌企業和品牌產品，才能走進國際市場，參與國際市場的大競爭，與外國品牌一爭高下。另一方面，隨著科學技術的進步，消費者需求層次的不斷提高，注重品牌，追求品牌，增加名牌消費的現象日益明顯，因此企業推行品牌戰略不僅有利于擴大市場占有率，而且能取得更大的經濟效益。我國企業要參與國內市場競爭，也只有實施品牌戰略，才能增強企業的競爭力，在競爭中立于不敗之地。

5小結

市場經濟的激烈競爭和信息技術的快速發展，已對企業品牌原有生存狀態和運行機制帶來巨大挑戰和沖擊。這就要求企業在發展經營過程中，不斷延伸創新其營銷理念，不斷合理構建品牌營銷戰略并進行有效組合，努力搞好品牌發展的長遠規劃，抓住機遇，爭取發展成為國內甚至世界知名的品牌形成企業發展核心戰略機制，形成自動延伸不斷更新的鮮活型現代化企業。實施品牌營銷戰略是國內品牌企業發展及參與國際競爭的迫切需要，企業品牌必須轉變傳統的工作理念，構建基于市場營銷理念的新的服務模式，以滿足用戶的信息需求。

參考文獻：

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[9] 楊淑芳.創建世界品牌提高核心競爭力[J].理論學刊, 2004，結束

第四篇：企業品牌營銷診斷書

企業診斷問卷

【說明】：

本診斷問卷用于幫助企業從企業戰略、品牌、產品、渠道、促銷、組織架構、人員、營銷模式等層面等思考直接阻礙影響企業目標實現的關鍵因素方面存在的問題，以幫助企業更快找到適合自己企業的業績倍增策略。

企業盈利狀況自檢表

1.請寫出您企業近三年業績一覽表：

銷售額

銷售成本

2011

2011

2011

2.2011年——2011年，業績增長（或降低）主要原因是什么？與核心競爭對手相比如何?

我企業

業績增長（降低）原因

核心競爭對手

業績增長（降低）原因

2011

2011

3.你企業銷量主要來自哪幾個產品？主要來自哪些區域市場？主要來自哪些渠道？

產品層面分解

區域市場層面分解

渠道（客戶）層面分解

2011銷量

例：

精品白沙：200萬箱

軟白沙：600萬箱

例：

華南區：100萬箱

華北區：120萬象

例：

普通渠道：

特殊渠道：

2011銷量

思考：

如何從產品層面提高銷量？

思考：

如何從區域市場層面提高銷量？

思考：

如何從渠道層面提高銷量？

4.2011年你企業營銷戰略的重點目標市場和產品是什么？期望達到的目標是什么？您準備如何增加2011年的整體業績？目標業績如何分解？如何提高利潤空間？

企業品牌力自檢表

1.請談談您企業所在行業市場市場的看法？（包括市場現狀、競爭格局、市場發展態勢、消費者的消費特點等）？

2.公司是否制定了自己的品牌發展戰略規劃？您的品牌戰略規劃是從什么角度出發的？

3.您認為目前您企業的品牌在市場中處于什么樣的位置？

4.您企業所在行業的第一品牌是誰？第二品牌是誰？

5.您認為您企業現有的品牌知名度、忠誠度和美譽度如何？對于企業品牌的建立和傳播您有什么想法？

6.您采取的是什么樣的市場競爭策略？

7.您品牌的消費者主要是哪些人？我們滿足了他們的哪些具體需求？

8.您品牌的直接競爭對手是誰？他們在哪方面比您企業要厲害？哪方面比您企業要差？

9.您認為您的品牌有哪些優勢？有哪些不足？為什么？你準備如何改進？

10.請按要素畫出您企業的品牌金字塔：

例如：利朗商務男裝

簡單、大氣、有品位

商務男裝

簡約而不簡單

穩重而不張揚的成功男士

穩重

品牌核心價值

品牌定位

品牌主張

品牌形象

品牌個性

您的企業：

企業產品力自檢表

1.您企業有哪些主打產品，各產品的銷售額是多少，銷售占比是多少？

產品

2011年銷售額

銷售占比

產品一

產品二

。。。

2.您企業產品賣點（核心訴求）是什么？競爭對手的呢？

項目

我的企業

核心競爭對手

產品賣點（核心訴求）

基準產品價格

產品包裝與質量

3.請按照市場增長率和相對市場份額寫出您企業的產品組合？哪個產品您該大力投入資源？哪個產品您該收縮資源投入？

4.請按照產品生命周期，寫出您企業的各系列產品，各周期的產品策略分別是什么？

企業渠道力、終端力與促銷推廣力自檢表

1.您企業代理商一共有多少個？代理商因代理您的產品賺錢的有多少？虧本運營的有多少？

2.銷售渠道包括哪些？以哪種渠道為重點？每種渠道的銷售比例各是多少？每種渠道的銷售業績大概是怎樣的？

3.代理商代理您產品的出發點是什么？仔細思考一下，真正的出發點是什么？您企業產品在代理商的產品構成中處于什么地位？

4.代理商層級是如何設置的？數量夠嗎？按照您企業所在行業的性質您覺得多少代理商規模才最合適？為什么？

5.公司對經銷商、代理商和終端如何管理的？在政策方面的優惠是否一致？如果不一致，公司如何進行有效的協調？（比如串貨）

6.代理商平時向廠家提出最多的抱怨或者建議是什么？通常經銷商、代理商和終端如果對您企業有不滿意的地方，大部分的問題是存在哪些方面？為什么？它們最希望得到公司哪方面的支持？

7.您產品覆蓋的終端有多少？主要有哪些終端類型？銷量最好的終端是哪個？終端平均銷量大概在多少？

8.簡要介紹一下您的終端售賣系統和售賣工具

9.您企業促銷策略一般是在什么時候提出的？

10.您常用的促銷方式有哪些？各方式的效果如何？為什么？您打算如何改進？

企業組織力與團隊激勵機制自檢表

1.您企業現有的營銷組織架構是怎樣的，當初基于什么考慮設置這一組織結構？請您簡單評價一下目前的營銷組織架構和崗位職責設置？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

2.您企業的營銷溝通機制是怎樣的？各級營銷人員的溝通與協作方式公司有哪些相關的規定和制度？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

3.您是否認為您公司已形成以市場為導向、消費者為中心的組織架構？您認為改變現有組織架構將會對公司的銷售產生什么樣的影響？

4.您公司的核心的業務流程如何（下單、生產、出貨、促銷推廣、費用管理、市場監察），現存在的主要問題是什么？公司是否有此方面改革的構想？

5.您公司的銷售管理制度如何制定的，現執行情形如何？應該在哪些方面有所改進？

6.您企業的內部績效評估考核、激勵機制，以及激勵效果效果如何，有抱怨的聲音嗎？對企業的銷量提升有幫助嗎？

7.您企業的人力資源情況（包括人員的招聘方式、現有銷售管理人員的狀態、職業生涯設計）？人力資源發展的障礙主要在哪些方面？

第五篇：工業品企業做品牌產品營銷模式的動力)

工業品企業做品牌產品營銷模式的動力

一般說，工業品企業的最高層不是重視銷售，就是重視生產或者技術。這無可厚非。品質和技術是工業品企業的生存之本，而銷售則是讓企業迅速成長的引擎。

但當工業品企業走到今天，面臨產品同質化和成本上漲的雙重壓力，卻發現企業要有持續的增長和足夠的盈利空間，光抓住上面這三點還明顯不夠，還需要攀牢另一個抓手——品牌。

我們對工業品品牌的理解，是伴隨著中國制造走入困境后逐步加深的。品牌給我們帶來了解決成本問題、同質化問題以及價格和渠道問題等諸多可能，給深陷競爭苦海中的中國工業品企業以一線生機。

于是，許多工業品企業的高層抱著試一試的態度，收斂起以往對品牌不屑一顧的傲心，愿意俯下身體，跟品牌產品營銷模式顧問們做一深談。另外，更多企業的市場部經理和下屬們，則對興起的工業品品牌產品營銷模式的專業操作充滿了興趣和熱忱，紛紛研讀專業書籍，閱讀專業文章，與專業人士積極交流。于是，企業的品牌產品營銷模式工作充滿了樂觀向上的氛圍。

但是，好景不長，工業品品牌產品營銷模式畢竟與消費品的品牌產品營銷模式大不相同，品牌接觸點多，客戶決策戰線長，市場操作復雜，投入見效慢，業績效果難評估，這些現實像一盆盆冰水澆在企業高層的頭上。在打了一個個冷戰后，他們開始變得焦躁起來。加之對塑造品牌的所需的毅力和執行系統缺乏足夠的準備，于是他們對品牌建設的熱情急速消退，對品牌的信仰開始產生動搖，再次一頭扎到銷售工作里去，再次動用了價格戰，再次向渠道屈膝，甚至去尋求“打雞血”式的培訓，妄圖讓每一招都立即見效。

李道合 —— 中國電銷之神！15年外企、民企銷售實戰經歷！擁有跨國公司、民營企業銷售冠軍的背景經歷!銷售怪才，對營銷技巧、銷售管理、瞬間優勢營銷、網絡營銷、郵件營銷、直復式營銷有獨到見解

企業高層們對品牌工作的熱情和信心的消退，直接給市場部和品牌產品營銷模式團隊以致命的打擊。他們的工作不再得到決策者的理解和支持。他們躊躇滿

志，卻無處發力；他們信心滿懷，卻無所適從。這就是當下工業品市場部人員普遍面臨的迷茫心態。

張東利認為，工業品企業的品牌產品營銷模式這臺機器，只有靠高層決策者的積極推動，才能持續良性運轉起來。沒有高層的支持，任何人想要推動都是不可能的。

為什么這樣說？因為，工業品企業的先天體制和系統并不支持自發的品牌產品營銷模式行為，必須依靠來自高層的有力推動，才可以良性運轉。也因為，工業品品牌產品營銷模式的投入無法跟銷售直接掛鉤，無法立竿見影，產品營銷模式效果無法精確評估，這些與消費品品牌產品營銷模式的先天不同之處，決定了除了企業最高決策者外，其他人無法為其結果負責。此外，本著趨利避害的原則，就沒有人愿意去主動推動，除了企業的最高層。

所以，凡事有因就有果，好種子種下去必結好果子。作為企業最高層的你，在嫉妒競爭對手的品牌溢價時，在羨慕競爭對手的品牌運作能力時，一定不要去責罵市場部。因為，問題的根源出在你身上——你是不是對品牌建設工作的重要性有足夠深入的認識？你是不是對市場部人員提供了足夠強的支持？你是不是有足夠的大耐心等到品牌的種子開花結果？