第一篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營銷，而國內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營銷的優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有極強的互動性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進(jìn)行即時的信息搜集，同時也為消費者有機會對產(chǎn)品的設(shè)計包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業(yè)采購原材料通常都是一項程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷把這項程序繁雜的過程簡化，從而達(dá)到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷在自己的網(wǎng)頁上提供精心設(shè)計的如“商品注意事項”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能對廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時聯(lián)通國際市場，減少市場壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能使消費者擁有比較傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由，消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個角度上看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭平臺。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當(dāng)今社會個性化、多樣化的消費需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個性化集中營銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個消費者家中去尋找商機，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現(xiàn)場交易，有著天壤之別，故經(jīng)營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經(jīng)濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡(luò)消費需要消費者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩(wěn)妥且簡單的現(xiàn)場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經(jīng)營者的風(fēng)險意識增強，就必然增加經(jīng)營成本。

2.業(yè)方面。信譽是一個企業(yè)的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場中購物！大多數(shù)消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計算機應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展。

3.消費者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，消費者缺乏消費信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費者擔(dān)心網(wǎng)上購物的風(fēng)險，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國家的水平，網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷的巨大商機與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個性化產(chǎn)品，消費者通常親臨現(xiàn)場才會做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，物流先行是可行之路。同時，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。但是，對于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時，不要把所有的精力和時間放到對一個網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡化了網(wǎng)絡(luò)營銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價格，方便了網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團隊合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，“團結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業(yè)和利益團結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴新的戰(zhàn)場，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識和智能發(fā)展必然的趨勢。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟一體化的趨勢也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機緣，所以，將來的網(wǎng)絡(luò)營銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時俱進(jìn)，這樣才能和國外一些大企業(yè)競爭，不被淘汰。

第二篇：品牌營銷工作計劃

品牌營銷工作計劃

品牌營銷工作計劃

一、品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關(guān)鍵點：

1、規(guī)范VI應(yīng)用；

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)（VI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對公司品牌的認(rèn)知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補充。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。/

33、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標(biāo)識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設(shè)計、車輛標(biāo)識等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認(rèn)知度。

目標(biāo)：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

（1）統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。

（2）統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。

（3）統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu)，（固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容）。

（4）統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計圖片與文字應(yīng)用。

3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設(shè)。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

第三階段、加強品牌內(nèi)部滲透，適度強化品牌外部傳播。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺，設(shè)立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作。

2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會對品牌的推動作用。

公司層面可選擇報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點類的專題報道。各下屬單位根據(jù)本品牌工作計劃，在平面宣傳的設(shè)計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用，可牽頭組織行業(yè)會議期間到公司參觀或現(xiàn)場交流，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

三、指導(dǎo)、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2、優(yōu)化品牌管理流程。依據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運行的實際情況，對工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢，組織企業(yè)介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。

4、擬定公司VI應(yīng)用制度，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。

END

第三篇：品牌營銷策劃書

品牌營銷策劃書要求

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

策劃書規(guī)格及要求：

策劃書需上交電子版與打印版兩種格式。不符合作品規(guī)格的作品將酌情減分，請同學(xué)們認(rèn)真遵從。

電子版：doc格式，分封面、目錄、摘要／前言、正文、附錄（可省）正文部分：

·題目自擬，內(nèi)容不限

·紙張格式為A4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。·正文采用宋體字、小四號字、1.5倍行距。

一級標(biāo)題采用頂格四號字體加粗；例：

一、品牌描述

二級標(biāo)題采用頂格小四號字體加粗；例：

（一）品牌的誕生 三級標(biāo)題采用空兩格小四號字體加粗；例：

1、品牌的誕生 四級標(biāo)題采用空兩格小四號字體；例：（1）品牌的誕生

·頁眉需注明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁 ·篇幅不得少于12頁。

·若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中。封面：

一份完整的營銷策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。目錄：

在營銷策劃書目錄中，應(yīng)該列舉策劃書各個部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄采用WORD文檔自動生成功能。一方面可以使策劃文

本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

摘要/前言：

在摘要中，應(yīng)該概述營銷策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使觀看者可以對營銷策劃書有大致的了解。

正文：

一、策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

(一)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)如何。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

3、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發(fā)展前景。

（二）對品牌影響因素進(jìn)行分析

主要是對影響品牌的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析

一般品牌營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

·品牌名稱設(shè)計不擋，對目標(biāo)消費者沒有吸引力。

·品牌定位不當(dāng)。

·品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·品牌個性與形象不符。

·品牌傳播方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·品牌形象老化等。

（二）針對品牌特點分析優(yōu)、劣勢

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、品牌營銷目標(biāo)

品牌營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。

五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）品牌定位

品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準(zhǔn)一個基點。

（二）品牌設(shè)計

在前面品牌定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌設(shè)計。

1、名稱設(shè)計

2、標(biāo)志設(shè)計

（三）品牌個性

根據(jù)品牌定位，給品牌設(shè)計一個符合目標(biāo)消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關(guān)鍵因素。

（四）品牌形象

給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關(guān)系。

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的構(gòu)成3、品牌形象的塑造

（五）品牌傳播

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出品牌形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

六、品牌資產(chǎn)

這一部分根據(jù)前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價值。根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進(jìn)行評估。

七、方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

附錄：營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則

1.邏輯思維原則

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

3.可操作原則

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4.創(chuàng)意新穎原則

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

第四篇：品牌營銷前景

品牌營銷前景

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟時代。在知識經(jīng)濟中，知識作為最重要的資源，將被更多地運用于滿足客戶的需要。品牌則能夠比單純產(chǎn)品更多地吸收知識，因為品牌是產(chǎn)品的實際功能、外觀形態(tài)、市場開拓、企業(yè)信譽和企業(yè)形象等所有要素的綜合體現(xiàn)。品牌不僅蘊涵著產(chǎn)品的實際功能和科學(xué)技術(shù)，而且還包括形成其他要素的人文科學(xué)知識。可以說，品牌是知識的結(jié)晶，知識經(jīng)濟的來臨，為品牌的成長提供了廣闊的空間。面對新世紀(jì)的未來，品牌將成為知識經(jīng)濟時代重要的競爭手段。

在過去計劃經(jīng)濟時代，面對供不應(yīng)求的賣方市場，人們不存在品牌觀念，時常竟相排隊搶購。我國改革開放特別是建立社會主義市場經(jīng)濟以來，面對買方市場商家競爭激烈，國外許多品牌商品流入，人們開始關(guān)注品牌。品牌成為企業(yè)掌握的最有效的競爭手段，一種新的競爭力。正如美國市場營銷專家larry light所指出：“擁有市場比擁有工廠更為重要。而擁有市場的惟一辦法就是擁有占有統(tǒng)治地位的品牌。”

美國市場營銷學(xué)會認(rèn)為：品牌是一個名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或者是他們的結(jié)合，用于把一個或一群消費者與他們的競爭者相區(qū)別。品牌作為標(biāo)識代表了同種產(chǎn)品之間的差異性或特征，然而這種差異性或特征并不純粹是客觀的，而是在顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知關(guān)系中形成的。品牌是顧客對產(chǎn)品的知覺。凱文·萊恩·凱勒認(rèn)為：“品牌源于消費者反映的差異，如果沒有差異的發(fā)生，那么具有品牌名稱的產(chǎn)品本質(zhì)上仍然是一般的類別意義上的產(chǎn)品，而反映中的差別是消費者對品牌理解的結(jié)果。雖然公司通過營銷計劃和其他行為為品牌提供了激勵，但最終品牌是留存在消費者頭腦的東西。品牌是一個可感知的存在，根植于現(xiàn)實之中，但是映射著個人的習(xí)性。”這種思想說明品牌是顧客對產(chǎn)品的知覺，是顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知關(guān)系。

品牌認(rèn)知是重要的，但認(rèn)知并不是目的，品牌認(rèn)知是為了進(jìn)行購買決策。品牌存在的最終價值或意義是促進(jìn)顧客的實際購買，并維持和鞏固顧客的交易關(guān)系，直至使顧客產(chǎn)生品牌忠誠。眾所周知，任何一項產(chǎn)品交換都是一個契約--關(guān)系型契約。這種關(guān)系不僅包含物物之間的關(guān)系，而且還包括其他的社會關(guān)系，如企業(yè)和顧客之間的情感關(guān)系。企業(yè)之所以要建立品牌，是為了維持一種長期、穩(wěn)定的交易關(guān)系，著眼于顧客在未來的合作；企業(yè)不能固守對顧客的承諾，而應(yīng)該隨著情況的變化靈活地為顧客服務(wù)，以此贏得顧客的忠誠；企業(yè)必須把顧客視為合作伙伴，在有條件的情況下，雙方還可以組成利益風(fēng)險的共同體。因此，品牌又是一種關(guān)系性契約。這是品牌的核心含義。

品牌的價值是不可低估的。可口可樂總裁伍德拉夫曾說：“即使可口可樂公司在全球的工廠一夜之見化為灰燼，但憑借可口可樂這塊牌子，就能在短期內(nèi)很快地恢復(fù)原樣。”伍德拉夫絕不是夸夸其談，截止2000年，可口可樂的品牌價值高達(dá)725億美元。市場在經(jīng)歷了價格競爭、質(zhì)量競爭和服務(wù)競爭等階段后，進(jìn)入了一個新階段——品牌競爭。一個市場沒有品牌，那是蕭條；一個地方?jīng)]有品牌，那是落后。品牌對于我們來說是既熟悉又陌生的名字。因為現(xiàn)代生活中的品

牌已是生活結(jié)構(gòu)的一部分。隨著我國市場經(jīng)濟的日趨成熟，品牌已滲透到我們生活中的各個領(lǐng)域，突出表現(xiàn)是90年代后半段，被政府喻為“菜籃子工程”的產(chǎn)品品牌化，它是品牌滲透于我們生活的標(biāo)志。中國企業(yè)的品牌意識是90年代以后才逐漸形成的，應(yīng)該說，中國人的品牌意識，是被國外名牌商品喚起的。外商進(jìn)入我國市場的三部曲：從輸入產(chǎn)品、輸入資金到輸入品牌。我們先看看2000年被評為全球品牌價值最高的前20名：可口可樂、微軟、IBM、INTER、諾基亞、通用電器、福特、迪斯尼、麥當(dāng)勞、美國電報電話、萬寶路、梅塞德斯、惠普、思科、豐田、花旗、吉列、索尼、運通、本田，有幾個是中國公眾所陌生的？寥寥無幾，絕大多數(shù)都已進(jìn)入我國市場，而且異常活躍。再反觀國內(nèi)某些產(chǎn)品，例如洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域，哪一個產(chǎn)品能與寶潔公司的產(chǎn)品抗衡？在牙膏產(chǎn)業(yè)中，原本一些國內(nèi)知名度較高的產(chǎn)品如“中華”、“黑妹”等也在“高露潔”、“佳潔士”的圍追堵截中，命運岌岌可危?? 歷史，似乎是在艱難地尋找一種新的裂變，在沉穩(wěn)地前進(jìn)一段時間后，又想凝聚巨大的熱量嘗試新一輪質(zhì)的飛躍。這一時機隨中國“入世”的鐘聲即將敲響而找到切入點。中國入世，國門敞開，大批外國商品涌進(jìn)，無疑對我國本土商品帶來新的沖擊。我國的知名品牌與外國品牌之間的差距還很大。首先，從品牌價值來說，截止1998年底，中國最有價值的品牌紅塔山的品牌價值為368億人民幣，而同一時期可口可樂的品牌價值為383.45億美元。其次，從產(chǎn)品規(guī)模看，世界知名品牌的規(guī)模都非常大，拿汽車工業(yè)來看，1994年日本豐田、日產(chǎn)、本田三大汽車公司固定資產(chǎn)折合人民幣4240億元，汽車產(chǎn)量907萬輛，而1995年我國一汽、東風(fēng)、上海、重型、中汽、天津個北京七大汽車集團固定資產(chǎn)才486億元，產(chǎn)量96萬輛，只有日本三大汽車公司固定資產(chǎn)的1/8和汽車產(chǎn)量的1/9，分別只占我國汽車工業(yè)固定資產(chǎn)1150億元的42%和汽車產(chǎn)量145萬輛的66%；而1150億元的固定資產(chǎn)卻分散在全國汽車和零部件的2479個廠家。資源如此分散，很難有競爭力了。再次，這種差距還表現(xiàn)在觀念上。國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)創(chuàng)品牌的基本思路是提高質(zhì)量，而國外企業(yè)則強調(diào)品牌的個性化，尤其是在價值和文化方面的個性化。不錯，質(zhì)量對品牌經(jīng)營是十分重要的，但質(zhì)量只是品牌經(jīng)營的必要條件而非充分條件。只有質(zhì)量對品牌來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。何況，在現(xiàn)代技術(shù)條件下，質(zhì)量差距相對容易彌補，企業(yè)間的模仿能力大大加強，技術(shù)壟斷周期越來越短。所以由質(zhì)量形成的競爭優(yōu)勢難以維持長久。無論是在企業(yè)實力方面還是在思想觀念方面，我們與國外品牌的差距都很大。這種嚴(yán)峻的形勢迫使我國企業(yè)不得不將“做世界品牌”作為文化創(chuàng)建品牌的戰(zhàn)略選擇。市場按固有的規(guī)律運轉(zhuǎn)依舊，悄然跨入營銷制勝的時代。現(xiàn)實逼迫經(jīng)營者關(guān)注營銷時代，否則，即使是“皇帝的女兒”亦難逃“養(yǎng)在深閨人未識”的厄運。創(chuàng)立品牌更如此，要做好品牌營銷，首先，必須培養(yǎng)品牌動力。品牌動力主要是由品牌的科技力、營銷力和品牌的形象力構(gòu)成。在這三者中，科技力是基礎(chǔ)，是品牌動力的發(fā)動機；營銷力是手段，是品牌的加速器；形象力是優(yōu)化消費者的品牌感知，是市場的航標(biāo)燈。

其次，必須給品牌定位。品牌定位，是指給某一企業(yè)的品牌及相應(yīng)的產(chǎn)品在可能成為顧客的人的心目中確定一個特定的位置。隨著市場上同類產(chǎn)品的日益增多，且品牌林立，企業(yè)必須賦予自己的品牌和產(chǎn)品某種特殊性，使之與其他品牌和產(chǎn)品明顯區(qū)別開來，從而被消費者所認(rèn)知并接受。定位的關(guān)鍵在于通過操作消費者心目中的想法，營造出特殊的印象，使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品取得一個無發(fā)替代的特定位置。

再次，正確運用4Ps。品牌之間的競爭集中體現(xiàn)在市場上，在市場中各品牌開始了真正的交鋒。品牌力來自于營銷力，而營銷力又促進(jìn)了品牌力，只有在營銷中超越了競爭對手，才能確定自己在市場中的地位。現(xiàn)在市場營銷的影響因素是十分復(fù)雜的，而產(chǎn)品、價格、營銷、促銷是最主要的因素。能否正確運用這4要素是品牌成長的關(guān)鍵。產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，產(chǎn)品是企業(yè)的支柱，是品牌的內(nèi)涵，也是品牌與消費者對接的基礎(chǔ)。任何品牌如果拋棄了產(chǎn)品的內(nèi)涵，也就只剩下了一個毫無意義的驅(qū)殼。可以說，沒有產(chǎn)品的品牌是空洞的，沒有品牌的產(chǎn)品是蒼白的。所以，產(chǎn)品力支撐著品牌力，同時品牌力又拉動著產(chǎn)品力。在市場競爭中，價格競爭是企業(yè)之間競爭的一種傳統(tǒng)手段，也是現(xiàn)代競爭的重要方法，它處于企業(yè)競爭的最表層，是企業(yè)實力的直接表現(xiàn)。因而，它又成為企業(yè)競爭的核心。在名牌營銷過程中，價格是一個非常重要的因素。在低生活水平時代，物美價廉是消費者所企求的，但是隨著消費水平的提高，人們對價格的追求也呈現(xiàn)出復(fù)雜化的傾向。與此相適應(yīng)，企業(yè)的定價方法也發(fā)生了根本的變化，傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價和商業(yè)差率定價，被全新的需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價所取代。營銷渠道也是品牌決策的重要內(nèi)容之一。營銷工作的核心概念，就是要將企業(yè)生產(chǎn)出的商品轉(zhuǎn)移給自己的消費者。作為商品，其價值和使用價值的實現(xiàn)取決于消費者能否接觸和使用它，所以，營銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品的出發(fā)點和終結(jié)點聯(lián)通起來，成為一個不可缺少的中介因素。現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，成為品牌不僅要有適銷對路的產(chǎn)品、合理的價格和便于消費者購買的營銷渠道，而且還必須運用一定的手段，將有關(guān)品牌及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，使消費者了解、偏愛，最終購買本企業(yè)的產(chǎn)品，提升品牌對消費者的影響，從而達(dá)到擴大銷售的目的。這個過程就是促銷。促銷，從本質(zhì)上講是一個信息傳遞過程。企業(yè)通過這個過程促使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生認(rèn)知，接受并形成偏好。通過有效的溝通，把有關(guān)品牌和產(chǎn)品的各種信息，傳遞給消費者，促使對產(chǎn)品擴大在消費者中的影響是十分必要的。

最后，廣告和公共關(guān)系也是必不可少的。世界已經(jīng)進(jìn)入到一個品牌競爭時代。在充滿競爭的市場經(jīng)濟中，一個產(chǎn)品要在眾多的商品中求得一席之地，為消費者所熟識、認(rèn)可、接受，進(jìn)而形成消費目標(biāo)，是需要多種因素共同努力才能達(dá)到的。除了產(chǎn)品自身的內(nèi)在質(zhì)量、性能、市場適應(yīng)性，以及品牌附加的服務(wù)等要素外，還需要更多地依仗廣告和有效的公共關(guān)系的支撐。品牌一方面要通過廣告將產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等有關(guān)信息傳達(dá)給消費者，另一方面還需要成功的公共關(guān)系提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，塑造品牌魅力，進(jìn)而達(dá)到鞏固品牌、發(fā)展品牌之目的。在物競天擇的信息社會，“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，沒有廣告和公共關(guān)系，“酒香”也難賣出去。可口可樂的成功故事幾乎人人皆知，但其將利潤的90%以上投入廣告，這大概還是不為很多人所知。當(dāng)然，廣告和公共關(guān)系不等于就是營銷，但它必定是營銷最直接的手段。

21世紀(jì)是個速度的時代，所以我們必須快速應(yīng)變；21世紀(jì)是個如識的時代，所以我們必須用知識點化財富；21世紀(jì)是個全球一體化的時代，所以我們必須網(wǎng)絡(luò)制勝；21世紀(jì)是個多維的時代，所以我們必須整和制勝；21世紀(jì)是個充滿競爭的時代，所以我們必須品牌制勝。

第五篇：品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書

品牌營銷計劃書說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

2、品牌營銷計劃書消費者訴求點：

1）品牌知名度高、美譽度好。

2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。

3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

4）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。

5）購買前希望得到專業(yè)人員意見和指點，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。

6）價格折扣或者禮品贈送。

7）品牌實力好，品位高檔。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實力和品位。

3、品牌營銷計劃書共同訴求：

（1）品牌知名度高、美譽度好。

（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。

（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。

（4）品牌實力好，品位高檔。

（5）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。

品牌營銷計劃書總結(jié)：

通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過代理商來完成最終的銷售的（即：企業(yè)----代理商----消費者的商品傳遞過程），代理商作為企業(yè)和消費者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關(guān)注消費者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。

假如得到代理商的認(rèn)可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。

三、確定戰(zhàn)略性重點市場

1、戰(zhàn)略性市場劃分

1）東北區(qū)域（遼寧 吉林 黑龍江 內(nèi)蒙）備選市場------沈陽 長春

2）華北區(qū)域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場------石家莊 濟南

3）華中區(qū)域（河南 湖北）備選市場------鄭州 武漢

4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場----西安 蘭州

2、戰(zhàn)略市場確定依據(jù)說明：

1）在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。

2）四區(qū)域避開了中國品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達(dá)、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā)展。

3）華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區(qū)域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點市場符合公司現(xiàn)階段以實木多層和強化地板為主的發(fā)展方向。

4）相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認(rèn)知度較高，感性消費的比例較大。因而品牌營銷計劃書炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。

5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營銷計劃書意識落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨霸一方的實力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴(yán)重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。

如何寫銷售計劃書

第一章：摘要 第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價值評

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十、風(fēng)險 1 第三章：市場分析 1

一、市場介紹

二、目標(biāo)市場

三、顧客的購買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者A，B等] 第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

六、實施階段

七、服務(wù)與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、會議/學(xué)術(shù)討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)

七、社會認(rèn)證

第七章 財務(wù)計劃

一、財務(wù)匯總

二、財務(wù)報表

三、資金需求

四、預(yù)計收入報表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章 附錄

一、你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發(fā)行物：

十、市場營銷

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目.宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

你公司名稱]目前提供具體數(shù)量]種產(chǎn)品：列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括上述列出產(chǎn)品的編號]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括外部提供的其它技術(shù)]正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括請列出擴展的項目]：

在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是列出主要因素]。

我們的產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等] 市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)資料來源]的調(diào)查顯示，最近的日期]這個市場的批發(fā)額或零售額]大約為X]萬元；根據(jù)資料來源]的推測顯示，該市場到200X]年將發(fā)展到X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與競爭者名稱]展開競爭。或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有具體年數(shù)]年的其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

…… 資金需求：

我們正在尋求資金的具體數(shù)量]萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

例。

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

< br> 財務(wù)預(yù)計：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

我們希望能在X年X月]實現(xiàn)這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。

你公司名稱]需要資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

你公司名稱]成立于x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊地址]。

本公司是一個指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權(quán)若沒有可以省略]：

你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了政府有關(guān)機構(gòu)名稱]的管轄。

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。

具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是在此詳述]。或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。

你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?]你公司或項目名稱]將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配具體的市場名稱]市場，包括說明在哪些方面]詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

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