第一篇：商品品牌營銷特征

商品品牌營銷特征

作者：

商品品牌營銷是使商品利潤更大化的手段，品牌含金量作為商品利潤最大的一塊有自身的幾大特征。

品牌含金量由品牌本身價值量和品牌創(chuàng)造商品利潤量構(gòu)成。

一般來說，品牌本身價值量和品牌認知、覆蓋度成正比，如可口可樂品牌是覆蓋全球性的大眾認知度極高的品牌，其本身品牌價值就可能值上百億美元。而品牌創(chuàng)造商品利潤量是由該特定品牌通過其較同領域品牌的優(yōu)越、稀有性決定的，如賓利汽車由于其手工制造的稀有性和精致性，單個產(chǎn)品的品牌創(chuàng)造利潤量就達近百萬美元，而可口可樂成為在全球大眾化消費品時其單個產(chǎn)品的品牌創(chuàng)造利潤量就不到1美元。

品牌保證企業(yè)利潤可持續(xù)增長。

從索尼最新推出Qualia高端高價格的系列產(chǎn)品來看，一個品牌通過大眾化的營銷達到高品牌人群覆蓋度、高市場份額的品牌成熟期，提高品牌自身價值量的過程，也是其品牌創(chuàng)造商品利潤量被逐步攤薄的過程。索尼產(chǎn)品的全球大眾化之路使得其品牌領域內(nèi)的稀有性被大眾化替代，一方面，索尼作為一個全球性品牌其自身品牌價值被放大了無數(shù)倍；另一方面，索尼不再是高端品牌，索尼品牌的產(chǎn)品在營銷時的利潤量也被大大削減了。索尼推出Qualia是希望Qualia在高端產(chǎn)品市場仍能獲得巨額利潤，這是已經(jīng)全球化的索尼品牌為繼續(xù)保持較高品牌創(chuàng)造商品利潤量的解決方案。

品牌含金量是獲得商品暴利的源泉。

在現(xiàn)實商品營銷中，通過提高品牌含金量獲得商品暴利具體表現(xiàn)為兩種方式：一是可口可樂品牌通過塑造全球化品牌提高自身品牌價值量的方式，依靠高自身品牌價值可口可樂能夠營銷龐大數(shù)量的商品，雖然單個產(chǎn)品的利潤量不大，但依靠數(shù)量的優(yōu)勢，取得巨額利潤。二是賓利汽車品牌依靠塑造最高端人群消費的品牌優(yōu)勢、稀缺性提高自身品牌創(chuàng)造商品利潤量，在單個商品營銷中獲得巨額利潤。

品牌含金量的兩個層次在全球地域性表現(xiàn)存在落差。

如耐克鞋在美國是人人都穿的大眾品牌，品牌創(chuàng)造的商品利潤量就比較低，而在中國，耐克鞋還是比較高端的運動鞋品牌，耐克鞋在中國的品牌創(chuàng)造的商品利潤量就較高。由于同一品牌含金量的兩個層次在全球不同地域存在的落差，造成同一品牌在不同地域獲利方式和營銷思路的不同。而是因為索尼在日本、歐美已是大眾品牌而在中國還是相對高端的消費類電器品牌，索尼品牌創(chuàng)造商品利潤量在中國比日本和歐美要高，索尼的Qualia系列產(chǎn)品只在日本、歐美市場推出。

第二篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯(lián)網(wǎng)有關的電子商務等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在網(wǎng)上進行品牌營銷，而國內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進行著傳統(tǒng)的品牌和營銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌營銷還是有非常大的應用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌營銷的優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡品牌營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有極強的互動性。網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，同時也為消費者有機會對產(chǎn)品的設計包裝定件服務等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業(yè)采購原材料通常都是一項程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷把這項程序繁雜的過程簡化，從而達到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務主要是運用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會造成延誤。企業(yè)可以應用網(wǎng)絡營銷在自己的網(wǎng)頁上提供精心設計的如“商品注意事項”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時查詢，幾乎不需要多少費用就能對廠家及其產(chǎn)品情況進行詳細的了解。

3.網(wǎng)絡品牌營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場占有率。首先，在網(wǎng)絡上可提供全天候的廣告和服務而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時聯(lián)通國際市場，減少市場壁壘。

4.網(wǎng)絡品牌營銷能使消費者擁有比較傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由，消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找商品，并且進行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業(yè)進行競爭。從這個角度上看，網(wǎng)絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭平臺。

6.目標更集中。網(wǎng)絡營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個性化集中營銷轉(zhuǎn)化。它將目標市場細分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個消費者家中去尋找商機，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡營銷得到迅猛發(fā)展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡營銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標準和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡營銷活動的實施。網(wǎng)絡最大的特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現(xiàn)場交易，有著天壤之別，故經(jīng)營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經(jīng)濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡消費需要消費者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩(wěn)妥且簡單的現(xiàn)場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經(jīng)營者的風險意識增強，就必然增加經(jīng)營成本。

2.業(yè)方面。信譽是一個企業(yè)的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場中購物！大多數(shù)消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計算機應用水平、管理水平落后，經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡營銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡營銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡營銷活動的開展。

3.消費者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網(wǎng)絡營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由于網(wǎng)絡表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費者擔心網(wǎng)上購物的風險，售后服務的保障等因素，結(jié)果造成市場形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡方面。目前，我國網(wǎng)絡用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達國家的水平，網(wǎng)絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡利用率較低。網(wǎng)絡對企業(yè)營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡市場的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡營銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略，網(wǎng)絡營銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務，服務不可通過網(wǎng)絡或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個性化產(chǎn)品，消費者通常親臨現(xiàn)場才會做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。企業(yè)目標客戶群的穩(wěn)定對于企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡營銷，物流先行是可行之路。同時，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡營銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。但是，對于網(wǎng)絡安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時期，所以，大家仍需謹慎甄選，同時，不要把所有的精力和時間放到對一個網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點捕撈。

2、網(wǎng)絡營銷行業(yè)將不可避免地與電子商務業(yè)加強聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進一步簡化了網(wǎng)絡營銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進一步降低了網(wǎng)上商品的價格，方便了網(wǎng)絡營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡營銷人員的數(shù)量激增，可形成進一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團隊合作”觀念將進一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認可，在網(wǎng)絡營銷領域中，“團結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業(yè)和利益團結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網(wǎng)絡營銷的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴新的戰(zhàn)場，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識和智能發(fā)展必然的趨勢。

6、網(wǎng)絡營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟一體化的趨勢也必將引領**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術和網(wǎng)絡技術技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機緣，所以，將來的網(wǎng)絡營銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎。好好享受吧。

最后還是希望國內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時俱進，這樣才能和國外一些大企業(yè)競爭，不被淘汰。

第三篇：商品營銷方案

商品營銷方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷售目標

18-24歲的大學生為主，他們?nèi)菀资盏酱蛘邸⒋黉N、廣告等市場氛圍的影響，購物計劃很弱，很容易受到鼓動和促銷手段影響而消費。

策略確保產(chǎn)品是5A公司所生產(chǎn)的，不欺騙消費者。定期開展調(diào)查問卷，了解消費者試用前后的感受，記錄于工作手冊。3 舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場實驗演示i，讓顧客放心。登記好每位消費者的詳細信息，掌握住一定的人客源，同時讓新老顧客都能從中獲益。

銷售

依據(jù)校園的特點，采用直接銷售和一級銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對新同學盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團或?qū)W校活動，與之建立關系，可以將抵用卷作為獎品等。促銷

1贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受到消費者的歡迎。情感促銷。很多消費者一旦對某一商品產(chǎn)生偏愛，便會在較長時間里成為它的忠實顧客。

3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費贈送5A牙刷一支，用事實說話，讓消費者滿意。節(jié)日促銷。在元旦、國慶等節(jié)日里，進行一些打折促銷活動、或贈送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進大學生的消費，擴大5A的知名度和影響力，注重樹立公司的形象。廣告宣傳的內(nèi)容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當?shù)臅r機，及時、靈活的進行促銷宣傳。

第四篇：商品品牌策劃案經(jīng)典資料

商品品牌策劃案經(jīng)典資料

A企業(yè)在給產(chǎn)品命名時的“商品品牌策劃”行為，并引起了我對商品品牌的商戰(zhàn)功能進行了深入思考，進而對商品品牌策劃思路有了一個初步認識。

緣起：對一個商品品牌名的關注

A企業(yè)曾經(jīng)在外地對蝸牛食品和蝸牛產(chǎn)業(yè)研究多年，發(fā)現(xiàn)制約蝸牛食品產(chǎn)業(yè)化的瓶頸是蝸牛凍肉的衛(wèi)生指標。一是蝸牛每天都要進食泥土，從中吸取微量元素，其中一部分是有害的重金屬，還有對肝臟很有害的銅元素。它們幾乎全部嚴重超標，很難排除。二是蝸牛的黏液難以清洗，蝸牛長期生長在高溫潮濕、黑暗的環(huán)境里，靠自己的黏液分解微生物，伴隨有腐爛發(fā)臭的味道，常規(guī)清洗后仍舊有一股夾汗味。除了法國等少數(shù)幾個國家的人習慣這個味以外，絕大多數(shù)國家的人都不習慣。過去的蝸牛凍肉都是小規(guī)模的作坊式的常規(guī)清洗，甚至是廚師自己動手清洗。

經(jīng)過大量的實驗之后，A企業(yè)取得了成功，開發(fā)出了“蝸牛消毒清洗液”并申報了國家發(fā)明專利。在選擇市場區(qū)域時，因看好上海市年400億元銷售額的餐飲業(yè)市場和年1400億元的“吃的商品”的消費水平，以及上海市場的輻射能力，A企業(yè)決定進入上海。

首先開發(fā)的產(chǎn)品就是蝸牛凍肉產(chǎn)品，經(jīng)國家權(quán)威部門檢測，送檢樣品的衛(wèi)生品質(zhì)接近FDA標準，特別是重金屬和農(nóng)藥殘留“未檢出”，完全可以生吃。A企業(yè)將其商品品牌命名為“真我牛”，商品類別為“法式本真蝸牛”，商品形態(tài)為“凍肉”。

分析：“真我牛”的品牌路線與品牌系統(tǒng)構(gòu)成經(jīng)與A企業(yè)決策層交流，進一步弄清楚了商品品牌的命名路線和品牌的內(nèi)部構(gòu)成。它們構(gòu)成一個完整的系統(tǒng)。

以“真我牛”法式本真蝸牛凍肉為例，構(gòu)成商品品牌系統(tǒng)的最為基礎的部分是“商品的成分與結(jié)構(gòu)”：蝸牛富含17種氨基酸、30多種消化酶和豐富的微量元素，且低熱量、低脂肪、低膽固醇，更重要的是它不含農(nóng)藥殘留和重金屬，整體衛(wèi)生指標接近FDA標準，符合21世紀人類健康膳食、均衡營養(yǎng)的理想（小平和陳云生前對蝸牛也都情有獨鐘）。A企業(yè)依據(jù)檢測報告將蝸牛凍肉的成分形成了一套成分組合，命名為商品的“成分概念”。

在“成分概念”之上的是商品的“功能概念”。其實，蝸牛的功能很多，不僅有營養(yǎng)功能，還有藥用功能和保健功能，蝸牛入藥有2000多年的歷史，尤其是在治療糖尿病等代謝類疾病時，常常被用到。因為蝸牛凍肉只能申報食品批號，所以A企業(yè)也就只能宣傳蝸牛的食品營養(yǎng)功能。其功能組合或者說其“功能概念”為：

1、本真營養(yǎng)，這是針對那些受環(huán)境污染嚴重的競爭產(chǎn)品而言的，蝸牛不僅受污染較少，運用A企業(yè)的核心技術其衛(wèi)生標準達到FDA指標，還因為蝸牛作為比恐龍還要古老的原始低等生物，其營養(yǎng)更容易被人體吸收。

2、均衡營養(yǎng)，如上面所述。

3、豐富營養(yǎng)，A企業(yè)的蝸牛凍肉蛋白質(zhì)含量高達68%。需要說明的是，蝸牛營養(yǎng)價值的綜合指標超過鮑魚，在法國等西方國家，蝸牛被列為世界“四大名菜”（其余為：鮑魚、魚翅、干貝）之首。

接下來的是商品的市場概念，它是產(chǎn)品定位和市場定位的結(jié)合體。A企業(yè)將其蝸牛凍肉商品類別定位成“法式本真蝸牛”。所謂“法式”就是區(qū)別于國內(nèi)的常規(guī)清洗生產(chǎn)的蝸牛食品，而所謂“本真”則是區(qū)別于其它受污染嚴重的食品（包括蝸牛食品）。至于其市場目標的核心人群大致可定義為：高收入、高學歷、熟悉國際化飲食習慣、具有時尚特質(zhì)的成功人士，然后才是工薪階層和普通市民。當然，A企業(yè)對目標人群的描述遠比這里所陳述的要細致和深入。將產(chǎn)品定位和人群定位結(jié)合起來，A企業(yè)提出了“健康膳食”的市場概念。

特定的市場目標群體，具有特定的消費文化。A企業(yè)根據(jù)其商品的“市場概念”，進一步提出了商品的“文化概念”： 成功、自信、率真、時尚。這樣的文化概念也就是商品品牌所

要傳播的概念，這是其一；其二，如何通過品牌名將市場概念、功能概念、成分概念等聯(lián)結(jié)成一個有機的系統(tǒng)，A企業(yè)將這一做法稱之為“商品品牌策劃”。

最終的結(jié)果就是，A企業(yè)選擇了一條復合了商品的功能概念和文化概念的命名路線，確立了商品名為“真我牛”。“真”既是文化概念里的“率真”，又是功能概念里的“本真營養(yǎng)”；“我”既是文化概念里的“自信、自我”，也是功能概念里的“均衡營養(yǎng)（符合我的營養(yǎng)理想）”；“牛” 既是文化概念里的“成功、牛氣”，又是功能概念里的“豐富營養(yǎng)”。商品的功能概念和文化概念在商品名里獲得如此統(tǒng)一，無疑為商品的市場概念“健康膳食”做了最好的注腳。思考：讓商品品牌肩負起更多的商戰(zhàn)功能

給商品命名的慣用做法是，洋名字、土名字、古典味很重的名字各寫上幾個，再從中挑選一個感覺好的就行了。根本不會像A企業(yè)這樣對一個還未上市的商品，如此煞費心思的進行“商品品牌策劃”。而A企業(yè)給我的認識就是，做好了商品品牌的策劃，就可以讓商品品牌承擔起更多的商戰(zhàn)功能。

比如A企業(yè)在完成了商品品牌的策劃之后，為準確有效的傳播品牌理念和文化，設計了一個“真我牛”卡通形象，以蝸牛為原型，將商品文化概念“成功、自信、率真、時尚”通過設計元素注入到卡通形象之中。不需要任何文字，你就可以看到一只可愛、自信、時尚、活力的蝸牛形象。A企業(yè)通過卡通形象和“真我牛”中文名設計組合，初步完成了商品品牌的視覺化。用設計師的話來說，就是“讓商品理念看得見”。

現(xiàn)在，我們就可以著手分析“真我牛”品牌因商品品牌策劃而獲得了哪些商戰(zhàn)功能。首先是區(qū)隔功能。通過“真我牛”品牌的字面意義和它的諧音“真蝸牛”，首先給消費者的聯(lián)想就是：第一，蝸牛；第二，非常好的蝸牛。如此，一個高端品牌的蝸牛凍肉商品就出現(xiàn)在消費者的腦海里，商品品牌也就將該商品同其它同類產(chǎn)品進行了很有效的區(qū)隔。

其次是傳播功能。按照A企業(yè)的說法，消費者首先接觸到的是你的商品名及標識。如果能利用品牌名來傳播你商品的功能、文化等，你是不是就節(jié)省了很多的廣告費？什么是“真我牛”？就是“真蝸牛”！漢語拼音完全是一樣的，只是聲調(diào)不同而已。如此一來，是不是特別容易記憶？更重要的是，它還傳播了你的產(chǎn)品策略，傳播了商品品牌的個性。實現(xiàn)了這么多的傳播功能，是一般品牌名難以想象的。

第三是溝通功能。“真我牛”，誰“真“？誰“我”？誰“牛”啊？是商品更是消費者！說消費者“率真、成功、自信”，誰不高興？誰都會高興的。一高興，什么都好溝通，消費者也樂意聽你和他溝通。經(jīng)過系統(tǒng)策劃的品牌，因此也就具有了更好的溝通功能。

第四是識別功能。有個性就有識別，“真我牛”不僅有一極具個性、極具張揚色彩的名稱，還有一個極其可愛又極具識別功能的蝸牛卡通，兩者組合起來，其識別功能也因為商品品牌的策劃而得到加強。

最后是市場阻擊功能。“真我牛”就是“真蝸牛”，這樣的商品品牌作為商標注冊以后，對別的競爭者就形成了一個無形的品牌壁壘，要想超越我，就得越過一道不小的品牌壁壘。當然，這道品牌壁壘的高低，還取決于A企業(yè)今后在市場上的實際業(yè)績?nèi)绾巍＝Y(jié)論：商品品牌策劃值得在企業(yè)中推廣

綜上所述，我們大致可以就“商品品牌策劃”得出兩點結(jié)論。

一、商品的成分、功能、市場與品牌之間天生的就存在有必然的和內(nèi)在的聯(lián)系，商品品牌策劃工作就是將商品諸多概念的內(nèi)在的聯(lián)系，自覺組合成一個更加具有營銷價值的系統(tǒng)。找出它們的內(nèi)在聯(lián)系并用商品品牌將它們統(tǒng)一起來，就成了商品品牌策劃的基本思路和基本方法。

二、如此進行過系統(tǒng)策劃的商品品牌，與那些靠感覺命名的商品品牌相比，可以承載更多的商戰(zhàn)功能。因而，也就更具有經(jīng)濟價值和營銷價值。

現(xiàn)在，我國正在推進經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，并致力于創(chuàng)新國家的建設，企業(yè)的技術創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新被提到國家發(fā)展戰(zhàn)略的高度。通過A企業(yè)的案例，使我認識到，商品品牌策劃可能有助于企業(yè)技術創(chuàng)新能更快的過度到品牌創(chuàng)新，因為商品品牌策劃正是企業(yè)品牌創(chuàng)新工程的一個基礎性工作。

第五篇：2014網(wǎng)絡商品營銷實踐

2014 網(wǎng)絡商品營銷實踐

一、實踐目標

1、掌握網(wǎng)絡調(diào)查的信息來源

2、學會利用網(wǎng)絡分析并得出結(jié)論

二、主要內(nèi)容

1、╳╳╳（商品）網(wǎng)絡營銷調(diào)查與分析報告 選擇自己想購買的商品做網(wǎng)絡調(diào)查，確定你想購買的東西，記錄你調(diào)查、選擇和思考的過程。

2、制定一條旅游路線

假期給你5000元，請根據(jù)自己的喜好，制定一條詳細的旅游路線，包括出發(fā)日期、時間、方式、酒店、景點、旅游項目等，記錄詳細的價格、估計所需時間、門票價格及訂票的網(wǎng)站等。

3、╳╳╳（行業(yè)）網(wǎng)站（店）的推廣計劃書 自己選擇一個所熟悉的行業(yè)網(wǎng)站，對其進行SWOT分析，并提出自己的評價和建議。

三、表現(xiàn)形式

1、PPT格式

2、文字精簡、配以圖片