第一篇：商品營銷策略論文（推薦）

商品營銷策略——論李嘉誠的成功

一個只讀完初中的人，一個茶樓卑微的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，經(jīng)過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風云人物，乃至風光無限的香港首富。這聽起來有點像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實，創(chuàng)造這一商業(yè)神話的人便是后來被譽為香港超人的李嘉誠。

關(guān)于李嘉誠，香港某報曾有如下評價：“李嘉誠發(fā)跡的經(jīng)過，其實是一個典型青年奮斗成功的礪志式故事，一個年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁兒勤儉好學，刻苦而勞，創(chuàng)立出自己的事業(yè)王國”。不過，李嘉誠自己認為，他事業(yè)有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次對親友面授機宜：“要想在商業(yè)上取得成功，首先要懂得做人的道理，因為世情才是大學問。世界上每個人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。”

看來，做一名成功的商人，有一個精明的頭腦還遠遠不夠，還必須在做人處世方面有過人之處。事實上，李嘉誠的勤勉、節(jié)儉、樸實、坦誠以及他的善待他人（包括競爭對手）為他的事業(yè)王國奠定了堅實基礎(chǔ)。

“別人做8小時，我就做16個小時，起初別無他法，只能以勤補拙”

李嘉誠13歲喪父，從此，他不得不告別心愛的學業(yè)，過早挑起家庭的重擔。他的第一份工作，是在一家小茶樓當跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人——倒茶、掃地、擦桌，忙得不可開交。盡管如此，他于每天工作間隙，還細心觀察學習別人如何做生意，如何接待主顧，如何成交。

這段艱辛的打工經(jīng)歷，使他變得勤快能干，也使他具備了察顏觀色的高超本領(lǐng)，所有這一切對他日后從事的推銷工作大有裨益。

沒有吃苦耐勞的精神，是做不好推銷工作的。剛開始做推銷工作，李嘉誠因沒有經(jīng)驗而屢屢碰壁。為了做得比別人更出色，他只能“以勤補拙”。他說：“別人做8小時，我就做16個小時。”那段時間，他每天都要背一只裝有商品的大包，長途跋涉，挨家挨戶推銷產(chǎn)品。

過去，在茶樓打工時，他就善于揣摩陌生人的心理，現(xiàn)在做推銷，他的這一特長便有了用武之地。

一次，李嘉誠推銷鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區(qū)專找老太太賣桶，因為李嘉誠知道，老太太一般都喜歡串門聊天，如果她覺得鐵桶好，會自然而然四處宣傳，這樣，只要李嘉誠賣動一只，就等于賣出一批。結(jié)果不出所料，他的推銷，大獲成功。事后，李嘉誠得出如下結(jié)論：“做好一名推銷員，一要勤勉，二要動腦。”

還有一次，李嘉誠推銷新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家，均無人問津。一天上班前，他來到一家批發(fā)行，等職員上班后進行推銷，這時，清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。耳聽為虛，眼見為

實。當前來上班的職員，親眼目睹了灑水器的方便與實用，他們自然很爽快地接受了李嘉誠的推銷。

正是憑著自己的勤勞、機敏以及對用戶心理的準確把握，李嘉誠做推銷的第一年就業(yè)績驕人——年終統(tǒng)計，他的銷售額是公司第二名的7倍。

“具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能作出適當?shù)呐袛唷?/p>

一個人，倘想成功，勤奮無疑是必備的素質(zhì)，然而，世上勤奮者成千上萬，成功者卻寥廖無幾，個中原因何在呢？還是讓李嘉誠為我們指點迷津吧：“具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能作出適當?shù)呐袛唷！?/p>

李嘉誠打工時不斷跳槽，而他當老板后也經(jīng)常推出新的主打產(chǎn)品，當然，只有在經(jīng)過深思熟慮之后，他才會跳槽；只有在對市場前景作出準確判斷之后，他才會推出產(chǎn)品。

李嘉誠離開茶樓后最先加盟的是一家五金廠，由于業(yè)績突出，老板對李嘉誠極為器重。可是，當老板提出要給李嘉誠晉級加薪時，他卻婉言謝絕，并向老板要求辭職。因為，此時的李嘉誠已從塑膠業(yè)的興起中看出五金廠潛在的危機。他認為，塑膠制品易成型、重量輕，色彩豐富，美觀適用，將會很快代替眾多木質(zhì)或金屬制品。所以，他決定跳槽去一家塑膠褲帶公司謀求發(fā)展，臨別時，出于善意，他最后一次幫五金廠老板出謀劃策，對他說：“以后，要么轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè)；要么調(diào)整產(chǎn)品的種類，盡量避免與塑膠制品沖突，否則后果不堪設想。”

在李嘉誠的提醒下，這家五金廠未雨綢繆，后來及時轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鎖，才免于被塑膠制品沖垮的厄運。李嘉誠敏銳的感受力、準確的判斷力，由此可見一斑。

當李嘉誠決定開辦自己的企業(yè)時，他選擇的仍是自己非常熟悉、了解的塑膠業(yè)。因為，通過對大量資料詳細而認真的研究，他愈加堅持自己原先的看法：塑膠是二次大戰(zhàn)后的新興產(chǎn)品，由于它具備便于加工、經(jīng)久耐用和價格低廉的優(yōu)點，發(fā)展前景十分廣闊。1950年，他開辦了“長江塑膠廠”，工廠主要產(chǎn)品是玩具和家庭用品，如他所預期的一樣，市場對此種產(chǎn)品需求量極大。李嘉誠運籌帷幄，初戰(zhàn)告捷。

1957年，李嘉誠突然決定，塑膠廠不再生產(chǎn)玩具和家庭用品，改為生產(chǎn)供家庭裝飾用的塑膠花。其時，第二次世界大戰(zhàn)已結(jié)束12年，世界各國的經(jīng)濟開始復蘇，香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易步入一個黃金時代，李嘉誠據(jù)此推斷，隨著生活水平的蒸蒸日上，人們的消費觀念也會大大改變，人們對室內(nèi)裝飾、美化的需求將日益增強，所以，塑膠花受到人們的青睞幾乎是必定無疑的事。李嘉誠的料事如神，使他的商業(yè)神話得以延續(xù)。當塑膠花在各大商場剛一露面，就被顧客搶購一空，有人買花布置客廳，有人買花饋贈親友，香港一時形成塑膠花熱。

一個麻木遲鈍對市場變化不敏感，一個目光短淺對市場缺少預見力的人，是注定要坐失良機的；而只有像李嘉誠這樣能對市場的變化作出敏捷的反應，能對未來的行情作出準確的判斷，才能從容不迫把握住一次又一次稍縱即逝的商機。

那么，李嘉誠的判斷力又從何而來呢？還是讓李嘉誠來告訴你吧：“求知是最重要的環(huán)節(jié)，不管工作多忙，我都堅持學習。白天工作再累，臨睡前，我都要斜靠床頭翻閱經(jīng)濟類雜志，我從中汲取了大量的知識和信息，我的判斷力由此而來。”看來，判斷力不是老天賜給我們的禮物，而是刻苦讀書、不斷學習才能學到的本領(lǐng)。

“做生意要以誠待人，不能投機取巧。一生之中，最重要的是守信。我現(xiàn)在就算再有多十倍的資金也不足以應付那么多的生意，而且很多是別人主動找我的，這些都是為人守信的結(jié)果。”

在這個急功近利的時代，人們?yōu)榱怂^的成功，不惜挖空心思，甚至不擇手段。對此類做法，李嘉誠頗為反感，他說：“我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得，也必不能長久，正如俗語所說，‘刻薄成家，理無久享’。”

孫偉

資源學院 資環(huán)0901班

2010 6 23

第二篇：商品營銷方案

商品營銷方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷售目標

18-24歲的大學生為主，他們?nèi)菀资盏酱蛘邸⒋黉N、廣告等市場氛圍的影響，購物計劃很弱，很容易受到鼓動和促銷手段影響而消費。

策略確保產(chǎn)品是5A公司所生產(chǎn)的，不欺騙消費者。定期開展調(diào)查問卷，了解消費者試用前后的感受，記錄于工作手冊。3 舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場實驗演示i，讓顧客放心。登記好每位消費者的詳細信息，掌握住一定的人客源，同時讓新老顧客都能從中獲益。

銷售

依據(jù)校園的特點，采用直接銷售和一級銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對新同學盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團或?qū)W校活動，與之建立關(guān)系，可以將抵用卷作為獎品等。促銷

1贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受到消費者的歡迎。情感促銷。很多消費者一旦對某一商品產(chǎn)生偏愛，便會在較長時間里成為它的忠實顧客。

3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費贈送5A牙刷一支，用事實說話，讓消費者滿意。節(jié)日促銷。在元旦、國慶等節(jié)日里，進行一些打折促銷活動、或贈送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進大學生的消費，擴大5A的知名度和影響力，注重樹立公司的形象。廣告宣傳的內(nèi)容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當?shù)臅r機，及時、靈活的進行促銷宣傳。

第三篇：酒店營銷六策

酒店營銷六策

阮文華《中國旅游報》2007.04.0

4酒店不同于一般營銷的主要區(qū)別在于其行業(yè)的獨特性，在制定營銷策略時，應當立足于酒店的實際，結(jié)合酒店的現(xiàn)狀，考慮酒店的未來發(fā)展計劃，采取靈活有效的營銷策略。第一、酒店營銷不僅僅是營銷部門的事，需要酒店的各個部門的通力配合，更需要酒店決策層的研究、分析和論證，才能使酒店制定的營銷戰(zhàn)略科學合理。將營銷策略的制定放在營銷部門，將難以提升酒店營銷的質(zhì)量和層次，更難以通過培育和鍛煉酒店員工的營銷意識。第二、酒店營銷應形成良好的運行機制，通過市場部門的調(diào)研，分析客戶需求和偏好，從而推動酒店的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。從這個層面上講，酒店的營銷首先是一種“以銷定產(chǎn)”的營銷，而不是不考慮市場情況、地域環(huán)境和投資者偏好，盲目推出不能適應客戶需求的產(chǎn)品和服務。第三、酒店營銷應是一種包含制度、機制、策略、定價、服務等在內(nèi)的一系列的營銷體系，更是涵蓋采購部、制作部、倉儲部、財務部等在內(nèi)的眾多部門和人員的系統(tǒng)化分工。通過建立有序的酒店營銷機制，以提高酒店營銷水平。第四、酒店營銷是一種持續(xù)性的長期營銷，并將其作為酒店可持續(xù)發(fā)展的重要路徑來看待，而不能僅局限在階段性營銷和任務營銷的層面，而不能很好的使之系統(tǒng)化、規(guī)范化、標準化、常態(tài)化。因此，從這個層面上來講，酒店的營銷不能有短視的觀念和意識，而應當從酒店未來的成長性上理性制定營銷策略，開展營銷活動，促進酒店營銷業(yè)績的提升。第五、在酒店的營銷策略制定過程中，還應當兼顧穩(wěn)定性和靈活性相結(jié)合的原則，從而使其制定的酒店營銷策略在日常的執(zhí)行過程中，不斷根據(jù)市場發(fā)展和酒店的經(jīng)營實際進行調(diào)整，能夠有效地為酒店的業(yè)績提升服務。第六、酒店營銷策略的制定應注重其健康性。不合適的營銷策略，會使酒店陷入一定的營銷困境。同時從一定程度上影響到酒店經(jīng)營秩序。諸如不切實際的酒店產(chǎn)品開發(fā)和設計，超出自身服務能力的經(jīng)營服務項目等，都有可能直接影響到酒店的健康發(fā)展

第四篇：2014網(wǎng)絡商品營銷實踐

2014 網(wǎng)絡商品營銷實踐

一、實踐目標

1、掌握網(wǎng)絡調(diào)查的信息來源

2、學會利用網(wǎng)絡分析并得出結(jié)論

二、主要內(nèi)容

1、╳╳╳（商品）網(wǎng)絡營銷調(diào)查與分析報告 選擇自己想購買的商品做網(wǎng)絡調(diào)查，確定你想購買的東西，記錄你調(diào)查、選擇和思考的過程。

2、制定一條旅游路線

假期給你5000元，請根據(jù)自己的喜好，制定一條詳細的旅游路線，包括出發(fā)日期、時間、方式、酒店、景點、旅游項目等，記錄詳細的價格、估計所需時間、門票價格及訂票的網(wǎng)站等。

3、╳╳╳（行業(yè)）網(wǎng)站（店）的推廣計劃書 自己選擇一個所熟悉的行業(yè)網(wǎng)站，對其進行SWOT分析，并提出自己的評價和建議。

三、表現(xiàn)形式

1、PPT格式

2、文字精簡、配以圖片

第五篇：商品營銷策略學習心得

商品營銷策略結(jié)課論文

姓名：曹陽諾

學號：113280119 電話: ***

專業(yè)：機械設計與制造 學院：機電工程學院 學習商品營銷策略學的心得體會

一分一秒的時間跑了，每個周六下午的選修課馬上告別了！不經(jīng)意間大二的第一學期就快結(jié)束了，雖然沒有課本，但是老師的講解勝過有書。回顧老師授課過程的點滴，他那幽默生動，獨具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓，還學到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。把自己“賣”出去！

這個學期我選修課選擇了商品營銷策略這門課程，商品營銷策略學這門課對于我來說是一堂生動并令人受益匪淺的課，又是一個讓我無從著手的思考。每一次學習的過程都會越來越深刻的感受到市場營銷學的博大精深，很多分支都值得去深入研究并發(fā)展成一個理論體系。對于一些我感興趣的部分，如形象識別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足于課堂上的內(nèi)容，上網(wǎng)查閱的很多的資料，看了很多成功案例視頻，并且受益匪淺，感覺自己也要成為一個營銷家。

學習和研究商品營銷策略，首先必須明確什么是商品營銷策略。商品營銷策略源于英語“marketing”一詞，它既可以表示商品營銷策略學這門科學，也可指商品營銷策略方面的活動。作為一門學科，嚴格來講商品營銷策略學應該屬于管理學的范疇。然而商品營銷策略學與經(jīng)濟學又不是毫無關(guān)系的，事實上，經(jīng)濟學是商品營銷策略學的母學科，只是商品營銷策略學所研究的問題要比經(jīng)濟學更為深入和具體化。總的來說，商品營銷策略學是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創(chuàng)造經(jīng)濟效益活動規(guī)律的應用性管理學科。

現(xiàn)代設計目的是為人的享受服務的，藝術(shù)設計的經(jīng)濟性是區(qū)別其它藝術(shù)活動、手工業(yè)首要特征。人的相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成復雜的社會，社會的不斷進步與發(fā)展必然導致人對物質(zhì)和精神生活的追求。在機器大生產(chǎn)的情況下，現(xiàn)代設計孕育而生。現(xiàn)代人類社會的構(gòu)成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產(chǎn)生的。藝術(shù)設計也就與市場稱兄道弟了。從現(xiàn)代市場經(jīng)濟的角度出發(fā)理解市場是指對某種產(chǎn)品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析市場是：市場=消費者（顧客）+購買力+欲望（需求）的產(chǎn)生，現(xiàn)代市場的欲望（需求）的產(chǎn)生就應該成為設計關(guān)心的問題。分析具體市場作用在于把握藝術(shù)設計“為誰而做，為誰而造”，否則藝術(shù)設計也就失去其自身存在的基本價值。設計者必須將市場的觀念導入設計之中，這是藝術(shù)設計的前提保證，同時也是藝術(shù)設計能否取得成功、能否為企業(yè)開拓市場占領(lǐng)市場、能否幫助企業(yè)生存與發(fā)展起到?jīng)Q定性因素。但我們應該仔細的分析藝術(shù)設計中所講的市場并不完全是市場營銷構(gòu)建的眾多市場涵義中的任何一個，我們應清楚的辨明。藝術(shù)設計學研究的市場相似于市場營銷學所講的“細分市場”這一概念。藝術(shù)設計一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設計”高度服務，另一方面也要滿足社會各階層、各類型的消費群體的需要。有時藝術(shù)設計作品的層面中要有“陽春白雪”，有時要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前，設計主要服務于特定的個人，而現(xiàn)代設計的目標追求不再只是局限于某個人。而是在設計上服務于有共同喜好的針對市場。所謂這個“針對市場”就是在客觀的社會群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費支出能力，在設計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術(shù)設計學研究的市場與商品營銷策略學研究的“細分市場”，不同之處一個在于把握設計理念的趨向，一個是設計的管理與控制。做好藝術(shù)設計與商品營銷策略學研究工作，借鑒市場營銷學的先進研究方法，深入研究藝術(shù)設計與商品營銷策略學中有待完善的“市場”問題并嚴格區(qū)分商品營銷策略定義市場的不同點與相同點。

在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。當代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標市場人群需求的口味；改變包裝，采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應高于一般的果汁飲料，強調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。間接渠道，進入超市等零售店。④促銷：因為無錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(或低價)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關(guān)系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。

在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設計與市場經(jīng)濟效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過一個好的廣告來傳播疏導，是不可能適應當前市場經(jīng)濟發(fā)展的潮流，一個良好的廣告設計已成為企業(yè)組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)之間的競爭日益激烈，進入21世紀，廣告設計已經(jīng)成了企業(yè)宣傳產(chǎn)品和理念，開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分，廣告設計的作用正日益被企業(yè)和社會各方面所重視。無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產(chǎn)品的信息，廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業(yè)產(chǎn)品的命運。一個能夠成功為企業(yè)促進銷售的廣告，它必須具備以下幾點要素。

一、正確的確定對宣傳的產(chǎn)品的目標市場。

二、了解消費者的接受心理。

三、創(chuàng)意——廣告的靈魂。

藝術(shù)設計實質(zhì)是廣大消費者期望和情感的表現(xiàn)，設計者在設計之前應當調(diào)查了解消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的精神寄望。那么，藝術(shù)設計學需求研究應以物質(zhì)主體需要的滿足為前提，這和藝術(shù)創(chuàng)作迥異。藝術(shù)作品可以在一定的時空中，一定程度上剝離創(chuàng)作者和欣賞者作為物質(zhì)主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。然而，如果藝術(shù)設計試圖拋棄消費者作為物質(zhì)精神主體的需要，就完全違背了設計的宗旨。

學習了一學期的商品營銷策略學知識，老師生動且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得一句話：把簡單的事情做好，并堅持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，并堅持做下去就是不簡單。不是嗎？想想每天自己都堅持了嗎？學習不就是貴在堅持嗎！只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。賣產(chǎn)品就是買自己。福建青年楊少鋒大學期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學生們展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標價，目的是找一個重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時，并沒有自己明確的目標，而是抓住什么是什么。

商品營銷策略這門課。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學習到很多，不僅僅學會了課內(nèi)知識，也學會了如何把所學的知識運用到藝術(shù)設計上，大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。討厭的是認為上這課沒多大意義，純粹是浪費時間。總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。

機械設計與制造 113280119 曹陽諾