第一篇：西江千戶苗寨旅游商品營銷策劃書

西江千戶苗寨旅游商品營銷策劃書

一.調研設計.（一）.調研目的：做具有品牌化的西江千戶苗寨

（二）.調研內容：

1.西江千戶苗寨宏觀環(huán)境：

西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會貴陽市約260km。由十余個依山而建的自然村寨相連成片，是目前中國乃至全世界最大的苗族聚居村寨。西江有遠近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平。西江是一個保存苗族“原始生態(tài)”文化完整的地方，是領略和認識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。

（1）：宏觀經濟以及政府規(guī)劃：

1982年，西江被省人民政府列為貴州東線民族風情旅游景點，1992年被列為省級文物保護單位，2004年被列為全省首期村鎮(zhèn)保護和建設項目5個重點民族村鎮(zhèn)之一，2005年11月“中華民族博物館西江千戶苗寨館”在此掛牌，西江千戶苗寨的旅游知名度不斷提高，前來觀光旅游的游客日益增多。

近年來，隨著旅游業(yè)的興起，西江千戶苗寨的后發(fā)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，為社會經濟的發(fā)展和產業(yè)結構調整、升級帶來了新的契機。西江的苗族是以“西”氏族為主的多支苗族經過多次遷徙融合后形成的統(tǒng)一體。

（2）:旅游商品的現(xiàn)狀：

旅游特色商品不僅僅是土特產、紀念品、工藝品，實際上身上穿的、嘴里吃的、臉上抹的、墻上貼的、晚上睡的、平時用的、閑時玩的、出門游的??無不納入旅游商品范疇。旅游工藝紀念品；旅游景區(qū)直接研發(fā)或生產銷售的旅游紀念品；旅游休閑食品。既是旅游的輔助食品，也是經深加工后具有品牌優(yōu)勢的特色農產品、紀念品，主要為各類土特產；、旅游運動休閑用品。具有本地特色、有自己品牌和一定知名度的輕工產品，通過旅游的途徑面向游客銷售，具有傳播功能。

2.西江千戶苗寨旅游商品自身情況的調查

（1）.特色不強。在傳統(tǒng)土特產外，旅游特色商品“特”字不明，旅游商品開發(fā)分散，沒有成為真正的產業(yè)，不利于創(chuàng)新。從概念上分析，旅游特色商品首先是商品，它有一般商品的基本屬性；但同時它是旅游商品，因此它又有不同于一般商品的特有的屬性。旅游特色商品銷售的對象是游客，這就要求旅游特色商品必須按照游客的需求與喜好去設計、包裝、推銷。但從目前情況看，西江生產特色產品的企業(yè)沒有把產品往/

4旅游商品方向去轉化，而僅僅是把它作為常規(guī)產品在生產，這樣的產品自然很難為游客接受并轉化成為俏銷的旅游特色商品。

（2）.起點不高。西江旅游特色商品經營基礎薄弱，一是缺乏規(guī)模大、檔次高、集中銷售本市特色旅游商品的商店；二是缺乏生產與銷售一體化的旅游商品經濟格局，許多旅游品嚴格意義上只能給它定為旅游產品或者禮品。

（3）.起步不早。西江旅游特色商品開發(fā)除了傳統(tǒng)優(yōu)勢土特產外，基余產品開發(fā)均還處于起步階段。例如銀飾.蠟染。

（4）.起色不大。西江幾多年來旅游商品的開發(fā)，盡管通過各級的努力有了一定程度發(fā)展，但總體起色不大，旅游特色商品企業(yè)離做大做強距離尚遠，缺乏像青巖鹵豬腳.惠水牛肉干等效益喜人名聲在外的品牌旅游特色商品，絕大多數旅游商品具有可復制性，缺乏競爭優(yōu)勢。

3.西江千戶苗寨旅游商品市場需求調查

（1）.旅游者對旅游商品價格的支付能力

（2）.旅游者購買旅游商品的主觀能動性

4.西江千戶苗寨旅游商品市場競爭力調查

（1）.目前旅游商品宏觀市場的現(xiàn)狀：

2001年，在中國申奧成功、加入WTO等有利因素的刺激下，旅游業(yè)的發(fā)展成為了政府和各界關注的焦點。據國家旅游局統(tǒng)計，2002年我國旅游總收入達5500億元人民幣，占國民生產總值的6.8%。世界旅游組織也預測，到2020年，中國將成為世界上第一大旅游客源接待國和第四大旅游客源輸出國。我國已把旅游列為與房地產、汽車并列的三大消費增長點。在旅游業(yè)收入中，旅游商品銷售收入占相當比重。在吃、住、行、游、購、娛六項中，吃、住、行、游收入是固定的，是“有限”花費，而旅游商品的購買是“無限的花費”，只要旅游商品為旅游者所喜愛，他就會花錢購買。在目前國內旅游商品銷售收入在旅游業(yè)的總收入中所占比例可占到20%左右，在國際上旅游商品銷售收入占旅游業(yè)總收入比例可達到50%左右，可挖掘的潛力很大，因此在客源數量既定的情況下，要提高旅游業(yè)的收入，發(fā)展旅游商品是關鍵，也具有重大意義。目前我國旅游購物業(yè)存在的問題可以用散、小、亂、差來概括存在的問題。散：目前旅游購物業(yè)產業(yè)聚集度低，尚未出現(xiàn)專業(yè)性旅游商品市場的分工，各個旅游目的地之間產業(yè)結構和功能出現(xiàn)簡單化的趨同與同構。從事旅游商品生產與銷售的企業(yè)和個人太過分散，資本集中度低，市場難以形成具有核心競爭力的品牌，使整個旅游購物市場的形象難以樹立。

?。郝糜紊唐方洜I者多是依靠景區(qū)、景點的小攤點、小鋪面、小作坊的方式經營，旅游商品種類較為單一，顧客選擇余地小，而且定位不清，大型旅游購物商場、專業(yè)市場不多，對區(qū)域經濟的輻射、帶動能力不強。

亂：我國旅游購物在政策、管理體制、環(huán)境保護等方面存在許多不到位的地方，市場從業(yè)主體過于分散，行業(yè)自律體制很難建立，市場處于一種無序競爭狀態(tài)，旅游購物環(huán)境混亂。

差：旅游購物行業(yè)整體服務質量差。

我國旅游商品存在的問題，主要是缺乏科學合理的規(guī)劃，使得研發(fā)、生產、銷售嚴重脫節(jié)，旅游購物系統(tǒng)內惡性循環(huán)，形成了“旅游資源的掠奪式開采~簡單轉化~品種單一類同~低價促銷~旅游購物需求難以滿足”的局面。由于旅游商品的研發(fā)者多為生產企業(yè)，對旅游商品的市場把握不是很到位，使得旅游商品的研發(fā)舉步維艱；旅游商品市場缺乏細分，低端市場的競爭相對比較激烈，而中端市場和高端市場卻少有人問津；旅游購物市場上缺乏大型旅游商貿企業(yè)調節(jié)市場的龍頭作用。

（2）.目前旅游商品的市場競爭變化趨勢：

特色是旅游商品的生命。作為旅游休憩體驗過程的一種延續(xù)載體，旅游商品成為一種寓地方性、民族性、文化性、紀念性于一體的休閑產品。因此，要加快西江千戶苗寨特色旅游商品的開發(fā)利用，就必須認真研究和分析旅游商品消費的特點和旅游者的購物喜好，開發(fā)出獨具特色的旅游商品，方可逐鹿市場，笑傲市場。特色就是核心競爭力。貴州西江千戶苗寨的旅游商品欲在市場上立于不敗之地，就要進一步增強市場意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，發(fā)揮資源優(yōu)勢，開發(fā)具有品牌優(yōu)勢和核心競爭力的特色旅游商品，占據日趨激烈的市場，讓更多的有識之士投身旅游商品開發(fā)，帶動當地人分享旅游市場大繁榮的碩果，拉動區(qū)域經濟的跨越發(fā)展。

5.對西江千戶苗寨旅游商品運用SWOT分析原理進行分析

（1）.Superiority 優(yōu)勢：西江千戶苗寨作為目前中國乃至全世界最大的苗族聚居村寨。西江是一個保存苗族“原始生態(tài)”文化完整的地方，是領略和認識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。西江有遠近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平。這既是西江的特色也是優(yōu)勢.還有蠟染等都可以成為具有優(yōu)勢的特色旅游商品。

（2）.Weakness劣勢：西江旅游特色商品經營基礎薄弱，一是缺乏規(guī)模大、檔次高、集中銷售本市特色旅游商品的商店；二是缺乏生產與銷售一體化的旅游商品經濟格局，許多旅游品嚴格意義上只能給它定為旅游產品或者禮品。西江旅游特色商品開發(fā)除了傳統(tǒng)優(yōu)勢土特產外，基余產品開發(fā)均還處于起步階 段。旅游特色商品企業(yè)離做大做強距離尚遠，絕大多數旅游商品具有可復制性，缺乏競爭優(yōu)勢。

（3）.Opportunity機會：旅游發(fā)展大會以“轉變旅游發(fā)展方式，推動產業(yè)優(yōu)化升級”為主題。會議期間，將舉辦“唱響武陵”10佳民歌評選、文藝展演、研討會等10多項活動。連續(xù)舉辦4屆的旅游發(fā)展大會，已經成為貴州省整合旅游資源、轉變旅游發(fā)展方式、推進旅游商品建設的一個重要平臺，推動了該省旅游業(yè)的發(fā)展。以及貴陽會展業(yè)的發(fā)展對旅游商品的經營方式的改變經營方式將向集中式轉變大大的提高商品的經營基礎.提升商品的品牌價值。

（4）.Threaten威脅：全國各地的特色旅游商品

（三）.調查方法

1.宏觀環(huán)境調查

通過查閱上網.書籍等相關資料收集和分析

2.旅游商品本身情況的調查

通過查閱上網.書籍等相關資料收集和分析

3.市場需求調查

通過問卷調查

4.市場競爭力調查

通過查閱網.書籍等相關資料收集和分析

5.運用SWOT原理進行分析

通過查閱網.書籍等相關資料收集和分析

一.調研組織與實施

二.調研人員安排

三.經費預算

四.整理并分析調研過程中得到的資料

五.調研結果

六.調研報告

第二篇：西江千戶苗寨旅游營銷策劃書

西江千戶苗寨特色旅游營銷策劃書

一、計劃概要

（1）西江苗寨概況

西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會貴陽市約260km。由十余個依山而建的自然村寨相連成片，約有1000多戶人家，所以稱為“千戶苗寨”，西江苗族的歷史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。據說西江苗族是蚩尤第三個兒子的后裔。江西苗族遷徙西江之前已經形成了自己的苗族文化體系，到西江后又長期處于政府“管外”（管制之外）的狀況，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和發(fā)展，再加上交通的不便，統(tǒng)治者欲同化也鞭長莫及。

西江是苗語音譯，意為苗族西氏支系居住的地方。西江的苗族是以“西”氏族為主的多支苗族經過多次遷徙融合后形成的統(tǒng)一體。西江千戶苗寨由于聚居著眾多的苗族人，被譽為“苗都”。在這層層疊疊、高低錯落的苗寨深處，隱藏著太多的傳奇和神秘。

外人來到西江，尚未進到寨內，無不為其巨大的規(guī)模與恢宏氣勢所震撼：與其說這是個村寨，不如說是一片森林，一片由吊腳木樓組成的森林，自山頂直鋪到山腳，將整座山都嚴嚴實實地包裹起來。等到傍晚時分，寨子里炊煙四起，匯集在半空中如云如霧。寨子坐落于河谷，四面群山環(huán)抱，重巒疊嶂。源于雷公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而過。河水將西江苗寨一分為二，寨內層層疊疊的吊腳木樓，從河兩岸依著山勢，迤邐向上展開，連綿成片的紅彤彤板壁，在陽光照射下，一片輝煌。吊腳樓多為三層，基座以青石、卵石壘砌，一層圈養(yǎng)牲畜，二層住人，三層為糧倉。居住層有長廊，圍有木欄，設有長凳，苗家姑娘多在此挑花刺繡，人稱長廊木凳為“美人靠”。苗寨以青石板路串連，楓樹成林，楓香撲鼻。

這里就如同一座露天博物館，展覽著一部苗族發(fā)展的史詩，成為觀賞和研究苗族傳統(tǒng)文化的大看臺，是領略和認識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。

（2）策劃目標

以上這些苗家風情構成了西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的文化特色，西江苗寨以其獨有的苗族文化吸引著全國各地的旅游愛好者。隨著西江苗寨在全國知名度的日益提高，當地政府決定從2009年4月1日開始對苗寨開始征收門票，票價為100元/人，但征收門票后卻沒有進一步獲得所預想中的旅游收益。本策劃就將對西江苗寨的區(qū)位及營銷狀況進行分析，為苗寨的特色旅游服務設計出一套營銷方案，努力打造一個具有品牌化的西江千戶苗寨。

二、營銷狀況分析

1982年，西江被省人民政府列為貴州東線民族風情旅游景點，1992年被列為省級文物保護單位，2004年被列為全省首期村鎮(zhèn)保護和建設項目5個重點民族村鎮(zhèn)之一，2005年11月“中華民族博物館西江千戶苗寨館”在此掛牌，西江千戶苗寨的旅游知名度不斷提高，前來觀光旅游的游客日益增多。

目前西江千戶苗寨是雷山縣一山兩寨一線旅游開發(fā)格局的重要組成部分,西江的基礎設施建設有一定程度的提高, 環(huán)境衛(wèi)生狀況也有所改善。隨著農家樂的興起和基礎設施的完善, 西江千戶苗寨接待能力提高, 景區(qū)可進入性有所增強。西江鎮(zhèn)政府建立了西江旅游網站, 加大旅游宣傳力度。近年來，隨著旅游業(yè)的興起，西江千戶苗寨的后發(fā)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，為社會經濟的發(fā)展和產業(yè)結構調整、升級帶來了新的契機。2009年當地政府為進一步增加西江苗寨旅游業(yè)的收入，決定從當年4月1日起對西江苗寨開始征收門票。然而，對于征收門票的做法，寨內居民反感不已，村民稱，自從收門票后，來苗寨的游客少了，生意也差了，“我們家絕大部分收入都靠這家店鋪，游客被門票嚇走了，門票收入也不可能分給大家，那我們的損失怎么辦？”當地一位村民這樣說。

要想實現(xiàn)當地旅游業(yè)的快速發(fā)展，就要真正把雷山縣自然景觀和西江苗族文化旅游相結合，展現(xiàn)人與自然和諧相處，打造集觀光、度假、休閑、娛樂為一體的綜合性旅游風景名勝區(qū)。隨著區(qū)域開發(fā)度的加大，內外條件的不斷改善，尤其是全省各地經濟社會的持續(xù)快速發(fā)展，可以說，雷山縣的旅游發(fā)展具有廣闊的市場前景。

三、西江千戶苗寨旅游業(yè)的SWOT分析

（1）Superiority 優(yōu)勢

西江作為苗族文化的大本營，具有悠久的歷史與文化。這里被中外人類學家和民俗學者認為是保存苗族“原始生態(tài)”文化比較完整的地方，是領略和認識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。西江千戶苗寨是省級歷史文化名城（鎮(zhèn)），為全省13個保護與建設的民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)之

一、被譽為“苗族民族文化藝術館”，是研究苗族歷史、文化的“活化石”。這里有很多具有特色的文化：如西江吊腳樓建造技藝, 苗族蘆笙制作技藝, 苗族銀飾鍛造技藝、苗繡、西江的腳堯茶等等。西江有遠近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平，這既是西江的特色也是優(yōu)勢；還有蠟染等都可以成為具有優(yōu)勢的特色旅游商品。同時，西江的鼓藏節(jié)、苗年等節(jié)日聞名四海。以上這些都是西江特色的旅游資源，獨特的苗家文化是西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢所在。

（2）Weakness 劣勢 首先，這里交通不暢，西江千戶苗寨距離雷山縣城36km, 距離凱里市區(qū)25km, 但由于地處深山, 地形復雜, 地勢起伏較大, 雖然對雷西這段公路幾經改修建設, 但仍存在著路況差的問題, 嚴重影響了外來游客的到來, 降低了當地的可進入性。

其次，這里資金和專業(yè)人才短缺，當地政府和一部分農戶都意識到資金與專業(yè)人才的短缺成為制約西江旅游業(yè)發(fā)展的主要障礙。由于西江地處偏遠、經濟落后, 因此難以吸引專業(yè)人員對其進行合理的旅游開發(fā)。目前西江旅游開發(fā)的規(guī)模較小, 組織形式分散,缺乏靈活有效的市場營銷戰(zhàn)略, 市場競爭秩序混亂, 難以形成區(qū)域性、規(guī)模性的整體布局和具有吸引力的優(yōu)勢產品。

（3）Opportunity機會

進入21世紀以來，隨著人們生活水平的提高和日益增長的“返璞歸真，回歸自然”的需求，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展在世界范圍內方興未艾。2009年，第三屆貴州省旅游發(fā)展大會以“轉變旅游發(fā)展方式，推動產業(yè)優(yōu)化升級”為主題在苗寨召開。會議期間，將舉辦“唱響武陵”10佳民歌評選、文藝展演、研討會等10多項活動。連續(xù)舉辦4屆的旅游發(fā)展大會，已經成為貴州省整合旅游資源、轉變旅游發(fā)展方式、推進旅游商品建設的一個重要平臺，推動了省內旅游業(yè)的發(fā)展。旅游大會召開后，僅短短的兩個月時間，共接待游客51萬人次，旅游創(chuàng)收達到一個億。此外，貴州省會展業(yè)的發(fā)展對旅游產業(yè)的經營方式向集中式轉變起到了很好的促進作用，大大的提高特色旅游的經營基礎，提升了旅游產業(yè)的品牌價值。

（4）Threaten威脅

貴州省雖是一個經濟欠發(fā)達的省份，然而這里卻有許多風景秀麗的旅游圣地，如：黃果樹瀑布、荔波、鎮(zhèn)遠、草海等，都有著很強的旅游競爭力。隨著貴州省基礎設施的不斷完善，旅游產業(yè)的不斷開發(fā)，如果不注重自身特色的開發(fā)與保護，西江苗寨很容易被別的旅游景區(qū)所取代。

四、經營目標

（1）推動旅游扶貧

調動廣大貧困農戶的積極性, 轉變農戶思想觀念, 把資源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢, 利用西江高品位的旅游資源及社區(qū)對發(fā)展旅游業(yè)的積極態(tài)度, 把旅游看作是推動文明進步, 經濟發(fā)展的新興產業(yè), 把社區(qū)參與旅游作為旅游扶貧的有效途徑。針對西江千戶苗寨的具體情況, 調動社區(qū)居民的積極性與參與性, 使廣大社區(qū)居民真正從旅游發(fā)展中受益、致富, 最終實現(xiàn)旅游的扶貧功能。

（2）帶動西江鎮(zhèn)旅游產業(yè)發(fā)展 在政府主導和宏觀調控下，在公司的指導、領導和幫助下，依托雷山縣的旅游資源，立足苗寨景點，合理配置苗族文化資源，將資源優(yōu)勢轉化為產業(yè)優(yōu)勢，提升苗族文化產業(yè),打造雷山縣旅游精品。加強片區(qū)旅游資源整合，建立西江生態(tài)文化旅游區(qū)，增強旅游產品核心競爭力，完善旅游基礎服務設施，打造國際一流的特色民族文化旅游產品，加大宣傳促銷力度，積極開拓國內休閑度假和國際旅游市場，形成具有支撐性、帶動性和輻射性功能的西江苗族文化產業(yè)開發(fā)旅游中心。

通過2-5年時間，苗寨的硬件和軟件設施初具規(guī)模，形成集苗族文化展示、民俗風情、休閑娛樂、餐飲住宿等多功能的綜合性旅游圣地。苗族文化產業(yè)旅游精品基本建成，旅游市場初步擴寬，苗寨對西江鎮(zhèn)景區(qū)的支撐作用、帶動作用逐步體現(xiàn)，輻射功能明顯。經過2-5年時間，進一步拓展苗寨經營領域，整個苗寨民族文化產業(yè)開發(fā)和旅游功能健全完善，旅游設施、服務質量、管理水平達到全國一流水平?；拘纬蓢H一流的特色旅游和民族風情文化產品，以苗寨所具有的強大輻射和帶動作用，促進旅游景區(qū)自然、人文景觀的良性循環(huán)，實現(xiàn)西江鎮(zhèn)整個旅游文化產業(yè)的全面發(fā)展。

五、營銷戰(zhàn)略

（1）指導思想

以“政府引導，企業(yè)主辦、市場化運作”的思路為指導，科學合理保護和開發(fā)苗族文化資源，大力發(fā)展民族文化產業(yè)，牢牢把握特色文化產品與市場需求的關系，使二者有機結合，一方面大力促進旅游業(yè)對民族文化開發(fā)的推動作用；另一方面，要使有特色的民族文化產品“借船出海”，盡快穩(wěn)步進入市場。民族文化產業(yè)開發(fā)要在繼承的基礎上創(chuàng)新，要廣泛汲取人類一切優(yōu)秀文明成果，不斷為傳統(tǒng)民族文化注入新鮮血液與活力，使優(yōu)秀傳統(tǒng)民族文化在新的歷史條件下仍然代表先進文化的前進方向。

（2）經營理念

西江苗寨作為雷山縣的一個重要景點以及唯一的人文景觀，是創(chuàng)雷山縣民族風情品牌的根本和基礎，通過打造,讓游客自覺感到未到西江苗寨就等于未到雷山，未到苗寨是自己的遺憾，去雷山縣是為了去苗寨等理念，讓“不到苗寨走，枉到雷山游”形成游客的共識。

所以，苗寨在經營中第一步就是如何把游客吸引進苗寨，要認真揣摸游客心理，通過各種形式和內容的宣傳，讓游客對苗寨和苗族文化產生一種神秘感、好奇感，自覺或不自覺地前往苗寨，先睹為快；

第二步是讓游客一進入苗寨，就被里面展示的各種苗族文化、設置的民俗風情活動和強烈的苗族文化氛圍所吸引，同時產生一種欲望，不參加系列活動,不了解體驗苗族文化誓不罷休的心理，自覺參與進去，受益享受于其中。

第三步是讓游客現(xiàn)看了苗族文化展示、參加了各種民俗風情活動,體驗苗家系列文化后，游性未盡，已將自己置身于這濃郁的民俗風情氛圍之中，深深感受著苗族那博大精深的歷史、文化。

第四步是讓游客留下來不想離開或依依不舍,并渴望著如何盡快把這喜悅的心情和感覺帶去與朋友共享，如何邀約更多的朋友再次來苗寨旅游做客。

六、行動方案

（1）市場宣傳

通過報刊、電視、網絡等各方面媒體對西江苗族文化進行宣傳，讓更多的人了解苗族文化，對苗族文化產生興趣。

（2）在景區(qū)內建立苗族文化館

苗族文化館內設立的內容有:①苗族文化陳列：一是通過圖文并茂的板塊展示中國苗族五千多年的歷史文化、經濟發(fā)展、地域分布和人物事件等，并配套講解；二是展售苗族服飾、民族工藝、器樂、反映苗族歷史文化的書籍、光碟等；三是陳列苗族五千多年歷史發(fā)展過程中用于生產、生活、生存的物件、工具和器械等。通過努力，把西江苗寨辦成中國最大的苗族博物館。②休閑娛樂：開設音樂茶室，展現(xiàn)苗族古老的茶文化，設置苗家練歌房和棋牌娛樂以作為游客休閑、娛樂和品茶的場所。③苗族風情展示：開辟設置苗族歌舞、苗家千古絕技、神秘文化演示和民俗風情系列活動等。④苗族傳統(tǒng)醫(yī)藥：藥酒系列、疑難怪癥、跌打損傷、滋補系列藥品開發(fā)及研究。⑤餐飲服務：擬建餐飲部，設大餐廳一個,小餐廳六個，開發(fā)苗族飲食文化。⑥客房部：擬建客房部，設客房(標準間和單間)20--30間.⑦擬設辦公用房一幢。

（3）舉辦苗族風情的特色活動

活動內容:每天下午5點在寨內舉辦文藝演出，演出期間和游客進行文藝互動，邀請游客上臺和演員共同表演。苗寨在認真搞好苗族文化、歷史的展示和宣傳的同時,讓游人觀看苗族歌舞表演和參與各種民俗風情系列活動。為游客提供一個舒適的休閑娛樂環(huán)境和條件,包括休息、品茶、唱歌、棋牌娛樂、垂釣、劃船等。民俗風情系列活動包括民族歌舞表演、苗家絕技表演、苗家神秘文化演示以及打糍巴、苗家婚俗、對歌、賽歌、情緣一線牽、打秋千、射弩、斗雞、斗羊、搶花炮、拋繡球等.每個星期的周五、周六兩個晚上舉行大型的篝火晚會，整個活動內容可根據客流變動情況和旅游淡旺節(jié)靈活調整。此外,根據苗族每年的傳統(tǒng)節(jié)日,如春節(jié)花山節(jié)、四月初八牛王節(jié)、五月初五端午節(jié)、九月初九豐收節(jié)等開展系列大型慶?；顒?，努力打造苗寨自身的游覽旺季和熱點，宣傳苗族文化。為了打造民族文化產業(yè),提升特色品牌,還要聯(lián)合有關部門和組織，每年組織舉辦“苗族蘆笙節(jié)”、“苗族文化節(jié)”和帶有學術性質的各種苗學研討會等,進一步增大苗族文化品味，達到做大培強苗族文化產業(yè)，提高民族文化產品的質量和市場競爭力。因此，苗寨必須在已初具規(guī)模的基礎上,進一步擴大建設規(guī)模,健全和完善各項設施設備，增強特色文化的創(chuàng)造力和拓展空間,確保苗族文化的產業(yè)開發(fā)。真正為苗族文化發(fā)展開辟一個廣闊的空間,創(chuàng)造一個良性的開發(fā)環(huán)境和條件。

（4）宣傳推廣

在游客離開時發(fā)放帶有宣傳作用紀念品和宣傳冊，這些小禮品或者宣傳冊要實用，讓游客舍不得丟棄。這樣，就可以讓游客成為苗寨的活廣告，既宣傳了苗寨，又節(jié)省了廣告費用。

七、財務分析

開支預算：

1、廣告宣傳——預計開支200萬/年

2、建造苗族文化陳列館一座——預計建設費用開支1000萬元，維修保養(yǎng)、監(jiān)管及其他費用按300萬元/年，使用期20年計算，年開支共約350萬元。

3、舉辦文化演出及研討會——預計開支500萬/年

4、發(fā)放紀念品及宣傳冊——400萬/年（按年游客量200萬人計算）

5、景點內管理人員勞務費、景點內環(huán)境治理費——預計開支600萬元/年 共計：2050萬元/年

收入預算：

1、門票收入：降低門票價格，普通票60元/人，學生票30元/人，60歲以上老人，1.4米以下兒童、軍人，殘疾人免票。按年游客量200萬人次計算，平均票價50元/人，門票收入約1億元/年。

2、觀光車收入：來回10元/人，約2000萬元/年。（按年游客量200萬人計算）

3、景點內餐飲、娛樂、住宿收入，按平均每人消費200元左右計算，預計收入4000萬元/年。

4、景點內照相、購買紀念品消費收入，按平均每人20元計算，預計收入4000萬元/年。

5、其他收入，按3000萬/年計算。共計：2.3億元/年

收入減去支出約為：2.1億元/年

八、管理控制（1）管理機構設置

苗寨設總經理（寨主）一人,副總經理二人。下設一室三部:即苗寨辦公室、苗族文化經營部、民俗風情經營部和餐旅服務部,各設經理(主任)一名,人員若干。

（2）管理機構職責

辦公室職責：管理苗寨的日常工作,負責文秘、檔案、財務、人事、接待、水電、財產和安全保衛(wèi)等工作,協(xié)調各部門業(yè)務,完成總經理安排的各項任務。

苗族文化經營部職責:負責苗族歷史、文化、政治、經濟等方面的圖板制作、展示和生產、生活物件陳列,展銷苗族服飾、民族工藝品、器樂和反映苗族歷史文化的各種書籍、光碟等。

民俗風情經營部職責：負責組織各種迎送儀式，進行民族歌舞表演、苗家絕技表演,策劃各種篝火晚會，開展各種有游客參與的民俗系列活動，經營和管理茶室、魚塘(劃船)和練歌廳等休閑娛樂項目。營造苗寨濃郁的民族風情氛圍。

餐旅服務部職責：負責客房管理和飲食服務工作,配合其它部門完成相應的配套工作。

第三篇：西江千戶苗寨導游詞

西江千戶苗寨導游詞1

大家好，歡迎來到世界上最大的苗寨：西江千戶苗寨。我是你們的導游小李，大家可以叫我李導，今天就有我來帶大家游玩苗寨，希望大家玩兒的開心。

首先我來帶大家一起來觀賞一場由苗族人來演的表演，大家來看現(xiàn)在這里正在表演的是蘆笙舞，它是吹蘆笙為主。蘆笙由竹子做成，長短不一，越長聲音越粗，越低聲音越尖越細。一邊吹蘆笙，一邊有人伴舞。這種舞是在盛大的節(jié)日里來表示歡樂的。下一個表演的是錦雞舞。表演的姑娘都穿著戴著一條一條裙擺的裙子，身戴銀飾。從身后來看，就像一支支五彩繽紛的錦雞，這種舞是在重要的節(jié)日中跳的。大家聽，現(xiàn)在正在吹的，是用一片茶葉吹出的聲音。是鼓舞人們辛勤工作的歌曲。

接下來我們來到的是觀景臺，從上面往下看是苗寨，村里面都是最具特色的吊腳樓。吊腳樓依山靠水，結構為三層。下層一般放的都是雜物。二層住人，而且最有特色的是美人靠。由于苗族姑娘都喜歡坐在上面刺繡，所以因此得名。第三層則是堆放谷物的地方。吊腳樓的建筑技藝已經列入國家一級非物質文化遺產。

現(xiàn)在我們的觀賞結束，大家可以四處轉轉，拍照，購物，六點在大門集合，祝大家游玩愉快！

西江千戶苗寨導游詞2

各位旅客：

大家好

歡迎來到全球最大的苗寨---西江千戶苗寨，我是今天的導游小楊，大家也可以叫我楊導。我今天會把我所知到的都全部和大家分享。希望大家今天旅途有更多收獲，也祝大家旅途愉快。

①我們現(xiàn)在所在地就是西江千戶苗寨，西江苗寨位于貴州省黔東南苗族侗族自治州，雷山縣東北部的雷公山麓，由十余個依山而建的自然村寨相連接成片，是目前世界最大的苗族聚居村寨，據20xx年統(tǒng)計西江千戶苗寨現(xiàn)共住1288戶，人口6000余人，其中苗族人口占百分之99.5，所以我們可以說苗族大本營在貴州，貴州苗族大本營在西江。

②苗族是一個勤勞的民族，苗族的歷史源遠流長，和遠古時代的九黎、三苗、浸滿有密切的聯(lián)系，他們之間是一種一脈相承的淵源關系，所以說，苗族來源于皇帝時代的九黎、堯舜禹時代的三苗，而商周時代的荊蠻則是三苗的遺裔，由于一些歷史原因苗族人經過幾次大遷徒最終到達了位于西南部的貴州，并在這里扎下了根，創(chuàng)造出了具有貴州特色的苗族文化，貴州是苗族居住的地方，苗族文化保存最完整的地區(qū)，貴州集中了全國苗族的主要文化特色。

③苗族素來聚族而居形成大大下下不同的村寨，多是每族一姓，很少雜居，現(xiàn)在我們看到的建筑就是苗族人傳統(tǒng)建筑---吊腳樓，吊腳樓是苗族人勤勞的象征，西江千戶苗寨吊腳樓的營造技藝遠承河姆渡文化中，南人巢居的干欄式建筑，可見苗家吊腳樓由來甚久貴州是一個青山秀水的地方，苗族同胞的村寨多依山建筑，形成了獨特的居住風格，住房以木結構為主，多數為兩層，少數為三層，在山腰上的多為吊腳樓，前為房樓后為平房，下層堆放柴草和關畜生。二樓住人，如有三樓則是用于堆放谷物之類，在吊腳二樓通常設置一種有特色的椅子，由于苗族美麗的姑娘們喜歡在上面坐著刺繡，

所以被命名“美人靠”，苗族吊腳樓營造技藝經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。

西江千戶苗寨導游詞3

各位游客朋友：

大家好!歡迎大家來到“歌舞之州”、“神奇之州”、“百節(jié)之鄉(xiāng)”的貴州黔東南，我是大家今天的導游—張琴，“張揚個性，如鼓似琴”，大家可以直接叫我張導，現(xiàn)在我們開始走進國家級4A級旅游景區(qū)——西江苗寨。

苗家招待客人以酒為重，苗族同胞們將以他們最高的接待禮儀——十二道迎賓攔路酒來迎接我們。喝酒方法何其多，唯有此處最特別，只要你的手碰到了牛角酒杯就必須得喝完，所以我們酒量略差的朋友，只要用嘴對著苗族姑娘們手上的牛角酒杯輕輕嘗一口即可。

西江苗寨位于雷山縣東北面，距縣城37公里，距州府凱里39公里。寨內有1288戶人家，居民近6000人，為全國最大最典型的苗寨，因此被稱為“千戶苗寨”，西江是苗語“雞講”漢譯而來，意思是苗族西氏支系居住的地方。這里保留著原生的民族文化，原始的自然生態(tài)。

西江千戶苗寨坐落在河谷，源于雷公坪的白水河，穿寨而過。這是苗家的風雨橋，出于改善村寨風水條件和方便居民生活，多數苗寨都在自己村寨附近建有風雨橋，以關風蓄氣和擋風遮雨。

這里的建筑以木質吊腳樓為主，為穿斗式歇山頂結構，層層吊腳樓依山勢而建。吊腳樓一般為三層，底層用于存放生產工具，圈養(yǎng)牲畜和家禽;第二層用作客廳，堂屋，臥室和廚房。大家是不是看到堂屋外側建有一個很特別的靠椅呢?那叫“美人靠”，主要用于觀景、乘涼，有這樣的說法，“美人靠上靠美人，不是美人俏三分”;第三層用來存放糧食和雜物。

西江苗寨最不缺的就是節(jié)日，其中“過苗年”，“牯臟節(jié)”尤為隆重?！伴L桌宴”是苗族過苗年的喜慶方式，也是苗家最隆重的待客禮儀，家家戶戶都會搬出桌子板凳，像接龍似的一長條，排上數百米，桌上擺著臘肉、酸菜、酸湯魚等苗家特色菜肴，一會大家就能親身體驗了?！瓣襞K節(jié)”是苗族最大的祭祀活動，一般是七年一小祭，十三年一大祭，屆時要殺一頭牯子牛，著盛裝，跳蘆笙舞等，并邀親朋好友共聚一堂，以增進感情，家庭和睦。

苗族是一個“以歌養(yǎng)心，以舞養(yǎng)身，以酒養(yǎng)神”的民族。我們現(xiàn)在來到的是蘆笙場，也是苗族同胞們展現(xiàn)歌舞才藝的地方。蘆笙舞是苗族一種流行最廣的舞蹈，集舞蹈、雜技、體育、音樂為一體。說到舞蹈，那被譽為“東方迪斯科”的反排木鼓舞就更是熱情奔放了。我們現(xiàn)在聽到的是苗族飛歌，其音調高昂，氣勢雄渾，是一種最具代表性的苗族歌曲形式。大家有空的話可以常來西江苗寨學習苗家人的才藝，苗族還是一個熱情好客的民族。

各位游客朋友，我們現(xiàn)在看到這塊石碑刻著的“以美麗回答一切”7個字，是文學大師余秋雨先生在游完西江苗寨時情感誘發(fā)題寫的。這條街叫“游方街”，大家猜猜“游方”是什么意思?“游方”是苗語談戀愛的意思。每逢農閑時節(jié)晚上8—9點，這里聚滿了水靈的苗族姑娘和健壯的苗族小伙，他們山歌對唱讓游方街熱鬧非凡。

歷史上，西江實行自主管理內部事務。清政府在苗疆實行“改土歸流”后，西江苗寨接受了中央政府的`管轄，一些自然領袖已基本不存在了，但負責主持祭祀活動的牯藏頭和負責安排農業(yè)生產的活路頭仍得以世襲保留。

在觀景臺上觀望整個西江苗寨，像一個巨型的牛角，又像一只臥著的玉兔。

苗族服飾多種多樣，色彩艷麗，素有“無字之史書”，“繡在衣服上的歷史”之美譽。

現(xiàn)在我們前往的是西江之旅的最后一站——西江苗族博物館，其占地面積3000多平方米，是一座集學術研究、參觀與表演為一體的中型苗族博物館。內設有服飾、醫(yī)藥、歷史和生活等11個展館，館內收藏文物300多件，大家可以慢慢參觀。

各位游客朋友，品味了苗家人的十二道迎賓攔路酒，踏著苗族的飛歌，西江苗寨之旅就到此結束了，謝謝大家的支持與配合，苗寨故事多，充滿喜和樂，人生境界真善美，這里都包括，歡迎大家下次再來苗寨做客!

西江千戶苗寨導游詞4

“多彩貴州，風情黔東南、好客之州、歌舞之州!”各位游客朋友，歡迎大家來到西江千戶苗寨，我是大家今天的導游，在接下來前往景區(qū)的途中請允許我給大家簡單介紹一下西江千戶苗寨。

西江千戶苗寨位于貴州凱里的東南部，距離州府凱里39千米，是全國最大的苗寨。苗寨有1250多戶人家，5600多人，苗族占據全寨總人口99%,所以自古就有“千戶苗寨”“西江大寨”的美譽。全寨有溪水四條，分別匯人西江。河水自南向北環(huán)繞寨腳而過，把寨子一分為二，北面有3個苗寨，南面有4個苗寨。那么西江是什么意思呢?西江是苗語“雞講”的音譯，意思是苗族西氏支系居住的地方。

西江千戶苗寨就好像是一座露天博物館，一篇展現(xiàn)著苗族發(fā)展的史詩，是一個保存苗族原始生態(tài)文化十分完整的地方，是領略和認識苗族漫長歷史和發(fā)展的首選之地。淳樸的民風，傳承千年的節(jié)日以及精致美麗的服飾都是這座博物館的展品、這首篇章的美麗詩句。

西江苗寨的人們向來十分好客，無論在節(jié)日還是平時，有客人來到苗家，主人就會雙手捧來一碗碗的米酒，敬給客人，表達自己對于客人的歡迎。要是遇到節(jié)日，這禮節(jié)就會更加隆重了，每到苗節(jié)的時候，每家每戶就會做上甜酒、煮凍魚來款待客人。

都說“花衣銀裝賽天仙”，西江千戶苗寨苗族的服飾也是鮮彩奪目。這里的女青年到節(jié)日時就會盛裝打扮一番，她們頭戴銀花、銀梳，包上銀圍布片，戴銀耳環(huán)，項上掛著三到四只花紐式銀圈，手上戴上三四只銀手鐲，全身打扮得銀光閃閃，十分的漂亮。苗族的服飾通常是大花便衣，在衣服的衣角、衣袖、背帶上面繡著花、草、鳥、魚等圖案。因為過去的西江苗族都是穿黑色的長袍、戴黑色的頭巾，所以這里服飾又被稱為黑苗。

外國人都說中國人十分喜歡過節(jié)，西江更是如此，其中以祭鼓節(jié)和苗族年最為出名。祭鼓節(jié)是黔東南苗族的傳統(tǒng)節(jié)日，最隆重的大多是十三年一次。他們常常會在八月份選擇一個平穩(wěn)的日子“醒鼓”，就是把上一次祭鼓節(jié)使用的一對祖鼓喚醒。喚醒的方法通常是到藏鼓洞，把放在鼓樓里面又或者把鼓放到新鼓主的村子里。之后再經過造新鼓、摒舊鼓等一系列的活動，最后把鼓放回藏鼓洞里面封存，從此就不準使用了，整個祭鼓節(jié)大約要花費10多天。據說要是遇到了豬年，那祭鼓節(jié)和苗節(jié)就可以一起過了。那么接下來就請大家隨我走進苗寨去體會這里獨有的風景。

各位游客朋友，進入苗寨首先映人眼簾的就是我們眼前的特有民居——吊腳樓了。西江的村寨所在的地方大多都是靠山面水，所以在建造房子的時候通常會利用山傾斜度較大或者是山谷靠近水的那一面，房子前面的半部分會臨空懸出，最后就形成了我們眼前這些玲球起伏的吊腳樓了。我們可以看到吊腳樓的建筑大多是用木材建造的，整個建筑沒有使用一釘一鉚，全都是用榫卯連接的，所以吊腳樓的建筑工藝十分巧妙。這里的建筑風格也是十分具有特色，要是從我們的苗寨觀景臺俯瞰，只見那吊腳樓層層疊疊，呈現(xiàn)出金字塔的形狀，十分壯觀。大家可以來猜猜這個吊腳樓下層是干什么用的呢?沒錯，就是用來關牲口或用來堆放物品的。同時這里還起到通風、防潮的作用。

游客朋友們，我們可以看到在吊腳樓的四周都有靠椅，這就是當地有名的美人靠。大家都知道中國古代女子不能拋頭露面，所以古時候的閨中的女孩子不能輕易下樓外出，只能倚靠在天井四周的椅子上，遙望外面的世界[因為這個原因就把這個靠椅稱為“美人靠”。美人靠是一種下設條棄，上連靠欄的木制建筑，因為向外探出的靠背彎曲似鵝頸，所以又把它稱為鵝頸椅。那么現(xiàn)在的美人椅主要就是用來乘涼、觀景和休息用的了。

游客朋友們，除了吊腳樓，風雨橋也是西江苗寨的重要建筑之一。風雨橋也叫作花橋，主要流行于湖南、貴州、廣西等地。因為為行人起到了一個遮風避雨的作用，所以就把它稱為風雨橋。風雨橋是一種集橋、廊、亭三者為一體的橋梁建筑，一共分為由下、中、上三部分組成：下部主要就是橋墩，中部是橋面，上面的就是橋面廊亭。傳統(tǒng)的風雨橋和吊腳樓一樣沒有用一根鐵釘，都是采用榫卯技術連接整體的。我們可以看到風雨橋上面修建了很多層的塔、一亭，每一層都有檐角翹起來繪鳳雕龍;在塔頂上面我們還可以看到寶葫蘆、千紙鶴等吉祥物，十分精致。

現(xiàn)在的西江苗寨一共有七座風雨橋，他們在原來木質的基礎上還采用水泥和木材混合的結構，大大增強了風雨橋的堅實性和抵御洪水能力。

現(xiàn)在請各位游客朋友就在這風雨橋休息一會兒，我們再到下一處景點。

第四篇：西江千戶苗寨調查報告

學院：貴州大學職業(yè)技術學院專業(yè)：旅游管理 姓名：穆焱紅學號：1020020487班級：旅游師101 實習地點：西江千戶苗寨指導教師：宋曉虹

了成績：

西江千戶苗寨旅游資源調查報告

穆焱紅

（貴州大學職業(yè)技術學院管理系旅管101）

1.前言

調查時間：2012年10月12日——2012年10月13日

調查地點：貴州西江千戶苗寨

目的：通過本次教學實踐，了解西江千戶苗寨的資源特征，資源組合情況，旅游現(xiàn)狀。

2.調查點狀況

西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會貴陽市約260km。由十余個依山而建的自然村寨相連成片，是目前中國乃至全世界最大的苗族聚居村寨。西江有遠近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平。西江是一個保存苗族“原始生態(tài)”文化完整的地方，是領略和認識中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。西江牯藏節(jié)、苗年，聞名四海，西江千戶苗寨，一座露天博物館，展覽著一部苗族發(fā)展的史詩，成為觀賞和研究苗族傳統(tǒng)文化的大看臺。

西江千戶苗寨所在地形為典型河流谷地，清澈見底的白水河穿寨而過，苗寨的主體位于河流東北側的河谷坡地上。千百年來，勤勞勇敢的西江苗族同胞在這里日出而耕，日落而息，在苗寨上游地區(qū)開辟出了大片的梯田，形成了濃郁的農耕文化與優(yōu)美的田園風光。由于受耕地資源的限制，生活在這里的苗族居民充分利用這里的地形特點，在半山建造獨具特色的吊腳樓，上千戶吊腳樓隨著地形的起伏變化，層巒疊嶂，鱗次櫛比，蔚為壯觀。這里的苗族居民根據自己的信仰和習俗，在每個村寨的坡頭都種植了成片的楓樹林作為護寨樹，成為當地重要的自然景觀之一。

除了自然旅游資源，西江也有豐富的 人文旅游資源，特別是少數民族文化。

西江苗族是黔東南苗族的重要組成部分之一，現(xiàn)主要居住的是苗族的“西”氏族。作為全世界 最大的苗寨，西江千戶苗寨擁有深厚的苗族文化底蘊，這里的苗族建筑、服飾、銀飾、語言、飲食、傳統(tǒng)習俗不但典型，而且保存較好。西江苗族過去穿長袍，包頭巾頭帕，顏色都是黑色的，故稱“黑苗”，也稱“長裙苗”。西江苗族的語言屬于漢藏語系苗瑤語族苗語支中部方言的北部次方言，這里現(xiàn)使用的文字是通用的漢語言文字，盡管漢語言是西江苗族與外界交流的必備語言工具，但苗族之間的語言交流仍然使用傳統(tǒng)的苗語。也是重要的苗族之一，這也是黔東南的重要的代表之一。

西江人民居住的建筑具有非常鮮明的民族特色，以木質的吊腳樓為主，鱗次櫛比，錯落有方，為穿斗式歇山頂結構。分平地吊腳樓和斜坡吊腳樓兩大類，一般為三層的四榀三間或五榀四間結構。底層用于存放生產工具、關養(yǎng)家禽與牲畜、儲存肥料或用作廁所。第二層用作客廳、堂屋、臥室和廚房，堂屋外側建有獨特的“美人靠”，苗語稱“階息”，主要用于乘涼、刺繡和休息，是苗族建筑的一大特色。第三層主要用于存放谷物、飼料等生產、生活物資。

除了吊腳樓外，風雨橋也是西江千戶苗寨的重要建筑之一。出于改善村寨風水條件和方便居民生活考慮，多數苗寨都在自己村寨附近建有風雨橋，以關風蓄氣和擋風遮雨。西江以前有風雨木橋，主要有平寨通往歐嘎的平寨風雨橋和南貴村關鎖整個西江大寨風水的南壽風雨橋。由于是木質結構，幾經修復又被洪水沖毀?，F(xiàn)在西江修建的風雨橋有五座，是連接大寨和西江中學的弓形水泥風雨橋、主道一號弓形水泥風雨橋、連接大寨對面的也薅寨二號及四號弓形水泥風雨

橋、連接南貴弓形水泥風雨橋，由于以前的風雨橋的建造屬全木式結構，容易被大水沖垮，現(xiàn)所修建的風雨橋全采用水泥和木材的混合結構，使得風雨橋的堅實性和抵御洪水的能力大大增加。

3.調查體會及收獲

西江千戶苗寨以其獨特的民風民俗吸引著大量的海內外游客，旅游人數眾多，從我們這次去西江看到哥斯達黎加的民間藝術表演團隊中可以看出西江的魅力可見一斑，體現(xiàn)了西江千戶苗寨的民族文化的吸引力。

第五篇：西江千戶苗寨考察報告

西江千戶苗寨位于貴州省雷山縣東北部雷公山之麓白水河畔的西江鎮(zhèn)境內，距雷山縣城37公里。坐落在起伏不平的群山之間。包括平寨、東引、羊排、南貴4個行政村，10個自然寨，共有1232戶，6500余人。白水河由南而北穿過村寨。盆地的南北兩頭是田壩，而盆地和田壩的兩邊山壁，除了民居便是梯田，直至山頂。最引人注目的是座座吊腳樓依山而建，鱗次櫛比，次第升高，氣勢磅礴，實為山區(qū)坡地房屋建筑的典型，堪稱建筑藝術瑰寶。1992年，貴州省人民政府將西江千戶苗寨列為全省9個歷史文化名鎮(zhèn)之一，1998年又批準為全省20個“貴州民族村鎮(zhèn)”之一，西江千戶苗寨以其建筑群規(guī)模龐大、建筑風格獨特而聞名于世。

歷史淵源

貴州苗族是由生活在長江中下游的苗蠻族團演變而來的，三苗時代就形成了。苗族人到黔東南入住西江，包括民居建筑工藝在內的各種古老的苗族文化也隨之帶到了這里，并在此地繼承和發(fā)展。

在中國歷史書上有“北人穴居，南人巢居”之說。中國建筑分為南北兩大系。南方從巢居發(fā)展為干欄式建筑，已發(fā)現(xiàn)的最早遺存是距今7000年前浙江余姚河姆渡遺址。西江千戶苗寨吊腳樓正是其先民傳承下來的古老建筑工藝在適應山區(qū)新環(huán)境下經過逐步完善的重要體現(xiàn)。

基本內容

西江千戶苗寨吊腳樓，穿斗式木結構歇山頂。一般四榀三間，或五榀四間，個別六榀五間。前檐柱吊腳，“吊腳樓”因此而得名。底層多用于圈養(yǎng)牲畜和家禽，堆放柴草、農具和貯存肥料等。第二層為全家人活動的中心。正中堂屋外側安有苗語稱為“階息”的“美人靠”。堂屋又是迎客廳，佳賓親朋到來，常在此間擺上長桌，設宴款待。第三層一般用作存放糧食、雜物，大戶人家也用1—2間作客房或女兒的臥室。有的還利用吊腳樓邊搭架木板作曬樓，夜間可納涼休息，觀星賞月。

村頭寨尾都種有樹。石板小路四通八達。

苗家建房要選擇吉日，至少要操辦以下事宜：

1、擇屋基。多選在寨內或緊靠寨子適宜于建房的空地上，不夠寬的，則還要砍坡砌坪。

2、備料。一般在盛夏農閑備料。最重要的是選取中柱?？持兄獛恪⒓堝X、酒、魚、糯米飯等到樹腳祭奠。主人先砍幾斧，方由他人砍伐。

3、發(fā)墨。待材料曬干、刨好后，木匠開始發(fā)墨。發(fā)墨時，主人在柱墩一端捏線，木匠在柱上拉直，用力一彈，墨線畢直均勻，則示吉利，否則另發(fā)。

4、拆枋鑿眼。按照木匠的著墨紋路，用鋸子、鑿子、斧頭等拆卸穿枋，鑿眼打榫，修鋸橫梁。

5、立房。立房架和上梁同天進行。全族人聚集相助，齊心協(xié)力把新房立起來。親戚朋

友帶著禮品前來慶賀。

6、立大門。殺公雞一只祭祀。待蓋房、裝壁等等之后，喬遷要擇吉日進行。相關器具制品及作品等

墨斗、墨線，斧頭、鑿子、鋸子、刨子。

基本特征

西江千戶苗寨千幢各異的吊腳樓，富于活力，天人合一。苗家人遷入這里后，為了留下平地作耕種用田，為了適應這里的自然條件，為了自己的繁衍生息，在建造住居時，選在30—70度的斜坡陡坎上，在傳承傳統(tǒng)的干欄式建筑的基礎上，創(chuàng)建了穿斗式木質結構吊腳樓。這種結構形式具有以下特點：一是結構簡單而穩(wěn)固性強，它是以柱、枋為基本構件，通過穿斗形成完整空間。二是充分利用當地木材及其強度。由于采用的是穿斗結構，用小材可以蓋大房。三是既節(jié)約了耕地，又適應于山地斜坡建屋，并具有良好的通風防潮效果，典型的天人合一。

房子框架全系榫卯銜接。一棟房子需要的柱子、屋梁、穿枋等等有上千個榫眼，木匠從來不用圖紙，僅憑著墨斗、斧頭、鑿子、鋸子和各種成竹在胸的方案，便能使柱柱相連、枋枋相接、梁梁相扣，使一棟棟3層木樓巍然屹立于斜坡陡坎上，足見苗族民居建筑工匠的工藝水平。

不識漢文的苗族木匠在建造民居中，運用高深的力學建筑原理和普通的幾何圖形。吊腳樓的造型從宏觀上看，它是長方形和三角形的組合，是穩(wěn)定而莊重的普通幾何圖形，給人以一種既有典雅靈秀之美又有挺拔健勁之美的感覺。無論柱、枋、梁、檁，都互為垂直相交，構成一個在三維空間上相互垂直的網絡體系，從而奠定了長方形結構的基礎，然后逐個延展組合而成整個屋體。屋面由于排水的需要，必須是兩面或多面，這樣就確定了它的三角形最穩(wěn)定的結構。從橫向觀看，房屋的上部、中部和下部由一個三棱體和兩個長方體組成。這樣的建構，除了結構上的穩(wěn)定得到保障之處，在藝術感覺上顯得端莊穩(wěn)重。

吊腳樓在虛實對比關系上，顯現(xiàn)了和諧統(tǒng)一相得益彰的藝術效果。斷面纖巧的木結構穿斗式構架已極輕靈，苗居半邊吊腳樓突出“輕”的效果?！皯姨摌嬑荨?，架空而立，上實下虛，對比強烈。

建房習俗有濃厚的民族傳統(tǒng)宗教色彩，備料、發(fā)墨、上梁等都要祭祀而且有很多禁忌。

主要價值

西江苗族吊腳樓是苗族先民從長江中下游流域輾轉遷徙所帶來的古老干欄建筑工藝在適應山區(qū)新環(huán)境下逐步完善的，是苗族建筑文化的載體。在民居建筑中，吊腳木樓有著悠久歷史和獨特地位，它是苗族等少數民族安身立命、繁衍后代、延續(xù)民族歷史的根基。西江千戶苗寨規(guī)模之大，氣勢之恢宏，是自然環(huán)境、民族、歷史、生活習慣、宗教信仰等的綜合體，對研究苗族歷史文化具有一定的歷史價值、學術研究價值，對苗族人民來說，它又有一定的實用價值。

一個民族的民居建筑是其經濟、文化、藝術、家庭、社會和宗教觀念等歷史積淀的集中表現(xiàn)。它以傳承的物質形態(tài)方式表達其文化內涵。我國著名的建筑學家梁思成說過：“建筑是人類一切造型創(chuàng)造中最龐大、最復雜的。所以它代表的民族思想和藝術更顯著、更強烈，也更重要。”西江苗寨吊腳樓是深入研究苗族和南方兄弟民族民居建筑歷史與文化的“活化

石”。

社會文明高度發(fā)展的今天，國內外各地的人們，從國家領導人到專家、學者，乃至平民百姓，千里迢迢，不辭辛勞，紛紛來到西江考察苗族吊腳樓，這是人類古建筑遺跡和南方少數民族在山區(qū)環(huán)境下繼承和發(fā)展干欄建筑提供的實物見證，對于啟迪人們充分應用現(xiàn)代科學建筑技術，用其他建筑材料替代木材，保護森林的同時，又要保持各民族傳統(tǒng)建筑的風格，去發(fā)展現(xiàn)代建筑文明有著極其深遠的影響。

瀕危狀況

隨著農村城鎮(zhèn)化建設步伐加快，基礎設施建設的不斷完善，西江千戶苗寨吊腳樓的實物

保護與建筑文化的延續(xù)都面臨著極其嚴峻的挑戰(zhàn)。

1、由于吊腳樓建筑工藝以師傳方式進行傳承，人的因素起著決定性的作用，其傳承方

式相當脆弱。在西江千戶苗寨，木匠師傅現(xiàn)在已為數不多。

2、地質易崩塌、滑坡，民居建于斜坡陡坎之上，加上建筑年代久遠，干燥易燃，火災

隱患大，生產生活用火，都是導致建筑實體毀損的危險因素。

3、外來文化的沖擊，思想觀念改變，缺乏民族認知感和認同感，許多年輕人已經不愿意住陳舊的木房，認為居住木質結構的房屋是一種落后與倒退，喜歡上高大整潔的樓房，根

本不愿意去學習這種古樸建筑的技藝。

4、新式建筑的介入，造成西江千戶苗寨的建筑風格的嚴重失調，文化內涵變得很不協(xié)調，特別是交通建設和辦公樓、民居房的建設給西江千戶苗寨吊腳樓建筑藝術的保護帶來很

大壓力。