第一篇：旅游商品營銷部產品營銷方案

旅游商品營銷部產品營銷方案本公司成立旅游商品營銷部，代理銷售各類與旅游相關的產品，包括土特產、小吃及紀念品等。為此，依托張家界市旅游市場搭建以公司為平臺的銷售網絡。

一、營銷部組建：營銷部是一個與公司聯合的獨立實體由公司派專人負責管理，編制暫定為十人，遠期規劃為三十人（根據公司發展形勢逐步增加）

1、人員選擇：營銷部組成人員必須具備以下條件：

① 品行端正、誠實可靠。

②具有導游三年以上從業經歷，并且在業內有一定的人脈資源，有能力發展帶動其他導游加入銷售隊伍。

③能志愿加入營銷部并對所從事的工作感興趣，能夠長期堅持。

2、產品選擇：進入公司營銷部進行營銷的產品必須具備以下條件之一： ① 公司自產與旅游相關的產品。

② 公司獨家代理的與旅游相關的產品。

③ 本地優勢土特產并具備生存能力的產品。

④ 所代銷售產品若與其他銷售公司的產品雷同，不得產生惡性競爭。

二、營銷模式：借鑒直銷形式，針對導游發展下線編織銷售網絡，具體操作是以營銷部為平臺，每個銷售部組成人員必須以自身為組長發展。若干導游組成營銷小組，并在公司備案登記認可，小組成員人數不限但不可竄組，營銷部成員采取末位淘汰制，營銷部成員有義務為公司推薦優秀營銷人員進入營銷部，經公司認可后成為公司營銷部正式成員。

三、經營管理：

① 人員管理：原則上誰發展的下線由誰組成銷售小組進行管理。營銷組長掛職公司營銷主管，所發展組員全部在公司備案。由多個營銷主管負責督促各小組成員積極為公司推銷各上市產品。

② 產品管理：由公司負責派專人進行產品配送，領取產品組員負責簽收。產品直接下發到各銷售組員，組員先報計劃，由公司登記后通知倉管發放。各組員所完成銷售業績根據簽收單和回款額劃歸各銷售組。③ 價格管理：公司根據進貨價制定統一底價，各營銷部成員定按公司所制定底價進行結算，對外單價由公司先行試點后根據客戶反饋情況及銷售進度情況制定對外統一單價，包括零售價和批量優惠價兩種，各銷售主管應監督價格執行情況，不得隨意變化價格造成混亂局面以致影響到產品形象。對嚴重違反公司政策的銷售組員，公司不再與之進行合作。

④ 結算管理：押金管理，領下批貨結上筆款，所結算項進公司指定賬戶，每筆款項結清后，送貨單收回歸檔。

四、股份分配：公司占30%。

營銷部占60%由各營銷主管均分。

獎勵分配占10%，其中5%為營銷主管突出表現獎另外5%為銷售組員突出表現獎。分前三名，第一名占50%、第二名占30%、第三名占20%。

五、其他：營銷部各組成人員直接與公司簽定合作協議，由公司聘用。公司所經營其他項目，各組成人員可優先參與，公司其他非營銷部參與的項目，若有需要，營銷部應無條件提供幫助。

第二篇：旅游商品產品開發方案專題

開陽旅游產品統一開發運營

實 施 方 案

貴州XXXX發展有限公司

2015年9月

一、概述

從2006年起，我縣就把發展旅游產業置于更加重要的位置，把旅游產業作為繼磷煤化工后的又一支柱產業來加以打造。近年來，緊緊依托貴陽市打造“避暑之都，溫泉之城”旅游品牌的有利契機，通過舉辦汽車拉力賽、南江大峽谷漂流賽、鄉村旅游文化節等節會賽事活動，對外加大宣傳力度，對內進行旅游項目開發和建設，完善基礎設施，豐富旅游產品，提升旅游檔次，“開陽旅游”的知名度和影響力不斷擴大。成功將南江大峽谷景區打造為國家AAAA級旅游景區，被評為中國最佳綠色生態景區;將十里畫廊鄉村旅游區打造為“全國農業旅游示范點”，被評為“貴州十大標志性景觀”。十一五期間，累計接待游客 635.5萬人次，年均增長76%，實現旅游收入 50.7億元，年均增長182.5%。2012年，全年共接待游客419.52萬人次，較2011年的288.81萬人次增長45.25%;完成旅游總收入50.4億元，較2011年的28.84億元增長74.9%。

而地域性旅游產品的開發，既能帶動旅游區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅游區文化的作用。隨著開陽旅游產業的飛速發展，旅游產品的開發已迫在眉睫。必須開始考慮從開陽地域性特色進行挖掘和開發屬于開陽的旅游產品，這對提升開陽旅游服務檔次有極大作用，也是開陽旅游發展的必經之路。

二、實施辦法

1、統一規劃，由貴州XXXX發展有限公司對開陽旅游產品進行統一規劃，包括深度挖掘開陽的地域特色，比如富硒農特產品、高寨小花苗工藝品等。

2、合作共贏，根據實際情況，將開陽地域性特色產品進行深化，篩選符合該類產品的當地企業，與其洽談合作開發事宜，我公司將負責策劃、設計、營銷工作。

3、旅游產品開發，結合我公司在南江大峽谷旅游購物店營運一年的市場經驗以及市場調查情況，對開陽現有優質地域性特色產品進行從新策劃、設計、包裝及營銷，改變之前的市場定位，專門以旅游市場作為主要盈利對象，開發出適合開陽旅游的地域性旅游產品。

4、景區營銷，在旅游商品開發的同時大力做好市場開發工作，我公司計劃將開陽所有景區、景點作為開陽旅游商品的營銷終端，在各景區、景點鋪設開陽旅游產品購物店、購物專柜。爭取實現讓來開陽旅游的游客在任何景區、景點都能夠購買到開陽旅游產品。

三、實施時間

本項目計劃前期準備時間為2013年11月——2014年4月，2014年5月正式運營。

四、營銷推廣措施

1、景區營銷，通過在開陽各景區、景點鋪設專柜或開旅游購物店，將開陽旅游產品植入開陽的每一個景區，2、電臺媒體廣告，通過飛機、火車、汽車等交通廣播對開陽旅游進行廣告宣傳，同時在各大旅游報紙、刊物進行宣傳，將開陽旅游發展的新成果通過各種途徑向外界傳播出去，能夠大大增加開陽的旅游影響力及旅游形象。

3、網絡營銷，通過各大網站，包括攜程網、去哪兒網等定機票、定酒店的大型網站的深度合作，保證十里畫廊旅游的網絡宣傳力度。

4、旅行社營銷，通過本公司在南江大峽谷旅游購物店前期與各大旅行社的合作關系，進一步將十里畫廊鄉村旅游納入合作范圍，將進一步增加雙方利益，增加十里畫廊游客接待量。

五、投資估算

本項目投資主要包括策劃、設計、營銷，具體概算如下：（1）策劃設計費用25萬；（2）開發費用30萬元；（3）營銷費用55萬。

六、效益分析

1、經濟效益

2012年，開陽縣全年接待游客達419.52萬人次，2013年中秋小長假為18.68萬人，居全省景點之首；本項目實施后，按每人消費20元計算，年總收入在8390.4萬元左右，每年銷售費用、行政費用等在450萬元左右，產品成本費用在2200萬左右，年凈收益為5740.4萬元。從第二年起銷售費用應可以控制在300萬元以內。

2、社會效益

本方案實施后，將能夠完善開陽旅游服務功能，帶動旅游景區經濟發展，主要是能夠促進開陽旅游的廣告宣傳作用，進一步促進開陽旅游的快速發展，提升開陽旅游品質。

貴州XXXX有限公司

201 年 月 日

資金補助申請

開陽縣旅游發展服務中心：

我公司擬實施的開陽旅游商品開發實施方案已于2013年10月開始實施，主要是開發開陽地域性旅游產品。由于前期無任何收益，為更好更快實現該實施方案，現特申請補助資金30萬，補助資金將用于開陽旅游商品的策劃設計、包裝以及營銷工作的開展。

貴州XXXX發展有限公司

2013年10月12日

第三篇：旅游產品營銷方案策劃書格式

旅游產品營銷方案策劃書格式

旅游產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。

旅游產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。

廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。

在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。

一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。

如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。

三是對方案可行性與操作性的效果預測。

（一）旅游產品營銷方案市場狀況分析（1）旅游產品當前的市場規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）旅游產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）旅游產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）旅游產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司旅游產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）旅游產品營銷方案策劃書正文 一般的旅游產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。

（1）公司旅游產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節；

1、確定旅游產品目標市場與產品定位。

2、銷售旅游產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定旅游產品價格政策。

4、確定旅游產品銷售方式。

5、旅游產品廣告表現與廣告預算。

6、旅游產品促銷活動的重點與原則。

7、旅游產品公關活動的重點與原則。

（2）企業的旅游產品銷售目標 旅游產品銷售目標，就是指公司的旅游產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）旅游產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。

旅游產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：旅游產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個旅游產品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的旅游產品推廣活動的目標。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。

旅游產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

旅游產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使旅游產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：旅游產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

旅游產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種旅游產品促銷活動所希望達成的效果是什么。

旅游產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種旅游產品公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

旅游產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

旅游產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；旅游產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

旅游產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

旅游產品公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）旅游產品市場調查計劃 市場調查在旅游產品營銷策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定旅游產品營銷策劃案的重要依據。

然而，旅游產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。

許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意旅游產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

旅游產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）旅游產品銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，旅游產品銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，旅游產品推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。

因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

旅游產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）旅游產品財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

要把旅游產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得旅游產品的稅前利潤。

（7）旅游產品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面，對整個旅游產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。

這也決定旅游產品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

第四篇：大學生旅游產品營銷方案

大學生旅游產品營銷方案

當剛進入大學校園時，大多數學生都會有一點茫然，從高中緊張的狀態一下子轉到大學寬松自在的生活，多少有些不適應，不知道空余時間該怎么安排。于是，有些人整日無所事事，或沉迷于網吧，或待在宿舍，一幅頹廢的模樣，失去了大學生該有的朝氣蓬勃。針對這種現象，我想設計一種旅游產品，不僅可以充實大學生的課余生活，還可以開闊眼界、增長見識。

一、大學生旅游市場的可行性分析

1、大學生閑暇時間較多，在時間的安排上有很大的自由度。

2、大學生對外界事物充滿好奇，希望通過出游了解各地風土人情、開闊視野、增長知識、愉悅身心、結識新的朋友，因此他們的旅游動機強烈。

3、由于家庭的經濟支持、參加勤工儉學、各種獎學金等原因，大學生有一定的經濟條件，可以選擇一些遠近適宜的地點。

4、我國旅游業具備相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要，這為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。

二、大學生旅游市場的特點

1、低年級喜歡群體游，高年級喜歡少數人的結伴游。

2、注重價格，講究經濟，相對更加重視旅游經歷。

大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

3、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主。

由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。

4、出游方式多以結伴出游。

這不僅可以結識朋友，還可以增進友誼，促進了解，培養共同的興趣。

5、出游顧慮較多。

大學生旅游愿望強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。

三、針對大學生旅游市場設計相適應的旅游產品

1、低碳旅游

由于現在的大學生多為90后，這些群體都比較宅，相對很少會去戶外做運動。所以設計一些運動類的旅游產品會比較吸引他們。如：我們可以組織自行車旅游，徒步旅行等既節儉又環保的低碳旅游。

2、修學獎勵旅游

現在的校園獎學金的項目相對也比較多，我覺得企業可以和學校合作舉辦一些修學獎勵旅游。通過修學獎勵旅游不僅能給那些成績好的同學予以鼓勵還能讓他們在游玩的同時學到更多的專業知識，與此同時還能給那些沒有獲獎的同學予以激勵。這比僅僅發獎學金的形式更能吸引同學努力學習。

3、探險旅游

大學生追求個性化，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

4、生態旅游

新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團，可以針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品。

四、產品設計后的營銷策略

1、與高校社團合作。

目前我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。

2、培養學生作為直銷人員。

現在的大學生大多積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。

3、利用網絡促銷。

旅游企業可在大學生較為關注的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

4、采用宣傳單、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點來取得良好的宣傳效果。

第五篇：商品營銷方案

商品營銷方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷售目標

18-24歲的大學生為主，他們容易收到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響，購物計劃很弱，很容易受到鼓動和促銷手段影響而消費。

策略確保產品是5A公司所生產的，不欺騙消費者。定期開展調查問卷，了解消費者試用前后的感受，記錄于工作手冊。3 舉辦諸如產品制作流程講授和現場實驗演示i，讓顧客放心。登記好每位消費者的詳細信息，掌握住一定的人客源，同時讓新老顧客都能從中獲益。

銷售

依據校園的特點，采用直接銷售和一級銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對新同學盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。

一級銷售：選擇社團或學校活動，與之建立關系，可以將抵用卷作為獎品等。促銷

1贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受到消費者的歡迎。情感促銷。很多消費者一旦對某一商品產生偏愛，便會在較長時間里成為它的忠實顧客。

3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費贈送5A牙刷一支，用事實說話，讓消費者滿意。節日促銷。在元旦、國慶等節日里，進行一些打折促銷活動、或贈送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進大學生的消費，擴大5A的知名度和影響力，注重樹立公司的形象。廣告宣傳的內容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行促銷宣傳。