第一篇：空氣凈化產品營銷方案

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空氣凈化產品營銷方案

前言：

營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產品，所以必須要抓住消費者的消費心理?，F在是空氣凈化產品打入市場的有利時間，一定要趁早。

一、空氣凈化產品市場分析

為什么說現在是打入市場的有利時間呢？主要有兩個方面原因：

①根據各國統計發表的數據顯示，截至2009年11月27日上午，全球共有4個國家出現甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個國家和地區的累計感染人數已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前，我國內地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產品慢慢得到了消費者的關注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器，因為“豬流感”會通過空氣傳播，從各國政府、各類企業到消費者都開始非常注重空氣質量，購買空氣凈化器成了他們預防病毒傳播的方法之一?？諝饧仁侨祟愘囈陨娴谋匾獥l件，也是傳播疾病的重要媒介。2003年帶給人類巨大損失的SARS就是經空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中，適宜的溫度和濕度環境更是微生物滋生的溫床，因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發生具有很重要的意義。由于空氣質量越來越引起人們的關注，空氣凈化器在中國的市場前景看好，這一點不容置疑。

②隨著都市現代化的進一步發展，建筑空氣污染也越來越嚴重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現代都市人的第三大環境問題。隨著大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發展，空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。2003年3月1日新的室內空氣質量國家標準開始實施，在治理室內空氣污染方面將有

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強制性的法律依據，國內空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前，我國室內環境凈化治理產品的總體市場規模達到８０億元人民幣，而今年將會超過１００億元人民幣。據日本有關部門預測，未來全球相關市場潛力將達到１０００億美元。室內環境凈化產品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產品市場一片繁榮，不僅吸引了大量的企業競相角逐，而且含有高新技術的產品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業務達幾十年的老牌企業也在中國成立了業務機構，在未來幾年內，國內室內空氣凈化產品將處于快速成長期，預計將保持每年30％以上的增長率。

二、空氣凈化器市場調查

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內空氣循環流動，被污染的空氣通過機內的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經過裝在出風口的負離子發生器，將空氣不斷電離，產生大量負離子，被微風送出，形成負離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣質量問題引起了越來越多人的關注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關；世界衛生組織把室內空氣污染列為18類致癌物質之首。室內空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴重的20個城市，有16個在中國。調查數據顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

三、目標客戶界定策略

從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產品消費群體過于集中，這當然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此，開發平民化的空氣凈化器、空氣凈化:http://www.tmdps.cn

開拓中低收入消費群體應當是需要密切關注的問題;現在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產品都可以賣上錢.就像一句話說的“好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人”.四、消費者心理分析

消費者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經銷商是否真實可靠，對方服務態度如何。其次會了解產品是否真實，是否有效果。如果公司真實可靠，產品效果明顯。最后消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產品。

目前的大多數消費者都認為空氣凈化器可有可無，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶解釋是因為家具在夏天經過高溫，會散發出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個健康的呼吸環境。

空氣凈化器去煙演示是一個關鍵，大多數已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。

五、產品推廣方式

1、住宅小區推廣：（重點推廣方式）

小區推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發宣傳彩頁，現場特價促銷，現場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產品。

小區的選擇一般為高中檔小區，此類小區住戶年輕人居多，都有一定的經濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區促銷目標人群集中，成交率較高。

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2、商務辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質的白領人群，產品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業的中高層領導干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發廠家空氣凈化系列產品的宣傳彩頁； ②通過現場特價促銷、現場去煙演示，使人們相信廠家產品的實際效果。

3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關注健康

問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

4、廣場現場演示：（輔助推廣方式）

廣場上人群多，可以進行現場去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。

5、網上銷售：（重點推廣方式）

網絡有著很強的發展潛力，通過有效地推廣方法可以使產品得以更好的銷售。

①建立一個有特色的網站，銷售商在訂購貴公司產品之前必定要去網站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

②在網站上設立多個關鍵詞，并且刊登一些有關空氣凈化的文章。這樣消費者在網絡搜索就能進入到貴公司網站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發表。

6、與大型電子商務網站合作（重點推廣方式）

向其供應空氣凈化器銷售，如中華生活網、河南網通數碼城等，與大型電子商務網站達成合作。

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7、會議營銷（后期重點推廣方式）

會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現場購買產品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產品可以起到一定的產品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，最終達到家家戶戶都用室內空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產品真正成為一種流行趨勢。

8、關系營銷（前期重點推廣方式）

前期的銷售靠自己的關系網先打開產品的銷路，利用××公司和廠家產品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

據市場調查和實際經驗，大多數賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內空氣凈化燈凈化房間內的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館領導的認可后，賓館會大批量采購室內空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內空氣凈化燈。

10、電視購物（輔助推廣方式）

通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

六、適宜廣告

在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。

以下是本人對于DM廣告的一個小策劃，供參考：

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名稱：自然健康宣傳冊 發行時間：每周六、周日

發行地點：XX廠商或人群密集的街道 發行目的：用最少的投資達到最大的宣傳效果 發行數量：2000-3000份

具體內容：制作一份DM廣告手冊，封面和封底均為貴公司廣告版，內頁為一些健康環保 的知識和其他廠商的廣告版。

特點：貴公司可以用封面和封底達到最優的宣傳效果，制作成本和發行成本可以利用其

他廠商的版面費，以小搏大。

第二篇：家用空氣凈化營銷思路

家用空氣凈化器營銷思路

一 調查市場

收集市場資料，了解空氣凈化器在市場上的占有率。了解競品信息（包括價格，外形，促銷手段，實用性，售后服務）。分析客戶的需求，區分產品消費的對象和產品使用的對象，對比優劣勢，發揮產品賣點。

調查途徑：1調查終端賣場

2收集代理商，分銷商反饋的市場信息

3通過網絡，報刊上的二手信息

4利用正常途徑試探到對手信息

目的：通過市場調查，了解市場最新動態，根據客戶需求，反饋回公司，結合現狀，及時改善銷售與產品策略

二 開發市場

結合區域的地理因素、人文因素，收集競品招商政策，制定更適合各區域的招商政策，家用空氣凈化器屬于環保家電產品，潛在代理經銷意向的客戶，基本可分為四類：家電行業；保潔清洗服務行業；工凈化行業；禮品行業。

開發途徑：1 傳統營銷，對某區域提前利用網絡進行調查潛在四類客戶集中

地，然后安排業務過去當地調查，開發。

2網絡營銷，利用網絡宣傳，在類似阿里巴巴的P2P采購平臺發

布信息，吸引采購商。在類似淘寶的P2C銷售平臺發布信息，論

壇發帖，郵箱群發，提升知名度。

3展會營銷，通過參加展覽會，演說產品，現場實驗，展現公司

技術，宣傳產品，挖掘意向客戶。

目的：通過開發市場，提高產品的知名度，發展代理與經銷商，發展更多的銷售渠道，從而實現品牌價值

三 客戶管理

1代理商管理，協助代理商制定銷售政策，協助代理商對業務員培訓，落實公司的各項政策，確保產品結構，回款正常，協助發展下級分銷，從銷售渠道的長度，寬度上發展，利用多元化的銷售模式。

目的：維護好客情，實現雙贏，提高代理商的忠誠度，提高產品在市場上的占有率，為公司創造更多的利益。終端客戶管理，抽樣回訪產品使用客戶，關注客戶使用情況，解決客戶疑問，收集客戶使用信息，不斷完善產品，保證產品使用質量與售后服務。

目的：客戶就是上帝，滿足客戶的需求，為產品樹立口碑，提升公司形象，實現無形的品牌價值。

陳彬

2012-5-28

第三篇：產品營銷方案

產品營銷方案

第一，對自己產品的認知——知己：

1，我們的產品是否符合社會環境 2，我們的產品是否符合時代環境 3，我們的產品是否符合地域環境 4，我們的產品是否符合人文環境 5，我們產品的優勢 6，我們產品的劣勢 第二，進行市場調研——知彼：

1，我們的產品是否有市場 2，我們是否有競爭 3，競爭是否激烈

4，人文調研

5，分區調研（區域劃分）6，分行業調研（行業劃分）第三，可執行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產品推銷

3，電話營銷

4，直銷模式

5，網絡營銷

6，代理銷售

第四，產品類型：

1，實物產品

2，服務型產品

第五，可執行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報，電視廣告，廣播等）2，傳統的地面推廣 3，網絡推廣

4，合作推廣

第六，我們個人，或者我們團隊的情況：

SWOT分析。

第四篇：營銷產品方案

方案一：

產品種類：“批發性”產品

貸款方式：租期質押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長租期

優惠的商戶（如首次開鋪置業商戶）（租期方面開發商需有優惠）。無論為10年長期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準備工作前提：

1.了解開發商出租情況，租用的商戶是以什么方式進行租金支付，租期的長短，對長租的商戶有沒有什么優惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對資金鏈的影響等。

產品優點：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結算業務等

4.可以實行標準化、格式化管理，省人、省心

5.開發商資金為社團貸款資金，該產品可以與社團貸款掛勾，優先、及早收回開發商在我社的貸款，監督租金收入。

6.切合商戶需要，真實有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設想：

當存在該部分客戶時，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發商、商戶三方簽定協議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當商戶出現問題時，由開發商兜底，我社收回剩余租賃權（為逐步減少商戶不能還貸時我社所承擔的風險，協議應通過出租價格調控，價格從出租價逐年下降，以保障我社當商戶出現問題時我社的利益）。

方案二：

產品種類：“個性化”產品

貸款方式：家具消費貸款

適用客戶：購買家居產品需要分期付款的客戶

方案三：

產品種類：“行業鏈”產品

貸款方式：針對性對家居行業上、下游相關領域行業，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對家居行業上、下游領域有資金需求

方案四：

產品種類：企業聯保

第五篇：聯通產品營銷方案

聯通產品營銷方案

一、主要產品種類：新勢力QQ卡、陽光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產品的資費：

1.陽光卡購卡80元內有50元話費之后3個月返回10元話費，流量每月優惠50M，150條的免費短信。

2．親情卡：無月租，可設置18個親情號碼0.16元一分鐘，全國自動漫游，60分鐘優惠長話

3．新勢力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長途設置5個親情號直撥0.25元/分鐘，其他長途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網內網外接聽免費等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費：96元的A套餐240分鐘免費國內分鐘數國內流量300MB，10分鐘國內可視電話，超出國內語音電話0.15元/分鐘，全國接聽免費含可視電話，超出國內可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對擁有的資源進行整合，充分安排各個人員的工作，分工明確 根據我我們這邊的實際情況，將我們的團隊的四個成員分開獨立各自成立一個新的團隊，其成員來自于新生中的不怕吃苦踏實肯干的農村家庭

2.然后將這四個團隊以及我所帶領的團隊分好工，我們主要的區域是學校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時候應該盡量把覆蓋范圍擴大，我們學校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實驗樓，音樂樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點是望江二舍、望江一舍。我們爭取在每一層樓都設有宣傳銷售的網點，以此種方式將一棟樓聯系起來，然后通過各組的組長將各棟樓連接起來！

3、前期我們主要宣傳新勢力QQ卡、親情卡、陽光卡；主要是通過接新生的時機樹立個人的良好形象，在一段時間內用以情動人給新手一定的關懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產品。

4我們也做一些常規的宣傳工作，當然這些僅僅適用于沒有被我們接到的新生，在宣傳之前應該多關心新生，再適度宣傳產品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規工作。

5.每周依然是兩張海報，定時貼在指定地點，平時多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營銷技巧

1.應主動與顧客溝通，溝通時應注意語速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營銷，思維要靈活必要時可以炒作下提高產品的附加值。比如加上“限量”，要轉變思維對于一個產品要延伸起功能，可以換一個說法增加消費者興趣促進銷售。

3.有的時候我們不要自己下結論說我們產品好，而是引導消費者得出我們產品好的結論。我們有的時候不用一股腦的向消費者灌輸產品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動未開始在學校里銷售3G卡，因此我們的競爭力較小，根據3G卡的特點我們可以從其無漫游費著手，對于剛進大學的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因為每個人都有學校發的移動卡，但是我們的2G卡主要推新勢力QQ卡以其獨特的免費超級QQ和較低的長話吸引消費者；然而在不久之后很多人開始不習慣用兩種卡，以及異地卡沖費難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠不愁，滿滿長途何時了，聯通3G幫您忙！