第一篇：電信產品營銷推廣活動方案

電信產品營銷推廣活動方案

一、活動主題

“這就是天意??？”

主題設計說明：

整個主題緊扣電信公司針對學生客戶量身定做的“學子e行”套餐所涉及的相關實體產品（天翼手機）和虛擬產品（手機號）來展開?！斑@就是天意??？”具有挑釁的短語，吸引更多的學生客戶的關注。利用“緣分（友情、愛情）、中獎”兩點來說明“天意”這一關鍵詞。提升學生的使用樂趣，同時也極大程度的增強了活動的參與性和產品的推廣率。

二、活動目標

讓學生在體驗電信公司營銷推廣相關活動的同時，產生購買的欲望和初期的消費偏好。提高電信產品在學生中的使用率（提高購買率），增加產品的知名度和美譽度。

三、活動內容

活動現場分為體驗區、活動區、展銷區

1.現場上網免費體驗

在體驗區放置5臺筆記本電腦，和10部手機，組織學生有次序的進行上網的體驗。每個學生根據發放的體驗卡有序的進行體驗區，每人有15分鐘的體驗時間。體驗結束可以在提供的空白展板處寫下自己的體驗感受。凡是愿意留言的同學免費發放30小時的體驗賬號。憑此賬號現場購買電信的任何產品可以享受8折優惠。

2.尋找你的“天意”

進入現場活動區的同學自動領取天翼的虛擬手機號碼牌，凡是活動即將結束仍停留在活動區或銷售區的同學，可參與“尋找你的天意”的活動。手中號碼后兩位數相同的同學（一男一女贈送情侶產品、同性同學贈送友情產品）；號碼后6位與自己的生日年月日相同的同學可獲得手機一部；號碼后4位與自己的生日月日相同的同學可獲得為期3個月的上網賬號。

3.有獎問答

在活動區搭建活動臺，用于產品的介紹和互動節目的參與。凡是回答正確的同學可獲相應的獎勵。

4.現場消費優惠

凡是手持虛擬手機號碼牌的同學可享受當天購買相關產品9折優惠。

四、活動時間、地點參與對象和范圍 1.活動時間暫定于2月7日~9日

2月7日中午11點~13點常州信息職業技術學院食堂門口 2月7日下午16點~18點常州機電職業技術學院食堂門口 2月8日中午11點~13點常州機輕工業技術學院食堂門口 2月8日下午16點~18點常州紡織職業技術學院食堂門口 2月9日中午11點~13點常州工程工業技術學院食堂門口 2月9日下午16點~18點常州工業學院食堂門口 2.活動參與對象和范圍 常州大學城在校大學生

五、活動場地布置（以常州信息職業技術學院為例）

1.食堂

上空懸掛宣傳橫幅1條內容為“這就是天意！？”電信產品營銷推廣活動橫幅左右懸掛豎條幅2條內容為“天翼亮翅，夢想起飛”。食堂內部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環播放活動的介紹以及產品的相關信息（各院校同步播放）。2.體驗區

筆記本5臺放于體驗區左邊5臺桌子，手機10部放于體驗區右邊5張桌子。每臺筆記本和每部手機都貼有產品的信息和LOGO。桌上放置宣傳單。每個太陽傘下可站8人。區域中間用展板隔斷。

3.活動區

區域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺背后有大型的活動宣傳幕布，包括活動主題和產品介紹。4.展銷區

設有4個展銷桌，每個展銷桌各有一臺筆記本和一部手機用于展示介紹，中間用展板隔斷。5.工作人員

電信工作人員穿電信工作服，現場兼職人員戴活動宣傳帽。每位現場活動人員胸前黏貼天翼LOGO。每個號牌發放處和傳單發放處工作人員2人。體驗區工作人員10人，活動區工作人員10人，展銷區工作人員10人?，F場保安8人。6.活動物料、設備準備清單

六、活動前期準備

1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報，提前為活動造勢，并列出各學?；顒訒r間表。

2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學生用餐時間播放活動的宣傳的視頻短片。

3.提前在大學城各學校的食堂、系部宣傳欄放置活動展板。

七、活動相關工作分工

活動總負責人張曉俊 活動策劃宗瑋

活動現場總指揮張曉俊、陳波

人員分工明細表

各組工作內容

八、活動當天應急處理規劃方案

1.供電安排

活動前與供電部門聯系，希望在活動期間確保此路段的供電通暢；后備電源：發動機。

2.雨天預案轉移至適合的室內或改期。

九、費用預算

1.場地費用：2000元 2.物資費用：6000元 3.禮儀費用：2000元 4.保安費用：1000元 5.宣傳費用：2000元 6.項目支出：10000元 7.獎品費用：5000元 8.勞務費：8000元 9.不可預算的費用：3000元 10.總計：39000元

十、效果預測

1.活動實際參加人數不少于500人 2.媒介有關活動報道不少于8篇 3.活動信息覆蓋率占大學城人口的1/4 4.活動場地執行情況不發生任何明顯的失誤5.活動經費使用情況嚴格控制在預算之內 6.活動使公司知名度提升10% 7.活動使公司美譽度提升10%

2009年1月 巨城廣告公司企劃組

第二篇：電信手機 營銷活動方案

跨過一生（2013），牽手一世（2014）

活動時間：2014年1月1日——2014年1月5日

活動地點：

活動對象：

活動目標：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳，所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。人員培訓

2013年12月30日19：00對活動進行統一安排講解

2013年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

1： XX做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。

2：庫房XX 負責貨源的統一調度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。

3：XX做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。

4：1月1號XX，XXX負責廳外的所有營銷活動，1月2日XX、XXX負責廳外的所有營銷活動、1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月4日XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月5根據活動臨時安排。

5：XXX負責所有支撐。

6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。

7：2014年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。

活動布置

12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。

活動內容：

一;砸金蛋，廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）

二：送情侶靚號

辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。

18XXXX85952018XXX858520

18XXX08752018XXX086520

18XXX88201418XXX882013

18XXX1201418XXX1201

3三：1元起拍智能明星機

1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。

四：老用戶回饋

1：所有在XXX營業廳購買手機的老用戶憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。未在XXX購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)2：已舊換新

參加指定機型，已舊換新立減300元。

五：明星機狂降，送4G省內流量

三星NOTE3降價致4999元 iPhone 5降價至3988元

六：關注XXX微信群、易信群并轉發三條微信贈送精美禮品一份（usb暖手鼠標墊）限100份

成本核算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。降價成本10000左右

成本合計12256元

預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。

第三篇：電信產品營銷腳本實例

電信產品營銷腳本實例

院部：

班級： 姓名：

最近給移動某省公司做一個針對企業客戶的移動產品營銷策略項目，為了保證項目能落地，其中有一部分內容是專門針對一線營銷人員的銷售工具包，在營銷工具包中特別強調了客戶經理上門銷售的銷售腳本，下面就“手機郵箱中小企業版”這樣一個具體的產品為例，將一線銷售人員的上門銷售的腳本。

第一部分：客戶經理上門銷售腳本的編寫

客戶經理上門開展一對一的銷售過程可以分為接觸->探詢->呈現->成交等4個階段，每個階段的工作重點和目標不盡相同，因此，銷售腳本的內容也不盡相同。

接觸階段的注意事項和技巧：

1、珍惜與客戶見面的最初6秒種，注意良好個人形象；

2、開場白可以采取開門見山式、贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式等多種方式展開，一般較常備采用贊美式、熱情式（寒暄）開場。

3、開場白要簡潔易懂，充滿新意，少重復，少說“我”，多說“您”、“貴公司”等。

探詢階段的注意事項和技巧：

1、探詢階段的目的是收集客戶信息，發現或者驗證客戶需求，促進客戶參與，明確客戶真實意圖；

2、探詢階段主要采取提問的方式，快速獲取客戶的明確要點和真實想法；

3、探詢階段提出問題的方式主要有：

（1）疑問型問題--假設式

相關句型： 是不是？ 您的意思是――？ 對不對？ 如果――？對不好？ 可否？ 提問時機：當你希望澄清客戶真實思想時、當你希望幫助客戶釋意時； 好處：能澄清客戶真實思想，能準確釋意，語言委婉，有禮貌； 壞處：帶有個人的主觀意識；

（2）公開型問題――開放式提問

相關句型：（5W，2H），WHO是誰？ HOW MANY多少？ WHAT 是什么？ HOW TO 怎么樣？ WHERE 什么地方 ？WHEN 什么時候？ WHY什么原因？ 提問時機：當你希望客戶暢所欲言時，當你希望客戶提供你有用信息時，當你想改變話題時，有足夠的資料

好處：在客戶不察覺時主導會談，客戶相信自己是會談的主角，氣氛和諧； 壞處：需要較多的時間，要求客戶多說話，有失去主題的可能；

（3）肯定型問題――限制式提問

相關句型：通過提問，讓對方的回答一定是肯定的；提問時機：當客戶不愿意提供你有用的訊息時，當你想改變話題時，取得締結的關鍵步驟；

好處：很快取得明確要點，確定對方的想法，“鎖定”客戶；

壞處：較少的資料，需要更多問題，“負面”氣氛，方便了不合作的客戶。

呈現階段的注意事項和技巧：

1、明確客戶需求，判斷客戶需求比重，排序產品的銷售賣點

2、專業導入FFAB，突出產品賣點，不斷迎合客戶需求FFAB： Functio（產品功能），Feature（產品突出特點），Advantage（優點），Benefits（為客戶帶來的利益或價值）

3、在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，最好通過案例、小故事、數據的形式表達能給客戶帶來利益。

4、宣傳材料準備：

（1）產品宣傳折頁：

內容：產品簡介、產品的功能、產品的性能和優點、產品實現的基本原理

使用時機：非正式場合、和客戶挨的較近、客戶方參與人較少、客戶對產品有一些興趣、離開時留給客戶

（2）PPT 內容：產品簡介、產品的功能、產品的性能和優點、產品實現的基本原理、典型客戶應用情況、投入性價比分析

使用時機：正式場合、和客戶坐的較近、客戶對產品有很大興趣、客戶方參與人較多

（3）應用案例：

內容：典型企業客戶使用前后效果對比（財務、生產效率、市場開發等方面）

使用時機：客戶對產品有較大興趣時、客戶對產品的功能性能存在疑問時、客戶難以決策時

（4）手機現場演示：

內容：產品操作程序、使用效果

使用時機：客戶對產品有較大興趣時、客戶對產品的功能性能存在疑問時、客戶對產品操作存有顧慮時。

成效階段的注意事項和技巧：

1、重提產品對客戶的利益，描述應用效果，激發購買愿望；

2、設計具體產品方案，引導客戶決策；

3、及時把意向變成合同。

第二部分：客戶經理上門銷售腳本

成功案例

（第一階段是開場白，重點是尋找共同語言，贏得客戶的初步好感，一般可采取贊揚、熱情的寒暄的方式開場）

客戶經理（以下簡稱小張）

銷售對象XX公司經理（以下簡稱周總）：

小張：周總，您好！我是XX移動集團客戶部的客戶經理小張，一直負責咱們公司集團V網的服務，很高興能有機會拜訪您！

周總：你好，移動的服務不錯呀，我們一直都在用。

小張：也感謝您對我們移動的支持和信任。最近聽說您挺忙的，一直在外面出差，您要注意身體呀！

周總：是呀，最近要上一個項目，一直在外地考查。

小張：您的企業發展真快呀，我經常能從電視、報紙和互聯網上感覺到咱們企業的許多新的變化，例如生產規模上百萬噸，去年上繳利稅200萬。現咱們公司已經是行業的龍頭企業了，希望我們移動能為您企業的發展提供更多的服務。周總：謝謝啦。

（第二階段是探詢階段，從客戶最容易回答、最感興趣的問題入手，通過層層的提問，一步步逼進要銷售的產品，幫助客戶找到使用這個產品的合理理由和產品的使用價值，而且是由客戶主動提出他需要這樣一個產品，而客戶經理不能在一開始就暴露賣這個產品的真實意圖，否則在客戶不知道這個產品有什么用的情況下，會直接拒絕客戶經理后面的工作。）

小張：周總，您最近一段時間經常出差，公司里里外外的事可真夠您忙的，我看您最近幾個月在外地的移動漫游費可不少呀，都有500-600元了。

周總：是呀，最近挺忙，事多，有時候電話里面說半天也說不清楚。

小張：電話里面說不清楚，發個電子郵件、傳真什么的，不就行啦，您晚上有空可以收收文件、做個批復什么的？

周總：晚上哪有時間呀，回到飯店就想睡，有時候還得應付客戶，很晚才回來。小張：那白天抽個空上個網也可以吧？

周總：有時候白天有點時間，但拿電腦上個網不方便，有時還上不了網？ 小張：周總，其實不用電腦，用您的手機就可以隨時隨地上網收發電子郵件、批復文件什么，我們移動就用這樣的業務，叫手機郵箱，現在有許多企業都在用，效果特好，老板在外地出差，公司的各種郵件能及時收發和處理，一點也不耽誤事。周總：是么，有這樣的產品，說來聽聽。

（第三階段是呈現階段，要根據客戶的關注點，將產品本身所具有的全部賣點，迅速做一個檢索，抽取客戶最需要最感興趣的，然后做一個排序，以合適的方式表達出來，所有的賣點都要根據客戶的情況轉變了大白話，切記談復雜的實現過程和功能。）

小張：我包里可能帶了幾張產品資料，我找找，剛好還在。周總：太好了。

小張：這個產品就是專門為您這樣的企業老總設計的。它主要是在您的手機上裝上小軟件，再在您公司的郵件服務器上裝個小軟件，然后您就可以隨時隨地的用手機查看您信箱里的郵件啦，和您通過電腦上網查看郵件的效果幾乎是一樣的。周總：是么，安裝復雜么？

小張：一點都不復雜，有空我幫安裝都行，主要是特別好使。這個產品對您而言最大的優點就是可以看很多格式的文件，并且及時做出批示。打個比方，您現在出差再外，以前，如果

人力資源部想招一個重要崗位的人，要請您拍板決策，電話里面也說不清楚，非要等您回來 才能親自決策，如果您出差時間長一點，人家那個應聘的人可能等不急另謀高就了；現在如果您使用了手機郵箱這個產品，人力資源部就可以把這個應聘的人的簡歷、照片、人力資源部經理和相關部門的面試意見等等信息發到您的電子郵箱里，您隨時都可以用手機上網查看這個郵件，而且還可以把您的意見做為批示，再發給人力資源部，一點都不耽誤事呀。周總：是么，手機屏幕這么小，看到的效果能一樣么？

小張：其實差不多的，我的手機就安裝了手機郵箱產品，屏幕比您的還小，您看，這是XX公司張總上次給我電子郵箱發的一個合同文件，WORD版的，我用手機郵箱收下來了，您看這效果，是不是和用電腦看差不多，而且，您還可以用手機直接批示，然后再發出去。周總：效果還真不錯。

小張：XX公司張總以前和您一樣也是老出差，每次出差回來都積壓了很多事，要處理好幾天。后來，我給他介紹了手機郵箱產品，他出差的時候就能及時處理公司的許多事情，工作效率大大提升，后來，張總讓他們公司所有的部門經理都用了這個產品。周總：是么，這樣收發郵件，要花不少電話費吧。

小張：其實沒有多少錢，每個月像這樣的WORD文檔收發10來個，流量費不到5元錢。另外一塊就是手機郵箱的功能費，一個用戶一個月也才48元錢，比起您用手機打電話解決問題、用電腦上網省很多錢啦。像您的手機這么好，要3000-4000元錢，不用手機郵箱這個功能，真是浪費了。周總：那我要試試。

（第四階段是成交階段，在客戶還保持濃厚興趣的時間，客戶經理應該趁熱打鐵，適時提出成交簽約的建議，特別是要首先想到客戶因為立刻成交簽約可能會產生的一些顧慮和不便，然后尋找合適的理由和借口幫助客戶打銷顧慮，甚至在對客戶內部的決策過程事先有充分研究的基礎上，可以提出相應的執行建議并主動配合，從而提高客戶內部的決策效率。）

小張：剛好您今天有空，我給您開通一下，您可以試試。周總：麻煩么？

小張：一點都不麻煩，很快的，我保證都給您搞好了，一點都不用您操心。而且我們這一兩個星期正在搞活動，功能費還在打6折優惠，這樣每個月的功能費才20多元錢，而且有一個月的免費試用，你覺得不好使，可以在一個月內可以隨時取消這項業務。你最好是給幾個重要的部門經理也申請一下電子郵箱業務，這樣就可以互相通過手機郵箱收發電子郵件了，互相不耽誤工作，提高工作效率。周總：好的，我們先試試。

小張：您工作挺忙，我看這樣，您讓您的秘書或者辦公室主任負責具體辦這件事，走一下手續，可能還要蓋一個章，我和他們一起辦，然后，明天我過來，給你手機裝小軟件，保證您一教就會使。

周總：秘書小張出去了，我讓IT部的王經理辦這個事吧，詳細情況你跟他談。

小張：好的，要不，您把王經理叫來，跟他說一下，否則又要跟他解釋半天，耽誤您使用產品的時間。周總：好的。

小張：謝謝周總，我今天和王總經理把手續走一下，明天就過來給您安裝。

失敗案例

第一階段（開場白，同上）：

客戶經理（以下簡稱小張）

銷售對象XX公司經理（以下簡稱周總）：

小張：周總，您好！我是XX移動集團客戶部的客戶經理小張，一直負責咱們公司集團V網的服務，很高興能有機會拜訪您！

周總：你好，移動的服務不錯呀，我們一直都在用。

小張：也感謝您對我們移動的支持和信任。最近聽說您挺忙的，一直在外面出差，您要注意身體呀！

周總：是呀，最近要上一個項目，一直在外地考查。

小張：您的企業發展真快呀，我經常能從電視、報紙和互聯網上感覺到咱們企業的許多新的變化，例如生產規模上百萬噸，去年上繳利稅200萬?，F咱們公司已經是行業的龍頭企業了，希望我們移動能為您企業的發展提供更多的服務。周總：謝謝啦。

第二階段（探詢，同上）：

小張：周總，您最近一段時間經常出差，公司里里外外的事可真夠您忙的，我看您最近幾個月在外地的移動漫游費可不少呀，都有500-600元了。

周總：是呀，最近挺忙，事多，有時候電話里面說半天也說不清楚。

小張：電話里面說不清楚，發個電子郵件、傳真什么的，不就行啦，您晚上有空可以收收文件、做個批復什么的？

周總：晚上哪有時間呀，回到飯店就想睡，有時候還得應付客戶，很晚才回來。小張：那白天抽個空上個網也可以吧？

周總：有時候白天有點時間，但拿電腦上個網不方便，有時還上不了網？ 小張：周總，其實不用電腦，用您的手機就可以隨時隨地上網收發電子郵件、批復文件什么，我們移動就用這樣的業務，叫手機郵箱，現在有許多企業都在用，效果特好，老板在外地出差，公司的各種郵件能及時收發和處理，一點也不耽誤事。周總：是么，有這樣的產品，說來聽聽。

第三階段（呈現，走向失?。?/p>

小張：我包里可能帶了幾張產品資料，我找找，剛好還在。周總：那就看看吧。

小張：這個產品就是專門為您這樣的企業老總設計的。它主要是在您的手機上裝上小軟件，再在您公司的郵件服務器上裝個小軟件，然后您就可以隨時隨地的用手機查看您信箱里的郵件啦，和您通過電腦上網查看郵件的效果幾乎是一樣的。周總：是么，安裝復雜么？還有，對手機性能有影響么？

小張：一點都不復雜，有空我幫安裝都行，主要是特別好使。這個產品對您而言最大的優點就是可以看很多格式的文件，并且及時做出批示。打個比方，您現在出差再外，以前，如果

人力資源部想招一個重要崗位的人，要請您拍板決策，電話里面也說不清楚，非要等您回來才能親自決策，如果您出差時間長一點，人家那個應聘的人可能等不急另謀高就了；現在如果您使用了手機郵箱這個產品，人力資源部就可以把這個應聘的人的簡歷、照片、人力資源部經理和相關部門的面試意見等等信息發到您的電子郵箱里，您隨時都可以用手機上網查看這個郵件，而且還可以把您的意見做為批示，再發給人力資源部，一點都不耽誤事呀。至于手機性能，您是老客戶了，我就跟您說實話，還是有點小小的影響的。這就像您的腦子，裝的東西太多了思想負擔就重了，對一些問題的反應能力就下降了。不過，話說回來，我們的產品占的內存也不是很大，所以對手機性能不會有太大的影響。

周總：產品聽起來不錯，不過，手機屏幕這么小，看到的效果能一樣么？還有，手機性能下降了，要是我接聽重要電話信號差什么的怎么辦？

小張：我的手機就安裝了手機郵箱產品，屏幕比您的還小，您看，這是XX公司張總上次給我電子郵箱發的一個合同文件，WORD版的，我用手機郵箱收下來了，您看這效果，是不是和用電腦看差不多，而且，您還可以用手機直接批示，然后再發出去。至于性能，我想以周總的手機也不會有多大的影響的。

周總：小張越來越會講話了。但是我覺得效果也并不是很好啊。挺模糊的。要是遇到重要文件的字看不清怎么辦？影響工作效率。小張：哦，這沒關系。這個軟件有項特殊功能的，他可以定位到任何段落，放大該段落字體。周總：那多麻煩啊，這樣收看郵件，又累又要花太多時間。還不如直接上網看呢。小張：不會的，我想您用了這個軟件才會省更多的時間。因為您可以隨時隨地的查看郵件了。周總：那能讓我先試試嗎。

第四階段（沒有幫助客戶打銷顧慮，談判失敗）：

小張：這個不可以，因為只有安裝了開通這項業務后您才可以享受此項服務。周總：這樣的話我想我沒辦法接受你的推薦了。

小張：周總，其實您還是可以考慮考慮的，如果您覺得不好用可以卸載這款軟件并關閉該業務。而且我們這一兩個星期正在搞活動，功能費還在打6折優惠，這樣每個月的功能費才20多元錢。

周總：我想我還是用我原來的方式比較好，一下子要我改還會用不習慣呢。小張：那好吧。我看您工作也挺忙的，我就不打擾了。如果想用了記得找我啊。周總：一定一定。我讓我秘書送送你吧。小張：您太客氣了，我自己走就好。周總：那好吧。再見！小張：再見！周總！

第四篇：電信營銷方案

電信營銷方案

包裝策劃

包裝策劃主要是基于成本和生產的考慮；包裝的主要功能是包容和保護產品。近年來隨著自助服務銷售方式的增加，產品的包裝必須執行許多銷售任務，包裝已經成為一項重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產品的功能特色，給顧客以信心，使產品在顧客心目中有一個很好的印象。我們應當要考慮以下方面：我們的主要顧客是大學生，因此在制作方案時要充分考慮大學生的特點。大學生還只是學生，沒有自己的一份工作，經濟能力不是很強。針對這一特點，我們在包裝時要將我們的業務優惠的地方特別強調。要采取多種包裝策略，我們這次的主要依據人們消費的習慣，把使用時有關聯的多種產品配套裝入一個包裝物中，同時出售。如將系列化妝品包裝在一起出售，便是典型的配套包裝。這種包裝策略的優點是：一物帶多物，既方便了消費者購買，又擴大了銷路。業務有兩種：（1）100元=24套餐，100元話費+華為5730（3g），（2）250=49套餐，250元話費+華為C8650（安卓智能手機）+2G內存卡+4M閃訊。交話費送手機，使顧客在第一感覺上感到業務對自己有利，從而增強他們參與的積極性。將手機與話費配合起來，使顧客與商家都有利可圖。但手機要有質量保證，給顧客一個良好信譽，保持電信的好形象，所以我們選了兩款比較好的手機來進行參與。另外可能不同的顧客有著不同的需求，想到了這一點我們采取了等級包裝策略，所以我們有兩種業務可供選擇，二不只是單單一種。想到大學生上網是必不可少的，所以我們在業務二中贈送4M閃訊，這對我們的主要消費者是一個極大地誘惑，相信能夠進一步提高業務。市場拓展及宣傳推介計劃

以目前在校大學生作為目標消費者，通過飛信、短信，QQ等對我們的業務進行宣傳，盡可能多的讓更多的在校大學生知道了解我們的業務。同時我們也會設立固定宣傳點進行會宣傳。我們會從電信良好的企業形象，電信業務的存在以及良好的品質，業務的優惠及閃訊的高品質上網出發。從較宏觀的加強中國電信品牌在校園的宣傳，到中國電信業務的全面介紹，再到一些具體業務優勢的宣傳。配合上多種口吻和風格，以求讓大學生過目不忘、產生好感。圍繞這樣的目標，我們組接下來要努力做好宣傳標語的工作。我們可以制作一些小廣告，在校園進行宣傳，在一些人群集中地發一些傳單，近一步擴大我們的宣傳范圍。讓在校學生了解到我業務的實惠。

第五篇：婦科產品活動營銷方案

芩苓子婦炎康健康查體活動山東交流方案

隨著市場的不斷拓展和銷售工作的不斷深入，如何采取先進的營銷模式，迅速提高芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊、口炎清咀嚼片等品牌產品的銷量，帶動其他品種的銷售，迅速開發市場、提高市場占領率，完成集團交給的艱巨而又光榮的銷售任務，成為目前營銷中心刻不容緩的重大課題。

為此，營銷中心根據市場實際，根據芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊的產品特點，經市場實踐檢驗后，制訂“芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊健康查體活動促銷方案”，一、活動由來：

芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊活動促銷思路來源于山東的婦科產品“乳核內消液”，當年這個年銷售不到200萬元，瀕臨倒閉的單一產品企業，經我的同仁們采取與當地計劃生育服務站合作，通過免費為婦女檢查乳腺疾病，經過一系列的流程，實現產品銷售，以活動為促銷方式，打開市場，當年銷售2000多萬元，三年后實現銷售一億多元，使企業起死回生，步入健康發展軌道。

二、試點情況和市場分析：

春節過后，營銷中心曾安排2個市場進行試點，由于沒有成功的經驗，試點市場擔心前期費用太高，銷售不理想，虧錢，只進行了一些市場調研，沒有操作起來。

4月底，鋪底銷售市場可以發貨后，泰安市場的市辦經理袁鳳同志，在公司的要求下，開始試點。她自費聘了2個業務員，自己掏錢打通了當地計劃生育服務站的關系，利用當地計劃生育服務站每年3次為婦女健康查體的機會，免費為婦女查體，對有適應癥的用芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊治病。開展芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊銷售工作，由于她是學醫學臨床的，有醫師證，在多年的藥品營銷過程中，善于鉆研，善于總結，總結了整套藥品活動銷售的經驗。

在芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊銷售工作中，她根據產品賣點、特點、優勢，總結出了一整套通過與當地計劃生育服務站聯合健康查體活動展開產品銷售方法和模式，很有說服性，很有賣點。在活動過程中，對計劃生育服務站、計劃生育服務站負責人、負責查體的醫生、負責活動的業務員，負責配貨的醫藥公司等各個環節利益分配的相當合理，激勵機制非常到位。所以，健康查體活動取得了極大成功。5、6月份，她在泰安2個鄉鎮的計劃生育服務站合作，組織了2場健康查體活動，銷售了8件芩苓子陰道灌注液（6支），10件婦炎康膠囊（24粒）。完成了公司下達的銷售任務，自己亦獲得了豐厚的收益。可謂公司、個人利益雙豐收。

1、銷售額：

（1）計劃生育服務站銷售價： 芩苓子8件*180盒*39.8元=57312元

婦炎康10件*240盒*19.8元=47520元 合計 104832元

（2）按供給計劃生育服務站價： 芩苓子8件*180盒*22.5元=32400元

婦炎康10件*240盒*12.5元=30000元

合計 62400元，（3）按公司結算價： 芩苓子8件*180盒*6.5元=9360元

婦炎康10件*240盒*3.7元=8880元

合計 18240元（成本）

2、利潤分配：

（1）計劃生育服務站：104832元—62400元= 42432元（2）醫藥公司利潤（管理費10%）：62400元* 10%= 6240元，（3）計生站負責人提成：（芩苓子每盒5元，婦炎康每盒3元）14400元（4）查體醫生工資： 3000元

醫生提成10%（按供給計劃生育服務站價）： 6240元，（5）業務員工資1500元,2名，： 3000元，2名業務員提成3%（按供給計劃生育服務站價）1872元（6）前期聯系： 1000元（7）午餐招待計生站相關人員： 1000元（8）交通車輛費： 500元（9）產品成本（按結算價）18240元

3、盈虧：盈利： 6908元

從以上分析：

計劃生育服務站獲益：12天健康查體活動，收入42432元； 配送貨的醫藥公司獲益：2次配送貨，收入6240元； 計生站負責人獲益：12天健康查體活動收入14400元，其中站長占60%，8640元，護士占40%,5760元；

活動組長（負責查體的醫生）獲益：一個月全職搞2次活動就收入9240元； 業務員也獲益：一個業務員一個月全職搞2次活動就收入2436元；

市辦經理更受益：即組建了銷售隊伍，又完成了銷售任務，一個月僅搞2次活動就多收入6908元

如果一個月一個活動組搞3次活動？如果一個月二個活動組搞3次活動？

如果一個月三個活動組搞3次活動？如果一個月四個活動組搞3次活動？

那市辦經理的收入是多少？活動組長的收入是多少？業務員的收入是多少？

配送貨的醫藥公司、計劃生育服務站、站長獲益又是多少？

芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊健康查體促銷活動試點是非常成功的。如果每個地市級市場，一個市場組建二個活動組，每個活動組搞二次活動按銷售8件芩苓子陰道灌注液、10件婦炎康膠囊計算，銷售額就達18240元（結算價）。二個活動組就會銷售16件芩苓子陰道灌注液、20件婦炎康膠囊，銷售額就達35480元（結算價）。

如果一個市場,三個活動組每個組搞三次活動，那就會銷售72件芩苓子陰道灌注液、90件婦炎康膠囊，月銷售額達164160元（結算價）。那你的收入是多少？

三、需要公司的支持

在目前，芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊健康查體促銷活動還處于試點推廣階段，還沒有大面積的推廣開來，大部分市場擔心前期投入費用較大，自己的市場沒有成功的經驗，擔心虧錢持觀望態度，不敢搞健康查體促銷活動。因此，營銷中心必須加大力氣，強力開展推廣工作，在活動推廣初期需要公司的大力支持

1、活動組建設：

為搞好芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊活動銷售工作，盡快組建縣級活動促銷銷售隊伍（活動組），開展芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊等品牌產品的銷售工作，每個活動組需配備一名有行醫資格，具有婦產科的醫學知識，有醫師（士）證的查體女醫生；一名現場疏導員（負責現場疏導的業務員）；一名護士（配合醫生查體的業務員）。

2、活動組人員待遇：

（1）查體女醫生工資3000元（40%可為基本工資，60% 可為績效工資與銷量掛鉤），銷售提成按終端供貨價的10%；

（2）現場疏導員工資1500元（40%可為基本工資，60% 可為績效工資與銷量掛鉤），銷售提成按終端供貨價的3%；

（3）護士工資1500元（40%可為基本工資，60% 可為績效工資與銷量掛鉤），，銷售提成按終端供貨價的3%；

（4）自該市場開展健康查體促銷活動始，在3個月內，公司承擔工資的50%（按查體女醫生工資3000元，疏導員工資1500元，護士工資1500元）；市級市場承擔工資的50%和全部銷售提成

（5）3個月后，活動組人員的全部工資和銷售提成全部市場承擔。

3、活動組人員招聘：

活動組人員招聘初試由市辦經理負責，復試由省辦經理和市場銷售部部長負責，最后經總監審核后交藥業人事專員備案存檔?；顒咏M人員屬公司編外人員，應聘時填寫應聘登記表、提供個人簡歷、身份證、畢業證復印件，不需簽定勞動合同不需辦理社保手續。市辦經理負責對活動組人員進行擔保，市辦經理作擔保人時，必須有房產證原件或購房合同原件存放在公司。市辦經理對所屬區域貨物貨款負全部責任。

4、活動組人員工資發放：

在3個月內，公司承擔的50%的工資，以營銷費用的形式發放，即每月5日前由市辦經理將活動組人員的考勤、開展活動情況、銷售情況上報市場銷售部，有市場銷售部匯總報藥業財務，由藥業財務發至各市場市辦經理，由市辦經理發至活動組每個員工。

由市辦經理負責提供有效發票，按營銷費用實際發放數量，報公司平賬。

四、活動專用銷售規格

目前，健康查體活動銷售的還是芩苓子陰道灌注液（4ml*6支）、婦炎康膠囊（24粒，老包裝），新包裝芩苓子陰道灌注液（4ml*4支）、婦炎康膠囊（24粒，OTC包裝）上市后將作為活動推廣專用產品規格。

通過與當地計劃生育服務站聯合健康查體活動銷售芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊，在前期時間、精力、費用投入較大，運作過程中困難較多，如產生沖竄貨，將會是健康查體活動前功盡棄，必須進行嚴格的市場保護和產品保護。因此，新包裝上市芩苓子陰道灌注液（4ml*4支）、婦炎康膠囊（24粒，OTC包裝）作為活動推廣專用產品規格，實行活動銷售?？?，由市場銷售部專項控制，進行嚴格的市場保護和產品保護。未開展健康查體活動銷售的區域，可簽訂代理協議繳納保證金，按代理協議約定開展銷售。未簽訂代理協議繳納保證金的零散銷售不予發貨。

婦炎康膠囊（24粒）原簽訂代理協議的可按代理協議約定繼續銷售。

五、宣傳品支持

1、終端張貼宣傳品

印制在藥店、社區診所、鄉鎮衛生室張貼的芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊 合并宣傳畫、櫥窗宣傳畫。

2、促銷宣傳品

印制在活動過程中宣傳用的，在藥店、社區診所促銷宣傳用的芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊三折頁

3、在講座時用的光盤

4、費用列支

宣傳品支持的費用在2011年營銷方案的廣告費中列支。

六 試點推廣市場

1、重點推廣市場

（1）山東市場：

7月份山東市場在泰安首先試點的市場建立2個活動組，在棗莊、淄博、濟南、東營、聊城、臨沂、建立6個活動組，8月份根據推廣情況，7月份一個組的8月份可擴展為2個組，7月份沒有推廣的德州、濰坊、濟寧、煙臺、青島可8月份各建立1個活動組。（2）浙江市場

7月份浙江市場在紹興、金華、寧波、臺州、衢州建立5個活動組，8月份根據推廣情況，7月份一個組的8月份可擴展為2個組，7月份沒有推廣的杭州、溫州、麗水、湖州、嘉興8月份可各建立1個活動組。

2、試點推廣市場

河南、河北、山西、黑龍江、吉林、遼寧各一個活動組，計6個活動組。8月份根據推廣情況，確定擴展活動組數量。3、7月份共建立19個活動組

七、預算費用

7月份共建立19個活動組，每個活動組的人員工資6000元，公司承擔50%的工資元，7月份合計費用57000元

八、預計銷量

預計7月份活動銷售芩苓子陰道灌注液152件，婦炎康膠囊190件。

九、推廣計劃

第一步：3個月時間，在山東、浙江重點市場重點推廣，在市場銷售部所屬其他市場試點推廣。

第2步：3個月時間，在市場銷售部所屬市場重點推廣，在商務部所屬市場試點推廣。

第3步：3—6個月時間，在全國市場重點推廣

十、望各市場抓住機會，趕緊行動，勿錯失良機！

附：計生站聯合健康查體活動方案

一、人員設置：

1、活動組組長一名，現場疏導員一名，護士一名；活動組組長工資待遇為工資3000元，業務員（現場疏導員、護士）的工資1500元；

2、活動組人員的條件： 組長：（1）組長必須是具有行醫資格，具有婦產科的醫學知識為主；（2）、組長必須熟悉銷售，掌握營銷知識產品知識才能上崗； 業務員：（1）現場疏導員具有一定的藥學、醫學知識，掌握營銷知識產品知識、熟練掌握活動促銷流程。（2）護士醫學專業的，能協助醫生進行婦科健康查體，掌握營銷知識產品知識、熟悉活動促銷流程。

二、活動流程

外聯----進入計劃生育服務站----婦女健康檢查------大夫診斷開處方-----導購-----繳費------拿藥----講解使用方法演示使用方法

1、外聯：

通過熟人聯系計劃生育服務站站長或通過熟人推薦計劃生育服務站站長，說明協助、贊助聯合健康查體，講明公益行為、服務功能，說明我們產品安全、有效、保護婦女身心健康，進行對計劃生育服務站的攻關工作。最好請到原在市計生辦、縣計生辦工作的老領導給我們聯系，或請鄉鎮政府的官員給予聯系最好；首先是聯系能進入計劃生育服務站，給予利益進行協商。外部聯系要“定一備三”即確定一個近期可開展活動的計劃生育服務站，準備三個在本月或下個月可開展活動的計劃生育服務站。做到有備無患，確?；顒娱L期按計劃開展。

2、進入計生辦：

計劃生育服務站站長同意聯合健康查體了，要做好活動各個環節的工作，確定查體時間、查體區域、區域內婦女會主任姓名電話、如何下通知，通知查體婦女準時到場，確定計劃生育服務站利益分配及兌現，使計劃生育服務站的站長、查體人員全面配合我們做好各項工作；

3、檢查：

最好由活動組組長一起和計劃生育服務站的查體人員一起進行查體，將我們的希望和要求向計劃生育服務站的查體人員說明。查體人員必須認真仔細的給予婦女檢查，使其真正的認為你為她著想，做好育齡婦女的貼心人，讓她相信你，依賴你！對一些病癥比較明顯的，更要細查、詳查，記明病狀，解釋患病原因及不及時治療、不科學治療、亂治療的危害。

4、大夫診斷：

此環節尤為重要，產品銷售的成功與否，全在這個環節，大夫必須要會琢磨她們的心理，和她們打成一片，適當的時機給予開方下藥，利用恐懼訴求和關愛訴求相結合，打消她們的疑慮，促成購買！

5、導購：導購是我們的工作人員，第一有維護秩序的責任，更重要的是要尋找出適合的人群以及購買能力的人群，給予大夫傳遞信息：其次是抓住開藥的患者，進行關愛以及在次恐懼訴求，最后引領患者到財務繳納藥費；取藥；

6、取藥：

取藥后要進行告知到什么地方集合，有專家大夫給大家講解使用方法以及注意事項；

7、講解示范：

講解使用方法，演示使用方法這是個關鍵的環節，必須是婦科大夫或者組長來講解，把產品的使用方法、注意事項和產品安全、有效，穿插在整個講解中去，要風趣幽默還要講解的透徹。

三、活動后的布置工作；

1、在鄉鎮的計劃生育服務站查完體以后，中午請計劃生育服務站就餐，聯絡感情，表示感謝，當日銷售的當日結款，并且與計劃生育服務站站長協商好，本次活動后會有些患者來計劃生育服務站再次購買，我們在當地附近藥店有這個產品，讓計劃生育服務站站長轉告患者前去購買，我們將計劃生育服務站站長的提成提前支付給她，她會積極的幫我們轉告，即起到告知的作用，又提高了可信度，還避免了二次購買的患者找不到購買的地方，提高了活動后期的銷售。

2、活動結束后要對購買人群和潛在購買人群進行登記，在每個療程用完前3天，進行一次回訪工作，把回訪的情況詳細記錄，告知第二次的免費檢查；以便二次購買！

附：健康查體活動婦科產品介紹

1、婦炎康膠囊

主要成份：赤芍、土茯苓、三棱（醋炙）、川楝子（炒）、莪術（醋炙）、延胡索（醋炙）、芡實（炒）、當歸、苦參、香附（醋炙）、黃柏、丹參、山藥。

功能主治：活血化瘀、軟堅散結、清熱解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。

規 格：24粒、36粒、48粒

用法用量：口服。一次4粒，一日3次。其中慢性盆腔炎療程4周、細菌性陰

道炎療程1周、急性膀胱炎療程5天，或遵醫囑。

產品特點：

1、全國獨家、純中藥制劑。

2、療效顯著、服用方便。

3、臨床空間大

婦炎康膠囊具有活血化瘀、軟堅散結、清熱解毒、消炎止痛的良好功效。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。通過臨床試驗結果表明：婦炎康膠囊對婦科慢性盆腔炎、細菌性陰道炎和急性膀胱炎的效果明顯。

與同類產品相比，在說明書上明確標識：巨都藥業婦炎康膠囊主治：慢性盆腔炎、細菌性陰道炎和急性膀胱炎三種病癥。而其他企業的只標識：主治慢性盆腔炎、陰道炎二種病癥，缺一個治療癥狀。

婦科病都是相通的，各部位相互感染性較強，因此多病同治，效果更好。婦炎康膠囊與芩苓子陰道灌注液為黃金搭檔婦科用藥，合用治療婦科疾病療效更好，并縮短療程。

2、芩苓子陰道灌注液

芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業集團有限公司以科技為先導，獨家研制的擁有產品知識產權的國家級三類中藥新藥，國家專利產品（專利號：ZL2008 1 0121360.1），專利期限為二十年。是國內唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液，長期使用有利于保護婦女陰道內環境，有利于保護女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，無耐藥性，無不良反應。經專家臨床試驗：芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效，對治療常見的婦科炎癥疾?。幉筐W，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）使用兩次便可明顯見效。

主要成份：黃芩、蛇床子、五倍子、白鮮皮、土茯苓。

功能主治：清熱解毒、除濕止帶、殺蟲止癢。用于婦女濕熱下注所致之陰癢及帶下異常。

規 格：4ml/支*4支/盒、4ml/支*6支/盒、4ml/支*10支/盒

用法用量：陰道用藥。將輸液管插入陰道內6-8厘米，用手擠壓容器；將藥液送入陰道。每日早、晚各一次，每次一支，用藥后臥床5分鐘。

產品特點和優勢

1、全國獨家、新劑型

2、對婦科炎癥的多種疾病具有強勢的消炎、抗菌和抗病毒作用，使用范圍廣，對常見的婦科炎癥疾病（陰部瘙癢，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）效果顯著，治愈率高、療效短。

3、療效迅速、復發率低。

4、純中藥制劑，國內唯一弱酸性灌注液，長期使用不破壞陰道內環境，利于恢復女性酸性抗菌屏障。無耐藥性，使用安全，無不良反應。

5、國家藥監局批準目前國內獨有的濃縮型灌注液，4ml/支，用量準確，使用方便。

銷售價格：

浙江巨都藥業芩苓子陰道灌注液獲國家發明專利

2011年4月17日，國家知識產權局依照中華人民共和國專利法，對浙江巨都藥業集團有限公司研發的治療婦科疾病純中藥產品——芩苓子陰道灌注液授予發明專利權，并頒發專利證書（專利號：ZL2008 1 0121360.1），公告生效，芩苓子陰道灌注液及其生產方法專利期限為二十年。

芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業集團有限公司以科技為先導，將技術成果轉化為生產力獨家研發的國家級三類中藥新藥，它是國內首家獨創以黃芩為主要原料，濃縮型純天然婦科灌注液劑型。

芩苓子陰道灌注液是國內唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液，長期使用有利于保護婦女陰道內環境，有利于保護女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，無耐藥性，無不良反應。

經專家臨床試驗：芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效，對治療婦女濕熱下注所致的陰癢、帯下異常療效迅速，效果顯著。

通過浙江省各大醫院婦科臨床推廣表明：芩苓子陰道灌注液對婦科炎癥的多種疾病具有強勢的消炎、抗菌和抗病毒作用，對治療常見的婦科炎癥疾?。幉筐W，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）兩次便可明顯見效。

芩苓子陰道灌注液效果顯著，用量準確，使用方便，治療范圍廣，治愈率高，不污染衣物，是國內最佳的婦科產品。