第一篇:產品推廣策劃方案
篇一:產品推廣策劃書模板 產品推廣策劃書模板
主要包括5部分:前言 市場調研及分析 企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(建議方案)結束語 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一.行業動態調研及分析 1.行業飽和程度 2.行業發展前景 3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展 5.社會環境 6.其他因素
二.企業內部調研及分析 1.財務狀況,財務支出結構
2.企業生產能力,產品質量,生產水平
3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)4.企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)
5.產品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)三.潛在進入者調研及分析 1.行業進入成本/壁壘。2.行業退出成本。
3.進入后對本企業的威脅。4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。1.財務狀況,財務支出結構。
2.企業生產能力,產品質量,生產水品。
3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。4.企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。五.替代品調研及分析。1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發展態勢。
六.互補品調研及分析。1.是否存在互補品。2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。七.原料供應商調研及分析。1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質:配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理?)2.中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例,給予他的利潤比例?
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值):配送能力、資金實力、人力? 九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?
2.消費者對產品和競品的認知及態度:質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況:購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。
5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。第三部分 企業戰略及產品策略的制定 一.企業戰略制定 二.產品策略制定。(提供原則或標準)1.產品。
1)品項:市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)2)包裝:陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2.價格。
1)符合企業戰略?(長線產品/短線投資)2)符合產品定位?
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據產品市場定位不同,采取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品,該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。3.渠道。
1)一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2)特通。由于產品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3)新終端開發隊伍。
4)直營隊伍。對于一些特殊情況,如經銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發,這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。4.促銷。
1)廣告:訴求點 2)人員推銷: a)人員的培訓 b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業推廣
a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩定價格,保證促銷后價格能夠恢復,銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,另一方面經銷商對終端很可能沒有落實,從中截取,成為其“灰色收入”。
4)公共關系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執行&實施(建議方案)
一.產品設計。二.價格設計。三.渠道設計。四.促銷設計。五.銷售管理
第五部分 結束語篇二:產品推廣計劃書 產品推廣計劃書
一、背景淺析
企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購:主要目標群體 個人:輔助目標群體
三、消費趨勢分析:
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等; 推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。
開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍海”,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發關聯,方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲,引發關聯購買。
七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點,完善售后服務,只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實效(可行性的運轉銷售模式)企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。企業發展期
打造品牌,提升市場占有率,企業流程再造,企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經銷商加壓,一方面可以降低新入產品的利潤,對市場進一步深耕。精神文明期
企業功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯產品開發,擴大經營規模,尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資,要想實現利益最大化,在企業發展期就可將企業的阻力t開,既淘汰中間環節,直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發力,如:連鎖經營、特許經營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨,企業可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告,如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。
其實,報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外,報告還能清楚地記錄你的思考過程,顯示你的能力。
a、寫商業報告的目的不論寫哪一種報告,都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的:
* 提供信息。如介紹新產品,說明銷售情況、人事現況等等。
* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。
* 記錄一些事情。如“口說無憑,立字為證。b、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括: * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;
* 鳴謝單位和人員; * 附錄。
c、撰寫商業報告 操作步驟
* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者,風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對象。* 選定報告的風格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式,比較刻板,語氣通常比較拘謹,也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格,最好試一下用正式的格式。篇三:產品市場推廣策劃書 促銷活動策劃書范文 2007-01-05 14:30 概念解說
營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點
營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。范 文
**家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點: 1.性能訴求:
真正世界第一!**家電!2.s.p.訴求: 買**產品,現在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表 注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二: 1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區 別 次 別 a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買**家電方可參加,對所有**公司產品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。c.對預算獎額并無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為p.r.用。e.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得 參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產品之銷售。(4)獎額預算 300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
4.用tv做現場節目介紹,并播放15″cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。11.經銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充。指名率高。12.售后服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分 1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2.雜項11000美元
包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3.s.p.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用 1.報紙180000美元 2.電視節目170000美元 3.spot170000美元
4.雜志12500美元篇四:品牌推廣策劃案 品牌形象宣傳推廣策劃案 目錄:
第一章市場環境分析
一、戶外廣告市場環境
二、競爭對手分析 第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位 第三章媒介競爭策略
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、喀斯瑪品牌價值
三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略 第五章喀斯瑪戶外廣告的創新思考
第一章市場環境分析
一、戶外廣告市場環境分析 1.喀斯瑪:戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求,能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式,影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。
媒體多元化時代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場,其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介,而其本身的現狀和優勢,創新與不足,正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發展趨勢 a.投放量會持續增長
促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等,在可以預見的未來,其變化趨勢會繼續延續,所以,廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額,必將持續增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢
c.移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢
過去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達,目前電子技術的應用,使得戶外開始“動”起來,有了動態的大屏幕,有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等,有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺,很多戶外媒體開始走向多元化,并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。d.戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規范化的戶外管理規定,大型戶外媒體發展減緩,甚至在密集區域還可能出現數量上的減少,戶外媒體網絡化將進一步發展完善,戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少,單一媒體的費用會相對提高,但同時媒體的質量將提高,投放風險將明顯降低。
3.戶外廣告市場環境分析
面對眾多的宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展,以及縣區經濟發展的不斷提升,新的商業圈的打造,廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢,戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。1.媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜,為了集中資源和競爭力,戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看,有做公交等車載可視的運通傳媒,主營led,在縣商業街與中華廣場有專業投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。2.區域競爭激烈
從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類媒介上只會做一份廣告,但卻會在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業務集中在公交站臺,道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類媒介載體競爭,除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區域當中,大客戶有限,另外廣告業務的不斷拓展,一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一.戶外廣告自身的特點 a.視覺沖擊力強
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,因為它的持久和突出,成為某個地區遠近聞名的地標。b.接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布,廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點,加上使用正確的戶外媒體,可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群,甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。
c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素,為廣告的創作提供創造的靈活性,表現力強;
d、容易體現社會公益性和人性關懷,具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類:一類為華盛潛在的客戶,即企事業單位,公司,工廠等。第二類為普通受眾,目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,獲得認同感。1.市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,除去廣告自身宣傳效果的原因,更重要的是在廣告宣傳對象上,即受眾上,沒有進行差異化的定位。
現代廣告裝飾是繁華都市的時裝,是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪,但是任何人只要他離開家,就會看到廣告裝飾產品。”
2.市場目標定位—企業。
華盛文化傳媒有公司的市場目標:為大企業品牌提供傳播服務方案,提共中小企業品牌建設系統化解決方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象,結合企業現狀進行適合的品牌梳理,找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略,在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。3.推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力,形成品牌建設規劃思路。
開拓廣告市場,建立與客戶交流溝通的渠道,讓客戶了解華盛。提高華盛的創收能力,促進華盛的發展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業信息,展示企業形象,而且成了美化城市的文化藝術品,是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現代化城市商品經濟發達程度的標志,也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。
二、與電視,網絡,報紙,廣播等其他媒介的比較。第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布,戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示,戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體,位居第二。第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒,這一特點令其更容易為受眾見到,都可方便地看到它,所以它隨客戶的需求而任天長地久。第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群,正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體,可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,可以與受眾的生活節奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體,科技創新,提升媒介的競爭力,與其他媒介即聯合,又競爭。led全彩,公交視頻,霓虹燈高牌,等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,地區大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當地的報紙廣告。從單一地域上來說,戶外廣告在媒介競爭上具有相當優勢。但是,從廣告宣傳來說,任何媒介的本身都有著局限性,不可能接觸到所有層面的受眾,需要與其他媒介互補,即聯合又競爭。第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高,不斷提升自身的服務質量,才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略,不同的媒體有不同的賣法,雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體,但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務,如第三方監測、發布后效果調研等。
3、增加彈性機制,制定靈活的價格策略、適當延長發布周期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,但是能保證戶外一定的投放量,這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優化自身媒體,在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明,不再全盤接受廣告信息,但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息,消費者也會主動參與進來,產生互動,廣告效果也自然提升,這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群,媒體經營者不妨達成聯盟,給客戶提供全套服務,共享利益。比如說了解與其他地區高炮的的廣告主,將本地區的廣告業務打包給其他地區
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處,即華盛對外宣傳的形象側重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?
1.國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己,在市場經濟下,對客戶有利,能真正為客戶的利益服務的,才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發布廣告的權威性。國營換句話說,就是受過審批的,得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟,這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是強。是提到某一公司的名稱時,人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是:為客戶建立品牌形象。
第二篇:產品推廣策劃方案
管理溝通作業:
09營專2班
16號
產品推廣策劃方案
一、市場背景分析及推廣目的1、市場背景
A.該產品的開發才剛剛起步,在國內外都還有很大的發展前景,而且目前還遠遠供不應求
B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業如果能抓住機遇,可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用,為了更好的擴大市場,我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的打開市場銷路,建立企業品牌形象,增加企業的收益
3、企業現有產品SWOT分析:
S優勢:目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢:技術開發和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,企業的資金實力有限
O機會:被推選為2006年在北京·人民大會堂舉辦的2006''中國經濟論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅:其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭
二.產品的推廣方式:
1.電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告,樹立我們產品的一個品牌形象,讓更多的人認識荔枝酒。
2.報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區都設有銷售網點,利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業的允許的承受能力之內
3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品,樹立一個品牌的形象
三.描述及核心利益分析
主要內容:
1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2)同類競品的優勢
如:本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的,該功能開發的可靠性。
3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢(即:產品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4)最后得出結論:我們有充足的理由(優勢)會贏,我們一定能贏!
五、產品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮
2、鋪貨進度計劃:產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨,要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷:各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路,針對店
方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動:
針對本次荔枝酒的推廣工作,企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他:
1、荔枝酒銷量預估:預估產品一年內每個月的銷量,至少也要預估三個月,否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作
2、費用預算:產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準你的計劃。所以,費用預算要盡可能的精準,并適當的打一些“富余”;否則,以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,你就慘啦!
3、產品損益評估:規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估,因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
第三篇:產品上市推廣策劃方案
怎么寫企業品牌推廣方案?
品牌推廣是指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務,一是樹立良好的企業和產品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度;二是最終要將有相應品牌名稱的產品銷售出去。產品上市推廣策劃方案撰寫格式
一、前言
1、策劃背景分析(1)企業簡介(2)產品簡介
2、策劃任務和目標
3、策劃主要思路和創新之處
二、某產品市場分析
1、某產品市場現狀分析(1)上市推廣的契機(2)競爭
2、某產品市場潛量分析
3、消費者分析(1)需求分析(2)購買行為分析 1)消費場所分析
3)消費者了解產品信息的媒體分析
4、市場競爭分析(1)競品產品分析(2)競品價格分析(3)競品渠道分析(4)競品促銷分析
三、某產品SWOT分析
四、某產品上市推廣目標與定位
1、上市推廣目標與策略思路(1)總體目標(2)策略思路
2、產品定位
3、市場定位
五、某產品上市推廣策略
1、上市推廣基本策略(1)上市推廣對象(2)上市推廣區域(3)上市推廣方式
2、價格策略
3、分銷策略(1)渠道模式(2)渠道成員選擇(3)渠道促進
4、廣告策略(1)廣告目標(2)廣告地區(3)廣告對象(4)廣告主題(5)廣告媒介
(6)廣告創意與表現 1)移動電視廣告 2)輕軌廣告 3)網絡廣告 4)電臺廣告(7)廣告排期(8)廣告費用(9)廣告發布周期
5、促銷策略(1)促銷對象:(2)促銷范圍:(3)促銷目標(4)促銷活動 1)前期 2)后期
六、某產品上市推廣費用預算與效果預測
1、費用預算(1)廣告費用(2)促銷費用(3)費用合計
2、效果預測
(1)推廣事前預測 1)消費者征詢 2)專家意見征詢(2)推廣過程預測(3)推廣效果預測 1)分銷效果 2)廣告效果 3)促銷效果
七、某產品上市實施計劃
1、任務計劃
2、實施計劃
(1)分銷實施計劃(2)廣告實施計劃 1)移動電視廣告實施 2)輕軌廣告 3)電臺廣告實施 4)網絡廣告實施(3)促銷實施計劃 1)促銷提案一 ①方案細則 主題: 時間: 區域: 對象: 活動方式: ②活動詳細說明 2)促銷提案二 促銷提案三
3)廣告配合方式 4)活動步驟 ①前期 ②中期 ③后期
5)執行控制 6)意外防范
第四篇:XX產品推廣策劃方案
XX產品推廣策劃方案
產品推廣是指企業產品(服務)問世后進入市場所經過的一個階段,襟抱堂的網絡營銷的服務之一。XX產品推廣策劃方案范文,歡迎閱讀參考。
XX產品推廣策劃方案一:
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團,以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而,由于產品結構的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查,決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發,引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產品的市場銷售,并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩固后,再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后,對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間,對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;用一個月的時間,對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研;對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研;對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過大量細致的調研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,明顯存在以下特征: 產品品種和品牌為數尚少;產品市場因未飽和而未及細分;鐵皮類產品無明確的產品定位;
先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;
少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢;歷年來,鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;
鐵皮楓斗產品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者;鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗 場內 :一些已生產鐵皮楓斗晶的企業,如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 :更多實力企業與品牌已虎視眈眈,瞄準這一熱點市場,準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗,進場拼搶市場份額。
可以預見 :不久的將來,鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優勢與問題:
品牌優勢點
(1)品牌歷史較長,在省內有著良好的品牌知名度;(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
XX產品推廣策劃方案二:
我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受,其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。
紅酒雖好,但每日都喝一點的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內喝完,否則容易變質。
現在隨著“圣珠紅酒機”的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀新專利術(專利號:)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,使您每天喝一點的愿望輕松實現。
本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強調其“保鮮”特點,以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習慣,但是卻有保健養顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
(1)優勢:
◆ 圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性,不同于市場上任何一款產品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好,能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢:
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高,不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起,紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內市場,長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區,長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區,長城紅酒市場綜合占有(XX年大型活動策劃方案)率達到%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調,圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位。
功能訴求:
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。
綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質入手,來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
場景一:
(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經開了,怕變質,男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二:
(1)與一同樣一個場景,另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是圣珠紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時候,我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。
場景:
(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會
(2)女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復幾次
(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”
拍攝重點:
(1)場景得布置,要帶點夢幻情調
(2)女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路:要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。
主題:心系國防 圣珠有責
活動方式:消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育,比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路:采用在杭城舉行露天酒會的形式,讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式,向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題:常飲常“鮮”
——“圣珠紅酒現場品酒會”
活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會,將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣,大小相當于普通飲水機)放置于現場,供消費者任意享用,并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。
為了吸引人群,我們還可以在現場搭臺,與消費者進行一些互動活動。
特別活動:為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點,我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型,先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場,一個月后,在新聞媒體的監督下,我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點,邀請一些新聞單位進行現場報道,以達到很好的宣傳效果。
XX產品推廣策劃方案三:
一、背景淺析:
當今的市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。公司秉承的宗旨是傳承民族精粹,弘揚民族文化。整合、規范市場,提高公司知名度和銷量,打造中國第一品牌。取之于民用之于民,回報社會。對于機械產品在市場上的需要是相當高的,任何國家和地區都離不開對機械產品的需求。因而在模具方面的要求也就顯而易見了。對于我們公司的機械的品種與規格在一定程度上還是比較完善,盡管在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫。
二、目標群體
企業或組織團購:主要目標群體
個人:輔助目標群體
三.市場調研和分析
一、市場調研
(一)行業動態調研 1.行業飽和程度 2.行業發展前景 3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展 5.社會環境 6.其他因素
(二)企業內部調研及分析 1.財務狀況,財務支出結構
2.企業生產能力,產品質量,生產水平
3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)4.企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)
5.產品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)(三)潛在進入者調研及分析 1.行業進入成本/壁壘。2.行業退出成本。
3.進入后對本企業的威脅。4.對競爭者的威脅。
(四)現有競爭者的調研及分析 1.財務狀況,財務支出結構。
2.企業生產能力,產品質量,生產水品。
3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。4.企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢。
(五)替代品調研及分析 1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發展態勢。
(六)互補品調研及分析 1.是否存在互補品。2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
(七)原料供應商調研及分析 1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。
(八)中間商調研及分析
1.中間商的性質:配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理?)2.中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例,給予他的利潤比例?
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值):配送能力、資金實力、人力?
(九)消費者調研及分析
1.消費者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?
2.消費者對產品和競品的認知及態度:質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況:購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。
5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
二.分析
SWOT分析的步驟:
1、羅列企業的優勢和劣勢,可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇,確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。三.機械發展趨勢
我國收獲機械發展正在歷經一個變化的時期,收獲機械產品的結構調整勢在必行,因此,從科研、開發、生產到推廣銷售都應該積極地去適應這個變化。科研、生產單位應該積極根據農業結構調整的要求,研究新的市場需求,跟上形勢的變化,開發、生產新的產品;管理、推廣和銷售單位則應當進行產品的選型、試驗示范和推廣,并且技術成龍配套,便于推廣使用,從而促進其他收獲機械的快速發展,促成我國收獲機械新的發展高潮。
四、產品優勢(功能、賣點、利益點)
1.提高加工的精度和質量,縮短勞動時間,提高生產率;2.零件相互之間的互換性比較強;3.適用于多種零件的加工;
4.廢棄物的污染小,產生的噪聲小;5.在同等性質的產品中,價格相對低廉;五.企業戰略及產品策略的制定
第五篇:產品推廣策劃方案書
萬利達歌王DVD城市居民小區推廣方案序根據總公司2002營銷策略,歌王DVD系列產品作為差異化競爭產品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王DVD的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業形象.本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規范實施,也可根據實際情況靈活
變通.并真誠希望各位經銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力.萬利達集團有限公司營銷中心整合傳播部2002年4月二,推廣背景分析歌王DVD作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優勢.歌王DVD目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業,產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果.三,歌王DVD知識點滴(一)歌王DVD產品定位及產品常識1,卡拉OK點歌機 DVD雙機合一的娛樂產品2,產品常識(1)什么叫萬利達歌王萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數字音樂新技術,實現超大容量的音樂記錄和專業級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc.(2)MIDI是什么MIDI是MusicalItrumentDigitalInterface的縮寫,是用于數字合成器,音序發生器,節拍機等數字音頻制作設備與計算機互聯的國際標準接口,在數字音頻制作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然后放大輸出.(3)歌王產品一般具有什么樣的特點A,演唱方式靈活多樣a,點歌:隨興點歌,自由歡唱.b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.d,自動評分:人機互動,智能評分B,隨機配送歌本和MIDI光盤隨機配送對應的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業級全數字音樂合成集成電路,音質達到專業級水準,猶如專業樂隊演奏的音樂.C,內存十種風格舞曲內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格.D,內在四組喜慶音樂有四組中外傳統喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.(二)目標消費群本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類.家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經常和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業單位文化活動場所;(三)產品功能,賣點及利益點訴求1,產品功能:隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首支持人聲演唱功能,人聲音量可調十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口隨機附送所有歌曲的精裝歌本軟件智能升級2,功能賣點:A,2萬首歌曲海量存儲它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數千張光盤所涵括的歌曲數量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業級,叫你想唱即唱.B,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.C,兼容播放DVD碟片突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高.D,麗聲(RealSonic)超級音效功能歷經數代改良的卡拉OK音頻處理技術,具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環繞聲場,七段數碼均衡及個性化