醫藥產品推廣方案格式2

為了讓產品盡快流入商業渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下：

一、九州通系統分布情況

二、湖北市場經銷商的選擇

1、湖北九州通醫藥有限公司其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商;

2、國藥控股新龍有限公司雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險;

3、武漢天下明藥業有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了;其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強;

4、湖北陽慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。

三、促銷活動

1、采購的返利確定;

◆與采購相關負責人、采購員的關系疏通;

◆與經銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實;

◆發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點;

◆告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策;

3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品(幻燈片的制作);

◆抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識;

◆介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。

◆我們自己發放;

◆通過經銷商內部促銷員發放。

四、周邊市場分析

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫藥經銷有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司(網絡在黃石)也是渠道的第一梯隊。