第一篇：產品校園推廣方案

凡客誠品校園推廣方案

一、前言

自2005年以來，我國電子商務市場交易額穩定增長，其在企業的應用成效以及對經濟、社會發展的推動作用日益明顯。2007年凡客誠品正式上線運營。選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布凡客誠品。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯網上b2c領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。

如今b2c已是傳統企業開展電子商務的主要形式，隨著網絡購物環境的好轉以及企業（特別是大中型企業）電子商務化程度的提升，在總體規模上b2c將會有一個長足的發展，并成為未來網購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。

二、目標市場

我們以在校大學生作為目標消費者，根據大學生的消費特點，有目的、系統的對凡客誠品進行廣而告之的宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業最終實現企業的可持續發展。

（一）目標群體分析

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。1．他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。

2．他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學生消費的誘惑力較大。

3．他們是新一代的網絡達人，大學生的思想比較前衛，敢于嘗試和接受新鮮事物。4．他們更加注重效率，節省時間，方便快捷等，網上購物便迎合了大學生消費的這一訴求。所以，網上購物是大學生消費的主要方式之一。

5.大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。

（二）產品競爭能力分析

凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產品部，產品

部包括產品的規劃設計和產品采購。為了保證質量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴格把關，從而使顧客拿到更優的產品。1．產品質量有保證。

2．產品價格低，性價比高。

3．產品售前售中售后的服務消費者認可度高。

（三）目標市場現狀分析

隨著電子商務的不斷發展，各類電子商務交易平臺層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。

凡客誠品相對于其他電子商務交易平臺的比較優勢較大：專業性強，主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強。

凡客誠品的售后服務體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產品不滿意，就可以免費退換貨。而其他的電子商務交易平臺一般沒有此項服務。

（四）目標市場機會分析

目前，大學生消費群體越來越備受關注，各大商家開始了針對大學生各種營銷策劃活動。作為國內有影響力的凡客誠品，應抓住時機，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。

我們的目標消費者為在校大學生，他們中大多數人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學期剛剛入學的新一屆大學生，受主客觀條件的限制，他們對網上購物的了解更是微乎其微。這對我們進行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。

三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣

四、營銷策略

（一）4p（價格、產品、渠道、促銷）推廣策略。

1、價格策略：大學生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產品的定價，針對大學生這個獨特的市場，凡客成品應該推出價格比較低廉、易被大學生接受的產品。特價促銷在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在傳統節日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優惠這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優惠.增加顧客一次性購買商品的數量。大學生可以以宿舍或班級為單位統一購買，獲得優惠。

2、產品策略：任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。大學生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導一種品味、休閑、簡約、環保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質的提升，從而對品牌產生好感。從快節奏的喧囂復雜的社會中選擇一份展現自我、體現自由的健康的時尚優雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費者孜孜以求的生活狀態。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產品的核心競爭力。

3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網絡，大學生是一個龐大的利用網絡的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網絡廣告，我們可以在互聯網上很容易的發現凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。

4、促銷策略：

（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調查法、訪談法等方法進行市場調研，了解并發現大學生的市場需求，凡客可以根據調研結果針對大學生制定營銷計劃提供相應的產品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產品進行宣傳，使在校大學生增強對凡客的認知。

（2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進行廣告宣傳：

①“校報 + 插頁廣告”：校報作為學校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報的獨特發行模式“免費發篇二：易信校園活動推廣方案

“易信”校園營銷推廣活動策劃

班級：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學號：11050023 目錄

摘要一.活動主題二.策劃背景三.策劃目的四.策劃執行五.1.2.目標人群 3.活動時間 4.5.6.7.活動流程 8.報名方式 9.10.11.12.13.時間軸安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由網易和中國電信聯合開發的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。易信支持跨通信運營商、跨手機操作系統平臺，可以通過手機通訊錄向聯系人發送免費短信，向手機或固定電話發送電話留言，同時，也可以向好友發送語音、視頻、圖片、表情和文字。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。案例

翼信科技公司

中國電信與網易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發布新一代移動即時通訊社交產品“易信”。這是全球首次電信運營商與互聯網公司成立合資公司并合作打造移動即時通訊社交產品，標志著電信運營商和互聯網公司進入移動即時通訊產品聯合開發運營和資本合作的新階段。

易信致力實現無障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導不同移動即時通訊的互聯互通。易信具備跨網免費短信、免費電話留言等獨特功能，app與手機、固定電話可以互通。即使易信好友沒有登陸易信，甚至手機上沒有安裝易信，也可以收到信息。用戶可通過易信發送電話語音留言到手機和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復。

一．活動主題

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策劃背景

1.通過全方位在各大高校，多形式的前期產品宣傳推廣及后期的推廣與強化等多個階段，以湖北經濟學院為首，使易信產品在湖經校內知名度覆蓋80%以上人群；

2.營銷塑造易信品牌的美譽度，提升消費者的品牌感知，初步拉進湖經學生對易信的的情感交流，獲得相當的認可和體驗欲望； 3.借助這個平臺，可以進一步促進電信業務和產品的宣傳和銷售市場表現

四、策劃執行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結合

（三）具體活動內容：

1、宣傳語和宣傳品 1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！

2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產品的logo標志基礎上，巧妙借用標志形象，以蝸牛形象為載體，設計的推廣贈送禮品。

五.活動推廣方案

全國各大高校實行“商業領袖計劃--易信推廣大賽”，以湖北經濟學院為例

1、活動意義

通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經市場占有率，同時選拔湖經優秀學生，為精英學子提供一個進去世界五百強企業實習、參觀的機會。

2、目標人群：湖北經濟學院全體學生

3、活動時間：2014年10月1日-10月31日

4、組織者 1）主辦方：中國電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經濟學院團委社會實踐部 3）協辦方：湖北經濟學院工商管理學院 4）贊助單位：中國電信公司易信項目部

5、活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率

6、活動簡介

舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營銷計劃，并去實踐自己的營銷計劃。推薦最多同學注冊易信的獲勝。第一名，有擔任電信高管一日助理的機會；第二名，有與電信高管午餐的機會；第三名，可以多次篇三：王老吉校園營銷方案策劃方案

目錄

一、前言

二、公司產品介紹????????????????????.(6)2.1統一企業簡介???????????????????.(6)2.2 統一茶飲料簡介??????????????????(6)2.3 統一綠茶簡介???????????????????(6)

三、營銷環境分析???????????????????......(7)3.1 飲料市場總體概況?????????????????(7)3.2茶飲料市場競爭狀況??????????????.??(9)3.3 微觀環境分析??????????????????..(11)3.4 宏觀環境分析??????????????????..(11)

四、swot分析????????????????????...(12)4.1優勢分析????????????????????...(12)4.2 劣勢分析????????????????????..(13)4.3 機會分析???????????????????.....(13)4.4 威脅分析????????????????????.(14)4.5 swot匯總表???????????????????(16)4.6 戰略定位圖???????????????????..(16)

五、目標市場分析................................................................................(17)5.1 目標市場細分?????????????????.?(17)5.2 目標市場狀況????????????????....?.(18)統一綠茶策劃小組 2 5.3 目標市場選擇..................................?????????...(19)

六、4ps分析??????????????????????..(19)6.1 產品策略????????????????????..(19)6.2 價格策略????????????????????.(20)6.3 渠道策略????????????????????.(21)6.4 促銷策略????????????????????..(22)小結.......................................................................................................(23)附錄1：問卷調查...............................................................................(24)附錄2：數據分析???????????????????..(26)統一綠茶策劃小組 3

一、概要

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。

首先請看這樣的一組數據:2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業傳統老大碳酸飲料成為了網民最關注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費的主力軍，占到了總消費群體的70%；上海大學生月平均生活為748.53元左右，其中用于飲料消費的金額為100~200元。這些數據都表明了茶飲料如今已經成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學生中間，市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈，傳統臺灣雙雄統一、康師傅引領市場，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產品的同質化導致了消費者很難以建立起較強的品牌忠誠度。并且大學生由于經濟來源的特殊性，對于品牌的認識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。

由此可見茶飲料市場機遇與風險并存。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。為此，我們將通過設立“統一綠茶”環保基金進入校園市場，并以此為平臺推出“統一綠茶”健康環保校園行系列活動，宣傳統一綠茶倡導的“環保、健康”的理念。整體的校園營銷活動以“統一綠茶”環保基金為核心扎根校園市場，舉辦“統一綠茶”義賣活動和“統一綠茶”環保箱校園推廣活動，進行營銷活動預熱和前期宣傳。然后開展“統一綠茶”飲料瓶創意設計大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。最后，通過“統一綠茶”親近

統一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎勵那些為環保事業做出突出貢獻的在校大學生。此5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發揮“統一綠茶”環保基金的作用。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統一綠茶”熱潮，以提升統一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度。我們的目標并不是短暫的推廣而是長期的和學校合作、和學校的相關組織合作，就如同我們在校園中扎根統一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！

二、公司產品介紹 1．統一企業簡介

統一集團于1967年創立于臺南永康來，秉承創始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質好、信用好、服務好、價格公道）的經營理念，得益于當時臺灣經濟的快速發展和大陸優惠政策的良好契機，統一集團的經營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿、商業、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關的商品與服務，發展成為一個多元化經營的綜合生活產業集團。目前統一集團隸屬于臺灣百大財團，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區均有投資，年營業額高達60億美元。從90年代初期開始，統一集團在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設立了約40家企業，以綜合食品為核心，投資規模達13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業之一。2.統一茶飲料簡介

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發酵）、綠茶（不發酵）、烏龍茶（半發酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優勢。

統一企業及時抓住茶飲料的發展時機，在大陸推出了統一茶飲料（包括是統一冰紅茶、統一烏龍茶、統一綠茶等）。

第二篇：華碩筆記本產品校園推廣方案

華碩筆記本產品校園推廣方案

一、背景分析

對于近年來一直低迷的IT市場來說，利潤率比較高的筆記本電腦市場無疑呈現出一枝獨秀的形勢，而教育市場因為其巨大的消費潛力而引起了廣大筆記本電腦廠商的爭奪。為什么眾多IT廠商會對大學生筆記本市場如此“青睞有加”，一個不爭的事實是，在信息化風靡全球的今天，校園信息化已經成為一個不可逆轉的潮流，廣大師生尤其是求新、攀高的青年學生更是成為一個巨大的潛在消費群體。在此背景下，眾多筆記本電腦廠商對教育行業這一巨大的潛在市場表現出的極大熱情也就在情理之中了。

■4.69%的學生擁有筆記本電腦

有關方面的數據表明，目前僅北京一個地區市場，近年來學生購買筆記本電腦的銷量就保持在每年20000臺左右的數字上。而市場調查機構年初對全國十一所大專院校，3746名學生進行的調查顯示，目前已有4.69%的學生擁有了筆記本電腦，而且在一個月內有購買意向的也高達6.02%，半年內希望購買的同學則占到了被調查對象的22%。

■大學生緣何青睞筆記本

網絡環境的搭建，甚至是無線網絡環境的搭建，對電腦的移動性提出了要求，筆記本電腦有助于在校學生提高學習的效率。現在大學都在搞信息化建設，學校的多媒體教室也愈來愈多，老師們的教案也很多是電子文檔的格式了，在這種情況下，老師和學生之間，學生群體互相間借助筆記本產品傳遞電子筆記等各種資料的機會大大增加，這些都使筆記本電腦的移動特性得到了最有效的發揮。

而筆記本在性能、價格上和臺式機的日趨接近，筆記本市場漸趨成熟，選擇范圍日趨廣泛，產品價格接連下降，這些都使得相當一部分有條件的大學生把目光鎖定在筆記本電腦上。■游戲和多媒體對電腦硬件提出新要求

首先，由于大學生的電腦使用范圍廣泛，既要滿足學習的需要也要滿足生活的需要，如文檔處理、圖形處理、游戲、多媒體，而游戲和多媒體的需求又對電腦的硬件提出了要求。其次，由于大學生使用電腦頻繁，所以他們要求品質可靠性高，售后服務好。第三，年輕人都重視個性，而大學生又屬于年輕人里的知識一族，這就更加對筆記本電腦的外形提出了要求，個性但不張揚，別致而又內斂，所以外觀的設計必須與眾不同；同時由于大學生的經濟承受能力不高，所以他們對價格的要求必須適中，立足萬元以下，用一句現在流行的話說就是對產品的性價比要求很高。

在面對機遇與競爭并存的情況下，華碩筆記本電腦怎樣在這個筆記本電腦龐大的市場中贏得自己的市場，并且擴大大學生對其的認知度，帶來未來收益呢？這就需要通過開展校園推廣活動來拉動消費，創造價值。

二、活動目的現如今，許多筆記本電腦的生產與銷售商紛紛把關注點放到了大學生這一廣闊的消費群體上，采取了一系列的校園推廣活動。現在在大學生心目中比較熟悉的筆記本電腦的品牌有三星、聯想、海爾、TCL、BenQ、華碩、惠普、索尼等，可以說在這個較為新型的市場上已經出現了大量的競爭對手，每個筆記本的銷售商都想盡辦法推廣自身的產品，擴大品牌人制度與知名度。因此，進行此次校園推廣活動的目的就是要推廣華碩VX2、U1、S6這三款新型筆記本，使大學生能夠認識到公司的產品，并對公司的產品形成認同，擴大品牌知名度，進而促進大學生的購買。

三、產品簡介

VX

2結合蘭博基尼跑車設計元素

再次延續跨界合作、經典設計、極至性能值得珍藏

1、機身傾斜設計精巧結合蘭博基尼車身流線型空氣導流設計，速度與美的體現

2、托腕處整塊真皮包裹宛如跑車真皮座位，尊貴體驗精致細節

3、融合了車輪骨剛毅造型的底蓋蓄勢待發

鋼琴烤漆及碳纖材質精巧的應用于LCD上蓋

給LCD堅韌保護，更顯尊貴身份

1、黑色版采用新一代環保碳纖維材質，足足耗費55天時間使每層擁有3000條碳絲的5層碳布緊覆于頂蓋之上，機殼具備高硬度和韌度、耐高溫、防輻射等特點，真實呈現出更接近金屬的質地

2、黃色版采用水晶質感高硬度鋼琴烤漆，歷經10道工序4次高精度噴漆工藝，48小時烤漆過程，帶給使用者毫無瑕疵的絕美感受

頂級CPU＋NV 7700獨立顯卡＋130萬像素攝像頭＋指紋識別芯片＋可抽換光驅 頂級配置帶來如駕駛跑車般的暢快體驗

15.4寸絢麗屏幕（分辨率達1680×1050）·寬闊視野瀏覽更多內容

頂級NVIDIA GeForce Go 7700顯卡，512M獨立顯存·游戲世界通行無阻

配備支持下一代802.11n無線網絡模塊·無線環境也能網上極速沖浪

配備可抽換光驅· 更換成第二顆硬盤擴充存儲空間

· 更可添加第二顆電池延長續航時間

內置可240度旋轉的130萬像素攝像頭·隨時用240度的視角記錄生活點滴

內建生物指紋芯片·全面保護屬于你的資料信息

防濺鍵盤設計·即使不小心潑進水也不必擔心

搭配Windows Vista Ultimate操作系統

U

1挑戰華碩工業設計極限

輕僅1公斤玲瓏曲線、薄如蟬翼

彰顯個人品味的時尚商務機種

獨具珍藏價值的藝術精品

S6

全球首款皮可筆記本電腦更具時尚

四、定位分析

1.產品市場定位分析

由于VX2的市場定價在27000左右，U1與S6的價格也在19000---20000之間，這項對于當代大學生的消費能力仍屬于高檔產品，因此有必要根據不同地區的消費水平實行適當的降價活動，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉網為輔主，產品定位在追求個性、速度、品位與時尚，盡力打造高端形象，同時也采取一些貼近大學生學習和生活的推廣活動，增加產品的顧客親近程度。

2.潛在用戶購機時考慮因素分析

目前許多潛在顧客在準備購機是考慮更多的價格和性能，大部分大學生都渴望能夠買

到高質低價的電腦，希望產品的性能能夠緊跟目前的技術，因此，華碩筆記本在充分做到性能優質的同時，若要在大學成功推廣產品就需采取一系列措施將假貨時向大學生提供種種優惠政策，得到大部分學生的認同。

3、目標顧客定位分析

根據2003年的發展狀況，筆記本電腦的大學生的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為筆記本的目標顧客群具有現實的推動力，另一方面也為將華碩產品定位于高校學生市場提供了客觀依據。針對目前高校低年級學生筆記本電腦較少、上網查詢資料需求較旺，而高年級學生筆記本電腦普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應以低年級學生為主，以高年級學生為輔。

五、目標消費群分析

大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。整體上看來，學生市場具有以下特點：

1、學生消費群的特點：

(1)主要任務是學習；

(2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；

(3）基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；

(4)大多數學生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發揚地；

(5)沒有經濟收入；

2、學生消費群體的消費特征：

大學生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時尚個性化款式;多種功能；低廉的價格；國內或國際著名品牌等。總起來說就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。又由于大學生沒有經濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產品是不現實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的電腦上。

由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的電腦消費力不高，因此他們更注重的筆記本的性價比與配置升級、售后服務的提供，因此，華碩就需要在這些方面向大學生提供方便，獲得其信任。

六、活動主題

由于華碩的這三款筆記本各具特色，每個筆記本所面向的群體具有不同的性格，因此需要分別設立主題。

VX2: 卓越非凡，彰顯尊貴，速度與美感的完美結合這款筆記本由于結合了許多頂級設計，擁有跑車的設計元素，更有精工細作的外觀設計，頂級的機身配置，因此有必要重點突出這一特色，為在大學校園中渴望擁有高端機，或是預計畢業工作的人提供了選擇的依據，令他們對產品有一定的認同度，彰顯身份。U1: 青春、靈動、追求個性，時尚品位

此款筆記本的設計精巧，整體機身小巧玲瓏，極具美感，堪稱為一件藝術品，給人以青春靈動，個性與時尚的感覺，能夠極大程度的滿足那些追求新奇事物與個性產品的學生情感訴求。

S6: 經典之作，時尚之巔

全球首款的皮革外觀賦予了它令人揮之不去的復古與時尚風情，更能吸引那些追求景點的學生的偏好。

七、營銷策略分析

根據以上的學生市場特點分析，下面主要從售貨渠道及終端、價格、競爭和宣傳幾個方面進行營銷策略設計，提出在校園市場推廣華碩筆記本電腦的有關策略思想。

（一）渠道及終端策略分析

就全國市場而言，筆記本電腦的銷售渠道主要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統一店面設計的加盟代理商。這種渠道涉及主要面對社會公眾。為了方便大學生群體的購買，適當增加代辦網點,建議開發下列銷售渠道：

1、在各大校園內部或附近比較知名的商場或者超市設立專柜，更近距離的與在校大學生接觸，全面提高專柜的形象和服務水平，以此來做好和學生的溝通，充分發揮大學生的從眾心理，通過部分客戶拉動更多的客戶。

2、設立華碩電腦園專賣店

專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。可采用專賣的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。通過完善優秀的服務更大限度地吸納更多的客戶，利用學生的從眾心理，和學生建立一種融洽和諧的關系，在他們心目中培養良好的印象，以挖掘更多的潛在客戶。

3、招募高校校園代理商

高校校園是相關商品的終端，可由校內有能力的終端店鋪作代理商，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權利和義務。校園終端銷售應嚴格控制，但要有一定的靈活性。經常性地給予優惠或促銷措施。比如，相應調低價格,降低裸機價格或免收入網費等。校招納優秀的有組織能力的大學生（學生干部優先考慮）做校園代理，對其進行業務培訓，負責相關業務的運行，以及協同做好有關校園營銷活動。定期評選優秀校園代理，并對其嘉獎，以激勵更多的代理踏實并充滿激情的投入到工作中去。

4、根據消費者把電腦買回去，還要進行配置的增強或是聯網的不方便，可以在銷售產品的時候，提供免費的安裝服務，方便顧客。

(二)價格策略分析

可以與和大學生平時學習和生活相關的產業部門合作，推行聯合的銷售計劃，達到互惠互利，同時也能極大的方便消費者。

1、與地區的電信部門聯合，制定聯合優惠活動，根據不同地區的的消費情況和市場現狀與發展趨勢，設定不同的價格優惠。例如，購買華碩筆記本電腦某一價格區間的電腦，可享受**元的話費優惠活動。

2、由于許多大學生都對網上購物比較感興趣，并且對于Q幣，會員積分，淘寶購物積分等網絡積分形式的網絡貨幣比較感興趣，因此可以通過與一些銷售網絡進行合作，以購買華碩筆記本贈送一定額度的積分或Q幣的形式，吸引大學生的眼球，拉動消費。

（三）傳播策略分析

在傳播上，華碩筆記本必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行傳播。

1、.與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺以及校報等，贊助他們的有關活動，擴大品牌知名度，也可于在校的學生社團合作，舉行“華碩杯”網頁設計大賽、創業大賽、論文大賽等諸如此類的活動，在活動中注明獲獎選手將獲得華碩的一些精美小獎品，或是提供一些實習機會，這對于大學生和華碩公司都是雙贏的，同時公司也可通過活動發現公司在人才招聘時所需要的人才，吸引大學生的精英分子，為公司創造價值，節省人力資源成本。

2、定期發行《華碩科技》季度刊，要發布一些最新的產品信息、技術信息以及與成功人士的經歷介紹，大學生息息相關的就業信息，凡于大學生有價值的均可，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3、學術活動傳播

當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士的創業經驗的羨慕，可以公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解筆記本行業和企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“華碩電腦在我國電腦產業中的地位及前景”、“3G時代華碩的發展策略”、“華碩電腦的人才戰略”等大學生感興趣的前沿熱點題目。表現出公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對公司產生親切感。講座同時向聽眾散發企業的筆記本電腦的業務指南及形象宣傳材料，也可分發帶有公司標志的小紀念品。

4、娛樂營銷傳播

娛樂營銷傳播實際上是在創意及執行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創意，通過多種多樣、生動有趣的執行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據各個校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。

5.事件營銷傳播

高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。華碩可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展小靈通的宣傳活動。

此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。

這些實踐中應著眼于宣傳小靈通的環保、健康的新形象，要避免過于商業化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及企業文化，多種形式、全方位體現出華碩的新特點，使同學們易于接受。

6.體育營銷傳播

大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且各個高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動，可由華碩牽頭，在高校間舉辦一些規模較大的體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對華碩留下深刻印象。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

7.、一般廣告傳播

為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側、草地、球場等。讓華碩的廣告牌成為長春高校中既體現通信公司的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，把公司的企業文化融于高校的校園文化之中。

八、現場促銷

（一）活動簡介

定期聯合校園星級專賣店舉辦現場促銷及文藝匯演，節目包括員工、代理等排自演的節目獻給大學生朋友，也可以邀請校園明星歌手或者相關歌舞團，以此來吸引更多的觀眾。

活動過程中穿插一些可以由觀眾參與的小游戲，還可以進行有獎知識問答，調動更多人參與的積極性。

制作各種宣傳品牌的條幅和海報，宣傳主題能體現品牌的真切涵義，積極向上，有創意，如“華碩電腦，讓您的生活輕松張揚”,等等。

（二）資金預算

包括各種宣傳資料、獎品設置等不超過3000元。

九、活動時間

1、高考結束至大學新生開學報到期間，父母會在假期未已經考入大學的學子挑選筆記

本作為獎勵

2、“五一”和“十一”的活動促銷

3、元旦與過年期間的產品促銷

十、補充意見

1、與各地區的賣場負責人進行溝通，對于持有大學學生證的消費者與一價格優惠。

2、舉辦軟件設計大賽等，進行全國范圍內的事件營銷，鼓勵大學生參與其中。

3、可通過全國高校的校園選秀活動，宣傳品牌形象。

第三篇：產品推廣方案格式

推廣方案基本格式

一、前言

1、策劃背景分析

（1）企業簡介

（2）產品簡介

二、某產品市場分析

1、某產品市場現狀分析

（1）行業現狀分析

（2）競爭

2、消費者分析

（1）需求分析

（2）購買行為分析

3、市場競爭分析

（1）競品產品分析

（2）競品價格分析

（3）競品渠道分析

（4）競品促銷分析

三、某產品SWOT分析

1、產品定位

四、市場推廣策略

1、廣告策略

（1）廣告目標

（2）廣告地區

（3）廣告對象

（4）廣告主題

……

2、促銷策略

（1）促銷對象：

（3）促銷目標

（4）促銷活動

第四篇：產品推廣宣傳方案

產品推廣宣傳方案

做好產品推廣，是提高產品銷量的重要步驟。產品推廣宣傳方案范文

產品推廣宣傳方案范文1

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

活動基本定位：節假期促銷

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發現這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

產品推廣宣傳方案范文2

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區

人民路：燕林小區濱河小區

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

產品推廣宣傳方案范文3

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

第五篇：防水產品推廣方案

市場概述及推廣方案

最近幾天走訪了幾個建材市場，對防水產品進行了一下大致的了解，主要是市場上常見的品牌產品的售價對比，產品的擺放，以及商家對產品的推薦，消費者的購買等幾個方面。

現在市面防水產品品牌林立，每個品牌又有多個品種，像東方雨虹，德高，百得，希凱，牛元，朗凱奇，水博士，鄧祿普等等以及各大知名涂料品牌也開始推出各自的防水產品，例如，美涂士，立邦，嘉寶莉，金魚等等，這些品牌產品在消費者心中都有一定的認知度，所以商家比較好推薦。我公司產品雖然在本地市場銷售多年，存在地域，價位，質量穩定等優勢但因價位較低，商家利潤薄，很少有商家主動推廣，只在工程方面有較大優勢，在家裝方面只是以水不漏，克滲透推廣較多（商家賣競品的防水涂料，附帶我公司的水不漏等產品，這很值得我們反思！）

消費者在市場采購防水產品，基本上都是1，施工工頭推薦，2，商家推薦，3，按自己的認知到品牌涂料店購買等。這樣就決定了，如果我公司想在家裝方面有所突破，就必須在這幾個方面多做文章！

商家對我公司產品的反饋：沒有利潤，價位偏低，包裝一般，市場混亂(誰家都有，誰家也不多)，在市場沒有影響力，沒有活動支持等等

針對以上現狀，我個人認為，要想提高銷量，贏得市場，應從以下幾個方面著手： 1，組建一個4—6人的銷售團隊，迅速打開產品通路，做好渠道的開發及維護；

2，設銷售內勤崗位一人，負責電話處理，組織貨源及發貨等日常銷售工作；

3，產品定位，找到適合銷售的最佳位置；

4，制定新的銷售政策及產品定價，突出商家的利益； 5，產品質量升級，包裝升級，產品組合升級；

6，加大廣告宣傳力度，輔以公關宣傳，促銷活動，終端店產品陳列等等

7，突出產品賣點，突出產品的優勢，具有說服力； 8，專一經營，由代理商鋪設二級渠道。

由于時間較短，我對防水產品了解不多，無法拿出全面的方案，請趙總諒解！以上幾點是我的一個大致的想法，個人因素較多，不到之處，也請趙總指正！

張志軍